Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В онлайн-школу ЕГЭLAND требуется Руководитель спецпроектов.    Какие задачи предстоит решать:

• Производить спецпроекты полного цикла: от идеи до финальной рализации;
• Организовывать и проводить продающие онлайн-эфиры со звездными ведущими;
• Реализовывать партнерские проекты и выстраивать взаимовыгодные отношения;
• Запускать имиджевые спецпроекты для органического привлечения аудитории.

  Фокусные метрики:

• Посещаемость онлайн-мероприятий;
• Конверсия в лиды;
• Охват имиджевых проектов;
• Эффективность партнерских интеграций.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт организации продающих оффлайн и онлайн мероприятий;
• Имеете опыт работы с зумерской/альфа аудиторией (будет преимуществом);
• Владеете навыками ведения партнерских переговоров;
• Обладаете стрессоустойчивостью и не теряете контроль в сложных ситуациях.

В группу IT-компаний Softline ищут Руководителя направления по развитию бизнеса (сети).   Ключевые задачи:

• Развитие продаж портфеля сетевых решений вендоров Eltex, Qtech, Ядро, Аквариус, NERPA;
• Выполнение планов продаж в рамках своей зоны ответственности (РФ);
• Взаимодействие с центрами компетенций для реализации пресейловых задач (проведение демо, пилотов, услуг интеграции и технической поддержки);
• Непосредственное участие в проектах компании в качестве продуктового эксперта в проектах от 10 млн. рублей;
• Консультирование команды продаж по вопросам, связанным с продуктами своего портфеля (лицензирование, функционал, условия сотрудничества);
• Проведение комплекса мероприятий, направленных на продвижение решений портфеля внутри команды продаж;
• Планирование активностей по продвижению вендоров и их решений (от маркетинговых мероприятий для конечных заказчиков до повышения экспертизы сотрудников компании);

  Требования:

• Экспертиза по сетевому направлению уровня не ниже Eltex ECNP или Cisco CCIE\CCDE;
• Опыт работы с лидерами сетевого рынка (в частности Eltex);
• Навыки выступления для конечных заказчиков и проведения обучений для сотрудников компании;
• Готовность к регулярным командировкам и очным встречам с конечными заказчиками, представителями вендоров и дистрибьюторов/дилеров

  Компания предлагает:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

Производитель кормов для животных ЛЕМНИСКАТА в поиске Директора по продажам.   Основные обязанности:

• Управление персоналом нового департамента продаж (найм, адаптация, обучение, мотивация);
• Разработка и реализация эффективных стратегий продвижения продуктов через разные каналы продаж;
• Контроль текущих сделок и достижение целевых показателей продаж;
• Анализ конкурентной среды и разработка коммерческих предложений;
• Координация взаимодействия с производственным, логистическим и закупочным отделами;
• Бюджетирование расходов подразделения.
  
  

Вы идеально подойдете, если у вас есть:

• Опыт работы директором по продажам минимум 3 года (FMCG, Pet Food как преимущество);
• Понимание специфики работы с различными каналами сбыта;
• Успешный опыт сотрудничества с крупными розничными сетями федерального и регионального уровня;
• Отличные переговорные способности и умение выстраивать отношения на любом уровне;
• Навыки стратегического планирования и управления проектами.
  
  

Компания предлагает:

• Высокий уровень заработной платы с возможностью роста дохода;
• Зарплатный проект Альфа банк;
• Офис вблизи станции метро;
• Возможность самостоятельно инициировать изменения и влиять на стратегию бренда;
• Обеспечение корпоративной связью.
  
  

Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Начните с фразы «Я хочу работать в компании Лемниската!».

На кондитерскую фабрику B&B ищут Коммерческого директора.    Что предлагают:

• Работу в стабильной развивающейся российской компании.
• Отличный, дружный коллектив.
• График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет.
• «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек.
• Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей).
• Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово".

  Обязанности:

• Зона ответственности: все каналы продаж (РФ и экспорт), клиентский сервис, транспортная логистика.
• Ключевая цель: масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов.

  Основные задачи: Стратегическое развитие брендов и экспансия:

• Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
• Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
• Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
• Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.

Коммерческая эффективность и управление доходностью:

• Ответственность за коммерческую прибыль.
• Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
• Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.

Формирование и управление торговой командой:

• Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
• Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).

Операционный контроль:

• Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
• Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
• Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

  Требования:

• Образование: высшее экономическое/бизнес образование.
• Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом.
• Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора/Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
• Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
• Опыт управления коммерческим бюджетом.
• Экспертиза в e-commerce.
• Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
• Разработка эффективных систем мотиваций.

Компетенции:

• Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Личные качества:

• Стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма.

Поставщик импортных фруктов и овощей Авталон в поиске Директора по развитию и новым рынкам, который готов вместе захватывать новые рынки, расширять ассортиментный портфель и видеть новые и новые возможности для дальнейшего роста.   Цель должности:

• Развитие клиентской базы (сети, опт, розница, Horeca, дистрибуция)

  Основные задачи: Стратегическое планирование:

• Определение направлений развития продаж.
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий по расширению рынка.

Анализ рынка:

• Исследование тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Оценка новых возможностей для развития продаж.

Инициирование и управление проектами:

• Инициирование идей и организация процесса расширения географии и методов продаж.
• Инициирование заведение новых продуктов в ассортиментную матрицу.
• Координация межфункциональных команд для выполнения проектов.

Партнёрства и альянсы:

• Поиск новых ключевых клиентов.
• Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, клиентами и заинтересованными сторонами.
• Поиск возможностей для совместных инициатив и стратегических альянсов.

Финансовое планирование:

• Оценка финансовых аспектов новых проектов и инициатив.
• Подготовка бюджетов и прогнозов.

  Нужен человек, который:

• Никогда не останавливается на достигнутом.
• Стратег по природе своей.
• Видит в первую очередь возможности, а не риски.
• Даже в сложной ситуации видит не проблему, а задачу.

  Требования:

• Высшее образование (управление, экономика, финансы или смежные направления).
• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по развитию, директор по продажам) — от 5 лет в сфере продуктов питания.
• Практический опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления P&L.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт работы с ключевыми клиентами.
• Наличие успешных кейсов по выходу в сети, новые рынки или созданию каналов дистрибуции.
• Знание методик B2B/B2C продаж, дистрибуции, каналов сбыта и маркетинга.
• Уверенное владение CRM-системами, аналитикой продаж, Excel.
• Личные качества: стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

  Условия:

• Высокий уровень дохода: оклад+KPI (индивидуально обсуждается с понравившимся кандидатом).
• Отличное руководство, поддерживающее идеи и инициативы.
• Возможности для профессионального, карьерного, зарплатного роста.
• Возможность сформировать команду под себя, а не работать с тем "что досталось".
• Удобный красивый комфортный офис в БЦ "Верейская плаза".
• Оплата парковки.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Укажите желаемый уровень дохода на старте и далее + соотношение оклад и KPI.

Дистрибьютор IT-оборудования и решений для бизнеса SENDIS приглашает в команду Руководителя партнёрских продаж, который возьмёт ответственность за развитие продаж через системных интеграторов, реселлеров и других B2B-партнёров.   Главная задача:

• Увеличивать выручку и валовую прибыль SENDIS через развитие активного партнёрского канала.
• Нужен не администратор существующей клиентской базы, а руководитель, который умеет находить точки роста, открывать новых партнёров, развивать действующих клиентов и управлять результативностью команды продаж.

  Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли направления.
• Развивать партнёрский канал по всей России: системные интеграторы, реселлеры, поставщики IT-оборудования и корпоративные партнёры.
• Привлекать новых активных партнёров.
• Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать долю SENDIS в закупках партнёров.
• Формировать и управлять воронкой продаж.
• Выстраивать отношения с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж и IT-директорами компаний-партнёров.
• Совместно с партнёрами выявлять крупные проекты и помогать доводить их до сделки.
• Развивать продажи новых брендов и продуктовых направлений.
• Формировать планы продаж по менеджерам, партнёрам и направлениям.
• Управлять командой менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать результат, развивать сильных сотрудников и повышать эффективность команды.
• Контролировать коммерческие условия сделок и уровень маржинальности.
• Участвовать в переговорах по крупным и стратегически важным сделкам.
• Обеспечивать качественную работу команды в CRM и прозрачность воронки.
• Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные точки роста.
• Совместно с руководством компании участвовать в развитии коммерческой стратегии SENDIS.

  Что важно:

• Опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений.
• Понимание рынка компьютерного, печатного или сетевого оборудования.
• Опыт работы у дистрибьютора, производителя, системного интегратора или крупного реселлера.
• Понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: оборот, валовая прибыль, маржинальность, товарный запас, кредитные условия.
• Опыт развития собственной клиентской или партнёрской базы.
• Успешные переговоры с собственниками и топ-менеджерами партнёров.
• Умение продавать не только то, что запросил клиент, но и развивать новые продуктовые направления.
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Высокая коммерческая активность.
• Ищут человека, который уже знает рынок IT и понимает, как реально устроены продажи через партнёрский канал.

  Что предлагают:

• Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого бизнеса SENDIS.
• Быструю среду без многоуровневой корпоративной бюрократии.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность самостоятельно развивать партнёрский канал и команду.
• Возможность запускать новые продуктовые направления.
• Белую заработную плату.
• Фиксированную часть + прозрачную премию за коммерческий результат.
• Возможность существенно увеличивать доход вместе с ростом валовой прибыли направления.

В IT-компанию Тензор ищут Коммерческого руководителя направления, который не просто управляет командой, а строит системные продажи с нуля: от аудита текущей базы и выявления кросс-продаж до масштабирования вовне.   Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в топ-2 SaaS B2B-компаний России. Сейчас выводят на рынок новое направление — коммуникационные решения для бизнеса (единая платформа, включающая телефонию, рассылки и мессенджеры).   Что предстоит сделать:

• Провести комплексный анализ текущих продаж цифровых коммуникационных продуктов, оценить метрики и эффективность работы с существующей клиентской базой;
• Выявить точки роста и узкие места в воронке продаж, определить сегменты с наибольшим потенциалом для upsell/cross-sell телефонии и видеосвязи;
• Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику B2B-рынка коммуникаций;
• Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, выручке и маржинальности — как внутри экосистемы, так и на внешнем рынке.

  Ищут того, кто:

• Имеет успешный опыт вывода или перезапуска продуктов на новый рынок (внутрь экосистемы, затем вовне) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-коммуникациях или смежных областях;
• Знает, как продавать дополнительные сервисы существующим клиентам — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе (телефония как идеальный апсейл к учётным системам);
• Работал в тесной связке с маркетингом, понимает генерацию лидов и конверсию в воронке;
• Мыслит системно, но при этом готов быстро принимать решения и брать ответственность за результат (быть «крайним» — не страшно, а драйверно);
• Горит желанием строить продажи с нуля или пересобирать их под новые продукты, а не просто поддерживать текущий уровень.

Будет плюсом:

• Опыт продаж облачной телефонии, видеоконференций, UC-решений (Unified Communications);
• Понимание потребностей бизнеса в коммуникационных инструментах и администрировании (Saby Admin).

  Компания предлагает:

• Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-2 SaaS B2B России);
• Ключевую роль в развитии быстрорастущего направления коммуникационных продуктов;
• Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально);
• Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукты на внешний рынок;
• Гибкий формат работы (удалённо, гибрид или офис — на ваш выбор).

В производственно-инжиниринговую группу компаний EUROCLIMA требуется Руководитель проектов ОВиК и холодоснабжение (объекты ЦОД и/или фармацевтического инжиниринга)   EUROCLIMA – производственно-инжиниринговая компания, специализирующаяся на разработке, производстве, поставке, монтаже и сервисном обслуживании климатического оборудования и инженерных систем

Ключевые задачи:

• Полное руководство проектами по системам вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения на всех этапах реализации
• Организация работы подрядчиков, поставщиков, проектных команд
• Контроль сроков, бюджета, качества и выполнения договорных обязательств
• Взаимодействие с заказчиками, проектными организациями и надзорными органами
• Организация и контроль пусконаладочных работ
• Подготовка и сопровождение исполнительной документации
• Участие в сдаче объектов заказчику

  Обязательные требования:

• Высшее техническое или строительное образование
• Опыт реализации проектов со стороны подрядчика, инженерной компании или производителя инженерных систем от 5 лет
• Практический опыт реализации систем вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения на промышленных объектах, ЦОДах, медицинских и фармацевтических предприятиях
• Уверенное понимание технологических основ промышленных объектов, в т.ч. системы электропитания (АВР, ДГУ, ИБП, РЩ); системы охлаждения (фреоновые, чиллер-фанкойлы, свободное охлаждение, прецизионное охлаждение)
• Знание нормативных документов (ГОСТ, СП, ПУЭ)
• Уверенное владение ПК (AutoCAD, Revit, MS Office)

  Компания предлагает:

• Стабильная полностью «белая» компания со стильным офисом в центре Москвы (м. Бауманская)
• Формат – in-house, гибкое начало и окончание рабочего дня, пятница – сокращенный день
• Конкурентоспособная оплата труда по результатам очной встречи
• Корпоративный автомобиль
• Компенсация транспортных расходов и услуг связи
• Расширенный пакет ДМС, включая стоматологию
• Перспектива возглавить все направление по мере его развития

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Какие проекты ОВиК, холодоснабжения были реализованы лично вами
• Тип объекта (ЦОД, фармацевтика, промышленность, медицина и т.д.)
• Каким бюджетом управляли
• Вашу роль в проекте (сторона заказчика, сторона исполнителя)

EdTech-компания MAXIMUM Education приглашает в команду Руководителя отдела продаж   Чем предстоит заниматься:

• Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж
• Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности
• Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела через CRM систему
• Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами от 3-х лет
• Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек
• Опыт развития сотрудников  – взращивание экспертизы в команде, ИПР
• Аналитические способности – фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр
• Опыт управления воронками продаж

  Условия:

• Работа в офисе
• Оформление с первого дня — по ТК РФ
• Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании

  Этапы отбора:

• Телефонное интервью
• Онлайн-интервью
• Интервью с руководителем
• Интервью с кросс-коллегой
• Оффер

EdTech-компания MAXIMUM Education в поиске Руководителя клиентского сервиса и операционного блока, который возглавит юнит и выведет его на новый уровень   В управлении команда 3-5 человек и следующие векторы работы:

• Отдел сервиса: решение кейсов и обращений родителей, работа с расторжениями, отзывами, NPS
• Учебные центры: организация работы, клининг, заказ еды/воды
• Организация мероприятий: выпускные, выставки, мероприятия 1 сентября, 8 марта и прочие
• Финансы: сбор ДЗ и апсейл
• Лидирование и контроль динамики развития детей вместе с директором преподавания

  Основные задачи перед руководителем:

• Разработать и улучшить алгоритмы текущего отдела сервиса: welcome-звонки, скорость ответа, скорость обращений, отчеты родителям
• Расширить команду вместе с HR. Провести онбординг
• Внедрить инструменты контроля качества сервиса: тайный покупатель, запись звонков и др.
• Кратно усилить контроль динамики развития детей вместе с директором преподавания
• Снизить % расторжений: улучшить систему предотвращения и работу с ними в процессе
• Сократить расходы на проведение мероприятий, не понижая качество организации
• Увеличить % сбора ДЗ и объем продаж с апсейла

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции с готовностью показать кейсы результатов
• Опыт построения или перестройки процессов, развитые управленческие и лидерские навыки
• Высокий уровень эмоционального интеллекта, эмпатия, стрессоустойчивость и безупречные навыки бесконфликтного общения
• Лидерство, готовность быстро адаптироваться и взять процесс в свои руки

  Условия работы:

• Позиция предполагает постепенную передачу в управление каждого вектора
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Оклад, ежемесячный и годовой бонус. Условия в рынке, обсуждаются с успешным кандидатом
• Качественный продукт, качественные и прозрачные отношения в коллективе
• Возможность быстрого профессионального и финансового роста

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Расскажите о ваших самых сильных кейсах