Производитель и поставщик строительных материалов МаякМеталл в поиске Коммерческого директора.
Вам предстоит взять под прямое управление коммерческую службу четырех ключевых городов (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти) и вывести подразделения на новый уровень прибыли.
Цель:
- Обеспечить рост выручки, плановый прирост доли рынка и выйти на новые объемы реализации.
Ключевые области ответственности:
Стратегия и экономика региона:
- Формирует стратегию продаж макрорегиона, отвечает за выполнение целевых показателей по выручке и EBITDA (операционная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации);
- Разрабатывает бизнес-планы новых инициатив; защищает инвестиционные проекты развития территории перед Генеральным директором;
- Формирует политику ценообразования: утверждает матрицу скидок и спецтарифы для ключевых клиентов при сохранении целевой рентабельности;
- Обеспечивает управление дебиторской задолженностью: минимизирует кассовые разрывы через контроль оборачиваемости ДЗ и платежной дисциплины контрагентов;
- Отвечает за развитие бизнеса: выход на крупных инфраструктурных заказчиков и госкорпорации, расширение доли рынка;
- Выстраивает долгосрочные отношения с ключевыми застройщиками, промышленными предприятиями; лично курирует закрытие контрактов со сложным циклом сделки.
Управление командой коммерческого блока:
- Формирует эффективную управленческую команду макрорегиона: утверждает кандидатуры руководителей отделов продаж и менеджеров, создает кадровый резерв и внедряет систему полевого коучинга;
- Внедряет прозрачную систему мотивации (KPI), привязанную к выполнению плана;
- Обеспечивает контроль воронки продаж и соблюдения стандартов ведения сделок через CRM-систему;
- Внедряет цифровые инструменты отчетности для высвобождения времени сотрудников под прямые продажи и клиентскую работу.
Операционный менеджмент и логистика:
- Достигает целевого показателя OTIF (выполнение заказов точно в срок и в полном объеме) через синхронизацию планов продаж с производственным циклом и мощностями транспортной логистики;
- Управляет товарными запасами (SKU): поддерживает баланс между бесперебойным наличием продукции и целевой оборачиваемостью региональных складов.
Необходимые компетенции и опыт:
- Опыт руководства коммерческим блоком федеральной или крупной региональной компании — от 3-х лет;
- Высшее профильное образование (менеджмент/экономика);
- Глубокое понимание специфики рынка стройматериалов и конъюнктуры макрорегиона (Самара, Пенза, Пермь, Тольятти);
- Навыки стратегического планирования, бюджетирования, финансового моделирования и оценки эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI);
- Навыки работы с аналитикой, CRM для управления воронкой продаж;
- Умение вести стратегические переговоры с первыми лицами компаний (ЛПР), работать со сложными возражениями и закрывать крупные контракты.
Условия сотрудничества и структура вознаграждения:
- Прямое подчинение генеральному директору. Полная ответственность за P&L макрорегиона (г. Самара, г. Пенза, г. Пермь, г. Тольятти). Самостоятельное управление инструментами достижения результата;
- Система совокупного дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;
Структура:
- Фиксированный оклад (в соответствии с политикой компании);
- Премиальный фонд (KPI), привязанный к выполнению планов региона;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня. Полностью «белая» заработная плата;
- Место работы: г. Самара, Заводское шоссе, 5Б;
- Оплачиваемое участие в отраслевых конференциях и профильных семинарах.