Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В ВТБ требуется Product Owner.   В банке внедрена ALM-платформа, состоящей из более чем 40 продуктов, позволяющей управлять всем жизненным циклом программного обеспечения. Сейчас в рамках одного процесса пользователю нужно использовать несколько систем, а в течение рабочего дня ему точно необходимо заходить в разные системы, чтобы что-то сделать или проконтролировать. Задача продукта - предоставить для каждой пользовательской роли такой путь и обеспечивающий его интерфейс, который позволит делать это с наименьшим количеством переходов. Создать объединённый дэшборд, покрывающий несколько систем в рамках JTBD пользователя. Сейчас проект находится в стадии разработки MVP. Планируется масштабирование на наиболее массовые роли ИТ-специалистов.   Обязанности:

• Развитие ИТ-продукта оптимизирующего CJM пользователей;
• Выявление болей пользователей и гипотез их устранения
• Проектирование фичей, позволяющих их устранять;
• Приоретизация фичей, в том числе с расчётом экономического эффекта;
• Ведение дорожной карты развития продукта и её защита у стейкхолдеров проекта;
• Управление проектами в рамках развития продукта: MVP, full scale и дальнейшее развитие;
• Ответственность перед бизнесом за экономический эффект продукта;
• Ведение дорожных карт проектов и отслеживание своевременности и корректности закрытия контрольных точек проектов;
• Управление бюджетом проекта/продукта.

  Требования:

• Высшее образование: финансовое, техническое, экономическое;
• Опыт запуска и развития продуктов;
• Понимание системы продуктовых метрик и их влияния на экономический эффект;
• Владение методиками приоретизации бэклога;
• Опыт управление проектами, как водопадными, так и agile;
• Знания продуктового и сервисного подходов;
• Высокие коммуникативные навыки, умение работать со стейкхолдерами;
• Аналитический склад ума, опыт проектирования процессов и сервисов;
• Будет преимуществом: понимание конвейера производства ИТ-продуктов и их процессов их эксплуатации (SAfE, SDLC, ITIL); опыт в проектировании/визуализации метрик, дашбордов.

В компанию по продаже автомобильных шин BlackTyres требуется Коммерческий директор.   BlackTyres — крупнейший интернет-магазин шин, дисков и сопутствующих товаров, сеть из 12 профессиональных шинных центров в Москве и Московской области. Уже 20 лет помогает автолюбителям своей экспертизой.    Если Вы амбициозный профессионал в своей сфере, то предлагают стать частью команды на позиции Коммерческий директор.   Что предстоит сделать:

• Вы будете отвечать за весь рост компании

  Ваша зона ответственности:

• Продажи
• Маркетинг
• Коммерческая стратегия
• Развитие клиентской базы

  Ваши KPI: Первый квартал:

• Сформировать коммерческую стратегию на 3 года
• Перестроить отдел продаж

Нужен человек, который:

• Умеет строить продажи практически с нуля
• Лично заключал крупные федеральные контракты
• Отвечал за многомиллиардную выручку
• Умеет собирать сильные команды
• Мыслит как предприниматель и любит побеждать

  Компания предлагает:

• Высокий уровень дохода (фикс + бонус + долгосрочная мотивация)
• Возможность построить коммерческую систему федерального масштаба
• Прямое взаимодействие с собственником
• Свободу в принятии решений
• Возможность собрать собственную команду

В онлайн-кинотеатре Иви открыта вакансия Директора по продажам рекламы.   Как все устроено в Иви:

• Команда общается в Пачке, в качестве task-трекера использует Jira
• Рутинные операции стараются автоматизировать с помощью ботов
• Для развития и обмена обратной связью проводят регулярные индивидуальные встречи

  В команде Иви вам предстоит:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Формирование и выполнение планов продаж
• Привлечение прямых рекламодателей и работа с рекламными агентствами
• Выстраивание эффективной коммуникации с рынком, развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
• Проведение презентаций и переговоров
• Развитие рекламных продуктов и форматов
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, формирование ценовой политики, выявление точек роста
• Формирование, развитие и мотивация команды

  Ожидания Иви от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент)
• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3-ех лет, желательно в digital-рекламе, AdTech, медиа или стриминге
• Наличие собственной клиентской базы и связей с ЛПР крупных рекламодателей и агентств
• Опыт управления отделом продаж: найм, обучение, мотивация команды
• Глубокое понимание рынка цифровой рекламы
• Стратегическое мышление, опыт разработки и реализации планов продаж
• Навыки ведения переговоров на высшем уровне и закрытия сложных сделок
• Аналитические способности, умение работать с данными и KPI
• Развитые лидерские качества, высокая ответственность и ориентация на результат

  И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней:

• Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания!
• Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом
• Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы
• Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ
• Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов
• Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ»
• Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви

В студию Артемия Лебедева ищут Руководителя интернет-магазина и маркетплейсов, который готов вести магазин Студии Артемия Лебедева вперед и развивать студийные онлайн-продажи.   Будут рады самодисциплинированному соискателю, который любит разбираться в цифрах, умеет четко и ясно доносить свои идеи и разделяет интерес к российскому предпринимательству и качественным продуктам.   Нужен человек, который:

• Имеет опыт развития и масштабирования интернет-магазина и продаж на маркетплейсах «Яндекс Маркет», «Вайлдберриз», «Озон», «Авито»
• Умеет выстраивать стратегию электронной коммерции и управлять командой из нескольких человек
• Составляет реалистичные планы продаж и отвечает за их выполнение
• Понимает, как устроен цифровой путь клиента и как повышать конверсию и лояльность
• Готов отвечать за полный цикл интернет-продаж — от трафика и контента до доставки и клиентского сервиса
• Уверенно использует «МойСклад» для автоматизации процессов, отчетности и аналитики, работает в «1С:Управление торговлей» и владеет «Экселем» на продвинутом уровне
• Умеет анализировать маркетинговые метрики CPC, CPA, CPL, CPO, финансовые показатели и принимать решения на их основе
• Разбирается в ассортиментной политике, умеет управлять товарными матрицами и сезонностью, знает рынок дизайнерских товаров, мерча и креативных продуктов
• Имеет опыт подготовки рассылок и работы в SMM

  Подходящих кандидатов попросят выполнить тестовое задание. Чтобы получить его, нужно рассказать о себе, своем опыте и планах на будущее.

В ВТБ требуется Заместитель генерального директора по ВЭД.   Обязанности:

• Разработка стратегии развития бизнеса Банка по направлению ВЭД для клиентов корпоративного сегмента;
• Выполнение плана привлечения и развития бизнеса с локальными и иностранными клиентами;
• Анализ рынка конкурентов;
• Организация взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями внутри Банка, с учетом приоритетов, обозначенных акционерами;
• Развитие клиентской базы с фокусом на продукты, востребованные участниками ВЭД;
• Инициирование и управление созданием новых продуктов ВЭД;
• Обеспечение доходности в части продуктов ВЭД согласно утвержденному Бизнес-плану.

  Требования:

• Высшее образование;
• Английский язык – С1/C2;
• Вьетнамский язык — будет существенным преимуществом;
• Опыт клиентской работы в банке — не менее 10 лет;
• Опыт работы с продуктами ВЭД;
• Опыт работы на руководящей должности — не менее 5 лет;
• Готовность к релокации во Вьетнам.

В зарубежный филиал ВТБ ищут Финансового директора.   Обязанности:

• Организация и управление финансовой функцией банка: финансовое планирование, управленческая отчётность, анализ финансового результата и контроль ключевых показателей;
• Подготовка и сопровождение бизнес-плана банка, прогнозов и сценарных расчётов по P&L, Balance Sheet;
• Выделение клиентских сегментов и организация подготовки сегментной отчетности в соответствии с требованиями Группы;
• Разработка, валидация и сопровождение финансовых моделей, включая оценку влияния управленческих решений на финансовый результат и капитал банка;
• Участие в создании и развитии методологий управленческого учёта, финансового планирования, аллокации доходов/расходов в разрезе сегментов и продуктов, оценки эффективности бизнеса;
• Настройка, автоматизация и контроль процесса сбора финансовых данных, обеспечение качества, полноты и сопоставимости данных для отчётности и анализа в соответствии с требованиями Группы;
• Контроль подготовки финансовой отчётности по применимым локальным стандартам Вьетнама и МСФО;
• Взаимодействие с головным банком по вопросам финансового планирования, управленческой отчётности, бизнес-показателей и капитала;
• Координация взаимодействия с казначейством по вопросам ликвидности, фондирования, структуры баланса, трансфертного ценообразования;
• Участие в анализе кредитного портфеля и ключевых риск-метрик банка: резервы, RWA, NPL, cost of risk, влияние рисков на финансовый результат;
• Взаимодействие с локальными регуляторами, надзорными органами, аудиторами и внешними консультантами по вопросам, входящим в зону ответственности финансовой функции.

  Требования:

• Высшее образование в области финансов, экономики, бухгалтерского учёта или банковского дела;
• Опыт работы финансовым директором, заместителем финансового директора, Head of Finance, руководителем FP&A или руководителем финансовой функции в банке от 5 лет;
• Знание английского языка — не ниже уровня B2: работа с документами, отчётностью, аудиторами, регуляторами и международными контрагентами;
• Готовность к релокации во Вьетнам и работе в международной среде;
• Уверенное знание МСФО;
• Готовность быстро погрузиться в локальную специфику отчетности Вьетнама;
• Опыт финансового планирования, построения управленческой отчётности, факторного анализа;
• Умение самостоятельно разрабатывать, проверять и защищать, согласовывать финансовые модели;
• Понимание принципов управленческого учёта, аллокации расходов, оценки эффективности бизнес-направлений;
• Глубокое понимание финансовой отчётности Банка;
• Понимание банковского баланса, капитала, процентной маржи и иных метрик и показателей;
• Понимание и практический опыт работы в области управления кредитными рисками и ключевыми риск-метриками банка: резервы, RWA, NPL, cost of risk, качество кредитного портфеля;
• Опыт взаимодействия с аудиторами, регуляторами, акционерами, головным офисом и кросс-функциональными подразделениями;
• профессиональные сертификаты ACCA, CPA, CFA, CIMA или аналогичные — преимущество.

Вакансия на удалёнке.   В компанию-производитель высокотехнологичных игрушек BertToys требуется Head of Sales, который поможет масштабировать коммерческое направление: увеличить объем продаж, развить клиентскую базу и выстроить системную функцию продаж через аналитику, процессы и управление командой.   BertToys — российская компания, которая создает современные развивающие игрушки для детей. Разрабатывают собственные продукты, работаем с федеральными сетями и развиваем продажи через разные каналы: розница, опт, дистрибьюторы, маркетплейсы.   Ваши задачи: Управление продажами:

• Выполнение планов продаж по направлениям: сети, опт, дистрибьюторы, корпоративные клиенты.
• Разработка коммерческого плана и прогнозирование продаж на 3–6 месяцев.
• Поиск точек роста выручки и маржинальности.

Построение системы продаж:

• Выстроить управление продажами через цифры и аналитику.
• Настроить воронку продаж, регулярную отчетность и контроль ключевых показателей.
• Внедрить KPI и стандарты работы отдела продаж.
• Анализировать эффективность клиентов, каналов и ассортимента.

Развитие клиентов и каналов:

• Развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж.
• Проводить переговоры с федеральными сетями и ключевыми партнерами.
• Развивать дистрибьюторскую сеть, собственный сайт, новые территории и каналы продаж.
• Искать новые возможности роста (корпоративные продажи, образовательные учреждения и другие направления).

Управление командой:

• Руководить командой менеджеров по продажам.
• Ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников.
• Повышать эффективность команды через управление результатом.

  Ищут кандидата, который имеет:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
• Опыт управления командой продаж.
• Опыт построения или трансформации системы продаж.
• Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами.
• Навык управления через аналитику, показатели и прогнозирование.
• Опыт работы с CRM и построением воронки продаж.
• Опыт внедрения KPI и регулярного управления результатами.

  Будет преимуществом:

• Опыт в FMCG, e-commerce, производственных компаниях.
• Опыт работы с детскими товарами, игрушками, книгами, образовательными продуктами.
• Опыт развития новых территорий и каналов продаж.

  Нужен человек, который:

• Ориентирован на результат и умеет отвечать за коммерческие показатели.
• Принимает решения на основе цифр.
• Умеет выстраивать систему с нуля и улучшать существующие процессы.
• Может требовать результат от команды и развивать людей.
• Самостоятелен, проактивен и готов работать в условиях роста компании.

  Компания предлагает:

• Возможность построить и развить коммерческое направление в растущей компании.
• Прямое влияние на развитие бизнеса и взаимодействие с собственником.
• Работу с востребованным продуктом — развивающими игрушками для детей.
• Удаленный формат работы, пн-пт с 09:00 до 18:00.
• Фиксированную часть + бонус за результат.
• Возможность профессионального роста вместе с компанией.

В Wildberries Банк требуется Руководитель направления по трансфертному ценообразованию.   Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Wildberries Банк – современный банк с лучшими традициями, новый игрок на финансовом рынке, созданный на базе экосистемы Wildberries. В основе подхода – лучшие известные практики, инновационные технологии и клиентоориентированность. Миссия – создавать простые, удобные и безопасные финансовые решения, доступные каждому.    Что нужно делать:

• Развитие направления трансфертного ценообразования в рамках внутреннего казначейства;
• Расчет базовой FTP и спредов Банка;
• Управление трансфертным ценообразованием для достижения целевой структуры баланса;
• Участие в разработке структуры активных и пассивных продуктов;
• Участие в развитии инфраструктуры Банка для хранения данных в части FTP;
• Подготовка вопросов на коллегиальные органы;
• Взаимодействие с финансовым департаментом по формированию управленческой отчетности;
• Разработка ВНД по направлению.

  Какой опыт и знания нужны:

• От 3 лет работы в области трансфертного ценообразования;
• Высшее математическое, техническое или экономическое образование
• Практический опыт расчета ставок FTP, спредов и опциональностей;
• Опыт взаимодействия с бизнес-подразделениями и коллегиальными органами;
• Опыт проектной работы по автоматизации / внедрению IT решений.

  Условия:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Вакансия на удалёнке.   На платформу Skycoach требуется Head of SEO, который возьмёт на себя SEO-стратегию на Tier 1 рынках и будет играющим тренером — сам глубоко в стратегии, аналитике и закупке, а не только управляет процессом.   SkyСoach — это большой сервис внутриигровых услуг, помогающий в развитии аккаунтов WoW, Destiny 2, Call of Duty, FIFA, Genshin Impact и десятках других популярных игр. Миссия — дать каждому геймеру возможность получить максимум удовольствия от игры, помогая играть так, как он хочет.   Чем предлагаем заняться:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста органического трафика (GEO, Google, Bing).
• Формировать и управлять командой SEO: развивать специалистов, ставить приоритеты, контролировать качество работы и достижение целей.
• Постановка задач, контроль сроков и оценка эффективности команды.
• Управлять ссылочной закупкой: бюджет, критерии отбора доноров, работа с командой линкбилдеров.
• Внедрение процессов, связанных с AI Search (Google AI Overviews, ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude и др.).
• Анализ конкурентов и поиск новых точек роста.
• Мониторинг изменений алгоритмов Google и своевременная адаптация стратегии.
• Взаимодействие с командами разработки, контента, маркетинга и дизайна.
• Подготовка аналитики, отчетности и презентация результатов руководству.

  Каким вас видят:

• Опыт SEO на Tier 1 рынках от 4 лет, фокус на продвижении в белых высококонкурентных нишах.
• Опыт управления командой или желание развиваться в роли Head of SEO и брать на себя ответственность за развитие SEO-направления.
• Подтвержденные успешные кейсы по увеличению органического трафика в конкурентных нишах.
• Практический опыт оптимизации сайтов для AI-поиска (GEO) будет большим плюсом.
• Опыт продвижения крупных проектов с большим количеством страниц на зарубежные рынки.
• Отличное понимание принципов индексации и ранжирования Google.
• Английский от B1.
• Опыт работы с Google Search Console, Google Analytics 4, Ahrefs, Screaming Frog, Semrush, Looker Studio.
• Опыт работы с большими бюджетами в линкбилдинге (аутрич).
• Проактивность, гибкость, способность расставлять приоритеты в условиях многозадачности.

  Что готовы предложить:

• Полностью удалённую работу из любой точки мира.
• Свободу действий и ответственность за результат.
• Гибкий график, который позволяет продуктивно работать и успевать отдыхать.
• Удобный формат трудоустройства и оформления.
• Занятия английским и компенсацию профессиональных обучений.
• Дружную команда, которая любит мемы, эксперименты и играть вместе в игры.
• Ежегодный корпоратив в разных странах - мы любим не только хорошо работать, но и отлично отдыхать.
• Дополнительные Day Off для личных задач или передышки.

Вакансия на удалёнке.   На платформу Skycoach требуется Head of Finance, который возглавит финансовую функцию группы под руководством CFO и обеспечит её бесперебойную работу.   SkyCoach — это большой сервис внутриигровых услуг, помогающий в развитии аккаунтов WoW, Destiny 2, Call of Duty, FIFA, Genshin Impact и десятках других популярных игр. Миссия — дать каждому геймеру возможность получить максимум удовольствия от игры, помогая играть так, как он хочет.   Чем предстоит заниматься:

• Управлять платёжной инфраструктурой группы: отношения с банками и платёжными системами, контроль остатков и ликвидности, планирование денежных потоков.
• Контролировать обязательную финансовую отчётность по нескольким юрлицам (налоги, взносы), координировать внешних бухгалтеров и аудиторов, вести TP-документацию.
• Отвечать за блок выплат сотрудникам: контроль корректности и сроков, точка эскалации по нестандартным кейсам.
• Управлять командой из 3–4 человек: 1:1, цели, развитие, найм.
• Быть основным представителем компании во внешних финансовых коммуникациях - банки, аудиторы, юристы.
• Следить за рисками финансовой функции, вести план-факт анализ и инициировать оптимизации.
• Роль предполагает операционное управление финансовой функцией под CFO (part-time), который сохраняет за собой стратегию, бюджет и крупные политики.

  Кого ищут:

• Опыт на позиции Head of Finance или аналогичной от 2 лет - самостоятельная операционная работа, не методология и не аудит.
• Практический опыт работы с иностранной юрисдикцией: обязательная финансовая отчётность, координация аудита, налоговая документация.
• Опыт с международными платёжными системами и мультивалютными платежами, включая крипто-выплаты и управление курсовыми рисками.
• Опыт управления командой от 3 человек: найм, постановка целей, обратная связь.
• Английский B2: уверенный устный и письменный.
• Активно используете AI-инструменты в работе.

  Будет плюсом:

• Опыт в IT / digital / gaming / B2C онлайн-сервисах.
• Работа в структуре с CFO, где операционка и стратегия чётко разделены.
• Опыт работы с внешними бухгалтерами на аутсорсе.

  Что предлагают:

• Полностью удалённая работа из любой точки мира.
• Свободу действий и ответственность за результат.
• Гибкий график, который позволяет продуктивно работать и успевать отдыхать.
• Удобный формат трудоустройства и оформления.
• Занятия английским и компенсацию профессиональных обучений.
• Day Off для личных задач.
• Ежегодный корпоратив в разных странах — в команде любят не только хорошо работать, но и отлично отдыхать.