Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Руководитель направления развития бизнеса (образовательные проекты).    Обязанности:

• Увеличивает продажи комплексных проектов от 10 млн.руб. в области образования (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
• Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов в рамках образования на территории ответственности.
• Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
• Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
• Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения.
• Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
• Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
• Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
• Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

  Ожидания:

• Релевантный опыт работы в образовательных проектах.
• Знание английского языка на уровне Intermediate.
• Широкий кругозор в области ИТ решений.
• Знания в области корпоративных продаж.

  Условия:

• Обсуждаемые условия дохода.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др..
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В команде онлайн-сервиса цифровой фотопечати netPrint открыта позиция CTO.   От вас ждут, что вы обладаете многолетним опытом управления IT командами, понимаете, как строится современная разработка, владеете инструментами искусственного интеллекта для оптимизации процессов и готовы взять на себя ответственность за всю техническую часть. Основная зона ответственности — разработка и эксплуатация программного обеспечения (мобильное приложение, веб-сервисы, корпоративные системы), инфраструктуры (виртуализация на Proxmox и VMware, собственное оборудование в трёх арендованных ЦОД) и обеспечение стабильности, масштабируемости и безопасности технических решений.   Обязанности: Стратегическое управление разработкой ПО:

• Организация и координация процессов разработки (PHP, Java, C++)
• Постановка задач, контроль сроков и качества исполнения
• Управление внешними подрядчиками и координация аутсорс-разработки

Управление командой:

• Формирование и развитие внутренней команды инженеров и разработчиков
• Постановка целей, мотивация, проведение ревью и оценка эффективности;

Управление бюджетами и ресурсами:

• Составление, защита и контроль исполнения технических бюджетов
• Оптимизация расходов на инфраструктуру и разработку;

Проектная деятельность и контроль сроков:

• Управление проектами от стадии планирования до финального релиза
• Обеспечение своевременной коммуникации со стейкхолдерами (продуктовые отделы, маркетинг и др.)

Эксплуатация и инфраструктура:

• Контроль работы инфраструктуры (виртуализация Proxmox, VMware, собственные ЦОД)
• Обеспечение бесперебойного функционирования сервисов, мониторинг производительности и оптимизация ресурсов

Техническая архитектура и качество:

• Разработка, внедрение и поддержка архитектурных решений
• Контроль качества выпускаемого кода и соблюдение стандартов (код-ревью, автоматизация тестирования, CI/CD)
• Управление документацией и проведение аудитов по технической части

Безопасность и соответствие стандартам:

• Организация процесса информационной безопасности
• Внедрение и поддержка политик и процедур (backup, disaster recovery, compliance)

  Требования:

• Опыт работы более 5 лет в сфере IT на руководящих позициях (CTO, CIO, Руководитель разработки)
• Высшее техническое образование
• Глубокое понимание современных методологий разработки и DevOps-практик
• Уверенные знания в стеке PHP, Java, C++, Go
• Опыт работы с системами виртуализации (Proxmox, VMware)
• Понимание принципов инфраструктуры и эксплуатации собственных ЦОД
• Опыт использования методов искусственного интеллекта в процессе разработки ПО (анализ и рефакторинг кода, автоматизация тестирования, прогнозирование сроков, оптимизация CI/CD и др.)
• Финансовая и бизнес-грамотность (навыки долгосрочного планирования ресурсов и эффективного распределения бюджета)

  Условия работы:

• Работа в динамично развивающейся E-COM компании с широким технологическим стеком
• Возможность влиять на стратегическое развитие ИТ-инфраструктуры и продуктов
• Гибкий подход к организации работы, участие в ключевых решениях и формировании технологической политики
• График работы 5/2, ненормированный рабочий день
• Формат работы: офис
• Официальная зарплата, оформление по ТК РФ
• ДМС, включая массаж, вызов врача на дом и экстренную госпитализацию и стоматологию с первого дня работы
• Отличная бонусная программа по зарплатному проекту: страхование жизни, страхование ВЗР, доступ в бизнес-залы аэропортов всего мира, виртуальная клиника Best doctor
• Подарки на Новый год и мероприятия на базе ОЭЗ "Технополис" для детей сотрудников
• Бонусы по программе "Приведи друга"
• Скидки на продукцию компании 50%
• Корпоративные мероприятия от культурно-просветительных экскурсий до посиделок с пиццей
• Мастер-классы, игры, обучение английскому языку, театральные постановки, концерты и многое другое на базе ОЭЗ "Технополис" Печатники

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Бизнес-партнер по методологии продаж.    Ключевые задачи:

• Лидирует и управляет реализацией изменений в рамках закреплённого управления;
• Обеспечивает операционную поддержку закреплённого директора;
• Выполняет кросс-функциональные задачи, проекты;
• Обеспечивает рост результатов с помощью применения методологии продаж Softline в подразделениях продаж;
• Выстраивает ритм бизнеса. Организует мероприятия по обзору стратегии работы с клиентами и сделками, коучинговые сессии, обеспечивает регулярное проведение таких мероприятий;
• Проводит обучение команд. Сопровождает процесс обучения и пост-тренинговой работы в роли эксперта по методологии и коуча, осуществляет наставничество в процессе освоения методологии;
• Проводит регулярные коучинговые сессии, сессии по обратной связи. Составляет план улучшения, вовлекает сотрудников для осуществления плана по улучшению;
• Проводит обзоры ключевых сделок с помощью методологии продаж Softline с целью создания стратегии победы;
• Организует и проводит Win-Loss анализ. Анализирует результаты, вносит изменение в процессы;
• Проводит регулярную оценку мероприятий. Осуществляет анализ результатов проекта, проводит опросы, интервью, оценку эффективности команд руководителей и менеджеров по продажам, выявляет зоны роста и потребности в дополнительном обучении;
• Анализирует статистики, предоставляет обратную связь с выводами бизнес-заказчикам, добивается изменений.

  Ожидания:

• Знания проектного управления и опыт управления проектами с виртуальной командой;
• Знания продуктового подхода и опыт развития внутренних продуктов;
• Опыт сложных корпоративных продаж (приветствуется опыт продаж в сфере ИТ и услуг консалтинга);
• Опыт проведения тренингов для команд продаж, опыт наставничества и коучинга;
• Знание теории продаж (воронка продаж, этапы и пр.);
• Развитые навыки вовлечения сотрудников, работы с возражениями;
• Развитые презентационные навыки;
• Проактивность, результативность, позитивный настрой, партнерская позиция.

  Компания предлагает:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.

В сеть ресторанов UNIREST (бренды Rostic’s и KFC) открыта позиция Старшего финансового бизнес-партнёра, который будет усиливать финансовую экспертизу в команде франчайзинга, поддерживать анализ бизнеса франчайзи, оценивать инвестиционную эффективность и помогать находить новые точки роста для развития сети более чем из 1200 ресторанов по всей России.   UNIREST — компания, успешно развивающая бренд Rostic’s на территории России. В продуктовую команду большого направления "Управление заказами" ищут заряженного на результат Product Owner, который сможет развивать ИТ-системы, связанные с доставкой и оркестрацией всего пути исполнения заказа.   Компания предлагает:

• Конкурентную заработную плату по итогам собеседования
• Годовую премию по результатам работы
• Гибридный формат работы
• Официальное оформление по ТК РФ
• Компенсацию питания в формате доплат
• ДМС после испытательного срока
• Обучение в собственном Корпоративном университете
• Доступ к библиотекам Eduson (электронные курсы) и МИФ
• Командные завтраки в офисе по средам
• Корпоративные скидки от BestBenefits
• Ежегодное шоу талантов ROSTIC’S
• Возможность принять участие в Волонтёрском движении ROSTIC’S и программах Благотворительного Фонда «Открывая горизонты»
• Комфортный офис в БЦ Старопетровский Атриум (м. Войковская)

  Вам предстоит:

• Быть финансовым бизнес-партнёром для команды франчайзинга, помогать в принятии стратегически обоснованных решений
• Развивать бизнес-модель франчайзи, анализировать их финансовое состояние (P&L, cash flow, структура капитала), выявлять риски и зоны роста
• Находить и обосновывать новые направления развития: географии, форматы, ценовые модели, стратегии повышения рентабельности
• Формировать рекомендации для повышения эффективности бизнеса партнёров
• Строить и актуализировать финансовые модели для оценки новых ресторанов
• Оценивать возврат инвестиций и участвовать в подготовке инвестиционных кейсов
• Контролировать CAPEX-планы и критически оценивать расчёты строительства
• Разрабатывать сценарные модели с учётом ключевых факторов (трафик, аренда, инфляция и пр.)
• Предоставлять регулярную аналитику и рекомендации топ-менеджменту
• Участвовать в стратегическом и годовом планировании франчайзингового направления

  Идеальный кандидат:

• Имеет высшее образование в области финансов или экономики
• Обладает опытом 4–6 лет в финансовом анализе, консалтинге, инвестиционной аналитике или бизнес-партнёрстве
• Умеет строить финансовые модели, формировать и защищать бизнес-кейсы перед стейкхолдерами и руководством
• Обладает опытом работы с инвестиционными проектами, CAPEX и юнит-экономикой
• Может эффективно взаимодействовать с различными стейкхолдерами, структурировать информацию и формулировать выводы
• Проактивен, имеет бизнес-ориентированное мышление и умеет находить баланс между интересами компании и франчайзи

В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Директор по работе со стратегическими клиентами.    Ключевые задачи:

• Проактивные продажи услуг Софтлайн в рамках всего сервисного портфеля компании;
• Поиск возможностей, формирование и продажа крупных комплексных проектов;
• Активный поиск возможностей для допродаж/кросс-продаж портфеля услуг Софтлайн в заказчике;
• Поиск и выход на необходимые контакты внутри заказчика;
• Усиление экспертизы команды продаж в части технологий решений применяемых в крупных заказчиках;
• Координация и контроль исполнения пресейлов по сервисам внутри заказчика;
• Обеспечение обратной связи от рынка для портфеля решений.

  Требования:

• Опыт работы в ИТ-индустрии от 5 лет;
• Опыт работы в системной интеграции и/или крупных вендорах;
• Опыт формирования функциональных и технических требований, предложений для заказчиков;
• Уверенные знания технологий основных областей ИТ (инфраструктура, ИБ, облачные технологии, разработка ПО, бизнес решения, AI/ML, интеграция и т.п.);
• Понимание имеющихся на рынке решений (их слабых и сильных сторон), проблем при их внедрении и подходов при реализации проектов в крупных заказчиках;
• Готовность разговаривать на техническом и бизнес языке с представителями заказчика и смежными подразделениями внутри компании;
• Опыт участия в подготовке технической части ТКП, оценка адекватности затрат и цены продажи на рынке ИТ;
• Уверенные коммуникативные навыки, развитый сторителлинг;
• Умение самостоятельно организовать свою работу и работу команды.

  Компания предлагает:

• Работу в команде по развитию стратегических клиентов топ-50;
• Готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
• Поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании;
• Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др);
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOП менеджеров Well Start.

В продуктовую IT-компанию Gems требуется Project Manager.   Gems — продуктовая IT-компания. Создают геозаряженные решения для управления территориями, объединяя геотехнологии с функциями автоматизации процессов и анализа данных для решения реальных задач клиентов на рынках B2B и B2G.   Чем вам предстоит заниматься:

• Управлять и администрировать IT-проекты на всех этапах жизненного цикла
• Взаимодействовать с заказчиками: выявление требований, согласование ТЗ, планов работ, организация сдачи результатов
• Планировать проекты: оценка сроков, контроль исполнения, управление ресурсами
• Руководить командой, координировать работу специалистов
• Работать с пространственными данными (ГИС, CAD)
• Осуществлять подготовку проектной документации, отчетности и презентаций
• Участвовать в выполнении работ по проекту (анализ, тестирование, внедрение)
• Глубокое понимание предметной области и технологической платформы проекта
• Постоянное изучение трендов и лучших практик в сфере управления проектами и IT

  Быть успешным в этой роли вам поможет:

• Опыт управления IT-проектами (от 3 лет)
• Навыки планирования, управления рисками, контроля сроков и качества
• Понимание процессов разработки (Agile, Scrum)
• Сильные soft skills: коммуникация, переговоры, лидерство, работа с возражениями
• Умение анализировать требования и декомпозировать задачи
• Опыт работы с заказчиками, включая подготовку коммерческих предложений
• Технический бэкграунд (знание основ разработки, БД, API и др. — будет плюсом)
• Знание пространственных данных: опыт работы с геоинформационными системами, картографическими данными или другими видами пространственной информации
• Умение работать с проектной документацией (ТЗ, отчеты, диаграммы)

  Преимущества сотрудничества с Gems:

• Продуктовый фокус: В Gems каждая команда специализируется на определенном сегменте продуктовой разработки
• Гибкий подход к началу рабочего дня, обеспечение рабочих мест необходимым софтом и оборудованием, официальное трудоустройство и прозрачная система оплаты труда
• ДМС с возможностью выбора программы страхования для сотрудников и их родных
• Внешнее обучение, внутренние профессиональные комьюнити, библиотека и доступ к собственным образовательным платформам, а также регулярные Performance Review для обсуждения достижений и целей
• Gems — это аккредитованная IT-компания, что предоставляет сотрудникам возможность получения дополнительных льгот и бонусов

Во франчайзинговую сеть ресторанов Ямми Груп требуется Директор по персоналу.   Компания Ямми Груп — франчайзинговая сеть ресторанов быстрого питания международного бренда Rostic's. Постоянно растущая сеть уже насчитывает 47 ресторанов на юге России. Компания активно наращивает свое присутствие в регионах СКФО и в Ростовской области. Цель — быть лучшей сетью ресторанов быстрого питания на юге России.   Обязанности: Стратегическое управление персоналом:

• Разработка и реализация стратегии управления человеческими ресурсами в соответствии с целями и задачами компании
• Участие в разработке общей бизнес-стратегии компании с учетом кадровых вопросов
• Анализ рынка труда, мониторинг тенденций и внедрение лучших практик в управлении персоналом

Подбор персонала:

• Организация процесса подбора, отбора и найма сотрудников всех уровней, включая управленческий состав
• Оптимизация процессов рекрутинга, внедрение новых методов поиска кандидатов
• Взаимодействие с внешними агентствами по подбору персонала при необходимости

Адаптация и обучение:

• Разработка и проведение программ адаптации новых сотрудников
• Создание и координация программ обучения и развития персонала, включая тренинги, семинары и курсы повышения квалификации
• Оценка эффективности обучающих мероприятий и их влияние на производительность работников

Управление мотивацией и корпоративной культурой:

• Разработка системы мотивации и стимулирования сотрудников, включая материальные и нематериальные методы поощрения
• Формирование и поддержание позитивной корпоративной культуры, способствующей повышению вовлеченности и лояльности сотрудников
• Проведение регулярных опросов удовлетворенности сотрудников и разработка мер по улучшению условий труда

Кадровое администрирование:

• Контроль за соблюдением трудового законодательства и внутренних нормативных актов компании
• Управление процессом ведения кадрового учета и документооборота
• Координация работы отдела кадров, контроль выполнения задач и сроков

Оценка и развитие персонала:

• Организация проведения аттестации и оценки эффективности работы сотрудников
• Разработка карьерных планов для ключевых сотрудников, участие в формировании кадрового резерва
• Поддержание программы наставничества и коучинга внутри компании

Взаимоотношения с сотрудниками:

• Решение конфликтных ситуаций между сотрудниками и руководством
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам управления персоналом
• Работа над повышением уровня коммуникации и взаимодействия между различными подразделениями компании

Бюджетирование и отчетность:

• Составление бюджета на персонал, включая затраты на подбор, обучение, социальные выплаты и прочие расходы
• Подготовка отчетности по выполнению KPI и других показателей деятельности HR-отдела

Автоматизация HR-процессов:

• Внедрение и поддержка автоматизированных систем управления персоналом (HRM-системы)
• Постоянное совершенствование HR-технологий и оптимизация рабочих процессов

Связи с общественностью и репутацией работодателя:

• Продвижение бренда компании как привлекательного работодателя на рынке труда
• Участие в профессиональных мероприятиях, конференциях и форумах, связанных с управлением персоналом

  Требования:

• Высшее образование в области управления персоналом, экономики, менеджмента или смежных дисциплин
• Опыт работы на руководящих должностях в сфере управления персоналом в сегменте HoReCa от 5 лет
• Знание трудового законодательства РФ, стандартов кадрового делопроизводства и современных HR-практик
• Навыки стратегического планирования и управления проектами
• Умение работать с большими объемами информации, аналитические способности
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и разрешать конфликты
• Владение современными информационными системами и программным обеспечением для автоматизации HR-процессов
• Стрессоустойчивость и способность к принятию решений в условиях неопределенности
• Проактивная позиция и ориентация на результат

  Условия:

• Работа в крупной развивающейся компании
• Оформление по ТК РФ
• Полностью официальная заработная плата; премирование по результатам работы
• Комфортный офис в ММДЦ "Москва-Сити"

В дистрибьюторскую компанию ДАЛИМО открыта вакансия Руководитель юридического отдела.    Обязанности:

• Оформление недвижимости.
• Составление договоров, составление протоколов разногласий к договорам, правовая экспертиза договоров, подготовка правовых заключений, проверка контрагентов.
• Аудит интеллектуальной собственности, регистрация результатов интеллектуальной собственности.
• Регистрация и ликвидация юр лиц.
• Составление локальных актов, внесение изменений в учредительные документы, оформление корпоративных решений.

  Требования:

• Опыт работы в сферах производства молочной продукции, дистрибьюции продовольственных товаров, логистики, приобретения и оформления недвижимости (опыт работы в ГК, включающей несколько ЮР, является преимуществом).
• Знание гражданского и предпринимательского права, международного частного права, налогового права, трудового права, градостроительного законодательства.
• Готовность к командировкам.
• Высшее юридическое образование.
• Руководящий опыт работы.

  Условия:

• Работа в федеральной компании.
• Уровень вознаграждения оговаривается индивидуально с финальным кандидатом.
• Динамичное развитие, участие в интересных проектах и расширение вашей экспертизы.
• Есть возможности карьерного роста внутри компании.
• Корпоративное обучение – нам важно, чтобы Вы развивались и росли вместе с нами.

Крупный международный производитель и дистрибьютор продуктов питания Далимо ищет в свою команду Директора по продажам филиала, который готов динамично развивать бизнес в части товарооборота и прибыльности во всех каналах продаж в зоне ответственности путем эффективного управления подразделением.    Чем предстоит заниматься:

• Планировать стратегическое развитие бизнеса филиала и реализацию плана во всех каналах продаж (сети, HoReCa, опт, розница) на всей территории в зоне ответственности
• Анализировать рынок, экономические тенденции и конкурентов, искать возможности реализации успешных кейсов на территории в зоне ответственности
• Выстраивать бизнес-процессы в отделах продаж с целью повышения производительности работы и качества работы сотрудников
• Формировать команду и обеспечивать оптимальную организационную структуру и межфункциональное взаимодействие
• Участвовать в переговорах с крупными партнерами и принимать ключевые для филиала решения.

  Требования:

• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж от 3-х лет
• Знание каналов сбыта - HoReCa, Modern Trade, Tradition Trade, опт
• Умение быстро принимать решения и работать в режиме многозадачности
• Стратегический подход, навыки продаж, понимание архитектуры бизнеса
• Опыт работы в сфере FMCG будет преимуществом

  Условия:

• Индивидуальные условия программы релокации
• Обсуждаемый с финальным кандидатом уровень вознаграждения
• Ввод в должность
• Участие в интересных проектах и расширение экспертизы
• Система дистанционного обучения сотрудников, корпоративная библиотека, скидки на обучение в Skillbox
• Возможности для профессионального и карьерного роста, программы Кадрового резерва, конкурсы, содействие в релокации сотрудников

Вакансия на удаленке.   СММ-агентство Виноу открывает поиск энергичного и креативного Проджект-менеджера в одну из своих команд.   Если вы готовы занять ключевую позицию в команде, координировать все аспекты работы проекта и обеспечивать его успех — то ищут именно вас.   Идеальный кандидат:

• Имеет опыт в планировании, организации и контроле проектов в сфере рекламы и СММ, участвовал в запуске диджитал-спецпроектов
• Разбирается в специфике работы продакшн-команд: понимает, как организовать съёмки, грамотно управлять ресурсами и находить новые возможности роста
• Работал с бюджетами и финансовым планированием
• Знает основные метрики и KPI в диджитал-рекламе, умеет работать с медиапланами, разными цифровыми площадками и аналитикой их показателей
• Легко поддерживает продуктивные рабочие отношения и умеет вести эффективную коммуникацию с клиентами и подрядчиками
• Настойчив в достижении результата, хочет находить креативные решения и постоянно развиваться

  Что вы будете делать:

• Управлять проектами: контролировать экономику, формировать команду, ставить ей задачи и курировать их выполнение оптимизировать западающие процессы и выявлять возможности для развития как команды, так и проекта
• Вести бюджет и отчётность по проекту, создавать финансовый план на месяц, квартал и год
• Вести коммуникацию с заказчиками и подрядчиками, вести брифы и принимать запросы
• Курировать аналитику проектов, спецпроектов и их эффективности на разных площадках

  Компания предлагает:

• Заработная плата по итогам собеседования
• Удалённый формат работы в Москве
• Оплачиваемый испытательный срок 3 месяца (по зарплатной вилке)
• График работы: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 по МСК, час на обед
• Кейсы работы с крутыми брендами в портфолио