Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется Старший продакт-менеджер.   Вы будете работать в департаменте BDO (Business Development): команда отвечает за реализацию бизнес-стратегии компании через ведение ИТ-проектов и создание продуктов для функциональных направлений. Развивает и адаптирует бизнес-процессы компании для выхода на новые рынки.   Что нужно делать:

• Формировать видение и стратегию развития последней мили и переводить ее в понятный roadmap
• Развивать основные каналы доставки: собственные курьеры, внешние курьерские службы, самовывоз, экспресс, доставка по клику, самовывоз из магазинов, собственных ПВЗ, внешних ПВЗ
• Искать точки роста в клиентском и внутреннем опыте: где можно сделать доставку быстрее, удобнее, надежнее и дешевле
• Разбираться в процессах «от заказа до двери»: планирование доставки, сборка, передача заказа, маршрутизация, работа курьера, статусы, переносы, возвраты и коммуникация с клиентом
• Проектировать CJM и пользовательские сценарии как для клиентов, так и для внутренних пользователей — логистов, операторов, курьеров, складских сотрудников и сервисных команд
• Вместе с дизайнерами и разработчиками превращать проблемы пользователей и бизнеса в понятные продуктовые решения
• Работать на стыке продукта, логистики, операций, e-commerce, IT
• Договариваться с командами, у которых разные цели и разный язык
• Самостоятельно находить проблемы и возможности, формулировать гипотезы, проверять их на данных и в поле
• Понимать экономику доставки и оценивать влияние продуктовых решений на стоимость заказа, производительность, SLA, конверсию и клиентский опыт
• Приоритизировать работу своего продукта вместе с соседними командами и бизнесом: объяснять, зачем нужна та или иная инициатива и какой эффект она даст
• Выстраивать работу от конечного результата: сначала определить, чего хотим достичь, а затем понять, какие изменения и проекты для этого нужны
• Регулярно погружаться в реальные процессы: общаться с курьерами, логистами, операторами, сотрудниками склада и сервиса, при необходимости самому проходить их путь

  Что ждут от кандидата: Продуктовый подход:

• Умеете самостоятельно формулировать проблему, цель и гипотезу, а не только получать готовые задачи
• Умеете  выстраивать roadmap от бизнес- и пользовательской цели, а не от списка ближайших фич
• Умеете  работать с неопределенностью и принимать решения на основе данных, а не только мнений
• Понимаете, как измерять результат продукта и отдельной инициативы
• Понимаете разницу между клиентским и внутренним продуктом и умеете проектировать решения для обоих
• Умеете  работать с дизайнерами и переводить реальные проблемы пользователей в понятные интерфейсы и процессы
• Понимаете, из чего складывается экономика продукта и отдельных операций
• Умеете оценивать эффект инициатив не только через «удобнее пользователю», но и через деньги, производительность и операционные показатели

Логистика:

• Понимаете, как устроена цепочка доставки и что происходит между оформлением заказа и получением его клиентом
• Понимаете специфику работы курьеров, логистов и операционных команд

Коммуникация:

• Умеете находить общий язык с людьми из разных функций — от разработчиков и аналитиков до курьеров, логистов, операторов и сотрудников склада
• Умеете договариваться с соседними продуктами и бизнесом, когда у всех разные приоритеты
• Можете объяснить сложную продуктовую или техническую штуку простым языком человеку, который не работает в IT

  Условия:

• Аккредитованная IT-компания, которая создает и развивает один из ТОП-10 крупнейших интернет-магазинов страны
• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• Гибкий график и возможность удаленной работы создают комфортный баланс между офисом и удаленкой
• Помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Широкий социальный пакет со стоматологией, компенсация питания в офисе, скидки и бонусы от партнеров — всё, чтобы жить и работать было комфортно
• Современное оборудование для работы
• Близкая по духу корпоративная культура и особая энергия 
• Изучение английского языка в GA English Club, компенсация обучений и развитие в собственном онлайн-университете
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В шинную компанию Ikon Tyres требуется Руководитель направления аналитики продаж.   Чем вам предстоит заниматься:

• Руководство командой аналитиков (8+ сотрудников), развитие компетенций и обеспечение достижения бизнес-целей
• Развитие функций аналитики продаж, ценообразования, прогнозирования, бюджетирования, макроэкономической аналитики и управленческой отчетности
• Анализ продаж, прибыльности, ассортимента, клиентских и региональных показателей, подготовка рекомендаций по повышению коммерческой эффективности
• Разработка прогнозов продаж, анализ рынка, конкурентной среды и макроэкономических факторов
• Подготовка аналитических материалов и презентаций для руководства, участие в стратегических проектах в роли аналитического бизнес-партнера
• Развитие BI-аналитики, автоматизация отчетности, повышение качества данных и внедрение современных аналитических инструментов

  Компания предлагает:

• Рабочее место в г. Всеволожск
• График работы 5 дней в неделю с 9:00 до 17:45 (гибридный формат: 1-2 раза в неделю офис, 3-4 дня удаленно; для сотрудников из других городов — регулярные командировки)
• Развозка на комфортабельных автобусах из разных районов Санкт-Петербурга и Лен. области
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни от несчастных случаев
• Льготное питание
• Профессиональное развитие и обучение
• Возможность занятия спортом

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на позиции аналитик продаж, рынков, demand planner
• Опытный пользователь Excel, Power Point, Phyton будет преимуществом
• Опыт в прогнозировании продаж в производственных компаниях
• Английский язык уровень B1 и выше
• Опыт анализа продаж, конкурентов, ассортимента
• Аналитический склад ума, логическое мышление
• Стрессоустойчивость

В инвестиционно-строительную компанию TOUCH требуется Директор по продажам, который обеспечит коммерческий результат по текущему портфелю и выстроит систему продаж для следующего этапа роста компании.   TOUCH — девелоперская компания полного цикла. Реализуют уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.   Почему открыта роль: Портфель TOUCH развивается: продолжаются продажи действующих премиальных проектов, одновременно компания готовит коммерческую систему к следующему этапу роста. Нужен руководитель, который объединит управление продажами по проектам, усилит команду и обеспечит готовность к масштабированию.   О роли: Директор по продажам формирует и реализует стратегию продаж по проектам TOUCH. В зоне ответственности — выполнение финансовых показателей, темпы реализации, ценообразование, каналы продаж, коммерческая аналитика, клиентский путь и эффективность команды. Прямое подчинение — акционеру компании.   Основные задачи: Управление продажами и коммерческим результатом:

• Обеспечивать выполнение планов продаж и поступления денежных средств по проектам
• Управлять воронкой, конверсиями, темпами реализации и прогнозом продаж; своевременно принимать корректирующие решения
• Управлять ценообразованием, акциями и специальными условиями в рамках коммерческой стратегии

Развитие каналов продаж:

• Развивать прямые и партнёрские продажи, масштабировать работу с брокерами и агентствами недвижимости
• Управлять взаимодействием с ключевыми партнёрами и эффективностью каналов продаж
• Повышать долю партнёрских продаж и обеспечивать экономическую эффективность канала

Управление командой:

• Управлять руководителями и командами продаж по проектам
• Формировать единые стандарты работы с клиентами, обеспечивать выполнение KPI и коммерческих обязательств
• Повышать качество работы с лидами, эффективность команды и управленческую самостоятельность руководителей

Аналитика и операционная управляемость:

• Обеспечивать достоверность данных в CRM, управленческой отчётности и системе коммерческих показателей
• Анализировать спрос, клиентское поведение и динамику продаж
• Выявлять узкие места в воронке и принимать решения по их устранению

Взаимодействие внутри компании:

• Работать в связке с коммерческой стратегией, маркетингом, продуктом и девелопментом
• Передавать командам обратную связь о рынке, спросе и клиентских ожиданиях; участвовать в подготовке новых проектов к выходу
• Влиять на продаваемость продукта и качество клиентского пути

  Ключевой результат роли:

• Выполнение планов продаж и поступления денежных средств при управляемой динамике реализации проектов
• Эффективная команда продаж с едиными стандартами работы
• Масштабируемая система прямых и партнёрских продаж
• Коммерческая готовность к запуску новых проектов

  Кого ищут:

• Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором в девелопменте
• Обязательный опыт продаж жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса
• Подтверждённый результат в выполнении планов продаж и управлении выручкой
• Опыт управления руководителями и командами продаж
• Опыт развития прямого, брокерского и агентского каналов
• Понимание экономики девелоперского проекта, ценообразования и динамики продаж
• Умение управлять результатом через аналитику, команду и коммерческие решения
• Сильная управленческая позиция и персональная ответственность за результат

  Компания предлагает:

• Возможность возглавить развитие системы продаж в период расширения портфеля компании
• Работу с действующими премиальными проектами и участие в подготовке нового проекта класса премиум+
• Реальное влияние на коммерческие решения, ценообразование, каналы продаж и развитие команды
• Прямое взаимодействие с акционером и короткий цикл принятия решений
• Профессиональную команду с высокой экспертизой в девелопменте
• Доход: фиксированная часть и бонус за выполнение коммерческих KPI
• Официальное оформление по ТК РФ
• ДМС со стоматологией
• Офис в БЦ «Фили Град»
• График работы 5/2

В инвестиционно-строительную компанию TOUCH требуется Директор департамента ценообразования и закупок.   TOUCH — девелоперская компания полного цикла. Реализуют уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.   Основная зона ответственности: Управление закупочной стоимостью проектов компании: от формирования обоснованной стоимости и проведения тендерных процедур до контрактации на целевых коммерческих условиях. В подчинении два функциональных направления — закупки и ценообразование. Ключевая задача руководителя — обеспечить конкурентную закупочную среду, достоверность стоимости и достижение целевых показателей снижения сметной и договорной стоимости без потери требуемого качества и сроков реализации проектов.   Чем предстоит заниматься: Управление закупками и стоимостью:

• Управлять департаментом закупок и ценообразования и обеспечивать единую логику работы двух направлений.
• Обеспечивать достижение целевых показателей по стоимости закупок и контрактации
• Выявлять потенциал снижения стоимости и обеспечивать его реализацию через тендеры, переговоры, аналитику и работу с рынком
• Контролировать ключевые отклонения по стоимости и инициировать управленческие решения по их устранению.
• Формировать KPI департамента и контролировать результативность команды

Закупки и тендеры:

• Организовывать и развивать систему закупок и тендерных процедур по девелоперским проектам компании
• Управлять полным циклом тендера: подготовка → рынок → конкурентный отбор → оценка предложений → переговоры → выбор контрагента → контрактация
• Обеспечивать необходимый уровень конкуренции и расширять пул подрядчиков и поставщиков
• Проводить ключевые коммерческие переговоры и обеспечивать получение лучших условий по стоимости и условиям контрактов
• Контролировать сроки проведения закупочных процедур и их соответствие графикам реализации проектов
• Анализировать рынок подрядчиков, поставщиков, материалов и оборудования

Ценообразование и управление стоимостью (сметно-договорное направление):

• Обеспечивать достижение утвержденных показателей снижения сметной и договорной стоимости
• Организовывать проверку и анализ стоимости работ, материалов и оборудования до выхода в закупку и контрактацию
• Обеспечивать применение единой утвержденной методологии расчетов и оценки стоимости
• Контролировать обоснованность сметной, тендерной и договорной стоимости
• Обеспечивать актуализацию методологических документов, нормативов и подходов к расчетам
• Формировать аналитику по отклонениям стоимости и определять причины их возникновения
• Готовить предложения и варианты решений по оптимизации стоимости для руководства компании
• Обеспечивать управленческую отчетность по динамике стоимости, результатам тендеров и достигнутому экономическому эффекту

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Опыт работы в закупках, тендерах и управлении стоимостью в строительстве / девелопменте (ЖК, БЦ) от 6 лет
• Опыт управления закупочной функцией или смежным блоком от 3 лет
• Глубокое понимание строительного процесса и экономики строительства
• Понимание формирования сметной, тендерной и договорной стоимости
• Практический опыт проведения крупных строительных тендеров и коммерческих переговоров
• Опыт достижения измеримого экономического эффекта по результатам закупок и переговоров
• Умение анализировать рынок, сравнивать и декомпозировать стоимость предложений подрядчиков
• Опыт работы с отклонениями стоимости и поиска решений по их снижению
• Опыт построения или развития методологии, регламентов и управленческой отчетности
• Сильные переговорные навыки, системность, управленческая дисциплина и ориентация на экономический результат

Ключевой результат роли:

• Управляемая и прозрачная стоимость закупок по всем проектам, конкурентная контрактация и достижение целевого экономического эффекта без снижения требований к качеству и срокам строительства

  Компания предлагает:

• Возможность возглавить одну из ключевых функций компании и напрямую влиять на себестоимость и экономическую эффективность девелоперских проектов
• Профессиональное развитие в компании с активно растущим портфелем проектов
• Возможность выстраивать и развивать систему закупок и ценообразования на уровне всего бизнеса
• Руководство с высокой экспертизой в недвижимости и высокой скоростью принятия решений
• Отсутствие избыточной бюрократии и «процесса ради процесса»
• Профессиональную, вовлеченную команду
• Комфортный стильный офис в БЦ «Фили Град»
• Конкурентный доход, обсуждаемый индивидуально
• Официальное оформление по ТК РФ
• ДМС со стоматологией
• График работы 5/2

В СДЭК ищут Директора департамента международных рынков.   Цель позиции — обеспечить прибыльное развитие международного бизнеса CDEK на зарубежных рынках (страны СНГ, Китай и Юго-Восточная Азия и другие регионы мира).   Вам предстоит:

• Формировать и реализовывать стратегию активного роста на международных рынках, в контуре собственные подразделения и партнерская сеть в 40+ странах
• Отвечать за выручку, P&L, долю рынка, операционные логистические показатели
• Управлять продажами, маркетингом, инициировать развитие продуктового портфеля, внедрять новые продукты
• Управлять международной транспортной логистикой, экспедированием, экспресс-доставкой между странами присутствия, таможенным оформлением (декларирование физических и юридических лиц, склад временного хранения, соблюдение таможенного законодательства ЕАЭС и др. стран)
• Координировать работу макрорегионов СНГ и Китай/Юго-Восточная Азия и локальных офисов/юрлиц (Казахстан, Шанхай и др.)
• Обеспечивать соблюдение единых операционных стандартов и технологий в международном периметре

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 7–10 лет в сфере логистики, экспресс-доставки, международных перевозок или ВЭД, от 3-5 лет на позиции директора направления/дирекции/департамента международного бизнеса
• Опыт управления распределёнными командами в нескольких странах/юрисдикциях
• Опыт управления продажами и маркетингом на международных рынках, опыт работы с франчайзинговыми/партнёрскими сетями — как преимущество
• Знание таможенного регулирования ЕАЭС и особенностей международной логистики (в т.ч. Incoterms, таможенное декларирование, работа со странами СНГ и Азии)
• Высшее образование (менеджмент, логистика и управление цепями поставок, внешнеэкономическая деятельность, экономика); дополнительное образование в области логистики/ВЭД/MBA является преимуществом
• Английский язык — обязательно не ниже С1, китайский язык — как значительное преимущество
• Готовность к регулярным командировкам в регионы присутствия (Казахстан, Китай, страны ЕАЭС и др.)

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в управлении международным бизнесом, амбициозные вызовы
• Работа по трудовому договору, ДМС, пакет бенефитов

В крупную фармкомпанию требуется Руководитель для выстраивания комплексной системы управления комплаенс-рисками.   Ключевые задачи:

• Управление комплаенс-рисками: выявление, оценка, контрольные процедуры
• Оценка санкционных рисков и Due Diligence контрагентов
• Разработка и актуализация внутренних политик и процедур
• Мониторинг законодательства (в т.ч. в сфере обращения лекарственных средств)
• Внутренние расследования, конфликты интересов, горячая линия
• Проведение комплаенс-тренингов
• Управление распределённой командой (3 эксперта)

  Требования:

• Высшее юридическое образование
• Опыт в комплаенсе от 5 лет, руководящий опыт от 2 лет
• Знание: санкционное законодательство, AML/ПОД/ФТ, антикоррупционное право, антимонопольное законодательство
• Опыт работы с ISO 37001, ISO 37301, FCPA, UK Bribery Act
• Практика Due Diligence и внутренних расследований
• Опыт в фармацевтике/здравоохранении — преимущество
• Английский B2+

  Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме укажите:

• Ваш опыт работы с санкционными рисками и Due Diligence
• Пример разработанной вами комплаенс-политики или процедуры
• Опыт управления командой

Для быстрорастущего digital-first банка ищут Операционного директора.   Это не классическая операционная роль про контроль процессов и бэк-офис. Это возможность построить операционную модель нового поколения, где скорость, клиентский опыт и цифровые технологии становятся главным конкурентным преимуществом бизнеса.   Ищут руководителя, который сможет:

• Выстроить бесшовный клиентский путь от первого касания до решения сложных запросов;
• Превратить клиентский сервис в драйвер роста и лояльности;
• Масштабировать операции без потери качества обслуживания;
• Внедрять автоматизацию и цифровые решения, которые делают жизнь клиента проще;
• Сформировать культуру, где все решения начинаются с вопроса: «А что почувствует клиент?»

  Требования:

• Будет особенно интересен опыт лидеров из банков, необанков, финтеха и цифровых экосистем, которые уже проходили путь трансформации клиентского сервиса и операционной эффективности;
• Это роль для человека, который одинаково хорошо понимает цифры, процессы, технологии и людей;
• Если вам близка идея строить лучший клиентский опыт на рынке и влиять на стратегическое развитие бизнеса на уровне топ-менеджмента, будут рады обсудить детали.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В СДЭК ищут Руководителя отдела продаж партнерской сети, способного выстроить эффективное взаимодействие с партнерами на закрепленной территории и вдохновить команды на достижение амбициозных целей   Обширная партнерская сеть — ключевое конкурентное преимущество компании, обеспечивающее надежную и эффективную доставку по всему миру   Ключевые задачи:

• Управлять продажами в партнерской сети на закрепленной территории
• Анализировать динамику продаж, прогнозировать результаты и потребности в ресурсах, отслеживать рынок и конкурентов
• Руководить командой: нанимать сотрудников, обучать, оценивать их работу и настраивать на достижение планов
• Развивать и укреплять отношения с ключевыми партнерами
• Внедрять новые инструменты и решения для роста продаж и эффективной поддержки партнеров

  Ожидания от кандидата:

• Опыт создания и управления эффективной командой менеджеров по продажам от 3 лет
• Успешный опыт личных продаж от 3 лет
• Стратегическое мышление, аналитические способности, автономность и самостоятельность в принятии решений в рамках должности

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Конкурентный доход и прозрачные цели: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные
• ДМС со стоматологией
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

В крупную корпорацию ищут Head of T&D.   Компания — крупная корпорация численностью порядка 6–7 тыс. сотрудников, которая находится на этапе активного роста и трансформации. Ищут не просто руководителя функции обучения, а сильного и амбициозного лидера, способного выстроить современную систему развития людей и связать T&D с реальными задачами бизнеса.   В фокусе роли:

• Построение эффективной системы обучения и развития;
• Карьерное развитие, преемственность и кадровый резерв;
• Развитие performance management и системы оценки сотрудников;
• Внедрение аналитики и современных технологических решений в T&D;
• Измерение эффективности обучения и понимание ROI / влияния инвестиций в развитие на бизнес-результаты;
• Формирование сильной экспертной команды и развитие культуры непрерывного обучения.

  Требования:

• Роль может быть интересна для Senior HRBP, имеющих опыт реализации комплексных проектов в области T&D. Для компании особенно интересен опыт трансформации T&D-функции в крупных компаниях и управления командой от 20 человек.
• В этой роли потребуется много взаимодействовать с топ-менеджментом, поэтому ищут человека со зрелой лидерской позицией: смелого, убедительного, системного, готового отстаивать решения и вести сложные переговоры с высокоуровневыми стейкхолдерами.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

СДЭК приглашает в команду Руководителя операционной службы, который готов взять ответственность за ключевое направление компании и обеспечить эффективность, прибыльность и высокий уровень сервиса в рамках единого цикла «склад — доставка».   Задачи:

• Организовать бесперебойную и эффективную работу всех складов и отдела доставки
• Контролировать выполнение стандартов, регламентов и KPI по складским и курьерским операциям
• Управлять операционным бюджетом: ФОТ, транспортные и эксплуатационные расходы
• Анализировать отклонения от плановых показателей и внедрять корректирующие меры
• Координировать взаимодействие с партнерами, подразделениями филиалов и клиентами
• Развивать команду: мотивировать, обучать, формировать кадровый резерв
• Обеспечивать соблюдение требований охраны труда, пожарной безопасности и условий труда

  Требования:

• Опыт управления кросс-функциональной командой (склад/доставка) — от 2 лет
• Опыт в операционной деятельности логистики или e-commerce — не менее 5 лет
• Навыки стратегического и системного мышления, лидерства и эффективной коммуникации
• Способность работать в условиях многозадачности и высокой нагрузки
• Ответственность, адаптивность к изменениям и ориентация на результат

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство и стабильную оплату (оклад + KPI)
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье — выходные
• Комфортный офис и команду, которая всегда поддержит
• Обучение в корпоративном университете и поддержку наставника
• Уникальную, персонал-ориентированную корпоративную культуру
• Добровольное медицинское страхование
• Корпоративную скидку на услуги СДЭК и партнёров