Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию Контур ищут Руководителя отдела корпоративных продаж в Логистику от Контур.Диадока.   О продукте:

• Логистика от Контур.Диадока — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.

  О команде:

• Отдел корпоративных продаж, работающий с компаниями с годовым оборотом более 700 миллионов рублей, ищет Руководителя отдела продаж.
• Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.

  Задачи:

• Управлять командой корпоративных продаж сервиса Логистика.
• Формировать команду: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, развивать компетенции сотрудников.
• Погружаться в текущие продукты: выстраивать бизнес-процесс клиента, исследовать его работу в сервисе. Проверять гипотезы по новым продуктам.
• Вникать в работу сотрудников: инструменты для продаж, продления и сопровождения.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: командой разработки и внедрения.

  Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления b2b-продажами и командой.
• Опыт ведения крупных проектных сделок.
• Понимание циклов планирования и управления сделкой, прогнозирования продаж. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
• Желание делиться своей экспертизой.
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои, но и за результаты команды.
• Умение работать с большим объемом задач.
• Внимательность, коммуникабельность, ответственность.

  Что предлагают:

• Зарплату от 170 000 руб.: оклад + ежеквартальную премию.
• Стабильные планы, не зависят от сезонности и от превышения.
• Работу из офиса по адресу: ул. Большая Печерская, 26.
• Все по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Поддержку от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении задач и знакомстве с командами продаж. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров.
• Карьеру в стабильной компании, которая появилась в 1988 году, еще до Рунета. Компанию знают как создателей Диадока, Экстерна, Толка, Эльбы и еще 70 продуктов для решения бизнес-задач.

В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнера, который сосредоточится на развитии клиентов в сегменте B2G.   Задачи:

• Развивать крупнейших клиентов в b2g-сегменте. Формировать стратегию работы с закрепленными государственными структурами, находить точки роста и возможности для сотрудничества.
• Развивать клиентские отношения и управлять ими. Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и ЛПР разных уровней, глубоко погружаться в задачи клиента и формировать решения под его потребности.
• Вести сложные продажи. Управлять сделкой на всех этапах — от поиска и выхода на ЛПР до переговоров и реализации проекта.
• Управлять внутренними ресурсами. Объединять вокруг задач клиента продуктовые команды, каналы продаж, маркетинг и другие подразделения для реализации комплексных проектов.
• Управлять воронкой и результатом по своим клиентам. Формировать пайплайн, прогнозировать продажи, развивать потенциал клиентского портфеля и отвечать за выполнение плановых показателей.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт интеграционных продаж в b2g-сегменте и работы с ФОИВ и РОИВ от трех лет.
• Экспертиза в сложных продажах. Вы умеете самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять и формировать потребность, находить точки входа в клиента и вести сделку с длинным циклом принятия решения.
• Понимание b2g-рынка. Нам важно, чтобы вы знали специфику работы с государственными заказчиками, понимали структуру принятия решений и особенности реализации проектов в этом сегменте.
• Системное мышление. Вы можете разобраться в сложной структуре клиента, определить ключевых стейкхолдеров, увидеть потенциал развития и сформировать план работы с клиентом.
• Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений.
• Развитые коммуникативные навыки. В этой роли коммуникаций будет много — внутренних с командами в Контуре, клиентских и публичных. Для нас важно, чтобы вы умели найти подход к разным типам людей с учетом их мотивов и ценностей и аргументировали позицию с учетом интересов всех сторон.
• Гибкость и вариативность. Вы умеете работать в условиях меняющихся вводных, самостоятельно находить решения в нестандартных ситуациях и привлекать необходимые ресурсы для достижения результата.

  Условия:

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты. Цели и ожидания по роли понятны заранее, а ваш вклад и профессиональный рост оцениваются ежегодно.
• Офисный формат работы. После выхода на эффективность возможен гибрид. Комфортный офис по адресу: ул. Декабристов 133.
• Обеспечат вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.
• Прокачку навыков. Стремятся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня.
• Участие в клиентских мероприятиях. Посещают и организуют конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с клиентами.
• Доступ к сообществу экспертов продаж, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делятся экспертизой во внутренней социальной сети.
• Интересная корпоративная жизнь. Проводят праздники, волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта для сотрудников.

В Ozon ищут инициативного Руководителя группы CRM маркетинга, который будет развивать триггерные коммуникации на пользователей покупателей: запускать полезные и прибыльные сценарии, стимулировать клиентов к повторным покупкам.   Какие задачи будут:

• Создавать новые и улучшать текущие триггерные сценарии на всем пути пользователя;
• Управлять командой CRM специалистов, ставить им задачи и осуществлять контроль за их выполнением;
• Формулировать бизнес-требования к продуктовым и ИТ командам для доработок платформы рассылок;
• Создавать презентации с результатами работы направления;
• Находить новые точки роста бизнеса через коммуникации.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в CRM маркетинге от 3 лет;
• Опыт руководства в CRM маркетинге от 1 года;
• Опыт работы с разными платформами CRM коммуникаций (Exponea, Mindbox и другими);
• Сильные навыки аналитики и тестирования;
• Навыки презентации и структурирования информации;
• Умение собирать требования от руководства и создавать на их основании понятные задачи для сотрудников;

Будут плюсом:

• Опыт работы в компании из сферы электронной коммерции.

Ozon в поисках Руководителя группы коммерческой стратегии и аналитики блока Brand-Sales.    Вам предстоит разработать и реализовать эффективную стратегию управления GMV High-AIV. В ваши задачи войдет формирование коммерческой стратегии развития категорий, анализ рыночных возможностей и управление ключевыми метриками для достижения целей GMV Ozon.
Обязанности:

• Разработка, целеполагание и реализация коммерческой стратегии роста категорий (мультикатегорийный микс продаж – Electronics, Fashion, Home, Care&Kids), включая мониторинг ключевых метрик продаж и эффективности.
• Выявление точек роста и оценка их потенциального влияния на финансовые показатели P&L
• Создание и управление драйверной моделью планирования GMV на основе коммерческих инициатив.
• Анализ рыночных трендов и конкурентной среды для формирования стратегических решений.
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами (маркетинг, аналитика, продукт, логистика, финансы) для реализации стратегических проектов.
• Подготовка отчетности и презентаций для руководства с обоснованием принимаемых решений.

  Требования:

• Опыт работы от 5 лет в стратегическом консалтинге или tech-компаниях (Яндекс, Сбер, Tinkoff, AliExpress, Авито и др).
• Подтвержденный опыт в запуске и управлении коммерческими проектами и инструментами.
• Навыки кросс-функционального взаимодействия и управления проектами.
• Высшее образование (экономическое, финансовое или смежное): ВШЭ, РЭШ, МГУ, РЭУ им. Плеханова, Финансовый университет, РАНХиГС, МФТИ, МГТУ.
• Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы).
• Уровень английского языка не ниже C1.
• Умение структурировать информацию и презентовать результаты.
• Базовые знания SQL.

В ювелирную сеть Sunlight требуется Директор маркетинговых коммуникаций.    Миссия:

• Разработка и реализация стратегии маркетинговых коммуникация Sunlight, направленной на укрепление бренда, увеличение знания и предпочтения, рост трафика во всех каналах продаж, повышение эффективности рекламных инвестиций и обеспечение единого коммуникационного позиционирования компании.

  Что предстоит:

• Разработка и реализация стратегии маркетинговых коммуникаций компании.
• Формирование и развитие бренда Sunlight на федеральном и региональном уровнях.
• Управление всеми каналами коммуникаций: ATL, BTL, Digital, CRM, PR, SMM, Influencer Marketing, спецпроекты и партнерские интеграции.
• Планирование и управление медиастратегией, медиамиксом и рекламными кампаниями.
• Разработка коммуникационных платформ для продуктовых запусков, сезонных кампаний и имиджевых проектов.
• Развитие омниканальных коммуникаций между розничной сетью, мобильным приложением, сайтом и CRM.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей и оптимизация маркетинговых инвестиций на основе бизнес-метрик.
• Формирование и контроль маркетингового бюджета.
• Построение системы KPI подразделения и развитие команды маркетинговых коммуникаций.
• Взаимодействие с коммерческим блоком, e-commerce, продуктовой командой, CRM, аналитикой и операционными подразделениями.

  Требования к кандидату:

• Опыт управления маркетинговыми коммуникациями в крупных федеральных компаниях от 7 лет.
• Опыт руководства командами от 20 человек.
• Практический опыт реализации федеральных рекламных кампаний с бюджетами от нескольких сотен миллионов рублей.
• Глубокое понимание современных инструментов ATL, Digital, CRM, Performance, PR и Brand Marketing.
• Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных.
• Опыт управления агентствами и кросс-функциональными командами.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и управления изменениями.

В ювелирную сеть Sunlight ищут Директора по продукту (мобильное приложение, сайт), который возьмёт на себя полную ответственность за В2C-направление: от стратегии и продукта до логистики и прибыльности бизнеса   Зона ответственности:

• Полное управление В2C-каналом как бизнес-юнитом (P&L ответственность)
• Разработка и реализация стратегии развития e-commerce (web + mobile app)
• Рост выручки, маржинальности и операционной эффективности онлайн-канала
• Управление ассортиментом и коммерческими механиками онлайн-канала
• Взаимодействие с маркетингом по вопросам performance, CRM, персонализации
• Синхронизация онлайн- и офлайн-каналов (omnichannel)
• Управление командой (e-commerce, продукт, аналитика, операционные функции)
• Работа с аналитикой и данными: принятие решений на базе KPI и юнит-экономики

Влияние на продукт:

• Формирование и приоритизация product roadmap совместно с IT/Product
• Улучшение клиентского опыта (UX, конверсия, retention, LTV)

Управление e-commerce операциями:

• Логистика, last mile, fulfillment, SLA
• Оптимизация cost-to-serve и unit economics

  Ключевые задачи на старте:

• Аудит текущей модели В2C: продукт, технологии, логистика, экономика
• Формирование приоритетов роста и повышения прибыльности
• Пересборка или масштабирование команды под стратегические цели
• Усиление роли e-commerce в общей бизнес-модели компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления крупным e-commerce/В2C-бизнесом (оборот — миллиарды рублей)
• Обязательный опыт P&L-ответственности
• Понимание mobile-first и app-driven моделей
• Опыт работы в ритейле, marketplace или digital-first бизнесе — как преимущество
• Системное мышление, ориентация на результат и бизнес-метрики
• Навык работы в сложной, масштабной организации с большим числом стейкхолдеров

Сильная экспертиза в:

• E-commerce продукте и CX
• Логистике и fulfillment-моделях
• Юнит-экономике и маржинальности

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в бизнесе лидера рынка
• Реальное влияние на стратегию, продукт и финансовый результат
• Масштабные ресурсы и амбициозные задачи роста
• Конкурентный компенсационный пакет (обсуждается индивидуально)

В Ozon требуется Руководитель проектов.    Что предстоит:

• Управление проектами по внедрению систем, процессов (новые процессы, изменение текущих) в области закупок;
• Сбор и анализ бизнес-требований от внутренних заказчиков;
• Формализация требований и адаптация их для ИТ-команд;
• Моделирование и описание бизнес-процессов (AS-IS/TO-BE);
• Подготовка и проведение презентаций;
• Координация работы между бизнес-подразделениями и ИТ (от 3+ подразделений);
• Контроль сроков, рисков и статуса задач по проекту;
• Подготовка проектной документации;
• Участие в е2Е тестировании, BAT/UAT.

  Ожидания от кандидата:

• 3+ лет опыта в проектной деятельности;
• Участие или лидирование в проектах внедрения систем/цифровых решений;
• Опыт работы с процессами закупок – P2P (интересует как сам закупочный процесс, так и бюджетирование в рамках закупки, договорная работа, поступление, оплаты);
• Образование – предпочтительно экономическое

В Ozon требуется Руководитель группы продукта (b2c).    Основная задача:

• Полностью трансформировать логистическую модель доставки заказов из-за рубежа. Предстоит принять активное участие в построении новой логистической цепи, а так же взять ответственность за ее развитие.

  Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом продукта: от гипотезы и аналитики до запуска, масштабирования и достижения таргетных метрик;
• Формировать стратегию, дорожную карту, ТЗ и управлять бэклогом;
• Выступать владельцем продукта: согласовывать решения со стейкхолдерами, проводить демо и защищать результаты;
• Управлять командой из четырех самостоятельных скилловых продактов;
• Управлять (матрично) несколькими выделенными командами разработки (30+ человек);
• Тесно работать с разработкой, аналитиками, дизайнерами и международными командами (часть коммуникаций — на английском);
• Контролировать все этапы жизни продукта и нести ответственность за итоговый результат.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт работы продактом от 3 лет;
• Опыт управление продуктовой командой от 2 лет;
• Умеете развивать и удерживать сотрудников;
• Умеете работать с данными, строить гипотезы и принимать решения на основе метрик;
• Обладаете системным мышлением и проактивностью;
• Уверенно коммуницируете на английском языке;
• Умеете управлять ожиданиями, договариваться, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата;
• Имеете опыт в логистике, e-commerce или crossborder-проектах (будет сильным преимуществом).

В ювелирную сеть Sunlight ищут Финансового бизнес-партнера, который построит систему анализа эффективности с фокусом на результат и будет напрямую влиять на ключевые решения.   Делают важный шаг в развитии финансового управления: усиливают аналитический центр, который становится ключевым партнером для бизнес-направлений. Это уникальный шанс не просто считать цифры, а видеть прямую связь между вашими рекомендациями и ростом рентабельности компании. Ваши идеи станут драйвером изменений.   Миссия: 

• Превратить финансовые данные в стратегические решения, которые повысят прибыльность каждого направления, оптимизируют ресурсы и обеспечат устойчивый рост бизнеса.

  Что предстоит:

• Глубокий анализ и поиск точек роста: проводить анализ финансовых и операционных метрик бизнес-направлений, чтобы находить скрытые резервы и возможности для увеличения маржинальности и рентабельности.
• Внедрение улучшений на основе данных (data-driven): разрабатывать и предлагать конкретные инициативы по оптимизации процессов, снижению затрат и повышению эффективности в подразделениях.
• Партнерство с бизнесом: работать в одной команде с руководителями направлений, выступая в роли финансового эксперта для совместной оптимизации бюджетов, KPI и повышения доходности их сегментов.
• Финансовое моделирование и стратегическое планирование: строить прогнозы, моделировать сценарии развития бизнеса и оценивать финансовые последствия ключевых стратегических решений.
• Создание insight-отчетности: готовить не просто регулярные отчеты, а инсайты и презентации для руководства с четкими выводами и рекомендациями для принятия решений.
• Работа напрямую с первыми лицами: взаимодействовать с топ-менеджментом, выступая надежным советником по финансовым аспектам развития компании.
• Проактивный контроль исполнения бюджета: мониторить финансовые показатели в режиме реального времени, заранее предупреждая о рисках отклонений и предлагая корректирующие действия.

  Важно найти сотрудника с опытом:

• Экспертиза: высшее образование в сфере экономики, финансов, математики или смежных аналитических областях.
• Практический опыт: не менее 1,5 лет работы на позиции финансового/бизнес-аналитика, FP&A-специалиста или бизнес-партнера.
• Инструменты: свободное владение MS Excel (обязательно) и одним из современных инструментов для визуализации и глубокого анализа данных —Power BI, Tableau, Qlik или аналогичных. Умение превращать сырые данные в понятные инсайты — ваш ключевой навык.
• Коммуникация и влияние: умение ясно и убедительно доносить сложную финансовую информацию до руководителей разного уровня. Вы — не просто аналитик, вы — переводчик с языка цифр на язык бизнес-стратегий.
• Гибкий аналитический ум: системное мышление, любопытство к данным, способность быстро ориентироваться в изменениях и предлагать нестандартные решения для новых бизнес-задач.

  О чем эта роль в организации:

• Вы будете создавать с нуля систему финансового партнерства для бизнес-направлений. Это возможность выстроить процессы анализа, прогнозирования и принятия решений под себя и увидеть, как ваши модели и рекомендации напрямую влияют на рост маржи и рентабельности всей компании. Здесь вы превращаете цифры в конкретные действия и результаты.

  Что предлагают:

• Конкурентная заработная плата и бонусы.
• Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удаленно) после адаптации.
• Комфортные условия: современный офис в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская/Строгино) с корпоративным трансфером, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Карьеру в лидере: работа в компании с 30-летней историей и ясными перспективами профессионального роста.

  Откликнуться с резюме.

В ювелирную сеть Sunlight ищут Руководителя программы лояльности.   Миссия:

• Превращать каждую покупку в начало долгой истории. Строить программу лояльности, которая чувствует клиента: понимает его желания, предвосхищает потребности и вознаграждает за выбор быть с компанией.
• Через данные и человеческий подход вы будете создавать систему, в которой бонусы становятся не просто скидкой, а знаком особого внимания к каждому гостю SUNLIGHT.

  Что предстоит: Стратегия и экономика лояльности:

• Разработка и развитие программы лояльности SUNLIGHT: механики начисления и списания бонусов, структура уровней, персонализированные сценарии;
• Контроль финансовой модели программы: себестоимость бонусного рубля, redemption rate, управление бонусным liability;
• Сегментация клиентской базы на основе RFM-анализа и управление жизненным циклом клиента — от первого касания до пожизненной лояльности.

CRM-коммуникации и тестирование:

• Планирование, запуск и оценка эффективности CRM-кампаний во всех каналах: SMS, email, push-уведомления, персональные офферы;
• Проведение A/B-тестирований механик и точная атрибуция влияния программы лояльности на общую выручку;
• Формирование гипотез по повышению LTV и конверсии в повторные покупки.

Цифровая экосистема и продуктовое развитие:

• Постановка задач IT-команде и участие в развитии клиентского мобильного приложения в части функционала лояльности;
• Интеграция программы с внутренними системами: маркетинг, финансы, операционный блок.

Управление командой:

• Руководство командой аналитиков и CRM-менеджеров: постановка целей, контроль качества, развитие компетенций;
• Обеспечение кросс-функционального взаимодействия для бесшовной реализации всех инициатив.

  Важно найти сотрудника с опытом:

• Управления программой лояльности или CRM-направлением в ритейле/e-commerce не менее 3 лет;
• Глубокого понимания экономики лояльности: LTV, redemption rate, unit-экономика в разрезе клиентских сегментов;
• Аналитической работы с данными: уверенное владение SQL, работа с когортным анализом и RFM-моделями;
• Постановки задач разработке и эффективного взаимодействия с продуктовыми командами;
• Запуска и оценки эффективности мультиканальных CRM-кампаний.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт в ювелирном, fashion или премиум-ритейле;
• Знание CDP/CRM-платформ (Mindbox, Salesforce MC и аналоги);
• Опыт построения партнёрских программ лояльности.

  Что предлагают:

• Масштаб и лидерство: работа в компании №1 на ювелирном рынке России с 30-летней историей и амбициозными планами роста;
• Реальное влияние: ваши стратегии будут видеть и чувствовать миллионы клиентов по всей стране;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Конкурентная заработная плата;
• Гибкий формат: возможность гибридной работы (офис/удалённо) после адаптационного периода (2 удаленно, 3 в офисе);
• График 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС после 6 месяцев работы;
• Профессиональная команда и прозрачные карьерные перспективы в растущем бизнесе.