Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В СДЭК ищут Руководителя по клиентскому пути и CRM    Задачи:

• Проектировать и развивать клиентский путь (CJM) на всех этапах жизненного цикла клиента: от привлечения до удержания и развития
• Выявлять и устранять точки потерь, повышая качество клиентского взаимодействия
• Формировать и реализовывать стратегию развития CRM, внедрять автоматизированные сценарии коммуникаций
• Интегрировать CRM с различными каналами взаимодействия
• Управлять жизненным циклом клиента, увеличивать LTV и рост повторных продаж
• Строить процессы принятия решений на основе данных, проводить A/B тесты и внедрять гипотезы
• Работать с продуктом: улучшать сервис на основе анализа клиентских данных

  Что важно для успеха:

• Опыт работы в CRM и управлении клиентским путем от 3 лет
• Глубокое понимание CJM, принципов построения и оптимизации клиентских процессов
• Навыки выявления и устранения точек потерь, повышения качества клиентского опыта
• Умение формировать и реализовывать стратегию развития CRM, внедрять автоматизацию
• Опыт интеграции CRM с каналами коммуникаций и управления жизненным циклом клиента
• Практика построения data-driven процессов, проведения A/B тестов, анализа и внедрения гипотез
• Способность работать с продуктом и улучшать сервис на основе клиентских данных
• Системное мышление, лидерские качества, умение работать в команде и вдохновлять на результат

  Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" зарплата
• Корпоративный университет, обучение и развитие
• Возможности карьерного роста в международной компании
• Поддержка опытных наставников и вовлечённой команды
• Работа над значимыми проектами, влияющими на миллионы клиентов

СДЭК в поиске Руководителя направления развития топ-клиентов    Ключевые задачи:

• Выстраивать стратегический контур портфеля топ-1000 (включая партнёров СДЭК и стратегических клиентов)
• Управлять процессами привлечения, развития и сопровождения топ-клиентов
• Управлять командой KAM-ов до 15 человек. Распределять план на сотрудников, контролировать эффективность
• Лично участвовать в продажах через выезды на переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами для бесшовной работы с топ-клиентами

  Требования к кандидатам:

• Успешный опыт управления продажами и развитием клиентов сегмента топ. Приветствуется, если вы уже привлекали клиентов из конкретных компаний
• Глубокое знание рынка топ-клиентов в B2B. Понимание специфики B2B-продаж
• Опыт управления портфелем от 10 млрд руб. Успешный вывод на целевые показатели
• Готовность к field-работе: выезды на переговоры, участие в сложных диалогах как эксперт и «продающий» руководитель
• Опыт управления государственным контуром (b2g) будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Масштаб: реальное влияние на портфель 25 млрд. руб.
• Рычаги: управление стратегией, ценообразованием и решениями по топ-клиентам
• Команда: формирование эффективной команды и ее развитие
• Статус: прямой диалог с первыми лицами партнёров и клиентов

  Условия:

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 
• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
• Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
• ДМС со стоматологией
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

  Откликнуться с резюме.

СДЭК в поиске Руководителя продукта Упаковка, которому интересно сделать упаковку драйвером роста продаж и wow-эффектом для клиента    Упаковка — это все материалы и услуги, предоставляемые для повышения сохранности грузов всех категорий клиентов СДЭК. В компании 4 клиентских сегмента, упаковка применяется в услугах всех сегментов, участвует в формировании ценности для клиента и генерирует дополнительную выручку. Ключевые задачи будут связаны с улучшением экономики продукта, покрытием всех потребностей клиентов и развитием внутренних инструментов учета и аналитики.    Что предстоит:

• Растить выручку и маржинальность продукта Упаковка на всех территориях присутствия компании во всех клиентских сегментах и тарифах, уменьшать себестоимость услуг
• Улучшать потребительские характеристики упаковки, оптимизировать соотношение ее цены и качества, тестировать и внедрять новые варианты упаковки клиентских отправлений и упаковки как отдельного товара
• Улучшать клиентский опыт, связанный с подбором, заказом упаковки клиентами в офисах СДЭК, через личный кабинет на сайте, в мобильном приложении, в том числе с использованием технологий ML
• Развивать внутренние цифровые продукты учета и аналитики упаковки
• Формировать дорожную карту, бэклог цифровой части продукта, составлять ТЗ на разработку
• Управлять большим объемом кросс-функционального взаимодействия для решения продуктовых задач (команды разработки, коммерция, сервис, сеть, закупки, финансы, юристы и пр.)

  Компания предлагает:

• Работу с крупным продуктом, генерирующим миллиарды рублей выручки, проникающим во все портфели логистических продуктов
• Гибридную или частично удаленную работу
• Трудоустройство в штат аккредитованной ИТ-компании
• ДМС
• Сервис льгот и привилегий BestBenefits, корпоративное и внешнее обучение, участие в конференциях

  Ожидания от кандидата:

• Опыт управления коммерческим пользовательским продуктом от 2 лет — построение стратегии развития продукта, рост коммерческих и финансовых показателей, CJM, построение оптимальных операционных процессов, формирование дерева метрик и отчетности по метрикам. Опыт работы с продуктовой аналитикой, навыки тестирования гипотез, проведения исследований 
• Опыт работы с процессами логистики или с упаковкой как продуктом
• Навыки управления ИТ-составляющей продукта, управления road-map ИТ систем, формирования ТЗ на разработку, опыт работы с API, UX/UI
• Опыт работы с себестоимостью (желательно в логистике), понимание принципов работы биллинга
• Высокую самостоятельность и инициативность в развитии продукта и его показателей, в защите продуктовых решений

Провайдер облачных услуг Cloud.ru в поиске Руководителя проекта (команда внедрения), который умеет одновременно читать архитектурную схему и вести переговоры с заказчиком уровня C-level.    Вы будете отвечать за полный цикл внедрения платформы частного облака — от предпроектного обследования до перевода в промышленную эксплуатацию — в крупных коммерческих компаниях и федеральных госструктурах.   Подробнее о команде:

• Команда внедрения — кросс-функциональная команда технических экспертов, работающих с клиентами и партнерами.
• Основная задача — обеспечивать максимальную ценность продуктов Cloud.ru для клиентов. За счет этого — помогать бизнесу Cloud.ru расти.
• В настоящий момент фокусируются на флагманском продукте Evolution Stack – платформе частного и гибридного облака, включающего в себя широкий набор сервисов: от виртуализации до машинного обучения.
• В пилотах и проектах внедрения решают самые сложные кейсы, работают с ключевыми заказчиками напрямую, развивают экспертизу партнеров, помогают команде продаж и экономят время команды разработки.

  Задачи:

• Управление полным жизненным циклом инфраструктурных проектов: планирование, бюджет, ресурсы, риски, приёмка
• Техническое погружение: участие в архитектурных ревью, валидация проектных решений совместно с командой инженеров
• Выстраивание коммуникации с заказчиком на всех уровнях — от ИТ-директора до технических специалистов
• Координация внутренних команд: разработка, DevOps, инженеры, архитекторы, технические писатели
• Ведение проектной документации: устав, план-график, реестр рисков, протоколы совещаний, отчёты для стейкхолдеров и т.п.
• Управление изменениями scope, эскалация и разрешение конфликтных ситуаций на проекте

  Требования: Технический бэкграунд:

• Понимание стека: виртуализация (VMware/KVM/oVirt), SDN, SDS, S3, Kubernetes, OpenStack
• Понимание принципов внедрения систем в ИТ-ландшафт крупной организации: наблюдаемость, интеграции, безопасность и т.п.
• Умение читать и обсуждать архитектурные схемы, HLD/LLD-документацию

Управленческие навыки:

• Практика управления проектами: Waterfall, Agile (Scrum/Kanban) — уверенное применение в зависимости от контекста
• Опыт ведения нескольких параллельных проектов с бюджетом от 20 млн руб.
• Навыки переговоров и управления ожиданиями: умение фиксировать scope и отстаивать интересы компании
• Опыт работы с распределёнными командами, подрядчиками и субподрядчиками
• Структурированное письмо: протоколы, отчёты для руководства, технические ТЗ — чётко и по делу
• Стрессоустойчивость — работа в условиях жёстких дедлайнов и меняющихся требований
• Системное мышление — видение проекта целиком, а не только своего участка
• Проактивность — риски замечаете до того, как они становятся проблемами
• Дипломатичность — умеете говорить «нет» заказчику без конфликта и потери отношений

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Заместитель главного бухгалтера   Обязанности:

• Помощь в формировании и исполнение бухгалтерской и налоговой учетной политики в соответствии с принятыми стандартами
• Формирование бухгалтерской отчетности и пояснений к ней на ежеквартальной основе
• Разработка иных политик/регламентов/процедур в области бухгалтерского/налогового учета, политик в отношении хозяйственной деятельности компании исходя из специфики отрасли
• Обеспечение исчисления и уплаты взносов в государственные внебюджетные фонды, составления соответствующей отчетности
• Обеспечение ведения налогового учета и составления налоговой отчетности и отчетности в государственные внебюджетные фонды и организации
• Обеспечение проверки обоснованности первичных учетных документов, которыми оформлены факты хозяйственной жизни, логической увязки отдельных показателей, проверки качества ведения регистров бухгалтерского учета и составления бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Организация сохранности бухгалтерской (финансовой) отчетности, документации до ее передачи в архив
• Согласование договоров с целью обеспечения соответствия требованиям бухгалтерского и налогового учета, минимизации рисков компании
• Оказание методической помощи руководителям подразделений, филиалам и другим работникам организации по вопросам налогового, бухгалтерского учета и анализа хозяйственной деятельности
• Формирование, проверка и отправка отчетности в ИФНС, внебюджетные фонды, Росстат
• Обеспечение прохождения аудитов (обязательный по РСБУ, ежеквартальные по МСФО, внутренние и др.), налоговых проверок (выездных, камеральных при возмещении НДС и др.) и др.
• Автоматизация учета

  Требования:

• Глубокие знания РСБУ, НУ, МСФО
• Опыт работы с командой не менее 5 сотрудников
• Опыт прохождения возмещения НДС, прохождения проверок (камеральных, выездных) ИФНС
• Опыт прохождения аудита от Big 4

  Условия: Комфортная среда:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсация спорта
• Штатный терапевт и психолог
• Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
• Классный офис в Москве
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным

Место, где вы растете:

• Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи

Крутая команда:

• Профессиональные сообщества и клубы по интересам
• Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей

Что еще:

• Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
• Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии

В провайдер облачных услуг Cloud.ru ищут Бизнес-ассистента   Обязанности:

• Планирование рабочего дня ГД: разработка и согласование графика проведения встреч и мероприятий
• Ведение календаря встреч и мероприятий
• Подготовка встреч, совещаний, проводимых ГД. Сбор необходимых материалов, оповещение участников о времени, месте их проведения, повестке дня
• Координация деловых встреч и переговоров
• Ведение протоколов и других документов, фиксирующих ход и результат встреч, заседаний, переговоров
• Доведение к сведению работников структурных подразделений организации указаний, распоряжений ГД и контроль их исполнения
• Контроль исполнения поручений банка
• Прием документов и заявлений на подпись руководителя, их регистрация, учет, проверка и передача ГД
• Составление писем, запросов, других документов по поручению ГД
• Контроль электронного документооборота
• Обеспечение travel-поддержки
• Составление отчета по представительским расходам
• Оперативная информационная поддержка по всем возникающим вопросам
• Командировки
• Исполнение личных поручений ГД

  Требования:

• Свободное владение английский языком — обязательно (второй иностранный желательно)
• Знание основных положений организации
• Понимание установленного порядка обращения с документами в организации
• Знание и применение на практике правил делового общения и этикета
• Знание порядка ведения отчетной документации
• Уверенный пользователь офисной техники, средствами связи
• Опыт работы в текстовом редакторе, электронных таблицах, 1С и прочего ПО, используемого организацией
• Знание основ делопроизводства
• Знание порядка заключения и исполнения договоров
• Высокие организационные способности
• Широкий кругозор

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус)
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников
• Прозрачную систему мотивации, которая позволяет влиять на уровень дохода
• Работу в команде профессионалов
• Участие в создании инновационных продуктов
• Гибкое начало рабочего дня, пятница — сокращённый рабочий день
• Гибридный график работы
• Офис в центре Москвы
• Корпоративную мобильную связь
• Льготную программу ипотечного и потребительского кредитования

  Что еще:

• Возможность вертикального и горизонтального роста
• Бонусные программы от компаний партнёров
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах
• Обучение в Корпоративном университете за счёт компании
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры)

Провайдер облачных услуг Cloud.ru приглашает в команду Менеджера продуктов.    Обязанности:

• Приём, обработка и приоритизация задач в бэклоге части сервисов продукта EvolutionStack;
• Управление техническим долгом, перенесённым из прошлых версий;
• Трансляция бэклога командам разработки;
• Проведение глубинных интервью с заказчиками;
• Экспертная поддержка по одному-двум сервисам продукта;
• Контроль разработки и приёмки новых функций.

  Требования:

• Опыт работы аналитиком или QA-инженером;
• Понимание архитектуры продукта и процессов работы с бэклогом;
• Способность стать экспертом по одному-двум сервисам продукта;
• Базовые технические знания, включая работу с консолью, Terraform, API и Linux;
• Способность быстро погружаться в новые сервисы;
• Аналитический склад ума, внимание к деталям.

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Компенсация спорта;
• Штатный терапевт и психолог;
• Гибридный формат работы, пятница — сокращенный рабочий день;
• Классный офис в Москве и коворкинги в разных городах России;
• Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаете нужным;
• Полезные перекусы.

В провайдер облачных услуг Cloud.ru требуется Руководитель проектов (миграция).   Обязанности:

• Организация работ по миграции с участием команд заказчика и Cloud.ru;
• Распределение ролей в проекте, назначение и приоритезация задач;
• Ведение технических встреч с клиентами (выбор участников, повестка, MoM);
• Организация аудита инфраструктуры заказчика, сбор информации (с привлечением технических специалистов);
• Подготовка инфраструктуры для миграции (постановка и контроль выполнения задач исполнителями);
• Контроль задач и прогресса по проекту, приоритизация блокирующих задач, эскалация;
• Подготовка плана работ с учётом разных исходов, выявление и митигация рисков;
• Кросс-функциональное взаимодействие с постоянными и временными участниками проекта;
• Описание процессов, регламентов, инструкций и прочей документации;
• Внесение предложений по оптимизации процессов работы команды миграции.

  Требования:

• Общие знания облачных технологий, ИТ-инфраструктуры, сетевых технологий;
• Умение составлять и поддерживать в актуальном состоянии план-график проекта, знание методологии PMO;
• Опыт работы с продуктами стека Atlassian (Confluence, Jira) или аналогичными;
• Уверенный опыт работы с MS Excel, MS Power Point, MS Project;
• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь;
• Возможность 2-3 раза в неделю посещать офис.

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
• Гибкое начало рабочего дня, пятница — сокращенный рабочий день;
• Бонусные программы от компаний партнеров;
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
• Обучение в корпоративном университете;
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).

Провайдер облачных услуг Cloud.ru приглашает в команду Руководителя направления безопасности облака.    Обязанности:

• Использование платформенных сервисов безопасности облака;
• Формирование и внедрение secure-by-default настроек для используемых облачных сервисов;
• Разработка security baselines для всех используемых облачных сервисов;
• Формирование и контроль требований кибербезопасности по использованию облачных сервисов;
• Участие в миграции информационных систем компании в облако;
• Выявление потенциальных векторов атак в облачных сервисах;
• Создание автоматизированных проверок безопасности конфигураций в облаке;
• Взаимодействие с командами кибербезопасности, отвечающих за наложенные средства кибербезопасности;
• Постоянно повышать защищенность инфраструктуры, размещенной в облаке;
• Выступать заказчиком новых функций кибербезопасности;
• Управление группой инженеров направления (2-3).

  Требования:

• Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure, GCP,Yandex) — от 3-х лет;
• Знание протоколов аутентификации и авторизации OAuth 2.0, OIDC, SAML, и т.д.;
• Опыт работы с IAM решениями (облачных провайдеров или on-premise);
• Опыт работы с Kubernetes и контейнеризацией на уровне пользователя.
• Знание и опыт использования подхода Infrastructure as Code (Terraform, CloudFormation);
• Опыт с CI/CD pipeline security;
• Понимание OWASP Top 10;
• Понимание принципов устройства REST/gRPC API;
• Управление целями, управление командой.

Технические навыки:

• Языки программирования: Python, Go, Bash;
• Мониторинг: Prometheus, Grafana, ELK Stack.

Желательные навыки:

• Сертификации: AWS Security Specialty, CISSP, CCSP;
• Опыт с compliance frameworks (ISO 27001, PCI DSS);
• Знание threat modeling и risk assessment;
• Опыт в области DevSecOps.

  Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + годовой бонус);
• ДМС со стоматологией и возможностью подключения к программе своих детей и родственников;
• Прозрачную систему мотивации, которая позволяет влиять на уровень дохода;
• Работу в команде профессионалов;
• Участие в создании инновационных продуктов;
• Гибкое начало рабочего дня, пятница — сокращённый рабочий день;
• Офис в центре Москвы;
• Корпоративную мобильную связь;
• Льготную программу ипотечного и потребительского кредитования.

Что ещё:

• Возможность вертикального и горизонтального роста;
• Бонусные программы от компаний партнёров;
• Возможность получения бонуса за закрытие вакансии по вашей рекомендации;
• Материальная помощь при рождении детей и др. семейных обстоятельствах;
• Обучение в Корпоративном университете за счёт компании;
• Участие в профильных конференциях в качестве спикера или слушателя;
• Корпоративная жизнь: спортивные комьюнити, клубы по интересам (настолки, интеллектуальные игры).

В компанию по управлению курортными отелями Atelika Hotel Group ищут Финансового директора.   Ключевые функции:

• Организация управления денежными потоками.
• Управление бюджетным процессом.
• Общий анализ хоз. деятельности компании, разработка эффективных методик, способствующих оптимизации денежных потоков, повышению рентабельности.
• Организация фин.учета , контроль соответствия фактических показателей плановым и анализ отклонений. Составление отчетности, предоставление объективной и достоверной информации Генеральному директору.
• Обеспечение формирования объема денежных средств, достаточного для покрытия текущих потребностей.
• Формирование схемы финансовых потоков внутри группы компаний.
• Контроль за состоянием, движением и целевым использованием финансовых средств.
• Привлечение заемных средств от кредитных организаций.

  Идеальный кандидат:

• Отлично знает Excel и может научить других при необходимости.
• Имеет релевантный опыт работы в компаниях, оказывающих услуги не менее 5 лет (ресторанный - гостиничной индустрии и туристской сферы).
• Знает и понимает систему бухгалтерского и управленческого учета.
• Навыки построения системы бюджетирования в компании и контроль его соблюдения.
• Навыки стратегического планирования, анализа экономической эффективности, опыт управления затратами.
• Готовность к командировкам.

  Компания предлагает:

• Достойный уровень дохода, обсуждается индивидуально на собеседовании.
• График работы пятидневка с 10.00 до 19.00.
• Комфортное рабочее место в офисе в 7 минутах пешком от метро "Верхние Лихоборы".
• Корпоративные скидки на проживание в отелях сети и предложения собственного туроператора.

  Откликнуться с резюме и указать желаемый уровень заработной платы.