Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В интернет-стартап Revoluterra (IT-компания Первый Бит) требуется Руководитель отдела развития (SEO / Digital), который выстроит и масштабирует продажи SEO‑направления: от своих первых сделок до сильной команды менеджеров.   Чем вы будете заниматься:

• Строить и развивать отдел продаж по SEO/digital‑услугам.
• Лично продавать на старте: звонки, встречи, презентации, КП.
• Настраивать и управлять воронкой продаж: база → касание → квалификация → КП → дожим → сделка.
• Управлять командой менеджеров по развитию: найм, обучение, мотивация, контроль.
• Следить за цифрами: звонки, касания, встречи, конверсия, выручка.
• Контролировать работу в CRM: задачи, звонки, переписка, сделки, аналитика.
• Внедрять и оттачивать скрипты, регламенты и стандарты работы отдела.

  Будут рады вам, если вы:

• Работали в SEO / digital / интернет‑маркетинге и понимаете, как продавать SEO‑продвижение бизнесу.
• Управляли командой продаж (холодные продажи).
• Можете выстроить систему продаж, а не только “продавать сами”.
• Умеете нанимать, обучать и “раскачивать” менеджеров.
• Привыкли работать по цифрам и принимать решения на основе воронки и показателей.
• Готовы на старте сами продавать и показывать пример команде.

  Кто не подойдёт:

• Без опыта в SEO / digital.
• Только из розницы, банков, недвижимости, страхования и т.п.
• Без опыта холодных продаж.
• Без опыта управления командой.
• Те, кто умеет продавать только сами, но не строят систему.

  Условия и мотивация:

• Формат: удалённо или гибрид — важен результат, а не локация.
• График: 5/2, 8‑часовой рабочий день.
• Мотивация: фикс + бонусы от выручки отдела при выполнении и перевыполнении плана.
• Прозрачные KPI, возможность напрямую влиять на доход через рост направления.
• Возможность выстроить отдел развития SEO / digital «под себя» и масштабировать команду.
• Продукт в понятной нише SEO / digital с подтверждённым спросом и живыми кейсами.
• Адекватный менеджмент, быстрая обратная связь, дружная команда.

  Как стать частью команды: Откликайтесь с резюме. В сопроводительном письме коротко напишите:

• Какой отдел / направление вы уже поднимали в SEO / digital.
• Каких результатов добились по выручке или конверсии.
• Каким по размеру отделом управляли и как выстроили воронку.

Вакансия на удалёнке.   В интернет-стартап Revoluterra (IT-компания Первый Бит) требуется Директор по продажам.   В команде MagicSEO автоматизируют выход малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Продуктом пользуются более 7000 компаний. Команда научилась находить этих клиентов с помощью собственной ИИ-системы: она сканирует рынок и выдает менеджерам готовую базу горячего сегмента — тех, кому прямо сейчас нужно SEO. Команде не нужен контролер чек-листов. Нужен архитектор системы, который возьмет ответственность за P&L направления: от первого касания лида до денег на счету.   Что вы будете делать (не задачи, а зоны владения):

• Владеть планом. Вы отвечаете за выполнение финансового плана всей компании по выручке. Не объяснять причины невыполнения, а менять систему так, чтобы план выполнялся при любой рыночной конъюнктуре.
• Масштабировать юнит-экономику. Ваша задача — превратить поток заявок в предсказуемую прибыль, управляя конверсией воронки, средним чеком и LTV клиента.
• Строить машину, а не рулить людьми. Вы наймете, вырастите и замкнете на себе РОПов. Ваша цель через 6 месяцев выйти из микроменеджмента менеджеров в управление цифрами и руководителями команд.
• Пересобрать процессы. Аудит текущей CRM, переписывание скриптов под сложный B2B-чек, внедрение стандартов квалификации (чтобы сейлы продавали тем, у кого есть деньги) и Battle Cards против конкурентов.
• Контролировать качество сложных сделок. Вы не закрываете их сами, но выступаете главным методологом: разбираете со старшими менеджерами тупиковые ситуации, помогаете дожимать enterprise-клиентов и спасаете полугодовой план в последний месяц.

  Каким вас видят:

• Опыт управления системой. От 3-х лет во главе отдела продаж (или коммерческим директором) в B2B.
• Насмотренность масштабирования. Вы уже строили отдел с нуля или выводили команду с X выручки на 3X+.
• Мышление CFO уровня Unit. Вы считаете ROMI, стоимость привлечения менеджера, окупаемость ФОТ отдела и понимаете точку безубыточности каждой новой головы в штате.
• Воля к изменениям. Вы умеете заходить в работающий бизнес, ломать неэффективные схемы, которые «так исторически сложились», и внедрять свои правила игры.

  Что предлагают:

• Полностью удалённая работа. График 5/2 с 9:00 или 10:00 по МСК.
• Деньги обсуждаем на собеседовании, открыты к обсуждению.
• Инструментальная база оплачена (CRM, сквозная аналитика, IP-телефония).
• Бюджет на формирование команды под вас.

Вакансия на удалёнке.   В интернет-стартап Revoluterra (IT-компания Первый Бит) требуется Директор по персоналу направления Magic Seo, одного коммерческого направления, а не всей компании — с чётким периметром задач и плотной связкой с HR-менеджером направления.   Revoluterra — IT-компания с собственной SaaS-платформой для автоматического продвижения малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Продукт сложный, требует глубокого понимания бизнеса клиента — но он работает: сегодня нам доверяют больше 7000 компаний. Команда растит отдельное коммерческое направление (Magic Seo) и хотят, чтобы его HR-процессы работали так же чётко, как процессы продаж. Нужен HR-директор именно этого направления — не HRD всей компании, — который возьмёт на себя подбор, контроль адаптации и обучения команды, и снимет часть операционной нагрузки по найму с текущего HR-менеджера направления. Нужен не HR, который говорит только про людей и атмосферу. Нужен человек, который говорит на языке цифр — так же, как говорит команда продаж, с которой предстоит работать.   Чем предстоит заниматься:

• Подбор и найм — в первую очередь массовый набор менеджеров по продажам направления, точечно — ключевые роли
• Адаптация и обучение — контроль адаптации и обучения новых сотрудников, чтобы быстрее выходили на результат
• Процессы направления — выполнение задач и процессов совместно с HR-менеджером направления
• HR-документооборот — кадровый документооборот (СМЗ/ИП, договоры ГПХ)

  Вы — идеальный кандидат, если:

• Опыт в HR/подборе от 3 лет, с фокусом на массовый найм отдела продаж — крупные продажи, не ретейл и не недвижимость
• Говорите на языке цифр: считаете экономику найма и адаптации, а не описываете процессы «на ощущениях»
• Умеете выстраивать и контролировать процесс адаптации и обучения новых сотрудников
• Готовы к плотной операционной работе в связке с HR-менеджером направления, а не к автономной стратегической роли уровня всей компании
• Проактивны и самостоятельны в своей зоне ответственности

  Что предлагают:

• Тесная работа с HR-командой компании и с руководителем HR-направления
• Полностью удалённая работа без привязки к городу
• График 5/2, гибкий старт дня — с 9:00 или 10:00 по МСК
• Доход до 150 000 ₽ до вычета налогов, выплаты два раза в месяц
• Бюджет на автоматизацию (ATS, опросники, LMS) и внешнее обучение
• Бюджет на инструменты поиска для закрытия сложных и редких позиций (платный доступ к базам кандидатов, при необходимости — рекрутинговые агентства)
• Команда, где ценят честность, инициативу и ответственность за результат

  Как пройдёт знакомство:

• Небольшой опрос в Google-форме
• В течение 3 дней с вами свяжется HR и назначит онлайн-собеседование

В Авито ищут Руководителя бизнес-направления Финтех.   Финтех-миссия Avito – предложить пользователям комфортный и бесшовный опыт онлайн-покупок, поставив во главу угла удобство наших клиентов – покупателей и продавцов. Оптимизируют путь пользователя, увеличиваем количество сделок и поддерживают финансовую активность на платформе для b2c, b2b, с2с сегментов. Вместе с партнерами создают линейку финтех-продуктов, органично встраиваемых в клиентский путь, обеспечивая безопасность и доступность сервисов.   Какие задачи вас ждут:

• Самостоятельно инициировать и прорабатывать новые инвестиционные кейсы;
• Формировать и защищать P&L и LTM бизнес-направления совместно с командой продукта;
• Анализировать и оценивать эффективность сервисов для пользователей в разных вертикалях Авито;
• Участвовать в реализации проектов и инициатив совместно с бизнес лидерами из вертикалей;
• Планировать потребность и ставить задачи команде по поиску M&A таргетов, оценивать предложения.

  Требования:

• Имеете опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса от 3 лет;
• Управляли PnL;
• Имеете доменную экспертизу в автокредитовании от 3 лет;
• Обеспечивали синергию разных бизнес-направлений и кросс-инициатив;
• Умеете определять связь продуктовых и бизнес-метрик, самостоятельно формировать USP, а также формировать и валидировать гипотезы;
• Эффективно работали в матричной модели управления;
• Имеете сильные коммуникативные навыки для проведения встреч на уровне CEO -1;
• Обладаете навыками убеждения и вовлечения.

  Работа в Авито — это:

• Возможность развивать бизнес в модели встроенных финансов и напрямую создавать ценность для клиента;
• Много гибкости в создании продукта и стратегии, есть возможность выстроить сервис, действительно удобный для клиентов;
• Реализация бизнес потенциала в одной из лучших продуктовых компаний России с доступом к многомиллионной аудитории клиентов;
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• Компенсация обедов, бесплатные утренние завтраки, фрукты и напитки в офисе;
• Внутренние обучающие курсы и личный бюджет на внешнее обучение;
• Гибридный формат работы: возможность работы из дома и офиса, находясь в Москве;
• Всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;
• Йога, тренажерный зал, корпоративный врач и массажист в офисе.

В Магнит Косметик ищут Руководителя аналитики, который выстроит систему управления данными и возглавит развитие data-культуры.   Вам предстоит формировать стратегию, управлять командой из пяти и более аналитиков, координировать работу с IT, маркетингом, коммерцией и логистикой, а также участвовать в развитии ML-блока.   Чем предстоит пользоваться:

• SQL, Python
• Airflow, dbt
• Greenplum / ClickHouse
• Data Lense (BI)

  Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию управления данными в соответствии с бизнес-целями формата
• Обеспечивать качество, безопасность, доступность и согласованность данных, внедрять и поддерживать систему Data Governance
• Развивать аналитику и аналитические инструменты для поддержки бизнес-решений, искать возможности для роста бизнеса на основе данных
• Координировать работу аналитики со смежными департаментами (IT, маркетинг, коммерция, операции, логистика)
• Формировать и развивать команду data-специалистов, управлять планированием ресурсов и приоритизацией проектов по бизнес-эффекту

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления данными в ритейле от трёх лет и построения Data Governance с нуля
• Знание метрик розничной торговли (GMV, LFL, Inventory Turnover, Out-of-stock) и понимание P&L, юнит-экономики, CAC, LTV, ROI
• Опыт внедрения или реинжиниринга аналитического хранилища (Greenplum / ClickHouse / PostgreSQL)
• Знание SQL и Python на уровне уверенного чтения кода и постановки задач, опыт работы с MDM и качеством данных
• Опыт управления командой data-специалистов от пяти человек и координации аналитики с IT, маркетингом, коммерцией и логистикой
• Знание 152-ФЗ и требований к персональным данным, опыт внедрения Data Culture и обучения бизнес-пользователей
• Навык приоритизации дата-проектов по бизнес-эффекту, знание BI-инструментов (Power BI / Tableau / Superset) для оценки работы команды
• Понимание устройства ML-маркетинга (модели, обучение) — для управления дата-сайентистами (будет плюсом)
• Умение работать на уровне CEO-1 и доносить мысли до топ-менеджмента

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией и льготными условиями для членов семьи
• Возможность работать в гибридном формате
• Корпоративные скидки от компании и партнеров
• Ежегодную программу признания с ярким праздником и впечатляющим подарком
• Поддержку в развитии через обучение, конференции и митапы
• IT-комьюнити — среду, где быстрее находишь решения, делишься практиками, пробуешь новые роли и растешь от эксперта в стеке до лидера инициатив
• Работу над масштабными продуктами и проектами
• Социально-психологическую поддержку от более чем 370 специалистов по направлениям: юристы, психологи, врачи, финансовые и ЗОЖ-советники

Команда Магнит OMNI, крупнейшего офлайн-ритейлера в России, который активно развивает e-commerce направление, приглашает Владельца продукта (Магнит Аптеки).   Рынок фармритейла меняется, и Магнит.Аптека готовится к запуску принципиально новых цифровых сервисов, которых еще нет на рынке. Команда не просто улучшает существующее — она создает новое. Поэтому команде нужен Владельца продукта (Product Owner) с ДНК предпринимателя: человек, который уже проходил путь от идеи до первого релиза и масштабирования. Если вы умеете находить продукт-маркет фит в условиях неопределенности, знаете, как собирать MVP, когда ресурсов мало, а амбиции велики, и имеете успешный кейс запуска продукта с нуля — эта роль для вас. Ваша задача: вывести на рынок решение, которое изменит привычный сценарий покупки лекарств и заботы о здоровье.   Чем вы будете заниматься:

• Отвечать за развитие продукта от идеи до бизнес-результата: формировать стратегию, определять приоритеты, запускать новые возможности и измерять их влияние на ключевые метрики
• Переосмысливать и трансформировать бизнес-процессы Магнит Аптек, находить новые точки роста и повышать эффективность сервиса
• Улучшать клиентский путь: исследовать поведение пользователей, искать барьеры, тестировать гипотезы и запускать решения, которые делают сервис проще и удобнее
• Работать на стыке продукта, коммерции, маркетинга, аналитики и технологий, объединяя разные команды вокруг общих целей
• Формировать и защищать продуктовую стратегию, принимать решения на основе данных и пользовательских исследований
• Управлять продуктовым бэклогом и отвечать за достижение ключевых бизнес-метрик

  Ожидания от кандидата:

• Опыт запуска и развития продуктов с нуля
• Опыт развития цифровых продуктов и управления их полным жизненным циклом
• Умение работать с данными, исследованиями и превращать инсайты в продуктовые решения
• Мышление не только фичами, но и бизнесом: понимание, как продукт влияет на выручку, прибыль и клиентскую ценность
• Любовь к поиску нестандартных решений и отсутствие страха менять существующие процессы
• Умение объединять команды вокруг общей цели и доводить инициативы до результата

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию
• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально)
• ДМС со стоматологией и льготными условиями для членов семьи
• Технику для работы
• График работы 5/2 с гибким началом
• Работу в максимально уютном офисе в центре Москвы (ст. м. Савеловская), в Краснодаре или удаленно из других городов РФ, так же есть офисы в Санкт-Петербурге (ст. м. Балтийская) и в Иннополисе
• Возможность реализовать свой опыт и потенциал в интересных и многоплановых проектах
• Развитие — компания оплачивает обучение на курсах и участие в конференциях
• Возможность проведения и участия в митапах, хакатонах, где есть возможность познакомиться с работой других подразделений
• Наличие корпоративных скидок PRIMEZONE и программ лояльности от компании
• Наличие корпоративной библиотеки курсов
• Возможность рекомендовать компанию своим друзьям, участвуя в реферальной программе

В крупную розничную сеть (B2C-услуги) требуется CMO.   Задачи:

• Разработка и реализация омниканальной маркетинговой стратегии для роста клиентской базы, LTV и усиления бренда
• Запуск и масштабирование цифровых сервисов: мобильное приложение, программа лояльности, онлайн-запись и другие проекты, повышающие клиентский опыт и средний чек
• Построение бесшовного клиентского пути (customer journey) во всех каналах: от digital (SEO/ASO, performance, CRM, соцсети) до офлайн-точек
• Внедрение data-driven подхода: использование данных для персонализации коммуникаций, оптимизации рекламных кампаний и повышения эффективности маркетинга
• Управление маркетинговой командой, тесное взаимодействие с руководством компании и смежными департаментами (Product, IT)

  Требования:

• Минимум 8–10 лет опыта в маркетинге, из них не менее 5 лет — на руководящих ролях (Head of Marketing, CMO, VP Marketing) в B2C-ритейле, MedTech
• Опыт разработки и внедрения успешных маркетинговых стратегий в крупных розничных компаниях с сильным digital-направлением — обязательно
• Успешный трек-рекорд запуска и масштабирования цифровых продуктов и сервисов, повышающих лояльность и средний чек: мобильные приложения, программы лояльности, онлайн-бутинг услуг, сервисы подписки, бесшовный возврат и примерка
• Глубокий опыт построения омниканальных маркетинговых стратегий с фокусом на цифровые каналы: SEO/ASO, performance-маркетинг, CRM-маркетинг (email, push-уведомления, SMS), социальные сети и контент-маркетинг
• Успешный опыт управления брендом: способность создавать и усиливать эмоциональную связь с потребителем, управлять репутацией и повышать ценность бренда

  Условия:

• Оклад от 800.000 рублей fix gross + годовой бонус
• Офис Москва ЗАО

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В фармацевтическую компанию ГЕДЕОН РИХТЕР требуется Директор по производству.   Обязанности:

• Обеспечение планирования и организации производства и складирования лекарственных средств в соответствии с требованиями государственных контролирующих органов и GMP
• Руководство технологическими трансферами, валидацией процессов и квалификацией оборудования, утверждение регламентов и SOP
• Подготовка производства к инспекциям и внешним аудитам, управление девиациями и изменениями (Change Control)
• Модернизация мощностей, внедрение новых препаратов, автоматизация и оптимизация производственных процессов

  Требования:

• Опыт руководящей работы в производстве твердых ЛФ от 7 лет, обязательно в международных компаниях
• Опыт планирования производства и персонала, технологических трансферов, оптимизации и валидации процессов, подготовки к инспекциям
• Знание GMP EU и России, лицензионных требований, принципов валидации, квалификации оборудования, управления рисками и статистических методов контроля качества
• Навыки управления проектами, оценки поставщиков, разработки URS, автоматизации, ведения переговоров
• Английский язык не ниже B2, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, многозадачность, ориентация на результат

Крупная организация в нефтегазовой отрасли, реализующая масштабные CAPEX и OPEX проекты, ищет опытного Директора по закупкам, который выстроит стратегию снабжения, оптимизирует процессы и обеспечит устойчивость цепочки поставок.   Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация стратегии закупок и политики контрактного управления
• Централизованные закупки и сопровождение крупных проектов (CAPEX)
• Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и заключение рамочных соглашений
• Управление командой закупок, развитие компетенций и внедрение KPI
• Контроль бюджетов, снижение TCO и реализация мероприятий по экономии
• Внедрение цифровых решений (e-procurement, ERP, аналитика)

  Требования:

• Высшее образование (экономика, логистика, инженерия или аналог)
• Опыт руководящей работы в закупках в крупной промышленной/нефтегазовой компании — от 7–10 лет
• Умение вести переговоры по крупным контрактам; опыт работы с EPC/FIDIC приветствуется
• Знание SRM, контрактного управления и оценки рисков поставок
• Опыт внедрения цифровых инструментов в закупках — преимущество
• Русский — свободно, английский — рабочий уровень

  Условия:

• Официальное трудоустройство и соцпакет
• Конкурентная зарплата от 600 000 ₽ (фикс) + бонусы
• Работа в крупной устойчивой компании, возможности для развития и влияния на стратегию
• Офис в Санкт-Петербурге, командировки возможны

  Отправьте резюме и краткое мотивационное письмо на почту с темой «Директор по закупкам — СПб». Пожалуйста, укажите причину Вашего увольнения / желания уволиться и дату возможного выхода на позицию.

В логистическую компанию ищут Руководителя логистики B2B.   Что предстоит делать:

• Управлять командой логистов/экспедиторов, декларантов (найм, мотивация, контроль)
• Формировать пул перевозчиков (авто, ЖД, авиа, море, мультимодал) и договариваться о ставках
• Разрабатывать логистические схемы под нестандартные направления
• Снижать себестоимость и повышать маржинальность перевозок с измеримым результатом
• Координировать таможню, склады, маркировку («Честный знак») и закрывающие документы

  Нужен человек с:

• Опытом в логистике 5–7 лет, из них 2–3 года на руководящей позиции
• Реальной закупочной практикой (переговоры по ставкам, а не работа с готовым прайсом)
• Обязательным опытом с Китаем; приветствуются Турция, ЮВА, Индия, ОАЭ, Европа
• Пониманием ВЭД, таможни, сертификации
• Конкретными кейсами по оптимизации себестоимости (с цифрами)

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").