Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В управляющую компанию ВИМ Инвестиции требуется Директор специализированного фонда управления целевым капиталом.   Обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию развития платформы целевого капитала;
• Выстраивать модель роста платформы, включая продуктовую логику, ценностное предложение и архитектуру взаимодействия с участниками;
• Развивать партнерскую сеть, в том числе среди фондов, образовательных организаций, благотворительных структур, корпоративных партнеров и иных институциональных участников;
• Упаковывать сложный по содержанию проект в понятный, востребованный и масштабируемый формат;
• Обеспечивать баланс между социальной миссией проекта и его управленческой, организационной и финансовой эффективностью;
• Координировать работу кросс-функциональных команд и внешних участников;
• Представлять платформу на уровне партнеров, лидеров мнений, институциональных игроков и профильного сообщества;
• Быть внешним амбассадором платформы и последовательно продвигать ее ценность во внешнем контуре;
• Выступать на конференциях, круглых столах, стратегических сессиях, отраслевых и экспертных мероприятиях;
• Проводить презентации для партнеров, доноров, учредителей, профессионального сообщества и других целевых аудиторий;
• Объяснять сложные по содержанию идеи, механики и возможности платформы простым и доступным языком без потери смысла и глубины;
• Формировать узнаваемость платформы, доверие к ней и устойчивую внешнюю репутацию;
• Инициировать новые направления развития, опираясь на реальные потребности рынка и социальной среды.

  Требования:

• Опыт руководства направлением, платформой, продуктом, программой или экосистемным проектом;
• Опыт развития проектов с социальной, образовательной, благотворительной или общественной повесткой;
• Опыт работы в среде, где требуется совмещать бизнес-подход и миссионную составляющую;
• Стратегическое мышление;
• Навыки развития бизнеса, продукта или платформы;
• Умение строить партнерства и долгосрочные отношения;
• Сильные коммуникационные навыки;
• Сильные презентационные навыки и уверенные публичные выступления;
• Способность ясно, структурно и убедительно доносить позицию до разных аудиторий;
• Способность упрощать и структурировать сложные идеи;
• Умение сочетать миссионность и прагматичный подход к результату;
• Лидерство, способность собирать вокруг себя людей и двигать проект вперед.

  Условия:

• Трудоустройство согласно законодательству;
• Конкурентная заработная плата;
• Профессиональное обучение и развитие;
• Добровольное медицинское страхование;
• Возможность участия в интересных и масштабных проектах по совершенствованию системы контроля рыночных рисков в ведущем инвестиционном банке страны.

В Авито Путешествия требуется Руководитель группы продаж.   Авито Путешествия — ведущий сервис на одном из самых быстрорастущих рынков России. Собрали самую крупную в стране базу туристического жилья: квартиры, комнаты, дома и отели. Сейчас на платформе доступно более 500 000 вариантов посуточной аренды по всей стране, и все они подключены напрямую — без партнёрств и посредников. Для 75% владельцев жилья Авито является основным источником бронирований. Помимо частных объектов, предлагают пользователям выбор из более чем 19 000 отелей.   Какие задачи вас ждут:

• Управлять командой продаж из 12 человек;
• Отвечать за достижение планов по выручке регионов, закреплённых за командой;
• Отвечать за развитие вверенных регионов и увеличение объёма продаж, а также за выполнение плановых показателей группы по выручке и метрикам эффективности;
• Нанимать и адаптировать сотрудников, закреплять наставников за ними;
• Ставить цели и задачи перед командой в соответствии со стратегией направления, анализировать эффективность работы;
• Предоставлять обратную связь о результатах работы в рамках KPI, работать над их улучшением;
• Работать над мотивацией сотрудников, создавать комфортную рабочую атмосферу;
• Выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

  Требования:

• Имеете не менее трёх лет руководящего опыта в B2B-продажах;
• Управляли территориально распределённой командой;
• Имеете не менее трёх лет опыта личных продаж;
• Работали с сегментами премиальных или крупных бизнесов;
• Понимаете управленческий цикл;
• Имеете стратегическое мышление, умеете принимать решения и работать автономно;
• Имеете опыт проектной деятельности;
• Владеете навыками выступлений (будет преимуществом).

  Работа в Авито — это:

• Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
• Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• Красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.

В производственно-торговую компанию (FMCG, продукты питания) требуется Коммерческий директор.   Основная задача – увеличение оборота компании за счет развития канала федеральные сети.   Обязанности:

• Управление системой продаж направления федеральные сети;
• Обеспечение выполнения плана продаж, увеличения оборота;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Подготовка и проведение переговорных кампаний с федеральными/локальными сетями;
• Разработка и реализация программ продвижения в сетях, анализ их эффективности;
• Работа по расширению продуктового ассортимента на полках;
• Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.

  Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга;
• Обязателен опыт работы с федеральными сетями в сфере продаж продуктов питания (идеально - снеки, фитнес-батончики, кондитерские изделия) не менее 3 лет.
• Умение вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.

  Условия:

• Функциональное подчинение собственнику;
• Доход от 12 млн в год. 500 000 рублей в месяц + KPI + годовой бонус (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
• Офис в Москве, производство в регионе.

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства! Откликнуться с резюме.

В группу IT-компаний ЛАНИТ требуется Руководитель проектного офиса.   Ваши задачи:

• Организация и контроль процессов заключения и исполнения государственных контрактов (ГК) на развитие и эксплуатацию информационных систем (ИС)
• Формирование и контроль исполнения хронометражей заключения ГК на разработку и сопровождение ИС;
• Формирование и согласование ВПЦТ, ФЭО/ТЭО
• Проверка предоставляемых проектными командами отчетов и документов на соответствие установленным требованиям и срокам
• Формирование отчетности по статусам заключения и исполнения ГК
• Организация, регламентация и контроль работы специалистов проектного офиса
• Погружение новых специалистов в принятые процессы и регламенты работы
• Разработка, модернизация и внедрение регламентов работы проектных команд
• Обеспечение эффективного взаимодействия между внутренними и внешними участниками проектов
• Контроль поручений по ключевым направлениям

  Ожидания от кандидата:

• Законченное высшее образование
• Готовность к оформлению 3-й формы допуска
• Опыт работы на руководящих должностях в проектном офисе или аналогичной роли на проектах, связанных с разработкой/развитием/эксплуатацией высоконагруженных информационных систем
• Опыт сопровождения государственных контрактов по развитию и эксплуатации информационных систем
• Знание НПА, определяющих требования к разработке, внедрению и поддержке программного обеспечения

  Компания предлагает:

• Полное оформление по ТК РФ
• Работа в команде экспертов, решающих задачи государственного масштаба
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Офис в центре Москвы (м. Китай-город), офисный формат
• Социальный пакет в соответствии с законодательством
• Долгосрочный проект с высокой значимостью и стабильностью

В группу IT-компаний ЛАНИТ требуется Руководитель направления аудита ИБ.   Ваши задачи:

• Проведение аудитов (оценка процессов и технических контролей) ИБ в группе компаний
• Подготовка отчетов по результатам аудита с рекомендациями по устранению выявленных недостатков
• Участие в разработке, развитии методологии управления информационной безопасности группы Взаимодействия со смежными подразделениями
• Консультирование сотрудников и подразделений кибербезопасности дочерних компаний по вопросам информационной безопасности

  Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое образование по направлению информационная/кибер-безопасность
• Опыт работы не менее 5 лет в сфере ИТ или ИБ
• Технический бэкграунд
• Знание стека TCP/IP
• Понимание принципов построения систем обеспечения ИБ
• Знание нормативной документации в области информационной безопасности

  Компания предлагает:

• Гибридный формат работы, территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке)
• Трудоустройство по ТК с первого рабочего дня
• Белая заработная плата
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования
• Профильное обучение и сертификация
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт
• Спорт: спортивное зал в офисе, футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации)
• События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды

В Додо Пиццу (Dodo Brands) требуется Лидер семейного опыта.   Команда хочет, чтобы Додо Пицца была местом, куда семьи приходят не только за вкусной едой, но и за временем, проведенным вместе. Местом, где ребенок чувствует себя желанным гостем, родители могут отдохнуть, а совместные впечатления превращаются в теплые воспоминания. Для этого ищут лидера семейного опыта — человека, который будет формировать семейный опыт в Додо Пицце, создавая решения, сервисы и проекты, благодаря которым семьи будут выбирать нас снова и снова. Нужен человек, который умеет смотреть на опыт семьи целиком: понимать потребности родителей и детей, знать особенности детского поведения и психологии, замечать возможности для развития, объединять команды вокруг общей идеи и превращать гипотезы в решения, которые работают во всей сети. Эта роль сочетает стратегическое мышление, управление проектами, исследования, понимание психологии поведения людей и желание создавать лучший семейный опыт. Вы будете не просто запускать новые инициативы — вы будете формировать направление семейного опыта для тысяч пиццерий, влияя на то, как миллионы семей взаимодействуют с брендом Додо Пицца.   Требования:

• Опыт управления проектами в клиентском опыте от 2 лет.
• Опыт работы с клиентским опытом, развитием сервисов, маркетингом, продуктом или семейным сегментом будет преимуществом.
• Понимание психологии поведения людей и особенностей семей с детьми, а также возрастных потребностей детей и того, как меняются ожидания семьи по мере взросления ребенка.
• Умение управлять проектами от идеи до масштабирования.
• Уверенная работа с аналитикой.
• Сильные коммуникативные навыки и умение объединять объединять и вдохновлять команды.
• Самостоятельность и способность доводить проекты до результата.
• Высокий уровень эмпатии, чуткость к людям и искреннее желание создавать вау опыт для детей и родителей.
• Инициативность: способность видеть возможности и предлагать жизнеспособное решение.
• Умение превращать творческие и сервисные идеи в понятные процессы и масштабируемые решения.
• Гибкость, многозадачность и способность приоритезировать задачи.

  Вам предстоит:

• Развивать семейный опыт: создавать и улучшать опыт семей с детьми во всех точках контакта с Додо: в ресторане, на доставке, в мобильном приложении.
• Создавать новые продукты и сервисы: исследовать поведение, мотивацию и потребности родителей и детей разных возрастов, искать лучшие практики и создавать сервисы, которые делают семейный опыт комфортным и запоминающимся.
• Находить баланс и создавать решения, которые одновременно создают ценность для ребенка и родителей, улучшают клиентский опыт, остаются операционно удобными, а также эффективными для бизнеса и масштабируемыми для всей сети.
• Лидировать кросс-функциональные проекты: объединять команды маркетинга, продукта, архитектуры, обучения, дизайна и партнеров-франчайзи для реализации изменений.
• Проверять идеи и масштабировать успешные решения: запускать тесты, анализировать результаты, готовить стандарты, сопровождать внедрение изменений по всей сети и делиться лучшими практиками.
• Работать с данными и исследованиями: принимать решения на основе исследований, обратной связи гостей и данных, оценивая влияние каждого проекта на клиентский опыт и бизнес.

  Компания предлагает:

• Работу в глобальной компании с амбициозными целями и масштабными задачами.
• Культуру свободы и ответственности. Ценят тех, кто готов принимать решения и брать за них ответственность.
• Прозрачные условия. Конкурентная зарплата, возможности роста и развития.
• Гибридный формат работы из Москвы, офис у м. Автозаводская. 
• Оплачиваемое обучение. Курсы, конференции, профильная литература и софинансирование английского в Skyeng.
• Заботу о сотрудниках. ДМС с первого дня, включая стоматологию, и поддержка ментального здоровья через Alter.

В группу IT-компаний ЛАНИТ требуется Руководитель секретариата.   Обязанности:

• Организация работы секретариата и административного сопровождения первого лица
• Контроль исполнения поручений руководителя
• Организация и протокольное сопровождение совещаний
• Подготовка проектов документов, справочных и аналитических материалов
• Контроль документооборота и исполнительской дисциплины
• Взаимодействие со структурными подразделениями, органами государственной власти и подведомственными организациями
• Организация рабочего графика руководителя, встреч и мероприятий
• Участие в совершенствовании административных процессов

  Требования:

• Строго обязателен опыт административного сопровождения первого лица в федеральном органе исполнительной власти, органах государственной власти, государственных учреждениях или государственных корпорациях
• Опыт руководства секретариатом, аппаратом руководителя или административным подразделением
• Опыт организации документооборота, контроля исполнения поручений и протокольной работы
• Опыт подготовки служебных, организационно-распорядительных и аналитических документов
• Владение системами электронного документооборота
• Высшее образование
• Высокий уровень организованности, умение работать в режиме многозадачности

  Будет преимуществом:

• Опыт сопровождения заместителя министра, руководителя федерального органа исполнительной власти, руководителя государственной корпорации или организации, подведомственной Правительству РФ
• Опыт разработки административных регламентов и оптимизации внутренних процессов
• Опыт управления командой секретариата или аппарата руководителя

  Компания предлагает:

• Работу в команде, реализующей масштабные проекты федерального уровня.
• Возможность сопровождать деятельность одного из руководителей федерального органа исполнительной власти и участвовать в решении стратегических управленческих задач.
• Участие в развитии и совершенствовании административных процессов, документооборота и системы контроля исполнения поручений.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на организацию работы аппарата руководителя.
• Профессиональное развитие, участие в значимых межведомственных проектах и взаимодействие с руководителями федеральных органов власти и государственных организаций.
• Работу в профессиональной команде с возможностью дальнейшего карьерного роста внутри крупного государственного проекта.
• Конкурентный уровень дохода, официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Современный офис в Москве.

В компанию по продаже расходников для водно-моторной техники требуется Руководитель отдела продаж B2B, который хочет построить сильный отдел B2B-продаж и вырасти вместе с направлением.   Компания занимается продажей аксессуаров, расходников и запчастей для водно-моторной техники, работает с дилерами, сервисными центрами, флотами и корпоративными клиентами по всей стране. Направление растущее, ниша конкурентная, но с понятным потенциалом для масштабирования.   Почему это интересная задача: Компания на этапе роста и ищет человека, который возьмёт на себя ответственность за результат отдела — не ждать задач, а формировать стратегию продаж и вести команду к цифрам.   Что будете делать:

• Управлять отделом продаж: планирование, контроль выполнения планов, работа с воронкой
• Формировать и растить команду менеджеров под B2B-клиентов (дилеры, сервисы, корпоративные заказчики)
• Выстраивать и оптимизировать процессы продаж, систему мотивации и т.д.
• Анализировать показатели и принимать решения на основе цифр
• Развивать текущую базу B2B-клиентов и находить новые каналы сбыта
• Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики совместно с руководством

  Компания предлагает:

• Реальную зону ответственности — влиять на результат компании, а не просто исполнять
• Действующую базу клиентов
• Прямое взаимодействие с руководством
• Доход обсуждается на встрече, готовы говорить о ваших ожиданиях

  Вы подходите, если:

• Уже управляли отделом B2B-продаж (от 3-5 человек) и у Вас есть конкретные примеры роста
• Понимаете специфику технического направления в B2B: автозапчасти, спецтехника, инженерное оборудование, мототехника, комплектующие и т.п.
• Мыслите результатом, а не процессом, умеете ставить цели и нести за них ответственность
• Ищете не просто работу, а зону роста

  Если узнали себя — пишите в отклике: расскажите о самом сильном кейсе роста продаж и укажите ожидания по доходу.    Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").

В финтех-компанию РБС требуется Коммерческий директор (эквайринг).   Рунет Бизнес Системы (РБС) — продуктовая финтех компания, предлагающая платежные решения для электронной коммерции. Уже больше 20 лет компания обеспечивает подключение, сопровождение и реализацию новых функциональных возможностей — все это под брендом клиента. Концепция линейки продуктов White label позволяет создавать решения для бизнеса в кратчайшие сроки без существенных затрат клиента. Плюсы такого подхода очевидны: компания разработала и уже протестировала технологию, на базе которой клиент получает брендированное платежное решение, отвечающее индивидуальным запросам его компании.   Обязанности:

• Развитие бизнеса компании (установление плана, выполнение targets)
• Networking, участие в тематических конференциях, участие в организации и проведение тематических формальных и неформальных мероприятий
• “Холодные” продажи за счет выхода на ключевых лиц, организация первых встреч и формирование интереса
• Лидогенерация новых проектов
• Участие в проведении презентаций, про-активное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов
• Составление коммерческих предложений
• Согласование договоров

  Требования:

• Обязательно наличие контактов с ключевыми лицами в 10-20 Банках ТОП-50 РФ, желательно также иметь контакты в крупных финансовых компаниях
• Обязательно наличие контактов с ключевыми лицами в Топ-100 e-commerce компаний
• Успешный опыт продаж платежных сервисов крупным клиентам в финансовой отрасли от 5 лет
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с ЛПР
• Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес
• Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе, финансовой структуре, банке
• Понимание общей специфики продаж ИТ-решений
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
• Анализ ключевых рынков, формирование дополнительных пакетов предложений для клиентов компании
• Полный цикл работы с заказчиками на всех уровнях руководства компании
• Опыт в направлении карточного процессинга, интернет-эквайринга приветствуется

  Условия:

• Полностью "белое" оформление по ТК РФ
• Обеспечиваем качественный ДМС со стоматологией (в любом городе), участие в программах корпоративного кредитования и страхования
• Компенсируют фитнес
• Предоставляют хорошую корпоративную технику
• Предлагают возможность обучаться и посещать конференции за счет компании
• Организуют гибкий рабочий день с возможностью полностью удаленной работы
• Проводят корпоративные мероприятия и организуем совместные выезды: Международные и по России
• У компании есть ИТ-аккредитация

Бренд лодочных моторов Marine Rocket в поиске Директора дилерского направления.   Бренду лодочных моторов Marine Rocket 4 года. Продукт есть, продажи идут по всей России, действующая дилерская сеть — тоже. Бренд уже с именем на рынке и позитивным обликом среди клиентов и партнёров. До этого момента целостного управления дилерской сетью как отдельным направлением не было. Теперь выделяют это в отдельный проект и ищут человека, который построит систему с нуля.   Зона ответственности: Вы отвечаете за финансовый результат всего направления:

• Выручка
• Маржинальность
• Эффективность работы с дилерами по всей РФ

В вашем управлении — продажи + маркетинг.   Ожидания кандидата:

• Понимаете, как строится бизнес-система и за счёт чего возникает прибыль
• Разбираетесь в финансах: себестоимость, маржа, дебиторка, юнит-экономика дилера
• Умеете управлять разнофункциональной командой
• Готовы отвечать за цифры, а не только за процесс
• Опыт управления дилерской сетью / региональным направлением / P&L — обязателен

  Что предстоит сделать:

• Разработать модель работы с дилерами (привлечение, онбординг, сопровождение)
• Внедрить систему работы внутри подразделения
• Определить орг. структуру направления, участвовать в найме, обучать
• Внедрить систему мотивации под финансовый результат направления
• Вывести текущих дилеров на новый уровень
• Найти новых партнёров в регионах
• Командировки по РФ: живые встречи, запуски, контроль
• Заниматься планированием направления
• Добиваться выполнения поставленных планов, анализировать цифры и корректировать то, что не работает

  Компания предлагает:

• Гибкое начало рабочего дня
• Офис: Владивосток, Чуркин. Удобно, есть спортзал, кофе, зоны отдыха
• Доход, который растёт вместе с прибылью компании
• Реальная роль в бизнесе — вы строите направление

  Для компании важно взаимопонимание с первого шага. При отклике пришлите, пожалуйста, в сопроводительном 1–2 примера ваших успешных кейсов с цифрами. Это не строгое требование, но поможет увидеть ваш стиль работы и предложить лучшие условия именно под ваш опыт.   Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").