На завод по производству икорной и рыбной продукции Лунское море требуется Коммерческий директор.
Лунское море — крупнейшее и передовое предприятие по переработке икры и морепродуктов. Поставки продукции осуществляются по всем регионам РФ, так же товар экспортируется во многие зарубежные страны. Клиентами компании являются федеральные и региональные торговые сети России и зарубежные торговые компании.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и экономика бизнеса:
- Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли
- Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость
- Бюджетирование и планирование: формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.)
- Финансовое моделирование и ценообразование: разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне)
Управление каналом продаж:
- Разработка и внедрение коммерческой политики
- Развитие ключевых партнеров: персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений
- Анализ эффективности каналов: оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества
Построение и развитие команды:
- Оптимизация структурыкоммерческого сектора: построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы)
- Развитие сотрудников: формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва
- Внедрение культуры результата: формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату
Автоматизация и аналитика:
- Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры для максимизации эффективности
- Аналитика и эффективность бизнес-решений: внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж
- Автоматизация процессов: инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока
Ожидания, базовые требования:
- Опыт успешной работы на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей
- Опыт (обязательно): рынок B2B (пищевая отрасль). Понимание специфики работы
- Управленческий масштаб: опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж
- Стратегическое мышление: способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником
- Переговорные навыки: уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно
- Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета
Компания предлагает:
- Оформление согласно ТК РФ
- Работа в стабильной, динамично развивающейся компании
- Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц
- Размер заработной платы устанавливается по итогам собеседования
- График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00)
- Работа по адресу : г. Нижний Новгород, Сормовский район, ул. Кима, д. 337