Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удаленке.   Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ 100Балльный Репетитор в поиске Продакт-менеджера, который умеет запускать новые продукты, тарифы и курсы, находить точки роста и доводить идеи до первых денег.   Это роль про ownership и результат, а не про поддержку существующего продукта. Вы будете отвечать за запуск продукта end-to-end: от поиска идеи и проверки гипотез до первых метрик и масштабирования.   Задачи: Исследования и поиск точек роста:

• Анализировать рынок, конкурентов и альтернативные решения
• Находить тренды и незакрытые потребности пользователей
• Формировать продуктовые гипотезы с потенциалом роста бизнеса

Запуски и эксперименты:

• Запускать новые продукты, тарифы и курсы end-to-end
• Быстро тестировать гипотезы (MVP, пилоты, pre-sale)
• Проектировать и проводить эксперименты (HADI/ICE/RICE)
• Принимать решения о масштабировании или закрытии инициатив

Экономика и бизнес:

• Считать unit-экономику продуктов
• Понимать P&L и финансовую модель продукта
• Оценивать рентабельность и потенциал масштабирования

Прототипирование и MVP:

• Самостоятельно собирать прототипы (Figma, Tilda, no-code)
• Запускать MVP без разработки или с минимальными ресурсами
• Проверять value proposition на реальных пользователях

Маркетинг и воронка:

• Понимать основы маркетинга и продаж
• Проектировать и оценивать продуктовые воронки
• Анализировать конверсии и точки потерь

UX/UI и упаковка:

• Формировать понятную ценность продукта для пользователя
• Работать с UX, CJM, офферами и упаковкой
• Участвовать в создании интерфейсов и продуктовых сценариев

Работа с кросс-функциональной командой:

• Вести запуск продукта во взаимодействии с разработкой, дизайном, маркетингом, контентом, аналитикой и операционными командами
• Самостоятельно координировать участников запуска и снимать блокеры
• Формировать единое понимание целей, метрик и приоритетов у всех участников
• Брать на себя ownership продукта от идеи до результата

Работа с разработкой и аналитикой:

• Формулировать требования и приоритизировать задачи
• Работать с командой разработки в рамках MVP и масштабирования
• Принимать решения на основе данных и продуктовых метрик

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы Product Manager’ом/Growth PM/Product Lead
• Опыт запуска новых продуктов, тарифов или направлений
• Умение считать unit-экономику и понимать P&L
• Навыки быстрого тестирования гипотез
• Опыт работы с аналитикой и метриками
• Понимание UX/UI и принципов продуктовой упаковки
• Опыт взаимодействия с разработкой
• Опыт работы в кросс-функциональной команде и ведения запусков end-to-end

Будет плюсом:

• Опыт в EdTech/Digital/Subscriptions/Marketplace
• Опыт работы с no-code инструментами
• Опыт вывода продуктов на рынок с нуля
• Предпринимательский опыт или собственные проекты

  Ищут человека, который:

• Думает как предприниматель и владелец продукта
• Не боится неопределённости и ответственности
• Любит запускать и проверять, а не бесконечно планировать
• Умеет убивать гипотезы, если данные против
• Принимает решения на основе аналитики

  Эта роль не подойдёт, если вы:

• Работали только с поддержкой существующего продукта
• Не любите считать экономику и деньги
• Ждёте чёткое ТЗ и инструкции
• Не готовы к быстрым тестам и ошибкам

Вакансия на удаленке.   В онлайн-школу подготовки к ЕГЭ 100Балльный Репетитор требуется Product Manager, который станет бизнес-партнёром коммерческой команды и поможет ей достигать ключевых целей – роста выручки, конверсий и удержания.   Задачи на первые месяцы:

• Обновить реферальную программу: переработать механику, UX и систему вознаграждений.
• Разработать и внедрить виджет оплат для АМО CRM — чтобы менеджеры могли принимать оплату напрямую из карточки сделки.
• Продумать и реализовать механику триалов/фримиумов на платформе — бесплатные тесты, paywall и ограниченные доступы.
• Провести рефакторинг раздела “Магазин курсов” — улучшить навигацию, визуальную структуру и конверсию в покупку.
• Запустить систему рекомендаций курсов для увеличения среднего чека и LTV.

  Взаимодействие:

• Руководитель монетизации — стратегические инициативы по доходам.
• Коммерческий директор — цели по продажам и выручке.
• Кросс-команды аналитиков, дизайнеров, маркетинга и разработки — для реализации гипотез и фич.

  Ожидания от кандидата:

• Умеете качественно приоритизировать задачи при большом объёме входящих инициатив.
• Работаете руками – можете самостоятельно собрать прототип, лендинг или MVP (Figma, Notion, Tilda, Google Sheets, no-code и т.п.).
• Понимаете и умеете выстраивать пользовательский опыт (UX) – от CJM до юзабилити.
• Принимаете решения на основе данных – знаете, какие метрики важны, умеете работать с аналитикой и формулировать выводы.
• Глубоко разбираетесь в коммерческих метриках: конверсии, ARPU, Retention, LTV, CAC, и др.
• Имеете опыт не менее 3 лет в продуктовой роли в EdTech, SaaS, e-commerce или B2C проектах.
• Работали с разработкой: знакомы с discovery, умеете писать понятные product specs и сопровождать delivery до релиза.
• Запускали крупные кросс-командные проекты, умеете выстраивать синхронизацию между командами и стейкхолдерами.
• Умеете управлять ожиданиями заказчиков и занимать партнёрскую позицию, аргументировать приоритеты и решения.
• С волей и внутренним стержнем – способны брать ответственность и доводить дела до результата.

В IT-компанию Maxima требуется Product-manager, чтобы усилить команду профессионалов   Maxima — продуктовая разработка с игровыми механиками   Цель:

• Быстрее и качественнее развивать продукт

  Пожелания к кандидату:

• Опыт управления IT-проектами в сегменте B2C
• Сильную экспертизу в продуктовой аналитике: работа с метриками, анализ поведения пользователей, поиск закономерностей и принятие продуктовых решений на основе данных
• Опыт постановки целей, синхронизации команды и контроля реализации продуктовых инициатив
• Понимание процессов разработки и опыт взаимодействия с командами разработки
• Понимание ключевых B2C-метрик и механик роста продукта
• Сильные коммуникационные навыки

  Что предстоит делать:

• Формировать и реализовывать roadmap, приоритизировать инициативы и улучшать ключевые пользовательские сценарии
• Отслеживать поведение пользователей, искать отклонения, аномалии и точки роста, формулировать гипотезы и предлагать улучшения
• Выстраивать эффективное взаимодействие между продуктом, разработкой, аналитикой и внутренними заказчиками: помогать формулировать требования, уточнять бизнес-логику и сопровождать продуктовые изменения до результата
• Оценивать инициативы, проверять гипотезы через метрики и помогать бизнесу переводить идеи в прикладные продуктовые решения

  Что предлагают:

• Возможность влиять на ключевые платформенные изменения и архитектуру продукта
• Роль с прямым воздействием на бизнес-метрики и видимым результатом работы
• Стабильную и достойную заработную плату, соответствующую твоим ожиданиям и скиллам
• ДМС со стоматологией (после испытательного срока)
• Классические 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня
• Молодой и дружный коллектив, совместные крутые мероприятия (корпоративы, вылазки на природу, настольные игры, квизы и пр.)

В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется HR BP Lead, который поможет развивать HRBP-функцию, станет надежным партнером для бизнеса и поддержкой для команд.   HR команда Sputnik8 уже большая и состоит из: HRD, 4 HR BP, HR assistant, 4 рекрутеров, 3 сорсеров, КДП специалиста, ивент- и офис-менеджеров. Хотят найти человека, который будет управлять командой HR BP, формировать бэклог задач и приоритеты, отслеживать результаты и при этом оставаться “играющим тренером”, т.е. лично работать с лидами и с некоторыми командами. Нужен тот, кто умеет сочетать стратегический взгляд и внимательность к деталям, любит людей и понимает, как создать среду для их роста.   Что нужно будет делать:

• Быть «играющим тренером» — управлять командой HR BP и при этом самостоятельно вести команды.
• Формировать задачи и приоритеты для HR BP, распределять нагрузку, отслеживать результаты.
• Настраивать процессы внутри команды HR BP: аналитику, инструменты, подходы и т.д.
• Развивать команду HR BP, подключаться к решению сложных кейсов вместе с HR BP.
• Выстраивать партнёрские и доверительные отношения с лидами и сотрудниками.
• Организовывать HR-процессы с учетом масштабирования компании.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в роли HR-лида от 1-2 лет.
• Успешный опыт управления своей командой.
• Практика в построении процессов оценки и развития сотрудников.
• Опыт организации HR-процессов с учетом роста и масштабирования компании.
• Навыки взаимодействия и партнерства с executive-командой.

  Что предлагают:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет.
• Гибкое начало рабочего дня: будьте на связи и работайте в том ритме, который удобен именно вам.
• Гибридный формат (любые 2-3 дня в неделю можно из дома) с возможностью периодически работать удаленно.
• Официальное оформление и льготы IT-компаний.
• Предоставляют необходимую технику для работы.
• Поддерживают профессиональное развитие: оплачивают курсы, книги и внешнее менторство.
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока).
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуют с командой разные кухни мира на обедах, поддерживают местные бренды.
• Дважды за зиму выезжают работать в тёплые страны.
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт.

В автодилер БорисХоф требуется Бренд-менеджер.   БорисХоф — один из самых узнаваемых автомобильных холдингов с более чем 30-летним опытом продаж и сервиса, включая работу в международном контуре. Неоднократно становились победителями премии «Автодилер года» и занимали высокие позиции в отраслевых рейтингах.   Что предстоит делать:

• Управлять стратегией и позиционированием бренда, обеспечивать единый визуальный и смысловой стиль во всех каналах
• Планировать и реализовывать маркетинговые ATL, BTL, Retail Media и performance-кампании, акции, специальные проекты
• Обеспечивать тесное взаимодействие с представителями автомобильных брендов в России, бизнесом, электронной коммерцией, дизайнерами и агентствами
• Обеспечивать поступление целевых звонков и заявок на покупку новых автомобилей
• Анализировать рынок, аудиторию, конкурентов и потребительские инсайты
• Обеспечивать выполнение требований и прохождение плановых аудитов автопроизводителей
• Курировать создание контента, роликов и иных креативных решений
• Готовить, согласовывать и реализовывать GTM-кампании по направлению
• Контролировать ключевые KPI, формировать регулярную отчетность и аналитические выводы

  Требования:

• Релевантный опыт управления маркетингом от 3 лет
• Опыт работы бренд-менеджером, маркетинг-менеджером или категорийным менеджером от 2 лет
• Понимание специфики автомобильного рынка необязательно, но будет плюсом
• Опыт реализации комплексных маркетинговых кампаний в ATL, BTL и Digital
• Навыки работы с агентствами, дизайнерами, продакшеном и медийными подрядчиками
• Владение инструментами аналитики и отчетности по маркетинговым активностям
• Уверенное владение PowerPoint и Excel, а также базовое Figma и Miro
• Владение нейросетевыми инструментами, например, ChatGPT
• Системное мышление, самостоятельность, коммуникабельность

  Компания предлагает:

• Работу с ведущими мировыми автомобильными брендами
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Стабильную белую заработную плату, выплачиваемую без задержек
• ДМС, оплачиваемый отпуск и больничный
• Гибридный график (5/2, пятница — удаленно)
• Льготные условия на покупку и обслуживание автомобиля
• Команду профессионалов, где ценят инициативу и результат
• Комфортную столовую с полноценными и вкусными обедами
• Поддержку наставника и возможности профессионального роста внутри компании

В компанию по продаже автохимии и автокосметики LIQUI MOLY (Ликви Моли Руссланд) требуется Руководитель по цифровой трансформации.   Ликви Моли Руссланд — одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.   Обязанности:

• Проектирование и настройка целостной, гибкой и правильной архитектуры баз данных
• Обеспечение своевременной актуализации данных в базах
• Управление полным циклом разработки цифровых продуктов и каналов (веб-сайты, личные кабинеты, мобильные приложения, чат-боты) - от сбора требований до запуска и поддержки
• Обеспечение быстрого и правильного экспорта/импорта данных между базами и различными ресурсами (1С, Битрикс, мобильные приложения, чат-боты и пр.)
• Обеспечение обмена данными с интерфейсами клиентов
• Обеспечение процесса сбора, консолидации и анализа данных (сквозная аналитика) для построения единой отчетности и принятия решений
• Обеспечение своевременное информирование менеджеров по всем вопросам, связанным с товаром, клиентами, документами и пр. по разным каналам
• Организация работы по автоматизации и оптимизации ключевых бизнес-процессов на базе 1С и Битрикс
• Обеспечение качества доработок, обновлений и интеграции 1С со смежными системами (CRM, BI, веб-сервисы)
• Обеспечение безопасности в управлении данными во базах и процессах
• Организация процессов по обеспечению отказоустойчивости ключевых систем (1С, Битрикс, клиентские порталы)
• Внедрение современных практики управления проектами и разработками
• Выявление потребности в обучении и консультирует ключевых сотрудников по вопросам цифровых решений
• Обеспечение эффективного взаимодействия между IT-направлениями и отделами компании
• Управление взаимоотношениями с внешними интеграторами и консультантами
• Определение точки контроля верхнего уровня. Доведения информации до руководства, со свои рекомендации и вариантам решения задач/проблем
• Прогнозирование возможных рисков
• Формирование команды подчиненных

  Требования: Базовое высшее:

• Техническое/IT-образование (информатика, прикладная математика, системный анализ)
• Либо экономическое/менеджерское с дополнительной IT-квалификацией
• Желательно: MBA с фокусом на IT-менеджмент
• Специализация в области анализа данных или AI

Важно: Сочетание технической базы и управленческого образования, подтвержденное реальными проектами. Умение разобраться:

• В существующих процессах, понять какие из них требуют значительных человеческих трудозатрат
• В каких системах есть данные для упрощения процессов и каким образом эти данные объединить
• Чего не хватает в имеющихся системах для автоматизации каких-либо процессов и предложить, что можно автоматизировать, либо сделать легче
• Какие процессы могут работать без привлечения (либо с минимальным привлечением) человеческих ресурсов
• Понимание и знание на базовом уровне основных языков программирования
• Знание построения архитектуры баз данных
• Хорошие знания нейросетей
• Способность написать профессиональный запрос для нейросети

Стратегия и управление:

• 5-7 лет в руководящих IT-должностях
• Реализованная стратегия цифровой трансформации
• Опыт изменений в культуре компании

Технологическая экспертиза:

• Глубокое знание 1С (архитектура, развитие)
• Опыт управления веб-разработкой
• Реальные проекты АI|MLс измеримым эффектом
• Интеграция разнородных систем

Отраслевой опыт:

• Торговля/логистика
• Понимание end-to-end процессов
• Взаимодействие с ключевыми участниками проектов

Управление командами:

• Руководство командами 10+ человек
• Кросс-функциональные команды
• Развитие digital-талантов

Критически важно: опыт трансформации бизнеса через технологии, а не просто поддержка IT-инфраструктуры.   Компания предлагает:

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ
• Своевременная заработная плата
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности
• Компенсация 50% от стоимости ДМС
• Корпоративная мобильная вязь

В компанию по продаже автохимии и автокосметики LIQUI MOLY (Ликви Моли Руссланд) требуется Заместитель генерального директора по развитию и продажам с опытом работы на профильном рынке смазочных материалов.   Ликви Моли Руссланд — одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.   Обязанности: Выстраивать эффективную коммерческую структуру:

• Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании
• Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками
• Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях

Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей:

• Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса
• Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов
• Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов
• Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях

Глубоко знать рынок и конкурентную среду:

• Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка
• Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций
• На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса

Управлять командой и развитием сотрудников:

• Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи
• Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт
• Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников
• Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды
• Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников

Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации:

• Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании
• Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса
• Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности

Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами:

• Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений
• Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне

Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами:

• Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач
• Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж

Участвовать в планировании маркетинговой активности:

• Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность
• Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам
• Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж

Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования:

• Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение
• Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений
• Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности

Управлять ассортиментной и товарной политикой:

• Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров
• Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов
• Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств

Развивать клиентский сервис и стандарты работы:

• Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения)
• Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи
• Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов

  Требования:

• Высшее обязательно: желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое
• Дополнительное: MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом
• Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия
• Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию / Руководитель отдела продаж с функциями маркетинга) в оптовой компании от 3-лет
• Опыт стратегического и оперативного планирования
• Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек
• Опыт ведения переговоров на любом уровне
• Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности
• Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования
• Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов
• Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом
• Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования
• Опыт разработки и внедрения стратегических планов
• Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы
• Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций
• Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента
• Умение общаться на любом уровне
• Умение выступать перед любой аудиторией
• Технические навыки (ПК): Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С, отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно), знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам
• Умение ставить ТЗ

  Компания предлагает:

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ
• Своевременная заработная плата
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности
• Компенсация 50% от стоимости ДМС
• Корпоративная мобильная вязь

В компанию-поставщик молочного сырья Саргасап требуется Коммерческий директор.   Ищут амбициозного и целеустремлённого лидера для «перезагрузки» коммерческой службы, готового к новым вызовам и уверенного в своих силах, способного ломать стереотипы, строить современные бизнес-модели с укреплением существующих позиций на рынке и расширением географии поставок как внутри страны, так и за пределами РФ.   Рассматриваниют кандидатов только с опытом работы и знанием рынка продуктов питания (и/или сырья для пищевой промышленности).   Обязанности:

• Управление коммерческим блоком компании, разработка и реализация стратегии и тактики развития
• Оценка компетенций сотрудников, формирование эффективной структуры системы продаж и управление
• Анализ существующих и внедрение новых стандартов, способных оптимизировать и повысить эффективность коммерческого отдела, с дальнейшим контролем и проведением аудитов их соблюдения
• Разработка и управление мотивацией сотрудников
• В сопроводительном письме при отклике на вакансию укажите сумму чисел сорока восьми и пятидесяти четырех, так мы проверим Вашу внимательность
• Развитие партнёрских взаимоотношений
• Анализ финансовых показателей, обеспечение роста ключевых показателей, контроль за эффективностью использования ресурсов компании
• Формирование ассортиментной политики
• Формирование ценовой политики
• Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития бизнеса
• Взаимодействие с отделом маркетинга, совместная разработка маркетинговой стратегии, участие в маркетинговых мероприятиях
• Выстраивание коммуникаций с другими подразделениями компании для достижения бизнес-целей

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем проектов / директором по развитию от 3 лет
• Высшее образование - экономика / управление / маркетинг
• Подтверждённый успешный опыт сопровождения проектов и вывода новых направлений на рынок
• Знание принципов стратегического и операционного управления
• Лидерские качества, активная жизненная позиция, умение мотивировать команду и добиваться поставленных целей, аналитический склад ума, стратегическое мышление
• Умение работать в условиях высокой степени ответственности, многозадачности и динамичных изменений

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• ДМС
• График работы: 5/2 ненормированный
• Высокий уровень дохода (оклад + KPI + годовая премия)
• Современное офисное пространство рядом с метро Семёновская, БЦ "Соколиная гора"
• Подземный паркинг для автомобиля

Бренд одежды Телодвижения в поиске Коммерческого директора   Кого ищут:

• Профессионала, который сможет обеспечить выполнения и улучшения показателей P&L бизнес-юнита за счёт управления доходами, маржинальностью, затратами и коммерческой эффективностью

  Основные обязанности: Достижение целевых показателей:

• EBITDA/Operating Profit
• Финансовый результат бизнес-юнита в целом

Аналитика и отчетность:

• Регулярный анализ P&L бизнес-юнита
• Подготовка отчетности для CEO/правления: P&L, анализ отклонений, предложения по улучшению показателей
• Контроль корректности коммерческих данных

Управление командой:

• Постановка целей команде, привязанных к P&L
• Формирование системы мотивации, ориентированной на: прибыль, маржу, выполнение бюджета
• Развитие компетенций команды в области коммерческой эффективности

  Ключевые требования:

• Стратегическое мышление: умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии для достижения бизнес-целей
• Аналитические способности: способность анализировать рыночные тенденции, финансовые данные и показатели эффективности для принятия обоснованных решений
• Навыки продаж: глубокое понимание процесса продаж и умение разрабатывать стратегии для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов
• Управление командой: лидерские качества и способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их потенциал
• Коммуникационные навыки: умение четко общаться с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также вести переговоры
• Знание рынка: глубокое понимание специфики отрасли, в которой работает компания, а также знание конкурентов и потребительских трендов
• Финансовая грамотность: умение работать с бюджетами, финансовыми отчетами и прогнозами, а также понимание принципов прибыльности бизнеса
• Гибкость и адаптивность: умение быстро реагировать на изменения в рыночной среде и адаптировать стратегии в соответствии с новыми условиями
• Управление проектами: навыки планирования и реализации проектов, включая управление ресурсами и сроками

  Условия:

• График 5/2 (9:00–18:00/ 10:00-19:00)
• Офис в Москве (м. Новокузнецкая)
• Достойная зарплата (обсуждается по результатам собеседования)
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративные скидки на продукцию
• Возможность профессионального роста внутри постоянно развивающегося бренда

В бренде одежды Телодвижения открыта вакансия Директора по инфраструктуре.  
Обязанности: Международная логистика и ВЭД:

• Управление логистикой товаров из Китая, Узбекистана и других стран
• Выбор и контроль логистических провайдеров, перевозчиков, экспедиторов
• Оптимизация логистических маршрутов, сроков и стоимости доставки
• Контроль выполнения KPI по срокам, стоимости и качеству поставок
• Управление рисками (задержки, таможенные риски, форс-мажоры)

Складская инфраструктура:

• Запуск новых складских площадок (выбор локации, расчет мощностей, запуск)
• Оптимизация складских процессов (приемка, хранение, комплектация, отгрузка)
• Управление складскими запасами совместно с коммерческим и продуктовым блоком
• Внедрение и развитие WMS / автоматизации складов

Производственные площадки:

• Запуск новых производственных площадок (в России и за рубежом)
• Контроль инфраструктурной готовности производств (логистика, хранение, отгрузка)
• Взаимодействие с подрядчиками, фабриками, собственными производствами
• После выстраивания инфраструктуры — управление внутренней логистикой между собственными производствами

Офис в г. Шанхай (Китай):

• Курирование операционной деятельности офиса
• Контроль взаимодействия офиса с фабриками, поставщиками и логистами
• Обеспечение выполнения задач офиса в рамках сроков, бюджета и KPI
• Развитие процессов коммуникации между китайским офисом и головной компанией

Интернет-магазин:

• Инфраструктурное сопровождение интернет-магазина
• Обеспечение бесперебойной логистики заказов (от склада до клиента)
• Совместная работа с IT, маркетингом и коммерцией по улучшению клиентского опыта
• Контроль SLA по доставке, возвратам и качеству сервиса

Логистика до маркетплейсов:

• Управление поставками товаров на маркетплейсы
• Контроль сроков отгрузки, соответствия требованиям маркетплейсов
• Оптимизация логистических затрат и оборачиваемости
• Снижение штрафов, возвратов и потерь

Отдел сертификации:

• Руководство процессами сертификации продукции
• Контроль соблюдения требований законодательства и стандартов
• Обеспечение своевременного получения сертификатов для новых продуктов и рынков
• Взаимодействие с регуляторными органами и подрядчиками

Управление командой и процессами:

• Формирование и развитие команды инфраструктуры
• Постановка целей, KPI и контроль их выполнения
• Оптимизация бизнес-процессов, внедрение лучших практик
• Управление бюджетом инфраструктурного блока

А также:

• Ответственность за бесперебойную работу инфраструктуры компании
• Соблюдение сроков поставок и запусков площадок
• Контроль оптимального уровня логистических и инфраструктурных затрат
• Ответственность за выполнение утвержденных KPI и бюджета

  Требования:

• Опыт работы в ритейле обязателен (опыт работы в fashion-ритейле будет являться преимуществом)
• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
• Опыт управления международной логистикой и ВЭД
• Опыт запуска складов и/или производственных площадок
• Понимание e-commerce и логистики маркетплейсов
• Опыт управления распределенными командами и зарубежными офисами

  Будет преимуществом:

• Опыт работы с Китаем (производства, офисы, ВЭД)
• Опыт масштабирования инфраструктуры в быстрорастущей компании
• Навыки внедрения WMS / ERP / автоматизации логистики

  Ключевые компнетенции:

• Системное мышление
• Управление сложной инфраструктурой
• Финансовая и операционная дисциплина
• Переговорные навыки
• Ориентация на результат и рост бизнеса

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы)
• ДМС после испытательного срока
• Корпоративные скидки на продукцию
• Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов
• Возможности карьерного роста

  В резюме или сопроводительном письме обязательно укажите ник в telegram для быстрой связи.