Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Транспортно-экспедиционная компания Пермский край приглашает в команду Коммерческого директора.    ТЭК Пермский край – это больше, чем транспортная компания. Это сплоченная команда единомышленников, которая уже 20 лет создает надежную логистическую инфраструктуру для бизнеса России и СНГ.   Задачи:

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию, которая усилит рыночные позиции компании и повысит её прибыльность;
• Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальному доходу, анализировать отклонения и разрабатывать меры по их устранению;
• Участвовать в создании эффективных маркетинговых кампаний для продвижения продуктов и услуг на рынке;
• Оптимизировать бизнес-процессы коммерческой службы: внедрять автоматизацию, выстраивать систему аналитики продаж, расширять клиентскую базу, разрабатывать экономически выгодные маршруты для грузоперевозок;
• Построить систему работы с клиентами для долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества;
• Запускать новые успешные проекты и направления: от разработки концепции и анализа конкурентов до расчёта финансовых показателей и контроля реализации;
• Управлять отделами и добиваться выполнения финансовых целей;
• Формировать бюджет коммерческого блока и обеспечивать достижение ключевых финансовых показателей.

  Ищут кандидата с:

• Опытом работы коммерческим директором не менее 3 лет;
• Глубокими знаниями в сфере продаж, маркетинга и финансов, умением формировать клиентский портфель.

  Что предлагают:

• Зарплату, которая позволит гордиться своими достижениями;
• Команду единомышленников, готовых поддержать и помочь в достижении общих целей;
• Комфортный офис в бизнес-парке «Морион» с кофе-станцией, зонами для отдыха и всей необходимой инфраструктурой;
• Бонусы: новогодние подарки для детей сотрудников, праздничные наборы для первоклассников, корпоративное обучение, спортивные, корпоративные мероприятия, оплачиваемая парковка, корпоративная сотовая связь и смартфон. Сотрудникам компании предоставляется возможность принимать участие в мероприятиях от ПТПП.

Дистрибьютор фармацевтических препаратов Фармкомплект в поиске Руководителя по управлению ассортиментом и развитию СТМ.   Цель позиции:

• Создать системную функцию управления ассортиментом и развития собственных торговых марок.

  Основная задача:

• Не просто вести текущую матрицу, а постоянно анализировать ассортимент, находить недостающие и избыточные позиции, оценивать рынок, маржинальность и потенциал продаж, запускать новые продукты и координировать развитие СТМ для оптового канала и e-commerce.

  Обязанности: Управление ассортиментной матрицей компании:

• Анализировать текущий ассортимент компании: около 8 000 SKU.
• Определять недостающие позиции по рынку, конкурентам и спросу.
• Анализировать группы A, B, C с учетом оборота, маржи, частоты продаж и рыночного потенциала.
• Оценивать позиции с низкой оборачиваемостью, но высокой маржинальностью.
• Искать баланс между обязательным ассортиментом, коммерчески интересными позициями и новыми перспективными товарами.
• Координировать решения между закупками, ценообразованием, маркетингом, финансами и e-commerce.

Анализ рынка и конкурентов:

• Отслеживать новые продукты производителей, аптечных сетей, дистрибьюторов и e-commerce-игроков.
• Анализировать СТМ конкурентов и крупных аптечных сетей.
• Выявлять перспективные молекулы, формулы, категории и товарные ниши.
• Оценивать тренды в БАДах, медицинских изделиях, товарах для здоровья, косметике, перевязочных материалах и смежных категориях.
• Проверять, какие позиции имеют потенциал для запуска под собственной торговой маркой.
• Сравнивать рыночные цены, формулы, дозировки, формы выпуска, упаковку и позиционирование.

Развитие собственных торговых марок:

• Формировать стратегию развития СТМ для оптового канала и e-commerce.
• Определять приоритетные категории для запуска СТМ.
• Искать продукты с реальным потенциалом продаж, а не просто копировать перегретые позиции рынка.
• Анализировать, какие СТМ могут продаваться через опт, e-commerce, маркетплейсы, аптечные сети и агрегаторы.
• Оценивать риски запуска СТМ без собственной розничной сети.
• Разрабатывать продуктовые гипотезы: формула, состав, форма выпуска, упаковка, цена, позиционирование.
• Проверять уникальность или коммерческую привлекательность продукта.
• Участвовать в создании продуктовой линейки СТМ.

Работа с контрактными производителями:

• Искать и отбирать контрактные производственные площадки в России, Беларуси и других доступных странах.
• Запрашивать коммерческие предложения у производителей.
• Сравнивать условия по цене, минимальной партии, срокам производства, регистрации, упаковке и логистике.
• Организовывать выбор оптимального производителя под конкретный продукт.
• Вести переговоры с производителями по условиям выпуска.
• Координировать разработку рецептуры, упаковки, дизайна и регистрационной документации.
• Контролировать экономику запуска: себестоимость, минимальная партия, прогноз продаж, маржа, срок окупаемости.

Экономика продукта и коммерческая эффективность:

• Рассчитывать доходность по каждой новой позиции.
• Оценивать валовую маржу, объем продаж, минимальную партию, срок реализации и окупаемость.
• Проверять, есть ли достаточный канал сбыта под запуск продукта.
• Оценивать риск затоваривания склада и слабого движения товара.
• Готовить обоснование запуска или отказа от запуска позиции.
• Работать не только с идеей продукта, но и с вопросом: кто, где, как и в каком объеме будет его продавать.

Взаимодействие с e-commerce-направлением:

• Участвовать в развитии ассортимента для e-commerce.
• Оценивать, какие позиции подходят для продажи через маркетплейсы, агрегаторы, интернет-аптеки и партнерские аптечные сети.
• Учитывать специфику каналов Wildberries, аптечных агрегаторов, e-commerce-площадок и каменных аптек.
• Искать продукты, которые могут работать одновременно в e-commerce и оптовом канале.
• Разделять позиции, которые подходят только для online, и позиции, которые могут быть масштабированы через опт.

Координация внутренних подразделений:

• Собирать и консолидировать информацию от закупок, маркетинга, ценообразования, финансов, e-commerce и продаж.
• Формировать единый взгляд на ассортимент.
• Готовить предложения для управленческого решения.
• Выстраивать регулярный процесс ассортиментного комитета или аналогичного формата принятия решений.
• Обеспечивать движение по новым продуктам: от идеи до запуска и оценки результата.

  Ожидания от кандидата: Обязателен опыт в одном или нескольких направлениях:

• Управление ассортиментом в аптечной сети, фармдистрибьюторе, производителе или медицинском retail/e-commerce.
• Развитие собственных торговых марок.
• Работа с БАДами, медицинскими изделиями, товарами для здоровья, аптечным ассортиментом.
• Анализ рынка, конкурентов и продуктовых ниш.
• Работа с контрактными производителями.
• Расчет экономики продукта.
• Запуск новых SKU от идеи до продаж.
• Взаимодействие с закупками, маркетингом, продажами, финансами и логистикой.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в крупных аптечных сетях.
• Опыт запуска СТМ в аптечном retail.
• Знание контрактных производителей в России, Беларуси, странах ЕАЭС и Азии.
• Понимание реестров, регистрации, СГР, медицинских изделий, БАДов.
• Знание e-commerce-каналов и маркетплейсов.
• Опыт работы с ассортиментом 5 000+ SKU.
• Фармацевтическое, медицинское, химическое или биологическое образование.

Ключевые компетенции:

• Системное ассортиментное мышление.
• Коммерческая логика.
• Умение считать экономику продукта.
• Понимание рынка аптечного ассортимента и товаров для здоровья.
• Способность отличать перспективный продукт от «товара ради товара».
• Знание механики запуска СТМ.
• Умение работать с производителями.
• Проактивность и самостоятельность.
• Способность координировать несколько подразделений.
• Ориентация на результат, а не на процесс.
• Умение работать в ситуации, когда функция создается с нуля.

  Что важно для успешного кандидата:

• Кандидат должен понимать, что в компании пока нет полностью выстроенной функции управления ассортиментом и СТМ. Часть задач сейчас распределена между несколькими подразделениями, поэтому одна из первых задач — собрать процесс в единую систему.

На старте от кандидата ожидается способность:

• Разобраться в текущей матрице.
• Определить приоритеты.
• Предложить, какие категории развивать.
• Показать, где есть коммерческий потенциал.
• Определить, какие СТМ действительно стоит запускать.
• Описать необходимую команду и распределение функций.

Компания не ищет только исполнителя по вводу карточек или администратора ассортимента. Нужен человек, который сможет быть владельцем направления, предложить логику развития и взять на себя координацию.   Условия:

• Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата.
• Бонусы от компании: беспроцентная ссуда, корпоративная сотовая связь, компенсация занятий спортом, материальная помощь по случаю, подарки и т.д.
• Формат работы: возможна работа в Москве, офис рядом с метро Курская.
• Возможен гибридный формат при высокой самостоятельности и измеримом результате.
• Переезд в Нижний Новгород не требуется.
• Важна готовность к встречам с производителями, внутренними командами и партнерами.

Центр фармацевтического контроля в поиске Коммерческого директора   Центр фармацевтического контроля — профессиональный партнер в области контроля качества лекарственных средств, БАДов, лечебного и спортивного питания, косметики   Обязанности:

• Работа с клиентами, переговоры и консультирование потенциальных и действующих заказчиков по услугам компании
• Управление коммерческим блоком (продажи, ценообразование, прием заявок и оформление протоколов, отчетность, отдела валидации и трансфера аналитических методик)
• Формирование и ведение внутренней документации: договоров, счётов, коммерческих предложений, технических заданий
• Организация проведения работ по заявкам контрагентов (постановка задач, координация работы, контроль сроков выполнения)
• Внесение предложений по приборному парку, расширению области аккредитации

  Требования:

• Высшее профессиональное образование (химическое, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное, биотехнологическое)
• Не менее 2 лет в должности руководителя
• Знание физико-химических методов испытаний, испытательного оборудования
• Знание процессов валидации и трансфера аналитических методик, ТСКР, увеличения сроков годности и т.д.
• Умение читать нормативную документацию
• Опыт прохождения лицензирования и аккредитации (желательно)
• Знание и опыт работы в соответствии с требованиями GMP и ГОСТ 17025 (желательно)
• Навыки работы в программе 1С: Предприятие
• Внимательность, ответственность, высокая работоспособность, нацеленность на результат

  Условия:

• Молодая, динамично развивающаяся компания
• Оформление по ТК РФ
• Комфортные условия работы, дружный коллектив
• Внутреннее и внешнее обучение
• Премии по итогам года
• Выплаты за выслугу лет
• Рабочая неделя - 5/2. Рабочее время с 09:00 до 18:00. Перерыв на обед 12.00-13.00
• Адрес: Санкт-Петербург, ул. Репищева 14, лит. АС

В розничную сеть Морские деликатесы ищут Директора по персоналу    С чем вы будете работать:

• Обеспечение качественной работы направления подбора персонала (без личного подбора).
• Системы адаптации и обучения сотрудников.
• Оценка действующих норм и технологий работы, своевременные изменения и ввод новых.
• Схемы мотивации сотрудников (материальные и не материальные).
• Контроль зарплатного фонда, эффективности постоянных выплат, разовых поощрений, контроль эффективности премиальных выплат.
• Взаимодействие с руководителями подразделений по вопросам управления, найма, численности.
• Ведение аналитики по персоналу в широком ключе (удержание, качество, систематизация ошибок, вовлеченность и т.д.).
• Формирование hr бренда (внешний и внутренний).
• Работа с атмосферой в коллективе, обеспечение комфортной и продуктивной среды.

  Требования к кандидату:

• Любовь к своей работе, искренний интерес к людям.
• Внутренний ориентир на развитие в этой профессии, желание влиять, улучшать, делать по своему, по новому и бесконечно лучше.
• Четкое мышление в ключе - коммерческая структура не может существовать без человека, важно всё, прибыль, люди, состояния, настроение.
• Готовность выступать медиатором в спорных вопросах, непонятных ситуациях, желание вводить новые процессы.
• Здоровая «тревожность» и способность предусмотреть риски без таро и нумерологии.
• Успешный опыт в роли директора по персоналу (руководителя отдела hr) от 2 лет.
• Критическое требование: быть добрым и умным человеком.

  Компания предлагает:

• Работу в стабильной и развивающейся розничной сети.
• Комфортный офис с кофемашиной и оборудованным рабочим местом.
• График работы 5/2, но если решили в субботу поработать, а в понедельник уделить день своим делам — пожалуйста.
• Обсуждаемые часы работы: с 9 до 18 или с 10 до 19.
• Трудоустройство по ТК.
• Уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.
• Скидку сотрудника во всех магазинах сети.
• Приятные сувениры в день рождения.
• Подарки на Новый год и праздники.

В агрегатор мессенджеров для бизнес-коммуникаций ChatApp ищут Директора по развитию продуктов и рынков, который построит систему устойчивого роста.   Создают продукты на стыке коммуникаций и искусственного интеллекта. Флагман – Scenario, коммуникационная платформа нового поколения. Объединяют все сообщения, контекст, обязательства и цифровую память, чтобы превратить хаотичные контакты с клиентами в управляемый цифровой актив.   Самое важное в этой роли:

• Не только масштабировать уже найденный рынок, а найти рынок, где продукт станет необходимым. Ваша задача – не просто выполнить план продаж, а создать воспроизводимую машину роста: от поиска повторяемой модели продаж (Product-Market Fit) до кратного увеличения прибыли и капитализации бизнеса.

  Обязанности: Вы будете отвечать за полный цикл коммерциализации и масштабирования: Поиск и достижение Product-Market Fit (PMF):

• Исследование клиентов (JTBD, CustDev), выявление перспективных сегментов.
• Проверка гипотез (HADI-циклы) и упаковка ценностного предложения.
• Поиск повторяемой, масштабируемой модели продаж.

Рост выручки:

• Управление New MRR, Expansion MRR и партнерской выручкой.
• Поиск и запуск новых источников дохода.

Рост прибыли:

• Управление юнит-экономикой, валовой прибылью и EBITDA.
• Контроль маржинальности сегментов и каналов продаж.

Go-To-Market стратегия:

• Позиционирование продукта и сегментация аудитории (ICP).
• Запуск новых рынков и каналов продаж.
• Развитие партнерской экосистемы (интеграторы, CRM-партнеры, бухгалтерские агентства).

Координация Growth-команд:

• Синхронизация работы отделов продаж, маркетинга, Customer Success и развития партнеров.
• Влияние на продуктовую стратегию через рыночную аналитику и обратную связь от клиентов (без прямого управления разработкой).

  Ожидания от кандидата:

• Revenue & Finance: Владение метриками SaaS (MRR, LTV, CAC, NRR), опыт управления P&L и юнит-экономикой.
• Product Discovery: практический опыт проведения Customer Development, использования методологии JTBD и поиска PMF.
• Go-To-Market: успешный опыт запуска новых рынков, сегментации аудитории и построения партнерских каналов продаж.
• Управление: опыт координации кросс-функциональных команд в B2B-сегменте.
• Найти подтвержденные Product-Market Fit для Scenario.
• Проверить гипотезы в разных вертикалях для AI-агентов (бухгалтерские, юридические, IT-аутсорсинг).
• Обеспечить рост бизнес-показателей: MRR +50%, EBITDA +50%, NRR >110%.
• Построить партнерский канал, генерирующий ≥15% от общей выручки.
• Опыт: в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.

  Условия:

• Формат работы: полный рабочий день, 5/2.
• Зарплата: Обсуждается индивидуально, по результатам собеседования.

Вакансия на удаленке.   Онлайн-школа Квантастика в поиске Руководителя партнерского маркетинга, который построит и масштабирует партнерский канал привлечения новых клиентов. Это не только работа с CPA-сетями, но и самостоятельный поиск, запуск и развитие новых партнерств.    Квантастика – онлайн-школа программирования для детей 7–16 лет.   Чем предстоит заниматься:

• Развивать партнерский канал привлечения клиентов с нуля.
• Работать с CPA-сетями и действующими партнерами.
• Самостоятельно искать, привлекать и запускать новых партнеров.
• Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия.
• Запускать новые источники трафика и тестировать гипотезы.
• Контролировать эффективность партнерского канала и выполнять KPI по объему привлечения.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в партнерском маркетинге (Affiliate/CPA) от 2 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и подключения новых партнеров, а не только работы с CPA-сетями.
• Опыт построения или масштабирования партнерского направления.
• Опыт работы в EdTech будет преимуществом.
• Опыт управления объемом привлечения от 25 000 регистраций в месяц в EdTech.
• Сильные переговорные и аналитические навыки.

  Что предлагают:

• Полностью удалённую работу.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00 (Мск).
• Доход обсуждается индивидуально (фикс + KPI, привязка к результату).
• Реальное влияние на бизнес и ключевые метрики компании.
• Свободу в принятии решений и запуске гипотез.
• Работу в быстрорастущей компании с амбициозными целями.

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу Квантастика требуется Руководитель отдела продаж с командой.    Квантастика – это онлайн-школа программирования для детей и подростков от 7 лет.    Эта вакансия точно для вас, если:

• Вы имеете аналогичный опыт, и у вас есть ресурс – команда от 18 человек (так как считают, что руководитель, за которым идёт своя команда, – это руководитель с большой буквы).
• Ищете только удаленный формат работы.
• Вам интересно работать в сфере развития и обучения детей.
• Обладаете харизмой и эмпатией, умеете располагать к себе.

Ожидания от управленца:

• Опыт управления онлайн продажами от 1 года (опыт работы в EdTech будет преимуществом).
• Знание этапов и понимание показателей отдела продаж и воронки продаж (командный план, личный план, конверсии, качество ведения лида).
• Знание техник отработки возражений клиентов, способность транслировать свои знания новым сотрудникам и взращивать звезд продаж.
• Умение создавать и калибровать системы мотивации менеджеров.

Задачи управленца:

• Управление командой.
• Выполнение показателей по плану продаж, проведенным урокам и конверсиям.
• Контроль сотрудников по активности, отчетам, соблюдению порядка в CRM-системе (Bitrix24).
• Работа над повышением эффективности отдела.

В EVM (Электромобили Мануфэкчуринг Рус) требуется Руководитель поддержки продаж, который построит Back Office коммерческой дирекции с нуля и сделает его надежным фундаментом для роста продаж.    EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр.    Цель:

• Чтобы ни одна сделка не зависала из-за документов, ни один региональный менеджер по продажам не тратил время на операционку, а каждый дилер получал ответ в срок. Вы одновременно архитектор процессов и практикующий руководитель: проектируете систему и отвечаете за ее ежедневную работу.

  Ожидаемые результаты в первые 3 месяцев:

• Выстроена команда поддержки продаж: подобраны специалисты, распределены зоны ответственности, введены в работу;
• Разработаны и внедрены ключевые регламенты: стандарты оформления документов, процедуры работы с ЭПТС и ЭДО;
• Настроена еженедельная операционная отчетность для коммерческого директора: SLA, объём запросов, узкие места, загрузка специалистов;
• Выявлены и устранены топ-3 операционных узких места, тормозящих скорость закрытия сделок;
• Выстроено взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, финансы, юридическая служба, бухгалтерия — с четкими точками передачи и сроками.

  Задачи:

• Управлять командой специалистов поддержки продаж: распределение задач, контроль SLA, развитие сотрудников;
• Разрабатывать и поддерживать в актуальном состоянии регламенты Back Office: стандарты оформления сделок, шаблоны документов, процедуры работы с дилерами;
• Контролировать полный документооборот по сделкам: КП, договоры, ЭПТС, акты, счета-фактуры — корректность и своевременность;
• Управлять ценообразованием на уровне поддержки: актуальность прайс-листов, скидочная матрица, уведомления дилеров об изменениях;
• Помогать согласовывать нестандартные условия сделок — специальное ценообразование, нетиповые договоры — с финансовым и юридическим блоком;
• Обеспечивать бесперебойное взаимодействие с логистикой по статусам отгрузок и приоритетам поставок;
• Формировать регулярную отчётность для коммерческого директора: операционные показатели, SLA, статусы сделок;
• Участвовать в автоматизации процессов Back Office: постановка задач для IT, тестирование, внедрение.

  Ожидания от должности:

• Имеете опыт в поддержке продаж или операционном управлении компании связанной с автобизнесом — представительство, импортер или крупная дилерская группа — от 3 лет;
• Управляли командой от 3 человек — ставили задачи, контролировали результат, развивали сотрудников;
• Знаете автомобильный документооборот изнутри: ЭПТС, ПТС, договоры купли-продажи, акты, счета-фактуры;
• Уверенно работаете в 1С и ЭДО — это обязательное условие;
• Владеете Excel на уровне аналитики и построения отчетности.

  Что выделит вас среди других кандидатов:

• Опыт построения процессов поддержки продаж с нуля или их кардинальной перестройки;
• Кейсы внедрения SLA и стандартов работы с измеримым результатом — сокращение сроков, снижение ошибок;
• Опыт работы с CRM-системами на уровне настройки процессов, а не только пользователя;
• Участие в автоматизации документооборота или интеграции с дилерским порталом;
• Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе.

  Компания предлагает:

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;
• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;
• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;
• Возможность построить Back Office коммерческой дирекции с нуля — без унаследованных процессов, которые нельзя трогать;
• Прямое влияние на скорость и качество продаж: ваши процессы определяют, насколько быстро сделка доходит до клиента;
• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);
• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;
• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления;
• Регулярные корпоративные мероприятия;
• Компенсацию питания;
• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.

Вакансия на удаленке.   В бренд женской одежды Relppy ищут Руководителя отдела продаж.   Relppy — динамично развивающийся бренд вязаного трикотажа, который создает стиль и уверенность для женщин.   Что предстоит делать:

• Обеспечивать результат: вы будете выполнять планы по выручке и прибыли, используя аналитический подход.
• Формировать команду: нанимать, адаптировать и мотивировать менеджеров, превращая их в эффективных бойцов.
• Строить систему: внедрять скрипты, регламенты и систему KPI, чтобы каждый процесс был прозрачным и предсказуемым.
• Масштабировать продажи: управлять присутствием бренда на маркетплейсах и выводить продукт на новые площадки.
• Анализировать и планировать: вести отчетность, контролировать остатки и участвовать в формировании ассортиментной матрицы.

Что важно:

• Системный лидер: вы обладаете опытом руководства отделом продаж от 1 года и умеете выстраивать процессы, которые работают без вашего микроменеджмента.
• Аналитик с бизнес-мышлением: вы видите взаимосвязи в цифрах, умеете находить точки роста и держать высокие стандарты качества.
• Эмоционально устойчивый наставник: вы умеете и любите работать с людьми, готовы брать ответственность за командный результат и сохранять продуктивность в условиях высокой интенсивности.
• Проактивный стратег: вам не нужно говорить, что делать — вы сами видите зону развития и предлагаете решения.

Какой кандидат точно не подойдёт:

• Не имеете подтвержденного опыта управления продажами от 1 года.
• Не готовы нести персональную ответственность за финансовый результат команды.
• Ни разу не нанимали и не адаптировали сотрудников самостоятельно.
• Не имеете кейсов выстроенных «с нуля» системных процессов.

Условия работы:

• Доход: от 120 000 до 200 000 руб. на руки (оклад + бонусная часть).
• На испытательном сроке (1 мес): 60 000 руб. оклад + 60 000 руб. бонус.
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00. Важно быть на связи до 21:00 для оперативных вопросов и готовность включиться в работу в выходные в экстренных случаях.
• Формат: полная занятость.

Бонусы и привилегии:

• Прогрессивная система KPI без «потолка» по бонусам.
• Значительные корпоративные скидки на продукцию бренда Relppy.
• Оплата профильного обучения и курсов для вашего развития.
• Перспектива роста до Коммерческого директора компании.

Вакансия на удаленке   В бренд женской одежды Relppy требуется Коммерческий директор, который будет отвечать за рост выручки, коммерческую стратегию и эффективность продаж   Relppy — бренд женской одежды на Wildberries с оборотом 250+ млн рублей в год   Основная задача роли:

• Рост выручки и прибыли компании через управление коммерческой моделью бизнеса и развитием продаж на маркетплейсах

Зона ответственности: Управление продажами и коммерческой стратегией:

• Выполнение плана продаж
• Управление коммерческими показателями
• Развитие стратегии продаж на Wildberries
• Поиск точек роста и новых возможностей

Управление ассортиментом и ценообразованием:

• Работа с ассортиментной матрицей
• Управление ценами, скидками и акциями
• Анализ unit-экономики совместно с финансовым блоком
• Контроль маржинальности

Аналитика и управление показателями:

• Анализ динамики продаж
• Прогнозирование
• Контроль ключевых коммерческих метрик
• Принятие решений на основе данных

Управление командой:

• Управление коммерческим блоком
• Постановка задач и контроль результата
• Выстраивание процессов внутри направления

Ожидания от кандидата:

• Опыт коммерческим директором/руководителем коммерческого блока в marketplace или e-commerce
• Глубокое понимание экономики Wildberries
• Сильную аналитику и навыки принятия решений через цифры
• Опыт роста оборота и управления коммерческой эффективностью

Условия работы:

• Доход: от 250 000 руб. («на руки») + KPI (процент от роста выручки и прибыли)
• Тип занятости: полная занятость
• График: 5/2, необходимо быть на связи с 9:00 до 21:00 (по задачам)
• Формат работы: полностью удаленно