В крупный российский селлер giper.fm ищут Аккаунт-директора, который станет ключевым партнером для вендоров и будет отвечать за развитие отношений, управление рекламным бюджетом и рост бизнеса клиента.
Это роль для человека с сильным агентским бэкграундом — желательно из крупного рекламного агентства, который умеет работать с большими клиентами, выстраивать коммуникацию на уровне бизнеса и превращать отношения с клиентом в долгосрочное партнерство.
Главная задача:
- Выстроить вокруг рекламного бюджета устойчивую коммуникацию с вендором и сделать giper.fm для клиента не просто исполнителем, а полноценным партнером по развитию бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать и развивать отношения с ключевыми представителями вендора;
- Быть основной точкой коммуникации по вопросам рекламного бюджета и его эффективности;
- Понимать бизнес-задачи вендора и переводить их в конкретные рекламные и коммерческие решения;
- Управлять ожиданиями клиента и обеспечивать высокий уровень сервиса;
- Участвовать в планировании рекламного бюджета клиента, контролировать его эффективность;
- Готовить предложения по перераспределению бюджета и новым возможностям роста;
- Защищать перед клиентом предлагаемые решения, опираясь на цифры и бизнес-эффект;
- Обеспечивать прозрачность финансовой и результативной отчетности.
- Видеть дополнительные потребности клиента и превращать их в коммерческие предложения;
- Формировать и защищать предложения по новым инструментам, форматам и направлениям работы;
- Участвовать в переговорах и доведении возможностей до сделки;
- Развивать текущих клиентов и увеличивать объем бизнеса с ними.
- Формировать регулярную отчетность для клиента;
- Не просто показывать показатели, а объяснять что произошло, почему и что делать дальше.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы Аккаунт-директором/Senior Account Manager/Group Account Director в рекламном, digital- или performance-агентстве;
- Опыт ведения крупных клиентов и значительных рекламных бюджетов;
- Умение самостоятельно выстраивать отношения с клиентом на уровне руководителей;
- Сильные навыки переговоров и презентации;
- Коммерческое мышление и опыт допродаж;
- Умение работать с бюджетами, план-фактом и финансовыми показателями;
- Высокий уровень ответственности за результат и клиентский сервис;
- Системность: умеете одновременно держать много задач, участников и договоренностей.
Что ждет вас в giper.fm:
- Работа с крупными вендорами рынка бытовой техники и электроники;
- Высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
- Конкурентный уровень дохода, бонусирование;
- Работа в комфортабельном офисе в Млскве или Петербурге.
Что ценят:
- Ваше мнение. Любое решение обсуждаемо. Вы сможете влиять на постановку целей и предлагать идеи по улучшению процессов;
- Самостоятельность. Вы сможете принимать решения без долгих согласований и бумажной волокиты и нести за них ответственность;
- Новые идеи. Регулярно запускают новые проекты и дают путевку в жизнь малоизвестным брендам;
- Корпоративные инициативы. Есть идеи, как сделать корпоративную жизнь еще лучше? Предлагайте. Воплотите вместе.