Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В объединенный музей-заповедник Коломенское — Измайлово ищут Арт-директора.   Московский государственный объединенный музей-заповедник включает две территории: музей-заповедник «Коломенское» и усадьбу Измайлово. В фондах хранится более 180 тысяч экспонатов, а в выставочных залах открыто более 20 экспозиций. Парковые территории занимают более 270 гектаров, на которых расположены 18 памятников архитектуры федерального значения.  В музее-заповеднике «Коломенское» находится Церковь Вознесения Господня — объект Всемирного наследия ЮНЕСКО в России, Домик Петра I — единственный в Москве мемориальный музей первого императора, в точности восстановленный Дворец царя Алексея Михайловича, Этнографический комплекс и Музей деревянного зодчества. Усадьба Измайлово — это бывшая загородная резиденция русских царей, расположенная на единственном в Москве рукотворном острове.    Обязанности:

• Разрабатывать и защищать креативные концепции для спецпроектов, маркетинговых и культурных акций, обеспечивая их соответствие общей стратегии бренда
• Разрабатывать дизайн-макеты в рамках ключевых задач отдела: афиши, оформление пространства, презентации, оформление соцсетей и др.
• Контролировать и супервизировать работу команды дизайнеров на всех этапах: от идеи до финальной реализации
• Выступать ментором для дизайнеров: держать команду в рабочем и творческом тонусе
• Организовывать внутренние креативные сессии, брейнштормы, воркшопы для генерации идей
• Следить за актуальными трендами в креативных индустриях, дизайне, культуре и технологиях, внедрять лучшие практики в работу команды
• Участвовать в формировании визуальной айдентики проектов и бренда, поддерживать единство стиля на всех площадках

  Требования:

• Подтвержденный опыт арт-директора, креативного менеджера или руководителя дизайн-отдела — от 3 лет
• Наличие портфолио успешно реализованных кейсов
• Высшее образование
• Уверенное владение программами пакета Adobe (Photoshop, Illustrator, InDesign, After Effects). Умение работать в Figma и Power Point
• Насмотренность и понимание трендов
• Умение интегрировать принципы работы с нейросетями в креативный процесс будет плюсом
• Опыт работы в сфере культуры будет плюсом

  Условия:

• Полная занятость, 5/2: с 9:00 до 18:00 (или с 10:00 до 19:00)
• Работа на территории музея-заповедника «Коломенское», 7 минут от метро
• Официальное трудоустройство

В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Коммерческого директора для ИТ-консалтинга.   NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.   О компании: Консалтинговая компания в области внедрения корпоративных систем (SAP / 1С). Работаем с крупным и средним бизнесом. Продаём сложные B2B-решения с длинным циклом сделки.   Роль:

• Коммерческий директор отвечает за выручку компании
• Не за активность, не за количество звонков и не за “движение в CRM”, а за деньги, которые приходят от клиентов
• Конкретно он отвечает за заключенные контракты. В срок в соответствии с планом продаж
• Задача — построить и управлять системой продаж, которая даёт прогнозируемый результат без аврала и ручного героизма

  Основная задача:

• Обеспечить стабильное выполнение и рост выручки через управляемую воронку, сильную команду и контроль ключевых сделок

  Зоны ответственности:

• Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год)
• Построение и оптимизация воронки продаж
• Личное ведение и закрытие крупных сделок
• Развитие продаж сложных проектов (SAP / 1С / консалтинг)
• Управление ценообразованием и коммерческими предложениями
• Прогнозирование выручки и управление pipeline
• Развитие и контроль команды продаж
• Работа с ключевыми клиентами (C-level)
• Взаимодействие с маркетингом и delivery

  Требования (hard skills — обязательны): Если нет подтверждённых результатов, кандидат не подходит. Опыт в B2B продажах сложных решений:

• Продажа проектов/услуг с чеком от 50 млн рублей
• Длинный цикл сделки (3–9+ месяцев)
• Понимание, как продаются консалтинговые или IT-услуги

Управление воронкой продаж:

• Умение построить воронку “с нуля”
• Контроль конверсий по этапам
• Выявление и устранение узких мест
• Глубокая работа с CRM (а не формальное ведение)

Прогнозирование продаж:

• Реалистичный forecast, а не “надеюсь закроем”
• Понимание pipeline coverage
• Умение управлять рисками срыва плана

Управление сделками:

• Личный опыт закрытия сложных сделок
• Работа с несколькими стейкхолдерами
• Ведение переговоров на уровне CEO / CFO / CIO
• Умение “дожимать” сделки до подписания

Финансовая компетентность:

• Понимание маржинальности проектов
• Управление скидками без потери прибыли
• Оценка экономики сделки до подписания

Построение системы продаж:

• Настройка CRM (воронка, этапы, отчёты)
• Введение KPI и системы мотивации
• Создание регламентов и стандартов продаж

Аналитика продаж:

• Работа с метриками: conversion, LTV, CAC
• Умение объяснить, почему есть/нет роста
• Принятие решений на основе цифр

Управленческие требования:

• Опыт управления командой продаж
• Умение требовать результат, а не “поддерживать”
• Быстрое принятие решений
• Готовность лично включаться в сделки

  Что будет считаться результатом:

• План продаж выполняется стабильно
• Воронка прозрачна и управляется через цифры
• Прогноз совпадает с фактом
• Крупные сделки закрываются, а не “висят месяцами”
• Команда работает без постоянного ручного контроля

  Кого точно не рассматривают:

• “Звёздных продавцов” без управленческого опыта
• Кандидатов без опыта сложных B2B-сделок
• Людей, которые не работали с цифрами и воронкой
• Тех, кто не умеет делать прогноз и отвечать за него

  Ключевая мысль: Компании не нужен “мотиватор” и не нужен “администратор отдела продаж”. Нужен человек, который умеет делать выручку управляемой и выполнять план продаж. Звучит довольно жёстко? Да, так и есть. Потому что компания ищет амбициозного и результативного человека, который знает, что такое успех и пробовал его на вкус. Если ваши ценности совпадают — присылайте резюме и ваши мысли, почему вы считаете, что эта позиция для вас. Правильным кандидатам сразу будет назначена встреча с собственником и мы отвечаем за ДВСР. Сопроводительное письмо с названием клиентов и объемами заключенных сделок приветствуется.

В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Директора департамента управления проектами.   NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.   Важно, чтобы проектами руководил человек с опытом работы в консалтинге на SAP проектах (желательно в коммерческом секторе), понимающий специфику крупного бизнеса.   Основные задачи:

• Управление портфелем проектов (20+ параллельных проектов 1С и SAP). Контроль стадий: предпроектное обследование, дизайн решения, разработка, тестирование, опытно-промышленная эксплуатация, промышленный запуск
• Методология и стандарты PMO. Развитие единых стандартов управления проектами (Waterfall / Agile, гибрид), шаблонов, регламентов, риск-менеджмента и change management
• Финансовый контроль. Мониторинг фактической маржинальности проектов, контроль трудозатрат (timesheets), управление актами СМР/услуг, участие в защите бюджетов перед заказчиком
• Управление ресурсами. Планирование загрузки команд (архитекторы, функциональные консультанты, разработчики SAP/1С, аналитики), разрешение конфликтов за ресурсы между проектами
• Стейкхолдер-менеджмент. Регулярный статус-репортинг для топ-менеджмента компании и ключевых заказчиков
• Качество и риски. Аудит проектов, предиктивная аналитика проблемных проектов, управление претензионной работой и эскалациями
• Развитие PM-команды. Найм, онбординг, обучение и оценка руководителей проектов (Senior PM / Lead PM)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в управлении проектами внедрения ERP (обязательно SAP или 1С)
• Опыт в роли руководителя PMO, Директора департамента SAP или 1С в консалтинге / системном интеграторе
• Опыт участия в presale: встречи с клиентами, защита решений, оценка трудоёмкости
• Опыт работы с крупными коммерческими заказчиками (B2B, сложные стейкхолдеры, договоры с поэтапной сдачей)
• Знание жизненного цикла внедрения ERP (ASAP, Activate, 1С:Управление проектами)
• Понимание финансовой модели консалтинга
• Системное мышление и умение балансировать между «процессы» и «результат»
• Жесткость в отстаивании интересов компании при эскалациях
• Умение говорить на языках: бизнес-заказчик, техдиректор, финансовый директор, юрист
• Навык быстрого погружения в сложный проект и его стабилизации

  Компания предлагает:

• Свободу действий — только цель и полная поддержка
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста
• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний
• Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы)
• ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня
• Финансовую поддержку сотрудникам в сложных жизненных ситуациях
• Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе

В крупный промышленный холдинг требуется CIO.   Задачи:

• Модернизация всей IT инфраструктуры холдинга, в том числе внедрение решений на базе ИИ
• Трансформация внутренней цифровой среды

  Требования:

• Не менее 5+ лет релевантного опыта в IT Operations, инфраструктуре или руководстве IT департаментом в крупных компаниях/ходдингах (численность от 3000 человек)
• Глубокие знания в сетях, серверах, оборудовании
• Интерес и опыт в реализации масштабных инфраструктурных проектов под ИИ
• Опыт интеграции корпоративных и промышленных систем

  Условия:

• Локация г. Москва
• 50% рабочего времени командировки на Дальний Восток

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В компанию-поставщик электронных компонентов требуется Коммерческий директор.   Задачи:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов
• Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций
• Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок)

  Требования:

• Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов
• Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 желателен
• Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами
• Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В девелопер полного цикла Главстрой Москва открыта вакансия Руководителя контакт-центра, который с нуля соберет команду из 4 человек и выстроит эффективную систему привлечения клиентов.   Ключевые задачи:

• Формирование команды с нуля: от найма до введения в должность 4 менеджеров по продажам
• Боевое обучение: личная ответственность за подготовку отдела
• Внедрение прозрачной системы учета: контроль загрузки менеджеров и качества обработки входящего/исходящего трафика
• Аналитика и эффективность: сквозной анализ конверсии (звонок → встреча), разбор причин отказов и оперативная корректировка действий отдела на основе цифр

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в продажах (опыт в сфере недвижимости желателен)
• Опыт управления небольшой командой (от 2 человек) и четкое понимание, как выстроить отдел с нуля
• Умение работать с аналитикой: вы знаете, какие метрики влияют на результат, и умеете их считать
• Высокую личную ответственность за результат команды

  Условия:

• Доход: оклад (обсуждается с успешными кандидатами) + бонусы за результат команды
• Соцпакет: ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Масштаб: реальное влияние на бизнес-процессы лидера рынка

В девелопер полного цикла Главстрой требуется Директор по маркетингу.   Задачи:

• Управлять интернет маркетингом, брендингом и рекламой
• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии и годового плана работ
• Разрабатывать и внедрять стратегию продвижения продуктов и позиционирования брендов для достижения KPI
• Контролировать реализацию маркетинговых мероприятий и выполнение бюджета дирекции по маркетингу
• Вести переговоры с контрагентами, согласовывать условия и заключать договоры

  Требования:

• От 5 лет опыта на позиции директора по маркетингу/директора по маркетингу и рекламе в сфере жилой недвижимости или строительства
• Опыт управления командой от 15 человек
• Глубокие знания классического и интернет маркетинга, специфики продвижения в digital каналах
• Навыки бюджетирования и анализа эффективности маркетинговых активностей
• Сильные переговорные навыки и опыт выстраивания партнёрских отношений

В SaaS-платформу Perfect Panel требуется Product Manager.   Perfect Panel — успешная международная компания, развивающая SaaS-платформу для автоматизации бизнеса по предоставлению и перепродаже SMM-услуг. Платформа — незаменимый инструмент, которым пользуются ежедневно. Помогают клиентам обрабатывать более 300 миллионов заказов в месяц и являются лидерами в своей сфере. Работают по Каnban. Гибкий подход к разработке с короткими итерациями и регулярными обсуждениями текущих и будущих задач. Минимум бюрократии, максимум результата. Нет эстимейтов и заказчиков, стоящих над душой. Главное — решить задачу эффективно.   Задачи:

• Выявлять и анализировать проблемы и потребности пользователей (общение, наблюдение, метрики);
• Формировать User Stories, управлять бэклогом, описывать задачи для разработчиков;
• Сопровождать процесс разработки и следить, чтобы сделанное соответствовало задумке;
• Убеждаться в том, что новый функционал эффективно решает задачу;
• Генерировать гипотезы и проверять их минимальными ресурсами.

  Требования:

• Обязателен опыт в IT в роли продакта;
• Готовность к офисному формату работы 5/2;
• Понимание как строится процесс разработки;
• Базовые знания технологий, используемых в интернет-продуктах;
• Способность делать конкретные четкие выводы из проанализированной информации;
• Умение кратко, но полно и ясно излагать мысль, в том числе в письменной форме;
• Английский язык не ниже B2 (Upper-Intermediate).

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Комфортный офис в современном пространстве «Суперметалл» (м. Бауманская);
• Рабочая техника Apple;
• Гибкий подход к началу рабочего дня;
• Абонемент на занятия спортом в фитнес-клубе рядом с офисом;
• Корпоративная культура с отсутствием бюрократии, строгих дедлайнов и микроменеджмента;
• Work-life balance, забота, поддержка и работа в классной команде опытных и талантливых профессионалов;
• Прямой контакт с руководством, реальная возможность влиять на продукт.

Вакансия на удалёнке.   В группу IT-компаний FIX требуется Customer Success Team Lead, который возьмет на себя развитие функции Customer Success, продолжить выстраивать системную работу с клиентами и усилит влияние команды на рост бизнеса.   Компания создала международный сервис выплат и оформления сотрудников. С ним работают компании, которые стремятся привлекать для решения своих задач исполнителей по всему миру, автоматизировать документооборот и выплаты. Миссия — помогать бизнесам расти и строить глобальные команды, а исполнителям — работать легально и свободно в любой стране, независимо от формата сотрудничества.   Чем предстоит заниматься:  Управлять командой и развивать функцию:

• Руководить командой CSM / Account Managers (найм, адаптация, развитие, performance review);
• Формировать культуру проактивного сервиса;
• Развивать компетенции команды в переговорах, аналитике и работе с рисками.

Выстраивать структуру и процессы:

• Разрабатывать и внедрять end-to-end процессы (onboarding → adoption → retention → expansion → advocacy);
• Внедрять стандарты взаимодействия (регулярные синки, QBR, health score);
• Сегментировать клиентскую базу и распределять зоны ответственности;

Управлять метриками и ростом:

• Отвечать за ключевые показатели (Retention, Churn, Expansion Revenue, NPS/CSAT);
• Внедрять системы мониторинга здоровья клиентов;
• Выявлять точки роста и масштабировать лучшие практики сопровождения стратегических клиентов.

Взаимодействовать с продуктом и смежными командами:

• Системно собирать и приоритизировать клиентский фидбек;
• Влиять на roadmap продукта;
• Выстраивать эффективную работу на стыке команд Sales, Product, Support и Finance.

Обеспечивать операционную зрелость:

• Внедрять и развивать CRM-процессы (Битрикс24);
• Настраивать прозрачную отчетность и аналитику (Superset);
• Повышать управляемость базы данных по юридическим лицам и банковским реквизитам.

  Специалист, которого ищут:

• Имеет опыт работы от 4–5 лет с B2B-клиентами в Customer Success / Account Management и опыт управления командой от 3 лет (от 3–5 человек);
• Работал в финтехе, SaaS или платежных решениях на РФ и международном рынке;
• Обладает глубоким пониманием Customer Lifecycle и имеет практический опыт его внедрения;
• Экспертно работает с метриками Retention, Churn, LTV и Expansion;
• Умеет эффективно работать на стыке команд (Sales, Product, Support) и обладает навыками коммуникации с C-level клиентами;
• Владеет английским языком уровня Upper-Intermediate (B2);
• Принимает решения на основе данных и метрик, обладает сильным системным мышлением;
• Берет на себя ответственность за результат, превращает неопределенность в систему и развивает людей, а не делает работу за них.
• Умеет держать баланс между интересами клиента и коммерческой эффективностью бизнеса.
• Всегда энергичен и виртуозно находит подход в общении с разными людьми, умеет выстраивать доверительные отношения.

  Будет плюсом:

• Опыт трансформации функции аккаунтинга в Customer Success;
• Понимание юридических и налоговых аспектов международных выплат;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами;
• Участие в масштабировании продукта или выходе на новые международные рынки.

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату с учетом профессионального опыта и амбиций;
• Официальное трудоустройство — оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Гибкий формат работы — предоставляют выбор между полностью удаленным форматом, гибридным графиком или работой в одном из современных офисов в Москве или Казани;
• Оптимальный график — рабочая неделя 5/2 с возможностью гибкого начала дня;
• Профессиональное развитие — поеддерживают карьерный рост и прокачку профессиональных навыков сотрудников;
• Обучение английскому языку — доступны занятия в разговорном клубе и обучение в онлайн-школах;
• Заботу о вашем здоровье — для сотрудников предусмотрено ДМС, которое включает не только стоматологию, но и возможность получить консультации психолога;
• Корпоративные мероприятия — организуют праздники и тимбилдинги для всех сотрудников, и самое главное, что они доступны для всех, вне зависимости от того, работаете вы в офисе или удалённо.

В группу IT-компаний FIX требуется Руководитель отдела кадрового администрирования, который возьмёт на себя зону кадрового администрирования как полноценную функцию бизнеса и будет развивать её под задачи роста компании.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом из 4 человек и обеспечивать полный цикл кадрового документооборота для группы компаний со штатом более 500 человек;
• Выстраивать эффективные кадровые процессы и контролировать качество ведения документации;
• Прорабатывать нестандартные задачи по найму, переводам и увольнениям, а также консультировать руководителей и сотрудников по вопросам трудового законодательства;
• Проводить аудит и поддерживать в актуальном состоянии локальные нормативные акты и штатное расписание в соответствии с реальной структурой бизнеса;
• Лидировать проекты по автоматизации в 1С совместно с IT-командой;
• Управлять процессом в системе кадрового электронного документооборота (HR Link);
• Готовить регулярную отчетность по текучести, движению персонала и т.д.;
• Рассчитывать оптимальную загрузку команды и управлять бюджетом на оплату труда отдела;
• Взаимодействовать с HR BP и бизнес-юнитами в роли экспертного сервисного подразделения.

  Ищут специалиста, который:

• Имеет профильное высшее образование (желательно юридическое);
• Работал на позиции руководителя отдела кадров от 2-х лет в компаниях с численностью от 300 до 1000 человек в схожих задачах;
• Является продвинутым пользователем 1С 8.3 и MS Excel (умеет работать с большими массивами данных и сложными формулами);
• Отлично знает ТК РФ и все кадровые процессы;
• Имеет опыт в разработке сложных и нестандартных запросов в области КДП;
• Умеет работать в гибкой культуре, ориентированной на результат, а не на бюрократию;
• Доброжелателен, коммуникабелен и стремится сделать процессы удобными для людей;
• Способен нести ответственность за свой блок и аргументированно доносить позицию;
• Будет плюсом: вы имеете успешный опыт прохождения проверок трудовой инспекции и автоматизации кадрового документооборота в компании.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство: оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Оптимальный график и формат: пятидневная рабочая неделя с возможностью гибкого начала дня и гибридный формат;
• Заботу о здоровье — для сотрудников предусмотрено ДМС со стоматологией;
• Достойный уровень дохода, который будет соответствовать профессиональному опыту и навыкам;
• Комфортный офис в центре Москвы (в 10 минутах от м. Белорусская);
• Возможность стать частью команды экспертов, где ценится опыт и стремление к совершенству;
• Профильное профессиональное развитие в команде единомышленников;
• Обучение английскому языку — занятия в разговорном клубе и корпоративная скидка на обучение в одной из крупнейших онлайн-школ;
• Развитую корпоративную культуру — творческие мастер-классы, яркие корпоративные праздники и спортивные мероприятия (йога, футбол, волейбол или кибер-спорт).