Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В финтех-компанию Мокка требуется Chief Marketing Officer, который возглавит маркетинговую функцию, усилит бренд и будет напрямую влиять на рост бизнеса.   Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн.   Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать маркетинговую и коммуникационную стратегию Мокка на ключевых рынках
• Развивать бренд и повышать его узнаваемость среди пользователей и партнеров компании
• Отвечать за рост клиентской базы, трафика и количества установок мобильного приложения
• Управлять всеми ключевыми направлениями маркетинга: brand marketing, performance marketing, SEO, SMM, reputation management, CRM, партнерский и trade-маркетинг
• Формировать долгосрочный план развития бренда с учетом стратегии и планов роста компании
• Развивать маркетинговую команду: определять ее структуру, привлекать талантливых специалистов, ставить цели и помогать команде достигать результата
• Генерировать и запускать маркетинговые и коммуникационные кампании
• Определять цели, бюджеты и планы по всем направлениям маркетинга, оценивать эффективность инвестиций
• Выстраивать работу с внешними партнерами: креативными, digital- и PR-агентствами, а также подрядчиками в сфере influencer-маркетинга
• Обеспечивать своевременный запуск кампаний с учетом сезонности бизнеса, поведения клиентов и планов партнеров
• Поддерживать целостность бренда, его позиционирования и коммуникации во всех каналах
• Участвовать в принятии ключевых бизнес-решений и формировании приоритетов развития компании

  Вы подходите друг другу, если вы:

• Работаете или работали на позиции CMO либо руководителя маркетинга в быстрорастущей компании — желательно в финтехе, платежных сервисах, e-commerce или технологическом бизнесе
• Имеете успешный опыт развития узнаваемости бренда и привлечения клиентов через разные каналы
• Умеете одновременно работать с B2C- и B2B-аудиториями
• Обладаете сильной экспертизой в ключевых направлениях маркетинга: brand, digital, performance, PR, CRM и партнерский маркетинг
• Умеете формировать и развивать команду, задавать направление и объединять специалистов из разных рынков вокруг общих целей
• Ориентированы на конкретный и измеримый бизнес-результат
• Принимаете решения на основе данных, умеете анализировать показатели и находить решения в условиях неопределенности
• Готовы работать в быстром темпе, брать на себя ответственность и находиться в центре ключевых решений
• Хорошо владеете английским языком

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в компании с прямым влиянием на бренд, продукт и бизнес-результаты
• Возможность формировать маркетинговую стратегию и самостоятельно выбирать инструменты для достижения целей
• Амбициозные задачи и работу в динамичной продуктовой финтех-компании
• Быстрое принятие решений и минимум бюрократии
• Сильную команду опытных топ-менеджеров — выходцев из McKinsey и ведущих банков, готовых делиться экспертизой и поддерживать новые идеи
• Возможность работать сразу с несколькими рынками и развивать международный бренд
• Профессиональное развитие: обучение, повышение квалификации и участие в профильных конференциях
• Привлекательную заработную плату и бонусы, которые обсуждаются индивидуально
• Полное соблюдение ТК РФ
• Современный офис в стиле лофт в БЦ «Даниловская мануфактура» в пешей доступности от м. «Тульская»
• Гибридный формат работы: четыре дня в офисе и один день удаленно
• ДМС и другие корпоративные льготы

В финтех-компанию Мокка требуется Head of Sales.   Мокка — популярный в России и Восточной Европе финтех-сервис в сегменте BNPL (Buy Now Pay Later — «Покупай сейчас, плати потом»). С его помощью можно получить моментальный аванс на покупки и другие цели с оплатой частями. Зарегистрироваться в Мокка можно в два клика прямо в магазине или мобильном приложении: не нужно заполнять длинные анкеты или подписывать бумаги — весь процесс полностью онлайн.   Чем предстоит заниматься:

• Определить перспективные направления (индустрии) для развития продаж
• Сформировать перечень перспективных партнеров
• Проводить переговоры с ответственными лицами/руководителями компаний (уровень CMO, CTO, CEO, COO и т. д.) с целью интеграции нашего сервиса
• Выявлять зоны роста в действующих партнерах
• Вести коммуникацию day-to-day с представителями партнеров с целью развития существующего портфеля
• Мониторить и анализировать бизнес-показатели партнеров, решать проблемы, которые мешают эффективной работе
• Готовить презентации для внешних и внутренних заказчиков (ценовые предложения, отчеты по продажам, коммерческие предложения и т.д.)
• Предлагать и реализовать план мероприятий (в том числе маркетинговых) по повышению объема выдач/доли присутствия нашего сервиса
• Создать эффективную команду менеджеров по развитию и привлечению партнеров/аккаунт менеджеров

  Эффективностью вашей работы будет:

• Привлечение новых торговых компаний и существенные прорывы в рамках действующих партнеров. Найм новых сотрудников и эффективная работа с текущей командой

  Вы подходите друг другу, если вы:

• Лидер с подтвержденным опытом руководства корпоративными продажами
• Развиваете бизнес партнеров в сферах fin-tech/банки/e-commerce/FMCG/страхование на конкурентном рынке
• Имеете опыт коммуникации и закрытия сделок на высоком уровне
• Мотивированы на развитие и финансовый результат
• Внимательны к деталям. Обнаруживаете проблемные места в существующих бизнес-процессах в работе с партнерами и предлагаете варианты решения
• Умеете слушать и слышать, отзывчивы на просьбы и умеете найти общий язык с разными людьми
• Обладаете отличными навыками тайм-менеджмента и не боитесь многозадачности
• Настойчивы и доводите дела до конца
• Знание сферы финансовых услуг и любознательность будет большим преимуществом

  Компания предлагает:

• Привлекательную заработную плату в соответствии с навыками и опытом, полное соблюдение ТК РФ
• Мотивирующую бонусную систему, основанную на достижении KPI
• Профессиональный коллектив и возможность развития
• Открытую и простую коммуникацию внутри команды
• Работу в современном офисе в стиле лофт в БЦ “Даниловская мануфактура” (шаговая доступность от м. Тульская) в формате 4 день в офисе / 1 дистанционно
• ДМС, корп. обучение и др. бенефиты

В сеть гипермаркетов Твой дом (холдинг CROCUS GROUP) требуется Директор по электронной коммерции.   ТВОЙ ДОМ - не имеющая аналогов по товарному ассортименту, сеть гипермаркетов, входящая в состав крупнейшего российского холдинга CROCUS GROUP. Более 300 тысяч наименований товаров различных категорий: товары для дома, ремонта, дизайна, мебельный салон, оранжерея, гастроном и многое другое.   Ваши обязанности:

• Выстраивание воронки продаж, настройка сквозной аналитики, оценка стоимости привлечения клиента и пожизненной ценности клиента
• Позиционирование сложных IT-продуктов (B2B-решения, маркетплейсы, интернет- магазин, социальные сети), формирование ценностного предложения и адаптация технических бизнес - процессов
• Распределение средств на маркетинг, контекстную рекламу, контент-маркетинг и PR
• Прогнозирование спроса, исследование конкурентов на рынке и корректировка стратегии для выполнения KPI по продажам.
• Мониторинг трендов, поиск новых каналов для роста продаж
• Развитие сайта компании и контроль корректной работы
• Развитие бренда компании
• Анализ рынка, изучение целевой аудитории и конкурентов, выбор эффективных каналов продаж
• Умение составлять маркетинговую воронку, чтобы понять, откуда идет трафик и как довести большую часть пользователей до этапа покупки
• Понимание IT-сферы: умение говорить на одном языке с разработчиками, техническими писателями и архитекторами, знание принципов разработки продуктов.
• Анализ и сегментирование клиентской базы, разработка логики взаимодействия с сегментами, выявление поведенческих признаков клиентской базы
• Настройка систем лояльности, объединяющих покупки на сайте, в мобильном приложении и в магазинах
• Управление платформами клиентских данных для сквозной идентификации пользователя

  Требования:

• Продвинутые навыки работы с системами аналитики (Google Analytics, Яндекс. Метрика)
• Опыт работы с рекламными кабинетами, навыки SEO (умение оптимизировать сайт и контент так, чтобы поисковые системы (Яндекс, Google) понимали, о чем ресурс, и бесплатно показывали его на первых позициях в результатах поиска по запросам пользователей); email-маркетинга (умение собирать базу подписчиков, прогревать её электронными письмами и превращать читателей в постоянных покупателей) и управления SMM (способность превратить социальные сети в системный канал продаж)
• Знание методологий продаж, опыт разработки коммерческих предложений и программ лояльности.
• Умение видеть бизнес-цели компании и выстраивать тактические действия для их достижения
• Фокус на росте конверсий, продаж и реальной окупаемости инвестиций

  Компания предлагает:

• Социальную защищенность: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и предоставление всех социальных гарантий
• Достойную оплату труда: конкурентная “белая” заработная плата, обеспечивающая финансовую стабильность
• Комфортные условия работы:
• Удобный график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00
• Легкий доступ к офису благодаря удобной парковке
• Развитая инфраструктура территории Crocus City: богатый выбор точек питания, магазины, аптеки, салоны бытовых услуг, медклиника, фитнес, салоны красоты и др.
• Корпоративные скидки в партнерских ресторанах, магазинах и фитнес-клубах, делающие жизнь комфортнее
• Удобное расположение офиса: м. Мякинино, гипермаркет "Твой Дом"(7 минут пешком от метро) или м. Тушинская (наземный транспорт)
• Развитие и рост: работа в команде — это возможность реализовать свои идеи, получить бесценный опыт и расти вместе с компанией

Вакансия на удалёнке.   В агентство мобильного маркетинга Appbooster требуется Product Manager.   Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и эксперты продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являются одними из лидеров индустрии. За 12+ лет работы привлекли пользователей в 10 000+ приложений. Сейчас в команду ищут Product Manager, который возьмёт AI-companion подписочное приложение и будет отвечать за его деньги. А дальше — уже за портфель продуктов. Основные рынки сейчас — США и Великобритания. Продукт с выручкой в районе 10-15k MRR, с актуальной задачей роста и масштабирования.    Что предстоит делать:

• Разбирать unit-экономику (MRR, New MRR, LTV, ARPPU) и находить, где реально теряются деньги, а не где просто просела метрика;
• Формулировать гипотезы через проблему, метрику, ожидаемый эффект и способ проверки — и доводить тесты до решения: масштабируем, дорабатываем, закрываем;
• Работать с онбордингом, пейволом, триалом, ценами, retention и продуктовой ценностью;
• Быть заказчиком для ASO, UA и контента: следить, чтобы креатив, стор, онбординг и пейвол работали как одна воронка, а не как отдельные экраны;
• Трезво оценивать потенциал продукта и вовремя говорить, что пора менять фокус.

  Что важно:

• Опыт в мобильных продуктах не менее 2х лет с полным циклом: анализ, гипотеза, запуск, результат, выводы;
• Обязательный опыт с mobile B2C + subscription-моделью или in-app монетизацией;
• iOS-фокус: понимание специфики App Store, подписок, ревью, продуктовой страницы и ограничений iOS-экосистемы;
• Опыт запуска продуктов с 0 до 25k MRR, либо опыт масштабирования продукта до 50k+ MRR;
• Опыт работы с paid UA: разбираться в экономике канала
• Growth-мышление: умеете работать через bottleneck, гипотезы, ожидаемый эффект, метрики и выводы по тестам;
• Умение аргументировать свою продуктовую позицию: можете аргументированно не согласиться, предложить альтернативу и защитить решение.

  Будет плюсом:

• Опыт работы с ASO или виральными механиками;
• Опыт в app publisher, venture studio, фабрике продуктов;
• Опыт работы с креативными командами;
• Опыт с AI-продуктами и понимание текущего AI-рынка.

  Откликайтесь, даже если:

• Вы делали свои приложения сам и у вас нет "правильного" PM-резюме. Для команды это плюс, а не минус: человек, который сам вёл ASO, закупку и пейволы, понимает продукт лучше многих продактов;
• Ваш продукт не взлетел. Расскажи, что случилось и что вы из этого поняли. Закрытый продукт с выводами для команды - это результат, а не провал.

  Компания предлагает:

• Оwnership продукта, минимум бюрократии, фокус на результат;
• Свободу в выборе гипотез, инструментов и подходов;
• Удалённый формат работы, гибкий график, без ограничений по локации;
• Достойную заработную плату с регулярным пересмотром;
• ДМС после 3-х месяцев работы;
• Корпоративный Mac и необходимые инструменты;
• Системный процесс performance review раз в год и быстрый обмен открытым фидбеком;
• Условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнёрах (SkyEng или Skillbox) или со своим преподавателем, English speaking club под руководством опытной преподавательницы;
• Компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%;
• Здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое;
• Полноценный онбординг и максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их;
• Корпоративные подарки на день рождения.

  Этапы отбора:

• Отклик и примеры приложений, с которыми вы работали;
• Первичный скрининг с CPO;
• ​​​​​​​Продуктовое собеседование;
• Cultural fit-интервью;
• Оффер.

  В сопроводительном письме к отлику поделитесь 1-3 ссылками на приложения, с​​​​​​​ которыми вы работали. 

В аудиосервис Звук ищут Head of PR.   Сегодня Звук — это уже заметный игрок. Компании важно сделать следующий шаг: стать брендом, который не просто знают, а понимают, обсуждают и которому доверяют. Последовательным, современным и узнаваемым — в продукте, коммуникациях и культурной повестке.   Миссия роли: Компания хочет, чтобы PR стал системой, которая формирует восприятие бренда и влияет на бизнес-результаты. Head of PR — это человек, который отвечает за то, как Звук существует во внешнем мире: что о сервисе думают, как его описывают и почему доверяют. Вы будете строить PR как управляемую функцию, которая соединяет бренд, продукт, индустрию и бизнес в единую коммуникационную систему.   Что вы будете делать:

• Формировать PR-стратегию Звука и развивать ее вместе с бизнесом
• Выстраивать целостное медиаприсутствие и управлять повесткой бренда
• Руководить PR-командой: роли, зоны ответственности, рост зрелости функции
• Обеспечивать единство ключевых сообщений во всех внешних коммуникациях
• Строить системную работу с репутацией и антикризисными коммуникациями
• Развивать HR PR и усиливать бренд работодателя
• Работать с корпоративными коммуникациями и внешними стейкхолдерами
• Связывать PR, маркетинг, продукт и бизнес в единую коммуникационную логик

  Как в команде смотрят на результат: В компании оценивают, как меняется восприятие бренда и насколько коммуникации помогают бизнесу.   Основные ориентиры:

• Рост знания и узнаваемости бренда
• Изменение и закрепление ключевых ассоциаций
• Последовательность коммуникаций во всех каналах
• Управляемая и устойчивая репутация
• Привлекательность Звука как работодателя
• Качество отношений с медиа, индустрией и партнерами

И отдельно зрелость самой функции:

• Скорость и качество решений
• Способность доводить инициативы до результата
• Самостоятельность команды
• Эффективность взаимодействия с бизнесом

  Что важно в опыте:

• Опыт в PR в B2C технологической, digital или медиакомпании
• Понимание PR как системы, а не набора активностей
• Опыт работы с медиа и опыт формирования устойчивого публичного образа бренда
• Практика антикризисных коммуникаций и работы с чувствительными темами
• Опыт взаимодействия с топ-менеджментом и сопровождения их внешней коммуникации
• Умение строить PR-команды и развивать функцию
• Способность связывать PR с маркетингом, продуктом и бизнесом
• Устойчивость к неопределенности и работа в публичной среде, где результат не всегда линейный

В ритейл-компанию требуется Директор по маркетингу.   Основные задачи:

• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию под цели бизнеса: рост доли рынка, увеличение среднего чека, повышение частоты покупок, развитие онлайн‑канала и усиление позиций в регионах.
• Выстроить сквозную маркетинговую аналитику: связать данные по всем каналам (офлайн, онлайн, маркетплейсы, B2B), внедрить единые KPI и дашборды для контроля эффективности, обеспечить прозрачность окупаемости маркетинговых инвестиций (ROMI).
• Управлять маркетинговым бюджетом и распределять ресурсы: планировать годовой и квартальный бюджеты, приоритизировать инициативы по ROI, контролировать исполнение и перераспределять средства между каналами на основе данных.
• Развивать бренд и коммуникации: сформировать позиционирование и tone of voice для разных каналов и аудиторий, выстроить систему бренд‑гайдлайнов и стандартов креатива, обеспечить консистентность сообщений в офлайн‑точках, digital и B2B.
• Руководить маркетинговой командой и подрядчиками: выстроить структуру отдела (performance, контент, SMM, офлайн‑маркетинг, CRM/лояльность), нанять и развить ключевых специалистов, внедрить процессы планирования, запуска и оценки кампаний.
• Запускать и масштабировать промо‑ и CRM‑активности: управлять программами лояльности, персональными предложениями, сегментацией клиентской базы, ретаргетингом и удержанием, чтобы повышать LTV и частоту покупок.
• Контролировать эффективность каналов и тестировать гипотезы: регулярно запускать A/B‑тесты, пилоты новых инструментов и каналов, оценивать эффект и масштабировать работающие решения.

  Обязательные требования:

• Опыт работы на позиции директора по маркетингу / CMO или руководителя крупного маркетингового направления от 3–5 лет в ритейле, e‑commerce или мультиканальном бизнесе.
• Опыт построения маркетинговой функции «с нуля» или трансформации отдела в крупной компании (перестройка процессов, внедрение аналитики, переход на data‑driven).
• Опыт интеграции маркетинга с коммерцией и розницей: промо‑календари, управление ассортиментом через маркетинговые инструменты, работа с POSM и мерчандайзингом.
• Навыки построения сквозной аналитики: опыт работы с BI‑системами, CRM, инструментами атрибуции, понимание, как связать офлайн‑продажи с digital‑трафиком и промо.
• Управленческий опыт: умение выстраивать процессы, ставить задачи, мотивировать команду, работать с подрядчиками и защищать стратегию перед топ‑менеджментом.
• Знание основных маркетинговых инструментов: performance‑реклама (Яндекс Директ, VK Ads, myTarget), медийная реклама, SMM, контент‑маркетинг, email/SMS‑рассылки, CRM‑маркетинг, программы лояльности, офлайн‑промо.
• Сильные навыки презентации и аргументации: умение доносить стратегию и результаты на языке бизнеса (выручка, маржа, доля рынка) и защищать бюджет перед руководством.

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Материальный пакет: гарантированный оклад 410 000 руб. (net), квартальная премия в размере 500 000 + годовой бонус по итогам работы.
• Компенсация всех расходов на служебные поездки, служебный автомобиль при необходимости.
• ДМС для сотрудника и его семьи.
• Гибридный или офисный формат работы (обсуждается индивидуально).
• Возможности для профессионального роста: участие в отраслевых конференциях, обучение, обмен опытом с ведущими экспертами рынка.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Крупный торгово-производственный игрок с собственной розничной сетью (более 200 магазинов) ищет опытного Руководителя отдела аналитики, который готов к релокации в г. Пятигорск и станет стратегическим партнёром.   Компания строит аналитическую культуру в компании и делают данные основой управленческих решений: от ежедневной операционной работы до стратегии развития сети. Сейчас масштабируют аналитическую платформу и ищут сильного лидера, который поможет превратить массивы данных в понятные инсайты и измеримые бизнес‑эффекты.   Что предстоит делать:

• Выстроить аналитическую функцию и пересобрать текущие процессы: стандартизировать подходы к расчёту метрик, внедрить единые методологии, регламентировать работу отдела и обеспечить воспроизводимость результатов.
• Обеспечить сквозную аналитику по всем каналам сбыта: сопоставлять офлайн‑метрики (трафик, конверсия, средний чек, LFL) с онлайн‑показателями (воронка, CAC, LTV, возвраты) и B2B‑результатами (объёмы, маржинальность, динамика клиентской базы).
• Создать систему управленческой отчётности: спроектировать и запустить дашборды для топ‑менеджмента и руководителей направлений; сделать так, чтобы ключевые KPI были прозрачны, доступны в режиме близком к реальному времени и понятны без дополнительных пояснений.
• Автоматизировать аналитику и внедрять ИИ‑решения: перевести рутинные отчёты и расчёты в автоматические пайплайны, пилотировать сценарии с ИИ (прогнозирование спроса, оптимизация ассортимента и ценообразования, сегментация клиентской базы), оценивать эффект от автоматизации в деньгах и времени.
• Работать с качеством данных и интеграциями: совместно с ИТ и продуктовыми командами формировать требования к данным, участвовать в проектировании витрин и DWH, контролировать качество данных и устранять разрывы между источниками.
• Поддерживать принятие решений: превращать аналитические выводы в бизнес‑рекомендации, помогать руководителям разных уровней принимать решения на основе данных, проводить A/B‑тесты и оценку эффектов от инициатив.

  Кого ищут:

• Опыт руководства аналитическим подразделением от 3 лет, умение выстраивать процессы и развивать команду.
• Глубокая предметная экспертиза в аналитике: факторный анализ, сегментация, построение моделей, интерпретация результатов и перевод их на язык бизнеса.
• Уверенное владение BI‑инструментами (Power BI, Tableau, QlikView, Yandex DataLens) и опыт создания сложных дашбордов с динамическими срезами, фильтрами и KPI‑панелями.
• Практический опыт автоматизации аналитических процессов и внедрения ИИ‑инструментов: от пилотных проектов до интеграции в регулярные процессы; понимание, где ИИ даёт реальный эффект, а где лучше работают классические методы.
• Владение SQL на уровне сложных запросов, понимание принципов работы хранилищ данных и витрин.
• Понимание специфики розничной торговли и мультиканальных продаж, знание ключевых метрик и драйверов эффективности по каждому каналу.
• Навыки презентации результатов и работы с топ‑менеджментом: умение доносить сложные выводы простым языком и аргументировать рекомендации.

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Материальный пакет: гарантированный оклад 375 000 руб. (net), квартальная премия в размере одного оклада + годовой бонус по итогам работы.
• ДМС для сотрудника и ближайших родственников.
• Компенсация всех расходов на служебные поездки.
• Возможность влиять на стратегию компании и запускать масштабные проекты: от автоматизации отчётности до внедрения ИИ‑сценариев.
• Гибридный или офисный формат работы (обсуждается индивидуально).
• Возможности для профессионального роста: обучение, участие в отраслевых конференциях, обмен опытом с ведущими аналитиками рынка.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Производитель и поставщик строительных материалов МаякМеталл в поиске Коммерческого директора.   Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли.   Цель:

• Обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации.

  Ключевые области ответственности: Стратегия и экономика региона:

• Формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации);
• Разрабатывает бизнес-планы новых инициатив; защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором;
• Формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности;
• Обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов;
• Отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка;
• Выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями; лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки.

Управление командой коммерческого блока:

• Формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга;
• Внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана;
• Обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему;
• Внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу.

Операционный менеджмент и логистика:

• Достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики;
• Управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов.

  Необходимые компетенции и опыт:

• Опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет;
• Высшее профильное образование (менеджмент/экономика);
• Глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти);
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI);
• Навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж;
• Умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты.

  Условия сотрудничества и структура вознаграждения:

• Прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельное управление инструментами достижения результата;
• Система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;

Структура:

• Фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании);
• Премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата;
• Место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б;
• Оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах.

В Ozon требуется Руководитель претензионной группы над экспертами в области снижения товарных потерь для многообразных логистических и бизнесовых схем.   Необходимо будет:

• Начать владеть товарными потерями в логистике и систематически заниматься их снижением.
• Репортить в Топ-менеджмент, выстраивать целевой процесс, помогать автоматизировать операционную работу, вести проекты с партнерами по снижению товарных потерь.
• Сбор команды по оптимизации потерь (аналитики, кто прогнозируют потери и занимаются их снижением)
• Выстраивание моделей репортинга по каждому плечу логистики и агрегация в единый пул репортинга
• Построение дэшбордов и алертов с командой аналитиков (БТ и ТЗ)

  Требования:

• Критический ум, математическое мышление
• Проактивность, организованность и умение планировать
• Умение налаживать связи с внутренними и внешними партнерами
• Уверенность в себе
• Построение и описание процессов
• Знание английского языка на уровне В2 и выше
• Превосходные навыки Excel (Pivot, Query)
• SQL или желание быстро освоить если владеет другими языками программирования
• Результат: Через полгода есть система идентификации товарных потерь, их источника, возмещение потерь от контрагентов и проекты по снижению товарных потерь.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00
• Комфортный офис по адресу: Пресненская набережная, 10, блок С (Москва Сити)
• Достойный уровень заработной платы и премии по результатам ревью;
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы;
• Поддержка и наставничество от коллег;
• Возможность работать в сильной замотивированной команде, приносящей результат;
• Перспективы дальнейшего профессионального роста.

 

Ozon в поиске Руководителя договорного отдела (Закупки).   Вам предстоит:

• Управление командой Договорного отдела - постановка задач, контроль качества работы;
• Формирование стандартов и регламентов для команды;
• Организация процессов формирования, согласования и подписания договорных документов по нетоварным закупкам.
• Настройка маршрутов визирования, контроля своевременности прохождения договорных документов по маршруту согласования, контроль наличия подписания и своевременного возврата подписанного договорного документа от контрагентов.
• Организация архивного хранения договорных документов.
• Активное участие в проектах, связанных с внедрением ИТ-систем (1С, ЭДО, внутренние системы) в части договорного функционала.

  Требования:

• Опыт создания и развития команд;
• Умение работать с проектами;
• Принятие решений на основе аналитики и данных, построение взаимосвязей между; данными и бизнес-решениями.