Вакансии для хороших наёмных менеджеров
Product Manager в маркетплейс фриланс-услуг Kwork (IT-компания Mirafox)
13 сентября 2023
Удаленно
Вакансия на удаленке.
В маркетплейс фриланс-услуг Kwork (IT-компания Mirafox) открыта вакансия Product Manager.
Kwork – это быстрорастущий проект, в котором планка стандартов качества поднята очень высоко. Цель продуктовой команды - активный рост выручки от года к году.
Product Manager улучшает и развивает продукт на всех этапах AARRR воронки, напрямую влияет на рост дохода при сохранении высокого уровня Retention Rate.
Требования:
- Опыт запуска успешных продуктов (фич) на рынок.
- Опыт в разработке продукта от 2 лет.
- Хорошее видение продукта, способность понимать пользователей и их потребности.
- Способность глубоко и быстро погружаться в предметную область.
- Совершенная техническая грамотность.
- Мощные аналитические способности. Умение составлять сложные алгоритмы.
- Грамотный, но понятный язык. Умение легко доносить до людей сложные вещи письменно и устно.
- Отличная коммуникабельность.
- Удаленная работа по комфортному для вас графику (от 35 часов в неделю).
- Максимальная свобода.
- Работа в команде профессионалов.
- Эффективная и прозрачная система работы по принципам Amazon.
- Возможность удвоить зарплату с помощью бонусов. Бонус за результативность и бонус с прибыли уже через год работы.
- Заполнение анкеты + небольшой интересный тест на 20 минут.
- Оплачиваемое тестовое задание.
- Собеседование с HR.
- Интервью с руководителем.
...
Суетолог в магазин полезной еды Жизньмарт
13 сентября 2023
Новосибирск
В магазин полезной еды Жизньмарт требуется Суетолог.
Вы активный студент и лидер мнений? Знаете всех в университете? Ни одно мероприятие и вечеринка не обходится без вас? Бываете в профкоме чаще, чем на лекции? Если да, то для вас есть захватывающая возможность присоединиться к команде Жизньмарта в качестве студенческого суетолога и амбассадора бренда!
Ваша роль будет заключаться в том, чтобы интегрироваться в студенческие мероприятия, дружить с блогерами и продвигать классный бренд среди студенческого комьюнити. Вы сможете совместить любимое дело, учебу с возможностью развиваться и зарабатывать в маркетинге.
Что предстоит делать:
- Получать от компании самые свежие акции и промокоды, а потом распространять их среди студентов
- Общаться со студенческими объединениями и быть в курсе студенческой жизни
- Посещать самые яркие мероприятия
- Находить и много-много общаться с интересными людьми
- Дарить людям радость
- Коммуникабельность
- Интерес к маркетингу
- Быть в тренде
- Уметь быть услышанным
- Креативность и активная жизненная позиция
...
Бренд-менеджер в косметический бренд LIMONI
13 сентября 2023
Москва
В косметический бренд LIMONI открыта вакансия Бренд-менеджер.
Какие задачи вас ждут:
- Формирование ежемесячных и годовых маркетинговых планов брендов
- Позиционирование существующих брендов
- Создание новых брендов, включая обоснование ниши, ценообразование, разработку позиционирования, брендбука, ассортиментной матрицы, продуктовых досье, ценовой политики, визуального и рекламного стиля, просчет бизнес-потенциала и маржинальности
- Управление здоровьем брендов для достижения целевых показателей по Осведомленности, Узнаваемости, Симпатии, Имиджевым характеристикам, Предпочтению, Желанию купить, Лояльности
- Создание продуктовой стратегии по новым продуктам (NPD – new product development), улучшение текущего портфеля (EPD – existing product development), вывод аутсайдеров для развития бренда в координации с продакт-менеджером
- Постановка задач по рекламе и промо
- Анализ рынка, конкурентов и потребителей бренда
- Формирование долгосрочных и краткосрочных прогнозов продаж
- Опыт продакт-менеджмента или бренд-менеджмента от 2 лет с косметическими брендами
- Опыт работы с декоративной косметикой либо с продуктами по уходу за волосами и ногтями будет преимуществом
- Успешный опыт продвижения бренда/продуктов
- Владение маркетинговыми инструментами
- Способность постоянно генерировать новые идеи для улучшения бизнеса
- Навыки управления проектами и командами
- Знание методов ценообразования
- Знание основ рекламы, форм и методов ведения рекламных кампаний
- Знание законов и нормативных правовых документов, регламентирующих осуществление рекламной и коммерческой деятельности, торгового и патентного законодательства
- На старте вы получите дорожную карту с планом обучения в корпоративном университете и понятными задачами
- На этапе ввода в должность вам будут помогать коллеги и руководитель
- Многие процессы у вас предельно четко описаны, поэтому вы очень быстро сориентируетесь в том, как все устроено
- В компании есть целый отдел обучения, тренинги и курсы, чтобы повышать ваш профессионализм весь период сотрудничества
- Зарплата в рынке (обсуждают с финальным кандидатом)
- Реальные и обозримые перспективы карьерного роста
- Сотрудничество и поддержка внутри команды
- Оформление по ТК
- ДМС, компенсация спорта, подарки к праздникам и важным событиям
- Корпоративная скидка на продукцию компании
- Офис в 5-ти минутах ходьбы от метро Первомайская
- Возможность гибкого начала дня
- График работы: понедельник-пятница с 9.00 до 18.00
...
IT Директор в девелоперский бизнес
13 сентября 2023
Москва
В девелоперский бизнес ищут IT Директора.
Обязанности:
- Организация работы и руководство управлением цифровых технологий и проектов
- Разработка и реализация проектов внедрения и сопровождения цифровых информационных технологий во всех сферах деятельности компании
- Выработка решений по совершенствованию процессной и продуктовой деятельности компании на основе применения цифровых информационных технологий
- Управления архитектурой данных и поддержанием необходимых ИТ-процессов для обеспечения бесперебойной деятельности ИТ-систем компании
- Решение проблем информационной цифровой экосистемы, включая вопросы информационной безопасности
- Выработка нового подхода к информационной архитектуре в рамках внедрения новых бизнес-моделей
- Опыт работы в западных компаниях в следующих отраслях бизнеса: девелопмент, ритейл, логистика или производство
- Опыт управления службой разработки, службой технической поддержки, службой организации бесперебойного функционирования ИТ-систем, службой информационной безопасности
- Опыт руководства agile-командами
- Опыт внедрения agile-практик в компании
- Высокие коммуникативные навыки
- Навыки внедрения, развития, сопровождения информационных систем в данном секторе бизнеса
- Профессионализм и опыт в выборе и оптимальном использовании информационных технологий для обеспечения компании конкурентных преимуществ
- Способность формировать и управлять реализаций стратегии развития ИТ
- Владение методами управления портфелем ИТ-проектов
- Способность управлять взаимодействием с внешней бизнес-средой
- Способность нанимать, развивать и удерживать высокопрофессиональных ИТ-специалистов
...
Коммерческий директор в IT-компанию X-Com
13 сентября 2023
Санкт-Петербург
В IT-компанию X-Com открыта вакансия Коммерческий директор.
X-Com работает на российском рынке информационных технологий 25 лет. Среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ИТ-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования.
Основные задачи:
- Операционное и административное управление отделом продаж (до 30 человек);
- Постановка задач, контроль их выполнения;
- Составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям;
- Формирование команды;
- Увеличение продаж в клиентах (B2B);
- Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков;
- Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками;
- Анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведений;
- Сопровождение процесса продаж — проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование;
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Отслеживание инноваций в отрасли, тенденций IT рынка.
- Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж /Директор по продажам /Коммерческий директор от 3-х лет (IT сфера);
- Знание специфики проектных продаж;
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах;
- Знание современного рынка продаж IT решений, наличие актуальных контактов;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Опыт участия в тендерах — понимание конкурсных процедур, знание ФЗ №223 и №44;
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
- Офис в районе м. Ладожская - в шаговой доступности;
- Работу в одной из лидирующих компаний IT-рынка в стране;
- Развитие в команде лучших специалистов IT-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров;
- Поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей;
- Возможность профессионального роста;
- Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия(в том числе и зарубежные).
...
30 вакансий для профессионалов сферы коммерции и продаж
13 сентября 2023
Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Краснодар, Удаленно
30 карьерных возможностей для профессионалов сферы коммерции и продаж.
1. Территориальный руководитель в БКС Банк (Москва)
Откликнуться по ссылке: https://bcs.career/vacancy/vacancy-885
2. Директор по управлению продажами корпоративным клиентам в Банк Уралсиб (Уфа)
Откликнуться по ссылке: https://hh.ru/vacancy/86334120
3. Руководитель группы продаж (корпоративный сегмент) в IT-компанию Контур (Краснодар)
Откликнуться по ссылке: https://kontur.ru/career/vacancies/3733
4. Руководитель группы отдела продаж в Авито (Санкт-Петербург, удаленно)
Откликнуться по ссылке: https://career.avito.com/vacancies/prodazhi/1608/
5. Директор по продажам в бренд бытовой техники Scarlett (Москва)
Откликнуться по ссылке: https://hh.ru/vacancy/86453813
6. Коммерческий директор в ювелирный бренд Island Soul (Москва)
Откликнуться по ссылке: https://hh.ru/vacancy/86574377
7. Директор по продажам в интернет-магазин мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ (Москва)
ДИВАН.РУ - лидирующий интернет-магазин мебели и товаров для дома. Сейчас это более 70 шоу-румов в России, Казахстане, Узбекистане и Белоруссии. Это call-центр, где работает более 100 человек.
Обязанности:
Бизнес находится на новом этапе развития. Задача компании в вашем лице - стабильный рост продаж по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка. Уникальная возможность масштабировать свой успешный опыт, получить новое видение процессов и принять участие в построение многопрофильного бизнеса. Вас ждут в команду, если для вас важно работать в компании, где:
Влиять на развитие коммерческого Департамента, обеспечивая стабильность в продажах постоянно улучшая свои показатели. Задачи:
Вакансия открыта в направление АБТ Сервисы для бизнеса в ГК Первый Бит. За 15 лет работы компания вырастила большую и эффективную команду (сейчас более 400 человек), стали надежным партнером более 150 000 клиентов В2В в сфере автоматизации бизнес-процессов в 40 городах России. Компания предлагает:
- Выполнение стратегии развития компании;
- Управление операционной деятельностью и выстраивание эффективной среды бизнес-процессов всей розницы (сеть магазинов + call-центр);
- Планирование, прогнозирование и обеспечение выполнения планов продаж и рентабельности розничной сети в России, Казахстане и Узбекистане;
- Организация и улучшение системы аналитики показателей эффективности бизнес-процессов, и их мониторинг;
- Активное взаимодействие с функциональными командами центрального офиса (ассортимент, финансы, ИТ, HR, операционный департамент);
- Формирование, развитие и мотивация команды, поддержание корпоративной культуры;
- Формирование и ведение бюджетов по операционным расходам;
- Сопровождение открытий новых магазинов;
- Участие в закрытии нерентабельных магазинов;
- Который имеет опыт работы на руководящей должности более 5 лет;
- Только с опытом работы в e-commerce/крупной розничной сети;
- Который обладает высокой ответственностью за результат, инициативность и готовность к масштабированию компании;
- У которого есть успешный опыт выстраивания стандартов работы и клиентского сервиса;
- Много доверия и ответственности;
- Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
- Быструю реализацию полезных идей без бюрократии;
- Оформление как полагается;
- Возможность выстраивать гибкий рабочий график;
- Подчинение адекватному и последовательному коммерческому директору;
- Уважительную и зрелую культуру взаимоотношений между ключевыми руководителями и сотрудниками компании;
- Обучение и наставничество от опытных коллег с первого дня работы;
- Программу гибких льгот "divan life" до 50 000 руб. каждому сотруднику на спорт, медицину и путешествия;
- 100% оплату профильного обучения;
- Скидки на мебельную продукцию;
- Яркую и неординарную корпоративную жизнь.
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения объемов продаж
- Оптимизация работы отдела продаж, выстраивание работы и управление отделом продаж
- Разработка мер повышения рентабельности и экономической эффективности
- Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих
- Опыт работы в должности коммерческого директора не менее 5 лет (парфюмерия/косметика: масс-маркет, люкс и ниша/селектив)
- Успешный опыт разработки и внедрения стратегий продаж
- Знание рынка и конкурентной среды
- Высокий уровень собственной организованности, системности и последовательности
- Эффективное управление командой
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График работы: 5/2, с 9 до 18
- Рост и развитие в стабильной развивающейся компании
- Размер заработной платы обсуждается на собеседовании с директором компании
- Прямой контакт в работе с собственником бизнеса и директором
- Коллектив, желающий расти и развиваться под сильным руководством
- Скидки на продукцию компании
- Офис в шаговой доступности от м. Бутырская (3 минуты пешком)
Бизнес находится на новом этапе развития. Задача компании в вашем лице - стабильный рост продаж по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка. Уникальная возможность масштабировать свой успешный опыт, получить новое видение процессов и принять участие в построение многопрофильного бизнеса. Вас ждут в команду, если для вас важно работать в компании, где:
- График работы может быть максимально гибким
- Эффективность измеряют не количеством отсиженных в офисе часов, а достигнутыми результатами
- Нет микроменеджмента и ценных указаний - есть диалог и ответственность за решения и их последствия
- Отношение к бизнесу компании, как к своему собственному
- Отраслевой опыт в логистике
- Вы точно коммерсант — наличие предпринимательской жилки обязательно
- Ориентирован на выполнение планов на 110%
- Финансово грамотен
- Openmind (нет проблем, есть задачи)
- Умеет быстро, в рамках ограниченных ресурсов проверять наиболее вероятные гипотезы достижения результатов, отсекать лишнее, фокусироваться на эффективных кейсах и масштабировать их
Влиять на развитие коммерческого Департамента, обеспечивая стабильность в продажах постоянно улучшая свои показатели. Задачи:
- Управлять продажами (выполнение планов по продажам, построение бизнес-процессов, разработка мотивации, учет и автоматизация работ, выстраивание системы с нуля)
- Создать полноценный и эффективный процесс работы с клиентами. Усилить продажи, развивать “длинные” продажи
- Сформировать систему привлечения и удержания менеджеров, организовать работу Департамента продаж, в том числе удаленных сотрудников
- Внедрить инструменты адаптации, обучения и развития новых менеджеров активных продаж, в том числе удаленных
- Разработать параметры оценки эффективности работы Департамента продаж
- Анализировать рынок логистических услуг, тенденций. Проводить мониторинг рынка конкурентов, анализировать ценообразование в РФ и СНГ
- Выстроить долгосрочные отношения с клиентами, организовать отдел для дальнейшего их сопровождения с целью увеличения объемов продаж
- Совместно с командой, поиск новых и перспективных продуктов (или услуг) в рамках утвержденной стратегии развития компании, и с дальнейшим контролем от внедрения утвержденных продуктов в портфель компании до получения расчетной прибыли
- Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях (FTL - перевозки) от 5 лет
- Опыт работы на руководящей должности в сфере автомобильных грузоперевозок (FTL) не менее 3-х лет обязателен
- Высшее образование: экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации
- Готовность подтвердить результативный опыт на предыдущих местах работы по работе с крупными корпоративными клиентами
- Будет преимуществом собственная база заказчиков, знание рынка транспортно-экспедиционных услуг (внутрироссийские перевозки, международные перевозки, негабаритные, мультимодальные и Ж\Д перевозки)
- Высокие организаторские, управленческие и коммуникативные навыки, опыт построения эффективной команды, ориентированной на развитие продаж и получение прибыли
- Опыт управления проектами автоматизации коммерческого блока; Bitrix, Amo CRM
- Опыт управления коллективом свыше 15 человек
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
- Полноценное участие в совете Директоров
- Конкурентоспособный уровень дохода — фиксированный оклад + KPI, оплата больничных и отпусков
- Возможность зарабатывать «длинные» деньги
- Компенсация сотовой связи, расхода по ГСМ
- Долевое участие в новых проектах, бонусы по результатам коммерческой деятельности и % от валовой прибыли
- Уровень окладной части обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым кандидатом
- Выстравивание акцента на клиентоориентированной модели бизнеса
- Обеспечение присутствия компании на отраслевых мероприятиях
- Формирование уникального предложения на основе сильных сторон компании
- Расширение клиентской базы
- Оптимизация существующих и формирование новых способов взаимодействия департаментов закупки и продаж
- Ответственность за исполнение бюджета продаж и нормативной маржинальности
- Релевантный опыт в должности коммерческого директора не менее 5 лет; Обязателен опыт выстраивания эффективного взаимодействия с федеральными сетями
- Высшее образование (специализация в области управления, экономики, маркетинга)
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности, активная жизненная позиция, сильные лидерские качества, амбициозность, умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты
- Трудоустройство согласно ТК РФ
- Достойный уровень заработной платы
- График работы 5/2, выходные суббота, воскресенье
- Управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование
- Выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет
- Управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов
- Расширение и диверсификация клиентского портфеля
- Поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности
- Координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом
- Разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании
- Выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж
- Определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности
- Разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы
- Формирование ценовой политики и политики скидок
- Контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP)
- Контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов
- Высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество
- Опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет
- Успешный опыт управления коллективом
- Опыт по организации системы управления продажами в компании
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Успешный опыт личных продаж
- Успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами
- Сильные управленческие и коммуникативные качества
- Высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint)
- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше
- Заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке)
- Оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей
- Комфортный офис
- График работы с 9.00-18.00, 5/2
- Оформление по ТК РФ
- Расширенная медицинская страховка
- Управление группой менеджеров из 7-10 человек (все сотрудники работают удаленно)
- Прием и обработка заявок
- Расширение отдела: подбор персонала, формирование команды, адаптация и обучение новых сотрудников
- Постановка и контроль исполнения требуемых показателей по качеству работы сотрудников, планов продаж, в последствии с проведением корректирующих мероприятий (прослушивание и оценка качества разговоров, выявление и исправление ошибок)
- Подготовка отчетов по работе холодного отдела продаж и разработка стратегии улучшения его деятельности
- Создание и анализ ключевых метрик
- Выявление зон развития отдела, операторов
- Взаимодействие с различными подразделениями компании
- Опыт работы в релевантной должности от 3 лет
- Успешный опыт управления подразделением численностью не менее 7 человек
- Умение быстро принимать решения и работать в режиме многозадачности
- Умение мотивировать свою команду, быть авторитетом для подчиненных
- Высокий уровень самоорганизации, ответственность, инициативность
- Системное мышление, аналитические способности, развитые коммуникативные навыки
- Опыт работы в CRM системах приветствуется и будет Вашим дополнительным преимуществом при отборе кандидатов
- Лидерские качества и инициативность
- Мотивация на работу с людьми
- Мотивация на высокий доход
- Ориентация на результат
- Удаленная работа с 9:00 до 18:00
- Зарплата: оклад + бонусы по результатам работы (KPI)
- Вы на связи в течение всего рабочего дня
Вакансия открыта в направление АБТ Сервисы для бизнеса в ГК Первый Бит. За 15 лет работы компания вырастила большую и эффективную команду (сейчас более 400 человек), стали надежным партнером более 150 000 клиентов В2В в сфере автоматизации бизнес-процессов в 40 городах России. Компания предлагает:
- Возможность развивать продажи востребованного продукта (СБИС, Bitrix или PIX)
- Интересные проекты, высокую степень самостоятельности в работе: задачи-вызовы, где есть возможность пробовать новое и видеть ситуацию с разных точек зрения
- Работу в стабильной развивающейся компании, которая 26 лет на рынке. За 15 лет работы в компании я застала ни один кризис, но мои сотрудники всегда получали заработную плату вовремя. Мы растем даже в кризисы, потому что наши продукты отлично заменяют зарубежные аналоги и в чем-то даже их превосходят
- Профессиональное развитие: постоянное обучение, наставничество для руководителей и сотрудников, курсы, тренинги, мастер-классы, свой корпоративный портал. IT-сфера подразумевает, что постоянно происходят какие-то изменения, и нам нужно быть в курсе всего, что происходит в нашем направлении, если мы хотим быть экспертами для клиентов
- Карьерный рост. На моих глазах ребята в компании из обычных курьеров и менеджеров росли и становились руководителями и продолжают успешно развивать бизнес и свои команды в компании
- Трудоустройство по ТК РФ; график работы «офисный» 5/2 с гибким началом рабочего дня 9:00/ 9:30/ 10:00 до 18:00/ 18:30/ 19:00 в офисе в 5 минутах пешком от м. Марксистская
- Вы будете управлять эффективностью команды, на начальном этапе 3-5 человек, а затем растить свою команду: заниматься подбором, адаптацией и развитием своих сотрудников
- Вы будете контролировать выполнение отделом планов и ключевых показателей эффективности и отвечать за результаты отдела
- Вы будете развивать действующих клиентов нашей компании и продавать им востребованный на рынке продукт
- Успешный опыт управления командой, желание работать с сотрудниками: развивать их и мотивировать на достижение результатов
- Стремление к постоянному развитию, гибкость, нацеленность на результат, желание расти и достигать поставленных целей
- Высшее образование (экономическое или финансовая направленность);
- Опыт активных продаж от 3 лет в сегменте b2b, приоритет отдается опыту продажи услуг (Логистика, Авиаперевозки, ВЭД, E-commerce);
- Опыт работы - на позициях Начальника отдела продуктовых продаж в крупной логистической или FMCG-компании от 3-х лет;
- Знание английского языка на уровне не ниже "upper-intermediate";
- Опыт проведения переговоров с клиентами на уровне первых лиц;
- Опыт разработки и реализации индивидуальных продуктов, в том числе специализированных производственных моделей "под клиента";
- Знания основных действующих законодательных и правовых нормативных актов в закупочных процедурах;
- Знания в области бюджетирования и ценообразования, основ бухгалтерского учета;
- Опыт построение отдела продаж с "0";
- Умение планировать и грамотно организовывать свою работу, работу подчиненных сотрудников;
- Опыт кросс-функционального взаимодействия со смежными департаментами/подразделениями.
- Определение стратегии развития продаж услуг (Авиаперевозки/ ВЭД / Работа с поставками в маркетплейсы);
- Формирование целей и ключевых показателей эффективности достижения долгосрочных и среднесрочных финансовых и иных показателей отдела;
- Контроль ключевых показателей отдела продаж;
- Планирование мероприятий по взаимодействию с клиентами и участие во встречах проводит переговоры на основании утвержденного плана и с учетом особенностей специфики рынка;
- Обеспечение ввода новых продуктов и модификация действующих;
- Участие в согласовании ЛНА по вводу/модификации продуктов и дополнительных услуг для организации корректной работы подразделений компании;
- Разработка системы ценообразования с целью привлечения новых/удержания и развития клиентов;
- Организация работы подчиненных сотрудников;
- Контроль качества работы сотрудников.
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ;
- Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты;
- Возможность профессионального и карьерного развития;
- Интересная работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании;
- Программа скидок и предложений от партнеров;
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00;
- Место расположения офиса: г. Москва, посёлок Архангельское, Ильинское шоссе, 4-й километр.
...
Региональный директор в агрохолдинг Русское поле
13 сентября 2023
Нижний Новгород
В агрохолдинг Русское поле открыта вакансия Региональный директор.
Агрохолдинг Русское поле - это успешная межрегиональная компания, в составе которой 11 предприятий: Птицефабрики «Павловская» и «Центральная», Птицеводческое предприятие «Дивеевское», Племенной завод «Большемурашкинский», АО «Горбатовское», ООО «Нижегородское», Племрепродуктор II порядка «Возрождение-1», Агрофирма по выпуску комбикормов «Павловская», Предприятие по производству соевого масла и жмыха «Чагринский маслозавод», Сеть фирменных магазинов «Павловская курочка». Компания присутствует в 5 регионах, общая численность персонала Холдинга более трех с половиной тысяч человек.
Обязанности:
- Обеспечение рациональной и эффективной организации продаж продукции компании через сеть магазинов
- Осуществление планирования, прогнозирования и выполнения планов продаж
- Разработка и внедрение акций в розничной сети
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала розничной сети
- Контроль франчайзинговых торговых точек
- Контроль работы торговых точек: выкладка товара, товарооборот, трафик, чек
- Обучение супервайзеров
- Опыт управления региональной структурой не менее 3 –х лет в крупных торговых сетях (продукты питания), с наличием подчиненных не менее 100 человек (прямых и функциональных)
- Ориентированность на результат, умение эффективно работать в режиме многозадачности, самостоятельность в организации своего рабочего времени
- Высшее образование (экономика, финансы, управление), наличие сертификатов о дополнительном обучении по управлению сотрудниками - будет вашим преимуществом
- Опыт составления бюджета
- Успешный опыт формирования эффективной команды
- Владение Excel (уверенный пользователь), Power Point (основы), Outlook
- Готовность к командировкам
- Работа на личном транспорте (оплата амортизации и ГСМ)
- Возможность развития в крупной федеральной компании
- Конкурентный уровень заработной платы, обсуждается на собеседовании
- Оформление согласно ТК РФ, социальные льготы
- Компенсация ГСМ
- График работы: 5/2 (с 8-30 до 17.30) сб, вс- выходные
...
Бренд-директор в бренд обуви ZENDEN
13 сентября 2023
Москва
В бренд обуви ZENDEN требуется Бренд-директор.
Задачи:
- Разработка маркетинговой стратегии компании, цели по брендам, бюджет, план активаций
- Постановка задач, организация работы и мотивация функциональной команды, а также самостоятельная реализация проектов и задач
- Создание вектора коллекции и продуктов в соответствии с брендбуком
- Анализ и корректировка матрицы новой коллекции (ассортиментные группы, ценовые коридоры, наценки, скидки и формирование целевой себестоимости), которая поступает от отдела планирования
- Разработка техзадания для дизайнеров-разработчиков и закупщиков (отбор прототипов форм и моделей) для разработки моделей для коллекции
- Проведение мониторинга рынка по товарным группам конкурентов, определение и анализ отношения потребителей к продукту, определение тенденции развития рынка
- Создание и реализация концепции продвижения бренда: обеспечение разработки и контроль стандартов визуальной презентации бренда во всех каналах продаж
- Разработка технического задания и контроль за визуальным представлением бренда и усилением презентации продукции
- Создание совместно с корпоративным университетом обучающих материалов для сотрудников
- Анализ и контроль выполнения ключевых показателей эффективности бренда, выявление причины отклонений, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение коммерческих показателей с целью достижения планового уровня
- Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет (Бренд-директор, Руководитель группы)
- Опыт работы в Fashion-направлении
- Опыт участия в разработке новых продуктов, брендов, векторов коллекций
- Знания и понимание комплексного маркетинга: стратегия (маркетинговая, бренд, digital), продвижение (SMM, influence-маркетинг), контент-маркетинг и брендинг (стратегия)
- Навыки стратегического планирования, системность, аналитические способности
- Навыки коммуникаций и взаимодействия со СМИ
- Навыки анализа и прогнозирования продаж
- Отличные знания пакета Microsoft office в особенности Excel, PP, знание графических редакторов будет являться преимуществом
- Педантичность, стрессоустойчивость
- Умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков
- Интересную работу в Холдинге – лидере обувного рынка России
- Официальное оформление по ТК РФ
- Прозрачную и понятную структуру дохода – оклад + KPI
- Удобный и красивый офис рядом с парком, где живут ручные белки
- 10 минут пешком до ст.м. Щукинская или МЦК Стрешнево
- График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
- Заботу о сотрудниках:
- ДМС
- Скидки в магазинах сети до 50%
- Льготные условия от партнеров (спортивные клубы, дополнительное образование, туристические поездки, отели, детский лагерь, рестораны, банковские продукты, страхование и мн. др.)
- Частный билингвальный детский сад в здании офиса с корпоративной скидкой
- Развитую корпоративную культуру: театральный, спортивный, читательские клубы, тематические мероприятия и др.
- Возможность участвовать в социальных проектах Холдинга
- Команду единомышленников, с которыми приятно работать плечом к плечу
- Интересные задачи и возможности для профессионального развития
- Возможность лично реализовывать амбициозные проекты
...
Директор по маркетингу в фармацевтическую компанию AVVA RUS
13 сентября 2023
Москва
В фармацевтическую компанию AVVA RUS открыта вакансия Директор по маркетингу.
Условия:
- Работа в современной надежной компании, которая предоставляет все необходимые ресурсы для решения бизнес-задач
- Профессиональный рост и возможность учиться за счет работодателя, проходить курсы повышения квалификации, тренинги, изучать иностранный язык.
- Социальные и корпоративные программы, внутренние конкурсы, подарки детям на новый год, подарки на дни рождения
- ДМС, компенсация расходов на проезд и питание
- Комфортный офис в районе м.Крылатское с местом для парковки. Для сотрудников всегда кофе, чай, свежевыжатый апельсиновый сок, дружелюбная атмосфера и потрясающая команда единомышленников.
- Формирование стратегии развития продаж портфеля препаратов на территории РФ (~50 продуктов и 70 SKU)
- Разработка, внедрение и оценка эффективности маркетинговых стратегий
- Планирование маркетинговых кампаний (BTL/ATL, PR, Digital) в рамках продвижения брендов
- Контроль и анализ ключевых финансовых показателей, операционной эффективности
- Аналитика динамики рынка и активности конкурентов, разработка и реализация контрмер
- Бюджетирование (P&L), оптимизация издержек, обеспечение рентабельности
- Управление командой маркетинга
- Развитие портфеля препаратов и поиск перспективных рынков сбыта
- Высшее образование медицинского, фармацевтического, биотехнологического, химического, направления или естественно-научное, экономическое образование
- Дополнительное образование в сфере маркетинга
- Опыт работы на руководящих позициях в маркетинге от 3-х лет (фармацевтический рынок)
- Навыки работы в режиме многозадачности, высокие лидерские и организаторский способности
- Подтвержденный успешный опыт продвижения фармацевтических продуктов
- Английский язык
...
Ведущий менеджер по B2B продажам в сервис единого фитнес-абонемента FITMOST
13 сентября 2023
Москва
В сервис единого фитнес-абонемента FITMOST требуется Ведущий менеджер по B2B продажам.
FITMOST - это IT-компания в сфере фитнеса и здорового образа жизни. Делает технологичные проекты, которые помогают заботиться о себе. Основной продукт — единый абонемент в более 1700 фитнес-студий и клубов, салонов красоты, массажа и SPA.
Почему в компании хорошо:
- Продукт, которым классно пользоваться самому и предлагать компаниям. За прошлый год компания выросла в 2 раза по всем направлениям, в том числе B2B
- Команда, которая горит тем, что делает
- Оформляют по ТК РФ, достойно платят (оклад + % по KPI), оплачивают отпуска и больничные, выдают ноутбук и компенсируют мобильную связь
- Просторный и уютный офис в центре у м. Добрынинская // Павелецкая
- Уже больше 200 компаний доверяют команде быть их провайдером в мир фитнеса и велнеса
- Бесплатный абонемент в 1500 мест, по которому можно попробовать кучу новых занятий
- Искать ЛПРов на рынке B2B (в данном случае это HRD, C&B и руководители подбора, развития и адаптации персонала), рассказывать о корпоративных программах от FITMOST и предлагать стать клиентами компании
- Заключать новые договора (80% времени), сопровождать и развивать действующие (20%), вести сделки в AMOCRM
- Выполнять план продаж — в компании ежевартальное и ежемесячное планирование, участвовать в мозговых штурмах, предлагать новые идеи. Команда ценит, когда вы вовлечены в процесс и не мыслите шаблонами
- Участвовать в выставках и тендерах и при желании даже выступать на мероприятиях в качества эксперта по корпоративному спорту и велнесу
- Вы работали в сфере B2B продаж ИТ, digital, страховании или HR-продуктов, умеете вести переговоры, легко находите контакты и можете подтвердить это кейсами из прошлого опыта
- Вас драйвят сложные задачи и нестандартные кейсы, и вы с уверенностью скажете, что активные продажи — это ваше
- Вам интересно погрузиться в рынок корпоративного спорта и велнеса, разбираться в том, как компании выстраивают у себя wellbeing-системы и мотивацию персонала
- Вы самоорганизованны, проактивны и занимаетесь спортом (даже если ваш спорт — это регулярно ходить на массаж)
...
Подписка на вакансии
"Хороший наёмный менеджер начинает искать новую работу в первый день новой работы"
...из Кодекса хорошего наёмного менеджера
Подписаться...из Кодекса хорошего наёмного менеджера