Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В производственно-инжиниринговую группу компаний EUROCLIMA требуется Chief Commercial Officer.   Сегодня EUROCLIMA объединяет собственное производство климатического оборудования, поставку сложных инженерных решений, проектные продажи, монтаж и сервисное обслуживание. Компания реализует комплексные проекты для ЦОД, промышленности, фармацевтической отрасли и коммерческой недвижимости.   Ищут коммерческого архитектора бизнеса. Руководителя, который сможет сформировать коммерческую стратегию Группы компаний, обеспечить устойчивый рост бизнеса и стать полноценным бизнес-партнером собственников.   Обязателен:

• Подтвержденный опыт управления коммерческой функцией производственной или производственно-инжиниринговой компании
• Разработки и реализации коммерческой стратегии
• Управления сложными B2B-проектными продажами с длительным циклом сделки
• Развития отраслевых рынков и работы с ключевыми заказчиками
• Управления коммерческой организацией через руководителей
• Построения CRM, коммерческой аналитики и системы прогнозирования продаж
• Эффективного взаимодействия с производством, инженерией, закупками, маркетингом и финансами

Компания не рассматривает руководителей, чей опыт ограничивается исключительно выполнением плана продаж. Для этой роли принципиален опыт развития бизнеса, управления коммерческой моделью компании и участия в формировании стратегии.   Основные задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Развитие отраслевых рынков и ключевых клиентов
• Управление проектными продажами сложных инженерных решений
• Развитие коммерческой эффективности и коммерческих процессов
• Развитие CRM, коммерческой аналитики и прогнозирования продаж
• Управление руководителями коммерческих подразделений
• Участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с собственниками

  В сопроводительном письме укажите текущий совокупный ежемесячный доход (фиксированная часть и бонусы) и ожидаемый уровень дохода.

В Еаптеку (Wildberries&Russ) ищут CISO.   Роль для лидера, который понимает технику, мыслит стратегически и готов нести прямую ответственность за безопасность компании.   Фокус роли:

• Разработка и внедрение стратегии ИБ, управление командой
• Глубокая координация с core-командами безопасности экосистемы
• Реализация Указа №250 и соответствие требованиям регуляторов + стандартам RWB
• Прозрачная отчётность для топ-менеджмента и совета директоров

  Кого ищут:

• Инженерный бэкграунд + опыт построения ИБ-процессов
• Умение говорить на одном языке с технарями и бизнесом
• Чёткое понимание современного threat landscape
• Навыки решения проблем и изменения процессов

  Предлагают:

• Конкурентную заработную плату
• Оформление в аккредитованную IT-компанию
• Гибридный формат в Москве
• ДМС, питание, обучение и полную поддержку экосистемы RWB

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В компанию-производитель строительных и отделочных материалов ищут СМО с профильным MBA.   Задачи:

• Антикризисная рыночная аналитика: спрос, емкость рынка, конкуренты, продукты заменители, влияние макроэкономики
• Поиск точек роста по продуктам, сегментам и каналам, изменение продуктовой и ценовой политики ради эффекта на P&L
• Пересборка подхода к целевым нишам и продуктовой стратегии с учётом ограничений и возможностей компании
• Управление выводом новых и переработанных продуктов, маркетинговая поддержка дистрибьюторов и ключевых клиентов
• Запуск нетривиальных решений: новые каналы, форматы, продуктовые связки и партнёрства с измеримым финансовым эффектом

  Требования:

• Опыт управления стратегическим и продуктовым маркетингом от 5+ лет в производственных компаниях (строительные, отделочные материалы, сантехника, комплектующие. Все, что продается в каналы DIY, через проектные продажи (в стройку), дистрибуторов), проходивших через кризисы или сильные изменения рынка
• Ишут управленца, который умеет собирать команду под изменения и защищать свои решения перед топ менеджментом

В Администрацию Губернатора Забайкальского края ищут Заместителя министра образования Забайкальского края (по правовым вопросам).   Требования:

• Высшее образование магистратура, специалитет «Юриспруденция», «Государственное и муниципальное управление»
• Не менее четырех лет стажа госслужбы или по специальности
• Не менее четырех лет стажа релевантного опыта в управленческих должностях
• Желателен опыт взаимодействия с федеральными органами

  Базовые навыки:

• Знание основ федерального законодательства о госслужбе, о коррупции, о бюджетном регулировании, о госзакупках
• Профессиональные знания и навыки (основные направления и приоритеты государственной политики в сфере законодательства образования; особенности контрольно- надзорной деятельности; порядок ведения Федерального реестра сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении; особенности лицензирования и государственной аккредитации образовательной деятельности)

  Функциональные обязанности:

• Осуществление государственного контроля и надзора в сфере образования на территории Забайкальского края, включая контроль деятельности образовательных организаций (за исключением федеральных), лицензирования, аккредитации, а также контроль органов местного самоуправления
• Организация и контроль соблюдения законодательства, проведение правовой экспертизы проектов нормативных актов, договоров, соглашений и других документов Министерства
• Организация и обеспечение реализации законодательства о госслужбе и противодействии коррупции, а также ведомственный контроль за соблюдением трудового законодательства в подведомственных учреждениях
• Участие в разработке проектов, постановлений и распоряжений нормативных правовых актов субъекта РФ, приказов, распоряжений
• Обеспечение актуальности должностных регламентов сотрудников Министерства и контроль их исполнения
• Представление интересов Министерства в судах, государственных органах, органах местного самоуправления, а также во взаимоотношениях с другими юридическими и физическими лицами
• Взаимодействие с прокуратурой, правоохранительными органами, органами государственной власти и другими организациями
• Подтверждение документов об образовании и (или) о квалификации
• Обеспечение подготовки наградных материалов для представления к государственным наградам РФ, наградам Забайкальского края и ведомственным наградам в пределах компетенции Министерства
• Мониторинг соблюдения законов и иных нормативных актов в подведомственных Министерству учреждениях

  Особенности оценки:

• Дистанционное тестирование на сайте «Забайкальский призыв»: 2 теста, на 90 и 60 вопросов, с выбором ответа
• Индивидуальное собеседование для оценки профессионального уровня

  Компания предлагает:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск (42 календарных дня)
• Компенсацию за найм жилого помещения
• Санаторно-курортное лечение
• Материальную помощь и дополнительное пенсионное обеспечение
• Гибкую систему поощрения и награждения

Группа компаний с оборотом 5+ млрд ₽ (собственное производство, импорт, продажи через маркетплейсы и федеральные сети) в поиске Финансового директора   Ищут CFO-стратега. Финансовый блок базово выстроен: отчётность, налоги, казначейство работают. Не хватает бизнес-партнёрства: прозрачной unit-экономики, культуры принятия решений через данные и ритмичного финансового управления. Задача — стать первой точкой сигнала для собственника и топ-команды и подготовить компанию к росту ×4.
Чем предстоит заниматься:

• Выстроить ритмичные циклы: prefact ≤ 3 дней, fact ≤ 7–10 дней
• Запустить ежедневный дашборд: GM по каналу, contribution margin по SKU, cash gap forecast на 90 дней, динамика DSO/DIO/DPO
• Внедрить rolling forecast (3–6 мес.) и бюджетирование по каналу / SKU / партнёру
• Интегрировать BI + 1С + Marketplace API в единый контур
• Перейти от валовой маржи к contribution margin и cash margin
• Считать полный P&L по каждому каналу: маркетплейсы (возвраты, штрафы, логистика, промо-софинансирование, хранение), федеральная розница (ретробонусы, маркетинговые фонды, отсрочка как cost of capital)
• Выстроить SKU-level profitability и управление скидками с учётом эластичности
• Цель — debt/equity 1:1
• Выстроить оптимальную структуру финансирования: что брать в кредит, что финансировать собственными деньгами, какие инструменты использовать (факторинг, кредитные линии и др.)
• Работать с ковенантами и управлять валютным риском (СНГ)
• Пересобрать финансовый блок: удержать сильных, заменить тех, кто не соответствует масштабу

  Ожидания от кандидата:

• Опыт CFO в компании с оборотом от 6-10 млрд ₽
• Опыт выстраивания фин.учета на производстве — обязательно
• Продажи на маркетплейсах с оборотом от 2-3 млрд ₽
• Работа с федеральной розницей
• Кредитные линии от 0,5-1 млрд ₽, опыт с факторингом и ковенантами
• ERP на базе 1С, опыт внедрения BI
• Команда в подчинении от 10 человек
• Антикризисный опыт: давление на маржу, сжатие рынка, работа при ключевой ставке +2–5%
• Экспорт и мультивалютные операции
• Опыт M&A
• Аргументированно возражает собственнику и не боится конфликта
• Системное мышление, высокая скорость принятия решений
• Data-driven: управляет через цифры, а не ощущения
• Умеет перестраивать команду

  Компания предлагает:

• Оклад: 500 000 — 800 000 ₽/мес.
• Бонус: 30–70%, привязан к cash и margin KPI
• Долгосрочная мотивация — обсуждается
• Офис в Москве (м. Кутузовская), гибрид 1 день в неделю

  Как стать частью команды:

• Направьте свое резюме с сопроводительным письмом (отвечают быстро)
• Общение по телефону 10 минут
• Личное общение в ZOOM 60-80 минут
• Встреча с собственником бизнеса в ZOOM
• Оффер и договор, если все гуд 

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Фармкомпания НИЖФАРМ приглашает молодых мпециалистов на Стажировку.   НИЖФАРМ — один из ведущих российских производителей высококачественных фармацевтических препаратов со 105-летней историей. У компании две производственные площадки в России: в Нижнем Новгороде и Обнинске (Калужская область). В портфеле более 100 продуктов, относящиеся к более чем 17 терапевтическим группам.   Что вас ждёт:

• Делайте по-настоящему: реальные и интересные бизнес-задачи с первого дня
• Зарабатывайте: конкурентная зарплата 70 000 руб в Москве (до вычета налогов), официальная работа на 9 месяцев с возможностью продления договора
• Совмещайте с учебой: занятость 30-40 часов в неделю (обсуждается индивидуально), гибкий график (3 дня в офисе и 2 дня удаленно), возможность оформить практику для ВУЗа
• Растите в карьере: возможность продлить стажировку и перейти на постоянную позицию, обучение на внутренних образовательных программах
• Перенимайте опыт коллег: наставничество руководителя и поддержка дружной команды профессионалов
• Чувствуйте заботу: дружелюбная атмосфера, комьюнити стажеров, командные и корпоративные мероприятия, забота о здоровье (доплата на питание или комплексные обеды на площадках, скидки на продукцию компании)
• Прокачивайте скиллы и растите профессионально в компании и фармацевтике. Представьте: вы работаете в компании, которая 107 лет на рынке, поставляет 100+ препаратов в 17 терапевтических направлениях, у которой есть свои заводы в Нижнем Новгороде и Обнинске. НИЖФАРМ не просто продает — она реально помогает людям жить дольше и лучше. 

  Пожелания к кандидатам:

• Образование: неоконченное высшее образование (очная форма)
• Локация: Москва, Нижний Новгород и Обнинск

  Выберите свое направление:

• Стажер в HR-бренд (Москва)
• Стажер-аналитик, Отдел эффективности полевых сил и маркетинга (Москва)
• Стажер, Департамент технических операций (Нижний Новгород)
• Стажер, Отдел продаж (Москва)
• Стажер, Отдел управления проектами (Москва)

  Этапы отбора: Этап 1:

• Подача заявки. Внимательно заполняйте данные при подаче заявки

Этап 2:

• Телефонное интервью. Расскажите рекрутеру о себе и узнайте больше о стажировке

Этап 3:

• Решение кейса. Попробуйте свои силы в решении реальных бизнес-задач

Этап 4:

• Старт стажировки. Начните работать в «НИЖФАРМ»

В косметическую компанию Космо Бьюти требуется Руководитель отдела продаж WB, который поможет усиливать позиции брендов, масштабировать продажи и системно управлять коммерческими показателями направления WB.   О роли:

• Нужен человек, который понимает, как растут продажи на маркетплейсах через аналитику, планирование, управление ассортиментом, рекламу и работу с воронкой продаж.
• Позиция вводится в связи с активным ростом направления WB, увеличением количества SKU и необходимостью выделить отдельную роль под развитие продаж и повышение эффективности бизнеса на площадке.

  Чем будете заниматься: Продажи и P&L — приоритет №1:

• Полная ответственность за выручку, прибыль и долю рынка на WB
• Планирование и защита планов продаж, rolling forecast
• Управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость, возвраты
• Оптимизация инвестиций в продвижение (внутренняя реклама + медийная история)

Команда — приоритет №2:

• Пересборка структуры e-com в юнитное категорийное управление
• Каждый юнит (10–50 карточек) — ответственный менеджер за рекламу, продвижение, финрез
• Управление: цели, контроль, развитие
• Найм ключевых позиций: категорийные менеджеры, аналитики, контент
• Плотная проработка воронки, доли в категории, выдачи по каждому юниту

Процессы и операционка — приоритет №3:

• Управление 500+ SKU (рост до 800+): карточки, склады, нормы — в рамках процесса, а не на ручнике
• Системный pipeline запуска новинок и ротация ассортимента
• Формирование ассортиментной стратегии: выявление и масштабирование хитов
• Плотное взаимодействие с производством (COO), логистикой, финансами (CFO), маркетингом (CMO)

Воронка и маркетинг на площадках:

• Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп. Тесты гипотез по каждому этапу
• Управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе WB
• Работа с рейтингами, отзывами, контентом карточек
• Участие в акциях, распродажах, промо-календарь

Отношения с маркетплейсами:

• Выстраивание отношений с менеджментом WB
• Переговоры о совместных стратегиях, условиях, приоритетах
• Работа с аккаунт-менеджерами площадок на уровне партнёрства, а не «просителя»

Аналитика:

• Построение системы принятия решений на основе данных
• Внедрение/интеграция BI + Marketplace API
• Ежедневный дашборд: выручка, маржа, доля в категории, ROMI, оборачиваемость

  Кого ищут:

• Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж WB либо lead WB от 1 года;
• Сильные аналитические способности;
• Опыт управления кабинетами 100+ млн/месяц (как преимущество);
• Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров;
• Управления командой маркетплейсов от 5 человек;
• Примеры реальных кейсов работы;
• Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения.

  Что предлагают:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Гибридный либо удаленный график;
• Пятидневная рабочая неделя;
• Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place);
• Дружная команда профессионалов, с которой приятно создавать продукты;
• Рыночная белая зарплата.

  Откликнуться с сопроводительным письмом:

• Загляните в Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes
• Напишите тему последнего поста.

Вакансия на удаленке.   В косметическую компанию Космо Бьюти ищут Руководителя проектов бренда Likato, который не просто управляет задачами, а строит, автоматизирует и масштабирует операционные процессы.    Likato — это сильный бренд косметики, существующий на рынке с 2019 года. Ферма креаторов бренда растёт с 60 до 200–300 человек, и нужен человек, который превратит возможный хаос в чёткую, цифровую, регламентированную систему.   Что нужно делать:

• Управлять всей операционкой фермы (от отгрузок до выплат и онбординга);
• Внедрять и развивать CRM (Битрикс24 и аналоги);
• Автоматизировать рутину через AI (отчёты, документы, обработка данных);
• Выстраивать и чинить процессы, чтобы они работали без вас;
• Руководить двумя координаторами;
• Не завязывать процессы на себе — всё оцифровывать и регламентировать.

  Кого ищут:

• Гибкого, быстрого, готового к изменениям;
• С опытом работы с CRM и продвинутыми таблицами (Excel/Google Sheets);
• Умеющего использовать AI для автоматизации задач (это обязательно);
• С опытом построения масштабируемых процессов;
• Приветствуется опыт в инфлюенс-маркетинге, UGC, выплатах фрилансерам, управлении командой.

  Условия:

• Полная удалёнка, график 5/2 с 9:00 до 18:00 (Мск);
• Доход: оклад + KPI;
• Оформление: трудовой договор, "белая" заработная плата, оплачиваемый отпуск и больничный;
• Работа в крутой, динамичной команде.

В косметическую компанию Космо Бьюти ищут Руководителя финансовой службы.   Что предлагают:

• Стабильность (официальное трудоустройство/оплата труда + полный соцпакет);
• Приятную атмосферу и поддержку команды, где ценят инициативу, идеи и чувство юмора;
• Понятный онбординг: поддержка на старте и помощь с погружением в процессы;
• Реальные возможности для роста внутри компании.

  Обязанности: Бюджетирование и финансовое планирование:

• Организация и методологическое сопровождение процесса бюджетирования в компании;
• Подготовка и анализ план-фактных отклонений бюджетов подразделений;
• Формирование сводного бюджета доходов и расходов (P&L) с учётом плановых, фактических и прогнозных данных;
• Еженедельный прогноз финансовых показателей и план-фактный анализ;

Управление денежными потоками (Cash Flow):

• Координация и контроль движения денежных средств;
• Руководство отделом казначейства: формирование сводного бюджета движения денежных средств (Cashflow) с учётом плановых, фактических и прогнозных данных, ведение платежного календаря, организация безналичных платежей (включая валютные операции);
• Полное сопровождение кредитного процесса (переговоры с банками, оформление, обслуживание);

Управленческая отчётность и контроль:

• Контроль корректности формирования управленческой отчётности;
• Подготовка регулярной управленческой отчётности и аналитических презентаций для руководства;
• Участие в автоматизации процессов бюджетирования и отчётности;
• Участие в разработке дашбордов в Power BI для визуализации финансовых данных.

  Требования:

• Высшее образование – экономика, менеджмент, финансы, бухгалтерский учет;
• Опыт работы от 3 лет на аналогичной позиции, идеально – в производственной компании в сфере FMCG/бьюти с широким спектром каналов сбыта, в т.ч. федеральные сети + маркетплейсы;
• Обширный опыт бюджетирования, управления денежными потоками и казначейскими операциями;
• Управленческий опыт - команды от 3 человек;
• Глубокая экспертиза в области бюджетирования, управленческого учёта, РСБУ, идеально + DipIFR (ACCA)-, CIMA/IMA-сертификация/квалификация;
• Навыки работы с Power BI, 1С ERP, MS Excel на продвинутом уровне;
• Понимание процессов автоматизации финансовых систем, идеально – опыт подбора и опыт интеграции инструментов ИИ в финансовое управление;
• Системное аналитическое мышление, ответственность, инициативность и умение работать в режиме многозадачности.

  Условия:

• График работы: 5/2 с 9 до 18;
• Гостеприимный офис в Москве, адрес: Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place";
• Загляните в Telegram-канал: https://t.me/Cosmobeauty_Vibes чтобы познакомиться с брендом лучше.

IT-компания ROXIT (КОРУС Консалтинг) в поиске Директора по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи).    Компания ROXIT в экосистеме КОРУС-Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:

• Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов;
• Разработка дорожной карты трансформации;
• Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования;
• Разработка целевой архитектуры и выбор ПО;
• Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг;
• Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.

  Чем предстоит заниматься: Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:

• Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
• Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:

• Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
• Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:

• Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
• Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

Координация процессов сделки и сопровождение клиента:

• Согласование условий и подготовка договоров;
• Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.

Контроль выполнения планов продаж и отчетность:

• Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
• Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:

• Компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

• Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

Взаимодействие с командой и обучение:

• Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
• Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.

Аналитика рынка и конкурентов:

• Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса;
• Тестирование гипотез;
• Принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

  Ожидания от кандидата:

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное;
• Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения);
• Навык слушать и убеждать;
• Стремление к постоянному развитию и обучению.

  Компания предлагает:

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе;
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаются на входе, соцобеспечение;
• Участие в проектах, которые реально помогают клиентам и делают их бизнес более эффективным;
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами;
• Корпоративного Университета и программами менторства.

КОРУС Консалтинг, это в том числе:

• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд);
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты);
• Крутые и уютные офисы и рабочие места;
• Книжный клуб;
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество);
• Корпоративный университет;
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами;
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы.