В бренд одежды Телодвижения требуется Руководитель отдела продаж с бэкграундом в категорийном менеджменте или ритейле, который умеет управлять операционной прибылью и маржой, а не просто выполнять план по выручке.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой категорийных менеджеров:
- Постановка целей по продажам и операционной прибыли в разрезе категорий
- Декомпозиция общего плана на категории и персональные KPI менеджеров
- Регулярный контроль выполнения планов (день/неделя/месяц)
- Проведение планёрок, разбор результатов, корректировка действий
- Развитие и обучение категорийных менеджеров
Управление выполнением плана продаж:
- Обеспечение достижения плановых показателей по выручке
- Контроль динамики продаж по категориям
- Анализ отклонений (план/факт) и оперативное принятие мер
- Управление воронкой продаж и ключевыми драйверами роста
Контроль операционной прибыли:
- Обеспечение выполнения целевых показателей операционной прибыли
- Баланс между ростом оборота и маржинальностью
- Контроль: уровня скидок, ценообразования, промо-активностей
- Выявление нерентабельных категорий/товаров и корректировка стратегии
Управление ассортиментом и категориями:
- Совместно с категорийными менеджерами: развитие ассортимента, управление матрицей товаров, вывод/ввод SKU
- Контроль эффективности категорий: оборачиваемость, маржинальность, вклад в общий результат
Аналитика и принятие решений:
- Регулярный анализ ключевых метрик: выручка, операционная прибыль, маржа, выполнение плана (%)
- Поиск точек роста и узких мест
- Формирование гипотез и внедрение улучшений
Планирование и прогнозирование:
- Участие в формировании: планов продаж, бюджетов, прогнозов по категориям
- Обеспечение реалистичности и достижимости планов
- Пересмотр планов при изменении внешних условий
Кросс-функциональное взаимодействие:
- Работа с: маркетингом (промо, акции, трафик), логистикой (наличие товара)
- Синхронизация действий для выполнения KPI
Управление эффективностью:
- Внедрение и контроль системы KPI для категорийных менеджеров: выполнение плана продаж, выполнение плана по операционной прибыли, маржинальность, оборачиваемость
- Оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений
Стратегическое развитие:
- Определение приоритетных категорий роста
- Разработка стратегии увеличения продаж и прибыли
- Поиск новых возможностей (новые категории, каналы, продукты)
Ожидания от кандидата:
- Опыт: 5+ лет в продажах, из них 2–3 года на руководящей позиции
- Опыт управления командой: от 3–10 человек
Сильный бэкграунд в:
- Категорийном менеджменте/коммерции
- E-commerce/retail/дистрибуции
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Современный и комфортный офис в самом центре столицы (Метро Новокузнецкая)
- Конкурентная заработная плата (оклад + 100% KPI от оклада)
- ДМС после испытательного срока
- Корпоративные скидки на продукцию
- Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Укажите ник в telegram для быстрой связи.