Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Онлайн-школа Тетрика приглашает в свою команду талантливого Руководителя отдела продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.   Чем предстоит заниматься: Управлять командой:

• Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ), удаленный отдел продаж;
• Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ;
• Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды.

Осуществлять управление эффективностью и планами:

• Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд);
• Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон;
• Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы;
• Управление воронкой продаж и ресурсным планированием;
• Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов.

Осуществлять операционное управление:

• Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ;
• Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров;
• Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения);
• Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей.

Проводить аналитику данных и создавать отчётность:

• Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям;
• Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 5-ти лет, с доказанными результатами по выполнению KPI;
• Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении);
• Опыт управления удалёнными командами;
• Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs;
• Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии;
• Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом.

  Что предлагают:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
• Корпоративные скидки от партнёров;
• Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах.

  Процесс найма:

• Видеоинтервью с рекрутером;
• Видеоинтервью с руководителем отдела;
• Финальное видеоинтервью с директорами;
• Оффер.

  Откликнуться с небольшим рассказом о себе и указать зарплатные ожидания.

Российский бренд одежды Planta Rosa в поисках Управляющего флагманским магазином.   Planta Rosa — российский бренд, основанный в 2021 году. Основатели и создатели марки: стилист Ибрагим Гатциев и дизайнер Евгения Павлин.   Обязанности:

• Организовывать и контролировать процесс продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей и рост ключевых метрик.
• Гарантировать высокий уровень персонального сервиса, обеспечивая качественное консультирование и индивидуальный подход к клиентам.
• Управлять командой и операционными процессами, формируя сильный коллектив, создавая комфортную рабочую среду и поддерживая корпоративные ценности.
• Организовывать адаптацию, наставничество и обучение новых сотрудников, способствуя их быстрому вхождению в работу и профессиональному развитию.
• Соблюдать и контролировать выполнение корпоративных стандартов, включая клиентский сервис, визуальный мерчандайзинг, работу с продуктом, кассовые операции и отчетность.
• Эффективно управлять ассортиментом и товарными запасами, обеспечивая наличие ключевых позиций и своевременный подсорт.
• Контролировать сохранность товарно-материальных ценностей и минимизировать возможные потери.

  Требования:

• Высшее образование в сфере управления бизнесом, менеджмента, fashion-индустрии или смежных областях (приветствуется).
• Опыт работы от 3 лет на управленческих позициях в сегменте luxury, contemporary или премиального розничного ритейла.
• Подтвержденный опыт достижения KPI по продажам, управлению бюджетом и развитию клиентской базы.
• Лидерские качества: опыт управления командой, навыки мотивации и разрешения конфликтов.
• Аналитическое мышление: способность прогнозировать спрос, анализировать конкурентную среду.
• Важно: кандидат должен не только соответствовать формальным критериям, но и стать «проводником» ДНК Planta Rosa — соединять бизнес-задачи с творческой философией бренда, где каждая деталь отсылает к искусству и красоте мира моды.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График: полная занятость, 5/2.
• Конкурентный уровень заработной платы и стабильные выплаты.
• Работа в модном развивающемся бренде.
• Гибкий подход к планированию рабочего времени в периоды подготовки к ивентам или запуску новых коллекций.

Производитель продуктов питания и товаров для выпечки Pudov в поиске Head of Digital Marketing.    Обязанности:

• Создание единой стратегии продвижения бренда и продукции в интернете.
• Анализ и оптимизация всех существующих каналов digital-маркетинга платного и бесплатного (sео), ежемесячный прирост траффика + конверсии в заказы с каждого из существующих каналов.
• Аналитика бренда, продаж, конкурентный анализ.
• Подключение новых каналов интернет-продвижения, привлечение новых клиентов на сайт, получение конверсии в заказы.
• Поддержание и развитие сайта и приложения, с точки зрения диджитал маркетинга и юзабилити, участие в их работке (взаимодействие с тех. подрядчиками, написание ТЗ).
• Внедрение платформы прямого маркетинга.
• Ежедневный мониторинг показателей по каждому из каналов привлечения, анализ\расчет показателей для своевременной корректировки стратегии и неэффективного расходования бюджета.
• Планирование\согласование\защита бюджета на каналы привлечения и продвижения.

  Требования:

• Опыт работы в роли Руководителя отдела диджитал-маркетинга от 1 года.
• Опыт создания in-house команды в диджитал (веб-аналитик, SEO, SMM и т.д.).
• Теоретические и практические знание в настройке рекламы (fb, inst, яд, ga).
• Наличие реальных рабочих кейсов.
• Любовь к цифрам и анализу.
• Продвинутое знание excel — ВПР, сводные таблицы.
• Умение писать качественные ТЗ для подрядчиков и разработки.
• Высшее образование (маркетинг\техническое).

  Компания предлагает:

• Работа в растущей компании лидере рынка.
• Сильная команда профессионалов, качественный продукт и амбициозные цели.
• Всё по ТК РФ: трудоустройство в штат компании, «белая» ЗП.
• Корпоративные скидки на продукцию компании.
• Возможности для дальнейшего роста и профессионального развития.
• Офис м. Шоссе Энтузиастов (спокойным шагом 10 мин. от метро).
• Заработная плата обсуждается с кандидатами в зависимости от опыта.
• Подчинение напрямую собственнику компании.

Управляющая компания (автомобильные диллеры Дакар и Форсаж) ABSOL в поиске Руководителя финансового отдела.   ABSOL — это управляющая компания, которая регулирует деятельность двух крупнейших автомобильных дилеров Санкт-Петербурга "Дакар" и "Форсаж". Более 30 лет успешно занимаются продажей новых автомобилей и автомобилей с пробегом.   Что вас ждет:

• Эффективное руководство финансовым отделом, распределение задач внутри подразделения;
• Управление денежными потоками: подготовка прогнозных БДДС в рамках процесса бюджетирования в компании;
• Формирование платежного календаря по группам юридических лиц;
• Составление отчета ДДС;
• Работа с банками: управление кредитным портфелем компании, обслуживание текущего кредитного портфеля;
• Управление затратами в части банковского сопровождение (процентные и комиссионные расходы);
• Выстраивание кроссфункционального взаимодействия с другими подразделениями;
• Формирование и внедрение предложений по изменению процессов в рамках своих полномочий;
• Управление процессами в зоне своей ответственности и выстраивание четких критериев контроля за процессами;
• Автоматизация процессов в рамках своего подразделения (разработка технического задания);
• Формализация бизнес-процессов финансового отдела, подготовка и актуализация регламентов.

  Идеальный кандидат:

• Опыт работы руководителем финансового отдела не менее 3 лет;
• Умение работать с командой более 5 сотрудников;
• Навыки автоматизации казначейства и внедрения KPI;
• Высокий уровень многозадачности, ответственности и инициативности.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Конкурентную заработную плату;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможность гибкого начала рабочего дня);
• Комфортабельные условия труда: современный офис в 10 минутах ходьбы от Московских ворот, кухня, рядом с офисом есть столовая;
• Дружелюбный коллектив и команду единомышленников;
• ДМС, материальная помощь при сложных ситуациях, а также скидки на новые автомобили, обслуживание и запчасти;
• Возможность профессионального и карьерного роста, участие в интересных проектах, работа с современными технологиями и возможность быть частью надежной компании, которая ценит своих сотрудников.

  Откликнуться с резюме.

В управляющую компанию (автомобильные диллеры Дакар и Форсаж) ABSOL требуется Руководитель отдела управления бизнес-процессами.   ABSOL — это управляющая компания, которая регулирует деятельность двух крупнейших автомобильных дилеров Санкт-Петербурга "Дакар" и "Форсаж". Более 30 лет успешно занимаются продажей новых автомобилей и автомобилей с пробегом.   Что предстоит делать:

• Руководить корпоративным проектом внедрения методологии процессного управления во всех подразделениях холдинга;
• Курировать внедрение информационной системы управления бизнес-процессами (BPM-системы);
• Проводить формализацию и стандартизацию бизнес-процессов: разрабатывать и актуализировать регламенты, карты процессов, инструкции и другие документы;
• Разрабатывать и внедрять методологии и инструменты развития систем управления предприятием, оценивая экономическую целесообразность изменений;
• Проводить экспертную оценку документации по бизнес-процессам на соответствие корпоративным стандартам и требованиям процессного подхода;
• Совместно с владельцами процессов разрабатывать и внедрять контрольные инструменты для измерения и повышения эффективности бизнес-процессов.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое или смежное);
• Глубокое понимание процессного и проектного подходов к управлению организацией;
• Знание методологий анализа, описания и оптимизации бизнес-процессов (например, BPMN, ARIS, SIPOC и др.);
• Опыт разработки регламентирующей документации: регламентов, инструкций, руководств пользователя, методических материалов;
• Способность работать в формате проектного управления и выстраивать взаимодействие с топ-менеджментом и владельцами процессов.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Дополнительные 5 дней оплачиваемого больничного в год;
• Льготные условия по ДМС;
• Эксклюзивные корпоративные привилегии: скидки на покупку автомобилей, запчастей, доп. оборудования, а также на ремонт и сервисное обслуживание — для вас и ваших близких;
• Удобное расположение офиса: м. Московские Ворота/м. Электросила.

Розничная сеть Азбука вкуса приглашает в команду Ведущего менеджера внутренних коммуникаций и развития HR-бренда.    Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегий внутренних коммуникаций: формирование единого информационного поля и поддержание прозрачности внутри компании;
• Управление корпоративной культурой: создание и внедрение программ, направленных на развитие и укрепление корпоративных ценностей и атмосферы сотрудничества;
• Координация изменений: поддержка сотрудников в процессе адаптации к изменениям, помощь в интеграции новых инициатив и проектов;
• Организация и PR поддержка мероприятий: планирование и проведение корпоративных мероприятий, тренингов и тимбилдингов для укрепления командного духа и вовлеченности сотрудников;
• Сбор и анализ обратной связи: проведение опросов и фокус-групп для оценки уровня удовлетворенности и вовлеченности сотрудников, разработка рекомендаций по улучшению внутренних процессов;
• Создание контента для коммуникаций: написание информационных рассылок, создание материалов для внутренних платформ и других коммуникационных каналов.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в области внутренних коммуникаций, корпоративной культуры или HR от 3-х лет (желательно в ритейле или крупных компаниях);
• Знание методов и инструментов управления внутренними коммуникациями: умение разрабатывать эффективные стратегии и программы;
• Способность доносить идеи и мотивировать команду;
• Креативный подход к решению задач: готовность предлагать инновационные идеи и находить нестандартные решения;
• Опыт работы с командами, умение вдохновлять и поддерживать сотрудников;
• Умение интерпретировать данные и на основе полученной информации разрабатывать новые инициативы;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Знание английского будет преимуществом.

  Условия работы:

• Официальное оформление с соблюдением ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 9:00 - 18:00/10:00 - 19:00;
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Спортивная, МЦК Лужники;
• Реальная возможность развития, обучения и профессионального роста;
• Классный мерч за активность.

Производитель продуктов питания и товаров для выпечки Pudov в поиске HRD.   Pudov — производитель продуктов питания и товаров повседневного спроса. Продуктовый портфель содержит 12 товарных групп, объединенных проектом «С.Пудовъ. Все для выпечки», от муки и мучных смесей, ингредиентов, глазурей, красителей до аксессуаров для выпечки и декора.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация HR-стратегии, которая поддерживает бизнес-цели компании и способствует её росту.
• Управление всеми HR-процессами: подбор, адаптация, обучение и развитие персонала, оценка эффективности и мотивация, построение HR-цикла на базе HR-платформы "Пульс" от Сбера.
• Формирование и развитие корпоративной культуры, поддержка вовлечённости и лояльности сотрудников, организовывать стратегические сессии, внедрять и контролировать практики регулярного менеджмента.
• Внедрение современных HR-технологий и инструментов для автоматизации и оптимизации процессов.
• Управление командой HR-специалистов, развитие их компетенций и повышение эффективности работы.
• Взаимодействие с руководителями подразделений для выявления потребностей в персонале и построения карьерных траекторий.
• Обеспечение соответствия HR-политики требованиям законодательства и корпоративным стандартам.

  Идеальный кандидат имеет:

• Опыт работы HRD, руководителем отдела персонала.
• Законченное высшее образование (очная форма).
• Высокие коммуникативные навыки, развитое стратегическое мышление.
• Успешный опыт подбора middle и top-менеджмента, опыт подбора команд.
• Умение рассчитывать эффективность HR-процессов, выделять метрики и работать над их улучшением
• Знание рынка по специфике компании (FMCG, e-com, digital).
• Наличие кейсов построения HR-цикла, автоматизации HR-процессов.
• Стремление к развитию, открытость новому и взаимная любовь с профессией HR.

Необходимые качества:

• Продуктивность. Чтобы продемонстрировать значимый результат работы, вам не нужно много ресурсных затрат и уникальных обстоятельств.
• Организованность и умение планировать. Вы можете правильно расставлять приоритеты в работе, имеете четкий план действий в решении задач и уверены в его продуктивности.
• Обязательность. Решить задачу разного уровня сложности для вас важнее, чем влияние различных внешних обстоятельств, которые могут этому помешать.
• Решительность. Если вы уверены в правильном решении, умеете аргументированно его отстоять.
• Открытость инновациям и высокая адаптивность. Вы легко обучаетесь, хорошо усваиваете различные навыки, умеете воспринимать и использовать в работе новую информацию. Умеете видеть в изменениях стремление к совершенству, а не угрозу привычному ходу вещей.
• Аналитические навыки. Вас не пугает большой объём данных, вы можете найти способы его структурировать, извлечь нужную информацию и результативно её обработать.
• Проактивность. Вам не нужен призыв, вы умеете действовать самостоятельно. Вовлекаетесь в рабочие задачи и готовы обсуждать с коллегами их решение, даже если это не входит в ваши прямые обязанности.
• Коммуникабельность. Вы умеете свободно выражать мысли, находить общий язык с коллегами, клиентами и партнерами, а также поддерживать продуктивное взаимодействие внутри команды.
• Приверженность высокому качеству. Вас могут удовлетворить только отличные результаты работы, средние оценки для вас равнозначны провалу.
• Стратегическое мышление. Вы умеете широкомасштабно мыслить и видеть общую картину в положительном аспекте; вовремя замечаете потенциальные возможности и угрозы.

  Работа в Pudov это:

• Работа в дружной команде профессионалов в стабильной федеральной компании, лидере рынка.
• Всё по ТК РФ: трудоустройство в штат компании, полностью "белая" ЗП и т.д.
• Разнообразные и интересные задачи, возможность реализовать самые смелые HR-идеи и увидеть результаты своего труда.
• Подчинение напрямую собственнику компании и отношение к HR, как к одной из ключевых функций.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Корпоративные скидки на продукцию компании, подарки детям сотрудников на праздники и другие бонусы.
• Действующий офис м. Шоссе Энтузиастов (спокойным шагом 10 мин. от метро), скоро открывают ещё один новый современный офис м. Автозаводская.
• Конкурентный уровень ЗП (обсуждается по результатам собеседования).

Вакансия на удаленке.   Производитель правильного питания Вefit приглашает в команду Product менеджера.   Компания предлагает:

• Полностью удаленный формат работы.
• График работы 5/2, с 9:00-18:00.
• Полностью белую заработную плату оклад+KPI (размер оклада обсуждается по итогам собеседования).
• Выплату заработной платы без задержек (2 раза в месяц - 5 и 20 числа).
• Приятную скидку на продукцию BeFit — 20%.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Подарки от компании с душой на день рождения, годовщину компании и новый год.
• Регулярные корпоративные мероприятия в Москве и Санкт-Петербурге (пейнтбол, картинг, стендап, кулинарные мастер классы, стилизованные вечеринки, караоке, дальше — больше).
• Интересную работу направленную на заботу о здоровье людей.
• Гарантируют комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей.

  В задачи будет входить:

• Аналитика и исследования: глубокий анализ рынка, конкурентов, ЦА. Проведение количественных и качественных пользовательских исследований (опросы, CJM, анализ отзывов). Самостоятельный поиск инсайтов в данных.
• Развитие продукта: формирование гипотез на развитие, приоритизация. Планирование и проведение A/B тестов. Контроль актуальности и конкурентоспособности продукта.
• Работа с командами: четкая постановка задач (ТЗ) для команд разработки, дизайна, маркетинга. Эффективная коммуникация и контроль сроков исполнения.
• Метрики и оптимизация: работа с продуктовой аналитикой (Яндекс.Метрика, AppMetrica, Power BI): построение воронок, анализ конверсий, юзабилити.
• Финансовая ответственность: участие в планировании и контроле бюджета продукта.
• Планирование задач: создание и актуализация продуктового roadmap, постановка задач по методологии Agile и постоянный мониторинг прогресса для своевременного достижения целей.

  Ожидаемый результат от работы:

• Рост первичной конверсии (first conversion).
• Увеличение Lifetime Value (LTV) клиентов.
• Рост ключевых продуктовых метрик и NPS (удовлетворенности).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 2-х лет на позиции Product Manager/Product Owner в B2C e-commerce.
• Опыт работы с веб-сайтом и с мобильным приложением одновременно.
• Опыт работы с Яндекс.Метрикой и/или AppMetrica.
• Опыт самостоятельной постановки задач и написания ТЗ для разработки и дизайна.
• Практический опыт самостоятельного построения и анализа CJM для поиска точек роста и боли пользователей.

Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Какой продукт вы вели (Web/Mobile)?
• Какую метрику улучшали и на сколько?

В управляющей компании (автомобильные диллеры Дакар и Форсаж) ABSOL открыта вакансия Директора по персоналу.   Обязанности:

• Управление 3 направлениями : отдел персонала, отдел кадров, блок обучения;
• Организация работы по формированию кадровой политики, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития компании;
• Участие в разработке бизнес-планов компании в части ее обеспечения высококвалифицированными трудовыми ресурсами;
• Развитие кадрового маркетинга;
• Управление HR-брендом;
• Организация проведения исследований, разработки и реализации комплекса планов и программ по работе с персоналом с целью привлечения и закрепления в компании работников требуемых специальностей;
• Разработка и реализация HR стратегии в части подбора, адаптации, мотивации, оптимизации численности персонала, бизнес-метрик;
• Разработка, регламентация и автоматизация HR-процессов;
• Создание системы HR аналитики. Улучшение конверсий на каждом этапе привлечения и найма кандидатов;
• Создание и контроль исполнения политик, инструкций, регламентов в части управления персоналом;
• Повышение эффективности бизнеса через основные показатели HR отдела (ФОТ, текучесть персонала, продуктивность персонала и прочее);
• Разработка и внедрение системы обучения, развития, оценки и аттестации персонала на регулярной основе;
• Бюджетирование процессов HR подразделений;
• Управление функциями через процессы;
• Организация работы по обучению и мотивации сотрудников;
• Организация документооборота и архива в компании.

  Требования:

• Опыт работы Директором по персоналу в крупных компаниях/холдингах от 5 лет;

Опыт в разработке HR-стратегии компании согласно приоритетам бизнеса, а именно:

• Умение выстраивать процессы найма, удержания сотрудников на основе аналитики данных рекрутинга;
• Понимание тенденций рынка труда и умение предлагать эффективные решения в области hr для достижения результатов бизнеса;
• Знание hr метрик и умение использовать их для формирования стратегии и тактики работы с персоналом;
• Выстраивание процессов, контроль эффективности процессов;
• Опыт в построении HR-аналитик;
• Опыт в построении HR-процессов: подбор и адаптация, оценка, обучение, формирование кадрового резерва, документооборот и других;
• Умение работать с большими объемами информации в режиме многозадачности;
• Опыт внедрения 1С 8 ЗУП УПР.

  Компания предоставляет:

• Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2;
• Льготные условия по ДМС;
• Профессиональное развитие;
• Скидки на приобретение автомобилей, доп. оборудование и сервисное обслуживание для сотрудников компании;
• Охраняемая парковка у БЦ;
• Комфортный офис в пешей доступности м. Московские ворота/м. Электросила.

В розничной сети Азбука вкуса открыта вакансия Руководителя смены кондитерского производства.   Обязанности:

• Контроль расстановки персонала по рабочим местам, и четкое донесение распоряжение до каждого сотрудника, соблюдение графика выполнение заказов;
• Контроль качества выпускаемой продукции;
• Контроль персонала, ведение табеля учета рабочего времени;
• Участие в проведении инвентаризации;
• Распределение производственных заказов по цехам;
• Ведение установленной технической и отчетной документации;
• Обеспечение бесперебойной работы выпуска продукции согласно требованиям по качеству, количеству и ассортименту;
• Контроль сохранности товарно-материальных ценностей.

  Требования:

• Опыт работы от 2 лет в крупных кондитерских производствах;
• Сильные управленческие навыки;
• HACCP, знание системы и опыт подтверждения.

  Условия:

• График 2/2, смены с 08.00-20.00;
• Место работы: метро Волгоградский проспект, ул. Талалихина 41, стр.57 ( собственное кондитерское производство);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (первые 3 месяца по ГПХ);
• Квартальные премии;
• Комфортные условия труда;
• Вкусное льготное питание и брендированная форма;
• Оформление медицинской книжки за счет компании;
• Корпоративный транспорт от м. Волгоградский проспект.

  Что предлагают:

• Скидку на собственную линейку продуктов 30%;
• Расширенный доступ к библиотеке «МИФ» и порталу BestBenefits (а это: скидки от партнеров на спорт и отдых, развлечения и многое другое);
• Бесплатные консультации юристов, психологов и нутрициологов;
• Посещение увлекательных экскурсий и дегустаций на производствах и другие корпоративные мероприятия;
• Корпоративный спорт: свои команды по бегу (участвуют в московском марафоне и не только), футболу, хоккею, тэг-регби и йоге;
• Классный мерч за активность;
• Для детей сотрудников: участие в творческих конкурсах, кулинарных мастер-классах, новогодние подарки;
• Материальная помощь в экстренных ситуациях.