Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   В издательство Эксмо приглашают Критика-рецензента подростковой и молодёжной литературы.   Ищут эрудированного, вдумчивого, начитанного и въедливого книголюба, который умеет не просто читать, а буквально проживать текст, разбирать его на стиль, интонацию и смысловые слои, мечтающего стать Шкловским или Белинским для юного поколения, ежедневно погружаясь в причудливые переплетения потрясающих историй и захватывающих сюжетов, чтобы выносить беспристрастные вердикты о качестве произведений и давать ценные советы по их улучшению   Задачи:

• Анализ и рецензирование литературных произведений для подростков и молодёжи, с учетом их содержания, стиля, языка и целевой аудитории
• Оценка сюжета, языка, персонажей рецензируемых произведений
• Обозначение «красных флажков» для возрастной группы
• Оценка качества текста рецензируемых произведений, языковых особенностей и восприимчивости для целевой аудитории
• Оценка качества рецензируемых произведений, включая оценку их эстетического и просветительского потенциала
• Сотрудничество с издательствами и авторами для обсуждения и улучшения литературных произведений
• Формулирование конструктивных критических замечаний и рекомендаций для авторов и издательств
• Участие в литературных обсуждениях и мероприятиях, связанных с молодежной и подростковой литературой

  Требования:

• Понимание менталитета и литературных вкусов современных подростков и молодежи
• Глубокие знания современной подростковой и молодёжной литературы и понимание особенностей литературного восприятия юного поколения
• Впечатляющая начитанность и внушительный читательский багаж
• Умение анализировать текст не по диагонали, а по-настоящему глубоко, включая сюжет, композицию, язык, ритм, образную систему, персонажей и посыл
• Способность замечать неуместные сцены, слабую мотивацию героев, фальшивые диалоги, шаблонность и смысловые провалы
• Опыт написания рецензий, обзоров, аналитических текстов или литературных заметок
• Интерес к культурному контексту, литературным трендам и тому, как меняется молодёжное чтение

  Условия:

• Возможность превратить свою страсть к литературе в увлекательную работу, позволяющую ежедневно читать уйму увлекательных произведений для подростков и молодёжи и подсказывать авторов пути совершенствования своего творчества
• Возможность стать частью важной миссии, заключающейся во вдохновении, обучении и формировании юных поколений
• Полностью удалённая работа, можно читать, анализировать и рецензировать там, где удобно
• Творческая команда и атмосфера, где любят книги и умеют обсуждать их с огоньком
• Работа, где ваши мысли действительно слышат, а рецензии могут влиять на дальнейшую судьбу книг
• Возможность постоянного участия в крутых корпоративных и книжных ивентах

  Откликнуться на почту с пометкой «Рецензент русскоязычных текстов».

В IT-компанию Константа требуется Исполнительный директор.    Константа – эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.   Обязанности:

• Формирование вектора развития бизнес-юнита на основе целей акционеров и глубокой аналитики рынка, декомпозиция в конкретные операционные планы. Обеспечение исполнения стратегии на всех уровнях бизнес-юнита.
• Адаптация бизнес-стратегии под актуальные запросы рынка и потребности ключевых клиентов в сфере сложных технических решений (IT/B2B).
• Представительство интересов компании и личное участие в переговорах с первыми лицами заказчиков (CEO, CIO). Сопровождение и усиление сделок.
• Организация и координация взаимодействия с Отделом продаж экосистемы и управление внутренними сотрудниками для обеспечения эффективности.
• Формирование целевых установок и стратегии поведения для технической и коммерческой команд на этапе пресейла с целью максимизации конверсии в контракты.
• Ответственность за масштабирование бизнеса и эффективность бизнес-процессов.
• Полный контроль финансового результата. Анализ отклонений и оперативное управление изменениями.

  Требования:

• Успешный бэкграунд не только в продажах, но и в операционном управлении сложными B2B/IT-проектами.
• Умение работать с аудиторией уровня IT-директоров и собственников бизнеса, выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР крупнейших компаний.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта.
• Умение отстаивать позицию и вести за собой команду экспертов.
• Способность видеть бизнес через цифры выручки и прибыли, понимая причинно-следственные связи между рыночными трендами и финрезом, видеть узкие места в структуре бизнеса.

  Условия:

• Достойный уровень дохода, который состоит из: оклада и мотивации;
• Удобный формат работы: офисный или гибридный формат для кандидатов с Нижнего Новгорода;
• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата;
• Карьерный рост;
• Наставничество и адаптация;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхаем;
• Внутри придерживаемся принципов холакратии;
• Корпоративное обучение: у нас развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.

Откликнуться с сопроводительным письмом и указав в теме "Коммерческий директор".

В IT-компанию Константа требуется Product Manager.    Константа – эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.   Обязанности:

• Управление портфелем продуктов департамента: анализ рыночной востребованности, актуальности, экономической целесообразности.
• Регулярный сбор и структурирование «болей» рынка, потребностей бизнес-клиентов (включая коммерческих директоров, руководителей направлений).
• Формирование продуктовой стратегии: выбор между разработкой собственного ПО, использованием готовых вендорских решений или привлечением внешних подрядчиков.
• Упаковка продукта: создание структуры описания ценности, выгоды, целевой аудитории, триггеров.
• Подготовка материалов для продажников, сайта, лендингов, презентаций.
• Работа с экономикой продукта: оценка затрат на создание, сопоставление с рыночной ценой, анализ юнит-экономики.
• Коммуникация с вендорами: организация переговоров, контроль выполнения требований, эскалация проблем по функциональности, оценка рисков (внезапное повышение цен, ресурсные ограничения, требования к инфраструктуре).
• Сбор и анализ метрик использования продукта: почему клиенты пользуются/не пользуются, причины отказов, удержание.
• Систематизация и трансляция запросов клиентов, перевод их в верхнеуровневые бизнес-потребности и передача техническим специалистам .
• Сбор информации о текущих бизнес-процессах и ИТ-инфраструктуре клиента (входные параметры, ограничения, используемые системы); верхнеуровневый анализ полученных данных для оценки того, насколько стороннее программное обеспечение технически и логически подходит под текущие реалии заказчика.
• Формирование маркетинговых гипотез и инсайтов: на основе исследования рынка и потребностей клиентов определять ключевые «боли» и ценности продукта, которые лягут в основу маркетинговых материалов. Согласовывать с руководителем формат и каналы донесения, привлекать внешних или внутренних исполнителей для создания готовых материалов (сайт, презентации, листовки).

  Требования:

• Академический базис в продукт-менеджменте: знание инструментов исследования рынка (CustDev, JTBD, интервью), упаковки, экономики продукта, метрик.
• Опыт работы в продуктовой роли не менее 3 лет (предпочтительно с повторяемыми циклами управления продуктом).
• Опыт общения с бизнес-заказчиками (коммерческие директора, руководители подразделений). Умение говорить на языке бизнеса.
• Навык структурирования информации: от идеи до готовой упаковки продукта (смысловое наполнение презентации, описание для отдела продаж, сайта).
• Понимание экономики продукта: оценка рынка, затрат, маржинальности, ROI.
• Опыт работы с вендорами ПО (выбор, переговоры, контроль дорожной карты, решение проблем с функциональностью).
• Умение работать с метриками продукта (DAU/MAU, удержание, отток, юнит-экономика).
• Коммуникабельность, презентабельность, отсутствие страха перед общением с топ-менеджментом клиентов.

Желательные навыки:

• Опыт работы в B2B-сегменте (склады, клиентский сервис, продажи, автоматизация).
• Понимание рынка вендорских решений (склады, BPM, интеграционные платформы).
• Гибкость в выборе модели: своя разработка/внешнее готовое ПО/подрядчики.

  Условия:

• Достойный уровень дохода 200 000-250 000 рублей.
• Удобный формат работы: офисный или гибридный формат.
• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата.
• Карьерный рост.
• Наставничество и адаптация.
• Яркие корпоративные мероприятия.
• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхают.
• Внутри придерживаемся принципов холакратии.
• Корпоративное обучение: развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом.

Ступинский химический завод в поиске Директора по маркетингу.    Ступинский химический завод №3 в рейтинге крупнейших производителей бытовой химии.   Что предлагают:

• Работу в компании-лидере отрасли производства бытовой химии;
• Конкурентную заработную плату по итогам собеседования;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Гибкое начало рабочего дня – рабочий день с 08:00 до 17:00; (по желанию, график может быть изменён на удобный с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00).

Компенсационный пакет:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных дня;
• Корпоративное обучение;
• Частичная компенсация занятий в фитнес-клубе;
• Корпоративные мероприятия;
• Путевки в детские оздоровительные лагеря и другие льготы.

  Пожелания к кандидату:

• Обязательно подтверждённый опыт от 3 лет на позиции Директора по маркетингу в крупных производственных компаниях;
• Опыт работы с E-com;
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению брендов компании, выбора верной стратегии по продвижению;
• Аналитический склад ума, навыки работы с цифрами;
• Умение находить любую информацию;
• Ответственность, проактивность, инициативность, системность, честность.

  Задачи:

• Обеспечивать устойчивый рост доли рынка и прибыльности за счет грамотной маркетинговой и ценовой стратегий;
• Анализировать конкурентную среду, рынок, тренды для определения возможностей роста бизнеса;
• Формировать коммуникационную стратегию по брендам (бренд, PR, digital, SMM);
• Формировать, утверждать и защищать бюджет функции маркетинга и бюджет на маркетинг, контролировать исполнение и эффективность маркетинговых инвестиций. Ежегодная актуализация и защита перед стейкхолдерами как внутри КД, так и на уровне Учредителя;
• Взаимодействовать с командой R&D по запуску новых продуктов. Давать своевременную обратную связь смежным подразделениям для улучшения качества выпускаемой продукции, ее технологических характеристик и конкурентоспособности;
• Управлять командой: подбирать сильных специалистов (HR-команда в помощь), ставить цели и задачи, мотивировать, обучать и растить команду. Актуализировать систему мотивации совместно с HR, повысить эффективность сотрудников, их вовлеченность.

На Ступинский химический завод ищут Бренд-менеджера на торговые марки "Sanfor" и "Чистин".    Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Направления:

• Бытовая химия и стирка: Sanfor, Sanita, Чистин, Большая стирка, BIS, AromaDrop.
• Уход и гигиена: Sanfito, Bio Province.
• Профессиональные решения: линейка Effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д.

  Обязанности:

• Участие в разработке стратегии брендов и стратегии развития категорий: портфельное управление, разработка новых продуктов, расчет P&L для запуска новинок;
• Анализ рынка/конкурентной среды offline и online в рамках товарных групп бренда и новых направлений, определение актуальных трендов (динамика долей рынка, продаж и других показателей ключевых игроков, анализ конкурентов);
• Работа с запросами от партнеров: совместная разработка концепций с дизайнером доп. оборудования, продуктовое наполнение, работа с себестоимостью;
• Запуск новых продуктов (полный цикл): ТЗ для разработки продукта, планируемая цена, себестоимость, ключевые клеймы для привлечения целевой аудитории, поиск и выбор упаковки, ТЗ для дизайнеров и т.д.;
• Ценообразование: подготовка технических и ценовых сравнений с конкурентами и составление ассортиментных матриц;
• Обеспечение материалами и информационной поддержкой по продукту отдела продаж, маркетинга, логистики (подготовка качественных «продающих» продуктовых презентаций/обучающих тренингов);
• Поддержка операционных процессов и задач категории: работа над этикетками, упаковкой и другими техническими вопросами в рабочих группах;
• Проактивный анализ обратной связи от потребителей, работа с рекламациями.

  Что вы получите:

• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок 3 месяца;
• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 (с 9:00 до 18:00) (выходной - суббота, воскресенье);
• Корпоративное обучение;
• Корпоративные мероприятия.

Сеть детских школ робототехники РОББО КЛУБ в поисках Руководителя.   Основные задачи:

• Взаимодействие с руководителями образовательных учреждений и представителями органов управления образованием, презентация возможностей компании.
• Подготовка и заключение договоров, сопровождение документооборота со школами.
• Координация подбора и работы сотрудников сети: менеджеров, педагогов и методистов.
• Организация набора учащихся и запуск образовательных программ.
• Контроль ключевых показателей работы кружков, анализ результатов и проведение рабочих совещаний.
• Управление финансовыми показателями подразделений (доходы, расходы, внебюджетные средства).
• Работа в CRM-системе и внутренней отчетности.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления образовательными проектами, филиалами, центрами дополнительного образования или аналогичными структурами.
• Опыт взаимодействия с государственными учреждениями и понимание специфики документооборота в образовательной сфере будет преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров с директорами школ и руководителями органов управления образованием.
• Понимание образовательного процесса и особенностей работы учебных организаций.
• Уверенное владение ПК и опыт работы в CRM-системах.
• Высшее педагогическое или гуманитарное образование будет преимуществом.

  Условия работы:

• Оклад: 80 000 ₽ на руки.
• Премия за запуск: +10 000 ₽ за каждый новый кружок.
• Проценты: от чистой прибыли кружка и от чистой прибыли всей сети.
• Новогодняя премия: по итогам выручки сети.
• Испытательный срок 3 месяца.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Обучение внутренним процессам компании, CRM-системе и IT-инструментам.

Вакансия на удаленке.   В российский бренд стильных и качественных чемоданов Bonle требуется Руководитель e-commerce продаж, который умеет управлять маркетплейсами, командой и коммерческим результатом по цифрам.   Суть роли:

• Сделать e-commerce-направление управляемым и прибыльным, а не просто “увеличивать оборот”.

  Фокус:

• Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, валовая прибыль, реклама, ассортимент, остатки, команда, отчётность.

  Не фокус:

• Классические B2B-продажи, ручное ведение одного кабинета, склад, бухгалтерия, производство, контент как отдельная функция.

  Ключевой результат:

• Каналы продаж выполняют утверждённый план по выручке и валовой прибыли, а собственник регулярно видит факты, риски, причины отклонений и решения.

  Кого ищут:

• Нужен руководитель e-commerce продаж, который умеет управлять продажами товарного бренда на маркетплейсах через команду, аналитику и регулярный управленческий ритм.
• Это не классический РОП B2B-продаж, не маркетолог и не просто сильный менеджер маркетплейсов “руками”. Роль находится на стыке коммерческого управления, маркетплейсов, аналитики, рекламы, ассортимента, остатков и управления менеджерами.
• Главный принцип роли: собственник утверждает цели и ключевые решения, РОП самостоятельно организует выполнение плана внутри согласованных рамок и отвечает за коммерческий результат направления.

  ЦКП роли:

• Управляемое e-commerce-направление, которое системно выполняет утверждённый план по выручке и валовой прибыли на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других согласованных каналах продаж.
• Хороший результат работы — направление, по которому понятно: планы, ответственные, рост и просадки, ведущие SKU, риски, действия, прогнозы.

  Условия:

• Формат: удалённая работа, полная занятость.
• Подчинение: собственнику компании напрямую.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Оклад: от 150 000 net (обсуждается с финальным кандидатом).
• Бонус: после испытательного срока возможна квартальная премия до 150 000 ₽ за выполнение утверждённых KPI.
• Оформление: трудовой договор/ТК РФ.
• Инструменты для работы предоставляются.
• Возможно обучение за счёт компании, если оно связано с задачами должности и даёт прикладной результат.

  Место роли в компании: В зоне управления/функционального контроля:

• Менеджеры Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
• Менеджер Wildberries, менеджер по контенту и SMM — в части влияния контента на продажи, карточки.

  Зона ответственности:

• План продаж и финансовый результат.
• Управление маркетплейсами через менеджеров.
• Ассортимент, остатки и запуск продуктов.
• Управление командой, отвечает за результат менеджеров.
• Аналитика и отчётность, отвечает за управленческую прозрачность.
• Новые каналы и направления, может инициировать развитие новых каналов продаж.

  Как принимаются решения: Собственник:

• Определяет стратегические цели и финансовые ориентиры.
• Утверждает квартальный план.
• Утверждает ключевые решения по ассортименту, бюджету, новым каналам и крупным изменениям.
• Принимает финальное решение по спорным вопросам.

РОП:

• Организует выполнение утверждённого плана.
• Готовит варианты решений с цифрами, рисками и прогнозом.
• Предлагает действия по росту, рекламе, ценам, остаткам, ассортименту и команде.
• Самостоятельно управляет командой внутри согласованных рамок.
• Приходит не только с проблемой, но и с вариантами решения.

Контрольные точки:

• Утверждение квартального плана.
• Декомпозиция плана по каналам, SKU и менеджерам.
• Недельный контроль продаж, рекламы, остатков и задач.
• Разбор отклонений от плана.
• Решения по ценам, акциям, рекламе и карточкам.
• Контроль запуска новых продуктов/каналов.
• Итоговый квартальный разбор результата и следующий план.

  Профессиональные навыки: 

• Опыт управления e-commerce/маркетплейс-направлением в товарном бизнесе.
• Опыт работы с Wildberries и Ozon.
• Понимание Яндекс.Маркета — желательно, но не критично.
• Опыт управления командой менеджеров, а не только личного ведения кабинета.
• Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, СПП/скидки, реклама, акции, возвраты, маржинальность, оборачиваемость.
• Уверенный Excel/Google Sheets.
• Опыт работы с BI-отчётами, кабинетами маркетплейсов и внешними сервисами аналитики.
• Умение строить планы, декомпозировать цели и контролировать выполнение.
• Опыт роста продаж с сохранением или улучшением экономики канала.
• Способность подтверждать свои результаты цифрами: было/сделал/стало.

Желательно:

• Опыт в товарном бизнесе с сезонностью.
• Опыт с fashion, аксессуарами, товарами для путешествий, товарами для дома или близкими категориями.
• Опыт запуска новых SKU/товарных линеек.
• Опыт участия в найме, адаптации и оценке менеджеров.
• Опыт работы с оборотом e-commerce от 300–500 млн ₽ в год и выше.
• Опыт настройки регулярной управленческой отчётности для собственника.

  Личностные качества:  Нужен человек, который:

• Берёт ответственность за конечный результат, а не только за процесс.
• Мыслит коммерчески: видит прибыль, а не только оборот.
• Работает системно: план, контроль, отчётность, регулярный ритм.
• Управляет командой требовательно, но без хаоса и микроменеджмента.
• Принимает решения по цифрам, но не прячется за таблицами.
• Самостоятельно предлагает варианты решений.
• Спокойно работает в условиях изменений правил маркетплейсов, конкуренции и сезонности.
• Умеет признавать ошибки и быстро корректировать действия.
• Отстаивает позицию фактами.
• Не ждёт ежедневного контроля собственника.
• Доводит управленческие решения до внедрения.

  KPI: Основные критерии:

• Выполнение плана по выручке.
• Выполнение плана по валовой прибыли.
• Маржинальность по каналам и ключевым SKU.
• Эффективность рекламы: ДРР/CPO/ROMI, CTR, конверсия.
• Наличие товара и снижение потерь от out-of-stock.
• Оборачиваемость и контроль избыточных остатков.
• Качество карточек: конверсия, рейтинг, отзывы, контент.
• Выполнение задач менеджерами в срок.
• Запуск согласованных новых продуктов/каналов с понятной экономикой.
• Регулярная и структурированная отчётность для собственника.

В логистическую компанию ПродТранс требуется Руководитель клиентского сервиса.    ПродТранс – крупный 3PL оператор предоставляющий полный комплекс логистический услуг для продуктов питания по всей стране. Перевозка осуществляется рефрижераторами в федеральные торговые сети России: Магнит, Метро, Ашан, Х5 Retail Group, Глобус, Дикси, Лента и т.д. Автопарк насчитывает более 150 автомобилей, 30 000 кв.м. морозильных камер.   Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работка в крупной, развивающейся компании, являющейся лидером рынка.
• Компенсация мобильной связи (корпоративная сим-карта).
• Подарки детям сотрудников к Новому году.
• Достойный уровень заработной платы от 250 000 руб. (оклад + бонусы), 2 раза в месяц.

  Должностные обязанности:

• Общее руководство отделом (менеджеры по работе с клиентами, ведущие менеджеры, менеджеры по продажам).
• Управление плановыми показателями отдела. Контроль выполнения планов по продажам и обслуживанию клиентов для каждой группы: менеджеры по работе с клиентами, ведущие и менеджеры по продажам. Анализ результатов, выявление «узких мест» и принятие решений для достижения и перевыполнения плановых показателей.
• Организация эффективной работы подразделения. Построение и оптимизация бизнес-процессов.
• Задача — сделать работу отдела прозрачной, предсказуемой и ориентированной на результат. Обеспечение выполнения плана по объёму продаж. Разработка и реализация стратегии продаж совместно с менеджерами по продажам и ведущими менеджерами. Поддержка команды в закрытии сделок, участии в разработке акций и специальных предложений для клиентов.
• Контроль соблюдения ценовой, кредитной и договорной политики с клиентами. Проверка корректности предлагаемых клиентам условий (цены, скидки, отсрочки, кредитные лимиты, сроки и способы оплаты). Минимизация финансовых и репутационных рисков за счёт строгого соблюдения внутренних регламентов и договорных обязательств.
• Консультирование клиентов по сложным и ключевым вопросам. Поддержка менеджеров в работе с клиентами. Формирование у клиентов ощущения надёжности и профессионализма компании.
• Создание и анализ отчетности по ключевым показателям отдела. Подготовка регулярных отчётов по продажам, удовлетворённости клиентов, эффективности менеджеров, динамике клиентской базы.
• Личное ведение переговоров с ключевыми и стратегически важными клиентами. Участие в переговорах с крупными клиентами, презентация условий сотрудничества, согласование коммерческих предложений.

  Требования:

• Желательно опыт работы в продажах b2b в сфере логистики.
• Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет.
• Знание 1С ERP; Word, Excel.
• Активная жизненная позиция.

Урюпинский крановый завод приглашает в команду Коммерческого директора.    Ключевые обязанности:

• Управление коммерческим блоком (руководство начальниками отделов продаж, управления проектами и МТС; формирование единой системы управления; постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей).
• Обеспечение выполнения коммерческих показателей предприятия (план по договорам, поступлению авансов, отгрузке, поступлению ДС, целевые показатели по дебиторской задолженности и валовой прибыли).
• Управление полным коммерческим циклом предприятия (от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в КБ, закупки, производство, отгрузку).
• Управление руководителями подразделений (постановка KPI, проведение совещаний, контроль исполнения, анализ эффективности, развитие компетенций, кадровые решения).
• Управление коммерческой эффективностью (анализ воронки, причин потери клиентов, контроль сроков проектов, дебиторской задолженности и эффективности закупок).
• Развитие коммерческой системы (разработка регламентов, совершенствование бизнес-процессов, автоматизация в Bitrix24, разработка управленческой отчетности и KPI).
• Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по стратегическим сделкам, согласование условий, урегулирование конфликтов, поддержание долгосрочных отношений).

  ​​​​​​​​​​​Ожидания от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения не менее 5 лет.
• Практический опыт управления руководителями подразделений.
• Опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки.
• Опыт работы в производственной компании.
• Опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями.
• Опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчетности.
• Практический опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
• Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, Power Query), PowerPoint, Bitrix24, Microsoft Word.

Желательные требования:

• Опыт работы в машиностроении.
• Опыт работы с грузоподъемным оборудованием.
• Опыт работы на производственном предприятии.
• Опыт внедрения CRM/ERP.
• Знание 1С ERP.

Личные качества:

• Системное мышление и лидерские качества.
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
• Аналитическое мышление, проактивность и умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
• Высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчиненным.
• Способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно.

  Условия:​​​​​​​

• Управление коммерческим блоком предприятия.
• В непосредственном подчинении находятся: Начальник отдела продаж, Начальник отдела управления проектами, Начальник отдела материально-технического снабжения.
• Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск.
• Подписание NDA при трудоустройстве.
• Переменная часть заработной платы (до 150 000 руб.) выплачивается только при выполнении утвержденных KPI.
• Участие в разработке коммерческой стратегии предприятия и развитии системы управления.

В международную компанию-производитель бытовой техники POLARIS ищут Руководителя группы интернет-маркетинга.    Обязанности: ​​​​​​​​​​​​Управление эффективностью рекламы:

• Отвечать за показатели рекламной воронки: CTR, CR (переходы → корзина → заказ → выкуп).
• Контролировать ДРР по товарам, категориям и площадкам, удерживать в рамках плановых значений.
• Отслеживать ROMI, окупаемость кампаний, стоимость заказа и клика.
• Планировать и распределять рекламный бюджет между площадками и инструментами.

Продвижение на трёх маркетплейсах (Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon):

• Знать и применять внутренние инструменты продвижения каждой площадки: продвижение в поиске, авто- и ручные рекламные кампании, буст-инструменты, продвижение в категории и т.д.
• Управлять внешним трафиком на карточки (таргетированная реклама, блогеры/инфлюенсеры, контекст, e-mail/CRM) при необходимости.
• Отслеживать изменения алгоритмов ранжирования и оперативно адаптировать стратегию.

Контент карточки и A/B-тестирование:

• Проводить и курировать разработку титульных фото, инфографики, rich-контента, видео.
• Организовывать и анализировать A/B-тесты (главное фото, заголовки, цена, контент).
• Отвечать за SEO-оптимизацию карточек: ключевые запросы, релевантность, полнота заполнения.

Аналитика и отчётность:

• Готовить анализ конкурентов: ассортимент, цены, контент, рекламные активности, доля в выдаче.
• Формировать регулярную отчётность по продвижению для руководства (динамика, воронка, бюджет, ДРР).
• Контролировать юнит-экономику и маржинальность рекламируемых позиций совместно со смежными отделами.
• Отслеживать долю бренда в поиске/категории и позиции ключевых SKU.

Управление командой и процессами:

• Руководить командой продвижения: постановка задач, контроль, развитие сотрудников.
• Выстраивать и оптимизировать процессы внутри отдела, регламенты и стандарты.
• Формировать планы продвижения и защищать их перед руководством.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (закупки, логистика, контент, финансы) и с менеджерами площадок.

  Требования:

• ​​​​​​​​​​​​​​Практический опыт работы с рекламными кабинетами Яндекс.Маркет, Wildberries и Ozon.
• Понимание метрик воронки (CTR, CR, ДРР, ROAS) и умение управлять ими.
• Знание юнит-экономики маркетплейсов.
• Сильные аналитические навыки: Excel/Google Таблицы, работа с сервисами аналитики (напр. MPStats, Marketguru, Moneyplace и аналоги).
• Опыт постановки задач дизайнерам/контент-специалистам и проведения A/B-тестов.

Будет плюсом:

• Опыт вывода новых брендов/категорий в топ выдачи.
• Опыт работы с внешним трафиком на маркетплейсы.
• Знание BI-инструментов (Power BI, DataLens и т.п.).
• Ориентация на результат и цифры, системность.
• Управленческие и коммуникативные навыки.

  Условия:

• ​​​​График работы: 5/2 с гибким началом дня.
• Оформление по ТК РФ (отпуск, больничные).
• До 4х дней в году оплачиваемого больничного (без оформления больничного листа).
• Компенсация питания.
• Полис ДМС (по прохождению испытательного срока).
• Подарки детям и сотрудникам.
• Корпоративные скидки на продукцию.