Крупный машиностроительный холдинг в поиске Исполнительного директора торгового дома
В зоне ответственности: продажи, маркетинг, сервис, логистика.
Задачи:
- Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий — маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
- Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
- Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
- Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства
- Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт управления функциями продаж, сервиса, маркетинга не менее 5 лет в крупных производственных компаниях (с годовой выручкой от 15 млрд рублей), специализирующихся на сельскохозяйственной/дорожно-строительной/промышленной/складской/коммунальной технике и оборудовании, или технически сложных товарах
- Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
- Успешный опыт построения системы управления продажами, маркетингом, сервисного обслуживания
- Навык ведения переговоров с первыми лицами бизнеса
Условия:
- Работа в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий, расположенных в городах Воронеж, Семилуки, Смоленск, Оренбург, Минск
- Готовность к релокации в город Воронеж является обязательным условием
- Оплата мобильной связи, командировок
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премии по результатам выполнения плана продаж за период
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").