Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В компанию-поставщик автомобильных компонентов Хит Моторз Рус ищут Руководителя по информационной безопасности.   ХИТ МОТОРЗ РУС — молодая динамично развивающаяся компания, которая оказывает широкий спектр услуг по поставкам автомобильных компонентов, узлов и материалов, а также участвует в индустриализации проектов по легковым автомобилям в области инжиниринга и помогает развивать послепродажное обслуживание.   Обязанности:

• Разработка и актуализация стратегии и программы ИБ в соответствии с бизнес-целями и регуляторными требованиями (152-ФЗ, ПК, ISO 27001, GDPR и т.д.)
• Настройка и администрирование Антивирусной защиты (Kaspersky Endpoint Security), Защита электронной почты (Kaspersky Secure Mail Gateway)
• Внедрение и администрирование многофакторной аутентификации (Multifactor)
• Внедрение и обслуживание АПК Континент/UserGate/iDeco (защита периметра, шифрование каналов связи ГОСТ VPN, Межсетевое экранирование UTM/NGFW)
• Внедрение и обслуживание АПКШ Континент/UserGate/iDeco – АП (организация защищенного удаленного доступа)
• Внедрение и администрирование WEB Application Firewal – защита веб-приложений
• Внешний Security Operation Center (SOC) – взаимодействие по обнаруженным инцидентам ИБ, взаимодействие с НКЦКИ
• Система управления уязвимостями, взаимодействие с ФСТЭК России по применению мер по устранению известных уязвимостей
• Контроль пользователей и защита от утечек информации
• Контроль удаленных пользователей (как сотрудников, так и внешних контрагентов)
• Подготовка ИТ инфраструктуры для аттестации ЛВС – выполнение требований ФЗ 152
• Введение в обществе режима коммерческой тайны (разработка комплекта ОРД, контроль соблюдения режима) – ФЗ 98
• Установка и администрирование централизованной системы резервного копирования сервисов организации (Veeam Backup & КИБЕРБЭКАП)

  Требования:

• Высшее техническое образование по информационной безопасности (проф. переподготовка по направлению ИБ)
• Опыт работы от 5 лет в сфере информационной безопасности
• Опыт организации крупных проектных работ в области ИБ
• Опыт создания и организации работы отделов "с нуля"
• Знание правовых и технических аспектов информационной безопасности
• Опыт организации инфраструктуры и внедрения систем обеспечения информационной безопасности с использованием продуктов различных вендоров
• Знания стандартов и требований в области ИБ (ISO 2700x, 152-ФЗ, 98-ФЗ, приказы ФСТЭК 21,31)

  Условия:

• Полная занятость, 5/2 — полный день, с 8:00-17:00
• ДМС с первого дня работы в компании (со стоматологией)
• Испытательный срок — 3 месяца

В Торговый дом Лазурит требуется Директор по маркетингу.   ТД Лазурит — это 30 лет лидерства на мебельном рынке, сотни салонов по всей стране и репутация, проверенная поколениями.    Ищут лидера, который не просто «нарисует стратегию», а выстроит и запустит систему маркетинга в компании.   Это позиция для тех, кому интересен формат «startup внутри корпорации»:

• Голова + Руки — на первых этапах потребуется погружаться в процессы глубоко и делать задачи руками, от настройки аналитики до контроля креативов
• Синергия с E-com и офлайн — вы будете работать в плотной связке с электронной коммерцией и розничной сетью. В компании не делят продажи на онлайн и офлайн и создают единый клиентский путь
• Команду нужно собрать — сейчас полноценного отдела маркетинга нет. Вам предстоит с нуля определить и согласовать структуру, собрать команду и внедрить культуру эффективности

  Что нужно делать:

• Разрабатывать комплексную маркетинговую стратегию компании и управлять её внедрением
• Повышать узнаваемость бренда и усиливать его репутацию на локальном и федеральном уровнях
• Увеличивать трафик в офлайн-салоны и на сайт, через системные digital и офлайн-активности
• Плотно работать с e-com департаментом над увеличением конверсии, трафика и улучшением UX
• Управлять маркетингом внутри магазина - оформление, промо, локальные коммуникации, стимулирование конверсии в продажу
• Формировать правила работы с лидами, распространение best practices и автоматизация процесса
• Разрабатывать систему послепродажного общения с гостями и клиентами для увеличения LTV и удержания
• Анализировать результаты, прогнозировать эффективность кампаний и корректировать стратегию на основе данных
• Управлять маркетинговой командой и подрядчиками, выстраивая прозрачные процессы и систему KPI

  Кого ждут:

• Предприниматель по духу — не ждете готовых решений, а предлагаете их. Вас не пугает отсутствие готовых регламентов
• Опыт руководства маркетингом в ритейле
• Глубокое понимание брендинга, digital-маркетинга, performance-инструментов и аналитики
• Умение мыслить нестандартно, но при этом говорить языком цифр и юнит-экономики
• Готовность вовлекаться в процессы, работать руками, а не только управлять сверху
• Системность, лидерство и умение вдохновлять команду на результат

  Условия:

• Реальное влияние — возможность войти в историю компании как человек, совершивший «маркетинговое чудо»
• Ресурсы и поддержка — прямой диалог и карт-бланш на изменения
• Баланс опыта и драйва — стабильность 30-летней компании и динамика амбициозного проекта
• Участие в масштабных федеральных проектах и программах по трансформации бренда
• Гибридный формат работы, удаленно + возможность работать в офисах присутствия компании, командировки в центральный офис в г. Калининград
• Индивидуальные условия вознаграждения в зависимости от опыта и результатов

Вакансия на удаленке.   В маркетплейс БАДов iTAB ищут Коммерческого директора.   iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение. Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент. Платформа объединяет врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.   Суть роли: Вы будете архитектором и главным инженером коммерческой машины. Ваша задача — не просто управлять продажами, а построить, настроить и масштабировать единую систему, которая трансформирует экспертный статус и продуктовый ассортимент в максимальную выручку и прибыль.   Ключевые задачи и зона ответственности: Оптимизация коммерческой модели и P&L:

• Управление четырьмя потоками выручки (собственные бренды, комиссия, закупка, IT-продукты) с фокусом на максимизацию общей маржинальности
• Полный контроль и оптимизация Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), среднего чека, конверсии
• Ответственность за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли

Стратегия ассортимента и ценообразования:

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы (сотни SKU), определение ключевых драйверов роста
• Приоритизация и продвижение собственных брендов (СТМ) как основного источника прибыли
• Разработка стратегий ценообразования, скидок и товарных наборов

Управление и масштабирование ключевых каналов привлечения (в тесной связке с СМО):

• Стратегическое планирование и постановка KPI для СМО. Вы ставите коммерческие задачи (по товарам, аудитории, метрикам), а СМО реализует их через маркетинговые инструменты
• Развитие партнерской сети врачей и нутрициологов-амбассадоров: разработка совместно с СМО программ мотивации, обучения и инструментов для повышения их эффективности
• Анализ эффективности всех каналов привлечения (performance-маркетинг, экспертный трафик, и т.д.) и перераспределение ресурсов

Системное управление и кросс-функциональное лидерство:

• Ясное и четкое взаимодействие с СМО: перевод бизнес-целей в маркетинговые планы, согласование стратегии продвижения ключевых категорий и брендов
• «Сшивка» отделов (маркетинг, айти, продукт, закупки, аналитика) для достижения единых бизнес-целей
• Внедрение data-driven культуры. Выявление и устранение «узких мест» в цифровой воронке продаж
• Постановка задач на разработку IT-продуктов и функционала сайта для роста конверсии

Стратегическое развитие:

• Поиск новых точек роста и масштабирования бизнес-модели
• Усиление конкурентного преимущества на основе экспертного доверия
• Работа в рамках сложной структуры группы компаний (iTAB / «Инмед»)

  Идеальный кандидат:

• Опыт: От 5 лет на руководящих коммерческих ролях (Коммерческий директор, Head of Sales, CEO) в digital-среде (e-commerce, SaaS, маркетплейсы, digital-продукты)

Экспертиза:

• Глубокое понимание digital-воронки от привлечения до повторных продаж
• Практический опыт управления P&L, а не только объемом продаж
• Опыт работы со сложным ассортиментом (фармацевтика, ритейл, товары для здоровья) и управление множеством SKU
• Аналитический склад ума: уверенная работа с данными (Excel, BI-системы, метрики e-com). Понимание основ IT-продуктов
• Системное мышление и стратегический подход

  Кто не подойдёт:

• Кандидаты только с опытом офлайн-ритейла или B2B-продаж с холодными звонками
• Исполнители, фокусирующиеся только на тактике (например, «запустить больше рекламы») без видения общей системы
• Кандидаты без опыта ответственности за финансовый результат (прибыль) бизнес-направления
• Микроменеджеры, которые хотят напрямую управлять отделом маркетинга. Нужен стратег, который строит процессы и ставит цели для СМО, а не подменяет собой его руководителя

  Компания предлагает:

• Ключевую роль в формировании лидера рынка превентивного здоровья
• Возможность строить коммерцию «с нуля» в сложной и интересной бизнес-модели
• Работу с уникальным активом — сообществом экспертов-врачей
• Команду профессионалов (включая сильный отдел маркетинга — СМО) и открытую корпоративную культуру
• Конкурентный пакет компенсации (оклад + бонус, привязанный к KPI + корпоративные бонусы)

В технологичный холдинг Wellbrands Solutions требуется Head of HR.   Wellbrands Solutions — быстрорастущий технологичный холдинг, один из ведущих селлеров на российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda). Компания строит «коммерческую лабораторию», где данные, эксперименты и масштабирование лучших практик лежат в основе роста портфеля разнообразных торговых направлений.   Ищут практичного Head of HR, который выстроит работающую HR‑функцию в растущем цифровом бизнесе: сильный рекрутмент, понятные процессы, опора на цифры. Роль уровня C‑2 с прямым доступом к Deputy CEO и участием в управленческих решениях.   Задачи роли: Рекрутмент (приоритет №1):

• Построить предсказуемый найм: воронка, SLA, метрики, план‑факт, качество закрытий
• Управлять командой рекрутеров (массовый, линейный, квалифицированный и управленческий найм)
• Лично закрывать ключевые и управленческие роли

HRBP и эффективность персонала:

• Запустить HRBP‑подход для трёх блоков: склад, бэк‑офис, коммерция
• Работать с руководителями как партнёр, а не сервисная функция

Адаптация и онбординг:

• Стандартизировать выход и испытательный срок
• Снизить ранний отток и ускорить выход на продуктивность

Workforce & Time Management:

• Внедрить единые правила графиков, учёта времени, отпусков, переработок, форматов работы
• Обеспечить прозрачность и управляемость для бизнеса и команд

HR‑инфраструктура и аналитика:

• Сформировать базовый набор HR‑политик и регламентов (компенсации, мотивация, коммуникации, обучение, автоматизация)
• Построить HR‑аналитику и отчётность: метрики, дашборды, управленческие отчёты

  Ожидания от кандидата:

• 5+ лет в HR/управлении персоналом
• 5+ лет практического рекрутмента (самостоятельное закрытие разных типов вакансий, включая управленцев)
• 3+ года управления HR‑процессами (найм, адаптация, операционные практики, регламенты)
• 3+ года работы с собственниками и C‑level

Hard skills:

• Управление процессом найма end‑to‑end, работа с воронкой, SLA и качеством
• Оценка и подбор управленцев и ключевых позиций
• ATS/CRM рекрутмента (HuntFlow, Potok, CleverStaff или аналоги), готовность к цифрам и дашбордам
• Проектирование и внедрение HR‑процессов через регламенты и контроль исполнения
• Workforce & Time Management (графики, отпуска, переработки, календарь)
• Управление компактной HR‑командой (до 4–6 человек), проектный подход
• Принятие решений на базе HR‑аналитики, а не только «по ощущениям»

Soft skills:

• Ориентация на результат и влияние на P&L, а не на количество инициатив
• Системное и цифровое мышление, умение формализовать хаос в процессы и метрики
• Адаптивность, устойчивость к изменениям, готовность работать «руками»
• Критическое мышление и готовность пересматривать решения на основе данных
• Мягкое лидерство и партнёрство с C‑level, зрелая коммуникация

  Условия:

• Совокупный доход обсуждаем индивидуально, привязываем к рынку и вашему уровню

  Почему это может быть интересно:

• Реальное влияние на бизнес через управляемый найм и HR‑процессы
• Роль рядом с центром принятия решений (Deputy CEO, расширенный топ‑менеджмент)
• Широкая зона ответственности: от рекрутмента и HR Ops до аналитики и политики
• Рост вместе с масштабированием компании, без избыточной бюрократии
• Компактная, прямая HR‑команда и практичный data‑driven подход

  Откликнуться с сопроводительным письмом. Кратко укажете в нём:

• В каких компаниях (сфера и численность) вы управляли HR‑функцией последние 3–5 лет
• Вашу роль: чем занимались лично, чем управляли через команду
• 2–3 самых важных результата в рекрутменте и HR‑процессах (что именно вы изменили и в каких цифрах это видно)

Вакансия на удаленке.   В технологичный холдинг Wellbrands Solutions требуется Коммерческий Директор.   Wellbrands Solutions — быстрорастущий технологичный холдинг, один из ведущих селлеров на российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda). Компания строит «коммерческую лабораторию», где данные, эксперименты и масштабирование лучших практик лежат в основе роста портфеля разнообразных торговых направлений.   Ключевая цель — масштабировать бизнес до оборота в десятки миллионов рублей, высвободив время основателя от операционного коммерческого управления на 50% к концу года при сохранении высоких темпов роста и качества управления.   Задачи:

• Управление портфелем из нескольких торговых направлений (товарные категории и одежда) с общим размером коммерческих команд около 70 человек
• Выстраивание сквозной системы коммерческого управления: от стратегии и планирования до операционного исполнения и контроля
• Повышение эффективности и маржинальности каждого направления через глубокое погружение в экономику, работу с ассортиментом (4P), ценообразование и промо
• Внедрение регулярного управленческого контура, системы метрик, планирования, бюджетирования и точного прогнозирования
• Координация с C-level командами (HR, Финансы, Supply Chain, Бэк-офис) для синергии всех функций холдинга

  Требования к Hard skills:

• Опыт от 10 лет в бизнесе, из них 5-7 лет в управлении коммерческими функциями (продажи, e-com, маркетинг, P&L)
• Не менее 5 лет практического опыта в e-commerce и работы с маркетплейсами
• Прямой опыт управления P&L с полной ответственностью за выручку, прибыль и бюджеты (оборот бизнесов от 5 млрд руб.)
• Опыт управления руководителями направлений и командами
• Глубокая экспертиза в управлении ассортиментом, ценообразовании, промо-механиках и операционных метриках e-commerce
• Системное, data-driven мышление, умение строить финансовые модели и прогнозировать
• Высшее образование (экономика, финансы, точные науки — плюс)

  Ожидания по Soft skills:

• Сильное, но экологичное лидерство, умение вести за собой сильных руководителей
• Высокая управленческая решительность и скорость в условиях неопределенности
• Ориентация на измеримый результат через цифры и P&L
• Гибкость, адаптивность и критическое мышление
• Высокий уровень стрессоустойчивости и самомотивации

  Компания предлагает:

• Масштаб и влияние: роль CEO-1 c прямым влиянием на стратегию и прибыль компании. Управление не одним бизнесом, а диверсифицированным портфелем
• Формат «коммерческой лаборатории» — масштабирование лучших практик, эксперименты, работа с данными в одной из самых динамичных индустрий
• Работа с вовлеченным основателем и сильной C-level командой. Поддержка внутренней IT-команды, упор на технологии и автоматизацию
• Заработная плата обсуждается индивидуально, предполагаются комбинированные: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные системы мотивации с беспотолочным бонусом в виде % от прироста прибыли

Вакансия на удаленке.   В SaaS-платформу MyBotica ищут Head of Growth.   MyBotica — SaaS-платформа, которая делает создание AI-агентов таким же простым, как создание сайта в Tilda или рабочего пространства в Notion. MyBotica — это не «доступ к GPT». Это инфраструктура для создания, управления и масштабирования AI-агентов:

• С ролями, памятью и сценариями
• С мультиканальным внедрением (мессенджеры, сайты, маркетплейсы)
• С маркетплейсом готовых решений
• С возможностью заказывать разработку и строить экосистемы агентов

Компания создаёт продукт, который позволяет бизнесу и специалистам массово внедрять AI в процессы — без технического бэкграунда. Проект находится на стадии MVP и готовится к активному выходу на рынок.   Нужен Директор по развитию, фактически, CEO на проекте — человек, который спроектирует и реализует систему роста продукта. Это роль архитектора масштабирования SaaS-продукта.   Ключевая идея роста: MyBotica масштабируется через:

• Партнёрские сети
• Affiliate-модель
• Комьюнити специалистов
• Экосистему создателей ботов
• Интеграции и коллаборации с другими продуктами и платформами

Трафик — это инструмент
Ядро роста — партнёрская экосистема   Нужен человек, который:

• Имеет опыт в SaaS / IT-продуктах
• Понимает, как растут инфраструктурные сервисы (Notion, Tilda, Webflow, Miro и т.п.)
• Умеет строить партнёрские модели и комьюнити
• Мыслит системами, а не «запусками»
• Способен быть владельцем направления роста
• Понимает SaaS-метрики (CAC, LTV, churn, MRR, ARPU)
• Имеет опыт тестирования гипотез (A/B, MVP, быстрые итерации)
• Опыт в affiliate-среде и работе с комьюнити — сильный плюс.

  Зона ответственности: Вы становитесь владельцем системы роста продукта:

• Формирование стратегии масштабирования
• Проектирование и запуск affiliate-программы
• Построение и развитие партнёрской сети
• Развитие комьюнити вокруг продукта
• Управление экономикой роста (CAC, LTV, unit-экономика)
• Влияние на продукт: позиционирование, онбординг, гипотезы

Вы не «ведёте каналы». Вы строите экосистему вокруг продукта.   Цели роли: Через 6 месяцев:

• Полное погружение в рынок и конкурентную среду
• Сформировано чёткое позиционирование продукта
• Запущена и работает affiliate-программа
• Сформирована партнёрская сеть из 20–30 активных партнёров
• Существует живое комьюнити вокруг продукта
• Вы контролируете экономику роста

Через 12 месяцев:

• MyBotica — узнаваемый продукт в нише AI-инструментов
• Работает масштабируемая партнёрская система
• Не менее 10 000 активных платящих пользователей
• Рост продукта системный и прогнозируемый

  Условия:

• Удалённый формат
• Формат: фикс + процент от выручки после запуска продукта (ориентир через 2-3 месяца)
• Стартовый фикс: 200 000 – 500 000 ₽ (обсуждается)
• Реальное влияние на продукт и стратегию

  В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

• Какие проекты вы масштабировали и каких результатов достигли (Было => Стало; за счет чего сделали)?
• Если бы вы заходили в MyBotica сегодня, какую стратегию роста выбрали бы в первый год?
• Ваши зарплатные ожидания сейчас и после запуска MVP (в конце вакансии описана мотивация)

В компанию-разработчик медицинских решений Sber Med AI требуется Руководитель отдела маркетинга.   Компания разрабатывает цифровые инструменты, которые упрощают работу врачей, помогая принимать более точные и быстрые решения. В команде убеждены, что технологии должны приносить пользу и служить инструментом для улучшения жизни. Каждый проект здесь - это шанс повлиять на чье-то здоровье и будущее. Сейчас в команду ищут Лидера направления маркетинга, который возьмет на себя развитие бренда и выведет продукты на новый уровень.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения AI-продуктов в сфере медицины с учетом специфики B2G и B2B рынков.
• Формирование и развитие направления продуктового маркетинга:
• *упаковка продуктового предложения (ценностное предложение, позиционирование, УТП);
  *подготовка материалов для продаж (презентации, кейсы, коммерческие предложения);
  *запуск новых продуктов и функциональностей (go-to-market стратегии).
• Тесное взаимодействие с командами продукта и продаж для синхронизации стратегии продвижения и выполнения планов по выручке.
• Создание качественного экспертного контента: социальные сети, блог, рассылки, сайт и профильные площадки.
• Работа с медиа и PR: подготовка пресс-релизов, статей, комментариев, формирование позитивного имиджа компании и её экспертизы в области AI в медицине.
• Организация и проведение PR- и маркетинговых кампаний, участие в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях.
• Анализ рынка, конкурентной среды и обратной связи от клиентов для корректировки стратегии и поиска точек роста.
• Контроль соответствия маркетинговых активностей корпоративным стандартам и методологии ПАО.

  Требования:

• Опыт работы в маркетинге от 3 лет в IT-компаниях (обязательно).
• Опыт в сфере MedTech и/или B2G будет значительным преимуществом.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии для сложных технологических продуктов.
• Понимание принципов работы AI-технологий и интерес к их применению.
• Опыт взаимодействия с продуктовой командой и продажами: упаковка продукта, формирование ценностного предложения, поддержка воронки продаж.
• Готовность работать в формате «hands-on»: не только управлять небольлшой командой, но и самостоятельно вести ключевые маркетинговые направления.
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления в сочетании с креативным подходом.
• Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ответственности за бизнес-результат.

  Почему вам точно понравится в компании:

• Вы будете работать над социально значимыми проектами, которые реально помогают людям.
• Станете частью команды, создающей инновационные AI-продукты для медицины.
• Получите возможности профессионального роста и влияния на стратегию компании.
• Работаете в современном пространстве в Сколково — среди идей, технологий и вдохновляющих людей.
• Пользуетесь поддержкой и стабильностью крупнейшей компании страны.

В онлайн-тренажер для экзаменов ЕГЭ.РФ требуется Директор по маркетингу.   Предстоящие задачи:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании
• Управление продвижением продукта (digital, performance, brand, PR)
• Построение и управление командой маркетинга (подрядчики/штат)
• Контроль рекламных бюджетов и эффективности каналов
• Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории
• Формирование позиционирования и коммуникаций бренда
• Планирование и выполнение KPI по лидам/продажам/выручке
• Взаимодействие с отделом продаж, продуктом и руководством

  Необходимые компетенции:

• Опыт разработки маркетинговой стратегии и управления бюджетами
• Глубокое понимание performance marketing (контекст, таргет, CPA/CPL)
• Навыки управления брендом и продуктовым маркетингом
• Уверенная работа с аналитикой: ROMI, CAC, LTV, конверсия, воронка
• Опыт управления командой (внутренней и внешней)
• Понимание SEO, контент-маркетинга, email/CRM-коммуникаций
• Сильные навыки планирования и системного управления

  Что предлагают:

• Высокий оклад + система мотивации
• Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий
  Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей
• Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста
• Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний
• Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников

  Откликнуться с резюме.

В Авито требуется Руководитель продуктового маркетинга B2B и Автохаба.   Автохаб — это сервис одного окна для управления ключевыми бизнес-процессами автодилера: от выкупа до продажи. Помогают автоматизировать работу дилера, управлять циклом сделки и увеличивать прибыль. Новый проект Авито Автохаб объединил все лучшие инструменты для развития бизнеса автодилера за счет синергии двух успешных команд — «Макспостера» и «Харабы».   Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать B2B-маркетинговую стратегию для привлечения, удержания и развития автодилеров на платформе Авито Авто;
• Управлять воронкой продаж (lead generation → onboarding → retention → up-sell) через маркетинговые инструменты;
• Анализировать рынок и конкурентов, выявлять ключевые потребности автодилеров и адаптировать маркетинговые активности под их запросы;
• Управлять коммуникациями с сегментом (email-рассылки, вебинары, контент-маркетинг, таргетированная реклама, партнёрские программы);
• Тесно взаимодействовать с продажами и продуктом для синхронизации маркетинговых инициатив с бизнес-целями;
• Планировать мероприятия как онлайн, так и оффлайн для дилеров с целью повышения лояльности и вовлеченности;
• Развивать команду: оценка, наём и онбординг сотрудников.

  Требования:

• Имеете опыт в B2B-маркетинге от 5-и лет, управляете командой от 2-х лет, преимуществом будет в B2B SaaS, маркетплейсах или автобизнесе;
• Обладаете успешным опытом работы с такими каналами маркетинга, как: events, контент, CRM и др.;
• Умеете строить долгосрочные стратегии, структурно описывать план действий;
• Успешно в опыте работали с командами продаж и бизнеса – участвовали в формировании бизнес-стратегии, воронки продаж и т.д.;
• Работали в кросс-функциональных командах и знакомы с принципами продуктовых команд;
• В работе аналитично мыслите – оцениваете потенциал, умеете обосновать сложно-оцениваемые активности В2В-маркетинга.

  Работа в Авито — это:

• Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное "железо", дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• Красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха и гамаки;
• Занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.

В Авито требуется Руководитель группы сопровождения клиентов.   Вам предстоит:

• Настраивать и оптимизировать операционные процессы сопровождения B2B клиентов, адаптировать их под разные типы и масштабы проектов;
• Координировать работу супервайзеров и координаторов, обеспечивать единый подход к ведению клиентов;
• Организовывать ключевые операционные циклы: инициировать подбор, участвовать в брифах и оценке кандидатов;
• Управлять эффективностью команды: внедрять и отслеживать KPI, выстраивать систему мотивации;
• Участвовать в запусках новых клиентов, развитии текущих, решении сложных клиентских ситуаций;
• Развивать экспертизу команды: онбординг, база знаний, внутренние обучения и улучшение процессов;
• Взаимодействовать со смежными командами (команда продаж, HR, документооборот, аналитика, продукт).

  Требования:

• Имеете опыт управления операционными командами от 3-х лет;
• Имеете опыт управления удаленной командой;
• Имеете опыт выстраивания и оптимизации операционных процессов;
• Работали с показателями эффективности команды: ставили KPI, отслеживали выполнение, влияли на результат;
• Обладаете опытом ведения клиентских переговоров и достижения договорённостей в сложных кейсах;
• Имеете опыт кросс-функционального взаимодействия;
• Проявляете инициативу в улучшении процессов и доводите изменения до внедрения.

  Работа в Авито — это:

• Прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсуждается на собеседовании;
• Расширенное ДМС со стоматологией и страхование жизни;
• Компенсация питания;
• Постоянное развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, развитие компетенций;
• Индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн-обучение;
• Гибридный формат работы;
• Спорт, йога и функциональные тренировки с тренером онлайн и очно;
• Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые постоянно совершенствуют под потребности пользователей;