Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Контур открыта вакансия Руководителя отдела корпоративных продаж в Контур.КЭДО.   Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы Контура помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей.    Задачи​​:

• Управлять командой корпоративных продаж по продукту.
• Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенции сотрудников.
• Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать работу клиентов в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.

  Требования:

• Успешный опыт управления B2B-продажами и командой от года.
• Опыт ведения крупных проектных сделок.
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой
• Желание делиться своей экспертизой.
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды.
• Умение работать с большим объемом задач.
• Внимательность, коммуникабельность, ответственность.

  Что предлагают:

• Трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и его не поменяют на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
• Супердружная команда. Вместе отмечают праздники и дни рождения, обсуждают книги и успешные рабочие кейсы.
• Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС после завершения испытательного срока.

В сеть кафе британской кухни Британские пекарни открыта вакансия Директора по продажам.    Британские пекарни - не только 27 кафе в Санкт-Петербурге, интернет-магазин и производство, обеспечивающее также и оптовых клиентов, это сплоченный коллектив, ежедневно работающий на достижение миссии компании.    Компания предлагает:

• Бесплатные обеды
• Скидки на продукцию компании до 50%
• Отзывчивый, душевный и добрый коллектив
• Насыщенная корпоративная жизнь (велопробеги, мафия и другие мероприятия)
• Просветительский проект с профильными лекторами

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании
• График 5/2
• Официальное оформление по ТК РФ, социальный пакет
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами индивидуально
• Возможности для профессионального развития

  Задачи:

• Руководство отделом продаж: контроль показателей и организация работы команды, мотивация сотрудников и развитие их профессиональных навыков
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плана продаж, продвижение продукции и увеличение рыночной доли
• Формирование стратегических планов на год
• Работа с федеральными и локальными сетевыми компаниями
• Проведение переговоров и заключение договоров
• Работа с дистрибьюторами
• Разработка, согласование и контроль промоактивностей
• Разработка и вывод на полку нового ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности
• Разработка логистики от склада до поставки, проведение переговоров с логистическими компаниями
• Работа с ЭДО
• Разработка новых проектов
• Подготовка и презентация отчетов о работе отдела продаж

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Директором по продажам от 3-х лет
• Опыт работы с кондитерскими, хлебобулочными и слоеными изделиями от 3-х лет
• Знание рынка и наличие клиентской базы
• Опыт развития продаж во всех каналах сбыта (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, HoReCa)
• Навыки разработки и внедрения программ по стимулированию всех каналов продаж
• Отличные навыки ведения переговоров и тактики взаимодействия с клиентами
• Организаторские способности, целеустремленность и высокая коммуникабельность
• Лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат и умение работать в команде

Красноярский металлургический завод в поиске Финансового директора.   Требования:

• Профильное высшее образование (финансы, экономика, бухгалтерский учёт);
• Обучение в сфере подготовки CFO (дипломы CIMA/АССА или аналоги);
• 3+ лет опыта работы финансовым директором в производственной компании (преимуществом будет опыт работы на предприятии с многопередельным производством);
• Практические знания ключевых областей бухгалтерского учета, системы налогообложения, управленческого учета;
• Опыт автоматизации управленческого учета;
• Опыт работы с ГОЗ;
• Опыт управления людьми, постановка и контроль выполнения задач;
• Уверенный пользователь Excel, Power Point, 1С ERP.

  Основные профессиональные навыки и знания:

• Управление активами, ликвидностью, организация процедур планирования и финансового контроля;
• Построение финансово-экономических моделей и презентаций;
• Формирование регулярной управленческой отчетности;
• Бюджетирование (план-факторный анализ исполнения бюджета, выявление причин отклонений, анализ рентабельности и маржинальности, ДЗ);
• Анализ бизнес-процессов с точки зрения кост-эффективности, разработка метрик и методов отслеживания эффективности, разработка мероприятий для повышения эффективности;
• Построение и внедрение архитектуры управленческого учета в базе информационной системы 1С ERP с постановкой управленческого учета дивизиона (увязка целей, направлений, справочников, статей, отчетов);
• Тестирование доработок по проектам и запросам на изменение в 1С ERP;
• Сопровождение налоговых и аудиторских проверок;
• Составление документации, регламентирующей деятельность компании в части ФХД;
• Контроль документооборота;
• Оценка рисков, разработка предупредительных мероприятий.

  Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Полный социальный пакет;
• Своевременная выплата заработной платы 15-го и 30-го числа месяца;
• Бесплатное медицинское обслуживание в поликлинике завода;
• Компенсация питания;
• Бесплатная охраняемая стоянка для личного автотранспорта.

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ ищут Коммерческого директора.   METIZ — одна из ведущих компаний в России, специализирующаяся на разработке и производстве комплектующих и материалов для изготовления протезов нижних и верхних конечностей. Также являются эксклюзивным дистрибьютором протезной и ортопедической продукции известных зарубежных брендов.   Требования:

• Высшее образование (техническое, медицинское - будет являться преимуществом).
• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж, коммерческим директором в сфере b2b - от 5-ти лет.
• Опыт управления продажами в сфере медицинского оборудования – будет являться преимуществом.
• Опыт управления командой от 10 человек.
• Опыт выстраивания/оптимизации бизнес-процессов.
• Профессионализм в продажах - знание техник продаж, ведения переговоров.
• Высокий уровень коммуникации, ориентация на результат, умение работать в команде и самостоятельно, ответственность, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам по России и СНГ (до 50% рабочего времени).

  Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Организация и развитие работы отдела продаж, управление эффективностью сотрудников.
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
• Вывод новых продуктов на рынок.
• Оптимизация бизнес-процессов (внедрение CRM-системы, создание личного кабинета для клиентов и пр.).
• Постановка планов, контроль их выполнения, развитие KPI системы.
• Развитие действующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
• Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями (операционный отдел, маркетинг и др.
• Подготовка управленческой отчетности по результатам работы отдела.
• Обучение, наставничество и мотивация команды.

  Условия:

• Оформление по ТК.
• ЗП обсуждается по итогам собеседования.
• ДМС предоставляется после испытательного срока.

В компанию по продаже комплектующих для протезов нижних конечностей METIZ ищут PR-менеджера.   Обязанности:

• Развитие и укрепление бренда компании;
• Анализ рынка и конкурентов: отслеживание инноваций, поиск инсайтов и лучших практик по своему направлению;
• Участие в разработке коммуникационной стратегии;
• Формирование плана PR-активностей;
• Создание контента в разных форматах (тексты, видео, фото, инфографика), работа с разными каналами коммуникаций для достижения лучших результатов по охвату и вовлеченности аудитории;
• Формирование пула СМИ, налаживание и поддержка отношений с журналистами;
• Работа со спикерами (формирование пула спикеров внутри компании и во вне, работа с комментариями, подготовка текстов выступлений \ речей);
• Создание информационных поводов по проектам, продуктам, решениям и направлениям деятельности компании;
• Написание и редактирование различных материалов (статьи, релизы, презентации), сбор и анализ фактуры;
• Инициирование некоммерческих публикаций в СМИ;
• Поиск возможных проектов и мероприятий для коллабораций (партнёры со смежной ЦА, выставки, презентации, конференции и пр.), организация участия и координация процесса «под ключ»;
• Мониторинг СМИ, выпуск информационных дайджестов;
• Кросс-маркетинговая работа со смежными подразделениями;
• Анализ эффективности PR-направления – собственной деятельности компании и в разрезе конкурентов;
• Мониторинг и анализ трендов индустрии;
• Обеспечение единообразия Brand voice, визуальной и вербальной айдентики во всех каналах и коммуникациях;
• Работа с подрядчиками по своим направлениям.

  Ожидания от кандидата:

• Высшее профильное образование (маркетинг, реклама, экономика) - будет преимуществом;
• Опыт работы не менее 5 лет в области PR\маркетинга с акцентом на стратегическое управление брендом\продуктом;
• Опыт управления несколькими направлениями\продуктами в рамках брендинга;
• Опыт разработки контента;
• Успешные кейсы запуска масштабных 360° кампаний;
• Опыт написания текстов понятным и интересным языком;
• Грамотная устная и письменная речь, дипломатичность, отличные коммуникативные навыки, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности;
• Опыт фото и видео-съемки, редактирования и монтажа фото и видео-материалов;
• Понимание специфики и опыт работы как с традиционными, так и новыми медиа, инфлюенсерами и экспертным сообществом, государственными учреждениями;
• Умение работать с цифрами, вести бюджетирование комплексных проектов и грамотно работать с таблицами;
• Знание английского не ниже Intermediate - будет преимуществом;
• Самостоятельность и высокий уровень ответственности;
• Опыт работы с социально значимыми проектами, благотворительными фондами - будет преимуществом;
• Навык анализировать результаты кампаний, проводить аудит и корректировать планы на основе полученных данных;
• Глубокое понимание текущих трендов в области digital-маркетинга, SMM, PR, influence-маркетинга и коммуникаций.

  Что предлагают:

• Работу в социально ориентированной компании, в коллективе профессионалов, обеспечивающих людей с ограниченными возможностями надеждой на полноценную жизнь;
• Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;
• Режим работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (готовы обсуждать гибкое начало рабочего дня);
• График работы: гибридный 3/2 (три дня офис);
• Место работы: г. Мытищи, улица Колпакова дом 24А;
• Стабильную, своевременную и рыночную заработную плату, включая KPI;
• Для сильных и уникальных специалистов - индивидуальные условия работы, окончательный уровень зарплаты обсуждается на итоговом собеседовании.

В Яндекс Еду ищут Руководителя развития регионов, который возглавит развитие логистики.   Цель:

• Превратить регионы в драйверы роста компании, обеспечивая операционную безупречность и финансовую устойчивость.

  Задачи: Развитие логистики в регионах:

• Вы возглавите команды развития федеральных округов, будете отвечать за выполнение планов по объёму заказов, расходов и EBITDA. Для достижения целей необходимо будет искать новые точки роста активной базы курьеров и управлять наймом и выводом текущей.

Управление командами:

• Вы будете формировать эффективные команды для федеральных округов, обеспечивая их укомплектованность, минимизацию оттока и соответствие корпоративным стандартам. Вам необходимо будет устанавливать KPI, регулярно оценивать результаты, а также развивать команду.

Аналитика и оптимизация:

• Понадобится регулярно анализировать, эскалировать и сопровождать решение проблем в бизнес-задачах, мониторить, анализировать работу логистики в регионах РФ и находить зоны роста курьерской базы.

  Ожидания от кандидата:

• Создавали региональные команды.
• Управляли персоналом.
• Знаете финансовые показатели и умеете работать с P&L.
• Работаете с данными, понимаете принципы проведения экспериментов и анализа результатов.
• Имеете развитые коммуникативные навыки: умеете доносить свою позицию и слышать других.
• Структурируете информацию.

  Что предлагают:

• Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
• Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах.
• Лазерная коррекция зрения через год работы.
• Ведение беременности и роды — через два года.
• Страховка для родственников по системе 80/20: оплачивают 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.

В IT-компанию Аврора-ИТ ищут Руководителя второй линии внедрения сложного ПО в отдел технической поддержки.   Около 20 лет разрабатывают, внедряют и оказывают техподдержку клиентам ПО ЛИМС (лабораторно – информационных систем). ЛИМС (LIMS) помогают автоматизировать, цифровизировать, оптимизировать процессы контроля качества продукции (и влиять повышение эффективности работы) на российских предприятиях любых отраслей промышленности, в испытательных центрах и научно-исследовательских лабораториях.   Что нужно будет делать: Если кратко: обеспечивать техподдержку заказчикам по вопросам внедрения и работы сложного лабораторного ПО (2 линия техподдержки) Если развернуто:

• Организовать работу отдела техподдержки внедрения ПО (в подчинении 4 человека; есть только 2 и 3 линия техподдержки, первой нет)
• Обеспечивать техническую поддержку внедрения лабораторного программного обеспечения (в том числе лично консультировать клиентов по сложным вопросам)
• Организовать тестирование ошибок и обновлений после доработок силами техподдержки, затем передачу их заказчикам
• Обеспечивать корректную постановку задач разработке на доработки

  Что хотят видеть у будущего коллеги:

• Несколько лет опыта руководителем техподдержки внедрения сложного ПО внешним заказчикам-юрлицам
• Опыт работы в техподдержке в разных компаниях (тут нам важна насмотренность)
• Готовность часть времени уделять консультированию клиентов, т.е., быть играющим тренером
• Опыт постановки задач разработке
• Навык идентифицировать уровень и сложность проблемы заказчика (повторяющихся задач мало)

  Преимущества компании:

• Белая аккредитованная ИТ-компания (Москва, Преображенка, на испытательном сроке только офис, после испытательного возможен гибрид: 3 дня в офисе, 2 дня на удаленке; если есть желание работать только в офисе – welcome)
• Работают на обычной пятидневке, с 9 до 18 (в пятницу до 17), переработок практически не бывает, никаких вечерних/ ночных смен и работы в выходные
• Действующая руководитель отдела остается с командой, так что подскажет, поможет, передаст все наработки
• Комфортные условия работы: кабинеты (нет опен-спейсов), чай и кофе на кухне
• Возможность влиять на организацию работы всей компании

Обратите, пожалуйста, внимание:

• Опыт в поддержке только внутри компании (без поддержки сторонних юрлиц- заказчиков ПО) – нерелевантен для этой вакансии,
• Опыт поддержки 1с/ винды/ т.п. – нерелевантен для этой вакансии,
• Опыт работы директором ИТ – нерелевантен для этой вакансии,
• Опыт организации работы техподдержки для физлиц– нерелевантен этой вакансии.

В розничной сети Лента открыта вакансия Директора распределительного центра.   Что предлагают:

• Официальное оформление с 1-ого рабочего дня
• Стабильную выплату заработной платы 2 раза в месяц или еженедельно
• Премирование по результатам работы
• График работы 5/2
• Внутрикорпоративное обучение

  В задачи будет входить:

• Ежедневное обеспечение бесперебойной, надежной, безаварийной работы распределительного центра
• Осуществление контроля исполнения внутренних регламентов Компании по приемке, размещению, хранению и подготовке к отгрузке товара на распределительном центре
• Эффективное взаимодействие со службами и подразделениями компании для достижения поставленных целей
• Организация достижения целевых показателей распределительного центра
• Управление персоналом вверенного объекта

  Ожидания от кандидата:

• Высшее или среднее профессиональное образование
• Опыт работы на логистических распределительных центрах от 2-х лет
• Коммуникативные навыки, лидерский потенциал, умение принимать решения в нестандартных ситуациях, грамотно расставлять приоритеты
• Опытный пользователь ПК (приветствуется знание программ WMS, SAP)

В строительную компанию ANFA требуется Операционный директор, который возьмет на себя управление операционной деятельностью, выстроит эффективные бизнес-процессы и обеспечит устойчивое развитие компании.   ANFA — активно растущая строительная компания, реализующая масштабные проекты и создающая современную инфраструктуру.    Чем предстоит заниматься:

• Проведение аудита текущих бизнес-процессов и разработка плана их оптимизации
• Формирование стратегии операционного развития и контроль её реализации
• Разработка, внедрение и стандартизация бизнес-процессов, ежедневный контроль их исполнения
• Управление операционной деятельностью компании и координация работы подразделений
• Управление персоналом, развитие команды и формирование культуры ответственности и эффективности

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в строительной компании в роли операционного/исполнительного директора от 3-х лет
• Успешный опыт управления организацией с командой от 10 человек в прямом подчинении
• Высшее образование (экономическое, строительное или техническое)
• Практический опыт внедрения и работы с Битрикс24, уверенное владение MS Office и 1С
• Лидерские качества, способность вдохновлять и развивать команду
• Умение быстро принимать решения, высокая стрессоустойчивость и проактивность
• Системное мышление, ответственность и внимание к деталям

  Компания предлагает:

• Реальное влияние на стратегию и развитие компании
• Возможность профессионального и карьерного роста в быстрорастущем бизнесе
• Дружную команду и культуру открытости — поддерживают инициативу и ценят мнение каждого
• Комфортную рабочую атмосферу и поддержку руководства
• Конкурентную заработную плату
• Прямое подчинение собственнику компании

В компанию Федеральный юрист ищут Коммерческого директора.   Федеральный юрист — юридическая компания, специализирующаяся на сопровождении процедуры признания гражданина банкротом. На текущий день имеют 5 офисов по России: Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Новосибирск.   Обязанности:

• Управление отделами продаж, в виде количества договоров и выручки;
• Управление Колл центром (штат более 10 человек) в виде новых клиентов в офисе;
• Управление отделом маркетинга в виде согласованного и утвержденного медиа плана с целевым количеством, качеством лидов и бюджетом.
• Управление и развитие профессиональной команды, которая создает результат
• Мотивация команды на развитие
• Обеспечение и контроль высокого уровня клиентского сервиса
• Предоставление оперативной и ежемесячной отчетности

  Требования:

• Успешный опыт работы директором в сфере услуг от 3-х лет является обязательным условием для рассмотрения вашего резюме
• Опыт работы с 2 500 лидов/месяц (минимум)
• Опыт управления несколькими отделами продаж
• Аналитические способности и работа с метриками
• Компетенции в сфере маркетинга
• Компетенции в сфере продаж
• Сильные лидерские и коммуникативные качества
• Успешный опыт переговоров
• Хороший уровень Excel

  Условия:

• Высокий доход (выплаты 2 раза в месяц)
• Работа в стабильной развивающейся компании юридического сектора
• Пятидневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00
• Лояльное и адекватное руководство

  В сопроводительном письме укажите, какие были показатели, конверсия.