Вакансии для хороших наёмных менеджеров

На завод по производству икорной и рыбной продукции Лунское море требуется Коммерческий директор.   Лунское море — крупнейшее и передовое предприятие по переработке икры и морепродуктов. Поставки продукции осуществляются по всем регионам РФ, так же товар экспортируется во многие зарубежные страны. Клиентами компании являются федеральные и региональные торговые сети России и зарубежные торговые компании.   Чем предстоит заниматься: Стратегия и экономика бизнеса:

• Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли
• Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость
• Бюджетирование и планирование: формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.)
• Финансовое моделирование и ценообразование: разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне)

Управление каналом продаж:

• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Развитие ключевых партнеров: персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений
• Анализ эффективности каналов: оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества

Построение и развитие команды:

• Оптимизация структурыкоммерческого сектора: построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы)
• Развитие сотрудников: формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва
• Внедрение культуры результата: формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату

Автоматизация и аналитика:

• Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры для максимизации эффективности
• Аналитика и эффективность бизнес-решений: внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж
• Автоматизация процессов: инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока

  Ожидания, базовые требования:

• Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей
• Опыт (обязательно): рынок B2B (пищевая отрасль). Понимание специфики работы
• Управленческий масштаб: опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж
• Стратегическое мышление: способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником
• Переговорные навыки: уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно
• Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета

  Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РФ
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании
• Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц
• Размер заработной платы устанавливается по итогам собеседования
• График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00)
• Работа по адресу : г. Нижний Новгород, Сормовский район, ул. Кима, д. 337

В бренд одежды Телодвижения требуется Руководитель отдела продаж с бэкграундом в категорийном менеджменте или ритейле, который умеет управлять операционной прибылью и маржой, а не просто выполнять план по выручке.    Чем предстоит заниматься: Управление командой категорийных менеджеров:

• Постановка целей по продажам и операционной прибыли в разрезе категорий
• Декомпозиция общего плана на категории и персональные KPI менеджеров
• Регулярный контроль выполнения планов (день/неделя/месяц)
• Проведение планёрок, разбор результатов, корректировка действий
• Развитие и обучение категорийных менеджеров

Управление выполнением плана продаж:

• Обеспечение достижения плановых показателей по выручке
• Контроль динамики продаж по категориям
• Анализ отклонений (план/факт) и оперативное принятие мер
• Управление воронкой продаж и ключевыми драйверами роста

Контроль операционной прибыли:

• Обеспечение выполнения целевых показателей операционной прибыли
• Баланс между ростом оборота и маржинальностью
• Контроль: уровня скидок, ценообразования, промо-активностей
• Выявление нерентабельных категорий/товаров и корректировка стратегии

Управление ассортиментом и категориями:

• Совместно с категорийными менеджерами: развитие ассортимента, управление матрицей товаров, вывод/ввод SKU
• Контроль эффективности категорий: оборачиваемость, маржинальность, вклад в общий результат

Аналитика и принятие решений:

• Регулярный анализ ключевых метрик: выручка, операционная прибыль, маржа, выполнение плана (%)
• Поиск точек роста и узких мест
• Формирование гипотез и внедрение улучшений

Планирование и прогнозирование:

• Участие в формировании: планов продаж, бюджетов, прогнозов по категориям
• Обеспечение реалистичности и достижимости планов
• Пересмотр планов при изменении внешних условий

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Работа с: маркетингом (промо, акции, трафик), логистикой (наличие товара)
• Синхронизация действий для выполнения KPI

Управление эффективностью:

• Внедрение и контроль системы KPI для категорийных менеджеров: выполнение плана продаж, выполнение плана по операционной прибыли, маржинальность, оборачиваемость
• Оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений

Стратегическое развитие:

• Определение приоритетных категорий роста
• Разработка стратегии увеличения продаж и прибыли
• Поиск новых возможностей (новые категории, каналы, продукты)

  Ожидания от кандидата:

• Опыт: 5+ лет в продажах, из них 2–3 года на руководящей позиции
• Опыт управления командой: от 3–10 человек

Сильный бэкграунд в:

• Категорийном менеджменте/коммерции
• E-commerce/retail/дистрибуции

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы (Метро Новокузнецкая)
• Конкурентная заработная плата (оклад + 100% KPI от оклада)
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративные скидки на продукцию
• Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов

  Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:

• Укажите ник в telegram для быстрой связи.

Бренд одежды Телодвижения в поиске Коммерческого директора   Кого ищут:

• Профессионала, который сможет обеспечить выполнения и улучшения показателей P&L бизнес-юнита за счёт управления доходами, маржинальностью, затратами и коммерческой эффективностью

  Основные обязанности: Достижение целевых показателей:

• EBITDA/Operating Profit
• Финансовый результат бизнес-юнита в целом

Аналитика и отчетность:

• Регулярный анализ P&L бизнес-юнита
• Подготовка отчетности для CEO/правления: P&L, анализ отклонений, предложения по улучшению показателей
• Контроль корректности коммерческих данных

Управление командой:

• Постановка целей команде, привязанных к P&L
• Формирование системы мотивации, ориентированной на: прибыль, маржу, выполнение бюджета
• Развитие компетенций команды в области коммерческой эффективности

  Ключевые требования:

• Стратегическое мышление: умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии для достижения бизнес-целей
• Аналитические способности: способность анализировать рыночные тенденции, финансовые данные и показатели эффективности для принятия обоснованных решений
• Навыки продаж: глубокое понимание процесса продаж и умение разрабатывать стратегии для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов
• Управление командой: лидерские качества и способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их потенциал
• Коммуникационные навыки: умение четко общаться с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также вести переговоры
• Знание рынка: глубокое понимание специфики отрасли, в которой работает компания, а также знание конкурентов и потребительских трендов
• Финансовая грамотность: умение работать с бюджетами, финансовыми отчетами и прогнозами, а также понимание принципов прибыльности бизнеса
• Гибкость и адаптивность: умение быстро реагировать на изменения в рыночной среде и адаптировать стратегии в соответствии с новыми условиями
• Управление проектами: навыки планирования и реализации проектов, включая управление ресурсами и сроками

  Условия:

• График 5/2 (9:00–18:00/ 10:00-19:00)
• Офис в Москве (м. Новокузнецкая)
• Достойная зарплата (обсуждается по результатам собеседования)
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративные скидки на продукцию
• Возможность профессионального роста внутри постоянно развивающегося бренда

В компанию-производитель бумажно-гигиенической продукции Hayat Holding требуется Бренд-менеджер.   Hayat Marketing является ведущим игроком в индустрии FMCG и одной из крупнейших глобальных компаний, основанных турецкими инвесторами. Компания специализируется на производстве гигиенической бумажной продукции Papia, Familia, Focus, средств гигиены Molped, средств гигиены для детей Molfix, подгузников для взрослых Joly и Evony.   Обязателен опыт работы в маркетинговом подразделении крупной FMCG компании - производителе от 3-х лет на должности BM|SBM.   Чем предстоит заниматься: Участие в бизнес-планировании:

• Участие в разработке годового плана бренда, проведение анализа эффективности бренда. Помощь в определении области для развития бренда на рынке, привлечения потребителей
• Координация выполнения маркетинговых проектов в рамках утвержденного бюджета для обеспечения достижения целевых показателей продаж и доли рынка

Продвижение бренда и взаимодействие с потребителями:

• Создание и согласование в рамках организации рекомендации по развитию бренда (в т.ч. стратегию ценового продвижения, продвижение ассортимента, проекты поддержки потребителей)
• Руководство разработкой поддержки бренда 360
• Содействие разработке медиа-стратегии, руководство медиа-планированием
• Отслеживание текущих потребительских тенденций, новых подходов к маркетинговым активностям
• Анализ действий конкурентов
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий в течение года (вместе с командой)
• Управление кроссфункциональными проектными командами

Отслеживание и анализ эффективности (рыночные данные, данные о потребителях, информация в СМИ, эффективность). Управление бюджетом:

• Внесение вклада в планирование бюджета и отслеживание текущих мероприятий
• Полное управление общим бюджетом бренда, а также маркетинговыми бюджетами для конкретных маркетинговых программ
• Контроль ROI и формирование рекомендаций по улучшению

Управление кроссфункциональными рабочими группами и взаимоотношениями с агентствами:

• Освещение маркетинговых инициатив другим функциям (продажи, операции, торговый маркетинг)
• Продвижение брендов внутри организации по различным каналам, обеспечивая хорошую представленность бренда на форумах и мероприятиях

Руководство NPD процессом (вывод новых продуктов на рынок, взаимодействие со штаб-квартирой, кроссфункциональными командами и руководителями функций при запуске новых продуктов).   Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг)
• Устные и письменные навыки английского языка (уровень от upper intermediate)
• Минимум 4 года опыта в маркетинге, минимум 3 года на должности бренд-менеджера/ старшего бренд-менеджера в FMCG компании
• Опыт разработки маркетинговых стратегий для всех каналов продаж - NKA, LKA, e-com, DO
• Подтвержденный послужной список успешного ведения маркетинговых проектов
• Большой опыт в области функционального маркетинга и опыт ведения бизнес-проектов от концепции до реализации
• Стратегическое лидерство — навыки стратегического мышления и способность самостоятельно определять и реализовывать возможности для развития брендов
• Опыт запуска новых продуктов с нуля
• Хорошее понимание потребителя, покупателя, клиента и рыночной среды
• Осведомленность в маркетинге, брендах, высокая осведомленность о тенденциях в обществе потребителей (включая цифровой маркетинг)
• Понимание управления портфолио и доходами / прибылью и убытками на достаточном уровне
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки, хорошие навыки влияния
• Хорошие организационные навыки и тайм-менеджмент — способность определять приоритеты и запускать несколько проектов одновременно
• Сильные вербальные и аналитические способности
• Умение построить эффективную связь и более тесное сотрудничество с отделом продаж / торгового маркетинга
• Позитивный образ мышления и отношение к сложным задачам

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и развивающейся международной FMCG компании (штаб-квартира в Турции)
• Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата
• Возможность гибридного графика работы после испытательного срока
• Корпоративную культуру, основанную на семейных ценностях
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Компенсацию обедов и проезда
• Ежеквартальные наборы собственной продукции
• ДМС (включая стоматологию, скидки ближайшим родственникам)
• Программа поддержки сотрудников (индивидуальные консультации)
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей
• Подарки к праздникам
• Офис в Москва-Сити, башня Империя

В группу компаний ZELDIS (бренд LIBREDERM) ищут Ведущего Бренд-менеджера.   Зона ответственности: Управление несколькими продуктовыми линейками в рамках продуктового портфеля Librederm.   Ищут результативно ориентированного бренд-менеджера, который станет стратегическим лидером для нескольких линеек Librederm. Ваша ключевая задача — разрабатывать и внедрять стратегию развития линеек, обеспечивая устойчивый рост, увеличение доли рынка и укрепление лояльности потребителей. Идеальный кандидат — это проактивный лидер, который использует глубокий анализ рынка и потребительские инсайты для принятия стратегических решений, стимулирования инноваций и максимизации прибыльности.   Компания предлагает:

• Работа в крупной компании с известным брендом
• Пятидневная рабочая неделя в офисе (нет гибрида)
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ
• ДМС+ полис ВЗР после исп.срока
• Конкурентоспособная заработная плата (уровень готовы обсуждать)+(премии по итогам работы)
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук
• Бесплатная парковка на территории
• Возможность карьерного роста
• Корпоративные скидки на продукцию до 50%
• Чай/Кофе и дружный коллектив
• Подарки на праздники, сладкие подарки детям на НГ, бонусы "приведи друга", пикники, корпоративные выезды, премии и награды
• Офис недалеко от станции МЦД 2- Подольск

  Чем предстоит заниматься: Стратегия и аналитика:

• Выступать как владелец бизнеса для своей категории
• Проводить глубокий анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов, используя внутренние и внешние данные (включая такие системы, как Nielsen)
• Выявлять «белые пятна» рынка, точки роста и новые возможности для бренда
• Управлять ценообразованием продуктов

Планирование и бюджетирование:

• Формировать целевые объемы продаж по продуктам и P&L продуктов
• Планировать ресурсы на продвижение и контролировать расходы для обеспечения положительной рентабельности инвестиций (ROI)
• Наращивать маржинальность продуктов за счет эффективного распределения маркетингового бюджета, работы с каналами продаж в синергии с коммерческим отделом
• Планировать трейд-маркетинговые активности и промо совместно с отделом трейд-маркетинга

Маркетинговая и коммуникационная стратегия:

• Разрабатывать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии: от анализа ЦА и формирования позиционирования продуктов до планирования и запуска 360° рекламных и промо-кампаний
• Оптимизировать набор коммуникационных каналов для укрепления капитала бренда и стимулирования продаж

Развитие продукта и ассортимента:

• Активно участвовать в разработке новинок и оптимизации существующего продуктового портфеля
• Анализировать потребительские свойства и внешний вид продуктов, чтобы они соответствовали требованиям рынка и стандартам бренда

Межфункциональное лидерство и управление проектами:

• Выстраивать работу кросс-функциональных команд, координируя работу отделов маркетинга, продаж, R&D, производства и других отделов
• Обладать отличными навыками управления проектами для реализации инициатив от концепции до запуска в срок и в рамках бюджета

  Пожелания к кандидатам:

• Высшее образование (желательно в области маркетинга или экономики).
• Не менее 3 лет успешного опыта работы бренд-менеджером в сфере FMCG/ритейла/косметики
• Понимание принципов работы, продвижения и увеличения продаж на маркетплейсах
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных
• Способность извлекать инсайты из рыночных данных (опыт работы с данными Nielsen будет преимуществом)
• Опыт разработки маркетинговых и рекламных кампаний, а также бюджетирования и управления маркетинговыми расходами
• Продвинутый пользователь Excel и PowerPoint
• Опыт разработки и запуска новых продуктов и их вывода на рынок

Провайдер облачных услуг Cloud.ru в поиске Руководителя направления (B2G).    Обязанности:

• Продажи в государственный сектор (ФОИВ/РОИВ)
• Коммуникации на уровне руководителей отделов ИБ/ИТ/ЦТ
• Активное развитие отношений с клиентами
• Взаимодействие с партнерами
• Изучение задач и бизнес приоритетов клиента, участие в тендерных процедурах
• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Планирование и контроль сроков реализации проекта
• Достижение установленных KPI по продажам
• Взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка и контроль задач

  Требования:

• Опыт работы с клиентами сегментов B2B, B2G в аналогичной роли
• Знание и понимание терминов и технологий, связанных с бизнесом облачного провайдера
• Опыт продажи облачных и сложных технических решений
• Опыт работы с 223, 44 ФЗ

В CRM систему для рекрутинга Хантфлоу требуется Лидер внутреннего IT.   Ищут лидера внутреннего IT, который:

• Будет заботиться о сотрудниках компании, чтобы они были обеспечены всей техникой и программами для эффективной работы
• Будет надежно стоять на страже интересов компании
• Будет непрерывно улучшать процессы

  Кто такой лидер направления в Хантфлоу:

• Визионер, лучше всех в компании знает как развивать свое направление
• Отвечает за нахождение проблем в своем «огороде», их приоритизацию и придумывает гипотезы исправления обнаруженных проблем
• Если у лидера есть сотрудники, то помимо других инструментов достижения своих бизнес-задач, у лидера направления добавляется пласт ответственности за правильное получение и использование еще и этого инструмента достижения целей

  Обязанности:

• Вести учет, выдавать и обслуживать всю технику и оборудование
• Управлять парком компьютеров — 95% ноутбуков и компьютеров Apple
• Обеспечивать бесперебойную работу всех используемых сотрудниками программ
• Обслуживать серверы (файловое хранилище, 1С) и сетевое оборудование в офисе
• Вести бюджет на технику и программы
• Управлять учетными записями пользователей в Active Directory
• Создавать, обновлять и внедрять политики IT-безопасности
• Поддерживать офисную инфраструктуру (рабочие места и переговорки) в порядке
• Сопровождать оффлайн и онлайн мероприятия компании
• Настраивать Jira для разных задач бизнеса наиболее оптимальным способом
• Автоматизировать всю возможную рутину
• Запускать новые проекты

  Требования:

• Идеальный кандидат должен иметь опыт работы во всех перечисленных обязанностях

  Условия работы:

• Зарплата от 250 000 руб на руки
• Пятидневка в офисе в Москве (м. Бутырская, Огородный проезд, дом 16/1, строение 6)

  Этапы найма:

• Откликайтесь, прислав резюме и кратко рассказав, что именно вас профессионально заинтересовало в вакансии
• Тех, кто покажется подходящим, пригласят в офис на техническое интервью
• Успешно прошедших техническое интервью пригласят в офис на финальное интервью
• Финалисту сделают оффер

В IT-компанию РСХБ-ИНТЕХ (Россельхозбанк) требуется Финансовый директор.   Чем предстоит заниматься:

• Управление финансовым блоком, участие в финансовом планировании и операционной деятельности
• Формирование бюджетов, прогнозирование показателей деятельности
• Формирование управленческой отчетности
• Управление ликвидностью
• Контроль исполнения сметы расходов, платёжной дисциплины
• Налоговое планирование и оптимизация налогообложения
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование
• Осуществление анализа эффективности финансово-хозяйственной деятельности, финансового моделирования
• Взаимодействие с курирующими подразделениями в рамках банковской группы, аудиторами и надзорными органами
• Развитие, оптимизация, аудит и автоматизация бизнес-процессов финансового блока
• Разработка нормативных документов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Опыт работы в крупной компании в должности финансового директора от 3-х лет
• Опыт работы в производственных компаниях, в компаниях с обособленными подразделениями
• Преимущество кандидатам, имеющим опыт работы в IT компаниях, в компаниях – резидентах «Сколково»
• Практический опыт работы в 1С версии 8.3
• ПК – на уровне уверенного пользователя (отличное знание Excel)
• Ответственность, внимательность, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации, способность анализировать полученные данные, умение грамотно письменно/устно отстаивать свою позицию

  Компания предлагает:

• Обучение за счет компании (посещение конференций, курсов, помощь в написании статей на Хабр и т.д.)
• Вертикальное и горизонтальное развитие: регулярные тренинги, вебинары, митапы
• Забота о вашем здоровье: ДМС с первого месяца работы, куда входит стоматология
• Прозрачный доход: оклад (по итогам интервью) + ежеквартальные премии по результатам KPI
• Фулл тайм офис м.Теплый Стан, Профсоюзная 125А
• Дополнительные бонусы от Россельхозбанка для сотрудников группы компаний (Скидки на спортзалы, рестораны, маркетплейсы и т.д.)

В корпорацию СИНЕРГИЯ ищут Руководителя центра компенсаций и льгот.   Обязанности:

• Управление центром компенсаций и льгот
• Разработка и внедрение стандартов и лимитов по пересмотру окладов
• Построение и актуализация системы окладных сеток для массовых позиций
• Разработка, внедрение и актуализация систем мотивации (переменной части оплаты труда) для разных категорий сотрудников
• Формирование KPI и финансовое моделирование мотивационных схем
• Управление работой по организационному дизайну

  Требования:

• Высшее образование в релевантной области
• Опыт руководства компенсациями и льготами в крупной компании (от 5000 сотрудников) от 4 лет
• Отличные управленческие навыки (опыт управления командами 8-10 человек)
• Продвинутые знания Excel
• Знание современных методов и трендов в области управления компенсациями и льготами

  Условия:

• Исключительные возможности для профессионального роста
• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Сокол

В инвестиционную компанию БКС Мир Инвестиций требуется Финансовый директор (Страхование жизни).   БКС Мир инвестиций — лидер инвестиционной отрасли. С 1995 года создают инновационные продукты, развивают сильную экспертизу и строят культуру предпринимательства. В компании — более 6000 сотрудников по всей стране. Компании доверяют свыше 1 млн клиентов, которым помогают управлять капиталом, достигать целей и быть на шаг впереди.   Чем предстоит заниматься:

• Финпланирование и бюджетирование: финансовый план, бюджет, прогнозирование и финансовое моделирование
• Финансовая устойчивость и капитал: контроль достаточности капитала и ключевых показателей устойчивости
• ALM и казначейство: выстраивание и контроль ALM, платежный календарь
• Управление активами: аллокация и эффективное размещение резервов, собственных средств и капитала (в рамках политики и ограничений)
• Отчетность, контроллинг и эффективность: РСБУ/МСФО/управленка, налоговое планирование, анализ эффективности линий бизнеса и управление затратами
• Cashflow management: управление денежными потоками, обеспечение ликвидности, предотвращение кассовых разрывов

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование: математическое / техническое / экономическое
• Опыт руководящей работы в финансах от 3 лет (финансовый директор/CFO/заместитель/руководитель направления)

Уверенные знания:

• Бюджетирование, финансовое моделирование/планирование
• Управление денежными потоками, оценка доходности/риска/активов
• Кредитование/привлечение финансирования, финансовые расчёты
• Стандарты бухгалтерского учета
• Налоговое, гражданское, трудовое, хозяйственное право РФ

  Компания предлагает:

• Работу среди профессионалов финансового рынка
• Насыщенную корпоративную жизнь
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Стабильный конкурентный доход
• Оформление согласно ТК РФ
• График работы 5/2 с 9:30 до 18:00 (обсуждаемо)
• ДМС, корпоративные скидки и предложения для сотрудников