В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководитель направления развития бизнеса (ВУЗы).
Ключевые задачи:
- Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
- Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
- Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
- Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
- Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрышей, конкурентной среды.
- Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
- Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
- Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
- Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
Ожидания:
- Широкий кругозор в области ИТ решений.
- Знания в области корпоративных продаж.
- Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).
Компания предлагает:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
- Отличное расположение и комфортный офис.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
- Программа ДМС со стоматологией.
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.