Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В международный мультибрендовый поставщик DАЛКОС требуется Заместитель коммерческого директора, который будет отвечать за системное внедрение всех изменений в коммерческом департаменте, а также курировать два филиала компании.   DАЛКОС – лидер в сфере параллельного импорта промышленного оборудования, комплектующих и запчастей. Работают с крупнейшими предприятиями энергетики, машиностроения, химической и металлургической отраслей. Сейчас мы ищем заместителя коммерческого директора   Что нужно делать:

• Системно внедрять изменения, касающиеся коммерческого департамента: оптимизация бизнес-процессов, интеграция новых инструментов, контроль исполнения
• Управлять операционной деятельностью коммерческого блока и координировать работу всех служб
• Курировать работу двух филиалов: обеспечение выполнения планов, контроль операционных процессов, развитие подразделений
• Контролировать выполнение KPI руководителей отделов продаж (РОП), менеджеров и других сотрудников коммерческого направления
• Обеспечивать соблюдение регламентов работы в 1С, включая управление отчетностью и аналитикой
• Координировать тендерную, техническую и договорную работу, взаимодействуя с юридической службой
• Поддерживать дисциплину и оперативную информированность в команде
• Курировать процесс работы с рекламациями и претензиями, повышая качество сервиса
• Развивать и совершенствовать процессы: от описания бизнес-процессов до внедрения в CRM-систему

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в управлении коммерческим блоком или отделом продаж от 3 лет
• Понимание воронки продаж, проектных продаж и разработки регламентов
• Опыт системного внедрения изменений в коммерческих структурах
• Экспертное знание 1С и Excel, навыки ведения аналитики и управленческой отчетности
• Умение работать с большими объемами данных в условиях многозадачности
• Опыт управления несколькими филиалами или подразделениями – будет преимуществом

  Что предлагают:

• Официальное трудоустройство: оплачиваемые отпуска и больничные, "белая" заработная плата
• График работы: Пн-Чт с 08:30 до 17:30, Пт до 17:00
• Корпоративная культура: поддержка коллектива, вовлекающая и комфортная атмосфера
• Обучение и развитие: доступ к внутреннему и внешнему обучению, возможности профессионального роста

  Откликнуться с резюме.

В компанию-создатель сервисов для креативных индустрий Bolshov&Malyshev+GP открыта вакансия Руководитель отдела продаж.    Ищут человека, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление командой сейлзов, выстроит процессы, прокачает людей и обеспечит рост выручки.   Что нужно будет делать:

• Выполнять план продаж (да, классика).
• Работать с ключевыми клиентами и сделками, подключаться к переговорам.
• Взаимодействовать с маркетингом, продуктом и другими отделами — все ради общих целей.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, презентациях и переговорах.
• Развивать текущий отдел продаж: обучать, мотивировать, удерживать.
• Настраивать и улучшать процессы: следить за KPI, работать с CRM, оптимизировать воронки.
•  Анализировать воронку продаж, внедрять скрипты, автоворонки и другие полезные штуки.
• И, конечно, вести регулярную отчётность — метрики, планы, прогнозы.

  Что важно:

• Опыт управления продажами от 5 лет в B2B. Если работал(а) в коммуникационном или диджитал-дизайне, маркетинге, PR или IT — это прям жирный плюс.
• Умение собирать и прокачивать эффективные команды.
• Отличная работа с CRM, аналитикой, цифрами и воронками.
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки.
• Готовность принимать решения и отвечать за результат. В компании высокий уровень свободы — и такой же ответственности.

  Что продают:

• Аутсорсинг дизайн-команд.
• Аренда дизайнеров по аутстафф-модели.
• Дизайн-проекты (фирменный стиль, брендинг, упаковка и т.п.).

  Требования:

• Умение делать деньги — это must.
• Быть командным игроком.
• Говорить честно, даже если это не всегда удобно.
• Креативность и нестандартный подход — очень в тему.

  Что предлагают:

• ФИКС + KPI + гибкий % от выполнения плана.
• Плюс — перспектива вырасти до коммерческого директора. Всё по-честному.

В компанию-производитель систем видеонаблюдения DSSL требуется Руководитель отдела продаж.   Компания создает продукты на базе видеонаблюдения и видеоаналитики и верят, что клиенты нуждаются не только в физической безопасности, но и в цифровой.   Цель должности: 

• Развитие продаж в регионе, формирование и управление командой продаж, выстраивание процессов долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности к компании и продукту DSSL

  Задачи: Управление группой продаж:

• Регулярные планирование, постановка задач и контроль работы отдела
• Подбор и адаптация новых сотрудников
• Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу
• Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие

Управление продажами в своей зоне ответственности:

• Выполнение плана продаж, корректировки при необходимости
• Постановка целей по клиентам, оценка возможностей развития, снижение конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах
• Определение стратегии развития клиентов
• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
• Контроль сроков и качества обслуживания, закрытия сделок
• Поддержка сложных ситуаций, решение конфликтов

Управление коммуникацией с клиентами:

• Поддержание контакта и выстраивание коммуникаций с клиентом
• Формализованная и свободная обратная связь по работе с подразделением и компанией, уровню сервиса, послепродажному обслуживанию

  Ожидания от кандидата:

• Опыт успешных продаж в сфере ИТ или технически сложных продуктов
• Знание экономики продаж — ПиУ (P&L), понимание цепочки создания клиентской ценности и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)
• Владение базовыми техниками управления персонала
• Владение техниками продаж и приемами эффективной коммуникации
• Навык проведения презентаций
• Навык сбора и использования информации

  Условия:

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата (уровень обсуждается по результатам собеседования)
• Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями
• Офис рядом с метро Яшьлек
• График работы: пн-пт с 09:00 до 18:00
• ДМС (телемедицина)

В розничную сеть Лента требуется Директор по коммерции и развитию производства (пекарня).   Обязанности:

• Формирование стратегии развития направления и ее реализация (это централизованные производства, собственные производства гипермаркетов, прямые поставки от поставщиков и так называемые сорсинговые программы, когда компания с производителями договариваются под рецептуру и требования выпуска продукции компании)
• Мониторинг и анализ трендов на рынке собственного производства
• Поиск сторонних поставщиков - партнеров
• Взаимодействие внутри компании со всеми бизнес-форматами (гипермаркеты, супермаркеты, новые форматы бизнеса и т.д.). Задача: обеспечение потребности всех форматов в продукции собственного производства и продукции от сторонних поставщиков
• Выбор наилучшего места производства через работу с себестоимостью продукции
• Управление блоками "Коммерция" и "технологии". В подчинении: менеджеры и специалисты, которые будут закупать сырье и продукцию; технологи, которые будут разрабатывать продукты, составлять технологические карты. В блоке управления вся линейка: от принятия решения, какой продукт должен быть, до его реализации
• Участие в проектах по оптимизации и автоматизации выстраивания собственных производственных площадок продукции (вовлечение по продуктам, которые нужно производить, по логистическим цепочкам, планируемым объемам производства, производственным линиям и т.д.)
• Ответственность за ключевые показатели направления (продажи, EBITDA)

  Требования:

• Высшее желательно технологическое образование
• Опыт ведения направления "Пекарня" в Ритейле или производстве — от 10 лет в сфере
• Успешный опыт выстраивания стратегии развития и ее реализации
• Должно быть предметное знание сферы деятельности, глубокое понимание процессов пищевого производства: из чего строится себестоимость продукции, трудозатраты и т.д.
• Знание рынка (поставщики, производители, производственное оборудование)- должен быть широкий кругозор, что поможет избежать проблем с внедрением
• Опыт ведения переговоров с крупными контрагентами на уровне топ-менеджмента компаний
• Умение работать с большим массивом информации: анализ, обработка, выработка предложения
• Аналитические навыки (руководство направлением предполагает выбор между 4-5 вариантами, нужно принимать очень взвешенное решение)
• Финансовый бэкграунд (расчет эффективности, показатели бизнеса)
• Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат, отличные организаторские способности
• Готовность к командировкам

  Условия:

• Работа в современной и стабильной компании
• Достойная зарплата: оклад и годовой бонус по результатам деятельности
• Официальное оформление
• Формат работы — гибрид (работа в режиме home office + офис по необходимости)
• Прозрачные условия карьерного роста на любой должности — более 65% открытых вакансий занимают сотрудники компании
• ДМС со стоматологией (на условиях софинансирования), бесплатные консультации медиков, психологов, юристов в рамках корпоративной программы "Добросервис"
• Оплата сотовой связи
• Компенсация транспортных расходов (при использовании личного автомобиля (при наличии) в рабочих целях)
• Корпоративная скидка 10% по карте «Лента» и выгодные акции от 700+ компаний-партнёров (путешествия, онлайн-школы, фитнесс и др.)
• Устраиваем семейные праздники и детские мастер-классы. Даём скидки в онлайн-школы и возможность подработки для подростков. Дарим подарки вам и вашим детям
• Проводят турниры по футболу и спартакиады, отмечают праздники вместе, разыгрывают путешествия, гаджеты и бонусные баллы
• Помогают людям и животным. Участвуют в добрых проектах. Выходят на субботники, сажают деревья и цветы

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу цифрового рисунка Home Digital School открыта вакансия Product Marketing Manager.    Ждут вас в команде, если есть:

• Опыт работы на аналогичной должности (2+ года) в EdTech.
• Умение отвечать за ключевые метрики и влиять на их рост.
• Продуктовый подход и нацеленность на data-driven решения.
• Опыт управления продуктовыми командами и составления продуктового бэклога.
• Навыки customer development (custdev) и быстрой сборки MVP-материалов.
• Опыт дизайна экспериментов и проверки гипотез.
• Опыт работы с CRM-системами и знание базовых функций Excel.
• Аналитический склад ума, ориентация на цифры и структурность.
• Отличные коммуникативные навыки и лидерские качества.

  Ваши задачи:

• Быть связующим звеном между продуктом, маркетингом и продажами, отвечать за успешное продвижение курсов и их коммерческую эффективность.
• Проводить исследования и анализ рынка, конкурентов и пользователей: custdev, количественные исследование, desktop исследования. Регулярно мониторить рынок, конкурентов и их воронки. Анализировать целевую аудиторию, формировать сегменты.
• Тестировать разные контентные воронки (включая вебинары, мастер-классы, гайды) как на холодную аудиторию, так и на тёплую базу. Создавать эксперименты и тесты, собирать воронки, работать с цифрами и метриками, контролировать результаты.
• Тестировать гипотезы и проводить эксперименты, направленные на развитие реферальной (рекомендательной системы) и повторных продаж (cross-sell, up-sell).
• Подготавливать необходимые материалы и фреймы по необходимости.

  Компания предлагает:

• Удаленный формат работы (по МСК), график 5/2.
• Заработная плата зависит от ожиданий кандидата: финальный оффер обсуждается по итогам собеседования и релевантного опыта.
• Быстрый старт в работе без затянутых этапов.
• Возможность быстрого карьерного роста.
• Тимбилдинги: онлайн для заряда позитивом и оффлайн (совместный отдых, поездки).
• Официальное оформление (по ТК РФ).

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться"). 

В бренд обуви KEDDO открыта вакансия Руководителя отдела внешней логистики.   KEDDO — это компания с полным спектром услуг: наличие собственных производственных площадей и лаборатории для тестирования материалов позволяет выстраивать процесс создания модных коллекций от идеи до финального продукта. Используют последние технологические разработки и следят за соблюдением высочайших стандартов качества.   Обязанности:

• Контроль за сроками и процессом формирования товаросопроводительных документов, таможенного оформления
• Работа с таможенными платежами (расчет сумм, заведение заявок в 1с, контроль за графиком оплат)
• Заключение договоров с новыми подрядчиками (СВХ, перевозчики)
• Взаиморасчеты с подрядчиками (учет счетов, контроль оплат, сверки, корректировки и т.п.)
• Ежедневный мониторинг движения транспорта
• Расчеты плановых показателей таможенных и транспортных платежей (на неделю/месяц/полугодие) по запросам
• Решение нестандартных ситуаций, возникающих по мере движения грузов и таможенного оформления (определение алгоритма действий сотрудников)
• Взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел маркировки, отдел производства, продажи, склад), предоставление закрывающих документов
• Работа с номенклатурой (проверка правильности заполнения материалов, кодов ТН ВЭД, загрузка информации в 1С)

  Требования:

• Аналитический склад ума
• Письменный английский язык (базовый уровень)
• Опыт работы на подобных должностях не менее 3 лет
• Понимание особенностей работы с АТР
• Опыт работы с таможенными органами и декларированием товаров (группа 64)
• Знание Incoterms, Excel (свод, ВПР и прочие функции)
• Опыт работы в 1С "Управление Торговлей" (умение формировать и читать отчеты)
• Умение руководить группой (2-3 сотрудника)

  Условия:

• График 5/2 с 10 до 18 (могут быть ненормированные дни)
• Официальное оформление с 1-го рабочего дня
• Скидки на продукцию компании
• Корпоративные мероприятия
• Дополнительные дни к отпуску
• Подарки на различные праздники
• Своя лаунж-зона

В розничную сеть Лента требуется Руководитель HR проектов.   Задачи:

• Реализация HR проектов
• Управление проектами: составление, согласование и контроль выполнения планов, координация команды проекта и контроль сроков
• Управление бюджетом и оценка стоимости проектов
• Взаимодействие с заказчиками: переговоры, управление ожиданиями, развитие предложений
• Проведение анализа рынка, исследование лучших практик

  Требования:

• Высшее образование
• Успешный опыт реализации и управления проектами (в том числе в области HR), разработки новых направлений бизнеса, создания новых процессов
• Знание HR-процессов
• Успешный опыт кросс-функциональной работы
• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат, инициативность
• Развитые коммуникативные навыки
• Высокие аналитические способности
• Внимательность к деталям

  Условия работы:

• Работа в крупной розничной компании
• Достойный уровень заработной платы, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• Возможности для профессионального роста и развития
• Корпоративное обучение
• ДМС, мобильная связь
• Гибридный режим работы

Вакансия на удалёнке.   В розничную сеть Лента требуется Руководитель транзакционной службы.   Основные задачи:

• Управление командой;
• Создание эффективной организационной структуры подразделения;
• Организация и контроль операционной работы центров службы;
• Коммуникация с бизнесом, смежными подразделениями и внешними аудиторами;
• Планирование и контроль результативности сотрудников службы;
• Лидирование проектов по инициации изменений процессов;
• Участие в проектах по своему направлению.

  Требования:

• Наличие высшего образования;
• Знание нормативных и правовых актов по бухгалтерскому учету, знания организации документооборота;
• Опыт руководства коллективом в финансах от 3 лет (крупные компании, ОЦО - как преимущество);
• MS Office (в т.ч. Excel, PowerPoint, Project, Visio), знание ERP систем (SAP, 1С) будет преимуществом;
• Ответственность, навыки переговоров, проактивность, ориентация на результат и умение работать в команде, скорость и гибкость.

  Компания предлагает:

• Работу в современной и стабильной компании;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00;
• Преимущественно удаленный формат работы;
• ДМС для сотрудников после 3 месяцев работы;
• Работу в дружной команде профессионалов.

В Школу Летово требуется Директор по маркетингу.   Обязанности:

• Обеспечение осведомленности о бренде «Летово» среди всех целевых аудиторий
• Лидогенерация абитуриентов и клиентов в соответствии с утвержденными целевыми показателями; Обеспечение роста конкурса с 23 до 35 человек на место
• Развитие системы устойчивого взаимодействия между школой, выпускниками, родителями, проф. сообществами и партнерами
• Организация устойчивого партнерского взаимодействия на уровне регионов или региональных подведомственных образовательных организаций
• Организация участия «Летово» в государственных проектах и программах

Общее управление департаментом маркетинга:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для всех структурных подразделений «Летово» («Летово», «Летово Джуниор», «Летово Игра», «Летово Кидс»)
• Формирование, защита и контроль за исполнением  бизнес-плана подразделения и сопутствующего бюджета
• Организация работы сотрудников департамента

Маркетинг и PR:

• Обеспечение маркетинговых сервисов для внутренних заказчиков (сопровождение проектов, мероприятий, централизованные закупки сувенирной продукции, полиграфии, мерча)
• Планирование, организация и проведение мероприятий по привлечению абитуриентов и продвижению бренда школы
• Управление брендом и коммуникациями (смыслы, фирменный стиль, грамматический код, соцсети, сайты, мероприятия, GR, PR)
• Интернет-маркетинг
• Исследования рынка конкурентов и особенностей целевых аудиторий
• Организация сбора и анализа необходимых данных о бренде школы, каналах привлечения абитуриентов
• Анализ внутренней статистики и трендов по количеству привлеченных учеников и конкурсу
• Анализ и корректировка целевой воронки
• Рост упоминаемости «Летово» в СМИ
• Обеспечение публикаций и интервью о «Летово»

Работа с сообществом выпускников:

• Формирование стратегии по работе с выпускниками
• Контроль за реализацией плана задач по управлению системой работы с выпускниками

  Требования:

• Опыт создания и реализации маркетинговой стратегии
• Опыт создания и развития бренда
• Опыт успешного продвижения продукта: знание и работа с основными каналами коммуникации, знание и управление ключевыми показателями эффективности
• Опыт продвижения продукта через онлайн каналы с лидогенерацией, управление эффективностью сайта
• Опыт организации массовых мероприятий (от 500 участников)
• Опыт организации и поддержки системы партнерств
• Опыт руководства командой от 5 человек

  Условия работы:

• Конкурентная заработная плата
• Прекрасная команда профессиональных и неравнодушных коллег
• Кампус в Новой Москве (Калужское/Киевское шоссе)
• Бесплатная парковка
• Корпоративный трансфер в кампус от м. Филатов луг
• Программа ДМС (со стоматологией) после испытательного срока
• Возможность пользоваться инфраструктурой школы (спорт, творчество, иностранные языки)

В розничную сеть Лента требуется Руководитель департамента HR сервисов.   Руководитель департамента HR сервисов лидирует работу сервисного подразделения на стороне HR функции для всех бизнес подразделений, в том числе ОЦО.   Задачи руководителя департамента HR сервисов:

• Реализация HR стратегии
• Управление эффективностью команды департамента
• Разработка и внедрение оптимальных HR-процессов в зоне ответственности департамента: Кадровый документооборот, Расчеты с персоналом, Администрирование обучения, Массовый найм
• Обеспечение соответствия текущему законодательству всех реализуемых сервисов ОЦО в части политик и процедур.
• Инновации в HR
• Оперативное управление командой департамента

  Требования:

• Высшее образование (управление персоналом/экономическое/техническое)
• Опыт руководящей работы в аналогичных ОЦО структурах не менее 5 лет
• Опыт управления коллективами от 30 человек
• Знания Российского законодательства в зоне Трудового права и смежных областей
• Знания в зоне подходов к анализу бизнес процессов
• Аналитические способности
• Высокие коммуникативные навыки
• Открытость новому
• Амбициозность

  Условия работы:

• Работа в крупной розничной компании
• Достойный уровень заработной платы, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• Возможности для профессионального роста и развития
• Корпоративное обучение
• ДМС, мобильная связь
• Гибридный режим работы