Онлайн-школа Тетрика приглашает в свою команду талантливого Руководителя отдела продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
Управлять командой:
- Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ), удаленный отдел продаж;
- Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ;
- Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды.
Осуществлять управление эффективностью и планами:
- Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд);
- Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон;
- Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы;
- Управление воронкой продаж и ресурсным планированием;
- Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов.
Осуществлять операционное управление:
- Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ;
- Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров;
- Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения);
- Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей.
Проводить аналитику данных и создавать отчётность:
- Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям;
- Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах.
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 5-ти лет, с доказанными результатами по выполнению KPI;
- Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении);
- Опыт управления удалёнными командами;
- Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs;
- Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии;
- Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом.
Что предлагают:
- Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
- Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск;
- ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
- Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе Тетрики;
- Корпоративные скидки от партнёров;
- Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах.
Процесс найма:
- Видеоинтервью с рекрутером;
- Видеоинтервью с руководителем отдела;
- Финальное видеоинтервью с директорами;
- Оффер.
Откликнуться с небольшим рассказом о себе и указать зарплатные ожидания.