Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В экосистему медицинских сервисов BestDoctor требуется Finance BP.   BestDoctor is a leading Insuretech company with established investors on board. Insurance premiums will exceed 25 bn RUB in 2024, of which Medical constitutes 3bn. Medtech unit is built by doctors with innovation and client experience in mind. It operates as a standalone Business unit with own Product, IT, Sales teams.   Tasks: Partner BU Head:

• Own and develop BU financial model
• Run scenario analysis
• Coordinate Sales vs. Finance & Underwriting discsussions / set profitability targets
• Own and create key BU Decks: Strategy, Monthly business reporting, ad hoc analyses etc

Create operational cycle for the BU:

• Weekly business meetings based on numbers
• Monthly Operational Review preparation: factor analyses; presentations
• Monthly Business Forecasting - rolling topling forecast based on business drivers

Own bottom-up BU budget
Own BU PL - assemble and check PL topline / OPEX / allocations
Own all BU-related data sources as an internal expert   Job requirements:

• Finance BP is an exeuction and strategy role. She / he partners Medtech CEO in planning, analysis and establishing operational and tactical reporting of the ecosystem
• Need a strong Finance partner who can build reporting processes, financial and analytical models, guide and push our Medtech ecosystem team to achieve profit targets
• Company is looking for candidates with proven execution quality (3-5 yrs in Finance dpts technology firms / B4/B3 consulting experience), are proficient in financial modelling and creating finance and business decks and acting as a Finance partner of FP&A analyst or leader

В Mars открыта вакансия Региональный директор филиала.   Компания ожидает:

• Образование: Высшее
• Опыт работы:  Не менее 4 лет опыта работы в области продаж  и не менее 3 лет в области управления командой менеджеров по продажам и по работе с клиентами
• Знание основ категорийного менеджмента и категории
• Навыки управления персоналом
• Навыки управления Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами
• Опыт руководства проектами
• Навыки управления и развития системы продаж и навыки анализа прибылей и убытков
• Навыки администрирование и планирования хозяйственной деятельности
• Высоко развитые коммуникативные навыки, навыки убеждения и навыки ведения переговоров
• Навыки наставничества
• Знание английского языка не ниже уровня Intermediate
• Компьютерная грамотность
• Действующие водительские права категории «В»

  Вы будете:

• Достигать целей увеличения чистой выручки, повышения уровня рекомендации и улучшения представленности брендов Royal Canin и Eukanuba в категории кормов для домашних животных в специализированных торговых каналов
• Управлять прямыми региональными командами продаж во вверенных филиалах
• Организовывать процесс прямых продаж и обеспечение соответствующих процедур и контролей
• Внедрять корпоративную стратегию, стандарты и промо-планы для каждого канала дистрибуции
• Создавать, согласовывать с Директором по региональным продажам и обеспечивать реализацию бизнес-планов для регионов, анализивароть и предоставлять рекомендации по стимулированию роста продаж и сохранению позиций и доли на рынке (учитывая специфику клиентов, географические особенности, представленность продуктовых сегментов в розничных сетях, региональные трейд-маркетинговые активности, развитие персонала и процессов)
• Внедрять системы измерений и контроля Ключевых Показателей Деятельности для управления результативностью в своей команде
• Простраивать продуктивные отношения сотрудничества с региональными ключевыми клиентами и дистрибьюторами и для выполнения целей совместного роста
• Управлять, развивать, разрешать разногласия и оказывать помощь в реализации планов развития Ключевых Клиентов, как региональных, так и национальных
• Согласовывать и реализовывать Торговые  условия с дистрибьюторами
• Обеспечивать реализацию периодных активностей Отдела продаж

  Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату, квартальные/годовые премии 
• ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы
• Гибридный график работы 
• Страхование жизни с первого рабочего дня 
• 100% оплату больничного листа 
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений 
• Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета 
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании  
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.)  
• Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе 
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой  
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем   
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров  

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию DocsInBox требуется Lead Product Owner.   Чем предстоит заниматься: Стратегия:

• Формировать общий вижн развития продуктов компании
• Формулировать цели и стратегии, а затем превращать их в конкретный план действий
• Быть экспертом своей целевой аудитории (решать задачи, которые стоят перед пользователями продукта - делать это качественнее и быстрее)

Процессы:

• Контролировать качество продукта, счастье (успех) клиентов, отвечать за финансовые и продуктовые результаты
• Качественно реализовывать план действий вместе с командой, управлять приоритетами (используя текущие фреймворки операционного управления)
• Проактивно исследовать новые рынки и проблемы отрасли - формулировать и тестировать новые гипотезы
• Помогать коммерческому отделу, разработке и инженерам Customer Care любить, понимать и совместно развивать продукт

Команда:

• Синхронизировать команду со смежными подразделениями, управлять взаимодействием со стейкхолдерами
• Управлять стеком компетенций своей команды - растить внутри, усиливать извне
• Строить доверительные отношения, драйвить команду, быть авторитетом

  Требования:

• Обладаете предпринимательским майндсетом - сами формулируете вопросы, сами - отвечаете / заимствуете лучшее, синтезируете и созидаете
• Опыт работы в роли Product Manager / Owner / Lead от 4 лет (из которых не менее 2 лет в B2B продукте)
• Имеете успешные кейсы в B2B - рост метрик / вывод продукта на новый уровень
• Спокойно переключаетесь между стратегией и операционными задачами
• Внедряли полезные инструменты и процессы в работу компании, и это реально имело импакт на бизнес
• Можете вытащить ценность из продукта и, взяв ее за основу, создать огромный буст существующей версии и/или создать новое решение

  Условия:

• Безопасность - 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании, доступ ко всем льготам IT-компании
• Полный remote - командировки в Санкт-Петербург (по желанию)
• Работа в кайф - замеряют "счастье" команды, заботятся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
• Инновационность - команда делает must have продукт, внедряют AI, развиваются, чтобы решать задачи клиентов быстрее, лучше других и себя в прошлом
• Компенсация обучения, участия в конференциях, удаленного рабочего места
• Поддержка в важных личных жизненных событиях - подарки на день рождения, годовщины работы в компании, свадьбу и рождение детей
• Крутой мерч, с которым не хочется расставаться

В ювелирную сеть SUNLIGHT открыта вакансия Бренд-директор (Бренд МЦЗ (цепи)/Бренд Бриллианты Якутии).    Обязанности:

• Разработка маркетинговой стратегии по продвижению бренда на рынке (Розничные и онлайн продажи ювелирных украшений). Рассматривают кандидатов на 2 Бренда: Бренд МЦЗ (группа цепи), Бренд Бриллианты Якутии
• Работа с брендом - повышение узнаваемости бренда, позиционирование бренда, формирование и реализация репутации бренда на рынке
• Проведение маркетингового анализа рынка. Выявление тенденций, трендов
• Изучение движения и потребностей клиентов и конкурентной среды. Аналитика ассортимента конкурентов
• Анализ выполнения плана продаж
• Составление прогнозов потенциального спроса на производимую продукцию и новые модели
• Запуск брендовых страниц в Соц. сетях, настройка и запуск рекламы
• Работа с ассортиментной матрицей для магазинов розницы и интернет магазина
• Формирование ассортиментной матрицы в вверенном товарном направлении (бриллианты\цепи)
• Разработка предложений об изменениях, ротациях (сезонных, акционных, регулярных) в ассортиментной матрице
• Контроль основных экономических показателей продаж вверенного товарного направления
• Оптимизация закупочной политики товарного направления и других процессов, отчетность
• Контроль уровня закупочных цен. Контроль процессов ценообразования
• Работа с поставщиками, участие в принятии решений по финансовым и коммерческим условиям
• Обеспечение достижения оптимального уровня товарного запаса
• Снижение доли неликвида и брака

  Требования:

• Опыт работы с ювелирными изделиями и релевантным функционалом - обязателен
• Рассматривают только кандидатов, имеющих опыт работы в ювелирных компаниях

  Условия:

• Формат работы - офис, пятидневка
• Условия обсуждаются индивидуально

В розничную сеть Азбука вкуса открыта вакансия Коммерческий директор.    Обязанности:

• Руководство коммерческой деятельностью подразделений дивизиона в г. Санкт-Петербург (10 супермаркетов) в области формирования ассортимента, закупки товара и сбыта продукции;
• Разработка и внедрение методов управления системой категорийного менеджмента дивизиона;
• Реализация ассортиментной, закупочной и ценовой политик сети;
• Поиск и разработка новых, перспективных товаров и ассортиментных направлений, соответствующих позиционированию сети, работа с локальными поставщиками и собственной фабрикой кухней;
• Повышение эффективности ассортиментной политики в регионе, построение ассортиментных матриц супермаркетов сети, определение стратегического ассортимента в регионе;
• Планирование бюджета, составление перспективных и текущих планов закупки и реализации продукции в регионе;
• Удовлетворение ассортиментно-ценовых ожиданий целевых потребителей розничной сети при получении устойчивой прибыли от продаж в долгосрочном периоде;
• Выполнение целевых показателей, обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь, ускорение оборачиваемости товарного запаса.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела закупок в компаниях FMCG (желательно сеть супермаркетов);
• Опытный пользователь ПК (Outlook, MS Office);
• Опыт эффективного управление финансовой деятельностью компании в области формирования ассортимента, закупки и сбыта товара;
• Целеустремлённость, самоорганизованность, коммуникабельность, высокая вовлеченность, стремление к развитию и работе в команде.

  Условия:

• Официальное оформление с соблюдением ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 9:00 - 18:00/10:00 - 19:00 (гибридный);
• Белая заработная плата;
• Реальная возможность развития, обучения и профессионального роста;
• Скидка на собственную линейку продуктов 30%;
• Расширенный доступ к библиотеке «МИФ» и порталу BestBenefits (а это: скидки от партнеров на спорт и отдых, развлечения и многое другое);
• ДМС;
• Бесплатные консультации юристов, психологов и нутрициологов;
• Посещение увлекательных экскурсий и дегустаций на производствах и другие корпоративные мероприятия;
• Классный мерч за активность;
• Для детей сотрудников: участие в творческих конкурсах, кулинарных мастер-классах, новогодние подарки;
• Материальная помощь в экстренных ситуациях.

В ресторан премиум-сегмента ищут Главного бухгалтера.   Условия:

• Заработная плата от 150 тысяч рублей
• Комфортабельный офис в центре Москвы
• Один сотрудник в подчинении

  Задачи:

• Полное ведение бухгалтерского учета по двум юридическим лицам
• Сдача отчетности собственнику
• Расчет заработной платы

  Требования:

• Опыт работы главным бухгалтером от 5 лет
• Опыт работы в сфере Horeca обязателен
• Ищут ответственного и системного сотрудника

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

В сервис аренды электросамокатов и велосипедов Юрент требуется Руководитель FP&A.   Обязанности: Сформировать и возглавить команду финансового планирования и анализа (1-2 аналитика в подчинении) Прогнозирование, финансовое моделирование, сценарный анализ:

• Подготовка среднесрочного скользящего прогноза (P&L, CF, BS) на ежемесячной основе, его калибровка на основе план-факт анализа
• Подготовка долгосрочного прогноза (P&L, CF и BS), его обновление на ежеквартальной/полугодовой основе
• Подготовка моделей спроса (от пользователей) и предложения (от парка) и их синхронизация с планами операций, продукта, коммерции и маркетинга

Руководство ежегодным процессом бюджетирования (P&L, CF и BS). Финансовый и инвестиционный анализ:

• План-факт анализ, контроль исполнения бюджета
• Расчет юнит-экономики поездки/самоката/клиента и ключевых метрик эффективности бизнеса
• Расчет окупаемости текущих проектов, кампаний, инициатив

Анализ инвестиционной привлекательности новых направлений бизнеса:

• Регулярный анализ рынка и конкурентов

Отчеты для топ-менеджмента и акционеров:

• Подготовка ежемесячных и ежеквартальных презентаций с ключевыми операционными и финансовыми результатами бизнеса
• Визуализация ключевых отчетов и метрик в дашбордах

Построение финансовых моделей / оценка справедливой стоимости для целей подготовки МСФО отчетности (оценка миноритарных инвестиций и различных финансовых инструментов, purchase price allocation, тесты на обесценение и т.п.) и в рамках M&A инициатив.   Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое)
• Общий релевантный опыт работы от 6 лет; опыт работы в области финансового планирования и анализа от 4-х лет; опыт руководства небольшой (1-2 человека) командой аналитиков от 1 года
• Хороший опыт взаимодействия с дата аналитиками
• Умение четко и грамотно поставить ТЗ на расчет метрик/выгрузку данных/построение дашборда; умение организовать и автоматизировать процесс сбора метрик из множественных источников данных
• Практический опыт работы с SQL/Python будет дополнительным плюсом
• Готовность работать на стыке финансов, дата аналитики, продукта, операций и маркетинга

  Компания предлагает:

• Сильный федеральный бренд, один из лидеров на рынке России
• Полностью белая и своевременная заработная плата и официальное оформление по ТК РФ
• График работы 5/2, 8-ми часовой рабочий день, с гибким началом дня
• Широкую зону ответственности и возможность расти вместе с компанией
• Обучение и развитие (оценка компетенций сотрудников, составление ИПР для сотрудников)
• Полное отсутствие бюрократии
• Интересные профессиональные задачи
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, где вы сможете наблюдать, как выстраиваются четкие процессы там, где был беспорядок и участвовать в их построении
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией
• Бонусы для поездок на электросамокатах Юрент

В Промсвязьбанк открыта вакансия Управляющий по стратегическому финансовому моделированию.   Ключевые задачи:

• Разработка и актуализация стратегической финансовой модели Банка, Группы Банка, финансовых моделей бизнес-линий, отдельных направлений деятельности и ДЗО (МСФО с рядом исключений)
• Участие в разработке стратегий Банка, Группы Банка, бизнес-линий и ДЗО Банка
• Анализ результатов реализации стратегий Банка, бизнес-линий и ДЗО
• Предварительная оценка стоимости в сделках M&A
• Подготовка финансовых моделей и расчетов для стратегических инициатив, включая влияние на отчетность МСФО и показатели РСБУ
• Внедрение динамического финансового моделирования на основе изменения показателей внешней среды и внутренних драйверов
• Подготовка материалов для руководства и внешних контрагентов (Правление, Совет директоров, федеральные органы власти)

  Что важно для компании:

• Высшее образование
• Опыт работы от 5 лет в консалтинге («большая четверка») в подразделениях по финансовому моделированию, предпочтительно по направлениям оценка бизнеса, M&A, стратегия и/или в банках топ-10 по направлению финансовое моделирование (финансовый департамент или стратегия)
• Опыт от 3 лет самостоятельного финансового моделирования банковской деятельности по МСФО
• Знание банковской отчетности по МСФО, РСБУ, стандартов оценки
• CFA Level 1 passed / ACCA (F1-F9, P4) - предпочтительно

  Что компания предлагает:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Официальное оформление в соответствии ТК РФ
• Конкурентный уровень дохода: оклад + премии
• Медицинская страховка, страховка для выезжающих за границу
• Доплата к отпускному и больничному листу
• Дополнительные льготы при заключении брака и рождении детей
• Социальная поддержка при сложных жизненных ситуациях
• Льготное кредитование для сотрудников
• Обучение в корпоративном университете банка
• Корпоративная библиотека

Вакансия на удаленке.   В онлайн-университет Skypro (Skyeng) открыта вакансия Product Marketing Manager, который будет создавать и развивать лучшие маркетинговые воронки на рынке ДПО.    Skypro — онлайн-университет, каким он должен быть в XXI веке по версии предпринимателей-инженеров Skyeng (#30 IT-компаний / #1 частная школа в России в 2022-м). Конкурируют с Ломоносовым и Капицей в том, чтобы создать лучшую технологию обучения новым профессиям. Уверены, что с помощью современных технологий (от аналитики больших данных и искусственного интеллекта до продюсирования развлекательного игрового контента) можно создать фундаментальные сдвиги, и хотят стать лидерами этих изменений. Амбиции компании — к 2030 году стать игроком №1 в России в данном сегменте. Всё это невозможно без культуры сумасшедшего роста. И прямо сейчас появилась уникальная возможность для настоящих гейм-ченджеров, потому что ищут того, кто возглавит направление оптимизации конверсий и пройдёт путь от 100 млн продаж до 1 млрд продаж в месяц.   Ваши задачи: Стратегические цели на этой позиции:

• Сделать дебаг всех воронок с целью повышения конверсий на каждом этапе (рост С0-1 на 15% и выше).
• Построить маркетинг воронки в Казахстане от 5кк cash-in в месяц.
• Построить новую рабочую воронку привлечения, которая принесёт от 10 млн рублей продаж в месяц при ДРР не более 30%. 

Регулярные задачи:

• Создавать и оптимизировать лендинги, формы захвата (CTA), лидмагниты и прочие элементы воронок для кратного роста ROMI воронок привлечения.
• Выстроить процесс «создания ценности» как основы маркетинговой воронки: подарки, трипваеры, мини-продукты (маркетинг через реальную ценность).
• Создать CJM прогрева холодных клиентов: посадки, цепочки коммуникаций, сегментация базы, стратегия работы с сегментами.
• Тестировать и запускать новые продукты: от новых бесплатников до новых профессий и даже бизнес-моделей.
• Заказывать end-to-end-аналитику воронок (CR, C0, C1, CPL, ROMI), измерять все ключевые точки конверсии от визита до оплаты и управлять ими.
• Непрерывно искать сильные гипотезы улучшений этапов, работая с аналитикой, исследуя конкурентов и проводя CustDev.
• Выстроить процесс A/B-тестирования: сильные гипотезы, простые проверки, статистически значимые результаты, раскатка и систематизация знаний.
• Знать пользователя лучше, чем свои пять пальцев: их боли, потребности, страхи, мотиваторы, этапы зрелости, как говорить, что продавать.

  Идеальный кандидат:

• Обладает характером предпринимателя: умеет добиваться результата любой ценой, докапывается до сути проблем и придумывает яркие, необычные решения.
• Имеет от 3–5 лет опыта в Digital Product или Digital Marketing, минимум год релевантного опыта по оптимизации конверсий или на аналогичной позиции в EdTech.
• Имеет опыт глубокой работы с цифровой аналитикой, A/B-тестированием, знает ключевые метрики воронок, заказывает и читает дашборды, работает с Яндекс Метрикой.
• Понимает принципы работы ключевых каналов маркетинга и их отличия, может работать в партнёрстве с руководителями каналов.
• Имеет сильные аналитические навыки: анализирует конкурентов, выясняет их причины роста, разбирается в проблемах и определяет их ядро.
• Эмпат, умеет «считывать» пользователя, понимает его хотелки и перестраивает все материалы по взгляду через эту призму.
• Может написать сильную страницу продающего текста или нарисовать концепт лендинга в Miro.
• Виртуозно управляет временем, критически мыслит и нацеливается на результат.
• Говорит с IT на одном языке, может поставить ТЗ команде разработки и дать фидбэк по проделанной работе.

  Плюшки:

• Работа в одной из сильнейших продуктовых команд в России (топ-3 продуктовых культур после «Яндекса» и Miro по исследованию Podlodka).
• Неограниченный бюджет на эксперименты и развитие команды, участие в уникальной опционной программе нового быстрорастущего бизнес-направления.
• Редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании, мощнейший смысл в работе — когда хочется хвастаться своим вкладом и звать в продукт друзей и родных.
• Мультипликатор к самореализации: у вас будет капитал, экспертиза, бренд и масштаб, чтобы менять мир.
• Клёвая культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, ценят скорость, играют вдолгую и любят удивлять.
• Маркетплейс бенефитов. Каждый год пополняют  баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно: ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
• Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для вас, друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.
• Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько вы начинаете работать и где находитесь, главное — результат, которого вы намереватесь достичь. Но есть и уютный офис в Москве: с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
• Обучение за счёт компании: составят персональный план развития, назначат коуча и/или ментора, дадут доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете. При желании прокачают личный бренд — помогут опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.

Вакансия на удаленке.   В образовательно-просветительский проект Клевер Лаборатория открыта вакансия Продюсер спецпроектов.    «Клевер Лаборатория» — некоммерческий образовательно-просветительский проект, объединяющий учителей, руководителей школ и методических объединений, которым небезразлично духовно-нравственное формирование молодого человека и которые уверены, что в каждом школьном предмете есть место воспитанию и нравственным ценностям. Ищут продюсера с опытом работы с издательскими, редакционными, редакционно-образовательными, образовательными спецпроектами в цифровой среде.   Что нужно делать:

• Полноценное курирование запуска и реализации проектов: от идеи до готового продукта, включая планирование бюджета, контроль дедлайнов и всех промежуточных этапов;
• Организация всех процессов работы над проектами: постановка задач, контроль выполнения, в т.ч. подбор исполнителей, привлечение подрядчиков и организация взаимодействия с ними;
• Участие в подготовке креативных идей по созданию продуктов;
• Активное взаимодействие с сотрудниками смежных департаментов: контент-отделом, маркетологами, smm-специалистами, дизайнерами, разработкой;
• Контроль и оперативное участие в решении текущих вопросов по проекту;
• Самостоятельная работа по продвижению проекта: поиск партнёров, формулирование условий, контроль выполнения;
• Оцифровка и контроль ключевых показателей, подготовка отчётов по результатам;
• Подведение итогов по проектам, разработка предложений по улучшению, оптимизации процессов;
• Контроль ведения документооборота, контроль расходования бюджета.

  Требования:

• Опыт работы продюсером спецпроектов/руководителем проектов в НКО, цифровая среда;
• Работа в АНО — преимущество;
• Опыт запуска online-проектов, расчет бюджета;
• Опыт работы с дизайнерами, текстерами, верстальщиками, разработчиками и т.д.;
• Готовность и желание многое делать своими руками;
• Высокая степень ответственности.

  Условия:

• Формат работы на выбор: можно работать в офисе в центре Москвы, полностью удалённо или в гибридном графике;
• Рассматривается вариант оформления договора ГПХ (самозанятый);
• Быстро растущий, хорошо зарекомендовавший себя проект;
• Слаженный высокопрофессиональный коллектив единомышленников, которые очень любят то, что делают.