Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Руководитель коммерческого найма.   Ищут не классического HR, не рекрутера на поток и не человека, который просто закрывает вакансии. Ищут руководителя коммерческого найма, который умеет собирать сильную команду под деньги: РОП, КАМ, МОП, квалификаторы / лидорубы, коммерческий резерв. Это роль не про HR ради HR. Это роль про рост выручки через сильных людей. Если вы умеете отличать сильного продажника от болтуна, быстро выстраивать коммерческую воронку найма, жёстко фильтровать слабых и доводить новых людей до первых звонков, КП, счетов и оплат = вам по пути.   Что вы должны дать за первые 7 дней: Нужен не процесс, а быстрый и измеримый результат. За первые 7 дней вы должны:

• Собрать точные профили ролей: РОП / КАМ / МОП / квалификатор
• Запустить активную воронку коммерческого найма минимум на 100–150 кандидатов в работе
• Провести 25–35 скринингов
• Провести 12–18 полноценных интервью
• Дать 3–5 сильных финалистов
• Организовать 1–2 оффера или подтверждённых выхода
• Внедрить скоринг кандидатов
• Запустить адаптацию 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день
• Ввести ежедневный отчёт в 19:00
• Дать карту рисков: где не бьётся рынок, вилка, оффер, руководители, адаптация

Главный результат к 7 дню:

• Собственник больше не тащит найм вручную
• Есть человек, который держит коммерческую HR-воронку, сам фильтрует кандидатов и даёт управляемый поток

  Что вы должны сделать за 30 дней:

• Дать 3–5 сильных выходов, рабочая норма = 6-7 выходов
• Сформировать кадровый резерв: РОП = 2 финалиста, КАМ = 4-6 финалистов, МОП = 5-8 финалистов, квалификатор = 3-5 финалистов
• Запустить адаптацию и контроль новичков по точкам 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день
• Добиться, чтобы первые новички уже: звонили, квалифицировали, вели CRM, выставляли первые КП / счета
• Сделать коммерческий найм управляемым и прозрачным в цифрах

  Что вы должны сделать за 60 дней:

• Закрыть основной костяк коммерческой команды
• Убрать случайность в найме
• Добиться прохождения новичками первых контрольных точек
• Получить первые коммерческие результаты от новых людей
• Перестать зависеть от хаотичного рынка и случайных откликов

  Что вы должны сделать за 90 дней:

• Собрать полноценную систему коммерческого найма и адаптации
• Иметь постоянный кадровый резерв
• Дать 12–18 коммерческих выходов, из которых 8–12 должны остаться после первичного отсева
• Влиять не только на выходы, но и на потенциал выручки / cash-in за счёт сильных людей

  Зона ответственности:

• Найм РОПов, КАМов, МОПов, квалификаторов, коммерческих ассистентов
• Построение профилей ролей
• Скоринг и фильтрация кандидатов
• Скрининги, интервью, тестовые, практические кейсы
• Оценка кандидатов по цифрам, дисциплине, B2B-опыту, способности работать в CRM и дожимать
• Контроль выхода сотрудников
• Построение и контроль адаптации
• Ранний отсев слабых
• Формирование кадрового резерва
• Ежедневная отчётность по коммерческому найму
• Совместная работа с собственником и коммерческим блоком по качеству найма

  Что обязательно:

• Опыт найма коммерческих ролей
• Опыт оценки МОПов / КАМов / РОПов
• Понимание B2B-продаж
• Опыт построения адаптации под продажи
• Умение работать в ежедневной цифре
• Высокая скорость, жёсткость и зрелость
• Умение держать несколько вакансий одновременно
• Способность отсеивать слабых без сантиментов
• Умение отличать красивую речь от реального коммерческого потенциала

  Будет большим плюсом:

• Опыт в IT, дистрибуции, интеграции, лицензиях, сложных B2B-продажах
• Опыт найма РОПов и КАМов
• Опыт работы в быстрорастущем или антикризисном контуре
• Опыт построения кадрового резерва
• Опыт адаптации sales-команд с жёстким контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30 день

  Как компания поймёт, что вы сильный: Вы:

• Называете цифры по своим наймам
• Понимаете разницу между МОПом, КАМом и РОПом
• Умеете быстро выявлять болтунов
• Умеете доводить людей не просто до выхода, а до первых коммерческих действий и денег
• Не боитесь высокой планки, контроля и скорости
• Понимаете, что хороший коммерческий найм — это не количество резюме, а сильные выходы и качество команды

  Компании  не нужен человек, который:

• Закрывает вакансии ради галочки
• Не понимает B2B-продажи
• Не умеет оценивать продажников
• Приносит количество без качества
• Не держит адаптацию
• Боится жёстких вопросов
• Любит “про людей”, но не умеет “про деньги”
• Не может работать в темпе и ежедневной цифре

  KPI роли: На 7 дней:

• 100–150 кандидатов в работе
• 25–35 скринингов
• 12–18 интервью
• 3–5 финалистов
• 1–2 оффера / подтверждённых выхода
• Внедрён скоринг
• Внедрена адаптация 1 / 3 / 7 / 14 / 30
• Ежедневный отчёт 19:00

На 30 дней:

• 400–600 кандидатов в обработке
• 100–140 скринингов
• 50–70 интервью
• 12–20 финалистов
• 5–8 офферов
• 3–7 выходов
• Кадровый резерв 15–25 человек
• 100% новичков под контролем 1 / 3 / 7 / 14 / 30

На 60 дней:

• 8–12 выходов суммарно
• 70%+ прошли 14 дней
• 60–75% прошли 30 дней
• У 50%+ новичков есть первые счета
• У 30–50% новичков есть первые оплаты, если цикл сделки позволяет

На 90 дней:

• 12–18 выходов суммарно
• 8–12 остаются после первичного отсева
• Прохождение ИС 50–65%
• Резерв 30+ человек
• Влияние новых выходов на коммерческий результат

  Условия:

• Доход от 450 000 р на руки
• Фикс + бонус за результат
• Прямое взаимодействие с собственником
• Высокий уровень влияния
• Сильная задача, высокий темп, высокая ответственность
• Возможность реально собрать коммерческую команду под рост выручки
• Формат работы: [удалённо / гибрид / офис]

Как устроен бонус: Бонус платится не за активность, а за результат:

• Выходы
• Прохождение 30 / 60 / 90 дней
• Первые счета / оплаты новых людей
• Выполнение плана по коммерческому найму
• Качество кадрового резерва

  Просьба не откликаться ради попробовать. Нужен Хищник = яркий лидер и автор.
Если вы умеете строить коммерческий найм как систему, любите работать в цифрах и хотите собирать команду, которая реально влияет на выручку, откликайтесь с ответами на 3 вопроса:

• Сколько МОПов / КАМов / РОПов вы лично наняли за последние 2 года? Укажите по каждой роли отдельно и сколько из них прошли испытательный срок
• Опишите один реальный кейс: какую коммерческую команду вы собирали, за какой срок, сколько было выходов, сколько осталось после 30/60/90 дней
• Какой результат вы обязуетесь дать за первые 7 дней в новой компании без нормальной системы? Назовите 3 измеримых артефакта и цифры

В онлайн-школу Фоксфорд ищут Руководителя группы бухгалтерского учета (расходы и активы).    В зоне ответственности — учёт расходов, ТМЦ, основных средств и нематериальных активов, а также соблюдение требований учётной политики и законодательства. Роль предполагает управление небольшой командой бухгалтеров (3–4 человека).   Задачи:

• Управление командой: распределение задач между бухгалтерами, контроль сроков и качества работы, обучение сотрудников;
• Контроль операций: проверка корректности проводок по счетам 19, 20, 26, 44, 60, 76, 91, контроль оприходования ТМЦ (товаров, материалов, услуг);
• Взаиморасчёты: контроль дебиторской и кредиторской задолженности, проведение регулярных актов сверки, анализ расхождений, подготовка ежеквартального отчёта по ДЗ;
• Подготовка статистических данных, данных по прослеживаемости и ответов на требования ИФНС;
• Контроль БУ/НУ, распределение расходов по статьям затрат;
• Коммуникация с поставщиками по сложным вопросам, взаимодействие с отделом закупок, участие в инвентаризациях;
• Контроль и формирование внутренней отчетности;
• Согласование заявок на оплату;
• Участие в аудите: контроль переданных данных, подготовка ответов и описание бизнес-процессов по участку.

  Что важно:

• Высшее образование (бухгалтерский учет/финансы);
• Опыт работы в бухгалтерии на участке расчетов с поставщиками от 3 лет;
• Знание нормативной базы (НК РФ, ПБУ, ФСБУ);
• Уверенное владение 1С 8.3 и Excel;
• Опыт управления командой от 3 лет.

  Что предлагают:

• Формат работы: гибрид (офис на м. Тульская, Москва);
• Белая зарплата, годовая премия и ежегодный пересмотр по результатам perfomance review;
• Официальное трудоустройство, ДМС со стоматологией, компенсация больничных;
• Гибкое начало дня: главное — результат;
• Выдают ноутбук для комфортной работы;
• Доверяют коллегам, исходят из того, что они профессионалы, и дают им возможность действовать самостоятельно и проявлять себя — но при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• Развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты Нетологии и «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• Аккредитованы как IT-компания и могут предоставлять соответствующие льготы, в том числе отсрочку и льготную ипотеку.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером;
• Интервью с главным бухгалтером;
• Оффер.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Фоксфорд ищут Тимлида команды поддержки клиентов Домашней школы Фоксфорда – в ней полностью онлайн получают среднее образование более 30 тысяч учеников с 1 по 11 класс.   Контекст про роль и команду:

• Команда поддержки сопровождает два ключевых документальных процесса в ходе обучения: аттестация (подтверждение знаний учеников без посещения школы очно) и прикрепление (зачисление ученика на домашнем онлайн-обучении в частную или государственную школу).
• Сейчас в команде поддержки 29 координаторов, которые работают напрямую с клиентами: запрашивают, проверяют и передают в дальнейшую работу документы клиента, консультируют по вопросам аттестации и прикрепления, по необходимости связываются со школами-партнерами и государственными органами. 
• Ключевые метрики, за которые отвечает команда и ее тимлид: качество проверки документов и ответов на обращения (есть ОКК), скорость и эффективность работы, SLA.
• Работают в системе Fox desk (это система компании – научат работать, и будет не сложно разобраться, если вы работали в любой help desk системе).

  Задачи подробнее:

• Управлять командой из 29 координаторов поддержки: распределять задачи, контролировать их выполнение, соблюдать SLA по всем типам обращений. 
• Контролировать ключевые метрики: качество проверки документов и ответов на обращения, скорость и эффективность работы, SLA.
• Управлять нагрузкой команды в пиковые периоды. 
• Находить узкие горлышки в процессах и улучшать их. 
• Онбордить и развивать сотрудников команды – с поддержкой HR-команды.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт на позиции тимлида поддержки в диджитал-продукте – от 2 лет.
• Опыт руководства командами поддержки от 10 человек.
• Понимание ключевых метрик поддержки (тех, которые перечислены или тех, которые более релевантны для продуктов, с которыми вы работали) и опыт влияния на них.
• Гибкость, инициативность, клиентоориентированность – это правда важно. Готовы помогать вам погружаться в специфику онлайн школьного образования, а в ответ очень важно, чтобы вы были открыты к новому – к новой команде, контексту и челленджам.
• Будет супер, если у вас есть опыт в поддержке в школьном эдтехе или понимание специфики процессов документального сопровождения аттестаций и прикреплений.

  Условия:

• Разумеется, официальное трудоустройство (на декретную ставку), белая зарплата.
• Зарплата: оклад 82500 рублей и ежемесячная премия 29820 рублей при выполнении показателей (суммы указаны до вычета налога).
• Удаленная работа (с территории РФ) в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдают технику для работы.
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом, поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете — пришлют витаминный бокс.
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

  Процесс найма:

• Интервью с рекрутером.
• Тестовое задание.
• Интервью с руководителем отдела поддержки.
• Оффер.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Напишите, пожалуйста, чем заинтересовала вакансия.

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Руководителя направления SMM    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит: Стратегия и контент:

• Разработка и реализация стратегии присутствия бренда в социальных сетях
• Разработка и актуализация контент-стратегии и рубрикатора для всех SMM-площадок (ВКонтакте, Telegram, MAX и т.д.)
• Формирование визуальной концепции и референс-базы; постановка ТЗ дизайнерам и контроль соответствия брендбуку
• Написание и редактура копирайтинга: продуктовые посты, имиджевый сторителлинг, конкурсные механики
• Планирование и запуск охватных активностей: конкурсы, коллаборации, ситуативный тренд-джекинг

Операционное управление:

• Лидирование процесса по составлению контент-плана: обеспечение бесперебойного производства
• Постановка задач команде, контроль сроков и качества
• Ведение рабочей документации: статусы, отчеты, презентации, сметы, таблицы

Развитие каналов и аудитории:

• Управление SMM-каналами совместно с руководителем: развитие функционала в соответствии с обновлениями площадок (запуск и сопровождение новых площадок по требованию: настройка, описание, выдача доступов)

Продвижение:

• Формирование подборок блогеров, проектов для коллаборации
• Контроль выхода интеграций и сбор/анализ статистики размещений
• Формирование медиа планов, локальных стратегий по платному трафику на привлечение аудитории в соцсети

Аналитика и отчетность по проектам:

• Еженедельная и ежемесячная отчетность
• Подготовка отчетных материалов и презентаций за отчетные периоды
• Выстраивание системы аналитики совместно с руководителем и командой

  Ожидания Иви от кандидата: Опыт и экспертиза:

• Опыт в SMM от 3-4 лет в профессии, из них от 1 года на позиции senior/lead
• Желателен опыт в TV-проектах: понимание специфики составления контент-плана
• Желателен опыт ведения крупных сообществ
• Опыт управления от 5 чел (SMM-агентство, штатная SMM-команда)
• Опыт запуска коллабораций с блогерами и брендами

Навыки:

• Уверенная работа с социальными сетями; понимание алгоритмов и форматов каждой платформы
• Копирайтинг: способность писать тексты самостоятельно, понимание триггеров и нейрокопирайтинга
• Визуальное мышление: умение ставить ТЗ дизайнерам, оценивать соответствие визуала концепции проекта
• Аналитика: ориентация на результат в метриках: охваты, ER, прирост аудитории, конверсии и т.д.

Личные качества:

• Желание и умение передавать знания младшим коллегам, выращивать таланты
• Любовь к аналитике, умение управлять креативностью с опорой на цифры и факты
• Высокая операционная скорость: гибкость мышления, способность вести несколько задач параллельно без потери качества
• Системность: умение выстраивать процессы, фиксировать договоренности, работать по четким закрепленным процессам и DDL
• Проактивность: самостоятельная генерация идей, высокая вовлеченность, самомотивация

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Руководителя продукта стрима UX    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит:

• Формировать и реализовывать продуктовую стратегию на уровне стрима UX, обеспечивать согласованность задач и направленности на достижение ключевых бизнес-целей
• Проводить регулярный анализ конкурентов, поведения пользователей и ключевых продуктовых метрик для выявления точек роста
• Руководить командой продуктовых менеджеров, распределять приоритеты и ресурсы, отслеживать выполнение задач и поддерживать команду в достижении результатов
• Разрабатывать и утверждать продуктовые планы, оценивать потенциал гипотез, утверждать планы экспериментов и разработки
• Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие: выстраивать эффективное взаимодействие между продуктовой, аналитической, дизайнерской и технической командами
• Быть наставником менеджеров продукта: обеспечивать профессиональный рост команды

  Ожидания Иви от кандидата:

• Опыт работы владельцем продукта в B2C продукте с mau от 2 000 000
• Общий продуктовый опыт от 4 лет
• Опыт работы в продуктовых командах, специализирующихся на UX, пользовательском опыте
• Обязательно понимание продуктовой аналитики и знания SQL (вы должны четко видеть связь, между тем, что делаете, и что это даст на выходе; понимать физический смысл метрик)
• Обязательно наличие опыта проведения A/B-тестов разной сложности
• Опыт успешного запуска или успешных кейсов развития существующего продукта
• Знание принципов формирования пользовательского опыта и последних трендов в этой области
• Опыт управления командой, состоящей из разработки, продукта, продуктовой аналитики и дизайна

В онлайн-кинотеатр Иви ищут Арт-директора (Иви Ориджиналс)    Как все устроено в Иви:

• Общаются в Пачке, в качестве task-трекера используют Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит:

• Разработка ключевого визуала для запуска оригинальных проектов Иви
• Работа в паре с копирайтером/креатором для разработки промо-материалов, сопутствующих запуску тайтла
• Создание макетов, скетчей, раскадровок, любых других визуальных материалов
• Генерация идей для спецпроектов и активаций, создание ярких и понятных скетчей для продажи идей
• Разработка концепций для статичных материалов (постеров), дальнейший брифинг дизайнеров, контроль качества производства макетов, внесение комментариев
• Участие в промо-сменах, контроль за фото- и видеосъемкой
• Разработка идей для видео-форматов промо-кампаний. Производственное сопровождение видео-креативов: контроль качества производства монтажа, брифинг и контроль качества производства графики
• Креативное сопровождение спецпроектов на всех этапах пред- и пост-продакшена: создание макетов для подрядчиков по ТТ, передача нужных файлов, контроль качества реализации визуальных материалов
• Написание продакшн брифов по утвержденным креативным материалам: статика и видео
• Создание сильных и продающих презентаций (Figma/Keynote/Google docs)
• Эффективное управление и развитие команды дизайнеров
• Соблюдение дедлайнов, умение распределять сроки внутри команды и у внешних исполнителей
• Умение брифовать дизайнеров, подрядчиков, аутсорс, способность четко транслировать утвержденные идеи
• Изучение визуальных гайдов Иви, контроль их соблюдения в видео и статике
• Разработка имиджевых рекламных кампаний Иви
• Работа в тесной связке с командой маркетинга Иви

  Ожидания Иви от кандидата:

• Имеете опыт работы в качестве руководителя команды дизайнеров/арт-директора от 3-ех лет
• Вдумчиво работаете с визуалом, понимаете тренды, следите за тем, что сейчас актуально
• Умеете работать по брифу
• Умеете генерировать идеи, умеете отличать идею от приема и механики
• Имеете опыт работы со шрифтовым дизайном
• Владеете Figma/Photoshop на высоком уровне
• Умеете использовать нейросети на высоком уровне для оптимизации задач и процессов
• Обладаете любыми другими техническими навыками: Blender, 3D-моделлинг, композитинг, монтажные программы, и т.д.
• Любите кино и сериалы. Важно – смотреть и знать контент Иви, но это можно наработать после того, как начнете сотрудничать
• У вас высокая насмотренность в плане контента, трейлеров, запусков сериалов на других рынках и на других стриминговых сервисах
• Умеете быть смелым при отстаивании хороших идей. Умеете быть гибким, чтобы слышать других и вносить комментарии от команды
• Соблюдаете дедлайны и умеете складывать проекты по основным точкам, понимая процессы производства рекламных материалов

  Будет плюсом, если вы:

• Работали/работаете со стриминговыми платформами или участвовали в проектах, связанных с кино и сериалами
• Имеете сильное портфолио по брендингу, визуальным концепциям, шрифтовому дизайну

  И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней:

• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Аккредитованная ИТ-компания
• Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный формат работы
• Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы
• Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ
• Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряют выступления на митапах и помогают с подготовкой докладов
• Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ»
• Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви

В сервис онлайн-продажи билетов Tutu.ru требуется Head of M&A в отдел стратегии, финансов и корп. развития.   О роли:

• Роль предполагает полный цикл сопровождения сделок, участие в формировании пайплайна потенциальных целей, структурировании процессов и взаимодействии со стейкхолдерами на стороне компании и контрагентов.

  Основные задачи:

• Ведение M&A-сделок полного цикла: от поиска и оценки возможностей до закрытия и пост-интеграционных инициатив.
• Анализ рынка, поиск и формирование воронки потенциальных целей для сделок.
• Участие в переговорах с акционерами, фаундерами, консультантами и другими сторонами сделки.
• Подготовка инвестиционных материалов, аналитики и рекомендаций для руководства.
• Структурирование сделок: экономика, логика, основные условия, риски, варианты реализации.
• Организация и выстраивание end-to-end процесса сделки: документы, таймлайн, встречи, внутренняя координация, тактика переговоров.
• Взаимодействие с внутренними функциями: финансы, стратегия, юридическая команда, бизнес-заказчики.
• Участие в проектах, связанных с потенциальной подготовкой к IPO.

  Ожидания от кандидата:

• 8–10 лет опыта в M&A, инвестиционном банкинге, корпоративном развитии или Big4.
• Практический опыт сопровождения и закрытия сделок: важен именно личный вклад кандидата, а не только участие команды/платформы.
• Понимание полного цикла сделки: поиск цели, анализ, оценка, структура, due diligence, переговоры, документация, закрытие.
• Сильные навыки финансового и инвестиционного анализа.
• Умение самостоятельно управлять процессом и координировать большое количество участников.
• Умение работать в условиях неопределенности и быстро растущего бизнеса.
• Развитые переговорные и коммуникационные навыки.

  График работы:

• Гибридный график работы, офис в Москве.

В сеть магазинов Hoff ищут Руководителя по повышению маржинальности    Задачи:

• Контроль и анализ маржи: регулярной по ТГ/НГ; промо-маржи, эффективности промо-механик
• Расчёт, согласование и контроль выполнения таргетов по марже на уровне товарных и номенклатурных групп
• Разработку и внедрение инициатив по повышению маржинальности: изменение цен, оптимизацию скидок, управление ценовой архитектурой, ценовыми лестницами (совместно с коммерческой дирекцией)
• Проведение ценовых экспериментов: формирование гипотез, расчёт сценариев, анализ результатов и подготовка выводов/рекомендаций
• Мониторинг ценовой позиции компании относительно конкурентов, инициацию изменения цен на основе мониторинга
• Участие в формировании и исполнении ценовой стратегии компании
• Подготовку регулярной аналитической отчётности по маржинальности и эффективности ценовых решений
• Взаимодействие с коммерческой дирекцией и закупками по вопросам цен и маржи
• Инициацию изменений в процессах ценообразования для повышения прозрачности и управляемости маржи.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт работы в ценообразовании/коммерческой аналитике/финансах/управлении маржинальностью 3-5 лет (в идеале в ритейле)
• Понимаете принципы формирования маржи: регулярная, промо, влияние скидок и механик акций
• Умеете работать с большим массивом данных, занимаетесь построением выводов и рекомендаций, проводите факторный анализ, работаете с кубами
• Имеете навыки финансового моделирования и согласования целей
• Облааете системным мышлением и умением выстраивать процессы, имеете опыт регламентации процессов
• Обладаете навыками кросс-функционального взаимодействия (коммерческая дирекция, закупки, маркетинг, дата-аналитики)
• Умеете аргументированно отстаивать решения, работать с неопределённостью

  Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства)
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека)
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи)
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро)

В сеть магазинов Hoff требуется Руководитель продуктовой аналитики.    Руководитель продуктовой аналитики в Hoff:

• Руководит командой продуктовых аналитиков (4-5 человек): развитие, найм, performance management, формирование экспертизы.
• Отвечает за влияние на бизнес и продукт: анализирует и совершенствует сайт и мобильное приложение.
• Координирует задачи между бизнесом, продуктом и данными: плотная коммуникация и совместная работа со смежными отделами компании.
• Лидирует процесс регулярного поиска точек роста: системно анализирует воронки и поведение пользователей, находит причины просадок и аномалий метрик.
• Оценивает и защищает экономический эффект инициатив: формирует и приоритизирует гипотезы с оценкой ожидаемого эффекта, защищает фактический инкремент внедренных инициатив в финансовом департаменте.
• Владеет и развивает процесс АB-тестирования, в т.ч. внедряет и развивает платформы экспериментов.
• Развивает data-driven культуру и принятие решений на основе данных.
• Лидирует процесс разработки аналитических дашбордов и регулярной управленческой отчетности (power BI).
• Ищет пользовательские паттерны и инсайты, анализирует сценарии поведения пользователей, конкурентов и ищет возможности для улучшения продукта.
• Декомпозирует цели в дерево метрик или OKR, ищет основные драйверы влияния на ключевые метрики.
• Анализирует и повышает конверсию заказов и бронирований через приложение.
• Ведет аналитические проекты в продукте.
• Выстраивает процесс проверки продуктовых гипотез для принятия корректных управленческих решений.
• Исследует поведение пользователей, находит проблемы и точки роста.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в продуктовой аналитике более 3-х лет (e-commerce/digital продукты).
• Опыт влияния на продуктовые решения и бизнес-метрики.
• Сильная продуктовая логика: понимание продуктовых метрик, воронок, когорт, сегментации пользователей, юнит экономики.
• Продвинутый SQL (сложные запросы, оптимизация, работа с большими данными).
• Опыт полного цикла A/B-тестирования: дизайн эксперимента, расчёт выборки, анализ результатов, рекомендации.
• Опыт работы в кросс-функциональной среде, уметь объяснять сложные выводы простым языком для разных аудиторий.
• Опыт построения или развития системы экспериментов (АB-платформы).
• Понимание принципов работы ML-моделей и опыт взаимодействия с DS-командами.

  Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода, гибридный формат работы (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).

В сеть магазинов Hoff ищут Финансового партнера Розницы.   Финансовый партнер в Hoff:

• Разрабатывает и управляет бюджетами функции, включая планирование расходов и контроль их выполнения.
• Анализирует финансовые показатели и подготавливает управленческую отчетности для оценки эффективности работы функции.
• Прогнозирует финансовые результаты и выявляет потенциальные риски и возможности.
• Участвует в стратегическом планировании функции, предоставляет финансовые инсайты для обоснованного принятия решений.
• Тесно взаимодействует с руководством функции и другими отделами, что способствует интеграции финансовых данных в бизнес-процессы и повышению прозрачности и эффективности работы.
• Разрабатывает модели ценообразования и стимулирующих программ, если это необходимо для поддержки коммерческих целей функции.
• Проводит мониторинг и контроль выполнения финансовых показателей, а также участвует в проектах по оптимизации расходов и повышению операционной эффективности.
• Анализирует эффективность проектов и инициатив функции.

  Ожидания от кандидата:

• Обязательно опыт работы финансовым партнером розничного блока в крупных ритейл компаниях.
• Глубокие профессиональные знания в финансах.
• Аналитическое мышление.
• Навыки коммуникации.
• Знание современных финансовых IT-инструментов.
• Предпочтительно высшее образование в бухгалтерии, финансах или экономике, а также наличие профессиональных сертификатов (например, CFA или CPA).

  Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).​​​​​​​