Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию по продаже автохимии и автокосметики LIQUI MOLY (Ликви Моли Руссланд) требуется Директор по управлению продуктом и цепочкой поставок.   Руководство:

• Отделом закупок, направлением ВЭД, отделом по работе с контрактными производствами, отделом предпродажной подготовки, направлением продакт-менеджмента, складом и транспортной службой.

  Компания предлагает:

• Роль ключевого игрока в компании-лидере на динамичном рынке. Системный подход к управлению, где руководитель отвечает не просто за работу отделов, а за постоянную оптимизацию всех процессов для достижения максимальной эффективности, скорости и качества при минимальных затратах.
• Уникальную масштабную задачу по управлению многобрендовым портфелем и построению сквозных процессов на всей территории России.
• Прямое влияние на операционные и финансовые результаты компании.
• Работу в компании с высокой культурой качества.

  Обязанности:

• Организация работы по вводу новинок в ассортимент, поддержание ассортимента в актуальном состоянии, вывод из ассортимента устаревшей продукции (с учетом внутренних нюансов).
• Формирование рекомендаций по изменению ассортимента (ввод новых продуктов, вывод устаревших).
• Организация поступления информации о потребностях в новых продуктах, либо улучшению имеющихся (по цене, качеству и пр.).
• Мониторинг конкурентов (по цене, качеству и пр.).
• Взаимодействие и работа совместно с продажами и маркетингом для понимания запросов клиентов.
• Обеспечение соответствия конкурентоспособности товара по цене, свойствам, характеристикам, упаковке и прочим характеристикам.
• Построение продуктовых линеек (исключение их пересечения).
• Организация системного мониторинга, сбора и анализа информации о качестве продукции, типовых проблемах клиентов, потребностях в доработках и новых функциях.
• Сбор информации об изменении рыночных трендов относительно товаров, тары, упаковки.
• Внесение на рассмотрение руководства предложений о необходимости каких-либо изменений.
• Обеспечение наличия оптимального количества товара на складе полностью готового к реализации.
• Обеспечение быстрой и правильной приемки товара, его размещения, хранения и сохранности.
• Обеспечения наличия всей необходимой документации для реализации товара, соответствующей законодательству.
• Обеспечение грамотной сборки на складе, аккуратной загрузки, разгрузки у клиента, наличие всех необходимых сопроводительных документов.
• Контролирование всех дополнительных расходов на товар: доставку, таможню, упаковку.
• Внедрение стандартизированных, повторяемых и контролируемых процессов на всех участках.
• Создание культуры, в которой команда постоянно ищет, что и как можно сделать лучше, быстрее и дешевле, без потери качества.
• Формирование команды подчиненных.
• Распределение между подчиненными блоков работы, координация и контроль их деятельности, получение обратной информации по блокам.
• Объединение всех блоков в единое целое и подготовка общей итоговой информацию для руководства.
• Определение точек контроля верхнего уровня. Доведение информации до руководства, предоставление рекомендаций и вариантов решения задач/проблем.
• Внесение предложений об изменениях.
• Прогнозирование возможных рисков.

  Требования:

• Образование высшее Логистика, управление цепочками поставок/Техническое/инженерное образование/Маркетинг/Управление продуктом.
• Желательно MBA и сертификаты в области управления проектами, логистики являются преимуществом.
• Опыт руководящей работы в аналогичной должности от 5 лет оптовой компании.
• Желательно знание профильного рынка (моторные масла, автохимия, автокосметика)
• Опыт руководства несколькими разно-функциональными подразделениями (от 10 человек).
• Опыт операционного управления складской логистикой (S&OP, управление запасами, точность остатков, организация процессов).
• Глубокий опыт в продуктовом менеджменте: формирование и оптимизация ассортимента, анализ рентабельности товарных категорий (ABC/XYZ), вывод новинок.
• Навык работы с данными: аналитика продаж, остатков, финансовых показателей товара. Свободное владение 1С (или аналогичными системами учета).
• Опыт анализа рынка, конкурентов и клиентских потребностей. Умение транслировать выводы в ассортиментную и ценовую стратегию.
• Понимание полной себестоимости товара (логистика, таможня, упаковка) и умение управлять ей для обеспечения конкурентоспособности.
• Опыт построения и развития команды, делегирования, постановки KPI и контроля результатов.
• Глубокие навыки управления продуктовым портфелем, P&L-анализа и работы с данными.
• Свободное владение 1С и продвинутое знание Excel, ИИ.
• Опыт управления сложными проектами. Системное мышление, организаторские способности.
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях.
• Желательно знание иностранного языка.

  Условия:

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.
• Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте.

В компании по продаже автохимии и автокосметики LIQUI MOLY (Ликви Моли Руссланд) открыта вакансия Директора по маркетингу.   Обязанности:

• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии компании, четко увязанной с бизнес-целями (рост доли рынка, выход в новые регионы, запуск новых брендов и пр.).
• Создание и управление маркетинговым бюджетом.
• Планирование и проведение рекламных и маркетинговых кампаний.
• Организация и проведение мероприятий: специализированные выставки (например, MIMS), дилерские конференции, обучающие вебинары для партнеров.
• Анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях.
• Оценка эффективность каждого канала сбыта и при необходимости перераспределение ресурсов.
• Оптимизация и контроль маркетинговых и рекламных бюджетов и расходов.
• Разработка рекомендаций по оптимизации ассортиментной и ценовой политики компании, каналов сбыта.
• Методическое сопровождение процесса продаж.
• Описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением бизнес-процессов в подчиненных отделах.
• Утверждение выбора исследовательских, креативных, рекламных и других сторонних организаций для проведения необходимых работ.
• Создание эффективных рекламных и обучающих материалов: не «красивые» буклеты, а каталоги с четкими тех.характеристиками, инструкции по применению, видеоролики по правильному использованию продукции.
• Оперативная связь с отделами продаж.
• Оперативный контроль за ежедневной работой подчиненных отделов.
• Отчетность перед руководством компании.

  Требования:

• Опыт работы в профильной оптовой компании с разными каналами сбыла в аналогичной руководящей должности от 3-х лет.
• Опыт руководства коллективом от 10 человек.
• Наличие контактов или опыт работы с отраслевыми СМИ, экспертами, блогерами-автомобилистами для организации экспертного мнения.
• Опыт разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии.
• Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности.
• Опыт разработки и проведения компаний по продвижению продукта.
• Опыт работы с большим количеством информации.
• Опыт ведения переговоров
• Глубокое знание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков.
• Знание современных трендов в маркетинге и профильного рынка.
• Знание каналов сбыта и их специфики: как продвигать продукт для различных типов клиентов.
• Обладание коммерческим мышлением. Понимание как формируется себестоимость, наценка, чтобы маркетинговые акции были выгодны не только клиенту, но и компании.
• Умение сегментировать клиентскую базу и разрабатывать точечные предложения для разных сегментов.
• Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.
• Навыки оперативного и стратегического планирования.
• Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов.
• Навык подготовки презентаций и публичных выступлений.
• Отличное знание Excel, Роwer Point, 1С, ИИ.

  Компания предлагает:

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00.
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.
• Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте.

В высокотехнологичную инжиниринговую компанию НТЦ СФЕРА ищут Руководителя проектов.   Обязанности:

• Управление проектом на этапе реализации;
• Планирование, контроль и отчетность по исполнению ключевых показателей проекта (сроки, бюджет, ресурсы, риски);
• Управление проектной командой;
• Плотное взаимодействие с заказчиком, выстраивание отношений, совместный поиск оптимальных решений;
• Взаимодействие и организация работы с субподрядными организациями в рамках проектов, контроль их работы, решение конфликтных ситуаций;
• Организация и ведение переговоров по ходу реализации проекта;
• Контроль разработки технической документации, последующего производства оборудования, участие в согласовании и сдаче этапов работ;
• Контроль полноты исходных данных для начала проектирования и производства, анализ технических требований;
• Подготовка технических заданий и спецификаций для субподрядчиков;
• Организация приемо-передаточных испытаний.

  Требования:

• Опыт работы руководителем проектов по автоматизации/поставкам IT оборудования от 2х лет.
• Как преимущество знание ГОСТ и стандартов в атомной отрасли;
• Высшее техническое образование и знание технического английского языка;
• Знание методологии управления проектами;
• Понимание юридических, экономических и бухгалтерских вопросов и связанных с ними рисков;
• Умение быстро ориентироваться в различных предметных областях;
• Умение работать в команде и с командой;
• Владение MS Project.

  Условия:

• Доброжелательный коллектив;
• Оклад + KPI (обсуждается индивидуально);
• Официальное трудоустройство, в соответствии с ТК РФ;
• Своевременная зарплата;
• Оплачиваемый ежегодный абонемент в фитнес клуб с бассейном;
• Возможность профессионального обучения;
• График работы: 5/2, работа в офисе с 10:00-18:00 либо с 9:00-17:00 (на выбор);
• 35 часовая рабочая неделя.

В международный мультибрендовый поставщик DАЛКОС ищут Заместителя коммерческого директора по работе с ключевыми партнерами.   DАЛКОС — международная мультибрендовая компания, которая более 17 лет обеспечивает российские предприятия импортным оборудованием, запасными частями и комплектующими.    Обязанности:

• Выявлять потребность в параллельном импорте промышленного оборудования и комплектующих;
• Выезжать на личные встречи с первыми лицами крупнейших производственных предприятий по всей России;
• Проводить переговоры на высшем уровне;
• Привлекать к сотрудничеству ведущие предприятия различных отраслей;
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Сопровождать клиента "от" и "до", быть его другом, партнером и экспертом.

  Что предлагают:

• Стабильный высокий доход (оклад 300 000 руб. на руки+ проценты от продаж + дополнительные бонусы ) без потолка, который зависит только от ваших результатов;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы, оплачиваемые отпуска и больничные. Есть ДМС (со стоматологией);
• Комфортные условия работы: пн-чт с 8:30 до 17:30, пт - сокращенный день до 17:00;
• Корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам, материальную помощь и новогодние подарки детям;
• Возможность заниматься параллельным импортом востребованного промышленного оборудования.

  Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5-ти лет.
• Опыт прямых продаж промышленной продукции, оборудования, комплексных решений или услуг для промышленного сектора.
• Наличие успешных кейсов по привлечению крупных клиентов "с нуля".
• Обязательный опыт проведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний (С-Level: собственники, генеральные директора). Умение выстраивать доверительные отношения на этом уровне.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж.
• Навыки ведения деловой переписки и презентаций на высоком уровне.

В образовательную платформу Skillbox требуется Руководитель отдела CRM-маркетинга.    Задачи:

• Формировать стратегию CRM-направления: приоритеты, цели по выручке, retention и LTV, развитие инструментов;
• Искать и тестировать новые возможности: внедрение AI-решений, новых каналов коммуникации, персонализации и подходов к сегментации;
• Управлять командой crm-менеджеров: распределение ролей и задач, постановка KPI, развитие сотрудников, настройка процессов работы;
• Обеспечивать рост эффективности команды: строить систему метрик, анализировать результаты, улучшать процессы;
• Курировать проектные инициативы (онбординг, реактивация, кросс-продажи) и масштабировать успешные практики;
• Взаимодействовать с руководителями других направлений (маркетинг, продукт, IT, аналитика) для синхронизации процессов и достижения бизнес-целей;
• Контролировать качество и скорость запуска кампаний, внедрять стандарты и лучшие практики;
• Представлять CRM-направление перед топ-менеджментом: готовить стратегические отчёты, защищать инициативы, предлагать новые векторы развития.

  Требования:

• Релевантный опыт работы в CRM/Retention-маркетинге от 5+ лет, из них 2+ года на руководящей позиции (опыт в EdTech будет преимуществом);
• Глубокий опыт управления CRM- или lifecycle-направлением в крупных компаниях/EdTech/e-commerce/финтех;
• Понимание экосистемы данных: CDP, событийные модели, интеграции, аналитика (SQL, BI);
• Экспертиза в построении стратегии клиентских коммуникаций и увеличении метрик retention, LTV, CRM-выручки;
• Опыт построения команд и вывода направления на новый уровень (масштабирование процессов, рост выручки);
• Кейсы внедрения новых каналов/подходов и получения измеримого роста.

  Компания предлагает:

• Оформление по ТК РФ;
• Удалённый или гибридный формат работы;
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Оборудование: предоставляем всё необходимое;
• Честная зарплата: официально и стабильно, 100% “в белую”;
• Обучение: бесплатный доступ к курсам Skillbox;
• Бонусы от партнёров: корпоративные скидки от партнеров на спорт, путешествия, одежду и изучение английского языка.

В IT-компанию MST ищут Product Marketing Manager (B2B/SaaS).   MST — продуктовая IT-компания, разрабатывающая инженерное программное обеспечение для расчётов и моделирования в области пожарной безопасности. С 2010 года создают цифровые инструменты, которые помогают инженерам принимать обоснованные и корректные технические решения.   Задача роли:

• Построить и внедрить product marketing для B2B инженерных продуктов: от понимания рынка и клиентов до упаковки продукта и поддержки продаж.

  Зоны ответственности:

• Исследование рынка и клиентов: интервью с пользователями, ЛПР, экономическими покупателями.
• Формирование и тестирование ценностных предложений для разных сегментов.
• Позиционирование продуктов и ключевых сценариев их применения.
• Планы по выводу (GTM) для новых фич, релизов и продуктов.
• Поддержка продаж: аргументы, структуры сделок, материалы для отдела продаж.
• Работа с кейсами, возражениями, причинами провала/успеха.
• Влияние на продуктовую дорожную карту на основе данных рынка.

  Задачи:

• Формировать и развивать product marketing компании MST для B2B инженерных продуктов.
• Исследовать рынки (Россия и международные): сегментация, ICP, роли покупки.
• Разрабатывать и поддерживать систему позиционирования продуктов и продуктовых линеек.
• Формулировать и тестировать ценностные предложения по сегментам, ролям и рынкам.
• Определять и описывать ключевые сценарии использования.
• Планировать и реализовывать go-to-market для новых фич, релизов и продуктов.
• Готовить материалы для поддержки продаж: аргументы, кейсы, структуры сделок, ответы на возражения
• Работать в плотной связке с продажами: анализ провалов и успехов, причины отказов, улучшение конверсий.
• Передавать инсайты рынка в продуктовую команду и влиять на продуктовую дорожную карту.
• Совместно с digital- и контент-ресурсами (внутренними или подрядчиками) обеспечивать корректную упаковку сообщений, без управления каналами как таковыми.
• Участвовать в формировании базовой маркетинговой аналитики: гипотезы, воронка, влияние на сделки (без превращения роли в performance-менеджера).

  Требования:

• Опыт работы в product marketing/go-to-market в B2B (SaaS, enterprise, технологические или инженерные продукты).
• Опыт вывода на рынок новых фич, релизов или продуктов
• Понимание B2B-процессов покупки и ролей.
• Опыт формирования позиционирования, ценностных предложений и ключевых сценариев использования.
• Практический опыт customer discovery и проведения интервью с клиентами.
• Опыт работы в связке с продажами, поддержка сделок.
• Умение переводить продуктовые фичи в бизнес-ценность для разных ролей.
• Навык структурного мышления и работы с неопределенностью
• Способность работать hands-on без команды и больших бюджетов.

Будет плюсом:

• Опыт в инженерных, промышленных, корпоративных или законодательно зарегулированных доменах.
• Опыт работы с международными рынками.

  Условия:

• Своевременная и конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации.
• Официальное трудоустройство по ТК с первого дня.
• Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день.
• Расширенная программа ДМС с покрытием стоматологических услуг.
• Живая и разнообразная корпоративная культура, включая корпоративы и тимбилдинги за счет компании.
• Доступ к комьюнити разработчиков и научных деятелей.
• Возможность обучения и развитие профессиональных навыков за счет компании.
• Здоровая рабочая атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-сервис Битрикс24 требуется Product Manager для развития E-com направления и создания платформенных решений.   Пожелания к кандидату:

• Опыт разработки или активного участия в создании E-com платформ или решений;
• Глубокое понимание рынка E-com и ключевых метрик. Релевантный опыт работы в компаниях, разрабатывающих E-com решения;
• Умение работать с продуктом на всех этапах: аналитика, проектирование пользовательских сценариев, приоритизация, запуск и итерационное улучшение.

Будет плюсом:

• Понимание смежных областей (CRM, автоматизация) для построения сквозных процессов.

  Что предлагают:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00;
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоритесь на интервью;
• Премии согласно политикам компании;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если ты в Калининграде или Москве;
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
• Доступ к сервисам психологической поддержки;
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-сервис Битрикс24 требуется Product Manager, который будет развивать модуль автоматизации бизнес-процессов компании.   Ожидания от тебя:

• Опыт проектирования и создания сложных сценариев автоматизации бизнес-процессов. Умение работать с Low-code/No-code инструментами для визуального построения логики;
• Глубокое понимание ядра системы автоматизации. Желателен опыт проработки и внедрения нестандартных бизнес-процессов;
• Системное мышление и умение декомпозировать сложные бизнес-процессы на простые исполняемые сценарии.

Будет плюсом:

• Глубокое понимание ядра системы автоматизации Битрикс24.

  Что предлагают:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00;
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоритесь на интервью;
• Премии согласно политикам компании;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если ты в Калининграде или Москве;
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
• Доступ к сервисам психологической поддержки;
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.

В IT-компанию Сервер Молл ищут Заместителя руководителя отдела закупок (импорт).    Обязанности:

• Закупка серверного оборудования (серверы, blade-системы, СХД) и комплектующих, активного оборудования (коммутаторы, маршрутизаторы), периферийных устройств, ПО, расходных материалов, а так же любых других изделий;
• Приемка и оприходование товаров;
• Взаиморасчёты с поставщиками;
• Обработка рекламаций, переписка с поставщиками;
• Анализ и поддержание складских остатков, формирование плана закупок, выявление неликвидов;
• Консультация сотрудников компании по вопросам цен и сроков поставки.

  Требования:

• Внимательность, грамотность, системный подход к работе, высокий уровень самоорганизации;
• Стремление к пониманию особенностей оборудования и их характеристик;
• Глубокие знания 1С Управление торговлей или желание научиться;
• Желателен опыт работы с IT-оборудованием;
• Хорошие знания основ устройства Серверов и СХД, комплектующих;
• Высокая обучаемость;
• Аналитический склад ума;
• Знание английского языка (не ниже B2). Дополнительное знание китайского будет преимуществом.

  Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Оплата складывается из оклада + премии;
• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
• Стандартный график: пятидневка с 9 до 18;
• Обучение всему необходимому за счет компании (семинары, тренинги, коучи);
• Комфортное рабочее место в просторном офисе в стиле лофт. Находимся ровно в 10 минутах ходьбы от ст.м. Ладожская;
• Безлимитный кофе.

В IT-компанию Сервер Молл требуется Product manager (информационная безопасность).    Обязанности:

• Взаимодействие с вендорами по уточнению ценовых и технических условий
• Регистрация сделок у вендоров
• Формирование КП и спецификаций по продуктовому портфелю вендоров департамента
• Участие в переговорах и презентациях с вендорами, партнерами и заказчиками
• Помощь в подборе решений под задачи заказчиков, демонстрация решений на демо-стендах компании
• Консультирование менеджеров по продажам, менеджеров по работе с партнерами по продуктовому портфелю департамента
• Участие в организации маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга по выделенным направлениям ПО

Продуктовый портфель ИБ: R-Vision, AlphaSystems, BI.ZONE, Searchinform, ServicePipe, SmartSoft, Usergate, Positive Technologies, Kaspersky, DrWeb, и др.   Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности 1-5 лет
• Внимательность, грамотность, системный подход к работе, высокий уровень самоорганизации
• Технический бэкграунд будет преимуществом
• Высшее образование
• Сертификаты вендоров о прохождении Presale курсов будут преимуществом

  Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Работа удаленно или в гибридном формате (офис как в Мск,так и в Спб)
• Совокупный доход : оклад + премия по результатам KPI
• Дополнительные профильные обучения за счет компании
• Регулярные корпоративные мероприятия