Вакансии для хороших наёмных менеджеров

ВТБ в поиске Директора по продуктам дирекций РЕПО и акционерного финансирования.   Дирекции занимаются финансированием корпоративных клиентов, холдингов и family office-ов под обеспечение обращающихся (акции и облигации) и необращающихся (паи ЗПИФ, доли ООО, акции неторгуемых АО) финансовых инструментов. Основные продукты: кредит под залог акций, РЕПО, синтетическое РЕПО (spot+forward), TRS, конвертируемые облигации, мезонинное финансирование (кредит+опцион), LBO, pre-IPO и тд.   Функционал:

• Origination новых сделок. В большей степени аналитическая работа, а не relationship: найти продуктовую ситуацию, дальше через coverage и отраслевых кредитных сейлзов предложить клиенту.
• Анализ потребностей в финансировании потенциальных заемщиков (заявленный CapEx, график и структура погашения существующего долга и т.д.), а также подходящего формата (продукта) в зависимости от уровня долговой нагрузки потенциального заемщика и ситуации на рынке капитала.
• Работа с базами данных для поиска потенциальных непубличных (не торгуемых) кандидатов на M&A или pre-IPO, а также быстрорастущих компаний, которым можно предложить мезонинное финансирование.
• Подготовка аналитических материалов для внутренних обсуждений потенциальных сделок и внешних презентаций для клиентов.
• Разработка новых продуктов и структур, что требует знаний широкого круга инструментов и понимания регуляторных ограничений.
• Execution сделок: onboarding клиентов (KYC, согласование корпоративных одобрений на сделку в рамках проверки правового статуса), согласование документации с клиентом, одобрения сделки на коллегиальных органах, проведение расчётов по сделке (по деньгам и бумагам), оформление залогов. Требует хороших навыков управления проектами (организаторские способности), знаний продуктов и операционных процессов и процедур.

  Требования:

• Знание финансовых инструментов: РЕПО, деривативов (в том числе опционов) на разные классы активов. Опыт работы с кредитами является плюсом.
• Хорошее понимание корпоративных финансов, рынков капитала и подходов к оценке компаний.
• Организаторские и лидерские способности – умение одновременно видеть большую картину (концепцию сделки/проекта) и быть способным сместить фокус на детали.
• Аналитические способности.
• Хорошая устная и письменная коммуникация (очень важно уметь кратко и структурировано формулировать и описывать сложные концепции).

  Условия:

• Трудоустройство согласно Законодательству;
• Конкурентная заработная плата;
• Профессиональное обучение и развитие;
• Добровольное медицинское страхование, льготные условия кредитования;
• Корпоративная пенсионная программа, материальная помощь;
• Спортивная жизнь и корпоративные мероприятия;
• Возможность построить карьеру в ведущем банке России.

Федеральная девелоперская компания в поиске Директора по продукту.   Прямое взаимодействие с CEO.   Задачи:

• Формирование продуктовой стратегии и концепций проектов
• Определение стандартов архитектуры, фасадов, МОП и благоустройства
• Оптимизация себестоимости без потери ценности продукта
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Формирование продуктового УТП совместно с маркетингом
• Корректировка продукта с учетом динамики продаж и обратной связи
• Формирование и развитие продуктовой команды
• Внедрение лучших практик

  Ключевые требования:

• Опыт создания продукта в курортной и гостиничной недвижимости
• Реализованные проекты, доведённые до ввода в эксплуатацию
• Системное мышление и сильная продуктовая экспертиза

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В IT-компанию IBS требуется Руководитель проектов (государственный сектор).   В связи с расширением бизнеса в дивизионе управления программами открыта позиция руководителя проектов. Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до e-commerce.   Ваши задачи:

• Управление проектной командой (аналитики, разработчики — фронт и бэк, базисты, тестировщики, технические писатели): постановка задач, контроль качества выполнения, координирование их работы
• Взаимодействие с заказчиком: помощь в четком формулировании потребностей, определении ожиданий
• Управление проектом развития системы: контроль бюджета и реализации плана проектов (скоуп, ревью), мониторинг рисков и своевременное принятие управленческих решений
• Организация процедур в рамках подготовки к конкурсам и исполнения государственных контрактов (44-ФЗ)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления проектными командами заказной разработки в ИТ/консалтинге от 2–3 лет
• Знание специфики государственных закупок (44-ФЗ), опыт участия в тендерах и взаимодействия с государственными заказчиками

  Компания предлагает:

• Работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения, большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики
• Яркая корпоративная культура: совместные путешествия и экскурсии по России, спортивные клубы, крутые корпоративы, собственная киберлига и участие в благотворительных проектах
• Рекреационный офис IBS — возможность на 2 недели сменить привычную локацию и поработать на одном из курортов России с оплатой поездки от компании
• Собственная корпоративная система онлайн-обучения с 400+ курсами по самым разным направлениям, большая онлайн- и офлайн-библиотека, обучение на внешних курсах и участие в профессиональных конференциях за счет компании
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?»

В IT-компанию IBS требуется Директора по развитию бизнеса (ТНП, легкая промышленность).    Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.   Ваши задачи:

• Создание и реализация стратегии продаж ИТ-решений в заказчиков из отраслей ТНП и легкая промышленность.
• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов, установление долгосрочных взаимоотношений.
• Самостоятельные продажи и выполнение личного плана продаж.
• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

  Требования:

• Опыт в продажах ИТ-консалтинга, разработки или внедрения бизнес-приложений от 5-х лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов, наличие базы контактов в отраслях ТНП, легкая промышленность.
• Объем личных продаж от 200 млн руб. за финансовый год.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

  Компания предлагает:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.

В рекламную группу Dinnovate Group требуется Директор по персоналу, который пересоберет HR-функцию в систему управления эффективностью людей и команд под новые вызовы рынка.    D Innovate Group - федеральная коммуникационная группа из Екатеринбурга. В группе 6 агентств и MarTech-компания, 300+ сотрудников и около 10 руководителей ключевых направлений, с которыми HRD будет работать напрямую: через структуру, команды, мотивацию, развитие и управленческие решения. В компании уже есть выстроенный рекрутинг, частичная автоматизация HR-процессов, внедренное КЭДО, организация мероприятий, внутреннее обучение. Следующий шаг сделать HR полноценным партнером бизнеса: навести порядок в ролях и ответственности, выстроить понятные уровни и карьерные треки, связать структуру, оплату, результаты, развитие и управленческие решения. Подчинение напрямую генеральному директору.   Что предстоит делать

• Управлять HR-функцией: развивать команду, распределять роли, выстраивать процессы, управлять бюджетом, аналитикой и автоматизацией.
• Планировать цели напрямую с генеральным директором и руководителями ключевых направлений, выстраивать синхронную работу по HR процессам.
• Пересобрать организационный дизайн группы и отдельных агентств под цели бизнеса, клиентский портфель и планы роста.
• Актуализировать систему грейдов: критерии перехода между уровнями, матрицы компетенций и карьерные траектории для ключевых ролей, связь системы перфоманса и системы грейдирования.
• Управлять численностью и фондом оплаты труда вместе с финансовой службой и руководителями направлений: проводить анализ уровня зп на рынке, разработать единую систему материального вознаграждения
• Развивать найм и подбор вместе с руководителем рекрутинга под стратегические задачи группы. Лично подключаться к поиску ключевых и редких специалистов, если ситуация этого требует.
• Пересобрать и актуализировать систему онбординга.
• Выстроить систему регулярной оценки результатов, обратную связь, планы развития и кадровые обсуждения.
• Развивать руководителей в вопросах принятия кадровых решений, обратной связи, удержания, увольнения и мотивации сотрудников.
• Формировать ясные правила коммуникации и принятия решений внутри команд.

  Вам подойдет вакансия, если:

• Вы уже управляли HR-функцией либо крупным HR-направлением в компании численностью от 200 до 700 сотрудников.
• У вас есть опыт пересборки HR-системы, а не только сопровождения действующих процессов.
• Вы работали в среде, где высокая скорость, много параллельных задач, сильные руководители, клиентский бизнес и необходимость быстро принимать решения.
• Вы умеете проектировать и менять организационную структуру, выстраивать под бизнес цели системы оценки эффективности работы, системы грейдирования, материального вознаграждения, найм и онбординг, развитие руководителей
• Принимаете управленческие решения на основе HR аналитики.
• Отлично выстраиваете сложные переговоры со стейкхолдерами, умеет находить решения.
• Вам действительно интересно разбираться, что движет людьми, как работает бизнес, где узкие места, какие практики и инструменты применять для достижения целей
• Вы умеете управлять собой и своим развитием: знаете свои сильные стороны, ограничения, способы восстанавливаться и учиться на собственных ошибках.

  Доход и условия:

• Прозрачная система мотивации: фиксированная часть и бонус за реализованные изменения и результат HR-функции.
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально, исходя из опыта, масштаба реализованных проектов и готовности брать на себя трансформационную задачу.
• Работа в Екатеринбурге, в группе с федеральным масштабом и крупными клиентами.
• Возможность влиять на бизнес без переезда в Москву.
• Команда рекрутмента, автоматизации HR-процессов, внутреннего обучения уже существует. Ваша задача собрать ее в сильную управленческую функцию, усилить компетенции и задать единый уровень качества.

  Что будет у вас:

• Полномочия и влияние. Вы будете работать с генеральным директором и руководителями бизнеса, а не получать задачи через несколько уровней согласований. Можно будет влиять на структуру, роли, подходы к управлению людьми, найм, адаптацию, мотивацию и развитие команд.
• Большая профессиональная задача. Вам предстоит пересобрать целостную HR-систему для группы, которая уже доказала свою силу на рынке. Это работа, в которой будут видны последствия решений: в качестве руководителей, скорости найма, устойчивости команд, понятности ролей, уровне ответственности и результате для клиентов.
• Сильная среда. В группе работают руководители и эксперты, которые умеют делать заметные рекламные и коммуникационные продукты. Мы используем технологии искусственного интеллекта в продуктах и внутренних процессах, чтобы автоматизировать рутину и оставлять больше времени для задач, требующих мышления, экспертизы и решений.
• Группа размещает более 3 000 рекламных кампаний в год, развивает собственную технологическую платформу, клиентский опыт, стратегии на основе данных и предиктивные модели.
• Свобода в способе решения. Есть задача, контекст, команда и право влиять. Способ достижения результата не будет определяться шаблонами и лишними согласованиями.
• При этом свобода означает ответственность: важно не просто предложить решение, а договориться с людьми, внедрить его и показать, что стало лучше.

  При отклике приложите, пожалуйста, не формальное сопроводительное письмо, где расскажите чем конкретно вам интересна вакансия, какие вопросы и сомнения у вас возникают.  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В онлайн-сервис для бронирования деловых поездок Smartway требуется Менеджер по продажам (B2B IT).   Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. Сейчас компания масштабирует продажи, открывают новый отдел продаж и ищут амбициозного менеджера (хантера), который хочет не просто «закрывать сделки», а строить карьеру, влиять на продукт и зарабатывать больше рынка.   Что предстоит делать:

• Превращать интерес в закрытые сделки — клиенту уже надоело возить чеки в бухгалтерию? Вы покажете, как Smartway решает это за 2 клика
• Проводить демо, после которого говорят “Вау, где вы были раньше?” — вы не просто продаёте, вы ведете переговоры и реально упрощаете жизнь клиенту
• Вести сделки как режиссёр: от первого контакта до финального “Подписали!” — всё под вашим контролем
• Работать как с тёплыми лидами, которые греет маркетинг, так и самому приходить в компании, которым явно тяжко
• Управлять отношениями, а не “впаривать” — нет агрессивных скриптов, зато есть логика, аналитика и ценность
• И самое главное - зарабатывать столько, сколько реально стоите, без потолка

  Что важно в кандидате:

• Живете цифрами и результатами
• Заряжены драйвом и амбициями, готовы покорять новые вершины и постоянно развиваться
• Умеете разложить клиентские процессы по полочкам, быстро найти, где «болит», и показать, как Smartway легко решает эту проблему — чётко, просто и без лишних слов (всё онлайн, встречаться не нужно)
• Проактивны — не ждете указаний, а сами находите возможности и предлагаете идеи
• Есть опыт в B2b сегменте и в продажах ИТ-продукта и решений

  Что вам даст Smartway: Деньги:

• Фикс + хороший бонус за выполнение планов
• Надбавки за стабильное выполнение KPI
• Бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов
• «Мотивация», а не «демотивация», поэтому в компании против штрафов
• Топовые менеджеры по продажам сегодня зарабатывают от 450 000 руб. в месяц

Рост:

• Большинство текущих руководителей в команде продаж выросли из менеджеров
• Прозрачная дорожка: если есть рвение и результат — будет и рост и новые задачи

Развитие:

• Внутреннее обучение и поддержка
• Есть развитие внутри компании через Assessment центр

Офис и атмосфера:

• Гибридный график работы
• Новый современный офис рядом с м.Савеловская/м.Белорусская просторный, стильный, уютный
• В нём есть плейстейшн, массажное кресло, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда
• Из крана течет газировка
• Неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»
• ДМС
• Ежемесячные тематические активности и внутренние ивенты
• Мощные корпоративы: на последних — выступали Айова и Соболев

В сеть медицинских лабораторий INVITRO ищут Директора CDP и направления программы лояльности    Чем предстоит заниматься:

• Развитие CDP-платформы и CRM/CDP-контура компании
• Формирование roadmap развития CDP совместно с CMO, IT, аналитикой и продуктовыми командами
• Управление клиентским профилем и логикой Customer 360
• Формирование требований к данным, событиям, атрибутам и интеграциям
• Развитие триггерных, событийных и автоматизированных сценариев
• Постановка требований на интеграции CDP с сайтом, приложением, личным кабинетом и другими информационными системами
• Формирование CRM/CDP-стратегии по жизненному циклу клиента
• Разработка механик onboarding, activation, retention, repeat purchase и reactivation
• Управление e-mail, SMS, push, web/mobile push, мессенджерами и персонализированными коммуникациями на цифровых поверхностях
• Управление командой CRM/CDP, программы лояльности и клиентских коммуникаций

  Что потребуется:

• Опыт управления CRM/CDP/Loyalty-направлением от 3 лет
• Опыт работы с крупной клиентской базой и большим объемом транзакционных данных
• Понимание Customer 360, сегментации, event-based marketing и marketing automation
• Опыт управления e-mail, SMS, push и другими direct-каналами
• Опыт развития программы лояльности и понимание ее экономики
• Глубокое понимание retention-, lifecycle- и CRM-маркетинга
• Умение считать incremental effect, uplift, LTV, retention и ROI
• Опыт A/B тестирования
• Опыт управления командой и кросс-функциональной работы с маркетингом, аналитикой, IT и продуктом

  Компания предлагает:

• Профессиональное развитие в крупном медицинском холдинге
• Трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, официальная заработная плата
• График работы: 5/2, гибрид
• Место работы: г. Москва, ул. Киевская 7 к 2
• Здоровье и поддержка: полис ДМС с телемедициной, консультациями узких специалистов и психотерапевта. Корпоративные скидки до 50% на все виды медицинских услуг для вас и ваших близких
  + 3 дня оплачиваемых выходных
• Подарок на День рождения и для детей к Новому году и Дню знаний
• Внутреннее и внешнее обучение, семинары, тренинги
• Корпоративные скидки и эксклюзивные специальные предложения от 800+ партнеров (товары, обучение, спорт, здоровье, рестораны, отдых)
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду ИНВИТРО

Ветеринарная компания Vet Union, входящая в группу компаний INVITRO, ищет Директора по персоналу.   ИНВИТРО является крупнейшей медицинской группой компаний в России и Восточной Европе. Vet Union — собственный независимый лабораторный комплекс и сеть клиник доказательной ветеринарии в Москве. (численность до 300 человек)   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии управления персоналом
• Поддержание и контроль системы подбора и адаптации персонала, контроль ключевых HR-метрик
• Управление финансовыми показателями в зоне HR (доля фот к выручке, выручка/сотрудника, управление бюджетом функции)
• Взаимодействие с руководителями смежных подразделений
• Поддержание организационных изменений и принятие управленческих решений в зоне HR
• Организация операционной поддержки сотрудников компании по вопросам управления персоналом
• Управление кадровой службой - контроль изменений штатного расписания, кадровых документов и т.д.
• Совершенствование системы оплаты труда: разработка и актуализация мотивационных схем
• Участие в общегрупповых проектах и реализация их внутри компании
• Выявление потребности в обучении, утверждение программы обучения, участие в создании корпоративного университета

  Вам потребуется:

• Высшее образование, высокая экспертиза во всех HR-блоках
• Опыт работы в должности HRD от 3 лет
• Понимание бизнеса, конкретные примеры успешной работы в роли HRD
• Владение инструментами стратегического планирования, подбора, оценки, мотивации и развития персонала

  Компания предлагает:

• Профессиональное развитие в крупном Медицинском Холдинге
• Трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, официальная заработная плата
• График работы: 5/2, гибрид
• Место работы: м. Новые Черемушки
• Здоровье и поддержка: полис ДМС с телемедициной, консультациями узких специалистов и психотерапевта. Корпоративные скидки до 50% на все виды медицинских услуг для вас и ваших близких
• Подарок на День рождения и для детей к Новому году и Дню знаний
• Внутреннее и внешнее обучение, НМО, семинары, тренинги
• Корпоративные скидки и эксклюзивные специальные предложения от 800+ партнеров (товары, обучение, спорт, здоровье, рестораны, отдых)
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду ИНВИТРО

Управляющая компания крупного холдинга (10 000+ сотрудников) в поиске Директора департамента обучения и развития для создания Корпоративного университета с нуля.   Направления: Розница, DIY, логистика, аптеки, девелопмент.   Ключевые задачи:

• Разработать стратегию обучения и развития
• Запустить программы для массового персонала, линейных руководителей, кадрового резерва
• Внедрить оценку 360° и ассессмент-центры
• Встроить обучение в цикл Performance Review
• Управлять отделом внутренних коммуникаций (портал, награды, мерч, ивенты)

  Требования:

• Опыт создания КУ / L&D в компании от 5 000 чел. — обязательно
• Бюджеты в млн руб./год
• Опыт в многопрофильном бизнесе
• Управленческий опыт (команда от 5 чел.)

  Условия:

• Уровень СЕО-3 в Управляющей компании Холдинга
• Оклад и годовой бонус
• Должность новая, обсуждаются ожидания кандидатов.
• Оплата релокации, аренды жилья, помощь при релокации семьи
• ДМС и страхование жизни
• Крутой вызов для профессиональной карьеры

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В букмекерскую компанию Leon требуется CPO.   Леон — это не просто букмекерская компания, а команда, которая превращает спорт в искусство и цифровые победы. В топе рынка, потому что не боятся ставить на инновации, клиентский опыт и людей.   В команде ждут, что вы:

• Будете развивать продукт и продуктовую команду;
• Будете  исследовать и находить те точки роста, которые обеспечат продуктам конкурентное преимущество, а пользователям уникальную ценность;
• Будете самостоятельно определять ключевые цели и метрики и следить за их выполнением;
• Самостоятельно формировать и проверять гипотезы, преобразовывать их конкретные проекты;
• Участвовать в создании культуры ответственности и инноваций внутри команды, вдохновлять и мотивировать коллег на принятие рисков и обучение на ошибках.

  Чем предстоит заниматься:

• Формирование и согласование роудмапа продукта;
• Выставление OKR команде;
• Сотрудничать с CPO отдела продукта и основными стейкхолдерами, участвовать в разработке и продвижении убедительного видения продукта, которое соответствует миссии нашей компании;
• Глубоко взаимодействовать с пользователями (исследования, кастдевы) , понимать их потребности, поведение и идентифицировать болевые точки;
• Анализировать тенденции рынка и конкурентов;
• Участвовать в создании и тестировании прототипов;
• Составлять и корректировать план работ в соответствии с целями компании, внедрять его вместе с командой разработки;
• Проводить А/Б-тесты и контролировать эффективность запуска проектов;
• Работать в тесном сотрудничестве с дизайнерами, инженерами, аналитиками в кросс-функциональной команде.

  Требования:

• Опыт управления командой продукта в должности head of product / CPO / VP of product;
• Data driven подход;
• Опыт создания продуктов, решающих реальные проблемы пользователей;
• Знание продуктовой аналитики и опыт расчета экономики продукта;
• Умение за минимальное количество времени и средств получить бизнес-результат;
• Высокий уровень самостоятельности;
• Высокие коммуникативные навыки. Умение заинтересовывать, договариваться и вести за собой коллег;
• Глубокое понимание индустрии беттинга и опыт работы в БК.

  Компания предлагает:

• Достойную белую заработную плату;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• График 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Гибрид/комфортный офис в г. Москва;
• ДМС и другие бонусы;
• Работу в крутейшей команде, которая готова помочь с трудностями;
• Неформальную френдли обстановку и минимум бюрократии.