Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-производитель средств для ухода за кожей Beiersdorf (бренд Nivea) требуется Brand Manager (NIVEA MEN Face).   Обязанности:

• Лидировать исполнение годового плана маркетинговых активностей: рекламные кампании, запуски продуктов, промо кампании для ключевых ритейлеров. Проводить оценку эффективности маркетинговых активностей
• Анализировать ежемесячные данные, вкл. данные по рынку (Nielsen), финансовые показатели, данные по торговым сетям. Предоставлять рекомендации и план действий
• Развивать отношения и продвигать интересы категории внутри организации – команда медиа, отделы компании (продажи, финансы, торговый маркетинг, планирование, закупки и т.д.), локальный топ-менеджмент, региональная штаб-квартира, центральный офис (Гамбург)
• Участвовать в годовом планировании, включая определение ключевых проектов для календаря маркетинговых активностей, изменение ассортимента, ценообразование, медиа-план, бюджетирование
• Поддержка региональных и глобальных проектов по (пере)запускам новинок: защита локального business case, адаптация дизайна упаковок, поддержка процесса сертификации, подготовка selling story для отдела продаж и т.д.
• Предлагать, запускать и развивать проекты, направленные на рост доли в категории, рост оборота и прибыльности
• Контроль за исполнением бюджета

  Требования:

• Опыт в маркетинге от 3 лет. Желательно в маркетинге FMCG компаний. Дополнительный плюс, если есть опыт в исследованиях (агентство или на стороне клиента)
• Умение вести проекты, в т. ч. в условиях неопределённости и сопротивления со стороны организации
• Опыт проведения крупных digital кампаний, знание основных digital платформ и форматов digital-рекламы. Знание ключевых метрик эффективности в digital
• Умение работать с данными (в т.ч. результатами исследований потребителей, панелью GfK и рыночной статистикой Nielsen), аргументировать и чётко доносить своё мнение. Умение находить решения, опираясь на доступную информацию. Знание Nielsen Answers – преимущество
• Знание и умение работать с финансовыми показателями P&L и ROI
• Сильный networking и soft skills. Умение договариваться, строить доверительные отношения с коллегами, обходить конфликтные ситуации
• Навыки презентации, включая презентации на английском языке
• Внимание к деталям и строгое соблюдение сроков
• Английский язык: Advanced или выше
• Высшее образование. Предпочтительно математическое, социологическое или экономическое

  Условия:

• Компенсация питания
• ДМС и страхование жизни
• Фиксированный оклад и бонус
• Работа по гибридному графику
• Работа в компании с международными брендами

В Фирменный торговый дом Царицыно открыта вакансия Руководителя отдела трейд-маркетинга.   Обязанности:

• Разработка канальной трейд-маркетинговой стратегии компании
• Разработка инструментариев, внедрение лучших практик, позволяющих увеличить off take из торговых точек
• Разработка и контроль национальных промо активностей по каналам сбыта
• Создание принципов локальных трейд-маркетинговых активностей, контроль их имплементации и оценка эффективности
• Годовое планирование национальных и локальных промо-активностей
• Построение системы KPI эффективности промо по каждому каналу продаж
• Анализ эффективности промо активностей по каналам, брендам и периодам
• Трансляция маркетинговых инициатив в отдел продаж, построение системы взаимодействия между маркетингом и командой продаж;
• Контроль использования трейд-маркетингового бюджета
• Осуществление контроля выполнения плана трейд-маркетинговых активностей и затрат во всех каналах
• Оперативное реагирование на отклонение от плана продаж — корректировка плана
• Оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей отдельно в каналах "сети" и дистрибьюторском канале
• Осуществление анализа возможностей для увеличения продаж и доли рынка компании
• Анализ деятельности конкурентов
• Трейд-маркетинговая поддержка по выводу новых продуктов на рынок
• Разработка POS материалов и торгового оборудования
• Автоматизация процессов
• Руководство отделом, распределение обязанностей между сотрудниками, контроль выполнения KPI
• Организация системы контроля выполнения плана ТМА  

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной позиции в компании-производителе продуктов питания с короткими сроками годности и компании с большим количеством SKU обязателен
• Опыт по запуску новых продуктов FMCG (международные, российские бренды)
• Способность оперативно обрабатывать большой объем информации и систематизировать
• Опыт построения команды трейд-маркетинга
• Построение аналитических отчетов
• Владение Excel на уровне продвинутого пользователя
• Опыт построения эффективного взаимодействия с бренд-менеджерами, дизайнерами, коммерческим отделом

  Условия:

• Белая заработная плата
• Оформление по ТК РФ, оплата б/л, отпуска
• График работы: 5/2 с 8-30 до 17-00, предпраздничные дни до 16.00
• Скидки на продукцию компании
• Уютная столовая на территории предприятия
• Охраняемая парковка на территории

В Лемана ПРО (Леруа Мерлен) требуется Руководитель товарных закупок импорта.   Обязанности:

• Отвечать за разработку и внедрение средне- и долгосрочных стратегий для эффективного управления поставщиками
• Регулярно анализировать потребности категорий
• Проводить регулярный мониторинг рынков
• Разрабатывать экономические модели работы поставщиков с различными форматами
• Производить пересмотр портфеля поставщиков
• Проводить систематический анализ рисков и предлагать меры по их устранению/нивелированию
• Управлять текущим портфелем поставщиков
• Определять потенциальных для стратегического партнерства поставщиков и развивать их до такового уровня
• Планировать и инициировать проведение конкурентных закупочных процедур (нр. тендеры)
• Непосредственно разрабатывать и готовить ТЗ
• Вести переговоры о спецификации товаров (согласно ТЗ), ценах, объемах, сроках поставки, скидках и прочих договорных условиях
• Отвечать за управление рентабельностью через RFA/MV%
• Регулярно анализировать закупочную деятельность в части маржинальности, оборачиваемости товарной номенклатуры и капитала, качества товаров, своевременности поставок и наличия товара на полке

  Требования:

• Наличие высшего образования, предпочтительно - экономика, финансы, управление закупками и/или снабжением
• Опыт работы в международных закупках производственно-торговых компаний (производство товаров народного потребления) и/или закупка ТНП для компаний сегмента ритейла не менее 5 лет
• Опыт построения стратегии закупки категорий товаров/материалов
• Опыт работы со структурой себестоимости
• Навыки ведения переговоров с иностранными поставщиками (Китай, Европа)
• Аналитические способности, хорошие навыки проведения переговоров в разных форматах и с различного уровня участниками, хорошие коммуникационные и презентационные навыки
• Аккуратность и внимательность, трудолюбие, способность к обучению и здоровая любознательность, широкий кругозор, умение работать в команде, умение работать автономно, надежность, открытость

  Условия:

• Работа в стабильной компании-лидере DIY рынка с уникальной корпоративной культурой
• Развитая систему внутреннего обучения сотрудников, возможность для профессионального роста, программы развития для сотрудников
• Гибкая система премирования
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, компенсация питания и оплата мобильной связи
• Прогрессирующая со стажем работы программа социальных льгот для сотрудников
• Современный офис в 2 минутах ходьбы от МЦК ЗИЛ и гибридный формат работы
• Оформление на срочный трудовой договор на период замещения сотрудника

В Лемана ПРО (Леруа Мерлен) требуется Руководитель службы персонала.   Обязанности:

• HR бизнес партнерство
• Сопровождать и развивать команду, видеть таланты и развивать потенциал сотрудников
• Планировать потребности магазина в персонале, организовывать и координировать процедуру подбора персонала, кадровое администрирование, контролировать соблюдение политики компании в подборе персонала
• Консультировать руководителей и сотрудников магазина по вопросам трудового законодательства, социального обеспечения, подбора, управления и обучения персонала
• Планировать развитие сотрудников, формировать внутренний кадровый резерв компании
• Планировать и реализовывать действия по повышению мотивации и вовлеченности сотрудников магазина
• Участвовать в разработке и реализации HR- и коммерческих проектов, работать над развитием корпоративной культуры и HR-бренда
• Планировать расходы на персонал, прогнозировать риски и управлять затратами
• Способствовать созданию благоприятных условий для сотрудников

  Требования

• Опыт работы более 3-х лет в нескольких hr-направлениях (подбор, обучение, C&B, talent management)
• Умение переводить бизнес-стратегию на язык задач по управлению персоналом
• Ориентация на команду и обладание высоким уровнем эмоционального интеллекта и эмпатии
• Есть успешный опыт управления командой и/или наставничества
• Лидерство и умение влиять на других
• Опыт разработки и реализации HR-проектов будет преимущество

  Условия:

• Официальное трудоустройство и фиксированный оклад с 1-го дня работы
• График работы 5/2 (по 8 часов, скользящие выходные
• Компенсация питания 6000 руб/мес (до вычета налога)
• Возможность получения премий (по положению о премировании): ежемесячной премии 5% от оклада, квартальной премии до 25% от квартального дохода
• Корпоративное обучение и доступ к базе знаний
• Программа развития для каждого сотрудника и возможность карьерного роста
• Работа в команде профессионалов
• Расширенный социальный пакет
• Корпоративный транспорт (утренняя, вечерняя доставка)
• Уютная столовая, кафе для сотрудников
• Корпоративный мобильный телефон для взаимодействия с клиентами
• Стильная форма, комната отдыха, собственный тренажерный зал
• ДМС (включая стоматологию), телемедицина и страхование жизни
• С каждым годом на выбор сотрудника становится доступно больше дополнительных опций. Например, частичная компенсация путешествий, затрат на обучение, спортивных занятий

В МегаФон требуется Руководитель направления по управлению эффективностью бизнеса.   Какие задачи необходимо решать:

• Управление отделом эффективности каналов продаж корпоративного и государственного сегментов
• Участие в формировании бюджета Подразделения
• Подготовка прогноза исполнения бюджета
• Планирование и прогнозирование выручки и маржи по основным продуктовым направлениям для целей правильной декомпозиции по каналам продаж
• Управление процессом разработки методологии расчета KPI сегментов корпоративного бизнеса по основным направлениям деятельности
• Оцифровка целевых KPI для подразделений, отвечающих за продажи и обслуживание в ТОР сегментах корпоративного бизнеса, подготовка расчетов плановых и фактических показателей по сотрудникам подразделения
• Управление процессом мониторинга и анализа эффективности выполнения основных KPI по сегментам корпоративного бизнеса в различных срезах
• Формирование выводов об исполнении целевых показателей и рекомендации по достижимости выполнения KPI в сегментах корпоративного бизнеса
• Управление разработкой аналитических моделей для мониторинга и формирования рекомендаций по повышению эффективности управления маржинальностью сегментов корпоративного бизнеса
• Формирование презентационных материалов и участие в проведении бизнес-ревью сегментов корпоративного бизнеса
• Разовые, не требующие мониторинга, отчеты Руководству по запросу

  Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика)
• Минимальный стаж работы в управленческой должности от 3х лет
• Умение работать с большими объемами данных, строить финансовые модели
• Опыт сбора аналитической информации, структуризации разрозненных данных и подготовка отчетов по ним
• Высокий уровень владения Excel, в т.ч. Power Query, Power Pivot
• Готовность работать фулл тайм офис

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий

В МегаФон требуется Руководитель проектов (IoT).   Какие задачи необходимо решать:

• Обеспечивать проработку и реализацию дискретных проектов, IoT направлений в сферах «Умный транспорт», «Умное строительство и ЖКХ», «Мониторинг и охрана окружающей среды», «Промышленный экомониторинг», «Умное сельское хозяйство», "Автоматизация производства"
• Отвечать за разработку проекта «с нуля». На основе потребностей заказчика разрабатывать ТЗ для реализации услуги, формировать требования к поставщикам оборудования, осуществлять экспертную оценку соответствия поставщиков заявленным требованиям, формировать полный пакет конкурсной документации, разрабатывать план-график Проекта, ресурсный план Проекта
• Участвовать в разработке проектной документации «под ключ», разрабатывать методики приемо-сдаточных работ промежуточных и конечных результатов проекта
• Осуществлять финансовое моделирование, разработку структуры модели и проведение сценарного анализа с учетом потенциальных рисков проекта и вырабатывает предложения и механизмы по их минимизации
• Обеспечивать необходимую кастомизацию услуг в соответствие с ТЗ клиента

  Для решения этих задач требуется:

• Опыт реализации крупных интеграционных/цифровых проектов в сфере IIoT, цифровых платформ; цифровизация производства под ключ, промышленный экомониторинг
• Опыт составления бизнес-плана проектов и защиты проектов на инвестиционных комитетах компании
• Умение работать с проектной документацией
• Знание принципов и особенностей технологий передачи данных в сетях радио связи – WiMax, LTE, в особенности NB-IoT и PLTE
• Возможность работать фулл-тайм офис

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ
• Справедливая и прозрачная система вознаграждения
• ДМС со стоматологией
• Компенсация мобильной связи
• Маркетплейс льгот и сервисов Mega4You
• Понятный карьерный маршрут
• 2500 учебных программ в мобильном приложении МегаФон Драйв
• Программа поддержки и помощи сотрудникам
• Активное корпоративное сообщество и насыщенный календарь событий

В алмазодобывающую компанию АЛРОСА открыта вакансия PR менеджера ALROSA Diamonds.   АЛРОСА — крупнейшая в мире алмазодобывающая компания и единственная, которая объединяет весь производственный цикл от поисков и разведки алмазных месторождений до огранки бриллиантов и продажи ювелирных изделий с ними.   Обязанности:

• Формирование регулярного информационного фона
• Создание пула лояльных журналистов, редакторов и инфлуэнсеров
• Создание плана мероприятий на квартал/полугодие/год с учетом годовых целей
• Создание планов поддержки сезонных маркетинговых кампаний
• Работа со СМИ и информационными партнерам
• Медиапланирование
• Написание пресс-релизов, текстов
• Мониторинг информационного поля и анализ деятельности основных конкурентов
• Ведение отчетности по проектам
• Организация мероприятий по запросу
• Взаимодействие с digital-агентством
• Ведение и развитие аккаунтов бренда в социальных сетях

  Требования:

• Опыт работы в сфере PR/digital – от 3 лет
• Отличное владение русским языком, свободное владение английским языком
• Личные знакомства с редакторами/главными редакторами СМИ, программными и музыкальными редакторами радиостанций и телеканалов
• Готовность работать в кросс-функциональной команде, управлять сроками проектов
• Опыт работы в PR-агентстве – от 1 года

  Важные качества:

• Инициативность‚ креативность и умение находить нестандартные решения
• Исполнительность, пунктуальность
• Внимательность, многозадачность и аналитический склад ума
• Умение оперативно принимать решения в проекте и на переговорах с клиентом

В МТС требуется Менеджер по связям с общественностью.   МТС — это мультисервисная цифровая экосистема. Создают и развивают сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов – все они делают жизнь людей проще и интереснее.   Что нужно делать:

• Разрабатывать и реализовывать PR-кампании по функциональным направлениям бизнеса в Нижегородской области (пресс-конференции, круглые столы, семинары, пресс-ланчи, выставки, мастер-классы)
• Заниматься медиапланированием и копирайтингом: СМИ, SMM-кампании с учетом актуального информационного контекста в регионах
• Проводить антикризисный PR и укреплять репутацию компании за счет совместных проектов с госорганами, профильными институтами и некоммерческими организациями
• Освещать рабочие поездки ключевых сотрудников в закрепленные регионы
• Заниматься бюджетированием и финансовой отчетностью по своему блоку

  Требования:

• Знание рынка региональных СМИ, блогеров (ВК, Телеграм, другие сети) дискуссионных площадок, лидеров мнений
• Умение планировать и реализовывать коммуникационные кампании
• Знание современных инструментов в области PR по каналам коммуникаций (СМИ, SMM, ивент-менеджмент)
• Навыки написания и редактуры текстов под разные площадки и ЦА
• Умение устанавливать контакт с людьми

  Что предлагают:

• Оклад + полугодовая/годовая премия
• Корпоративную сотовую связь
• Программа ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу, а еще есть страхование жизни
• Отпуск 31 календарный день - это 28 календарных +3 дня за ненормированный рабочий день
• Компенсацию расходов на спорт или питание на выбор
• Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium
• Скидки и предложения от партнеров
• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете
• Развитие в командах профессионалов, которые готовы делиться опытом
• Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников

Вакансия на удалёнке.   В международный холдинг EMEX требуется Руководитель мотивации талантов.   Ищут Руководителя мотивации талантов (эта позиция бывает известна, как С&B), который возьмет на себя работу со всеми сотрудниками компании (700 человек) и 4 разными бизнес-командами (Product, Fulfillment, Information, Back-office) и будет постоянно повышать эффективность талантов за счет:

• Постоянного мониторинга метрик мотивированности талантов
• Разработки и постоянного улучшения системы материальной компенсации талантов — разрабатывать структуру системы компенсации (из каких частей состоит), проставлять значения и обновлять их, пользуясь аналитикой рынка и нашим общим ценностным
• Предложением работодателя, полностью приводить в реализацию, выстраивать соответствующую коммуникацию, управлять финансами
• Разработки и постоянного улучшения системы нематериальной компенсации талантов — анализировать мотивацию талантов в разных командах и business teams, разрабатывать гипотезы — что повысит мотивацию талантов, проверять гипотезы и внедрять в работу лучшие из них; среди нематериальной компенсации — развитие, обучение, менторство, консультации, выступления, публичное присутствие, мероприятия, конференции, встречи с командой, лекции приглашенных спикеров
• Коммуникации и корректировки работы руководителей на базе полученной аналитики
• Ищут руководителя, который готов нестандартно взглянуть на работу с такими практиками, как compensation&benefits, применить творческий подход, сфокусироваться на важных аспектах мотивации и на базе этого собрать эффективную систему мотивирования
• Важно, что вы были готовы не просто “считать лучшую модель компенсации” и “закупать в офис печенки”, а глубоко разбирались в том, что такое мотивация, чем она отличается от мотивирования, умели ее анализировать и работать с ней

  Вы будете отвечать за следующие метрики (они же будут вашими KPI): Качество:

• % удержания сотрудников в компании (относится только к сотрудникам, которые выполняют свои KPI/перформят) и % оттока сотрудников
• Уровень мотивированности сотрудников в компании
• Уровень финансовой компенсации сотрудников относительно рынка

Скорость:

• Скорость проверки гипотез по новым инструментам мотивирования
• Скорость донесения информации по мотивированности сотрудников до руководителей

Себестоимость:

• Себестоимость работы функции, которая включает стоимость оплаты труда, использования цифровых инструментов, различных трат на материальную (кроме самого ФОТ) и нематериальную компенсацию талантам

  Цели на первые 12 недель:

• Произвести первичные замеры своих метрик — на базе этого, собрать план по зонам развития на ближайшие 24 недели
• Разработать, оформить юридически и коммуницировать систему материальной нематериальной компенсации для сотрудников Fulfillment Business Team таким образом, чтобы уровень оттока сотрудников сократился до 15%

  Какие компетенции нужны: Уровень и опыт:

• Уровень — Руководитель отдела+
• Опыт лидирования или управления функцией С&B
• Опыт работы с мотивацией — это может быть любой опыт в психологии, в разработке систем мотивирования, которые не включают материальные инструменты
• Опыт руководства командой (3+ сотрудников)
• Вы владеете английским языком на уровне C1+, можете свободно говорить и писать

Hard-Компетенции:

• Вы умеете анализировать мотивацию сотрудников — используете эффективные инструменты (опросы, интервью, наблюдения), ставите подобные исследования на поток и делаете рабочие выводы
• Вы умеете разрабатывать, внедрять в работу и поддерживать системы материальной компенсации талантов — знаете, из каких частей состоят системы, понимаете, какой элемент и когда уместен (бонусы, премии), умеете анализировать рынок и определять точные значения компенсаций
• Вы отлично умеете работать с финансами, собираете аккуратные и понятные модели расчетов в Excel, визуализируете данные таким образом, что руководители сразу понимают суть модели и не нуждаются в пояснительных записках, быстро разрабатываете разные варианты для менеджмента на выбор
• Вы умеете разрабатывать, внедрять в работу и поддерживать системы нематериальной компенсации талантов — знаете, какие бывают инструменты нематериальной компенсации, собираете их, экспериментируете с ними, коммуницируете с коллегами из соседних центров экспертизы, чтобы наполнить систему ценностью
• Вы умеете работать с метриками — мотивирование для вас не про бесконечный процесс, а про достижение целей бизнеса и повышение стоимости его активов через педантичный и регулярный замер метрик
• Вы умеете выбирать подрядчиков — cоставляете четкие критерии, проводите анализ, вводите в работу, контролируете исполнение
• Вы умеете строить процессы — для нас критично важно, чтобы вы не просто умели точечно решать проблемы, но выстраивали системный процесс работы, который будет давать стабильный результат
• Вы умеете автоматизировать и цифровизировать процессы — можете рассказать на паре примеров, как уже решали подобные задачи и какой получили результат в цифрах
• Вы можете выступить заказчиком для команды IT. Знаете, какие у них есть возможности, какую информацию подавать на входе и как внедрять их инструменты в работу
• Вы умеете управлять командами: строите эффективный найм, разрабатываете и внедряете онбординг, строите систему развития и обучения, можете сделать систему мотивирования и не дрогнете при увольнении неэффективных сотрудников

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованных KPI и плана действий, принося результат
• Вы отлично владеете коммуникацией — делаете резюме самого важного, структурно говорите, отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи, составляете отличные документы и инструкции. Вам нужно будет много общаться с различными внутренними и внешними агентами, решать спорные ситуации, доносить позицию компании
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится сотрудничество с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с людьми разных ролей — от специалистов по сортировке, до инженеров-архитекторов. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Компания предлагает:

• Возможность самостоятельно улучшать процессы: коллеги в первую очередь опираются на смыслы, поэтому, если вы сможете обосновать свою идею и ее ценность, вам дадут карт-бланш на ее реализацию. Вы увидите, как ваши идеи приносят пользу бизнесу
• Компания растет не только в пределах рынка России или ОАЭ. Постепенно компания расширяет географию присутствия, и это даст вам возможность попробовать себя в международном развитии и поможет на практике изучить новые инструменты для работы за рубежом
• Возможность разработать “с нуля” продукты и процессы, которыми будут пользоваться 700+ человек самых разных профессий
• Компания поддерживает гибридный формат работы – вы сможете совмещать работу из дома с визитами в наш офис в г. Дзержинский или в Дубае

Вакансия на удалёнке.   В международный холдинг EMEX требуется Руководитель коммерции направления фулфилмент.   Вашей целью будет — повышение доходности бизнеса за счет:

• Увеличения объема услуг, оказываемых текущим заказчикам хранения/сортировки/экспедиции, за счет анализа потребностей заказчиков и разработки новых услуг совместно с командой операций и продукта
• Привлечения новых заказчиков, за счет построения системы работы с привлечением
• Повышения уровня качества сервиса оказываемых услуг, за счет системного сбора и обработки обратной связи от заказчиков
• Увеличения прибыли, за счет постоянного анализа рынка и своевременного внесения изменения в условия работы с заказчиками совместно с командой продукта и финансов.

  Вы будете отвечать за следующие метрики (они же будут вашими KPI):

• Объем выручки от оказанных услуг с разбивкой на текущих и новых заказчиков
• Маржинальность и прибыль от оказанных услуг
• Стоимость привлечения новых заказчиков

  Цели на первые 12 недель:

• Провести встречи со всеми ключевыми заказчиками, узнать об их потребностях и обратной связи на работу бизнеса, результатом будет список необходимых улучшений
• Выбрать на основе четких критериев вместе с командой продукта и поддержки СRM систему, протестировать ее работу
• Вместе с командой продукта собрать и запустить лендинг для услуг хранения и обработки
• Найти 5 квалифицированных лидов для расширения числа заказчиков

  Какие компетенции нужны: Уровень и опыт:

• Уровень — Head+/Директор
• Опыт управления командой от 5+ человек
• Обязателен опыт работы с B2B сегментом
• Вы владеете английским языком на уровне С1+, можете свободно говорить и писать
• Опыт в команде коммерции фулфилмент/логистических услуг обязателен
• Экспертиза в работе с автомотив бизнесом будет большим плюсом

Hard-Компетенции:

• Вы умеете выстраивать, менять и добиваться нужных показателей с помощью выстроенных процессов работы с заказчиками. У вас уже есть кейсы в работе, когда с помощью процессов вы увеличивали выручку и прибыль от заказчиков
• Вы умеете автоматизировать процессы работы с помощью выбора и внедрения CRM системы и других инструментов. Все ваши лиды и заказчики аккуратно хранятся в системах с полноценным описанием всей информации по ним
• Вы умеете работать с юридической документацией и правильно интерпретировать ее для решения поставленных задач
• Вы умеете работать с финансами, собираете аккуратные и понятные модели расчетов в Excel, разбираетесь в структуре P&L, понимаете, как анализировать финансовые модели и принимать на их основе решения
• Вы умеете работать с метриками — определяете KPI для себя и команды, понимаете, как их посчитать и как на них влиять. Вы умеете проводить эксперименты, растить конверсии и оптимизировать стоимость привлечения
• Вы отлично работаете с исследованиями — умеете системно анализировать рынок и конкурентов, пользователей и их боли, выстраиваете вокруг этого процесс, который дает результаты
• Вы умеете работать с каналами привлечения — с трафиком и с воронкой продаж. Можете организовать продажи с нуля
• Вы умеете управлять командами: строите эффективный найм, разрабатываете и внедряете онбординг, строите систему развития и обучения, можете сделать систему мотивирования и не дрогнете при увольнении неэффективных сотрудников

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованных KPI и плана действий, принося результат
• Вы отлично владеете коммуникацией — делаете резюме самого важного, структурно говорите, отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи. Вам нужно будет много общаться с заказчиками, решать спорные ситуации, доносить позицию компании
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится сотрудничество с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с людьми разных ролей — от специалистов по сортировке, до инженеров-архитекторов. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Что готова дать компания:

• Управление одним из топ игроков рынка автомотив — большое количество заказчиков и объем операций. Это — отличный опыт для вашего портфолио, и интересные задачи каждый день
• Работу в международном бизнесе, возможность взаимодействовать с такими компаниями, как Haval, Geely, Mitsubishi, Mazda, GAC и другие
• Возможность самостоятельно улучшать процессы: в первую очередь опираются на смыслы, поэтому, если вы сможете обосновать свою идею и ее ценность, вам дадут карт-бланш на ее реализацию. Вы увидите, как ваши идеи приносят пользу бизнесу
• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, вам дадут пространство для их реализации
• Возможность влиять на бизнес-результат и растить свой доход в соответствии со своими результатами
• Если вы любите автоматизацию так же, как любит ее компания — у вас будет возможность сильно прокачать свои навыки и многое применить на работе площадок