Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В производственно-торговую компанию ELIS FASHION RUS ищут Директора по электронной коммерции, который выведет отношения с Wildberries, Ozon, Lamoda и Яндекс.Маркетом на уровень стратегического партнерства и построит прозрачную систему, работающую как часы.   Чем предстоит заниматься (зоны ответственности): Стратегия и P&L (главный фокус):

• Владеть «Unit-экономикой» как дышать. Построение финансовой модели e-com направления: от юнит-расчетов до общего P&L, управление маржинальностью с учетом всех видов расходов (логистика, маркетинг, хранение, комиссии).
• Самостоятельная защита бюджета и выполнение плана по чистой прибыли, а не только по товарообороту.

Маркетплейсы (90% операционного времени):

• Вывод бренда в топ категорий на Wildberries, Ozon, Lamoda. Подбор оптимальных моделей сотрудничества (FBO/FBS) под каждый сегмент товаров.
• Управление юнит-экономикой для каждой площадки (глубокий контроль затрат на логистику, хранение, комиссии, обратный поток)
• Внутреннее продвижение: управление рекламными кабинетами (автоматические + поисковые кампании), контроль индекса цен, работа с карточкой товара (инфографика, SEO, rich-контент, отзывы).
• Операционные процессы: построение системы бесперебойных поставок, работа с невыкупами и возвратами, минимизация штрафов.

D2C (Развитие собственного интернет-магазина, до 10% нагрузки):

• Стратегическое развитие сайта как имиджевого флагмана и канала с максимальной маржой.
• Управление воронкой продаж, умение выявить причины потерь на каждом этапе.
• Обеспечение стабильной работы сайта и улучшение CJM, внедрение новых инструментов, повышающих конверсию.

Кого ищут: Hard Skills:

• Опыт управления e-commerce портфелем с годовым оборотом 300+ млн руб. через маркетплейсы.
• Продвинутый пользователь MPStats, SellerFox, или аналогов. Умение автоматизировать отчетность.
• Знание 1С, Битрикс – будет преимуществом.

Soft Skills:

• Мыслите, как CEO направления, а не как наемный руководитель отдела продаж. Умеете считать риски и принимать решения в условиях неопределенности.
• Переговорная мощь: опыт прямых контактов с менеджментом и руководством маркетплейсов.
• Способность быстро переключаться между аналитикой, бюрократией маркетплейсов и креативными задачами по упаковке бренда.
• In-house опыт: важно, чтобы вы строили процессы внутри компании, а не работали как внешний консультант.

Компания предлагает:

• Качественный конкурентоспособный продукт.
• Фиксированный оклад + премии по результатам выполнения KPI.
• Работа напрямую с первыми лицами, короткое плечо принятия решений.
• Культуру профессионалов: работу в команде экспертов, где ценят инициативу и эстетический подход.
• Скидку на продукцию компании для вас и вашей семьи 30%.

В производственно-торговую компанию ELIS FASHION RUS ищут Коммерческого директора, способного сформировать стратегию и привести команду к результату.   Чем предстоит заниматься: Основная задача — увеличение маржинальности и качественных показателей работы розничной сети (150 магазинов) не менее чем на 15% год к году, а также обеспечение сбалансированного роста всех каналов продаж. Ключевые обязанности:

• Формировать долгосрочную и среднесрочную стратегию развития всех каналов продаж: розница, e-commerce (интернет-магазин + маркетплейсы), опт, франчайзинг.
• Управлять представительством в Казахстане и обеспечивать выход на рынки Узбекистана и ближайших стран.
• Анализировать и изменять организационную структуру под стратегию развития, нести ответственность за направление товародвижения и финансовое планирование.
• Операционно, финансово и стратегически управлять каждым каналом продаж, формировать планы и контролировать выполнение целевых показателей.
• Внедрять и контролировать стандарты качества (мерчандайзинг, обслуживание, программы лояльности, товародвижение, инвентаризация, документооборот) для розницы.
• Управлять e-commerce: собственный интернет-магазин, маркетплейсы, обеспечивая рост их эффективности.
• Бюджетировать, контролировать исполнение бюджета и оптимизировать операционные затраты по всем направлениям.
• Руководить сотрудниками подразделения (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование, товародвижение, финансовое планирование): ставить задачи, оценивать результаты, развивать команду.
• Управлять системой мотивации розничного персонала и руководителей направлений, внедрять меры для повышения вовлечённости и результативности.
• Участвовать в подборе, обучении, оценке и развитии персонала.
• Оптимизировать бизнес-процессы, автоматизировать и технологизировать розничные и смежные процессы.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления омниканальными продажами в fashion-индустрии (одежда, обувь) от 5 лет с разветвлённой розничной сетью собственных магазинов (не менее 50, у нас — 150).
• Обязательный опыт управления e-commerce (интернет-магазин, маркетплейсы) и франчайзингом, оптовым направлением.
• Управленческий опыт работы с территориально распределённым коллективом, готовность к частым командировкам (в том числе в Казахстан и страны СНГ).
• Опыт построения активной маркетинговой стратегии и изменения позиционирования брендов (успешные кейсы).
• Навыки формирования ассортиментной и ценовой политики для разных каналов продаж.
• Успешные кейсы по развитию розничной сети (открытие магазинов, закрытие аутсайдеров) и масштабированию бизнеса в странах СНГ.
• Мастерство в стратегическом и операционном управлении: способность превращать стратегию в реальные шаги и реализовывать их даже в условиях ограниченных ресурсов.
• Развитые управленческие навыки: умеете формировать и развивать команду, владеете широким инструментарием управления.
• Кейсы по внедрению систем мотивации (розница, опт, e-commerce, маркетинг, ассортиментное планирование) и росту показателей собственной розницы и других каналов.
• Насмотренность в российских и зарубежных брендах, понимание трендов, чувство прекрасного — и искренняя любовь к моде.
• Опыт управления направлениями товародвижения и финансового планирования будет преимуществом.

Будет плюсом:

• Опыт работы в компаниях: 12storeez, Henderson, 2mood, Massimo Dutti, Джамилько, Lime, Malon Fashion Group, BNS. и другие, работающие в нашей целевой аудитории или близкой к ней.
• Опыт вывода бренда на рынки Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан и др.),Белоруссии.

  Компания предлагает:

• Конкурентный уровень дохода.
• Годовой бонус — 25% от суммарного годового дохода.
• Подчинение — генеральному директору.
• График — полный день, возможны регулярные командировки в регионы и страны СНГ.
• Официальное оформление по ТК РФ.

  Ключевые показатели успеха (KPI): По розничной сети (фирменные магазины) — прирост не менее 15% к прошлому периоду по:

• Конверсии.
• Комплексности покупки.
• Средней цене.
• Продажам с 1 м² (в стоимостном выражении).
• Проценту продаж коллекций по full price.

Также в зоне ответственности — выполнение планов по e-commerce, опту, франчайзингу и развитие представительства в Казахстане с выходом на новые рынки. 

Производитель упаковки ФАКЕЛ в поиске HR Business Partner.    Компания предлагает:

• Работу в стабильной и надежной, быстроразвивающейся компании
• Официальное трудоустройство с первого дня (в соответствии с ТК РФ), полностью белый доход
• Оплату отпуска и больничного
• Конкурентную заработную плату (обсуждается с финальным кандидатом по итогам собеседования)
• Современный комфортный офис с бесплатным вкусным кофе, чаем, снеками и фруктами
• Welcome-бокс (подарок) для новых сотрудников
• Полис ДМС со стоматологией (Ингосстрах, Медси. После испытательного срока 3 месяца)
• Скидки 40% на продукцию партнера (женская и мужская косметика) для сотрудников
• Свободный дресс-код
• Бесплатную парковку
• Корпоративное обучение и доступ к Базе знаний
• Возможность профессионального развития, карьерного и финансового роста
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу с 9.00 до 17.00 (короткий день)
• Место расположение офиса: метро/МЦК Владыкино, Окружная (5-7 мин. пешком)

  Обязанности:

• Управление процессом изменений организационной структуры
• Определение плана найма персонала по потребностям подразделений, постановка задач в отдел рекрутмента
• Участие в отборе и оценке по сложным и топ позициям, проработка дополнительных оценочных мероприятий при необходимости
• Автоматизация процесса адаптации персонала, разработка дорожной карты вхождения в должность
• Определение потребностей в развитии сотрудников, организация обучения совместно с Менеджером по обучению
• Планирование передвижений и карьерного развития сотрудников
• Администрирование процессов по оценке персонала
• Сопровождение и администрирование процесса подготовки предложений по пересмотру вознаграждений/премирования сотрудников
• Реализация плана действий по повышению вовлеченности и удовлетворенности сотрудников
• Exit интервью и работа с увольнениями и удержаниями. Регулярный анализ статистики

  Требования:

• Высшее образование, приветствуется дополнительное образование (или курсы, семинары, тренинги) в области управления персоналом
• Успешный опыт работы в качестве HR бизнес партнера/HR generalist/Ведущий hr менеджер (подбор/адаптация/развитие персонала)
• Понимание бизнес-процессов в коммерческом направлении, понимание текущих тенденций рынка
• Опыт разработки и внедрения проектов по различным HR-направлениям (адаптация, обучение, карьерное планирование, развитие soft skills, вовлеченность персонала и др.)
• Высокий уровень эмпатии
• Нацеленность на результат
• Высокий уровень коммуникационных навыков

Производитель упаковки ФАКЕЛ в поиске Руководителя отдела продаж.   Что предлагают:

• Работу в стабильной быстроразвивающейся компании;
• Официальное трудоустройство с первого дня (в соответствии с ТК РФ), полностью белый доход;
• Оплату отпуска и больничного;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается с финальным кандидатом по итогам собеседования);
• Современный комфортный офис с бесплатным вкусным кофе, чаем, снеками и фруктами;
• Welcome-бокс (подарок) для новых сотрудников;
• Полис ДМС со стоматологией (Ингосстрах, Медси. После испытательного срока — 3 месяца);
• Скидки 40% на продукцию партнера (женская и мужская косметика) для сотрудников;
• Свободный дресс код;
• Бесплатную парковку;
• Корпоративное обучение и доступ к базе знаний;
• Возможность профессионального развития, карьерного и финансового роста;
• График 5/2 с 09:00 до 18:00, в пятницу с 09:00 до 17:00 (короткий день);
• Место расположения: метро/МЦК Владыкино, Окружная (5—7 мин. пешком).

  Обязанности:

• Управление отделом продаж;
• Доработка бизнес-процессов, регламентов и воронок;
• Выезды на встречи с клиентами компании;
• Контроль и обучение менеджеров;
• Найм новых менеджеров;
• Опыт личных продаж, выполнение личного плана продаж;
• Ведение аналитики и предоставление отчетности;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Выполнение ежемесячного плана продаж.

  Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж в секторе b2b, в сфере упаковки: индивидуальной упаковки, офсетной печати будет преимуществом;
• Успешный управленческий опыт и кейсы формирования результативной команды;
• Готовность брать на себя ответственность за план продаж и выполнять его;
• Умение выстраивать системную работу подразделения различными инструментами автоматизации процессов.

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко ищут Бренд-менеджера со знанием английского языка    Вы будете работать в отделе ELFLab, где команда занимается производством и развитием собственного бренда (бренд FOR ME).   Что нужно делать:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию развития бренда в соответствии с целями компании
• Планировать и запускать маркетинговые кампании, направленные на развитие бренда в регионе
• Управлять брендом на основе анализа рынка, конкурентной среды и целевой аудитории
• Участвовать в формировании ценовой политики
• Управлять ассортиментной матрицей
• Формировать предложения по вводу и выводу товаров на рынок
• Увеличивать продажи на рынке Ближнего Востока за счёт усиления маркетинга, работы с ценовым позиционированием и ассортиментом
• Участвовать в выводе бренда на китайский рынок: проводить комплексный анализ конкурентов и сетей, выстраивать планы по запуску и продвижению
• Отвечать за продажи, выполнение планов выручки и маржинальности
• Обеспечивать полноценную маркетинговую поддержку по всем каналам: ecom, офлайн, инфлюенс, диджитал, CRM и другие
• Готовить аналитическую и отчётную документацию по результатам всех активностей бренда

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 1 года
• Уверенное владение английским языком не ниже уровня В2
• Аналитический склад ума
• Умение работать с большим объемом информации
• Умение работать в режиме многозадачности
• Насмотренность в сфере фэшн и бьюти

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2 (9:00 -18:00, 10:00 -19:00)
• Активная корпоративная жизнь, а ещё скидки и бонусы от партнеров
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• ДМС со стоматологией
• Штаб-квартира в центре Екатеринбурга с собственным баром, зонами для отдыха, амфитеатром и садом из финиковых пальм, папоротников и гигантских фикусов
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив — база культуры Золотого яблока
• Компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется Менеджер проекта по развитию логистических систем.   Вы будете работать в Департаменте транспортной логистики, где команда занимается планированием, координацией и оптимизацией транспортных операций для эффективной доставки товаров от поставщиков до потребителей.   Что нужно делать:

• Поддерживать и развивать ERP-систему в части транспортной логистики: настраивать и сопровождать логистические модули, маршрутизацию, тарифы, SLA и правила распределения заказов
• Анализировать текущие логистические цепочки (собственный автопарк + внешние подрядчики), моделировать новые схемы доставки и поддерживать масштабирование операций при росте объёмов и выходе в новые регионы
• Формировать бизнес-требования к доработкам ERP, участвовать в постановке задач для ИТ, тестировании и приёмке изменений, а также руководить или участвовать в проектах внедрения новых логистических сервисов
• Запускать новые типы доставки (экспресс, same-day, click&collect и другие), интегрировать новых перевозчиков и настраивать тарифные модели
• Проводить аналитику эффективности: мониторить ключевые KPI (соблюдение SLA, стоимость доставки, количество ошибок, загрузка), анализировать отклонения и предлагать корректирующие меры
• Контролировать корректность справочников, лимитов и интеграций, а также обеспечивать удобство работы для операционного персонала

  Что ждут от кандидата:

• Опыт работы в транспортной или e-commerce логистике от 3 лет
• Глубокое понимание логистических цепочек: last mile, middle mile, кросс-докинг
• Опыт работы с ERP-системами (желательно участие в настройке или внедрении модулей)
• Навык взаимодействия с ИТ-командой: постановка задач, проектная работа, тестирование изменений
• Умение анализировать данные и работать с KPI логистики
• Понимание тарифных моделей и контрактной логики с перевозчиками
• Знание английского языка не ниже уровня В2 (понимаю - могу обясниться)

  Будет большим преимуществом:

• Прямой опыт внедрения логистических модулей в ERP
• Знание принципов интеграции через API
• Опыт автоматизации логистических процессов

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день
• ДМС со стоматологией
• Помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Штаб-квартира в центре Екатеринбурга с собственным баром, зонами для отдыха, амфитеатром и садом из финиковых пальм, папоротников и гигантских фикусов
• Стильный и уютный офис в центре Москвы
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив
• Изучение английского языка с преподавателем, компенсация обучений и участие в конференциях
• Корпоративная скидка в «Золотое Яблоко», а еще бонусы и акции от партнеров
• Масштабные корпоративы, книжные и спортивные сообщества, small talk и множество других неформальных встреч
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко ищут Руководителя направления ритейл-дизайна   Вы будете работать в департаменте BrandLab, где команда занимается разработкой и продвижением бренда компании, созданием уникальной идентичности, которая выделяет компанию среди конкурентов, а также установлением эмоциональной связи с потребителями, чтобы привлечь и удержать клиентов.   Что нужно делать:

• Управлять торговым оборудованием брендов
• Создавать дизайн-стратегию и стандарты оформления торговых пространств и ключевого торгового оборудования
• Реализовывать проекты и обеспечивать качество проектных решений, включая дизайн торговых модулей, POS-материалов, демонстрационного оборудования, а также контролировать производство, монтаж и оформление бренд-зон 
• Организовывать и регламентировать работу команды, формировать экспертизу, развивать и мотивировать сотрудников
• Самостоятельно вести и курировать комплексные проекты, связанные с разработкой и внедрением нового торгового оборудования, бренд-зон
• Осуществлять полное финансовое планирование деятельности отдела и контролировать бюджет, а также планировать финансы 
• Активно развивать и расширять экосистему внешних партнеров
• Сотрудничать со смежными отделами для обеспечения беспроблемной интеграции нового торгового оборудования в операционные процессы и розничную сеть
• Готовить комплексные презентации по реализованным проектам с расчетом окупаемости инвестиций и оценкой эффективности внедренных дизайнерских и технологических решений

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в ритейл-дизайне, визуальном мерчандайзинге или смежной сфере от 3 лет
• Опыт управления командой
• Уверенное знание таких программ, как SketchUp, AutoCAD, ArchiCAD, Revit. Знание 3DsMax — будет преимуществом
• Навыки работы с проектной документацией и чертежами
• Опыт управления проектами (знание Trello, Jira, WeekPlan)
• Будет преимуществом владение английским языком уровня B1 
• Умение вести несколько проектов одновременно, креативность и внимание к деталям
• Ответственность, нацеленность на результат, хорошие организационные навыки

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2. Возможен гибридный формат работы
• ДМС со стоматологией
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Стильный и уютный офис в центре Москвы
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив 
• Изучение английского языка с преподавателем, компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Корпоративная скидка, а еще бонусы и акции от партнеров
• Масштабные корпоративы, книжные и спортивные сообщества, small talk и множество других неформальных встреч
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется Руководитель направления претензионной работы    Вы будете работать в отделе товародвижения, где команда занимается регламентированием учета товародвижения в ERP-системе, контролем выполнения этих операций торговыми точками и распределительными центрами, анализом обмена электронным документооборотом и EDI-сообщениями с поставщиками.   Задачи:

• Контролировать качество и скорость выполнения операций специалистами группы по 2 направлениям (B2B и B2C)
• Автоматизировать и оптимизировать работу специалистов путем внесения доработок в процессы
• Регламентировать работу групп, направленную на эффективность установленных показателей
• Анализировать процессы товародвижения по урегулированию разногласий с курьерскими службами и транспортными компаниями
• Взаимодействовать с контрагентами по вопросам достижения взаимовыгодных условий
• Учувствовать в процессе согласования новых договоров с контрагентами

  Пожелания к кандидату:

• Опыт управления командой от 1-3 лет
• Опыт ведения переговоров с контрагентами
• Опыт претензионной работы, либо в логистике, либо в товародвижении
• Навыки работы в Excel выше среднего
• Опыт оптимизации процессов, аналитический склад ума 
• Знание английского языка, необходимый уровень В2/С1

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2
• ДМС со стоматологией
• Предлагают помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• Штаб-квартира в центре Екатеринбурга с собственным баром, зонами для отдыха, амфитеатром и садом из финиковых пальм, папоротников и гигантских фикусов
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив 
• Изучение английского языка с преподавателем, компенсация обучений и участие в конференциях, чтобы вы росли вместе с компанией
• Корпоративная скидка в «‎Золотое Яблоко», а еще бонусы и акции от партнеров
• Масштабные корпоративы, книжные и спортивные сообщества, small talk и множество других неформальных встреч
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В парфюмерно-косметический супермаркет Золотое Яблоко требуется Контент-директор.   Что нужно делать:

• Руководить операционной деятельностью контент-департамента (100+ сотрудников)
• Обеспечивать бесперебойное наполнение витрины (RU, BY, KZ, UAE, KSA, QAT)
• Разрабатывать и внедрять KPI для подразделений
• Организовывать запуск акций и поддерживать актуальность промо-разделов
• Контролировать создание и публикацию карточек товаров (тексты, фото, видео, атрибуты)
• Курировать разработку и обновление бренд-зон
• Следить за модерацией отзывов и их аналитикой
• Обеспечивать высокое качество визуального и текстового контента
• Работать над сокращением сроков запуска ассортимента
• Координировать взаимодействие с фотостудией и складом
• Обеспечивать товародвижение для создания контента
• Повышать эффективность процессов за счёт автоматизации
• Формировать бюджеты на создание контента и контролировать их выполнение. Планирование ФОТ, CAPEX, OPEX
• Готовить регулярную отчётность для руководства
• Отслеживать рынок и лучшие практики e-com контента, внедрять новые подходы

  Что ждут от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела контента от 3 лет
• Опыт работы в e-commerce
• Опыт управления большой командой
• Умение решать конфликтные и спорные ситуации
• Планирование ресурсов, понимание бизнес-процессов в e-commerce

  Условия:

• Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство
• График работы: 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития
• ДМС со стоматологией
• Штаб-квартира в центре Екатеринбурга с собственным баром, зонами для отдыха, амфитеатром и садом из финиковых пальм, папоротников и гигантских фикусов
• Частичная компенсация питания при работе из офиса
• Открытый диалог с топ-менеджерами и дружный коллектив
• Изучение английского языка с преподавателем, компенсация обучений и участие в конференциях
• Корпоративная скидка в «‎Золотое Яблоко», а еще бонусы и акции от партнеров
• Масштабные корпоративы, книжные и спортивные сообщества, small talk и множество других неформальных встреч
• Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду

В производственную компанию требуется Коммерческий директор.    Задачи:

• Бюджетирование коммерческого блока.
• Ценообразование и ассортимент. Система ценообразования и скидок, расчёт цен на серийную и позаказную продукцию; раздельная ценовая логика для гражданских отраслей и ГОЗ; управление ассортиментом и складскими позициями, анализ маржинальности по группам продукции и отраслевым сегментам.
• Закупки и склад. Формирование закупочной политики, складское управление, оценка и
  аттестация поставщиков (в т.ч. под требования авиации, ОПК, космоса и атома по
  прослеживаемости сырья).
• Построение и управление отделом продаж. Формирование команды менеджеров с отраслевой специализацией (ускоренный подбор ведётся уже сейчас). Выстраивание системы управления: воронка, CRM, планы, мотивация, контроль.
• Работа с ключевыми заказчиками. Крупные корпоративные клиенты (B2B), тендеры, долгосрочные контракты; сопровождение полного цикла от квалификации поставщика до серийных поставок.
• Прогнозирование спроса. Построение системы прогноза закупок с точностью 80%+ — для заблаговременной подготовки к крупным заказам, привлечения заёмного финансирования под контракты и выхода на более высокую маржу. Учёт цикличности гособоронзаказа и инвестпрограмм нефтегаза/атома.
• Коммерческий директор должен не просто работать в AI-усиленной среде, а выступать заказчиком и драйвером развития этих инструментов: формулировать задачи, внедрять в процессы отдела продаж и масштабировать то, что даёт измеримый результат.
• Партнёрства и кооперация. В том числе с китайскими партнёрами по кооперационным схемам поставок и локализации компонентов.

Стратегия и финансовый результат. Формирование и реализация коммерческой стратегии по целевым отраслям с учётом их специфики:

• Авиация (военная и гражданская) — поставки специзделий из металла по ОСТ 1 и отраслевым нормалям для самолёто- и вертолётостроителей (Сухой, МиГ, Туполев, вертолётные КБ); гражданская авиатехника и программы импортозамещения комплектующих; длинные циклы квалификации, входной контроль, прослеживаемость партий, спецприёмка.
• Беспилотные авиационные системы (БПЛА) — изделия для дронов и комплектующих к ним; растущий сегмент с коротким циклом разработки, гибкими сериями и высокими требованиями к массе/прочности.
• Космос (Роскосмос и частный космос) — изделия  повышенной ответственности для ракетно-космической техники; требования по материалам, лётной годности и прослеживаемости, спецприёмка; работа как с предприятиями Роскосмоса, так и с растущим сегментом частной космонавтики (свои циклы, гибкие серии, ориентация на сроки и стоимость).
• ОПК — заказчики типа Алмаз-Антей, КТРВ; гособоронзаказ, военная приёмка, режим, ценообразование по 275-ФЗ и РКМ, раздельный учёт по контрактам.
• Нефтегаз — изготовление позиций повышенной прочности и коррозионной стойкости, аттестация по требованиям нефтегазовых компаний, рамочные договоры и долгосрочные поставки.
• Атомная промышленность/РосАтом — продукция повышенной ответственности, требования НП и ПНАЭ, особый контроль качества и документации, аккредитация поставщика.
• Турбостроение — высоконагруженные изделия, жаропрочные и спецсплавы, позаказное производство по чертежам заказчика.
• Зелёная энергетика (ветрогенерация и ВИЭ) — изделия для ветроустановок (узлы гондол, башен, креплений лопастей, металлоконструкции) и смежных направлений ВИЭ; высоконагруженные элементы, требования к усталостной прочности, коррозионной стойкости и длительному ресурсу.
• Машиностроение и судостроение — серийные и позаказные изделия по КД, работа с конструкторскими подразделениями, импортозамещение узлов.

Ответственность за выполнение планов по выручке и рентабельности:

• Выручка: 2024 — ~880 млн руб., 2025 — ~930 млн руб.; целевой выход на 200 млн
  руб./мес. (текущий уровень — 70–100 млн руб./мес.).
• Рентабельность по чистой прибыли — 45–55%.

Развитие с использованием AI. Внедрение и развитие AI-инструментов в коммерческом
блоке как конкурентного преимущества завода:

• Обработка входящих заявок — автоматическое распознавание и разбор заявок по
  номерам стандартов (ОСТ 1, ГОСТ, отраслевые Нормали) и чертёжной документации;
  быстрая идентификация номенклатуры, сопоставление с производственными
  возможностями, предварительная оценка реализуемости и сроков.
• Автоматическая оценка и приоритизация сделок — расчёт ориентировочной стоимости и
  маржинальности заявки на лету, скоринг по перспективности и сложности, отсев
  нерелевантных запросов до загрузки менеджеров.
• Анализ поставщиков и закупок — подбор и сравнение поставщиков сырья и спецсплавов
  по цене, срокам, надёжности и соответствию требованиям прослеживаемости; поддержка
  принятия решений по закупочной политике.
• Выявление похожих клиентов и расширение базы — анализ профиля действующих
  заказчиков и поиск компаний со схожим спросом по отраслям (авиация, ОПК, космос,
  нефтегаз, атом, ВИЭ) для проактивного выхода на новых клиентов.
• Прогнозирование спроса — использование AI для построения прогноза закупок (целевая
  точность 80%+), учёт цикличности ГОЗ и инвестпрограмм отраслей, заблаговременная
  подготовка производства и финансирования под крупные контракты.
• Поддержка работы менеджеров — AI-ассистент по технической и нормативной базе
  (стандарты, аналоги, замены), автоматизация подготовки коммерческих предложений и
  сопроводительной документации.

  Откликнуться с резюме и зарплатными ожиданиями.