Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Директор по продажам.   Prosche.АI — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на AI-решениях для бизнеса. Продукт — платформа DMP.onе, которая помогает компаниям понимать, кто зашёл на их сайт, автоматически обрабатывать лиды и повышать конверсию через голосовых роботов и AI-ассистентов. Более 100 000 проектов, 34 000 пользователей, 100+ сотрудников, аккредитации Минцифры и «Сколково».   Ищут директора по продажам, который построит масштабируемую систему продаж и обеспечит устойчивый рост выручки по всем ключевым направлениям:

• Продажи основного продукта
• AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения
• Новое направление холодных продаж (запуск с нуля)
• Партнёрская программа как точка экспоненциального роста

Нужен лидер, способный выстроить работающую «машину продаж» и управлять ростом на языке цифр.   Компания предлагает:

• Роль с реальным влиянием — полная ответственность за коммерцию и рост выручки компании
• Многопродуктовый AI / SaaS — данные, AI-боты, КЦ-решения, партнёрская программа
• Запуск с нуля и масштабирование — построение холодных продаж и рост отдела до 30–60+ человек
• Конкурентный доход без потолка — фикс + переменная часть, напрямую завязанная на результат
• Прямая работа с CEO и топ-менеджментом — быстрые решения, минимум бюрократии
• Влияние на продукт и маркетинг — участие в формировании тарифов, офферов и go-to-market стратегии
• Удалённый формат и фокус на результат
• Сильная команда и поддержка роста — обучение, развитие, амбициозные цели

  Что вы будете делать:   На старте (первые 3–4 месяца):

• Запустите направление холодных продаж с нуля
• Спроектируете модель команды без окладов: правила, %-мотивация, KPI
• Наймёте и адаптируете первых 5–10 менеджеров
• Настроите операционку: воронка, контроль активности, разборы

Далее:

• Управление продажами данных, AI-ботов, КЦ-модулей и партнёрской программы
• Построение единой операционной модели: план-факт, прогнозирование, аналитика
• Рост ключевых метрик: MRR/ARR, конверсии, LTV, CAC
• Масштабирование отдела продаж до 30–60+ человек (Team Lead → Group Lead → менеджеры)
• Совместная работа с продуктом и маркетингом над тарифами и ценностными предложениями
• Участие в формировании стратегии компании

    Ожидания от кандидата:   Опыт и домен:

• 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора
• Опыт запуска холодных продаж с нуля
• Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data-продуктах
• Управление несколькими продуктами одновременно
• Опыт работы с командами без окладов и процентной моделью

Hard skills:

• Управление выручкой, MRR/ARR, CAC, LTV, юнит-экономикой
• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж
• Умение выстраивать конверсионные воронки и управлять по данным

Soft skills:

• Высокий уровень ответственности и ownership
• Предпринимательское мышление и высокий темп
• Лидерство, требовательность и ориентация на результат
• Способность строить систему, а не «тащить продажи на себе»

Организатор массовых спортивных мероприятий Лига Героев приглашает в команду Коммерческого директора.   Лига Героев является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.   Обязанности:

• Формирование стратегии коммерческого развития;
• Реализация коммерческой стратегии в соответствии с целями и задачами компании;
• Аудит и трансформация коммерческого портфеля мероприятий и продуктов (спонсорские пакеты, билетные продукты, мерч, платные активности);
• Риск-менеджмент по коммерческому блоку;
• Управление продажами (B2B и B2C);
• Реформирование и развитие направлений и команд продаж по направлениям: физические лица on и off-line (в том числе проработка политики ценообразования, платных сервисов, реализация ticketing-стратегии), корпоративные продажи, cпонсорство и рекламные интеграции, пожертвования, международные продажи/спонсорство, продажи франшиз, бартер;
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний для целей расширения клиентской базы, аналитика эффективности каналов лидогенерации;
• Исследование и аналитика – анализ потребностей ЦА, социальных трендов, аналитические отчеты (Salesмаркетинг), рост доли повторных продаж;
• Планирование и согласование бюджетов с руководителем и Попечительским советом, план-факт отчетность по их выполнению/CJM, конверсия, прямые продажи, KPI;
• Аудит оргструктуры блока, проработка системы мотивации коммерческого персонала и оценка эффективности каждого члена команды;
• ИТ-платформа - участие в разработке ТЗ и контроль за его выполнением в части зоны ответственности Коммерческого блока компании.

  Требования:

• Опыт 5+ лет в ТОП позиции в коммерческом управлении, продажах или партнёрских коммуникациях;
• Опыт привлечения спонсоров, проработки ценовой политики, коммерческих предложений и ведения клиентской базы B2B 1000 клиентов+, опыт развития B2Cпродаж;
• Успешные кейсы в опыте работы B2B, B2C, в том числе на международном уровне как преимущество, опыте развития команды, внедрения/расчета систем мотивации для коммерческого персонала;
• Опыт работы с грантами и международными спонсорами будет преимуществом;
• Глубокое понимание специфики организации массовых мероприятий и ключевых тенденций рынка;
• Лидерские качества, умение предвидеть выгодное положение дел для компании в коммуникации, опыт формирования и управления командой продаж (от 20 человек) и развития отчетности/процессов;
• Аналитическое мышление, умение точно прогнозировать и рассчитывать ROI;
• Отличные коммуникативные навыки, самопрезентация, обязательное знание английского языка на уровне делового общения.

  Условия:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная;
• Дружный коллектив, чай/кофе/снеки, а также спорт зона и душ в офисе;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, другое;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Тензор требуется Руководитель отдела продуктового маркетинга.   Saby — экосистема цифровых сервисов для бизнеса. В системе уже более 30 продуктов, и компания постоянно создает новые. Ищут «играющего тренера», который систематизирует и ускорит выход решений на рынок.
Вы будете отвечать за полный цикл маркетинговой подготовки новых продуктов и масштабных обновлений — от анализа рынка до запуска продаж. Ваша задача — сделать этот процесс быстрым и эффективным. Вы не только будете выстраивать процессы и руководить, но и лично вести продукты от идеи до первых продаж.   Идеальный кандидат — это человек, который силен: В стратегии:

• Анализ рынка для нового продукта: определение портретов клиентов, анализ конкурентов, SWOT
• Формирование ценового позиционирования и ценовой стратегии
• Разработка уникального ценностного предложения и позиционирования продукта

В тактике и execution:

• Создание и контроль выполнения roadmap запуска
• Организация подготовки базового комплекта маркетинга: лендинг, коммерческое предложение, презентации, материалы для продаж
• Личный запуск пилотных продаж (разработка скрипта,, проведение презентаций, отработка возражений)
• Координация команд (продуктовой, разработки, дизайна, контента) для достижения целей в срок

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в маркетинге или продукте в IT-компании, работающей на B2B-сегмент
• Практический опыт запуска digital-продуктов или сервисов «с нуля» или их масштабных обновлений
• Умение четко ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и контролировать их выполнение
• Опыт продаж

  Компания предлагает:

• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса, запуская новые продукты в быстрорастущей экосистеме
• Роль «играющего тренера» с балансом между стратегией, тактикой и hands-on работой
• Работа в компании с доказанной экспертизой и десятками успешных продуктов

Организатор массовых спортивных мероприятий Лига Героев в поиске Руководителя департамента по работе с корпоративными клиентами (B2B).   Лига Героев является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.   Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии привлечения и удержания корпоративных клиентов по ключевым продуктам компании;
• Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами, повышение уровня их лояльности и удовлетворенности;
• Организация и проведение закрытых корпоративных проектов «под ключ» (тренировки, мероприятия, интеграции, тимбилдинги и др.);
• Продажа корпоративных программ, брендированного мерча и атрибутики, а также комплексных решений для бизнеса;
• Управление командой корпоративного департамента: распределение задач, постановка KPI, контроль эффективности и развитие сотрудников;
• Анализ рынка корпоративных продаж, поиск новых направлений, форматов и инструментов взаимодействия с клиентами;
• Поддержание и развитие позитивного имиджа компании в корпоративной среде;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями для интеграции корпоративных инициатив в общую стратегию компании;
• Подготовка отчетности по выполнению KPI, планам продаж и эффективности реализованных проектов.

  Ключевые требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей позиции в сфере корпоративных продаж, B2B-маркетинга или корпоративных коммуникаций — от 3 лет;
• Практический опыт привлечения и сопровождения корпоративных клиентов, успешные кейсы реализации проектов «под ключ»;
• Опыт управления командой (от 10 человек) — от 5 лет;
• Развитые навыки ведения переговоров, презентаций и установления доверительных деловых отношений;
• Понимание принципов корпоративного маркетинга, клиентского сервиса и построения лояльности;
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, PR или смежные направления);
• Стратегическое мышление, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации;
• Готовность к командировкам и участию в корпоративных мероприятиях.

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной российской компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (можно с 9 до 18);
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная;
• Дружный коллектив, чай/кофе/снеки, а также спорт зона и душ в офисе;
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, проездной билет в метро на 365 дней;
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Интересная корпоративная культура (#ГонкаГероев, #ЗабегРФ, #ЛыжняРоссии, #МарафонДорогаЖизни и это не всё.

Вакансия на удалёнке.   В IT-компанию Тензор требуется Менеджер проекта.   Компания Тензор с 1999 года создает и внедряет IT-решения для автоматизации различных участков бизнеса. В 2023 году заняли 11 строчку в рейтинге самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes. Основной продукт Saby — экосистема сервисов для бизнеса, которая позволяет вести учет, управлять процессами и общаться в одном месте. Сервис выбирают Сбербанк, Яндекс, Магнит, Вкусно и точка, КХЛ, Камаз, Роснефть, Россельхозбанк, Х5, Ростелеком. Компания растет, появляются новые амбициозные планы. Команда в поиске Менеджера проекта — уверенного лидера, ключевого члена команды, который будет её вдохновлять, координировать и приведет к достижению заявленных целей.   Ожидания от кандидата:

• Успешные кейсы ведения IT-проектов
• Технический бэкграунд
• Знание трендов и нововведений — глубокое погружение в предметную область
• Умение анализировать и стратегически мыслить
• Способность ювелирно прорабатывать детали
• Навык ведения эффективной коммуникации
• Здоровый азарт в работе
• Главная цель Менеджера — привести продукт к успеху, раскачать и замотивировать свою команду так, чтобы проект был сдан в полном объеме на высоком качественном уровне с соблюдением всех сроков

  Задачи:

• Поиск и генерирование новых идей
• Продумывание пользовательских интерфейсов
• Проработка бизнес-процессов и ТЗ
• Управление командой, сроками и рисками
• Взаимодействие со смежными отделами
• Получение обратной связи от пользователей, анализ и улучшение продукта

  Компания предлагает:

• Гордость за выпуск продукта. В 2022 году Saby стал победителем национальной премии «Цифровые вершины»: наша система стала №1 в стране по автоматизации бизнеса
• Мощную прокачку скиллов через общение с командой профессионалов
• Конкурентную зарплату: стабильный оклад + значительные премии за успешно выполненные проекты
• Возможность участвовать в профильных конференциях, митапах
• Потенциал для горизонтального и вертикального развития
• Яркую корпоративную жизнь: классные совместные праздники, спортивные мероприятия, туристические походы и сплавы, курсы иностранных языков, экспертные сообщества по интересам
• Комфортный график работы с гибким началом рабочего дня — в офисе или удаленно
• ДМС (со стоматологией) после прохождения испытательного срока

Вакансия на удаленке.   В бюро паблик-арт проектов Новь ищут PR-менеджера   Новь — бюро паблик-арт проектов и социокультурного проектирования в области терапевтического урбанизма   Если вы хотите рассказывать о больших социокультурных проектах, стать частью команды увлеченных уличным искусством людей — пионеров паблик-арт индустрии в нашей стране, готовы много и интересно работать, путешествовать и верите, что контекст места имеет значение, то это для вас.   Обязанности: 

• Совместно с ключевыми сотрудниками организовывать информационное сопровождение проектов
• Обеспечивать узнаваемость бренда через регулярное освещение реализованных проектов в публичных и профессиональных СМИ
• Обеспечивать узнаваемость бренда через участие в профессиональных и партнерских мероприятиях, посвященных креативным индустриям, социальной ответственности бизнеса, архитектуре,  урбанистике, общественным наукам и современной культуре. 
• Писать пресс- релизы, собирать профайлы авторов, спикеров, создавать контент для соцсетей, давать комментарии для улучшения информационного контента сайта  Бюро, собирать материалы для прессы 
• Организовывать  федеральные пресс-туры  и блогер-туры в рамках паблик-арт проектов, составлять программу для пресс-туров и блогер-туров
• Составлять пост-отчеты, пресс-клиппинги
• Делать рассылки для СМИ и соцсетей, вести коммуникацию с блогерами и прессой
• Разрабатывать подарки для партнеров и прессы
• Вести деловую коммуникацию с пресс-службами партнеров
• Писать брифы для фотографов и видеографов
• Продвигать телеграм канал “Вновь” 

  Требования:

• Правильный русский язык
• Чувство стиля и момента
• Интерес к коммуникациям с людьми, настойчивость и смелость
• Релевантный опыт работы на позициях менеджера пресс-службы в сферах культуры, искусства, архитектуры и/или креативных индустрий от года будет преимуществом
• Профильное образование (журналистика, искусствоведение, коммуникации и связи с общественностью) желательно
• Знание контекста современной культуры, любопытство и умение ориентироваться в ключевых событиях в России будет вашим преимуществом
• Персональная агентность: самостоятельность, высокая степень ответственности, стрессоустойчивость 
• Умение собирать и обрабатывать информацию, выявить главное в потоке большой информационной нагрузки 
• Интерес к паблик-арту и уличному искусству как явлению будет вашим преимуществом

  Условия:

• График: свободный
• Формат работы: удаленный с присутствием в офисе в Петербурге, как минимум 1 раз в 2 недели
• Командировки: частые, особенно в теплое время года

В компании по продаже вентиляционного оборудования ВЕНТАРТ ГРУПП открыта вакансия Руководителя склада.   Обязанности:

• Координация работы персонала склада, постановка целей и задач, контроль качества погрузочно-разгрузочных работ
• Обеспечение сохранности материальных ценностей и достоверности их учета
• Составление и ведение необходимой отчетности
• Планирование, организация, проведение инвентаризаций и документальное оформление результатов
• Обеспечение сохранности материальных ценностей и достоверности их учета
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов
• Организация внедрения штрихкодирования товаров и внесения данных в информационную систему
• Разработка регламентирующих документов в рамках деятельности склада, должностных и иных инструкций для работников
• Поддержание общей дисциплины, правил техники безопасности и пожарной безопасности на складе

  Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности не менее 3-х лет
• Высшее или средне-специальное образование
• Уверенный пользователь ПК, знание программ Word, Excel, 1С
• Знание нормативных документов по приёмке, хранению и маркировке ТМЦ
• Знание инструкций по технике безопасности, пожарной безопасности и электробезопасности
• Грамотная устная и письменная речь
• Ответственность, внимательность, исполнительность, аккуратность, честность, коммуникативные навыки, аналитические способности
• Готовность к обработке большого объёма информации и документации

  Условия:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании — на рынке более 20 лет
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный)
• Стабильная "белая" заработная плата
• Рабочий график – 5/2, суббота-воскресенье выходные

Уфимский завод эластомерных материалов, изделий и конструкций в поиске Директора юридического департамента.   Должностные обязанности:

• Юридическое сопровождение дел группы компаний, в том числе за рубежом

  Требования:

• Высшее юридическое образование
• Приветствуется второе высшее экономическое образование
• Отличное знание отраслей: производство, строительство, IT-технологии
• Стратегическое мышление
• Отличное знание английского языка
• Опыт работы с иностранными предприятиями
• Приветствуется опыт работы в больших корпорациях

  Условия:

• Официальное трудоустройство
• На территории работодателя
• Заработная плата по итогам собеседования

В строительную компанию STEP требуется Коммерческий директор.   STEP — российская генподрядная компания, работающая на рынке промышленного и гражданского строительства с 1993 года.   Требования:

• Подтвержденный опыт в области управления компанией на уровне Генерального или Коммерческого директора
• Опыт реализации крупных проектов промышленного/гражданского строительства
• Высокий уровень компетенций в ведении переговоров на уровне первых лиц
• Отличные знания аналитики, оценки рисков, ценообразования и стратегии развития продаж
• Умение прогнозировать рынок инвестиционной деятельности в сфере промышленного или гражданского строительства и проактивно реагировать на его изменения

  Обязанности:

• Формирование пула потенциальных проектов в промышленном / гражданском строительстве
• Организация и поддержка личных отношений с представителями потенциальных заказчиков, инжиниринговых компаний, лицензиаров, проектировщиков, субподрядчиков на уровне первых лиц компании, вице-президентов, акционеров
• Выстраивание отношений с потенциальными заказчиками (все каналы), обеспечение преференций и приглашения на участие в тендерах
• Ведение переговоров всех уровней в рамках участия в тендерных процедурах, заключения контракта и коммерческих переговоров в рамках реализации проектов
• Поддержание отношений с первыми лицами заказчиков на этапе реализации проекта, выявление проблем, поиск дополнительных возможностей и доп. работ

  Основные задачи:

• Своевременное формирование плана компании по заключению контрактов на проектирование и строительство промышленных / гражданских объектов
• Своевременное обеспечение компании портфелем заказов
• Лидерство в формировании маркетинговой стратегии развития компании

  Условия:

• Работа в стабильной, современной компании
• Постоянный трудовой договор
• Оплата мобильной связи
• ДМС
• Система бонусов

В IT-компанию требуется Коммерческий директор (логистические услуги).   О компании: IT-компания, резидент ФРИИ и Сколково, более 10 лет предоставляет сервисы для компаний из сферы e-commerce (крупные селлеры, интернет-магазины). Партнеры компании – ведущие службы доставки и банки.   Основные задачи:

• Привлечение и развитие клиентов рынка электронной коммерции (ключевой продукт - платформа интегратор/агрегатор логистики)
• Разработка стратегии развития, утверждение и выполнение плановых, коммерческих и финансовых показателей
• Формирование подразделения продаж, обучение и развитие сотрудников
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI)

  Необходимый опыт, навыки:

• Обязателен опыт в сфере логистики, понимание бизнес-процессов логистических компаний
• Опыт в продажах логистических продуктов и сервисов для компаний в сфере e-commerce
• Умение выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения логистических продуктов
• Знать представителей крупных компаний рынка e-commerce и представителей
• Сильные лидерские качества, способность управлять и мотивировать команду

  Условия:

• Уровень дохода (оклад + ежемесячная премия) обсуждается в зависимости от опыта
• Оформление по ТК РФ
• Гибридный график после испытательного срока
• Офис в центре Москвы
• Скидки на ДМС и внешние программы обучения
• Возможность оформить IT ипотеку

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!