Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-разработчик роботизированных протезов Моторика требуется Директор по экономике и финансам.   Моторика — крупнейший производитель функциональных протезов рук в России.   Ключевые задачи:

• Построение прозрачной и эффективной системы финансового управления группой компаний
• Достижение целевых финансовых показателей, определённых на основании стратегии группы компаний

  Обязанности:

• Руководство финансово-экономической деятельностью группы компаний
• Построение прозрачной системы управленческого учёта, обеспечение оперативной подготовки ежемесячной управленческой отчетности, автоматизация учёта на базе 1С: ERP
• Автоматизация и регламентирование финансовых бизнес-процессов компании
• Построение системы управления затратами
• Управление финансовыми потоками и повышение ликвидности
• Стратегическое и оперативное финансовое планирование, организация ежегодной бюджетной кампании и своевременной актуализации бюджета, лидирование бюджетных комитетов
• Финансовый и налоговый Due Diligence (прохождение для привлечения инвестиций, а также организация проверок от лица компании в рамках сделок M&A)
• Сопровождение M&A сделок по финансовым и налоговым вопросам
• Взаимодействие с финансовыми институтами (банки, биржа, инвестиционные фонды), государственными структурами и контролирующими органами
• Взаимодействие с аудиторскими и оценочными компаниями, обеспечение успешного прохождения обязательного и инициативного аудита
• Участие в процессе подготовки компании к выходу на IPO
• Взаимодействие с рейтинговыми агентствами по получению и подтверждению кредитного рейтинга компании
• Налоговое планирование, оценка и минимизация налоговых рисков
• Руководство финансовой дирекцией: финансово-экономический департамент, бухгалтерия, казначейство, юридический департамент (более 20 человек)
• Участие в ежемесячных заседаниях совета директоров (отчёт о результатах финансово-экономической деятельности группы), подготовка информации по запросам собственников бизнеса
• Контроль своевременности и качества подготовки отчетности по РСБУ, МСФО

  Требования:

• Высшее профильное образование, дополнительное образование в сфере экономики и финансов
• Успешный опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет в реальном секторе экономики (предпочтительно – производство)
• Опыт работы в компаниях с годовым оборотом более 5 млрд. руб.
• Стратегическое мышление
• Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов
• Знание РСБУ, МСФО, системы налогового учета, валютного законодательства
• Опыт управления командой от 10 человек
• Владение инструментами управленческого учета и анализа
• Опыт взаимодействия с финансовыми институтами и привлечения финансирования (в том числе по программам гос. поддержки)
• Знание 1С: ERP, отличное владение Excel
• Успешный опыт прохождения аудита финансовой и бухгалтерской отчетности
• Умение работать с большими объёмами данных в условиях многозадачности
• Владение английским языком на уровне не ниже В1
• Желателен опыт подготовки компании к выходу на IPO
• Ориентация на результат, партнерство и предпринимательство в предлагаемых бизнесу решениях

  Что готовы предложить:

• Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта)
• Комфортный офис в Технопарке Сколково (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути составит 20 минут)
• Работа в современном комфортном бизнес-центре, входит в число лучших бизнес-центров по России, на территории есть все необходимое: много вкусных кофеен, переговорные зоны, библиотека от Сколково и современные кабинеты
• Заработную плату обсуждают с сильным кандидатом (оклад + бонусная часть)
• График работы 5/2 х 8ч, с 9 до 18ч / с 10 до 19ч (офис)
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративные занятия английским языком
• Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом
• Возможность работать в сильной команде топ-менеджмента, предлагать эффективные идеи и их реализовывать
• Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференция и других тематических мероприятиях

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководитель направления развития бизнеса (ВУЗы).    Ключевые задачи:

• Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
• Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
• Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
• Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
• Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрышей, конкурентной среды.
• Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
• Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
• Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
• Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

  Ожидания:

• Широкий кругозор в области ИТ решений.
• Знания в области корпоративных продаж.
• Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).

  Компания предлагает:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В компанию-разработчик роботизированных протезов Моторика требуется HR-бизнес-партнер.   Моторика — крупнейший производитель функциональных протезов рук в России.   Основная задача: HR поддержка руководителей СЕО-3,4 и сотрудников   Обязанности: HR поддержка руководителей и сотрудников:

• Участие в адаптации персонала
• Участие в проектах обучения и развития, помощь в создании; индивидуальных планов развития
• Составление и обсуждение с бизнесом планов по снижению текучести кадров и повышению вовлеченности
• Помощь в разрешении конфликтных ситуаций
• Участие в HR проектах
• Подготовка презентаций для встреч

  Требования:

• Оконченное высшее образование
• Опыт работы в HR функции - от 2 лет
• Желателен опыт работы в должности HRBP
• Знание английского языка от Intermediate и выше

  Что готовы предложить:

• Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта)
• Комфортный офис в Технопарке Сколково (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути составит 20 минут)
• Работа в современном комфортном бизнес-центре, входит в число лучших бизнес-центров по России, на территории есть все необходимое: много вкусных кофеен, переговорные зоны, библиотека от Сколково и уютный HR - кабинет
• Заработную плату обсуждают с сильным кандидатом (оклад + квартальный бонус)
• График работы 5/2 х 8ч, с 9 до 18ч / с 10 до 19ч (офис, после испытательного срока 1 день в неделю возможно удаленно)
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративные занятия английским языком
• Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом
• Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать
• Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференция и других тематических мероприятиях
• Есть грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате

  Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В Проектный офис по развитию туризма и гостеприимства Москвы открыта вакансия Руководитель проектов по взаимодействию с туристической отраслью Москвы.    Обязанности:

• Аналитика рынка для выявления тенденций и прогнозов развития отрасли
• Ведение проектов от разработки идей до полной реализации
• Организация и продюсирование деловых мероприятий - офлайн и онлайн форматы, не менее 250 чел. (планирование, контроль реализации, анализ и оценка эффективности)
• Постоянный мониторинг отраслевой повестки и новостей индустрии, реагирование на новые тренды и изменения, поиск новых тем, героев, форматов
• Развитие отраслевого сообщества, долгосрочное сотрудничество с партнёрами (представители туриндустрии и смежных сфер, отраслевые сообщества, сми)
• Разработка деловой программы и форматов мероприятий (поиск и привлечение экспертных спикеров)
• Осуществление подбора подрядчиков и взаимодействие с ними
• Формирование дорожной карты мероприятий, выбор периода и утверждение сроков
• Работа с обратной связью, оценка эффективности, приоритезация проектов
• Подготовка презентационных материалов и справок для руководства
• Контроль формирования документации (ТЗ, сметы, отчеты по договорам и тд.)

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на позиции «руководителя проекта» (преимущественно b2b)
• Опыт продюсирования и реализации деловых мероприятий (форумы, конференции)
• Опыт выстраивания коммуникаций и привлечения партнеров
• Умение составлять тексты, анонсы мероприятий
• Умение работать с большим количеством информации и в режиме мультизадачности, анализ и сбор опросов и интервью
• Самостоятельность, организованность, нацеленность на результат
• Умение работать со сметами, контролировать бюджет
• Ответственность, исполнительность, высокая самоорганизованность
• Уверенный пользователь офисных программ: Word, Exсel, Microsoft PowerPoint

  Условия:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск
• Работа в молодом коллективе увлеченных людей
• Современное оборудование для работы
• Офис в шаговой доступности от метро "Охотный ряд"
• График 5/2 9.00-18.00, в пятницу до 16.45
• ДМС (после испытательного срока)
• Бесплатное изучение английского языка в офисе
• Комната отдыха с массажным креслом, настольным теннисом и аэрохоккеем
• А еще в компании насыщенная корпоративная жизнь. Любят спорт: проводят турниры по теннису и дартсу, участвуют в корпоративных играх по командным видам спорта. Также играют в квизы и каждые 2 недели проводят лотереи для сотрудников с подарками от партнеров

В компанию-разработчик роботизированных протезов Моторика требуется Ведущий специалист по обучению.   Задачи:

• Выявлять и анализировать потребность в обучении: взаимодействовать с руководителями структурных подразделений; проводить оценку компетенций персонала; осуществлять сбор и анализ заявок на обучение
• Участвовать в долгосрочном и краткосрочном планировании обучения и развития команды
• Разрабатывать и реализовывать программы в рамках внутреннего профильного обучения: подготовка методической базы и учебных материалов; выбор критериев оценки успешности обучения; проведение тестирования (аттестации) и сбор обратной связи; формирование отчета об итогах проведения внутреннего обучения
• Реализовывать программы внешнего обучения: выбор тренинговых компаний, бизнес-школ, профильных консультационных предприятий и иных вендоров согласование критериев оценки успешности обучения; сопровождение внешнего обучения на всех этапах; тестирование (аттестация) и сбор обратной связи формирование отчета об итогах проведения внешнего обучения
• Участвовать в оценке личностных и профессиональных компетенций персонала: подбор направлений (категории компетенций) и инструментов оценки (тестирование, аттестация, интервью); анализ и подготовка отчетов для руководителей структурных подразделений
• Участвовать в разработке стратегии развития персонала компании, программ профессионального развития, формировании кадрового резерва, разработке модели компетенций
• Разрабатывать планы развития: формирование индивидуальных и групповых планов развития; подбор внешних вендоров для проведения тематических тренингов, мастер-классов и иных обучающих мероприятий; подбор внутренних менторов для сопровождения развития обучаемых сотрудников; оценка результатов
• Разрабатывать и проводить обучение самостоятельно (soft skills), обучать наставников
• Выступать фасилитатором в кросс-функциональных командных мероприятиях (брейншторм, решение конфликтов и т. д.)
• Участвовать в подготовке бюджета на обучение и развитие
• Участвовать в подготовке отчетности и иных документов по обучению и развитию
• Поддерживать и развивать корпоративную культуру компании

  Требования:

• От 3-х лет на аналогичной должности
• Реализованные проекты автоматизации обучения будут преимуществом
• Опыт фасилитации будет преимуществом

  Что готовы предложить:

• Место работы: МО, Технопарк Сколково
• Стабильная белая зарплата на банковскую карту
• Корпоративная мобильная связь
• ДМС после испытательного срока (3 месяца)
• На испытательном сроке график работы 5/2 c 09.00-18.00 в офисе, далее гибридный график работы после прохождения испытательного срока
• Работа в современном комфортном бизнес-центре, входит в число лучших бизнес-центров по России, на территории есть все необходимое, много вкусных кофеен, переговорные зоны (а также кофе и фрукты есть и в офисе)
• Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом
• Корпоративные занятия английским языком
• Есть корпоративное обучение - внутреннее и внешнее
• Возможности профессионального роста, есть внутренний отдел обучения, готовая оценка и повышения в уровне грейда исходя из компетенций

На Выставку достижений народного хозяйства открыта вакансия Начальник отдела интернет-проектов.    Обязанности:

• Развитие коммуникационной стратегии социальных сетей ВДНХ (ТГ, ВК, ОК, ЯДзен)
• Контроль за освещением всей событийной программы ВДНХ, анонс мероприятий
• Руководство работой отдела (в подчинении 3 сотрудника): контроль за подготовкой и написанием статей, постов, текстовых, графических, фото- и видеоматериалов для размещения в социальных сетях
• Разработка и согласование медиаплана
• Работа над совершенствованием тональности публикаций, внешнего вида постов
• Разработка новых рубрик, активностей и конкурсных механик, их защита перед руководством и анализ эффективности
• Контроль за оперативной модерацией чата, ответами на поступающие письма, запросы и жалобы пользователей
• Взаимодействие с блогерами и пабликами (в т.ч. другими каналами Правительства Москвы)
• Ведение закупочной деятельности в рамках работы отдела: подготовка проектов договоров с контрагентами и подрядчиками, составление ТЗ, приемка работ, ведение отчетности
• Разработка регламентов, выстраивание взаимодействия с другими отделами ВДНХ

  Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3х лет
• Высшее образование
• Знание закона "О рекламе" (38-ФЗ) и специфики закупочной деятельности в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (1С, CapCut, Photoshop, Figma)
• Навыки мобильного монтажа видео и работы с графическими редакторами рассматриваются в качестве преимущества
• Успешный опыт управления коллективом, развитые лидерские качества, дисциплинированность, коммуникабельность
• Знание трендовых направлений в социальных медиа
• Наличие портфолио

  Условия:

• График работы 5/2 (понедельник-пятница с 09:00 до 18:00 либо с 10.00 до 19.00)
• Работа на территории достопримечательного места и особо охраняемой природной территории в стабильной государственной и интенсивно развивающейся компании
• Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, стабильная заработная плата
• Расширенный социальный пакет
• ДМС (после 6 месяцев работы)
• Льготы при посещении музеев, выставок, кафе и ресторанов на территории ВДНХ
• Возможность участвовать в интересных и важных проектах Выставки

В Альфа-Банк требуется Руководитель по внедрению решений продвинутой аналитики (AI-product).   Чем предстоит заниматься:

• Повышать уровень монетизации действующих моделей
• Разрабатывать и внедрять стратегию покрытия бизнес-процессов моделями
• Брать лидерство в части реализации крупных и сложных внедрений (10-15% от бэклога)
• Формировать и защищать бэклог разработки моделей по задачам в рамках своей зоны ответственности
• Находить лучшие практики в других подразделениях и внедрять в зоне своей ответственности
• Обогащать бизнес технической экспертизой, а технических специалистов погружать в бизнес цели и потребности

  Требования:

• Знание/опыт по соответствующему направлению бизнеса (или готовность быстро погрузиться)
• Опыт создания или оптимизации банковских бизнес-процессов
• Понимание принципов внедрения изменений в продукты/процессы (управление бэклогом, синхронизация различных команд)
• Умение формировать длинный список инициатив и их приоритизировать, рассчитывать потенциальный эффект, стоимость разработки и внедрения
• Опыт успешного внедрения ИИ-сервисов внутренней разработки в бизнес-процессы с доказанным экономическим эффектом, опыт сопровождения кросс-функциональной разработки моделей ИИ
• Знание и понимание основных принципов ИИ, алгоритмов машинного обучения и математических метрик качества их оценки на уровне концепции
• Знание и умение применять основные бизнес-метрики, в том числе внутри процесса А/Б-тестирования
• Знание и понимание передовых рыночных решений в области ИИ
• Опыт работы: 3-6 лет

  Условия:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2
• Гибридный формат работы: совмещают работу из офиса и из дома
• Работа в офисном пространстве нового поколения — фитнес в здании (бесплатный для сотрудников), новый фуд-корт, массажные кресла и многое другое
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам и бизнес-изданиям
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнёров

На Выставку достижений народного хозяйства открыта вакансия Начальник отдела маркетинга.    Обязанности:

• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии ВДНХ: создание стратегии продвижения мероприятий, выставок и других событий, а также определение целевых аудиторий и каналов продвижения
• Продвижение бренда: разработка и поддержание имиджа ВДНХ как культурной, образовательной и развлекательной локации. Работа с брендом, фирменным стилем и визуальной идентичностью
• Планирование и проведение рекламных кампаний: организация рекламных кампаний для продвижения мероприятий, выставок, фестивалей и других событий на ВДНХ (как онлайн, так и оффлайн)
• Анализ рынка и конкурентной среды: изучение конкурентов, трендов в сфере выставочной деятельности, культурных и развлекательных мероприятий для привлечения посетителей и усиления бренда
• Организация взаимодействия с партнерами и арендаторами: разработка предложений по совместным проектам с коммерческими и культурными партнерами, арендаторами павильонов, а также организаторами мероприятий
• Управление маркетинговыми бюджетами: формирование и контроль бюджета на маркетинговые мероприятия, эффективное распределение средств на рекламу, продвижение и PR-активности
• Организация PR и медиа-коммуникаций, взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами
• Мониторинг и аналитика: оценка эффективности маркетинговых активностей, сбор и анализ данных о посещаемости, участниках мероприятий, результатах рекламных кампаний
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение посещаемости, привлечение туристов и локальной аудитории
• Взаимодействие с отделами компании в рамках организации мероприятий, технической поддержки, продаж, а также координация сотрудничества с государственными и частными организациями
• Подготовка регулярных отчетов для руководства, анализ эффективности проводимых кампаний и разработка предложений по оптимизации работы.

  Требования:

• Опыт работы в сфере маркетинга не менее 5ти лет, на руководящей должности - от 2х лет
• Высшее образование (маркетинг/менеджмент/связи с общественностью)
• Доп.образование по направлению проектного менеджмента или анализа данных станет Вашим преимуществом
• Знание закона "О рекламе" (38-ФЗ) и специфики закупочной деятельности в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, 1С, Bitrix)
• Коммуникабельность, ответственность, умение успешно работать в команде и в режиме многозадачности

  Условия:

• График работы 5/2 (понедельник-четверг с 09:00 до 18:00, пятница - до 16.45)
• Работа на территории достопримечательного места и особо охраняемой природной территории в стабильной государственной и интенсивно развивающейся компании
• Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, стабильная заработная плата
• Расширенный социальный пакет
• ДМС (после 6 месяцев работы)
• Льготы при посещении музеев, выставок, кафе и ресторанов на территории ВДНХ
• Возможность участвовать в интересных и важных проектах Выставки

В IT-компанию Surf требуется Бизнес-ассистент.   13 лет Surf разрабатывает клиентские и корпоративные решения с нуля: нативные и кросс-платформенные мобильные приложения, веб-приложения и сервисы, AR и ERP-системы. Среди клиентов: Росбанк, Тинькофф, Евраз, Mars, KFC, Бургер Кинг, Магнит и 200 других компаний. Компания помогает банкам, ритейлерам, производству, фудтеху и другим видам бизнеса конкурировать в ИТ-сфере.    Условия:

• Surf - аккредитованная IT-компания
• Гибкий график, офис или гибрид
• Белая зарплата, ДМС со стоматологией, официальное оформление и своевременный пересмотр оплаты
• Разноплановый опыт и возможность развивать свои профессиональные качества
• Живое профессиональное сообщество с различными ивентами, дискуссиями и обсуждениями
• Помогают развивать личный бренд и медиа-проекты, учат писать статьи и выступать, компенсируют затраты на участие в конференциях в качестве спикера
• Бережно хранят Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего

  Что нужно делать:

• Контролировать исполнения поручений руководителя
• Анализировать данные, знать основы статистики
• Проводить исследования, подготавливать отчеты, моделировать отчеты в exсel
• Планировать рабочий день руководителя, организовывать встречи, совещания, вести календарь, координировать рабочий и личный график руководителя;
• Вести протоколы совещаний
• Предоставлять информационную и административную поддержку (поиск, сбор, анализ, обработка и структурирование необходимой руководителю информации)
• Выполнять личные поручения и Travel-поддержку

  Требования:

• Уверенное владение Excel/Google Sheets
• Самостоятельность, инициативность и ответственность
• Способность быстро обучаться новому
• Умение выстраивать продуктивные отношения с коллегами

В брендинговое агентство Getbrand требуется Бренд-стратег.   Что нужно делать:

• Создавать маркетинговые и коммуникационные стратегии бренда, проводить аудиты на основе исследований и инструментов, применяемых в агентстве
• Прояснять задачу клиента с помощью инструментов агентства
• Участвовать в презентации агентства
• Определять дорожную карту проекта
• Проводить ситуационный анализ на основе исследований и полученных материалов от клиента
• Анализировать полученную информацию и переводить её в выводы и рекомендации
• Проводить аудит бренда и дизайна клиентов на оценку эффективности по инструментам агенства, резюмируя в выводы и рекомендации
• Готовить бифы для клиентов (тех.задания для разработки брендов)
• Презентовать клиентам маркетинговые и коммуникационные стратегии
• Брифовать творческую команду для реализации стратегии в дизайне
• Контролировать результаты дизайна на соответствие принятой стратегии на всех этапах проекта
• Участвовать в воркшопах проводимых для клиентов, для дальнейшего анализа, структурирования информации и материалов воркшопа в единый документ

  Обязанности:

• Планирование собственных работ с планами агентства
• Предоставлять законченную работу в соответствии с планам и дедлайнами агенства
• Первичные консультации клиентов и презентация агентства
• Своевременно вносить комментарии клиента в работу в соответствии с планам и дедлайнами агенства
• Следить за рынком, потребительскими трендами, кейсами
• Быть готовым к нечастым командировкам (1-2 дня по России и СНГ)

  Требования и навыки:

• Иметь профильное образование в сфере маркетинга
• Иметь опыт работы в брендинговых, коммуникационных, рекламных и исследовательских агентствах или иметь опыт на стороне клиента в области FMCG
• Иметь собственное портфолио бренд-стратегий разработанных непосредственно вами
• Знать рынок, бренды, кейсы и перспективные тренды
• Уметь переводить язык маркетинга на простой и понятный клиенту и конечному потребителю язык

  Условия:

• Вдохновляющая атфосфера
• Одно из лучших мест Москвы (Бизнес-квартал «АРМА»)
• Работа в одной из лучших прокачанных и креативных команд
• Оформление по ТК РФ
• Отпуск и больничные — оплачиваются
• Действует программа ДМС
• Доход: от 50 до 120 тысяч рублей

  При отклике направьте резюме, и небольшой рассказ о том, почему хотите работать, какие инструменты и методы используете и любите больше всего и что ждете от профессии, приложите ссылку на портфолио работ и ссылки на странички в соцсетях (если вы считаете, что они расскажут о вас как о профессионале больше, чем резюме и вы сами).