Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В международную партнерскую сеть ищут Head Of Marketing (Affiliate) в «ядро» команды, который возьмёт на себя создание функции маркетинга с нуля и обеспечит системный рост количества активных партнёров.   Миссия роли: построить предсказуемую и масштабируемую воронку привлечения, активации и удержания вебмастеров по всему миру.   Ключевые задачи:

• Стратегия и каналы: запуск и масштабирование контекстной рекламы (worldwide), работа с тематическими комьюнити, инфлюенсерами, PR и SMM.
• Создание отдела: найм и обучение команды (SMM, PR, аналитика) с нуля.
• Эксперименты: тестирование маркетинговых гипотез, воронки активации, запуск акций и элементов геймификации.
• Retention: разработка программ лояльности и систем реанимации базы через CRM и рассылки.
• Аналитика: внедрение сквозной аналитики (RFM, CJM, ROMI, BI) и синхронизация с Affiliate-отделом для доведения вебов до первого «залива».
• AI-трансформация: внедрение AI-инструментов в операционные процессы маркетинга.

  Требования к кандидату:

• Опыт в Affiliate Marketing от 3-х лет: строго в привлечении и удержании вебмастеров/партнёров (опыт работы исключительно «байером» на офферы не рассматривается).
• Управленческий опыт: подтверждённый кейс построения или кратного масштабирования маркетинговой команды.
• Data-driven подход: глубокое понимание метрик CPL, LTV веба, % активации и удержания.
• AI-зрелость (Knockout-критерий): вы либо уже системно применяете AI (ChatGPT, Midjourney, автоматизации) в маркетинге, либо находитесь в процессе активного обучения и тестирования инструментов.
• Языки: свободный русский (команда русскоязычная); английский или испанский на уровне деловой переписки будут преимуществом.
• Личные качества: готовность работать «руками» на старте, стратегическое мышление, ориентация на цифры, а не на абстракции.

  Компания предлагает:

• Доход: условия обсуждаются индивидуально. Фикс + бонусы
• Формат: полная удалёнка (full-time). Для жителей Санкт-Петербурга возможен гибрид с предоставлением техники.
• Профессиональная среда: работа напрямую с собственником/CEO и возможность внедрять самые передовые AI-решения в индустрии.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В IT-компанию Контур ищут Руководителя группы (Контур.Банк).   Ищут руководителя, который создаст для клиентов среду заботы и внимания, внедрит лучшие практики и возьмет ответственность за успех каждого сотрудника.   Задачи:

• Управлять командой персональных менеджеров: ставить цели, мотивировать, развивать через регулярную обратную связь
• Контролировать выполнение планов по привлечению, удержанию и монетизации клиентов, корректируя стратегию по ключевым метрикам
• Анализировать данные, внедрять стандарты, скрипты и регламенты, повышая эффективность процессов и качество взаимодействия с клиентами
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие для улучшения клиентского опыта
• Обучать команду продуктам, коммуникации и продажам, анализируя обратную связь для постоянного повышения уровня сервиса

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 3 лет в роли руководителя B2B-продаж в банках. Опыт должен быть актуальным — ваши ключевые управленческие успехи должны приходиться на последние 3 года профессиональной деятельности
• Подтвержденное выполнение KPI не ниже чем на 100%
• Опыт работы с кадровыми процессами в отделе: найм, адаптация, развитие и увольнение сотрудников в прямом подчинении
• Навыки управления воронкой продаж на основании анализа данных, а также глубокое понимание процессов привлечения, удержания и развития клиентов
• Готовность делиться экспертизой, брать ответственность за свои и командные результаты, работать с мотиваторами сотрудников
• Инициативность в выявлении проблем и разработка вариантов их решений — команда ценит конструктивные предложения по улучшениям процессов и всегда открыты к их оптимизации
• Высокий уровень коммуникабельности: умение выстраивать совместную работу с коллегами из разных подразделений ради общей цели

  Компания предлагает:

• Удобный график с пн. по пт. с 9:00 до 18:00. Офис в самом центре Екатеринбурга: просп. Ленина, 20А
• Возможность реализовывать сделки с крупнейшим бизнесом региона
• Поддержку от команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продуктов и знакомстве со смежными подразделениями
• Насыщенную корпоративную жизнь: онлайн- и офлайн-мероприятия, фестивали, концерты, квизы и спортивные соревнования

ВЛАДБИЗНЕСБАНК в поиске Директора казначейства.   Обязанности: Реализация стратегии по управлению портфелем облигаций, в т.ч.:

• Подбор выпусков облигаций для приобретения/реализации
• Операции по проведению сделок с ценными бумагами (через ТС QUIK)
• Оформление параметров сделок для их дальнейшего бухгалтерского учета специалистом бухгалтерии
• Проведение переоценки справедливой стоимости ценных бумаг
• Ведение досье эмитентов ценных бумаг
• Обеспечение ценными бумагами операций по привлечению ликвидности, в т.ч.: ломбардных кредитов и кредитов Банка России
• Работа в WEB-кабинете НКО АО НРД

Управление ликвидностью:

• Регулирование остатков денежных средств на корреспондентских счетах Банка
• Размещение денежных средств в МБК и депозиты с ЦК, депозиты Банка России
• Планирование денежного оборота и регулирование остатков денежных средств (в рублях и валюте) в кассах Банка, организация своевременного подкрепления и вывоза банкноты
• Контроль остатка на к/с для контроля выполнения усреднения при расчете ФОР
• Работа в личном кабинете Банка России

Операции на валютном рынке:

• Установка курсов валют по Банку для физических и юридических лиц
• Заключение сделок на валютном рынке Московской Биржи
• Контроль и регулирование ОВП Банка

Подготовка и предоставление внутренней и внешней отчетности в рамках направлений деятельности Казначейства Разработка внутренних нормативных актов в рамках процессов работы Казначейства Расширение списка банков-контрагентов:

• Подписание соглашений с банками-контрагентами
• Открытие корреспондентских счетов в банках
• Ведение досье банков-контрагентов
• Контроль расходов и своевременной оплаты за услуги SWIFT

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в банке не менее 5 лет

  Условия:

• Соцпакет
• Трудоустройство по ТК

В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнёра.   Работа в роли Клиентского бизнес-партнера — это возможность стоять у истоков развития одного из стратегических фокусов Контура. А значит, именно вы будете одним из тех, кто будет участвовать в формировании подходов, правил, смыслов и ценностей для дальнейшего масштабирования. И если вам интересно создавать принципиально новый подход, который позволит компании сделать клиентов счастливее, то ждёт именно вас.   Задачи:

• Проведение глубокого анализа бизнес-процессов клиента и определение долгосрочной стратегии его развития. Для этого нужно изучить структуру закрепленных клиентов, выделить реальный центр принятия решений, сформировать гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента
• Построение взаимодействия с клиентом. Здесь важно настроить комплексный подход в работе: понимать стратегические цели, задачи, потребности клиента, вникать в проблематику и совместно искать способы улучшения процессов в его бизнесе. Экспертное сопровождение и построение доверительных долгосрочных отношений — это то, без чего не состояться в этой роли
• Разработка и внедрение дорожной карты развития клиента. Для реализации задуманного будет крайне важно суметь настроить взаимодействие как с продающими подразделениями Контура, которые смогут помочь в реализации конкретных задач у клиента, так и с продуктовыми командами, экспертами тех. пресейла, специалистами тендерного отдела. По сути, это задача про умение формировать межфункциональные команды, которые помогут в реализации проекта для конкретного клиента

  Ожидания от кандидата:

• Экспертизу в развитии клиентов крупнейшего бизнеса
• Умение мыслить от общего к частному и выделять главное в большом объеме информации
• Умение выходить за стандартные рамки, понимать бизнес-тренды, видеть суть проблемы и искать варианты решения
• Развитые коммуникативные скиллы. Основные ЛПР и ЛВР в клиенте — это состоявшиеся ТОП-менеджеры, в подчинении которых тысячи сотрудников и в управлении миллиардные бюджеты. Поэтому, здесь особо важно умение находить подход к разным людям, глубоко прояснять мотивы и потребности и аргументировать позицию с учетом интересов сторон
• Гибкость, дипломатичность, умение управлять ожиданиями, своими и чужими эмоциями
• Готовность к командировкам: Альметьевск, Набережные Челны

  Компания предлагает:

• Возможность реализовывать сделки с крупнейшим бизнесом региона
• Поддержку от команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продуктов и знакомстве со смежными подразделениями
• Насыщенную корпоративную жизнь: онлайн- и офлайн-мероприятия, фестивали, концерты, квизы и спортивные соревнования

В брендинговое агентство Aida Pioneer требуется Арт-директор.   Работают с крупными брендами, любят сложные задачи и хотят доверить вам визуальную часть больших рекламных кампаний.   Что важно:

• Важно уверенно владеть Photoshop и Illustrator, понимать Figma и After Effects. Нейросети — уже часть процессов компании. Вам помогут глубже разобраться в инструментах, но важно, чтобы у вас уже был собственный опыт и интерес к развитию в этом направлении.
• Понимание процессов фото- и видеосъёмок будет большим плюсом.

  Задачи:

• Создавать дизайн-концепции для самых разных клиентов.
• Направлять дизайнеров, участвовать в съёмках.
• Контролировать исполнителей и защищать визуальные решения перед клиентом.

  Что предлагают:

• Гибкий формат работы (офис или удалёнка).
• Лицензионный софт.
• Сильную команду дизайнеров.
• Отлаженные процессы и систему бонусов.

  Откликнуться с резюме и портфолио.

В ММК МОСИНТРАСТ требуется Руководитель проектов по продаже услуг для выстраивания долгосрочных отношений с крупными промышленными предприятиями.   Ваша задача — привлекать заказчиков и обеспечивать рост объёма услуг по ремонту промышленного оборудования. Сфера услуг: техническая экспертиза, диагностика, монтаж, ремонтно-восстановительные работы, капитальный ремонт, сервисное обслуживание на территориях цементных, химических, горно-обогатительных, металлургических и золотодобывающих предприятиях (оборудование: вращающиеся печи, сушильные барабаны, конусные дробилки, шаровые мельницы, динамическое оборудование и др.)   Обязанности:

• Поиск и привлечение крупных промышленных предприятий‑заказчиков;
• Ведение переговоров, презентация услуг компании;
• Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений;
• Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора;
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для продаж;
• Подготовка отчётности по проделанной работе и прогнозирование продаж.

  Требования:

• Опыт работы с горнодобывающими, золото обогатительными, цементными предприятиями;
• Успешный опыт ведения длительных сделок с крупными клиентами;
• Опыт работы в продажах B2B в сфере промышленного оборудования или ремонтных услуг от 2 лет;
• Знание специфики работы промышленных предприятий и особенностей ремонта оборудования;
• Нацеленность на результат, активность, инициативность;
• Грамотная устная и письменная речь.

  Компания предлагает:

• Трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата;
• Уровень дохода обсуждается;
• Работа в офисе 5/2 с 9.00 до 18.00 + командировки в разные регионы;
• Офис в Павшино г. Красногорск, 7 минут пешком от станции;
• Охраняемая парковка.

В компанию-производитель готовой еды Делекто требуется Бренд-менеджер по развитию портфеля брендов готовой еды.   Делекто — производитель готовой еды с фабриками в Москве, Санкт-Петербурге, Туле и Калининграде. Поставляют продукцию в крупнейшие федеральные сети — «Пятёрочку», «Перекрёсток», а также в «Ленту», «Ашан» и «Яндекс.Лавку» — и знают, как работать в масштабе.   Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии портфеля торговых марок (СТМ + бренды);
• Формирование позиционирования, платформы и коммуникационной стратегии брендов;
• Анализ рынка, конкурентов, потребительских трендов (в России и за рубежом);
• Управление жизненным циклом брендов - от идеи и концепции до вывода и развития на рынке;
• Постановка ТЗ на разработку продукта, упаковки, дизайна, коммуникаций;
• Совместная работа с отделами R&D, производства, маркетинга и сетями;
• Участие в брифах и взаимодействие с креативными и брендинговыми агентствами;
• Подготовка и защита бизнес-кейсов по новым брендам и категориям;
• Мониторинг эффективности брендов (продажи, маржа, NPS, повторные покупки);
• Управление бюджетом маркетинговых активностей и ROI коммуникаций.

  Требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, бренд-менеджмент, продуктовый дизайн);
• опыт работы от 3–6 лет в управлении брендами или категориями (FMCG, ритейл, HoReCa, ecommerce, агентский бизнес);
• Опыт работы с продуктами питания (готовая еда - преимущество);
• Участие в выводе новых брендов или продуктовых линеек на рынок;
• Опыт взаимодействия с ритейлом, производством и агентствами (360°-маркетинг, упаковка, ATL/BTL);
• Понимание принципов unit-экономики, ценообразования и дистрибуции;
• Уверенный пользователь Excel;
• Английский язык не ниже Intermediate (B1);
• Навыки построения бизнес-кейсов и расчетов ROI;
• Знание основ продуктовой разработки (SKU, рецептура, упаковка).

  Условия:

• Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного);
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
• Гибридный формат работы;
• Развитая система компенсаций и льгот;
• Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией);
• Программа лояльности X5 Group;
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур ищут Руководителя отдела медийной рекламы.   О направлении: Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.   О команде: Отдел медийной рекламы — это новый элемент в структуре управления маркетинга Контура. Он отвечает за реализацию комплексной системы касаний аудитории через офлайн и онлайн медийные каналы. Основная цель — построение знания о брендах и подготовка аудитории к дальнейшим взаимодействиям с продуктами компании. В зоне ответственности отдела — медиапланирование, контроль размещений и подготовка аналитики и отчетности по рекламным кампаниям.   Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать комплексную систему касаний с аудиторией через офлайн- и онлайн медийные каналы
• Обеспечивать достижение KPI медийных стратегий
• Формировать и реализовывать стратегию развития функциональной зоны в соответствии с маркетинговой стратегией Контура
• Функционально управлять командой: численностью и ресурсами на ФОТ, развитием, мотивацией, функционалом, компетенциями и формированием карьерных треков
• Управлять процессами и производительностью команды. Обеспечивать соблюдение стандартов качества и SLA услуг
• Кроссфункционально взаимодействовать с функциями Brand и Delivery

  Ожидания от кандидата:

• Сильные компетенции в разработке awareness-медиастратегии: умение выбирать подходы и каналы, оценивать эффективность сплитов охватной рекламы, планировать кампании
• Знание и отличное владение современными инструментами медийной рекламы: онлайн, офлайн, инфлюенс маркетинг и альтернативные охватные каналы
• Глубокое знание метрик эффективности медийных кампаний, а также бренд метрик
• Умение формировать аналитическую систему функции: ставить ТЗ и взаимодействовать с аналитиками
• Знание и применение инструментов повышения производительности: автоматизация, шаблонизация, управление бэклогом задач, работа с SLA
• Компетенции горизонтального управления: формировать совместные цели со смежными подразделениями, ставить задачи не прямым подчиненным, умение договариваться
• Компетенции в области оценки, подбора, развития и мотивации сотрудников. А так же, работа с кадровыми рисками: управление текучестью, bus-факторами, eNPS и другими HR-метриками оценки состояния команды
• Критическое и системное мышление
• Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности

  Критерии оценки эффективности

• Охват и его качество
• Стоимость охвата: соблюдение бенчмарков, планомерная оптимизация стоимостных показателей
• Возвращаемость инвестиций в медийные кампании — ROMI
• Конверсии, в зависимости от канала и формата размещения

  Компания предлагает:

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте
• Глубокую экспертизу. Многие задачи закрываются инхаус. Поэтому коллеги хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компани
• Возможность делиться экспертизой вовне. Компания за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур ищут Руководителя CRM‑маркетинга.   О продукте: Управление маркетинга в Контуре отвечает за стратегическое продвижение всей продуктовой линейки компании. Ключевой фокус позиции — работа с действующей клиентской базой. Задача — перевести CRM из роли «сервиса рассылок» в управляемую, итерационную функцию, которая системно растит NRR. Отдел CRM-маркетинга управляет сценариями кросс-сейлла и удержания, превращая клиентскую базу в главный актив бизнеса.   О команде: Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга. Новый отдел CRM-маркетинга наследует команду Группы рассылок и коммуникаций. Это десять человек с принципиально расширенной зоной ответственности. Матричная структура предполагает тесную связку с продажами, продуктом, сервисом и инфраструктурой.   Задачи:

• Формирование стратегии CRM-маркетинга в соответствии с маркетинговой стратегий: цели, сегменты/форматы, метрики влияния на воронку, бюджет
• Управление функцией. Формирование карты услуг, развитие процессов, обеспечение соблюдения стандартов качества и SLA услуг. Управление процессами как внутри функции, так и организация кросс-функционального взаимодействия
• Функциональное управление командой: управление численностью и ресурсами на ФОТ, развитие, мотивация, функционал, компетенции, формирование карьерных треков
• Построение системы анализа эффективности канала. В том числе через стандарты доказательности, внедрение системной практики A/B тестирования с hold-out для всех Change-задач
• Участие в формировании и применение в работе функции принципов управления профилем клиента и контактной политикой. Управление частотой касаний, приоритетов сообщений, чтобы избежать эффекта “сжигания базы”
• Управление комплаенс-системой функции: следить за безопасностью, персональными данными и согласием на коммуникации, управлять репутацией доменов
• Взаимодействие с инфраструктурными подразделениями и бизнес-подразделениями для создания и управления целевой архитектуры данных по клиенту и построения единого профиля клиентов

  Ожидания от кандидата:

• Бизнес-мышление. Поиск связи между действиями и выручкой, а не просто подсчет открываемости писем. Опыт в B2B SaaS или подписочных бизнесах с кейсами роста NRR или монетизации базы
• Опыт стратегического управления каналом. Умение видеть картину целиком: от сегментации и контактной политики до выбора инструментов доставки ценности
• Осознанное функциональное управление. Системный подход к управлению отделом: функциональные карты, KPI, SLA, работа с компетенциями и мотивацией сотрудников. Позиция предполагает не просто руководство, а полноценное управление процессами
• Аналитические навыки. Уверенное владение Excel и Google Sheets, работа с BI-системами на уровне пользователя. SQL будет преимуществом
• Навыки работы с инструментами. Опыт с платформами для рассылок, понимание принципов DWH и CDP, практики по доставляемости email
• Коммуникативная гибкость. Умение договариваться с большим количеством стейкхолдеров: продукт, продажи, разработка, маркетинг. Умение отстаивать стратегию инструмента, не превращаясь в «исполнителя заказов»

  Компания предлагает:

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У команды уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать влияние компании в этом сегменте
• Глубокую экспертизу. Многие задачи закрывают инхаус. Поэтому команда хорошо разбирается в специфических сегментах b2b-аудитории, погружается в боли бизнеса, обменивается опытом и генерирует идеи с коллегами в едином контексте
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании
• Возможность делиться экспертизой вовне. Команда за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое

Вакансия на удаленке.   В IT-компанию Контур ищут Руководителя маркетинговой группы Экстерн.   Контур.Экстерн — система электронной отчетности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами в электронном виде. Продукт на этапе зрелости, компания ищет возможности для развития клиентской базы и удержания лидерских позиций на рынке. Компания создает экосистему сервисов для бухгалтера и выходит на новые сбытовые сегменты, запускает новые форматы продвижения, улучшает систему коммуникаций и поддерживает высокий уровень лояльности клиентов.   О команде: Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга. В команде матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла. Руководитель будет отвечать за полный цикл маркетинга в направлении отчетность.   Задачи:

• Создавать и защищать коммерческий план продукта в соответствии с бизнес-стратегией. Он включает в себя маркетинговые цели, таймлайн проектов, ресурсы и бюджет для реализации инициатив, оценку по ROMI и приоритезацию
• Управлять командой из семи продуктовых маркетологов: ставить цели в соответствии со стратегией и тактикой направления, планировать ресурсы команды, контролировать качество и сроки, развивать компетенции сотрудников
• Создавать и внедрять GTM-стратегии по проектам из портфеля инициатив направления
• Управлять тарифной линейкой и ценообразованием продукта: контролировать масштабирование новой ТЛ в подключениях и продлениях, пересматривать скидочную политику в зависимости от канала и сегмента
• Контролировать, оптимизировать и искать точки роста в сплите каналов и юнит-экономике продвижения под сегменты и продукты направления
• Проверять и внедрять УЦП и офферы по целевым портретам. Запускать регулярное тестирование гипотез по HADI-циклам
• Организовывать кросс-функциональную работу со смежными командами: координация продаж, бренд, контент-, ивент- и интернет-маркетинг, отдел аналитики, партнерский маркетинг и разработка продукта

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от пяти лет в продуктовом маркетинге B2B, из них от двух лет руководства командой от пяти человек
• Опыт самостоятельного запуска новых продуктов и фич в B2B SaaS — от исследования до коммерческой готовности: сегментация, JTBD, дизайн УЦП, офферы, ценообразование, выход на рынок, согласование экономики со стратегией продаж
• Опыт расчета юнит-экономики и сплита каналов
• Понимание модели CAC / LTV / ARPC по сегментам; опыт пересборки и построения сплита каналов с нуля под целевые CR и ROMI
• Опыт построения и пересборки тарифной линейки в SaaS
• Сквозная работа с воронкой awareness → acquisition → activation → revenue → retention: диагностика разрывов, приоритезация шагов
• Опыт перестройки модели из SLG в PLG будет преимуществом
• Сильный управленческий опыт: планирование ресурсов, найм, формирование, мотивация, развитие команды
• Критическое и системное мышление
• Умение принимать стратегически важные решения в режиме неопределенности
• Кросс-функциональное лидерство без формальной власти: роль стоит на стыке маркетинга, продукта, продаж, разработки и аналитики — большая часть работы реализуется коллегами, которые не находятся в подчинении. Важно уметь вести переговоры, по необходимости эскалировать вопросы, удерживать общую цель, сохраняя отношения в команде

  Как оценивается эффективность:

• Выполнение квартальных SMART-задач
• Выполнение коммерческих показателей: план по выручке и сопутствующие метрики

  Компания предлагает:

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У компании уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте
• Глубокую экспертизу. Многие задачи закрываются инхаус. Поэтому коллеги хорошо разбираются в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаются в боли бизнеса, обмениваются опытом и генерируют идеи с коллегами в едином контексте
• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делают крутые коллаборации с крупными игроками рынка
• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечивают всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы
• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику
• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компани
• Возможность делиться экспертизой вовне. Компания за прокачку и развитие насмотренности. Помогают в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей
• Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставят технику и все необходимое