Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компанию в ALLIO требуется Руководитель отдела продаж.   ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков, аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет помогают девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку. Сейчас в команду ищут руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента. Ваша задача — не просто выполнить план, а построить и возглавить машину продаж, которая будет успешно выполнять план продаж каждый месяц. Вы будете напрямую влиять на продукт и стратегию компании.

Задачи: Стратегия и построение системы:

• Провести аудит и внедрить end-to-end воронку продаж для длинных B2B-сделок (от лида до успешного внедрения).
• Выстроить процессы, скрипты и систему отчетности для предсказуемого роста.
• Разработать и внедрить систему KPI и мотивации для отдела продаж.
• Наладить системный обмен обратной связью с отделами продукта и внедрения для улучшения конверсии и LTV.

Управление командой и исполнение:

• Собрать, обучить и развить команду продавцов. Лично участвовать в ключевых переговорах на этапе клоузинга сложных сделок.
• Проводить регулярный разбор сделок (deal review) и обучать команду методологии.

Личный вклад:

• Лично вести переговоры с ТОП-менеджментом и собственниками крупнейших клиентов (ключевые сделки).
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Обязательные требования (must have):

• Опыт системных B2B-продаж в IT/SaaS от 3 лет.
• Опыт полного цикла построения или реструктуризации отдела продаж (от найма и процессов до системы мотивации и отчетности).
• Практический опыт личного участия в клоузинге сложных, длительных сделок (сроком от 3+ месяцев) с ЛПР (СЕО, собственник).
• Уверенное владение методологиями продаж и инструментами (CRM, аналитика).
• Стабильность: опыт работы в предыдущих компаниях не менее 2+ лет в каждой.

  Что предлагают:

• Финансы: Прозрачный income (доход) на основе оклада и мотивации. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и плановых показателей.
• Ресурсы и полномочия: "Полная операционная и бюджетная ответственность за отдел продаж. Возможность напрямую влиять на продукт и маркетинг.
• Карьера: Роль с прямым подчинением собственнику. Рост до коммерческого директора в перспективе 1,5-2 лет при успешном выполнении целей.
• Офис в шаговой доступности от м. Балтийская.
• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10 до 19.
• Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании.
• Оформление по ТК РФ.

  Откликнуться с резюме. Напишите в сопроводительном письме: «[Ваш опыт] лет в SaaS, [Примерная сумма продаж] за последний год».

В девелоперскую компанию Люди требуется Начальник управления тендерных закупок.   Люди - девелоперская компания, сообщество молодых и профессиональных людей. Строят города и дома, в которых хочется жить, создавая новые ощущения и самые прекрасные воспоминания. В данный момент ищут важнейшего члена команды — Начальник управления тендерных закупок.   Что предлагают:

• Релокация в г. Тюмень;
• Расширенный ДМС;
• Уютный офис в центре города, где каждый день будет начинаться с удовольствия;
• Молодой, профессиональный и дружный коллектив, готовый поддержать ваши идеи;
• Возможность внедрять новые системы и подходы, ставить эксперименты и добиваться высоких результатов;
• Система непрерывного развития для вашего профессионального роста;
• Фрукты в офисе, чтобы рабочий день был еще приятнее.

  Обязанности: Разработка и внедрение стратегии закупок:

• Определение и реализация стратегий закупок для обеспечения устойчивости и эффективности цепочки поставок;
• Анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения производительности и сокращения затрат.

Управление процессом закупок:

• Организация и проведение тендеров на закупку ТМЦ и Услуг;
• Выбор и анализ поставщиков ТМЦ и Услуг на добросовестность;
• Разработка и контроль исполнения бюджета закупок;
• Переговоры с поставщиками, заключение договоров и управление отношениями с ними.

Управление командой:

• Руководство и развитие команды сотрудников отдела закупок и тендеров;
• Постановка целей, проведение оценок эффективности и обеспечение профессионального роста команды.

Контроль качества и рисков:

• Обеспечение соответствия процессов закупок внутренним стандартам и требованиям законодательства.

  Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы на руководящих должностях в области закупок и тендеров не менее 5 лет;
• Знание современных методов и инструментов управления закупками;
• Опыт в разработке и реализации стратегий закупок;
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;
• Способность анализировать большие объемы данных и принимать обоснованные решения;
• Лидерские качества и опыт управления командой;
• Опыт закупок ТМЦ и Услуг в жилом строительстве будет большим преимуществом.

В 2ГИС открыта вакансия Менеджера продукта UGC.   Команда UGC (user-generated content) занимается разработкой веб-сервисов, которые сконцентрированы вокруг профиля и контента пользователя. Предоставляют пользователям возможность сделать карточки компаний более яркими и информативными благодаря фотографиям и отзывам, а также приоткрывают занавес и позволяют пользователям присоединиться к созданию карты и справочника. Благодаря сервисам 2ГИС жители города могут добавлять новые организации и объекты на карту и помогать исправлять неточности в данных. Самых активных поощряют виртуальными наградами.   Что нужно делать:

• Проводить продуктовые исследования с пользователями.
• Формулировать продуктовые и технические требования.
• Тесно работать с дизайнерами над улучшением пользовательского опыта и интерфейсов.
• С командой разработки искать оптимальные варианты решения.
• Запускать изменения продукта и анализировать итоги запусков.

  Идеально, если вы:

• Хорошо разбираетесь в UI/UX и имеете опыт проектирования интерфейсов;
• Работали менеджером B2C продукта от 3 лет в идеале с UGC;
• Имеете опыт написания продуктовых требований;
• Проводили продуктовые исследования;
• Умеете выбирать нужные метрики для оценки результата изменений;
• Взаимодействовали с командами дизайна и разработки размером от 5 человек.

  Какие плюшки:

• 2ГИС — аккредитованная IT-компания.
• Важен специалист, а не его локация. Можно работать удалённо. Если хотите работать в гибридном формате, есть офисы в Москве, Санкт-Петербурге, два классных офиса в Новосибирске.
• Полностью белая зарплата. Дополнительные дни отпуска за стаж работы в компании.
• Заботятся о здоровье: ДМС и возможность получать онлайн-консультации терапевта, невролога, психолога и медицинского агента.
• Если хотите делиться своим опытом — помогут с выступлениями на конференциях и статьями для Хабра.
• Есть собственный учебный центр: курсы, тренинги и книги для прокачки скиллов.

В компанию-поставщик автозапчастей TruckMotors требуется Директор по развитию бизнеса.   Что нужно будет делать:

• Разработка стратегии развития бизнеса Компании
• Организация воркшопов, стратегических сессиий
• Определение перспективных направления для развития
• Создание стратегий развитий по направлениям с учетом особенностей рынков, каналов продаж, клиентского поведения
• Анализ макроэкономической и конкурентной среды, потребительского опыта, ассортиментной и продуктовой стратегии, финансовое прогнозирование
• Анализ пользовательского пути клиентов и поставщиков
• Организация работы команды по недельным спринтам с использованием трекера задач
• Разработка концепции реализации проектов, включающий способы реализации
• Подготовка гипотез для пилотов, охватывающих коммерческие условия, ценообразование и метрики
• Разработка финансовых моделей проектов
• Составление планов запуска пилотов и дальнейшего масштабирования
• Реализация дашбордов для контроля операционных метрик, обеспечивающих прозрачность и эффективность управления
• Разработка необходимой отчетности для управленческого учета
• Создание единой базы знаний по проектам, систематизирующей всю информацию в одном документе
• Подготовка ежемесячных отчетов о финансовых и операционных результатах по направлениям
• Разработка концепции комитета по оценке новых идей и запуску новых продуктов, проектов, способствующая структурированному подходу к инновациям
• Реализация утвержденных проектов до передачи в операционное управление

  Компания предлагает:

• Работу в крупной, динамично развивающейся компании
• Интересный пул задач без излишней бюрократии
• Достойный уровень оплаты труда, соответствующий рыночным стандартам
• Официальное оформление и соблюдение ТК РФ
• Насыщенную корпоративную жизнь
• Необходимое оборудование для работы
• График работы: 5/2, 9.00-18.00

В компанию-поставщик автозапчастей TruckMotors требуется Руководитель продукта по развитию нового направления бизнеса.   Что нужно будет делать: Стратегия и аналитика:

• Исследование трендов, конкурентов и клиентского поведения для формирования товарной матрицы и ценового предложения
• Разработка стратегии выхода на рынок и развития продаж, формирование сервиса для клиентов
• Анализ таможенной статистики/прайсов для принятия решений по ассортименту
• Формирование roadmap проекта и контроль его выполнения
• Ключевые индикаторы проекта: разработка, контроль и результат

Разработка продукта:

• Создание клиентского предложения: от закупки и ценообразования до необходимых покупателю сервисов
• Финансовое прогнозирование (бюджет, P&L)
• Анализ и проверка гипотез
• Запуск системы продаж
• Построение операционных процессов
• Разработка необходимой отчетности
• Создание единой базы по проекту, систематизирующей всю информацию

  Компания предлагает:

• Работу в крупной, динамично развивающейся компании
• Интересный пул задач без излишней бюрократии
• Достойный уровень оплаты труда, соответствующий рыночным стандартам
• Реализация себя как полноценного коммерсанта и партнера
• Официальное оформление и соблюдение ТК РФ
• Возможности профессионального и карьерного развития
• Насыщенную корпоративную жизнь
• Все необходимое оборудование для работы
• График работы: 5/2, 9.00-18.00. Формат работы: гибрид/офис
• Офис: г. Москва, БЦ «Лефорт» на ул. Электрозаводской дом 27/7

  Откликнуться с резюме.

В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель отдела телемаркетинга.   Отдел телемаркетинга (ТМ) – это «лицо» компании, первая линия, на которой обрабатывается большая часть всех клиентских обращений (заявки на сайте, звонки, входящие сообщения в чате и на почте). Главная задача отдела телемаркетинга – квалифицировать лиды, выявить потребность и передать обращение клиента в нужный отдел, большую часть – в отдел продаж (ОП), но иногда – в техподдержку, отдел сопровождения и др. В команде телемаркетинга сейчас есть почти 130 телемаркетологов, 11 старших телемаркетологов, тимлид и ассистент.  Ключевая метрика, за которую отвечает руководитель отдела телемаркетинга – CR заявка в ТМ → заявка в ОП. Также руководитель отвечает за метрики CTP (cost per ticket), качество разговоров, соблюдение SLA.   Для работы с этими метриками нужно будет:

• Вести полный цикл управления телемаркетингом: от входящего лида до передачи в продажи.
• Управлять командой телемаркетологов и тимлидов.
• Контролировать качество звонков (есть отдел контроля качества) и работать над его повышением.
• Провести аудит текущих процессов, дальше – разработать и внедрить улучшения.
• Управлять скриптами: обновлять, тестировать разные подходы: в работе с холодными лидами, в переписках, с разными источниками сделок.
• Формировать KPIs команды, вести отчетность, анализировать результаты.
• Снижать процент недозвонов.
• Автоматизировать процессы, внедрять ботов и роботов для обработки новых воронок и не уронить CR.

  Требования:

• У вас есть экспертиза в телемаркетинге, контакт-центрах: не менее 3 лет на руководящей позиции в отделе ТМ/контакт-центре с численностью команды от 100 человек.
• Вы знаете метрики контакт-центов: CR, SLA, CPT, умеете на них влиять (спросят на интервью).
• У вас есть подтвержденный опыт построения и оптимизации процессов: создание регламентов отдела, обучение телемаркетологов, операционный контроль выполнения задач.
• Вы технически подкованы, работали и внедряли инструменты: автодозвон, роботы, боты, интеграции с CRM, телефонией.
• Вы за data-driven подход: умеете тестировать гипотезы и работать с данными, опираетесь на данные при принятии решений.
• У вас есть опыт работы с командой: найм, обучение, адаптация и развития команды операторов и тимлидов.

  Условия:

• Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск).
• Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
• Выдают технику для работы.
• Свобода действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать.
• Доверие: исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынете— пришлют витаминный бокс.
• Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.
• Аккредитованы как IT-компания и дают бронь от призыва.

Вакансия на удалёнке.   В онлайн-школу Фоксфорд требуется Руководитель SMM-отдела, который возглавит большой блок креаторов и станет движущей силой развития личных брендов преподавателей.   Вам предстоит усилить команду, навести порядок в процессах и превратить соцсети в устойчивый, предсказуемый канал продаж.   Вам предстоит:

• Формировать и реализовывать стратегию развития личных брендов преподавателей онлайн-школы Фоксфорд в социальных сетях на основе анализа рынка/конкурентов/целевой аудитории;
• Управлять большой креативной командой, ставить задачи, проводить брейнштормы, поддерживать развитие ребят и создавать среду, в которой творческие люди раскрываются;
• Управлять всей контент-воронкой соцсетей преподавателей, искать точки роста, тестировать гипотезы, пополнять бэклог и выстраивать новые воронки под продукты Фоксфорда;
• Анализировать эффективность ведения соцсетей преподавателей и улучшать результаты с опорой на ключевые метрики (просмотры и ср.просмотры, кол-во подписчиков, ER/ERV, CTR, CPM/CPV, ROI);
• Переводить тренды Reels/Shorts и др. в понятные задачи для команды и адаптировать форматы под преподавателей и школьную аудиторию;
• монетизировать медийные каналы преподавателей и школы через релевантные воронки и продукты.

  Идеальный кандидат:

• Имеет опыт продюссирования от 3-х лет, в приоритете —личные бренды;
• Создаёт охватный видеоконтент (Shorts/Reels и др.) и понимает, какие форматы работают на подростковую аудиторию;
• Умеет разрабатывать креативные концепции и долгосрочные стратегии для блогеров, стримеров и digital-проектов, и доводить их до измеримого результата;
• Хорошо знает тренды и форматы Telegram,  Reels, Shorts среди подростковой аудитории, чувствует ритм платформ и умеет адаптировать его под преподавателей;
• Обладает навыками и легко проводит анализ эффективности социальных сетей (CTR, ER, Watch Time, CPM/CPV, ROI);
• Имеет опыт руководства креативной командой от 10 человек (сценаристами, монтажёрами, продюсерами) и умеет удерживать порядок, не ломая творческую атмосферу.

  Nice-to-have:

• Профильное образование: маркетинг/журналистика/PR;
• Релевантный опыт работы в EdTech (особенно с подростковой аудиторией);
• Кейсы и/или портфолио проектов с доказанными метриками роста медийности блогеров/брендов.

  Компания предлагает:

• Работу в социально-значимом продукте: стремятся делать мир лучше через образование;
• Рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• Выбирайте удобный формат работы – окей как с полной удаленкой, так и будут рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва);
• Работа по agile, адекватное планирование и понятные цели, своя продуктовая разработка;
• Гибкое начало дня: главное - результат;
• Выдают Macbook Pro для работы;
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, небольшой компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынете – пришлют витаминный бокс;
• Развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты Нетологии и Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• Официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• Аккредитованы как IT-компания, и могут предоставить разные льготы, в том числе отсрочку.

Вакансия на удалёнке.   В группу финансовых компаний Finbridge требуется Руководитель направления разработки собственных продуктов.   Обязанности:

• Управление продуктовой командой (руководство командой продуктовых менеджеров или кросс-функциональных специалистов, наставничество, распределение задач, контроль выполнения KPI);
• Работа с метриками и аналитикой (data-driven подход, внедряли его);
• Анализ конкурентной среды и рыночных трендов( изучение продуктов и ценообразования конкурентов, отслеживание изменений в законодательстве и технологиях);
• Запуск новых продуктов или выход на новые рынки/сегменты (инициация проектов, управление их реализацией от идеи до запуска).

  Требования:

• Опыт работы в продуктовом менеджменте от 3–6 лет, в финансовом секторе (fintech, банки, МФО);
• Глубокое понимание специфики МФО, банковского кредитования, работы кредитного конвейера, особенностей коммуникации с заёмщиками;
• Знание законодательства, регулирующего микрофинансовую деятельность;
• Опыт управления продуктовыми командами и запуска продуктов с нуля;
• Владение методологиями управления проектами;
• Умение работать с аналитическими инструментами, базовые знания SQL или Python — большой плюс;
• Навыки построения финансовых моделей, расчёта юнит-экономики, составления бюджета и P&L;
• Знание инструментов исследования рынка и конкурентов;
• Понимание принципов A/B-тестирования, работы с MVP и прототипами;
• Стратегическое мышление и умение видеть «большую картину», связывать продуктовые решения с долгосрочными целями компании;
• Лидерские качества, способность мотивировать команду, разрешать конфликты и управлять ожиданиями;
• Аналитическое мышление, способность принимать решения в условиях неопределённости, работать с неполными данными;
• Баланс "скорость vs качество": знаете, когда "достаточно", а когда "нужно идеально".
• Ищут не "Большого начальника", а играющего тренера, сильного командного игрока, который сам готов закатывать рукава, быстро проверить гипотезу и вместе с командой довести продукт до роста.

  Условия:

• Официальное оформление;
• Удаленный формат работы, гибкий старт рабочего дня;
• Развитая корпоративная культура: подарки к значимым событиям сотрудникам и их детям, корпоративное обучение английскому языку, корпоративные выезды и яркие новогодние корпоративы, скидки на абонементы в сеть спортзалов Alex Fitness, специальные условия на обучение в автошколах, льготные программы для дополнительного образования и многое другое.

  Откликнуться с резюме.

В биотехнологическое производство Алкор Био ищут Исполнительного директора.   Алкор Био — отечественный производитель и поставщик наборов реагентов для гормональной диагностики, определения онкомаркеров, диагностики инфекционных заболеваний, аллергодиагностики и др.    Что предлагают:

• График работы 5/2 с 8.00 до 16.30. Обед 30 минут.
• Заработная плата полностью белая (оклад + KPI).
• ДМС после 6 месяцев работы.
• Годовой бонус в размере среднемесячного заработка (13-я зарплата).
• Рабочее место - собственное здание: Железнодорожный пр., 40А. Ближайшие станции метро: Ломоносовская, Елизаровская, Международная.

  Обязанности:

• Разработка, планирование и реализация стратегических целей и задач организации.
• Разработка и внедрение стратегий развития компании, включая мероприятия по оптимизации бизнес-процессов.
• Ориентация компании на рост объемов сбыта, увеличение прибыли, повышение качества и конкурентоспособности продукции.
• Обеспечение эффективного оперативного управления производственно-хозяйственной деятельностью в рамках предоставленных полномочий.
• Организация работы, координация и контроль деятельности структурных подразделений, включая взаимодействие между отделами.
• Ведение повседневного оперативного контроля за деятельностью компании, ее отделов и филиалов.
• Разработка, утверждение и контроль исполнения бизнес-планов.
• Участие в подготовке и контроль исполнения бюджета.
• Организация и контроль экономически обоснованной операционной деятельности, принятие мер по повышению эффективности.
• Координация использования ресурсов компании.
• Участие в ведении переговоров с ключевыми деловыми партнерами.
• Обеспечение выполнения договорных обязательств и развитие деловых связей.
• Организация систем контроля за выполнением стандартов работы, качеством продукции и услуг.
• Контроль исполнения поставленных задач и текущих планов.
• Подготовка и проведение совещаний руководящего состава для информирования и согласования планов и деятельности компании.

  Требования:

• Высшее образование (управленческое, экономическое или юридическое будет преимуществом).
• Опыт управления производственным предприятием не менее 5 лет (100+ человек).
• Будет серьёзным преимуществом опыт работы в фармацевтической, медицинской, медико-технологической компании.

В сервис доставки еды Dostaевский требуется Коммерческий директор на динамичные и амбициозные задачи.   Обязанности:

• Формирование и реализация комплексной коммерческой стратегии, закупок и логистики в соответствии с целями бизнеса.
• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребительского спроса для идентификации новых возможностей роста.
• Руководство всеми каналами продаж (B2C, B2B), включая прямые продажи, партнерские сети.
• Контроль и управление воронкой продаж, оптимизация ключевых показателей конверсии и среднего чека.
• Управление клиентским опытом на всех этапах, включая постпродажное сопровождение и сервис.
• Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (B2B) и стратегическими партнерами.
• Управление командами продаж, закупок и логистики: постановка целей, планирование ресурсов, контроль эффективности и бюджета.
• Оптимизация цепочки поставок: выбор и сотрудничество с поставщиками ингредиентов, упаковки и расходных материалов; переговоры об условиях поставки, заключение договоров, контроль качества и сроков годности.
• Разработка и внедрение процессов планирования спроса, управления запасами и планирования поставок с учётом регламентов хранения пищевых продуктов и сертификаций.
• Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческой деятельности (OPEX), поиск и внедрение решений по оптимизации издержек.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): валовая маржа, уровень обслуживания клиентов, оборачиваемость запасов, сроки поставок, себестоимость доставки.
• Оптимизация логистических схем: выбор транспортных маршрутов, складская логистика, управление рисками.
• Формирование и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Контроль платежей, дебиторской и кредиторской задолженности.
• Внедрение цифровых инструментов для управления продажами, закупками и логистикой; контроль за внедрением ERP/CRM систем.

  Что ждут от кандидата:

• Опыт на должность Коммерческого директора с управлением продажами, закупками и логистикой от 6 лет.
• Глубокое понимание B2B/B2C сегментов, оптимизации цепочки поставок и логистических процессов.
• Сильные навыки стратегического планирования, бюджетирования и управления командой.
• Отличные навыки переговоров и управления контрактами.
• Опыт работы с ERP/CRM системами, знание Excel, 1С и аналитики данных.
• Понимание рыночной динамики, умение подстраиваться под изменения спроса.
• Английский язык на уровне, позволяющем работать с международными партнёрами (при необходимости).

  Условия:

• Конкурентная заработная плата + бонусы по результатам.
• Гибкий график.
• Работа в стабильном и развивающемся бизнесе.
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

  Откликнуться с резюме. В сопровдительном письме приложите:

• Резюме/CV с указанием результатов по каждому из направлений (продажи, закупки, логистика).
• Короткое мотивационное письмо: почему вы подходите на эту роль и какие KPI считаете наиболее важными.
• Примеры реализованных проектов по оптимизации цепочки поставок и роста продаж.