Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В IT-компании Сервер Молл открыта вакансия Директора по работе с ключевыми клиентами IT.    Сервер Молл – один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных (СХД), сетевых решений и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов (B2B, корпоративный сегмент).
• Управление продажами IT-оборудования (серверы, системы хранения данных, сетевые решения, ПО и сопутствующие услуги).
• Поиск, привлечение и удержание стратегически важных клиентов.
• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента заказчиков.
• Контроль выполнения KPI по обороту, маржинальности и клиентской удовлетворенности.
• Полный цикл управления командой продаж.
• Участие в тендерах и заключение крупных контрактов.

  Требования:

• Опыт в продажах IT-оборудования и решений от 5 лет, включая руководящие позиции.
• Навыки работы с ключевыми клиентами (Enterprise, госсектор, крупный бизнес).
• Понимание технологий: серверные платформы, ЦОД, облачные решения, ИБ, сети.
• Успешный опыт заключения сделок от 1 млн $.
• Навыки стратегического планирования и управления P&L.
• Знание CRM (AMO, Битрикс24 и др.).
• Высшее образование (техническое или экономическое).

  Условия:

• Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (оклад + % от сделок).
• Бонусы за выполнение плана.
• Гибкий график, возможность гибридной работы.
• Корпоративные обучение и карьерный рост.
• Ключевые показатели успеха: рост клиентской базы, выполнение плана продаж, уровень удержания ключевых клиентов.

В премиальный отель МонАрх ищут опытного Директора по управлению доходами, готового развивать стратегию прибыльности и эффективно управлять каналами продаж.   Основные задачи: Аналитика и стратегическое планирование:

• Анализ показателей загрузки, средней цены и доходности отеля
• Подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов по загрузке и выручке
• Разработка и реализация стратегии ценообразования и управления доходами
• Участие в формировании и корректировке ценовой политики отеля
• Оптимизация структуры доходов с учётом динамики спроса и сезонности

Управление каналами продаж и системой бронирования:

• Контроль квот и тарифов в онлайн-системах бронирования
• Актуализация тарифных планов, условий проживания и ограничений (LOS, аннуляции и др.)
• Мониторинг и корректировка ценовой сетки на всех платформах продаж
• Повышение эффективности дистрибуции через прямые и OTA-каналы

Контроль качества данных и бронирований:

• Обеспечение корректности данных в PMS и CRM-системах
• Контроль обработки индивидуальных и групповых бронирований
• Анализ статистики продаж и отчетности для руководства
• Поддержание высокого уровня точности и прозрачности в учётных системах

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на должности Revenue Manager/Director of Revenue в гостиничном бизнесе — от 3 лет
• Глубокое знание инструментов revenue management и динамического ценообразования
• Продвинутый уровень владения MS Excel (формулы, сводные таблицы, аналитика данных)
• Опыт работы с системами Opera, Opera S&C, PMS, CRS и канал-менеджерами
• Отличные аналитические способности, стратегическое мышление и внимание к деталям
• Владение английским языком для работы с документацией и международными партнёрами
• Понимание e-commerce и принципов онлайн-дистрибуции

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы, соблюдение всех норм трудового законодательства
• Удобный график: 5/2 (с 9:00 до 18:00, пятница — до 16:45)
• Стабильная, официальная и своевременная заработная плата
• Программа ВЗР — поддержка сотрудников за рубежом

Расширенный социальный пакет:

• ДМС (расширенная медицинская страховка)
• Возможности обучения и повышения квалификации (оффлайн и онлайн-форматы)
• Корпоративная мобильная связь
• Бесплатное изучение иностранных языков
• 6 дополнительных оплачиваемых дней отпуска
• Корпоративные мероприятия и праздники
• Льготы и скидки на услуги отеля
• Бесплатное питание
• Бесплатная химчистка рабочей одежды
• Бесплатный спортзал с бассейном
• Парковочное место для сотрудников
• Удобное расположение: 5–7 минут от метро Динамо, Беговая и МЦД-1

  Укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.

Производитель кондиционеров Бриз - Климатические Системы в поиске Территориального директора.   Обязанности:

• Управление продажами индустриального оборудования на вверенной территории ЮГ (Краснодар, Симферополь, Сочи, Новороссийск);
• Выполнение плана продаж;
• Выполнение KPI: расширение АКБ, паспортизация территории, продажа неликвидов и выделенных товарных групп;
• Расширение ассортимента по ТГ Инжиниринг у клиентов;
• Проведение презентаций для торгового персонала партнера;
• Формирование и согласование коммерческих предложений;
• Совместные «полевые» выезды с менеджерами к клиентам.

  Что важно:

• Высокие знания реализуемого оборудования (вентиляция, кондиционирование, VRF, HVAC, климатическое оборудование);
• Знание рынка вентиляции и промышленного кондиционирования;
• Управленческий опыт от 5ти лет;
• Навык активных продаж;
• Уверенный пользователь ПК, CRM 1C, ERP;
• Готовность к командировкам (2 командировки, длительность 2-4 дня в месяц).

  Работа в Бриз - это:

• Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ;
• Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ;
• Расширенный пакет ДМС для Вас и возможность подключить к ДМС ваших близких;
• Эксклюзивные скидки на продукцию Бриз для сотрудников компании;
• Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места;
• Офис в 10 минутах от: метро/ МЦК Ботанический сад и центра города, парковая пешеходная линия «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис, рядом также платформа РЖД Ростокино, ВДХН и парк Яуза;
• Несколько кафе на территории бизнес-центра;
• Несколько кухонных зон и вендоров в офисе Бриза, кофе-машины;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости);
• Возможность работать удаленно в случае форс-мажора;
• График работы обсуждается: с 08:00 до 17:00, с 09:00 до 18:00, с 10:00 до 19:00.

  А также:

• Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения;
• Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое);
• Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании);
• Программы кадрового резерва;
• Индивидуальный коучинг;
• Карьерные и профессиональные консультации;
• И другие бонусы, и привилегии для команды.

В инжиниринговой компании Энергия холода открыта вакансия Коммерческого директора.   Энергия холода — ведущая в России инжиниринговая и производственная компания на рынке холодоснабжения и кондиционирования. Компания организована в 2012 году и на сегодняшний день занимает долю 40% рынка в России по модульным градирням и более 50% рынка по абсорбционным холодильным машинам.   Кого ищут:

• Опытного и целеустремленного руководителя, который возьмет на себя руководство развитием и реализацией стратегии продаж.
• Ваша задача — разрабатывать и внедрять эффективные коммерческие планы, создавать и совершенствовать систему продаж, управлять командой профессионалов и расширять присутствие на новых рынках.
• Вы будете отвечать за выполнение планов по объему продаж и прибыльности, а также за внедрение культуры принятия решений на основе аналитики.
• Идеальный кандидат — это лидер с глубоким пониманием B2B-сегмента, обладающий техническим складом ума и опытом работы с инженерно-сложными продуктами, который готов подтвердить свой опыт самостоятельными продажами.

  Основные обязанности и зоны ответственности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение целей развития продаж, выбор целевых рынков и путей их освоения.
• Создание и развитие системы продаж: внедрение регламентов, CRM-систем и KPI для повышения эффективности.
• Руководство командой: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров, формирование культуры высокой результативности.
• Расширение рынков сбыта: анализ новых возможностей, организация работы по освоению региональных и отраслевых сегментов.
• Работа с данными: внедрение аналитического подхода, регулярный мониторинг ключевых показателей и подготовка отчетов для руководства.

  Требования к кандидату:

• Минимум 5 лет успешного опыта управления продажами в B2B-сегменте, с ответственностью за P&L или план продаж.
• Карьера от менеджера по продажам до руководителя, знание всех этапов сложных циклов продаж.
• Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами для прогнозирования и стратегического планирования.
• Технический склад ума и понимание инженерных решений — преимущество.
• Лидерские качества, системный подход, требовательность и способность принимать взвешенные управленческие решения.

  Дополнительные бонусы в соц.пакете:

• Доплата за «приведи друга».
• Доплата за замещение руководителя.
• Оплата обучающих курсов.
• Индексация з/п согласно инфляции/рынка.
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео).
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, смерти близких родственников.
• Доплата за наставничеств.
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта).
• Подарки детям сотрудников на Новый год.
• Возможность участия в программе по развитию лидерства.
• Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании.
• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем.
• В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании.
• ДМС после полугода работы.
• Удобная обеденная зона, чай, кофе из кофемашины.
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы.
• Еженедельная «сладкая пятница».
• Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит на работу раньше или задерживается.
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние).
• Настольный теннис прямо в офисе.
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса.
• Суши пати при подписании крупного контракта.
• Массажное кресло для сотрудников.
• Возможность прохождения сессий с психологом.
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом.
• Корпоративный групповой спорт.
• Руководители получают бюджет на развитие своего отдела и получают премию при успешной реализации бюджета.
• Проект «Обогащайтесь» - возможность получения групповой значительной премии за ценный вклад в работу компании (открытие нового направления, нового продукта, офиса и т.д.).
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
• Программа поощрения для участников комплексных проектов, включающая денежные премии, а также нематериальные формы вознаграждения (благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты,подарочные карты).

  Отбор проводится в несколько этапов:

• Телефонное интервью.
• Видео интервью.
• Очное интервью с руководителем.

Производитель светопрозрачных металлопластиковых конструкций WinDoors в поиске Технического директора.   Завод WinDoors является производителем светопрозрачных металлопластиковых конструкций с 1998 года.   Обязанности:

• Управление производственным блоком крупного оконного завода
• Обеспечение подготовки и модернизации производства, увеличение производительности труда, сокращение издержек
• Отслеживание качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее соответствие актуальным стандартам
• Контроль за правильностью заполнения технической документации и ее визирование
• Слежение за тем, чтобы все оборудование было в рабочем состоянии
• Оптимизация производственных процессов. Контроль и повышение качества выпускаемой продукции

  Требования:

• Высшее техническое образование
• Опыт работы техническим директором на оконном производстве не менее 2 лет
• Знание технологии производства окон ПВХ
• Опыт управления персоналом
• Оптимизация производственных процессов
• Знание оборудования и нормативно-технической документации (ГОСТ, ТУ и т. д.)
• Ответственность, самостоятельность, стрессоустойчивость, умение работать в многозадачном режиме, развитые коммуникативные качества.
• Хорошее знание ПК

  Условия:

• Работа в крупной развивающейся компании, которая является одним из лидеров производства и продажи металлопластиковых конструкций
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентоспособная заработная плата. Всегда вовремя (2 раза в месяц)
• График работы: 5-дневная рабочая неделя
• Современный офис с комфортным рабочим местом
• Организованную оборудованную кухонную зону (микроволновки, чайники, чай и кофе). При желании можно посетить столовую с гуманными ценами на территории предприятия
• Возможности для профессионального роста и развития
• Дружный, отзывчивый коллектив, как в офисе, так и на производстве
• Корпоративные мероприятия
• Скидки на продукцию компании
• Оплата мобильной связи

Поставщик электростанций и ИБП ГрандМоторс в поиске Руководителя проектных продаж.   ГрандМоторс за 20+ лет обеспечили резервным и автономным электроснабжением тысячи компаний из самых разных отраслей деятельности.   Почему стоит присоединиться к ГрандМоторс:

• Стабильность: 20+ лет на рынке, собственное сервисное подразделение и производство;
• Экспертиза: закрывают сложные проекты "под ключ";
• Обучение и поддержка: погружение в продукт, поддержка профессионалов в своей области, поддержка отдела маркетинга, CRM;
• Крупные проекты: работа с строительными компаниями и логистическими, промышленными предприятиями, госзаказчиками;
• Современное оборудование: продажа дизельных электростанции (ДГУ) с двигателями премиальных брендов (MTU/Cummins/Mitsubishi) и дизельными двигателями Yuchai/Baudouin/Weichai китайского производства;
• Карьерный рост и профессиональный рост;
• Совокупный конкурентный уровень дохода (оклад + высокий % от сделок);
• Оформление по ТК РФ, «белая заработная плата»;
• Офис в центре, расположен между м. Маяковская и Новослободская;
• Для иногородних - готовы обсуждать условия для релокации.

  Задачи:

• Ведение цикла продаж: презентация оборудования -поиск ЛПР/ЛДР - переговоры по проектным продажам - подготовка комплексных технико-коммерческих предложений во взаимодействии с технической службой и производством -продажи - передача проданного проекта в службу реализации - закрытие сделки;
• Ведение воронки продаж;
• Ведение Битрикс, своевременная подача отчетности;
• Привлечение и удержание клиентов, выстраивание доверительных отношений с корпоративными клиентами;
• Работа с дебиторской задолженностью;
  Знание основ и правил составления договоров для их анализа и корректировки, своевременное реагирование на изменение условий и сроков.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B, B2G продажах (генераторы, электротехника, трансформаторы, РУ, БКТП, щитовое, котельное оборудование, продажа станков, нефтегазовое, горнорудное направление тепло- и атомная энергетика);
• Успешный опыт продаж оборудования, реализации проектов и комплексных инженерных решений;
• Умение вести переговоры с корпоративными клиентами;
• Умение работать с возражениями и длинным циклом продаж,
• Высшее техническое образование (желательно МАДИ, МЭИ, МАИ, МГТУ, Московский Политех, МТУСИ, Станкин, МФТИ, МИФИ, МФТИ, МИРЭА).

Поставщик электронных компонентов ИМОТЭК в поиске Технического директора.   ИМОТЭК на протяжении 17 лет является надежным партнером российских высокотехнологичных компаний, обеспечивая инновационные проекты электронными компонентами мирового уровня. Развивают собственное производство и испытательную лабораторию для создания конкурентоспособной отечественной микроэлектроники. В связи с этим в поиске технического директора, стратегического руководителя полным циклом создания собственной продукции — от НИОКР до серийного выпуска на наших производственных мощностях.   Обязанности:

• Формирование технической стратегии развития портфеля собственной продукции.
• Руководство полным циклом разработки — от архитектуры и R&D до испытаний и передачи в производство.
• Управление подразделением, установление стандартов и контроль качества выпускаемой КД.
• Операционное руководство производственными мощностями.
• Анализ выпуска несоответствующей продукции, определение и систематизация причин отклонений.
• Анализ эффективности исполнения планов и бюджетов.

  Требования:

• Опыт от 10 лет в микроэлектронике, включая 5+ лет на руководящих позициях с подчинением технических подразделений.
• Доказанный успешный опыт вывода собственных продуктов на рынок.
• Экспертные знания полного цикла разработки и оформления КД.
• Системное стратегическое мышление и лидерские качества.

  Условия:

• График работы 5/2, 9:00-18:00;
• Официальное оформление и полностью белая зарплата;
• Прозрачная система мотивации;
• Собственная социальная программа "Всё для людей" и корпоративная валюта;
• Дружный коллектив и насыщенная корпоративная жизнь (обучение, тренинги, "мероприятие месяца", корпоративные выездные мероприятия);
• Уютный офис в шаговой доступности от ст. м. Лесная, полностью оборудованное рабочее место;
• Хорошие возможности для профессионального роста.

В кафе с капибарами Бар Капибар требуется Управляющий.   Основные направления в работе:

• Гости: контроль соблюдения и поддержания гостеприимной и дружественной атмосферы в заведении для гостей;
• Команда заведения: подбор, обучение, составление графика и плана, оценка эффективности работы сотрудников, разработка мотивационного плана;
• Хозяйственное направление: организация и контроль бесперебойной и эффективной работы, решение административно-хозяйственных вопросов, связанных с функционированием проекта.

  Обязанности:

• Подбор и формирование команды сотрудников;
• Организация и контроль проведения инвентаризаций, формирование отчетов;
• Взаимодействие с проверяющими органами, а также контроль и ведение документооборота.

  Требования:

• Уверенный пользователь софта iiko;
• Опыт управления коллективом от 10 человек;
• Знание стандартов индустрии гостеприимства;
• Опыт в организации мероприятий и ивентов;
• Знание производства, санитарных норм, ценообразования, отчетности, закупочной и складской деятельности;
• Наличие уверенных управленческих навыков, умения самостоятельно принимать решения;
• Навыки наставничества;
• Опыт работы с животными приветствуется;
• Хорошие организаторские способности;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• И конечно же любовь к животным.

  Условия:

• График работы 5/2;
• Оклад 140000 на руки + kpi;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск;
• Капибары. Классный коллектив и опыт работы в уникальном проекте.
• Реальная перспектива роста до Директора сети при хороших показателях.

  В сопроводительном письме расскажите подробнее о своем опыте и о том, что выделит вас на фоне других кандидатов.

Кулинарная лавка братьев Караваевых в поисках Директора.   Сеть Кулинарных лавок Братьев Караваевых стремительно развивается — уже более 70 лавок в Москве и МО. Компания открывает новые рестораны, совершенствует продукт и сервисы, развивает собственные технологичные производства, чтобы еще больше радовать гостей.   Условия:

• Работа в крупной развивающейся российской компании (на рынке труда с 2001 года)
• Совокупный доход до 180000 р.
• Питание - стафф карта
• Помощь в получении медицинской книжки
• График работы: 5/2
• Оформление по ТК РФ, стабильная выплата заработной платы
• Участие и полное погружение в запуск и открытие новых локаций
• Посещение увлекательных инновационных тренингов от корпоративной академии и от приглашенных именитых экспертов
• Компания предоставляет повышение квалификации и посещение профильных мероприятий
• Возможность получения дополнительного образования в собственной аккредитованной корпоративной академии
• Разнообразные корпоративные и спортивные мероприятия (забеги, гонка героев, корпоративы, тимбилдинг)

Чем предстоит заниматься:

• Ответственность за операционную деятельность ресторана
• Работа с командой: участие в подборе, обучении, контроль выхода и исполнения работы сотрудниками
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания гостей, решение сложных ситуаций
• Заказ и прием продуктов, контроль сроков годности и расхода продуктов, проведение инвентаризаций
• Создание условий для повышения продаж кафе: контроль продаж по акциям и увеличение продаж дополнительной продукции

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Опыт работы на управленческой позиции не менее 2 лет в сфере общественного питания
• Опыт формирования и управления командой
• Опыт управления рестораном (кафе)
• Лидерские качества, умение строить конструктивные отношения, коммуникативные навыки
• Отличные аналитические способности, ответственность, стрессоустойчивость
• Практический навык и детальные знания операционной деятельности в компании
• Уверенный пользователь ПК: iiko, Excel
• Наличие действующей медицинской книжки – желательно

В сеть стоматологических клиник Миллидент ищут Исполнительного директора.   Чем предстоит заниматься:

• Курировать работу топ-менеджеров сети и взаимодействовать с представителями совета учредителей;
• Управлять операционной деятельностью сетью клиник (финансы; персонал; маркетинг - увеличение потока пациентов, развитие программ лояльности; продажи; сервис);
• Реализовывать стратегию развития компании;
• Контролировать выполнение планов по выручке и прибыли;
• Управлять филиалами: контролировать бизнес-процессы, качество обслуживания и медицинские стандарты;
• Взаимодействовать с собственниками, предоставлять управленческую отчетность;
• Оптимизировать расходы, повышать эффективность бизнеса.

  Ваши навыки и компетенции:

• Лидерские качества;
• Стратегическое и системное мышление;
• Ориентация на результат;
• Коммуникабельность и дипломатичность;
• Стрессоустойчивость;
• Организаторские способности.

  Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение планов по выручке и прибыли;
• Снижение издержек и повышение маржинальности;
• Рост количества пациентов и уровня их удовлетворенности;
• Стабильность работы филиалов и соблюдение стандартов качества.
  ​​​​

  Компания предлагает:

• Конкурентоспособную заработную плату: оклад 100 тыс. руб. + KPI до 50 тыс. руб. - на время испытательного периода;
• По истечении испытательного периода (3 месяца) исполнительный директор переходит на более прогрессивную систему мотивации оклад 120 тыс. руб. + KPI до 130 тыс. руб.;
• Возможность перехода на гибкий график (в т.ч. 1 удаленный день в неделю) при достижении определенных показателей;
• Частичную компенсацию обучений компанией;
• Возможность карьерного и финансового роста, влияния на развитие бизнеса;
• Участие в интересных проектах;
• Работу в современной компании с бережным и экологичным отношением к своим сотрудникам и пациентам;
• Современный офис, с удачным расположением в центре города (недалеко от ТЦ «XL»);
• Льготы при лечении в наших клиниках для сотрудников и для членов их семьи.

  Плюсом будет, если вы имеете опыт работы:

• На руководящих позициях (директор, исполнительный директор, операционный директор) от 2 лет, желательно в медицине, стоматологии или сфере услуг;
• Стратегического и операционного управления сетью или филиальной структурой.

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом о ваших достижениях на позиции Исполнительного директора.