Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В международный холдинг EMEX требуется Product Manager (Acquisition).   EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, фулфилмент и бэк-офис бизнесы: EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC и EMEX.ru.   Обязанности:

• Ищут Product Manager в команду привлечения пользователей
• Вашей целью будет — работать над опытом новых пользователей и повышать конверсии в совершение ими первых целевых действий
• Вашей метрикой эффективности будет конверсия в 3 первых целевых действия

  Зоны ответственности:

• Отвечать за продуктовые метрики. Добиваться поставленных целей по метрикам, опираясь на стратегию и создавая новые инструменты и механизмы работы с пользователями на платформе
• Отвечать за финансовые показатели. Участвовать в сборе фин.отчетности по продукту, если необходимо — делать тестовые расчеты и расчет бизнес-кейсов перед запуском нового функционала продукта
• Организовывать процесс product discovery — поставить на поток генерацию гипотез и их проверку. В рамках этого необходимо работать с аналитическими инструментами, с исследованиями, с прототипированием
• Организовать процесс product delivery — настроить процессы в выделенной кросс-функциональной команде и добиться эффективности и быстрого TTM (time to market)
• Работать со стейкхолдерами — поддерживать измеримость своей работы, регулярно презентовывать решения и результаты, выстраивать процессы
• Работать в команде — с другими лидерами продуктовых направлений и с пользователями из операционных бизнесов

  Цели на первые 12 недель:

• Рост конверсии из селлера в активного селлера

  Требования:

• Уровень — Middle / Senior

У вас есть опыт работы:

• В информационных бизнесах (маркетплейсы, e-commerce, educational b2c products, classified)
• В SaaS бизнесе
• В многопользовательских продуктах, с разными сегментами пользователей (b2c, b2b)
• С транзакционной и подписной моделями монетизации
• В развитии инструментов для активации пользователей и росте retention платящих пользователей
• Управления продуктовой командой
• Будет преимуществом, если у вас есть хорошее понимание рынка авто и запчастей

Hard-Компетенции:

• Вы умеете разрабатывать стратегию продуктового направления — опираетесь на видение и анализ контекста. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию
• Вы понимаете финансы и экономику предприятия — можете отвечать за часть P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив
• Вы умеете работать с продуктовыми метриками и аналитикой: налаживаете сбор данных, организовываете их анализ и делаете релевантные для бизнеса выводы
• Вы практикуете как качественные, так и количественные исследования — выстраиваете процесс product-discovery, определяете цели и DoD исследований, владеете широким набором инструментов (must have — A/B тестирование, опросы, глубинные интервью, ux-исследования), знаете, как экономить на разработке с помощью грамотной работы с исследованиями, доводите исследования до конца и внедряете результаты в работу продукта
• Вы хорошо разбираетесь в дизайне и разработке продукта — можете настроить scrum процессы в команде, умеете искать и расшивать узкие места product delivery
• Вы структурно подходите как к решению продуктовых задач, так и к оформлению продуктовой документации и к коммуникации с любыми стейкхолдерами

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат
• Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам «просто так». Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с разными стейкхолдерами — от руководителей компании, до инженеров-архитекторов. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Компания предлагает:

• Стать частью лучше команды на рынке — в группе единомышленников решать интересные задачи, внедрять инновации, приносить пользу бизнесу и гордиться своей работой
• Работу в одном из топ игроков рынка автомотив — у компании большое количество заказчиков и объем операций. Это — отличный опыт для вашего портфолио, и интересные задачи каждый день
• Работу в международном бизнесе, возможность взаимодействовать с такими компаниями, как Haval, Geely, Mitsubishi, Mazda, GAC и другие
• Возможность управлять большой командой. Это — уникальный опыт, который усилит ваш профиль и позволит многому научиться
• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, вам дадут пространство для их реализации
• Если вы любите автоматизацию — у вас будет возможность сильно прокачать свои навыки и многое применить на работе площадок
• Работа в штате компании, оформление по ТК, полностью белая заработная плата
• ДМС, премии за успешное выполнение показателей

В международный холдинг EMEX требуется Head of data analytics.   EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, фулфилмент и бэк-офис бизнесы: EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC и EMEX.ru.   Обязанности: Ищут Head of Data Analytics, который будет поддерживать высокий уровень измеримости, развивать культуру принятия решений на данных через:

• Создание инструментов измеримости: сбор, описание и согласование метрик; ведение глоссария метрик
• Cоздание дэшбордов, которые помогают разным сегментам сотрудников принимать управленческие решения
• Развитие аналитической команды и процессов для увеличения скорости и качества работы команды аналитики
• Взаимодействие с менеджерами продукта и руководителями направлений и помогать решать задачи, которые стоят перед продуктовыми командами

  Стэк:

• Команда строит хранилище данных в Snowflake
• Визуализацию данных и отчеты делают в Tableau
• Веб и мобильную аналитику собирают при помощи PostHog
• Сырые данные хранятся в MS SQL Server, Postgres и ClickHouse
• С данными чаще всего работают при помощи SQL, а для более сложных задач используют Python

  Команда:

• Вашим руководителем будет Валерия Розова, CEO
• Вашими основными заказчиками и партнерами будут Board of Directors, C-level, Head’s

  У вас в команде будут:

• Data Visualisator
• Product analysts — по направлениям Information, Back-Office, Fulfilment Product Teams
• Operations/Marketing analysts

  Вы будете отвечать за следующие метрики (они же будут вашими KPI):

• Качество: финансовый или продуктовый результат, на которые повлияла команда аналитики
• Скорость решения аналитических задач
• Себестоимость команды и аналитической инфраструктуры

  Цели на первые 12 недель:

• Сделать проценку стоимости основных типов задач, которые решает команда аналитики — на выходе имеем стоимость каждого типа задач для “перевыставления” продактам
• Найти и внедрить 2 способа ускорения работы команды data analytics, результаты показываем в днях/часах

  Требования: Уровень и опыт:

• Уровень — Head
• Опыт управления 5+ аналитиками в должности head или director
• Опыт управления визуализацией данных
• Плюсом будет индустриальная экспертиза — automotive, marketplace, e-commerce, logistics

Hard-Компетенции:

• Вы умеете выстраивать аналитическую инфраструктуру — можете рассказать, как вы строилм или масштабировал аналитическую платформу (BI, трекинг), выбирали стек и формировали архитектуру под бизнес-задачи
• Вы умеете внедрять BI-инструменты и процессы отчетности — можете рассказать, как ты внедрял Tableau, Power BI, Looker или другие системы, стандартизировали отчеты и делали их self-service для команд
• Вы владеете продвинутым SQL и понимаете архитектуру хранения данных
• Вы умеете превращать данные в actionable insights для бизнеса — умеете не просто анализировать данные, а давать рекомендации, которые реально влияют на рост метрик
• Вы понимаете продуктовую аналитику и пользовательские данные — умеете работать с ивентами, когортами, воронками и сегментами пользователей
• Вы умеете управлять командой аналитиков и data-инженеров — у вас есть опыт построения процессов, найма, развития и оценки команды, включая проведение performance review и разработку и подсчет метрики эффективности
• Вы умеете наводить порядок в данных, отчетах и процессах. Вы внимательно относитесь к определениям метрик и бизнес-терминам. Вы умеете собирать базы знаний: чтобы оптимизировать работу команды
• У вас есть опыт создания понятных и информативных дэшбордов в BI системах

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованных KPI и плана действий, принося результат
• Вы отлично владеете коммуникацией — делаете резюме самого важного, структурно говорите, отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи, составляете отличные документы и инструкции. Вам нужно будет много общаться с различными внутренними и внешними агентами, решать спорные ситуации, доносить позицию компании
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится сотрудничество с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с людьми разных ролей — от специалистов по сортировке, до инженеров-архитекторов. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Условия:

• Возможность самостоятельно улучшать процессы: команда в первую очередь опирается на смыслы, поэтому, если вы сможете обосновать свою идею и ее ценность, вам дадут карт-бланш на ее реализацию. Вы увидите, как ваши идеи приносят пользу бизнесу.
• Компания растет не только в пределах рынка России или ОАЭ. Постепенно компания расширяет географию присутствия, и это даст вам возможность попробовать себя в международном развитии и поможет на практике изучить новые инструменты для работы за рубежом
• Возможность разработать “с нуля” продукты и процессы, которыми будут пользоваться 700+ человек самых разных профессий
• Компания поддерживает гибридный формат работы – вы сможете совмещать работу из дома с визитами в офис в г. Дзержинский или в Дубае

Вакансия на удаленке.   В международный холдинг EMEX требуется Financial Business Partner.   EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, фулфилмент и бэк-офис бизнесы: EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC и EMEX.ru.   О команде: Финансовая команда — это 16 специалистов, распределённых по направлениям: бухгалтерия, казначейство, финансовое планирование и анализ (FP&A). Работают внутри управляющей компании, цель которой — обеспечить операционную устойчивость и финансовую управляемость всех бизнесов группы: от торговли и фулфилмента до разработки цифровых продуктов и информационных платформ. Амбиция на горизонте года — превратить финансовую функцию из обслуживающей в стратегического партнёра бизнеса. Команда уже не просто считает и проверяет — она формирует основание для качественных решений, создаёт инструменты контроля и влияния на финансовый результат.   Поэтому цели на ближайшие 6–12 месяцев:

• Обеспечить достоверность и понятность финансовых данных на всех уровнях: от отдельной роли до бизнеса в целом
• Повысить доходность управляемых бизнесов за счёт качественной аналитики, контроля исполнения и эффективного управления ресурсами
• Построить инфраструктуру для принятия решений на основе цифр — в тесной связке с командой продуктового бэк-офиса

  Обязанности: Ищут финансового бизнес-партнёра (FBP) — человека, который не просто анализирует цифры, а помогает бизнесу принимать решения, увеличивающие прибыль и предотвращающие убытки. Это не финансовый менеджер, не классический аналитик и не контролёр. Это партнёр бизнес-направления, который понимает его экономику, умеет спорить на языке цифр, и делает финансовую логику доступной для всей команды.   Вашей зоной ответственности будет: Работа с P&L и управленческими решениями:

• Актуализировать, интерпретировать и анализировать P&L по направлению → как результат FBP и руководитель видят достоверную картину финансов, могут принимать обоснованные решения

Unit economics и гипотезы на рост:

• Анализировать unit economics, формировать и проверять гипотезы по улучшению доходности → как результат повышается рентабельность: корректируются тарифы, SLA, модели ценообразования
• Рассчитывать эффект от изменений ("что улучшить через деньги") → как результат запускаются инициативы с положительным ROI (например, отключение нерентабельных SKU, пересмотр партнерств)

Сопровождение изменений и решений:

• Участвовать в go / no-go решениях, поддерживать изменения SLA, тарифов, моделей → как результат предотвращение запусков нерентабельных проектов, усиление работающих

  Что вам предстоит настроить через инструменты (совместно с Product Back Office): Контроль затрат:

• Проверять обоснованность расходов (например, на инфраструктуру, сотрудников, обработку и пр.)→ как результат, функции используют ресурсы эффективнее — растёт операционная прибыль

Автоматизация аналитики:

• Ставить задачи продукту на автоматизацию и интерпретацию отчётности→ как результат, бизнес получает актуальные и понятные дашборды без ручной сборки, Excel, аналитика становится системной, приводящая к принятию решений

Обратная связь по затратам управляющей компании (УК):

• Анализировать и транслировать обратную связь по стоимости внутренних сервисов УК → УК становится очевидной по затратам и воспринимается бизнесом как усилитель, а не издержка

  Ваши метрики: (Их предстоит обсудить с CFO и собрать исходные показатели):

• Доля направлений в бизнесе с управляемой прибылью (P&L в BI)— число направлений с актуальным, подтверждённым и доступным в BI P&L / Общее число направлений в зоне ответственности
• Денежный эффект от реализованных гипотез — ∑ дополнительная прибыль (или экономия) от гипотез, реализованных за 12 недель,
  % решений, предотвращающих потери или увеличивающих доход, принятых на основе моделей FBP — число решений (go / no-go), где применялась финмодель с зафиксированным результатом / Общее число управленческих решений по изменениям

  Цели на первые 12 недель:

• Обеспечить измеримость в зоне ответственности → актуализировать и внедрить управляемый P&L в BI по своему направлению, согласованный с бизнесом и доступный для принятия решений
• Метрика: ≥ 80% направлений с подтверждённым и актуальным P&L в BI
• Принести финансовый эффект через инициативы с положительным ROI → инициировать и реализовать не менее 2 гипотез, направленных на рост доходности или снижение затрат, с подтверждённым денежным результатом
• Метрика: ∑ эффект ≥ 5 млн ₽ / дирхамов + ≥ 1 управленческое решение, принятое на основе финмодели

  Требования: Уровень и опыт:

• Уровень — не ниже Head / руководитель финансовой функции
• У вас есть опыт управления финансовой аналитикой, FP&A или FBP-направлением в высоконагруженном или быстрорастущем бизнесе: выстраивали процессы, принимали участие в управленческих решениях, влияли на доходность и экономику бизнеса

Обязательно: отраслевой опыт хотя бы в одном из следующих направлений:

• Информационный бизнес (платформы, агрегаторы, B2B2C-модели, data-driven продукты) — вы понимаете экономику цифрового продукта, как монетизируется информация и как считать ценность для пользователей
• Торговый бизнес — знаете специфику SKU-моделей, маржинальности, логистических костов, ценообразования, выкупа и возвратов, сезонности, мультивалютной экономики
• Фулфилмент — работали с экономикой SLA, last mile, себестоимостью логистики и операционной эффективности в масштабных распределённых системах

Hard-компетенции:

• Вы умеете управлять P&L направлений — обеспечивать его актуальность, понятность, интерпретировать для команды, находить ключевые драйверы изменений и аргументировать корректировки стратегии
• Вы умеете строить и защищать unit economics — раскладываете бизнес по пользователям, SKU, каналам, регионам; понимаете, как на него влияет маркетинг, логистика, партнёры, поддержка
• Вы умеете инициировать и продвигать гипотезы с эффектом на P&L — от корректировки SLA или тарифа до отключения нерентабельного SKU, умеете работать с ROI и финансовым эффектом
• Вы умеете делать финмодель частью бизнес-решения — участвуете в запуске новых продуктов и проектов, сопровождаете go / no-go решения, моделируете денежные последствия изменений
• Вы умеете организовывать контроль затрат — не только анализируете, но и инициируете действия: изменение условий, сокращение, передоговаривание
• Вы умеете ставить задачи команде BI / IT / продукта — формализовать бизнес-требования на автоматизацию дашбордов, интеграцию данных, расчёты, понятные и масштабируемые витрины
• Вы уверенно работаете с Excel, BI-системами, ERP (Odoo, SAP, 1C) — не теряетесь в деталях и умеете проверять достоверность цифр

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованных KPI и плана действий, принося результат
• Вы отлично владеете коммуникацией — делаете резюме самого важного, структурно говорите, отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи, составляете отличные документы и инструкции. Вам нужно будет много общаться с различными внутренними и внешними агентами, решать спорные ситуации, доносить позицию компании
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится сотрудничество с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с людьми разных ролей — от специалистов по сортировке, до инженеров-архитекторов. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Условия:

• Влиять на бизнес и видеть результат — вы не просто будете "считать", а принимать участие в реальных управленческих решениях и видеть, как ваша работа влияет на доходность и стратегию бизнеса
• Вы получите возможность самостоятельно улучшать процессы — здесь нет «сверху утверждённой бюрократии», ценятся идеи с бизнес-смыслом. Если вы аргументируете пользу — вы получаете карт-бланш на реализацию
• Компания растет не только в пределах рынка России или ОАЭ. Постепенно расширяют географию присутствия, и это даст вам возможность попробовать себя в международном развитии и поможет на практике изучить новые инструменты для работы за рубежом
• Возможность разработать “с нуля” продукты и процессы, которыми будут пользоваться 700+ человек самых разных профессий
• Компания поддерживает гибридный формат работы – вы сможете совмещать работу из дома с визитами в офис в г. Дзержинский или в Дубае

  Как будет выстроен процесс найма:

• HR интервью →
• Интервью с CFO →
• Собеседование с CEO управляющей компании →
• Собеседование с CEO информационного / фулфилмент бизнеса ****→
• Оффер

В курортный комплекс премиум-класса Мрия требуется Директор по продажам.   Мрия — ведущий мировой курорт премиум-класса с уникальной инфраструктурой, аналогов которой нет в мире. Признан лучшим спа-курортом класса "Люкс" в мире по версии World Luxury Hotel Awards 2024 и лучшим работодателем в Крыму среди крупных компаний по версии HeadHunter 2024. Курорт Мрия также входит в число лучших работодателей России 2024 по версии журнала Forbes.   Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Премирование по итогам года
• Уютное жилье или компенсация проживания для иногородних
• Компенсация переезда после прохождения испытательного срока (3 месяца)
• Корпоративный транспорт до работы и обратно (Ялта, Большая Ялта, Севастополь)
• Бесплатное питание в корпоративном ресторане
• Очное и онлайн-обучение, программы развития талантов, корпоративная библиотека
• Активная корпоративная жизнь: мероприятия, экскурсии и походы по Крыму, клубы по интересам, тренировки по 13 видам спорта (большой и настольный теннис, бассейн, фитнес, йога, кроссфит, футбол, волейбол, баскетбол и др.)
• Специальные предложения на проживание и другие услуги и товары комплекса
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Мрии
• Корпоративные продукты Сбербанка в части ипотеки — льготное кредитование или рефинансирование
• Специальные предложения для сотрудников от партнеров компании и многое другое

  Задачи:

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем бизнес-направлениям компании
• Обеспечение выполнения планов продаж и коммерческих показателей
• Разработка специальных и пакетных предложений, политики динамического образования цены и политики применения скидок
• Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов и их быстрой конвертации в сделку
• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста бизнес-направлений
• Участие в ключевых выставках, мероприятиях индустрии гостеприимства
• Участие в разработке новых продуктов и услуг, ориентированных на потребности клиентов
• Управление бюджетом и контроль его реализации
• Разработка и внедрение системы целеполагания, а также сквозной отчетности для оперативного управления
• Формирование и управление командой, включая подбор, обучение, развитие и мотивацию сотрудников

  Пожелания к кандидату:

• Опыт в продажах премиальных продуктов и сегменте люкс
• Креативное мышление и нестандартный подход к решению задач
• Лидерские качества и готовность брать на себя ответственность за результат
• Аналитические способности, проактивность, энергичность

В курортный комплекс премиум-класса Мрия требуется Руководитель корпоративного университета.   Мрия — ведущий мировой курорт премиум-класса с уникальной инфраструктурой, аналогов которой нет в мире. Признан лучшим спа-курортом класса "Люкс" в мире по версии World Luxury Hotel Awards 2024 и лучшим работодателем в Крыму среди крупных компаний по версии HeadHunter 2024. Курорт Мрия также входит в число лучших работодателей России 2024 по версии журнала Forbes. В команду ищут энергичного и целеустремленного Лидера, который возьмет на себя управление образовательными проектами ведущего курорта мира «Мрия». Ключевая миссия — консолидировать внутренние и внешние образовательные инициативы в сфере гостеприимства и построить образовательные проекты мирового уровня.   Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Премирование по итогам года.
• Уютное жилье или компенсация проживания для иногородних.
• Компенсация переезда после прохождения испытательного срока (3 месяца).
• Корпоративный транспорт до работы и обратно (Ялта, Большая Ялта, Севастополь).
• Бесплатное питание в корпоративном ресторане.
• Очное и онлайн-обучение, программы развития талантов, корпоративная библиотека.
• Активная корпоративная жизнь: мероприятия, экскурсии и походы по Крыму, клубы по интересам, тренировки по 13 видам спорта (большой и настольный теннис, бассейн, фитнес, йога, кроссфит, футбол, волейбол, баскетбол и др.).
• Специальные предложения на проживание и другие услуги и товары комплекса.
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Мрии.
• Корпоративные продукты Сбербанка в части ипотеки — льготное кредитование или рефинансирование.
• Специальные предложения для сотрудников от партнеров компании и многое другое.

  Ключевые задачи: Внутреннее обучение и развитие персонала:

• Совершенствование действующей корпоративной системы уровневого и ежегодного обучения с повышением эффективности.
• Разработка и внедрение метрик эффективности, оценивающих взаимосвязь между обучением и бизнес-показателями курорта.
• Интеграция обучения и развития (L&D) в HR-стратегию: формирование карьерных треков, построение системы преемственности и кадрового резерва.
• Внедрение инновационных форматов обучения.

Академия гостеприимства — коммерческий внешний проект:

• Разработка и реализация стратегии продаж образовательных курсов на внешний рынок (B2B, B2G, B2C).
• Поиск и привлечение ключевых клиентов, ведение переговоров и заключение договоров.
• Организация и контроль маркетинговых активностей для продвижения курсов.
• Анализ трендов рынка гостеприимства в образовательных программах и внедрение современных продуктов.
• Курирование всех этапов образовательных проектов от идеи до результата.

Создание школы и университета гостеприимства:

• Построение школы гостеприимства, которая станет лучшей в Крыму и войдет в топ-10 в России.
• Проработка концепции и стратегии развития школы и университета гостеприимства.
• Формирование кадрового состава управления.
• Сопровождение девелоперского цикла развития школы и университета гостеприимства.

  Пожелания к кандидату:

• Опыт успешного управления образовательными проектами и командами в сфере гостеприимства или смежных отраслей.
• Глубокое понимание современных методик корпоративного обучения, включая внедрение инновационных форматов.
• Навыки стратегического планирования и умение формировать долгосрочные программы развития персонала.
• Опыт разработки и использования метрик для оценки эффективности обучающих программ.
• Знание HR-цикла, умение интегрировать обучение в карьерное развитие, преемственность и кадровый резерв.
• Навыки ведения B2B, B2G, B2C-продаж образовательных услуг, опыт построения и развития клиентской базы.
• Умение управлять маркетинговыми кампаниями в цифровом пространстве (социальные сети, email-маркетинг и др.).
• Аналитический склад ума, способность отслеживать и внедрять рыночные тренды.
• Высокие коммуникативные навыки, лидерские качества, ориентация на результат.
• Образование в области управления, педагогики, гостеприимства или смежных сферах приветствуется.
• Английский язык не ниже уровня В2.

Вакансия на удаленке.   В международный холдинг EMEX требуется Head of Business Development.   EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, фулфилмент и бэк-офис бизнесы: EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC и EMEX.ru.   О продукте: В Emex.ru есть несколько бизнес-моделей:

• Транзакционная — когда компания зарабатывает на транзакциях, осуществляющихся продавцами и покупателями через её площадки (маркетплейс)
• Торговая — когда компания на базе аналитики закупает товары, затем продает их через собственную площадку и зарабатывает на наценке

Для управления этими бизнес-моделями команда выстраивает работу от ролей — или от ключевых групп пользователей. То есть — обнаружили группу пользователей, поняли их потребности, удовлетворили их.   Сейчас основные группы пользователей — это:

• Посетители, которые пришли к нам за информацией
• Покупатели, которые пришли к нам купить товар
• Продавцы, которые хотят продать товар

Исполнители — которые

• Обогащают трафиком (их называют “агенты”)
• Осуществляют доставку (их  называют“доставщики”)
• Консультируют покупателей (их называют “эксперты”)
• Выполняют любые другие посреднические функции

Задача команды — удовлетворить потребности всех этих групп пользователей, расширить это группы, чтобы добиться глобальности и устойчивости бизнеса. Под глобальностью понимают присутствие во всех регионах мира, а под устойчивостью — наличие в этих регионах большого количества пользователей.   Обязанности: Ищут Head of Business Development в Emex DWC (Worldwide). Вашей целью будет — растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:

• Работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) — понимание их барьеров к работе с компаний, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
• Привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) — анализ источников лидов, доработка процессов/нашего предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
• Развития торговой модели — анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru

  Вашими главными метриками будут:

• Число транзакций и пользователей
• Число активных пользователей
• Итоговая выручка и прибыль

  Цели на первые 12 недель:

• Сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex DWC, можно воспользоваться нашей базой лидов
• Сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием)

  Цели на год:

• Вырастить число транзакций от текущих пользователей за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
• Вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
• Выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно

  Требования:

• Уровень — Lead+
• У вас есть опыт руководства от 2+ людьми
• У вас есть опыт работы с B2B и B2С бизнесами
• Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна
• Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей будет большим плюсом
• Экспертиза в работе с управлением запасами будет плюсом
• Обязательно знание английского языка С1+

Hard-Компетенции:

• Вы умеете разрабатывать стратегию бизнес-направления — опираетесь на видение, анализ контекста и делаете выбор в пользу нескольких приоритетов. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию
• Вы разбираетесь в продажах и можете управлять командой коммерции — понимаете, как должны быть выстроены циклы сделок, умеете нанимать людей, создавать систему мотивирования
• Вы отлично понимаете финансы и экономику предприятия — можете отвечать за свой P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив. Вы умеете просчитывать возврат на инвестиции
• Вы умеете работать с исследованиями и аналитикой — используете их для принятия бизнес-решений, для поиска групп пользователей, сегментов и их потребностей. Вы умеете системно проверять гипотезы, делать их них выводы
• Вы умеете разрабатывать процессы и вводить их в работу — понимаете, как поставить работу на конвейер, умеете анализировать эффективность процессов, менять их и добиваться результатов
• Вы структурно подходите как к решению бизнес задач, так и к оформлению документации, и к коммуникации с любыми стейкхолдерами

Soft-Компетенции:

• Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат
• Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи
• У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
• Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
• Вы умеете работать с разными стейкхолдерами — от руководителей компании, до продуктовых аналитиков. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным

  Условия:

• Международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития
• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, мы дадим вам пространство для их реализации
• Забота о сотрудниках. Коллеги внимательно относятся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну — компания всегда открыта к диалогу
• Удалённая работа и гибкий график. Ориентируются на часовой пояс Дубая

В курортный комплекс премиум-класса Мрия требуется Директор по маркетингу.   Мрия — ведущий мировой курорт премиум-класса с уникальной инфраструктурой, аналогов которой нет в мире. Признан лучшим спа-курортом класса "Люкс" в мире по версии World Luxury Hotel Awards 2024 и лучшим работодателем в Крыму среди крупных компаний по версии HeadHunter 2024. Курорт Мрия также входит в число лучших работодателей России 2024 по версии журнала Forbes.   Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Премирование по итогам года
• Уютное жилье или компенсация проживания для иногородних
• Компенсация переезда после прохождения испытательного срока (3 месяца)
• Корпоративный транспорт до работы и обратно (Ялта, Большая Ялта, Севастополь)
• Бесплатное питание в корпоративном ресторане
• Очное и онлайн-обучение, программы развития талантов, корпоративная библиотека
• Активная корпоративная жизнь: мероприятия, экскурсии и походы по Крыму, клубы по интересам, тренировки по 13 видам спорта (большой и настольный теннис, бассейн, фитнес, йога, кроссфит, футбол, волейбол, баскетбол и др.)
• Специальные предложения на проживание и другие услуги и товары комплекса
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Мрии
• Корпоративные продукты Сбербанка в части ипотеки — льготное кредитование или рефинансирование
• Специальные предложения для сотрудников от партнеров компании и многое другое

  Задачи:

• Формирование и внедрение комплексной маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда
• Управление имиджем и репутацией бренда
• Проведение комплексных исследований рынка, анализ отраслевых тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов для определения новых возможностей и стратегий
• Определение целевой аудитории, разработка и реализация эффективных маркетинговых планов и кампаний
• Аналитика маркетинговых данных, гипотезы
• Управление маркетинговым бюджетом и контроль его реализации
• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения комплексного подхода к реализации маркетинговых инициатив
• Разработка и внедрение системы сквозной отчетности для оперативного управления
• Формирование и управление командой, включая подбор, обучение, развитие и мотивацию сотрудников для эффективной реализации маркетинговых задач компании

  Пожелания к кандидату:

• Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий и инициатив
• Креативное мышление и нестандартный подход к решению задач
• Аналитические способности, проактивность, энергичность, нацеленность на результат

Крупный коммерческий банк, ориентированный на расширение клиентской базы, внедрение новых продуктов и цифровых решений, развитие бизнеса, в поиске Директора по развитию.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития банка и новых направлений бизнеса;
• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;
• Внедрение инновационных продуктов и услуг, расширение клиентской базы;
• Создание и управление проектами по развитию корпоративных и розничных направлений;
• Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, IT для реализации стратегических инициатив;
• Аналитика эффективности новых направлений, подготовка бизнес-планов и отчетности;
• Внедрение современных технологий и цифровых решений для повышения конкурентоспособности;
• Построение партнерских программ, развитие сотрудничества с финтех-компаниями и другими организациями;
• Управление командой специалистов по развитию, мотивация и развитие сотрудников;
• Представление банка на внешних мероприятиях, участие в отраслевых форумах.

  Требования:

• Опыт работы на позиции директора по развитию или стратегическом менеджере не менее 4х лет;
• Понимание банковских продуктов, процессов, финансовых рынков и цифровых технологий;
• Навыки разработки стратегий, управления проектами, аналитические способности;
• Опыт внедрения инновационных решений и цифровых платформ;
• Лидерские качества, умение выстраивать партнерские отношения;
• Высшее образование — финансы, экономика, управление или профильные специальности.

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• г. Москва, центр с личным парковочным местом;
• График работы по договоренности;
• Конкурентная зарплата от 800 000 руб., бонусы по результатам;
• Полный соцпакет, ДМС (в т.ч. на семью);
• Техническое оснащение (ноутбук, связь, воркзоны);
• Возможности для профессионального роста и участия в трансформации банковского бизнеса.
• Обучение и развитие: тренинги, бизнес-симуляции. Командировки в другие отделения.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

Крупный производитель продуктов питания, ориентированный на развитие бренда, расширение ассортимента и выход на новые рынки, в поиске Директора по маркетингу.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии маркетинга в соответствии с целями компании;
• Создание и продвижение бренда, позиционирование продукции на рынке;
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов;
• Планирование маркетинговых кампаний, мероприятий по продвижению продукции;
• Ведение разработки упаковки, рекламных материалов, контента для цифровых платформ;
• Управление командой маркетологов, бренд-менеджеров, маркетинговых аналитиков;
• Взаимодействие с отделами продаж, R&D, логистики для обеспечения согласованной работы;
• Аналитика эффективности маркетинговых активностей и оптимизация бюджета;
• Внедрение современных маркетинговых инструментов и цифровых решений;
• Разработка программ лояльности и продвижения новых продуктов.

  Требования:

• Опыт работы на позиции директора по маркетингу или аналогичной не менее 5 лет;
• Навыки бренд-менеджмента, разработки маркетинговых стратегий и кампаний;
• Опыт работы с цифровым маркетингом, SMM, контент-маркетингом;
• Аналитические способности, умение работать с маркетинговой аналитикой и метриками;
• Лидерские качества, навыки управления командой, коммуникабельность;
• Высшее профильное образование (маркетинг, бизнес, экономика);
• Владение английским языком на уровне не ниже Upper Intermediate — преимущество.

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• г. Москва или региональная площадка, возможна удаленная работа;
• График работы — 5/2, гибкий;
• Конкурентная зарплата от 650 000 руб., бонусы по результатам закрытия периодов;
• Полный соцпакет, обучение, участие в стратегических проектах компании;
• Возможность влиять на развитие бренда и запуск инновационных маркетинговых кампаний;
• Работа в команде профессионалов и поддержка инициатив по внедрению новых идей.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В курортный комплекс премиум-класса Мрия требуется Руководитель отдела компенсаций и льгот.   Мрия — ведущий мировой курорт премиум-класса с уникальной инфраструктурой, аналогов которой нет в мире. Признан лучшим спа-курортом класса "Люкс" в мире по версии World Luxury Hotel Awards 2024 и лучшим работодателем в Крыму среди крупных компаний по версии HeadHunter 2024. Курорт Мрия также входит в число лучших работодателей России 2024 по версии журнала Forbes.   Что предлагают:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Премирование по итогам года
• Уютное жилье или компенсация проживания для иногородних
• Компенсация переезда после прохождения испытательного срока (3 месяца)
• Корпоративный транспорт до работы и обратно (Ялта, Большая Ялта, Севастополь)
• Бесплатное питание в корпоративном ресторане
• Очное и онлайн-обучение, программы развития талантов, корпоративная библиотека
• Активная корпоративная жизнь: мероприятия, экскурсии и походы по Крыму, клубы по интересам, тренировки по 13 видам спорта (большой и настольный теннис, бассейн, фитнес, йога, кроссфит, футбол, волейбол, баскетбол и др.)
• Специальные предложения на проживание и другие услуги и товары комплекса
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Мрии
• Корпоративные продукты Сбербанка в части ипотеки — льготное кредитование или рефинансирование
• Специальные предложения для сотрудников от партнеров компании и многое другое

  Основные задачи:

• Разработка и внедрение эффективной системы компенсаций и льгот, соответствующей стратегическим целям компании и рыночным тенденциям
• Запуск и реализация проектов нормирования, грейдирования и новых систем оплаты труда
• Разработка и внедрение программ мотивации, направленных на удержание и привлечение талантливых сотрудников
• План факторный анализ ФОТ по компании, а также в разрезе подразделений с выявлением отклонений и рекомендациями по оптимизации
• Сопровождение и актуализация оргструктуры и штатного расписания
• Разработка и внедрение программ, включая бонусы, премии и дополнительные льготы
• Автоматизация и визуализация через дашборды отчетности и аналитики (текучесть, укомплектованность, эффективность) по компании и в разрезе подразделений
• Разработка, внедрение и сопровождение ЛНА в области труда и мотивации персонала
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам вознаграждения и бенефитов
• Организация и сопровождение работы команды: постановка задач, контроль исполнения и оценка результатов работы, развитие и мотивация

  Пожелания к кандидату:

• Опыт лидирования и реализации проектов нормирования, грейдирования в разных видах бизнесов с численностью сотрудников не менее 3000 человек
• Отличные знания трудового законодательства РФ
• Умение работать с большим объемом информации, расставлять приоритеты и соблюдать сроки
• Развитые аналитические способности и навыки работы с данными
• Владение MS Office (Excel - продвинутый пользователь)
• Развитые партнерские коммуникативные навыки по взаимодействию с бизнес-подразделениями и кросс-функциями

  Откликнуться с резюме.