Производитель гофротары ГофроМир в поиске Руководителя отдела продаж направления Полиграфическая упаковка.
Вам предстоит управлять командой и строить стратегию роста в сегменте B2B, развивая уже существующее производство и активизируя продажи. Задача — вывести направление на новый уровень, привлекая новых клиентов и укрепляя позиции на рынке. Вы будете работать в связке «Офис в Москве — производство в Ногинске», участвуя в реальных бизнес-процессах и технологических задачах.
Ожидания от кандидата:
- Не просто управления отделом, а создания его экосистемы: структура, найм, обучение «охотников», CRM-дисциплина (Bitrix24) и личное участие в сложных переговорах. Ищут голодного до результатов лидера.
Ключевые задачи:
- Создание структуры: разработать и внедрить регламенты, скрипты, KPI. Настроить воронку в Bitrix24 «с колес».
- Командообразование: подбор, обучение и мотивация команды активных «охотников» (Hunter’ов).
- Превратить новичков в профессионалов по продаже комплексных решений (полиграфия, гофра + пленка ).
- Стратегия продаж: развивать текущую клиентскую базу (up-sell/cross-sell) и организовывать холодные атаки на крупный бизнес. Отвечать за прогноз и выполнение плана отдела.
- Тяжелая артиллерия: личное подключение к переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов, чтобы гарантированно закрывать сложные сделки с длинным циклом.
- Связка с производством: организовать четкий контроль исполнения заказов. Работать на стыке «Продажи — Логистика — Производство», чтобы обещанное клиенту было выполнено в срок и с нужным качеством.
Требования:
- Опыт управления активными B2B-продажами от 2х лет (обязательно с наймом и «прокачкой» персонала), опыт запуска и создания с "нуля" будет преимуществом.
- Критическое преимущество: опыт работы в производстве: упаковочной, полиграфической отрасли.
- Понимание, как продавать сложный продукт с длинным циклом сделки (от 2 недель до нескольких месяцев).
- Железное владение аналитикой и CRM (Bitrix24 на уровне «могу настроить отчетность под задачи»). Работа в в 1С Полиграфия.
- Готовность ездить на производство в Ногинск (частота обсуждается, но погружение в продукт обязательно).
Условия:
- Доход: фиксированный оклад (обсуждается с финалистом) + агрессивный % от выполнения плана всем отделом. Ваш заработок напрямую зависит от роста нового направления.
- Власть и ресурсы: полные полномочия по найму и формированию команды под свою методологию.
- Статус: прямое подчинение Коммерческому директору. Вы — ключевой игрок в запуске нового актива.
- Бенефиты: ДМС, оплата обучения, современный офис в Москве, корпоративные мероприятия.
Этапы отбора:
- Скрининг резюме (наличие опыта в производстве, полиграфия/упаковка — плюс).
- Телефонное интервью/интервью с HR.
- Встреча с Коммерческим директором (кейс + стратегия запуска).
- Готовы рассматривать с кандидатов с релокацией.
Откликнуться с резюме с темой письма: «Я возьму этот вызов».