Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В международную фармкомпанию AstraZeneca требуется IT BP (финансовый блок).   У человека на этой позиции есть уникальная возможность поучаствовать в цифровизации как нашей компании, так и фармацевтического рынка в целом.   Обязанности: Управление проектами:

• Формирование плана проекта, включая определение целей, задач, сроков и ресурсов
• Координация и контроль выполнения всех этапов проекта, в т.ч. переход в промышленную эксплуатацию (BAU)
• Управление графиком и бюджетом проекта
• Управление рисками и решение операционных вопросы, возникающих в ходе реализации проекта

Управление командой:

• Формирование и руководство проектной командой, в том числе взаимодействие с командами подрядчиков, оказывающих услуги по реализации проектов
• Управление нагрузкой команды и контроль выполнения задач
• Мотивация и развитие членов команды

Взаимодействие со стейкхолдерами:

• Взаимодействие с внутренними и внешними клиентами для определения требований к проекту
• Выстраивание эффективной коммуникации с ключевыми заинтересованными сторонами
• Подготовка и предоставление отчетов о состоянии проекта

Качество и документация:

• Обеспечение высокого качества выполнения проекта и соответствия
• Ведение проектной документации, включая технические требования, планы и отчеты

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в качестве руководителя IT-проектов или IT бизнес-партнера не менее 5 лет
• Успешный опыт реализации крупных IT-проектов от начала и до конца в области финансов (1С ERP, 1С ЗУП, SAP, SAP Concur, система финансового планирования, налоговый мониторинг)
• Знание методологий управления проектами (PMBOK, Agile, Scrum и т.д.)
• Умение работать с инструментами управления проектами (MS Project, Yandex Tracker, Yandex Wiki и т.д.)
• Понимание современных технологий и тенденций в IT-сфере
• Отличные коммуникативные и организационные способности. Способность принимать решения и решать проблемы в условиях ограниченного времени. Умение работать в команде и управлять командой. Ответственность, инициативность и нацеленность на результат
• Наличие аналитического мышления. Приветствуется опыт работы консультантом/аналитиком в прошлом
• Английский язык на уровне Intermediate и выше
• Обладание PMP или аналогичными сертификатами будет преимуществом

  Успешному кандидату компания готова предложить:

• Возможность присоединиться к международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов
• Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты
• Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта
• ДМС со стоматологией с первого рабочего дня
• Оплата мобильной связи
• Участие в программах поддержки здоровья и благополучия (well-being)
• Обучение, возможность изучения языков, возможность участия в волонтерских программах и пр.
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Удаленный формат работы, гибкое время начала рабочего дня
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ в компанию, входящую в реестр IT-компаний

В Surf Coffee требуется Директор по развитию.   ВЭЙВС является компанией, объединяющей под своим управлением проект Surf Coffee. Миссия Surf Coffee – дать возможность каждому обрести свободу быть собой, чтобы сформировать свой естественный стиль и начать делиться им с миром.   Функционал: Развитие и построение отношений с новыми и текущими партнерами:

• Проработка нашего предложения для финансовых партнеров
• Контроль воронки привлечения новых партнеров, оценка необходимости ее корректировки и оптимизации
• Участие в согласовании новых финансовых партнеров
• Регулярная коммуникация и решение сложных случаев с текущими партнерами
• Построение процесса адаптации новых финансовых партнеров

Участие в создании стратегии территориального развития:

• Определение критерия лучших локаций как в отдельных городах, так и странах
• Выделение общих правил открытия кофеен в новых городах и странах

Открытия новых кофеен (спотов):

• Построение и контроль всего процесса открытия новых кофеен (от аренды помещения до дня открытия)
• Систематизация и структурирование текущих процессов - от создания дизайн-проекта, контроля строительства/ремонта до комплектования кофейни оборудованием и мебелью
• Определение возможностей для уменьшения стоимости открытий с сохранением требований к высокому качеству и соответствию дизайн-системе
• Определение метрик эффективности каждого из этапов процессов
• Автоматизация процесса, регулярные улучшения

Управление юнит-экономикой всего направления:

• Оценка текущего предложения
• Планирование и контроль исполнения бюджета

Управление командой:

• Формирование структуры и постановка целей
• Отбор, развитие и мотивация сотрудников
• Формирование общей коммуникационной среды

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в роли Директора по развитию сети (розница/HoReCa) - от 3х лет
• Подтвержденные бизнес-результатом проекты/инициативы
• Сильные коммуникативные навыки, умение выстраивать партнерские отношения, стрессоустойчивость
• Системность, аналитический склад ума

  Компания предлагает:

• Амбициозные проекты в культуре результата
• Возможность влиять на процессы и решения собственным мнением
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально)
• ДМС (после испытательного срока)
• Уютный офис недалеко от м. Белорусская
• Корпоративная скидка на продукцию бренда Surf Coffee

В Surf Coffee требуется Директор по маркетингу, чтобы переводить смыслы в действия, быть голосом Гостя внутри БЮ Surf Coffee, реализовывать изменения для достижения максимального бизнес-результата. ВЭЙВС является компанией, объединяющей под своим управлением проект Surf Coffee. Миссия Surf Coffee – дать возможность каждому обрести свободу быть собой, чтобы сформировать свой естественный стиль и начать делиться им с миром.   Функционал: Стратегический маркетинг:

• Формирование маркетинговой стратегии в отношении бренда и отдельных его продуктов
• Типология Гостя и выбор тактики и стратегии в отношении каждого типа Гостя
• Создание и лидирование исполнения плана реализации маркетинговой стратегии в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
• Определение метрик эффективности по каждому из направлений

Управление СJM (Customer Journey Map):

• Регулярный мониторинг опыта Гостя – проведение маркетинговых исследований (с использованием различных инструментов)
• Тестирование гипотез относительно выбранных продуктовых и смысловых решений
• Формирование задач внутри структуры Surf Coffee, отвечающих изменениям потребностей Гостя
• Лидирование программы лояльности Гостя, формирование экосистемы вокруг нее, в том числе в диджитал формате

Анализ рынка и конкурентов:

• Регулярный мониторинг рынка, в том числе конкурентный анализ во всех городах присутствия Surf Coffee
• Формирование рекомендаций по тактическим изменениям в потребительском поведении для всех БЮ

Продуктовая аналитика:

• Внешняя и внутренняя аналитика по всем продуктовым категориям (EVP, стоимость, ЦА)
• Оценка целесообразности внедрения тех или иных продуктов с точки зрения Гостя, ценового предложения и анализа конкурентов

Коммуникационная стратегия:

• Построение системного подхода к коммуникационной стратегии бренда Surf Coffee, подготовка поэтапного плана его реализации
• Определение общей коммуникационной стратегии, а также по отдельным продуктовым категориям и направлениям
• Лидирование команды исполнителей (как внешней, так и внутренней), постановка KPI и метрик)

Управление командой:

• Формирование структуры и постановка целей
• Отбор, развитие и мотивация сотрудников

Бюджетирование и контроль:

• Планирование бюджета на маркетинговые кампании и контроль их эффективности

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в роли Директора по маркетингу - от 3 лет, общий стаж от 12 лет
• Подтвержденные бизнес-результатом проекты/инициативы, например, управления CJM, программы лояльности
• Опыт в HoReCa, Retail, FMCG будет являться преимуществом
• Сильные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость
• Системность, аналитический склад ума

  Компания предлагает:

• Амбициозные и глубокие проекты в культуре результата
• Возможность влиять на процессы и решения собственным мнением
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально)
• ДМС (после испытательного срока)
• Гибридный формат работы, уютный офис недалеко от м. Белорусская
• Корпоративная скидка на продукцию бренда Surf Coffee

  Резюме с сопроводительным письмом рассматривают в первую очередь.

В Surf Coffee требуется Руководитель направления корпоративной культуры и внутренних коммуникаций.   Surf Coffee — это не просто сеть кофеен. Это динамично развивающийся бренд-экосистема, объединяющая несколько бизнес-юнитов и широкую партнерскую сеть по всей стране. Команда создает продукт, который любят миллионы, и главная ценность — люди, их энергия, вовлеченность и общие ценности. Компания находится в стадии активного роста и трансформации. Чтобы объединить команды (от офиса до удаленных партнерских точек) в единое сплоченное сообщество и вывести корпоративную культуру на новый уровень, ищут сильного лидера. Нужен архитектор культуры, стратег и вдохновитель, который станет «голосом», связывающим руководство и сотрудников по всей стране. Это не работа с рассылками и корпоративами. Это стратегическая роль, напрямую влияющая на бизнес-результат. Вы станете связующим звеном между стратегией топ-менеджмента и повседневной жизнью сотрудников. Ваша задача — транслировать миссию и ценности компании понятным, честным и вдохновляющим языком, влюбляя в бренд как изнутри, так и снаружи. Перед компанией стоят амбициозные цели: запуск обновленной системы ценностей, внедрение Этического кодекса и создание бесшовной коммуникации между офисом и партнерской сетью. Вы будете играть ключевую роль в достижении этих целей, формируя среду, в которой хочется работать и развиваться.   Ключевые задачи: Стратегия и развитие корпоративной культуры:

• Стратегия культуры: Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития корпоративной культуры, с учетом контуров группы компаний, а именно Бизнес-юниты, Розничная сеть предприятий, распределенные команды, Финансовые партнеры, полностью соответствующей целям бизнеса и помогающей достигать амбициозных KPI.
• Управление ценностями: Актуализация и бесшовное внедрение миссии и ценностей компании во все контуры бизнеса (офис, розница, партнеры). Вы будете следить за тем, чтобы внутренние процессы и решения не расходились с заявленными ценностями.
• Работа с «культурным кодом»: Развитие и укрепление внутрикорпоративной культуры блока, работа с лидерской командой и HR BP для формирования единого культурного кода.
• Аналитика климата: Регулярный мониторинг пульса команды, анализ результатов и подготовка конкретных рекомендаций для руководителей по улучшению климата и вовлеченности.

Внутренние коммуникации:

• Единое информационное поле: Создание и реализация стратегии внутренних коммуникаций, объединяющей все контуры группы компаний, а именно Бизнес-юниты, Розничную сеть предприятий, распределенные команды, Финансовых партнеров. Вы обеспечите бесшовный поток информации между разными группами сотрудников.
• Управление каналами: Развитие и модерация современных каналов связи (интранет, база знаний, информационные каналы, рассылки, партнерские чаты). Ваша цель — максимизировать охват и вовлеченность, создавая качественный и релевантный контент.
• Трансляция изменений: «Упаковка смыслов» и грамотная коммуникация изменений в компании. Помощь сотрудникам в понимании и принятии стратегических решений.

Внутренние мероприятия и HR-бренд:

• Корпоративные события: Разработка плана и проведение ключевых корпоративных событий (от онлайн-встреч до масштабных офлайн-фестивалей), которые укрепляют командный дух и создают чувство причастности к большому делу.
• Развитие HR-бренда: Трансляция уникального ценностного предложения работодателя (EVP) во всех внутренних и внешних касаниях с соискателями и сотрудниками. Привлечение талантов, которые разделяют наши ценности.
• Поддержка руководителей: Коучинг лидеров и руководителей по вопросам эффективной коммуникации с командами.

Методология и кросс-функциональное взаимодействие:

• Онбординг и обучение: Участие в разработке программ, а также обучающих курсов по Этике, Политике коммуникаций и корпоративной культуре.
• Кросс-функциональное партнерство: Тесное взаимодействие с HR-бизнес-партнерами, маркетингом для обеспечения согласованности всех коммуникаций и единого голоса бренда.

  Идеальный кандидат:

• Опыт: У вас успешный опыт работы на аналогичной позиции (Head of Culture / Руководитель внутренних коммуникаций) от 3-х лет, предпочтительно в динамичных, быстрорастущих компаниях (Retail, HoReCa, IT — будет вашим преимуществом).
• Стратег и тактик: Вы умеете видеть картину целиком, но при этом готовы погружаться в детали и запускать процессы своими руками. Системное мышление сочетается с проактивностью.
• Мастер коммуникации: обладаете навыками сторителлинга, отлично пишете и умеете находить нужные слова для любой аудитории — от бариста до CEO. Умеете доступно объяснять сложное.
• Лидер и переговорщик: Способны выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и быть для них надежным советником. Умеете аргументировать свою позицию и отстаивать интересы команды.
• Умеете работать с данными и метриками (вовлеченность, удовлетворенность), принимать решения на их основе и измерять эффективность инструментов.

  Будет большим плюсом:

• Опыт работы в распределенных командах или с партнерской сетью (франшиза).
• Владение современными инструментами (AI в коммуникациях, базы знаний, Bitrix).
• Навыки антикризисного управления.

  Компания предлагает:

• Работу в бренде, который любят миллионы, и возможность сделать его еще сильнее изнутри.
• Реальную стратегическую роль с влиянием на бизнес и живые, видимые результаты.
• Амбициозные задачи и пространство для творчества и реализации самых смелых идей.
• Команду единомышленников, которые заряжены на развитие и поддержку друг друга.
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается с успешным кандидатом индивидуально).
• ДМС (после испытательного срока).
• Уютный офис недалеко от м. Белорусская (гибрид)
• Корпоративная скидка на продукцию бренда Surf Coffee.

В сервис онлайн-бронирования отелей Отелло (2ГИС) требуется Управляющий директор.   Отелло — часть экосистемы 2ГИС, один из ведущих сервисов онлайн-бронирования отелей и апартаментов в России. В команду ищут Управляющего директора, который поможет усилить и реализовать стратегию проекта, расширить рыночную долю сервиса и раскрыть потенциал экосистемных синергий. Роль предполагает тесное взаимодействие с ключевыми функциями компании — маркетингом (в связке с CMO), продуктом и разработкой (CPO и CTO), а также с бизнес- и операционными командами (COO). Важен человек, которому близка культура современных технологичных компаний — с высокой скоростью принятия решений и ориентацией на результат.   Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития компании, увеличение доли рынка и улучшение финансовых показателей.
• Управление юнит-экономикой проекта.
• Запуск новых тревел-вертикалей.
• Развитие стратегических партнёрств.

  Требования:

• Успешный опыт развития онлайн- или digital-бизнеса.
• Опыт работы в OTA или онлайн-тревел-индустрии будет значительным преимуществом.
• Навыки стратегического планирования, управления командой, работы с аналитикой и коммерческими условиями.
• Ориентация на результат, инновационность, умение выстраивать эффективные партнёрства.

В компанию-представитель китайской корпорации XCMG ищут Директора по маркетингу.   Компания XCMG — лидер в производстве и продаже спецтехники, признанный на международной арене. Занимают достойные позиции в мировом рейтинге Yellow Table 2025, входя в ТОП-4 мировых производителей, и продолжают укреплять свои позиции, попав в ТОП-50 иностранных компаний в рейтинге журнала Forbes по итогам 2024 года. В условиях укрепления экономических связей между Россией и Китаем активно развиваются и расширяют свои горизонты, создают уникальные возможности для профессионалов, готовых быть частью будущего сферы спецтехники. Присоединившись к XCMG, вы становитесь частью команды, которая определяет будущее отрасли и вносит свой вклад в развитие экономики двух великих стран.   Обязанности:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
• Планирование и реализация рекламных кампаний по продвижению продуктов online: digital реклама, SMM, PR;
• Совместная работа с продакт-менеджерами по внедрению новых продуктов;
• Контроль выполнения маркетинговых стандартов, контроль работы партнерской сети, поддержка партнерской сети;
• Разработка маркетинговых материалов и контента: брошюры, презентации, фото-видео продакшен;
• Организация участия в выставках, event-мероприятиях;
• Анализ конкурентов, анализ рынка;
• Бюджетирование, анализ эффективности затрат.

  Требования:

• Обязательно опыт управления маркетингом в международных или крупных национальных компаниях из авто сферы не менее 3 лет;
• Опыт управления маркетинговой командой не менее 3 лет;
• Навыки работы и глубокое понимание принципов работы с полным спектром маркетинговых коммуникаций: online, (SMM, SEO, контекст, ORM, классифайды), offline;
• Опыт организации крупных выставочных мероприятий;
• Практические навыки маркетинговой аналитики;
• Системное мышление и ориентированность на результат;
• Английский на уровне не ниже Upper Intermediate;
• Профильное высшее образование: маркетинг, реклама, PR.

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
• Привлекательная, полностью «белая» заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 или с 08:00 до 17:00 (возможны варианты);
• Расширенный полис ДМС (вызов на дом врача и скорой помощи, госпитализация, стоматология и многое др.);
• Комфортные офисы, с полностью оснащенными рабочими местами. В каждом офисе современная оборудованная комната отдыха и приема пищи . В здании большая столовая и буфет;
• Дружный коллектив, радушно встречающий новых коллег;
• Место работы с хорошей транспортной доступностью: Москва, Новомещерский проезд, д. 9 стр. 1: 10 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Солнечная; 20 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Переделкино; 20 мин. пешком или на автобусе от метро Солнцево.

  Откликнуться с резюме.

В Винный город Белый Мыс требуется Руководитель интернет-маркетинга.   Круто же оказаться в проекте, где digital инструменты не просто реклама, а способ соединить онлайн-мир с живыми впечатлениями? На побережье Черного моря в Геленджике строится Винный город «Белый мыс» — масштабный эногастрономический комплекс площадью более 40 000 м²: рестораны, энотека с самой большой коллекцией российского вина, музей, площадки для мероприятий, образовательные пространства и десятки событий каждый сезон. И сейчас в команду ищут человека, который построит всю digital-экосистему проекта от стратегии и аналитики до запуска кампаний и роста аудитории.   Какие задачи будут стоять:

• Разработать и реализовать digital-стратегию проекта, связанную с общей маркетинговой стратегией «Белого мыса».
• Построить единую цифровую экосистему: сайт, перформанс-каналы, CRM-коммуникации, аналитика.
• Управлять каналами привлечения: контекстная реклама, таргетинг, SEO, CRM-рассылки и другими инструментами.
• Курировать сайт и пользовательский путь, работать над ростом конверсии и снижением отказов.
• Настроить сквозную аналитику и систему отчетности.
• Управлять подрядчиками и digital-проектами, ставить задачи, контролировать качество и эффективность.
• Синхронизировать digital-активности с PR, событиями, гастрономическими проектами и офлайн-опытом гостей.
• Работать с гипотезами, тестировать новые каналы и механики привлечения аудитории.

  Условия:

• Проект федерального масштаба. Вы будете строить digital-экосистему уникального винного города, аналогов которому нет в России.
• Возможность построить всё с нуля. Полная digital-инфраструктура проекта в ваших руках.
• Видимый результат. Вы напрямую влияете на посещаемость событий, ресторанов и всего комплекса.
• Свобода решений. Можете выбирать инструменты, тестировать гипотезы и формировать собственный подход.
• Рост и масштаб. Возможность развивать команду, процессы и новые направления продвижения.
• Жизнь и работа у моря. Офис в Геленджике, график 5/2.

  Команда особо ценит:

• Умение видеть digital-маркетинг как систему, а не набор отдельных инструментов.
• Способность принимать решения на основе данных и проверять гипотезы через эксперименты.
• Опыт управления подрядчиками и digital-каналами, где результат измеряется конкретными метриками.
• Навык выстраивать пользовательский путь от первого касания до повторного визита.
• Способность синхронизировать онлайн и офлайн-опыт, особенно в проектах с событиями, гастрономией или туризмом.
• Интерес к продукту и желание развивать новый бренд федерального уровня.

  Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме расскажите какой digital-проект был для вас самым интересным.

В Винный город Белый Мыс требуется Руководитель маркетинга культурно-событийного направления.   Представьте: на побережье Черного моря создается винный город «Белый мыс» — масштабный культурно-гастрономический проект площадью более
40 000 м². Здесь соединяются рестораны, крупнейшая винотека российских вин, музей вина, экспоцентр, ивент-холл, фестивали, выставки и образовательные программы. Это место, где культура, просвещение и события становятся частью живого городского пространства. И сейчас в команду ищут человека, который поможет рассказывать об этих смыслах миру. Человека, который умеет превращать культурные проекты в события, о которых говорят, на которые приезжают и к которым возвращаются.   Какие задачи будут стоять:

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию культурного направления проекта: музея, ивент-холла, экспо-центра и всей событийной программы.
• Упаковывать культурные продукты так, чтобы их хотелось прожить: выставки, фестивали, образовательные события, специальные программы.
• Разрабатывать и запускать маркетинговые кампании 360°: digital, PR, партнерства, контент, спецпроекты и офлайн-активности.
• Формировать годовой и сезонный маркетинговый календарь событий.
• Работать на стыке команд продюсеров, кураторов, операционного блока, PR и digital, чтобы маркетинг усиливал смысл каждого события.
• Управлять ключевыми маркетинговыми показателями: посещаемость, продажи билетов, охваты, вовлеченность, повторные визиты.
• Анализировать эффективность кампаний, строить выводы и улучшать маркетинговые решения от события к событию.

  Условия:

• Возможность формировать культурную повестку большого проекта. Вы будете влиять на то, какие события, выставки и образовательные форматы увидят тысячи людей.
• Работа на стыке культуры, просвещения, событий и маркетинга. Это работа со смыслами, контентом и аудиторией.
• Федеральный масштаб проекта. «Белый мыс» создается как центр российской винной культуры и событийной жизни.
• Команда сильных профессионалов. Кураторы, продюсеры, маркетологи, рестораторы, эксперты индустрии — люди, которые умеют создавать проекты, о которых говорят.
• Осязаемость результата. Вы будете видеть, как ваши решения превращаются в полные залы, очереди на выставки и обсуждения в медиа.
• Комфортные условия работы. Жизнь и работа на берегу моря в Геленджике.

  Что важно для команды:

• Вы умеете строить маркетинг от смысла, а не только от каналов продвижения.
• Работали с культурными, музейными или событийными проектами и понимаете их специфику.
• Способны вести несколько проектов одновременно, не теряя структуры и качества.
• Умеете объединять команды вокруг идеи и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.
• Работаете с метриками как инструментом развития, а не просто отчетности.
• Можете придумать, как рассказать о сложном культурном продукте так, чтобы захотелось его увидеть.

  Откликнуться с резюме.

Вакансия на удалёнке.   В компанию-производитель чайно-кофейной продукции Sense Asia требуется Head of Export Sales, который хочет создать глобальное наследие.   Sense Asia — это не просто производитель чая и кофе, а амбициозная, развивающаяся компания в сфере товаров повседневного спроса. Освоив искусство производства высококачественной продукции ручной работы, компания сейчас вступает в самый захватывающий этап: Великую Трансформацию. Превращаются из небольшого производителя в лидера промышленного масштаба. Работают на принципах эффективности, прозрачности и роста, основанного на данных.  Sense Asia - вьетнамская компания, которая производит шоколад, кофе и сушеные фрукты (например, манго в шоколаде) и экспортирует их в 11 стран. В настоящее время экспортный сегмент охватывает 11 стран. У компании есть команда из двух менеджеров по экспорту, которым необходимы лидерство, структура и четкий план развития. В команду ищут руководителя отдела экспортных продаж, по натуре «охотника», который возьмет на себя полную ответственность за этот отдел. Ваша задача — перевести отдел из «реактивного» состояния в «проактивную» глобальную систему продаж. Вы будете внедрять системы, нанимать талантливых сотрудников и обеспечивать рост доходов, необходимый для того, чтобы Sense Asia заняла лидирующие позиции на всех основных рынках.   Что вы будете делать:

• Структурное совершенство: Преобразовать разрозненные экспортные усилия в систематизированный, высокоэффективный отдел продаж.
• Архитектура процесса продаж: Создать и оптимизировать воронку продаж. Внедрить CRM, телефонию и инструменты анализа на основе ИИ, чтобы гарантировать, что ни один потенциальный клиент не будет потерян.
• Лидерство в команде: Руководить, обучать и расширять команду для обеспечения стабильно высокой производительности.
• Мастерство холодных звонков: Лично руководить и разрабатывать стратегии холодных звонков и генерации лидов для открытия новых рынков.
• Рост доходов: Достичь измеримого увеличения объема экспорта.

  Кто вы:

• Глобальный охотник: У вас есть подтвержденный опыт в «холодных» продажах. Будь то товары повседневного спроса или высокорискованные продажи в сфере ИТ, вы знаете, как открывать закрытые двери.
• Технически подкованный лидер: Вы не просто используете CRM; вы ее создаете. Вам комфортно работать с панелями мониторинга, управлением воронкой продаж и использовать инструменты ИИ для анализа эффективности продаж.
• Архитектор, ориентированный на действия: Вы предпочитаете «делать», а не бесконечно «планировать». Вы мыслите структурно и можете создать команду с нуля и разработать высокоэффективные мотивационные схемы.
• Язык: Профессиональный уровень английского языка обязателен.

  Почему стоит присоединиться к компании:

• Стратегическое влияние: Вы не просто менеджер; вы — руководитель, обладающий властью определять будущее отдела и компании.
• Удаленная работа: Работайте из любой точки мира, создавая глобальный бренд.
• Культура правды: В компании ценят радикальную откровенность. Говорят прямо, действуют быстро и вознаграждают результаты, а не стаж.
• Задача по масштабированию: станьте тем человеком, который выведет бренд из 11 стран на мировой уровень.

  Откликнуться с резюме.

В EdTech-компанию MAXIMUM Education ищут Коммерческого директора бизнес-юнита (Колледж Maxitet).   4 года назад команда запустила колледж Maxitet, сейчас в нем обучается более 1500 студентов в кампусах в 7 городах и онлайн. Создали современный колледж, который обучает актуальным профессиям. Принципы компании - подготовка выпускников к реалиям рынка труда, фокус на практику. Для этого студенты проходят стажировки с 1 курса, обучаются ИИ с 1 курса, а компания дает им гарантию трудоустройства, прописанную в договоре. Maxitet - это не обычный колледж, это место, где профессионалы-практики готовят востребованных на рынке специалистов, смело внедряют новые дисциплины в программы и не ограничиваются ФГОСами. Каждый год это направление значимо растет и сейчас команда ищет бизнес-лидера, который сможет усилить этот рост. В предстоящем году планируется открытие колледжа еще в 3 городах и отдельное бизнес-направление со своими специальностями. Вы будете находитьcя в эпицентре развития Колледжа Maxitet, отвечая за его рост и финансовый успех.   Обязанности: Стратегическое масштабирование направления:

• Разработка и успешная реализация стратегии масштабирования образовательного направления "Колледж Maxitet".
• Планирование и реализация экспансии: открытие представительств/филиалов в 3 новых города в дополнение к уже существующим.
• Запуск и развитие новых перспективных бизнес-направлений внутри колледжа, расширяя профиль и привлекательность учебного заведения.

Обеспечение планового набора:

• Разработка и внедрение эффективных маркетинговых и PR-стратегий для привлечения абитуриентов.
• Достижение плановых показателей по набору на программы среднего профессионального образования (СПО).

Развитие инновационных программ:

• Инициирование, планирование и реализация ИТ-программ для школьников при колледже, формируя кадровый резерв и повышая привлекательность колледжа на ранних этапах.

Финансовая ответственность:

• Полная ответственность за финансовые показатели бизнес-юнита: выполнение планов по выручке, прибыли, маржинальности.
• Управление бюджетированием, контроль затрат и оптимизация финансовых потоков.
  5.Формирование и развитие команды:
• Найм, обучение, мотивация и развитие высокоэффективной команды продаж и других сотрудников коммерческого блока.
• Создание системы управления продажами, ориентированной на результат.

  Требования: Ищут лидера с сильным коммерческим видением и подтвержденным опытом, готового принять вызов:

• Успешный опыт руководства коммерческими блоками/отделами продаж не менее 3-х лет в динамичной, желательно образовательной или смежной сфере (например, B2C услуги, SaaS, FMCG с фокусом на дистрибуцию).
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов в коммерческих дирекциях с нуля или при масштабировании. Вы должны уметь создавать работающую систему.
• Глубокие навыки разработки стратегии развития бизнеса: Умение формировать долгосрочные планы, направленные на обеспечение устойчивой прибыли и экспоненциального роста, с четким пониманием рынка и конкурентного окружения.
• Опыт и понимание специфики образовательного бизнеса (желательно, но готовы рассматривать кандидатов с выдающимися результатами в других сферах B2C).
• Высокие лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат и амбициозность.

  Компания предлагает:

• Уникальная возможность: Стать ключевым игроком в развитии инновационного образовательного проекта и оставить свой след в индустрии.
• Масштабный проект: Возможность реализовать амбициозные планы по развитию и масштабированию, запустить новые продукты и направления.
• Прямое влияние на бизнес: Ваша работа будет напрямую влиять на рост и успех Колледжа Maxitet.
• Конкурентная заработная плата: Достойный уровень вознаграждения, включающий фиксированную часть и ощутимые бонусы по результатам достижения KPI.
• Официальное оформление: Полностью белое, официальное оформление по ТК.
• Профессиональное развитие: Возможность работать с интересными задачами, развивать управленческие навыки и работать в команде единомышленников.