В косметическую компанию CharmCleo требуется Руководитель е-commerce (WB/OZ).
Суть роли:
- Не просто руководитель, а архитектор роста. Ваша главная и единственная цель — маржинальный доход
- Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать
- Если есть функции, которые работают не идеально/не закрыты, важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя, пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи
Зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (главный фокус):
- Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD)
- Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками)
- Полная ответственность за P&L маркетплейсов
Продвижение:
- Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД
- Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта
- Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ
Управление продуктом и ценообразованием:
- Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс
- Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста
Операционное превосходство:
- Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов
- Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством
Команда и аналитика:
- Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе)
- Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста
- Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом
Что предлагают:
- Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла
- Достойный пакет оплаты, привязанный к результату: оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше
- Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики
- Масштаб для роста: есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе
Идеальный кандидат:
- У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce/на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции
- В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании)
- Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика
- Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом
- Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%
- Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды
В сопроводительном письме ответьте на вопросы:
- Главный кейс: опишите ваш самый значимый проект по росту маржинального дохода. Какие конкретно инструменты (например, оптимизация ставок, пересбор семантики, изменение структуры карточки, работа с ДРР) дали 80% результата? Опишите кратко, по сути.
- Гипотезы для компании: изучив бренд (CharmCleo на WB/Ozon), какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности?
- Команда и бюджет: с каким максимальным месячным бюджетом на рекламу (и общим объемом выручки) вы работали? Какого размера команда была у вас в подчинении (прямо или косвенно)?