В VK открыта вакансия Директор по работе с клиентами (ритейл).
Задачи:
- Продвижение и продажа продуктов VK Tech;
- Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
- Сопровождение процесса продаж – взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей ИТ-продуктов, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
- Формирование воронки продаж по отраслевому направлению;
- Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
- Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
- Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.
Требования:
- Опыт продаж решений от VMware, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации, опыт продаж ИТ-продуктов;
- Опыт работы в роли solution sale по направлению ИТ-продуктов;
- Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным заказчикам сферы ритейл;
- Знание основных игроков в сфере ритейл, наличие прямых контактов в данных заказчиках.