Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Контур ищут Руководителя отдела по работе с клиентами.   Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки продукта «Контур.Диадок.Взаиморасчеты».   Задачи:

• Управлять командой корпоративных продаж
• Погружаться в текущий продукт: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам
• Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления B2B-продажами и командой от 1,5 лет
• Опыт ведения крупных проектных сделок
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
• Желание делиться своей экспертизой
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды
• Умение работать с большим объемом задач
• Внимательность, коммуникабельность, ответственность

  Компания предлагает:

• Возможность реализовывать сделки с крупнейшим бизнесом региона
• Поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продуктов и знакомстве со смежными подразделениями
• Насыщенную корпоративную жизнь: онлайн- и офлайн-мероприятия, фестивали, концерты, квизы и спортивные соревнования

В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнёра.   О вакансии: Работа в роли Клиентского бизнес-партнера — это возможность стоять у истоков развития одного из стратегических фокусов Контура. А значит, именно вы будете одним из тех, кто будет участвовать в формировании подходов, правил, смыслов и ценностей для дальнейшего масштабирования. И если вам интересно создавать принципиально новый подход, который позволит сделать клиентов счастливее, то компания ждет ваш отклик.   Задачи:

• Проведение глубокого анализа бизнес-процессов клиента и определение долгосрочной стратегии его развития. Для этого нужно изучить структуру закрепленных клиентов, выделить реальный центр принятия решений, сформировать гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента
• Построение взаимодействия с клиентом. Здесь важно настроить комплексный подход в работе: понимать стратегические цели, задачи, потребности клиента, вникать в проблематику и совместно искать способы улучшения процессов в его бизнесе. Экспертное сопровождение и построение доверительных долгосрочных отношений — это то, без чего не состояться в этой роли
• Разработка и внедрение дорожной карты развития клиента. Для реализации задуманного будет крайне важно суметь настроить взаимодействие как с продающими подразделениями Контура, которые смогут помочь в реализации конкретных задач у клиента, так и с продуктовыми командами, экспертами тех. пресейла, специалистами тендерного отдела. По сути, это задача про умение формировать межфункциональные команды, которые помогут в реализации проекта для конкретного клиента

  Ожидания от кандидата:

• Экспертизу в развитии клиентов крупнейшего бизнеса
• Умение мыслить от общего к частному и выделять главное в большом объеме информации
• Умение выходить за стандартные рамки, понимать бизнес-тренды, видеть суть проблемы и искать варианты решения
• Развитые коммуникативные скиллы. Основные ЛПР и ЛВР в клиенте — это состоявшиеся ТОП-менеджеры, в подчинении которых тысячи сотрудников и в управлении миллиардные бюджеты. Поэтому, здесь особо важно умение находить подход к разным людям, глубоко прояснять мотивы и потребности и аргументировать позицию с учетом интересов сторон
• Гибкость, дипломатичность, умение управлять ожиданиями, своими и чужими эмоциями
• Готовность к командировкам: Тольятти, Жигулевск, Саратов

  Компания предлагает:

• Возможность реализовывать сделки с крупнейшим бизнесом региона
• Поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продуктов и знакомстве со смежными подразделениями
• Насыщенную корпоративную жизнь: онлайн- и офлайн-мероприятия, фестивали, концерты, квизы и спортивные соревнования

В IT-компанию Контур ищут PR‑менеджера.   Ищут специалиста в центр коммуникации, который отвечает за репутацию и имиджевое продвижение компании во внешнем пространстве. Работа с федеральными СМИ, выступления спикеров на крупных деловых мероприятиях, подготовка спикеров к общению с журналистами, участие в рейтингах и премиях.   Задачи:

• Увеличение упоминаемости Контура в СМИ в контексте тем ЭДО: поиск инфоповодов и их дистрибуция, написание текстов и разработка другого контента для СМИ, оперативное встраивание в ситуативную повестку
• Информационное и организационное сопровождение участия компании и спикеров в деловых и отраслевых мероприятиях, интеграция в деловую программу, подготовка спикеров к общению с журналистами, и к выступлениям на крупных деловых и отраслевых мероприятиях
• Продюсирование собственных мероприятий
• Продюсирование участия в рейтингах и премиях
• Выстраивание партнерских отношений с отраслевыми сообществами, ассоциациями по всей стране
• Отслеживание медийной картины, мониторинг публикаций, подготовка аналитических отчетов
• Организация PR-активностей и имиджевых мероприятий. Это могут быть: экскурсии в офис для журналистов и vip-гостей, фотосессии и съемки

  Ожидают, что вы:

• Работали больше трех лет в PR или пресс-службах крупных компаний
• Имеете опыт планирования и проведения мероприятий (конференции, пресс-завтраки, круглые столы, презентации)
• Способны принимать решения и обосновывать их, умеете слушать и слышать
• Готовы к переезду в Екатеринбург, это обязательное условие. Удаленный формат или командировки не рассматривают

  У вас будет:

• Высокий уровень доверия. Есть выделенная зона ответственности и поле для самостоятельного принятия решений
• Свобода. Возможность влиять на выбор проектов из бэклога, а также место для творчества — можно участвовать в других движухах, не ограничиваясь текущими проектами, инициативы приветствуются
• Живое профессиональное комьюнити. В компании проводят внутренние митапы, обмениваются опытом, вдохновляют и поддерживают друг друга на пути к общим целям
• Пространство для роста. Внутреннее или внешнее обучение за счет компании. Учебный портал или онлайн/оффлайн библиотека для укрепления hard- и soft-скиллов, участие в конференциях и курсах
• Здоровье и спорт. ДМС: две страховые на выбор, телемедицина и онлайн-консультации психолога. Компенсация спорта до 12 000 рублей в год и частичная компенсация питания до 4000 рублей в месяц

В IT-компанию Контур ищут Руководителя центра аналитики данных.   О направлении: Управление клиентского сервиса ежемесячно решает более 600 тысяч обращений пользователей, и каждый год эта цифра растет на 10%.   О команде: Центр аналитики данных обрабатывает информацию по всем процессам управления клиентского сервиса, формирует статистику по клиентам, продуктам, инструментам и участвует в реализации проектов подразделения. Ищем руководителя центра аналитики данных, в команде будет до десяти аналитиков.   Зона ответственности команды:

• Собирать данные из всех сервисов инфраструктуры клиентской поддержки для отчетности поддержки и продуктовых команд и настраивать импорт
• Разрабатывать отчеты и процессы обработки данных, проводить их оптимизацию
• Разрабатывать и поддерживать инфраструктуру для хранения данных, удобства аналитики и отчетности
• Оказывать методологическую и аналитическую поддержку по импортируемым данным, вести документацию по ним

  Задачи:

• Формировать стратегию развития направлений: аналитика данных, методы машинного обучения, инструменты AI, боты
• Управлять командой аналитиков, контролировать исполнение задач и ответственность за результат. Планировать проекты, формировать бэклог, ставить и декомпозировать задачи и цели для группы. Налаживать процессы и кросс-функциональную коммуникацию
• Выстраивать процессы в аналитике, затрагивающие смежные команды: создание обучающих мануалов, внедрение единого style guide, организация мероприятий для обмена опытом
• Проводить пред- и постанализ крупных проектов для дальнейшей приоритизации и оценки их влияния на метрики
• Аудировать и улучшать аналитическую отчетность и подходы к ее формированию, чтобы принимать более качественные управленческие решения
• Определять технологический стек инструментов по созданию управленческой отчетности
• Организовывать описание показателей и источников данных, методологию формирования расчетных данных, создание глоссария

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления командой от двух лет, умение находить подходы к сотрудникам
• Знание SQL на уровне middle и выше, практический опыт анализа данных и принятия эффективных решений на их основе
• Умение говорить на языке результатов, аргументированно отстаивать свою точку зрения
• Опыт ведения проектов полного цикла
• Проактивный подход в решении задач
• Опыт написания документации для пользователей, описания процессов
• Умение системно мыслить, выделять главное, расставлять приоритеты, обращать внимание на детали
• Умение разбираться в бизнес-процессах компании через работу с данными

Будут плюсами:

• Знание методов машинного обучения
• Практическое применение Python

  Компания предлагает:

• Свободу в достижении бизнес-целей. Команда доверяет экспертизе коллег и не любит микроменеджмент. Вы сами выбираете, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы компании
• Поддержку и адаптацию. Плавная передача знаний внутри команды и наставник на период испытательного срока
• Прозрачную полугодовую систему премирования с ясными целями и KPI
• Ежегодное перформанс-ревью и понятный трек развития по матрице компетенций
• Комфортные условия труда в офисе на ул. Гоголя, 44. Компания из тех, кто дорожит своей репутацией не только у клиентов, но и у сотрудников
• По завершении адаптации возможен гибридный формат работы

В санаторий Тюрьма для жира требуется Исполнительный директор.   Приглашают к сотрудничеству и рассматривают соискателей только с опытом работы в санаторно-курортной или медицинской сфере, с опытом взаимодействия с ДМС, ОМС и корпоративными лечебно-профилактическими программами.   Санаторий «Тюрьма для жира» — новый 5-звёздочный санаторий премиум-класса от основателей крупнейшей российской клиники снижения веса «Доктор Борменталь». Бутиковый проект на 33 номера в сосновом лесу Ленинградской области (с.п. Куйвозовское).   Что отличает компанию от рынка:

• Государственная санаторно-курортная лицензия — мы оказываем полноценную медицинскую помощь, а не «велнес-услуги»
• 30 лет экспертизы сети «Доктор Борменталь» в коррекции веса и пищевого поведения
• Авторская программа интервального похудения: диетология, психотерапия, аппаратные и физиотерапевтические методики (более 150 процедур под одной крышей)
• Действующие договоры с АО «СОГАЗ» и АО «Энергогарант»
• Премиум-сегмент: средний чек, ориентированный на бизнес-аудиторию и состоятельных клиентов
• Помимо снижения веса: чек-ап «Здоровье 360°», антистресс, омоложение, детокс, лечение детского ожирения

Тюрьма для жира — закрытый клуб премиум-формата, созданный по образцу элитных мировых рехабов.   Обязанности: Развитие корпоративного и страхового канала (главный приоритет роли):

• Привлечение корпоративных клиентов и системное развитие B2B-направления
• Заключение и сопровождение договоров с ДМС-страховщиками, согласование программ обслуживания и тарифов
• Организация работы санатория в системе ОМС, выстраивание взаимодействия с ТФОМС и СМО
• Выполнение плановых показателей по выручке от корпоративного и страхового каналов
• Формирование пакетных предложений: программы для топ-менеджмента, корпоративные чек-апы, антистресс-выезды, программы wellbeing для сотрудников

Коммерческая стратегия:

• Реализация коммерческой стратегии санатория, выполнение плана по выручке и загрузке номерного фонда
• Управление ценообразованием, маржинальностью программ, ассортиментной политикой
• Бюджетирование, P&L, финансовая дисциплина

Управление продажами и каналами:

• Управление каналами продаж: B2C, B2B, корпоративный сегмент, агентский, страховой
• Контроль ключевых показателей
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами

Управление командой и сервисом:

• Руководство коммерческой и операционной командой
• Поддержание уровня сервиса 5★
• Взаимодействие с медицинской дирекцией, главным врачом, отделом бронирования

Развитие:

• Запуск новых программ совместно с медицинской командой
• Партнёрские программы с клиниками, фитнес-клубами, премиум-отелями, lifestyle-брендами

  Требования: Профессиональный опыт:

• Опыт работы на руководящих позициях (исполнительный / коммерческий директор / директор по развитию / директор по продажам) от 5 лет
• Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и выстраивания долгосрочных отношений со страховыми компаниями в рамках программ ДМС
• Понимание механики работы клиники в системе ОМС: тарификация, документооборот, взаимодействие с ТФОМС и СМО
• Опыт переговоров на уровне C-level и собственников бизнеса
• Высшее образование (медицинское / экономическое / управленческое)
• Уверенное владение бюджетированием, финансовыми моделями

Будет сильным преимуществом:

• Наработанная база контактов среди HR- и руководителей крупных компаний (корпорации, банки, IT, FMCG, fashion, производство) и представителей страховых организаций ( ВТБ Страхование, Ингосстрах, РЕСО, Ренессанс, АльфаСтрахование, Согласие и др.)
• Опыт работы в санаторно-курортной отрасли, премиум-медицине, частных клиниках, премиальной гостиничной индустрии
• Опыт запуска и масштабирования проектов в сегменте wellness / медицинский туризм
• Знание специфики работы ОМС в Ленинградской области и Санкт-Петербурге

Личностные качества:

• Предпринимательский подход, системность, умение строить процессы «с нуля» и масштабировать
• Насмотренность — умение говорить на одном языке с премиум-клиентом

  Условия:

• Заработная плата от 350 000 ₽ на руки + прозрачная система KPI с бонусами за выручку от корпоративного и страхового каналов, общую выручку и загрузку номерного фонда
• Гибкий формат работы: удалённо, гибрид или из офиса — локация по согласованию. Визиты в санаторий (Ленинградская область) — по необходимости
• Уникальный premium-проект с понятной стратегией роста и ресурсами для её реализации
• Поддержка собственников и медицинской команды с 30-летней экспертизой в индустрии
• Реальные полномочия — мы ищем не «исполнителя», а партнёра по развитию бизнеса
• Возможность лично пользоваться программами санатория
• Оформление по ТК РФ

  В сопроводительном письме укажите 2–3 кейса из вашего опыта развития B2B / ДМС / корпоративных продаж в медицинской или санаторной сфере, которые вы считаете самыми сильными и почему.

В Ozon требуется Руководитель группы продукта.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом продукта: от гипотезы и аналитики до запуска, масштабирования и достижения таргетных метрик
• Формировать стратегию, дорожную карту, ТЗ и управлять бэклогом
• Выступать владельцем продукта: согласовывать решения со стейкхолдерами, проводить демо и защищать результаты
• Управлять командой самостоятельных скилловых продактов
• Управлять (матрично) двумя выделенными (25+ человек) командами разработки
• Тесно работать с разработкой, аналитиками, дизайнерами и международными командами (часть коммуникаций — на английском)
• Контролировать все этапы жизни продукта и нести ответственность за итоговый результат

  Ожидают, что вы:

• Имеете опыт работы продактом от 4 лет
• Опыт управление продуктовой командой от 2-х лет
• Умеете развивать и удерживать сотрудников
• Умеете работать с данными, строить гипотезы и принимать решения на основе метрик
• Обладаетесистемным мышлением и проактивностью
• Уверенно коммуницируете на английском языке
• Умеете договариваться, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата
• Имеете опыт в логистике, e-commerce или crossborder-проектах (будет сильным преимуществом)

В Ozon Travel ищут опытного Аналитика-лидера, который возглавит ключевые исследовательские и продуктовые инициативы в сферах Digital-маркетинга и B2B-направления.   Вы будете отвечать за полный цикл аналитических проектов: от постановки задачи и глубокого исследования до внедрения решений и измерения их эффективности. Ваша работа напрямую повлияет на маркетинговую стратегию, продукт и рост бизнеса. В команде уже есть 2 аналитика и одного необходимо нанять в ближайшее время.   Ключевые задачи и направления: Digital-маркетинг:

• Создание и развитие сложных аналитических моделей:
• Разработка и внедрение ML-модели для атрибуции маркетингового трафика с учетом поведения пользователей
• Создание оптимизатора ставок для автоматизации и повышения эффективности маркетинговых размещений
• Разработка калькулятора стоимости размещения на страницах Travel-продуктов
• Беречь и развивать методолгию тестирования маркетингов гипотез (АБ-тесты и более сложные инструменты)

Аналитика и автоматизация:

• Управление интеграциями с рекламными площадками для сбора данных и автоматизации процессов
• Подготовка и поддержка отчетности для внешних подрядчиков по рекламе
• Глубокая аналитика и противодействие мошенничеству (фроду) в маркетинговых каналах
• Анализ эффективности SEO-стратегий и выработка рекомендаций. Всесторонняя аналитика и продуктовые исследования для отдельного мобильного приложения
• Проведение продуктовых исследований и оценка эффективности программы лояльност

B2B-направление (командировки):

• Продуктовые исследования:
• Анализ потребностей клиентов и рынка в сегменте командировок
• Анализ воронок и конверсии: Исследование воронок привлечения клиентов и эффективности лендингов для B2B-направления
• Юнит-экономика и UX: Изучение точек входа в продукт, анализ процесса регистрации и выявление барьеров для роста
• Проведение АБ тестов продуктовых фичей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 6 лет, из них стабильный опыт работы в одной компании от 3-х лет
• Опыт руководства аналитическими проектами в digital-маркетинге и/или B2B-среде от идеи до внедрения
• Глубокие знания в области маркетинговой аналитики, атрибуции, работы с рекламными платформами
• Практический опыт построения прогнозных моделей (ML) и их применения в бизнес-задачах (атрибуция, оптимизация)
• Продвинутые навыки работы с данными: SQL (обязательно), Python/R для анализа и моделирования
• Навыки работы с BI-системами (Tableau, Power BI, DataLens и аналоги). Системное мышление, умение видеть картину в целом и разбирать сложные процессы на составляющие
• Способность ясно доносить insights и рекомендации до команд маркетинга, продукта и руководства
• Будет преимуществом: опыт в Travel- или смежных индустриях (B2C/B2B). Знание основ веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика и аналоги)
• Опыт проведения A/B-тестов

  Компания предлагает:

• Возможность лидировать стратегически важные проекты с высоким impact на бизнес
• Работу с передовыми технологиями и сложными, интересными задачами
• Сотрудничество с сильными командами маркетинга, продукта и разработки
• Профессиональный рост и развитие в роли аналитика-лидера

В Wildberries&Russ требуется Head of QA (NPOS1668).   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.    Что нужно делать:

• Построить процессы для стандартизации и масштабирования качества в департаменте
• Построить эффективную коммуникацию с командами разработки, продукта и бизнеса для поиска оптимального баланса между скоростью выпуска и качеством
• Стратегически планировать развитие QA-отдела и внедрять новые технологии

  Какой опыт и знания нужны:

• Опыт работы от 3 лет на позиции Head of QA или аналогичной руководящей роли в области тестирования программного обеспечения
• Опыт руководства командой не менее 10 человек
• Глубокое понимание полного цикла разработки ПО и процессов Quality Assurance
• Глубокие знания и опыт работы с SDET, а также автоматизацией тестирования
• Опыт внедрения и трансформации процессов, связанных с переходом к автоматизации тестирования
• Опыт работы с высоконагруженными системами
• Опыт работы с web и mobile продуктами
• Опыт оптимизации регрессионного тестирования

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.
• Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких — от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников

Вакансия на удаленке.   В дизайн-агентство 12 Космонавтов ищут Арт-директора, который возьмёт на себя контроль качества проектов, творческое направление и работу с дизайн-командами.   12 Космонавтов — сервис дизайн-поддержки. Помогают бизнесу решать задачи от веба и моушна до брендинга и 3D. Клиенты: DODO Brands, Fix Price, X5, Kaspersky и другие крупные компании.   Кто нужен:

• Опытный арт-директор с бэкграундом в дизайне от 6–7 лет
• Лидер с твердыми навыками управления творческой командой
• Будет плюсом опыт работы с телекомом или крупными брендами

  Что надо делать:

• Осуществлять «супервижн всего» — контролировать каждый макет на соответствие гайдам и уровню качества
• Выступать единой точкой входа для клиента по всем вопросам дизайна, креатива и TOV
• Распределять задачи между дизайнерами, учитывая их загрузку и профессиональный уровень
• Формулировать логику и аргументацию решений, переводя обсуждения из формата «нравится/не нравится» в конструктив
• Отвечать за соблюдение сроков и качества
• Работать в связке с менеджером, помогая управлять ожиданиями клиента и итерациями
• Развивать базу знаний: фиксировать новые правила и собирать примеры хороших/плохих решений

  Что точно нужно уметь:

• Работать и поддерживать порядок в Figma
• Виртуозно работать с бренд- и дизайн-гайдами, используя их как главный источник правил
• Проводить ревью творческой команды и давать конструктивную обратную связь
• Быстро погружаться в задачи: соблюдать «правило 10 минут» на реакцию и ответы команде
• Подбирать людей в команду: от формирования профиля кандидата до онбординга

  Что еще будет круто:

• Внимательность к деталям: когда глаз «режет» любая ошибка, несостыковка или технический недочет
• Способность видеть конечный результат раньше всех и заражать этим видением команду

  Компания предлагает:

• Удаленный формат
• Фуллтайм
• Условия и уровень оплаты — обсуждаются индивидуально

  Почему это классно:

• Масштаб: работа с лидерами рынка
• Свобода: без микроменеджмента — вы сами выбираете подход, но отвечаете за результат
• Ответственность: компания ценит тех, кто держит слово и доводит задачи до конца

Бренд одежды ZNWR ищет Операционного директора.   Обязанности:

• Работа в связке с CEO бренда и руководителями подразделений
• Стратегическое и операционное управление деятельностью бренда в РФ
• Внедрение и контроль проектного управления и координирование внутренних проектов
• Построение, масштабирование успешных бизнес-моделей
• Выстраивание, оптимизация текущих и внедрение новых бизнес-процессов
• Поиск, анализ, разработка и внедрение новых технологий для повышения эффективности деятельности бренда
• Формирование результативной команды, управление командами и организация эффективной командной работы
• Постановка планов по направлениям, распределение задач для подразделений и контроль их исполнения, достижения с лидирующим личным участием
• Развитие новых каналов продаж
• Изучение опыта конкурентов
• Бюджетирование
• Анализ эффективности работы, годовая, квартальная, ежемесячная отчетность

  Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (зависит от профессиональных и личностных компетенций)
• Возможность создавать сильный продукт с уникальным дизайном
• Работа в прогрессивной команде
• Возможность получения статуса «партнера» за сильные результаты
• Офис с панорамными окнами в креативном пространстве Supermetall
• Скидка на изделия бренда 50%
• Перспектива роста

  Требования:

• Сильный системный управленец с развитыми soft skills
• Опыт операционного управления от 5 лет (опыт работы в сегменте fashion будет преимуществом)
• Успешные кейсы внедрения и выстраивания бизнес-процессов, показателей эффективности деятельности подразделений под личным управлением
• Продвинутые навыки проектного менеджмента
• Высокий уровень организаторских способностей
• Навыки управления командой: постановка целей и задач, контроль выполнения, управление эффективностью сотрудников
• Умение работать в режиме многозадачности
• Целевое мышление
• Ответственность за результат
• Гибкий интеллект и находчивость