Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Руководителя отдела продаж.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату, оклад + KPI (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Оформление — на выбор, по самозанятости или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта;
• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

  Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
• Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
• Участие в создание скриптов продаж, разработке стандартов и регламентов работы отдела;
• Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов;
• Обучение и адаптация сотрудников.

  Что важно:

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
• Опыт в продажах B2B SaaS-решений, из них минимум год на руководящей позиции;
• Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
• Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
• Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.

  Флоу-найма:

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут);
• Профильное интервью с руководителем (60–90 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой;
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.

  Откликнуться с резюме.

В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Коммерческого директора.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату (заработная плата выставляется индивидуально, отталкиваются от вашего опыта);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Офисный формат работы (офис в центре Краснодара), готовы рассмотреть также гибридный формат;
• Возможность влиять на стратегию компании и её рост;
• Оформление - на выбор, по самозанятости, ИП или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой.

  Что будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, объединяя продажи и маркетинг;
• Планировать и достигать KPI по выручке, прибыли и эффективности каналов;
• Управлять отделами продаж и pre-sale, обеспечивать рост конверсии и качества;
• Оптимизировать процессы, стандарты и воронку продаж;
• Развивать и масштабировать команду совместно с HR;
• Формировать маркетинговую стратегию, направленную на рост входящего потока лидов;
• Запускать и тестировать рекламные кампании в digital-каналах, анализировать их эффективность и ROMI;
• Работать с позиционированием продукта, брендом и коммуникациями;
• Искать и внедрять новые инструменты и каналы привлечения клиентов;
• Анализировать показатели CAC, LTV, конверсии и принимать решения на основе данных;
• Координировать работу подрядчиков и партнёров;
• Взаимодействовать с собственником и руководителями направлений для достижения общих целей компании.

  Цель позиции:

• Повысить эффективность отдела продаж и маркетинга, вывести компанию на новый уровень по выручке, стабильности и масштабируемости.

  Что важно:

• Опыт работы на руководящей позиции (Коммерческий директор/Head of Sales/CMO) от 6 лет;
• Глубокое понимание B2B SaaS-рынка и процессов продаж сложных цифровых продуктов;
• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования отделов продаж и маркетинга;
• Системность, аналитическое мышление, ориентация на результат;
• Опыт внедрения и использования CRM, сквозной аналитики и автоматизации процессов;
• Умение формировать команды и мотивировать их на достижение высоких результатов;
• Готовность брать ответственность за результат и влиять на ключевые бизнес-показатели.

  Флоу-найма:

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
• Профильное интервью с Директором по продажам (60–90 минут);
• Финальное интервью с СЕО (40-60 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.

Откликнуться с резюме.

Производитель молочной продукции Асеньевское молоко в поиске Коммерческого директора.   Обязанности:

• Стратегическое планирование совместно с владельцем компании и топ-менеджментом компании;
• Выполнение плана продаж;
• Формирование сбытовой политики компании;
• Руководство коммерческой службой, в т.ч. постановка планов, контроль отчетности, мотивация сотрудников и обучение, управление взаимодействием структурных подразделений;
• Управление процессом продаж и вспомогательными процессами;
• Поддержка продаж стратегическим клиентам;
• Ежедневная координация — планирование продаж и финансов
• Контроль ценообразования;
• Организация маркетинговых мероприятий.

  Требования:

• Опыт в продажах от 5 лет;
• Опыт управления коммерческой службой в крупной торговой или производственной компании (обязательно в компаниях-производителях молочной промышленности, желателен опыт работы со скоропортом);
• Опыт построения, изменения и внедрения бизнес-процессов;
• Обязателен опыт работы с Федеральными сетями;
• Опыт работы на производителя;
• Опыт стратегического планирования;
• Финансовая грамотность, опыт контроля бюджета;
• Личный опыт заключения крупных контрактов.

  Условия:

• Амбициозные и интересные задачи;
• Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж;
• Возможность применить предыдущий опыт и реализовать наработанные практики;
• Достойный уровень дохода от 300 000 руб. на руки;
• Оформление согласно ТК РФ.

Производитель вентилируемых фасадов Доломит в поиске Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление ключевыми бизнес-процессами и станет частью команды.   Доломит — ведущий разработчик и производитель вентилируемых фасадов, термопанелей (термосайдинг) и элементов внутренней отделки для частного и коммерческого строительства.    Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления отделом продаж и складом филиала.
• Разработка и выполнение планов по продажам и развитию регионов (Краснодарский край и Ростовская область), будет частично разъездной формат работы.
• Подбор, обучение, наставничество и мотивация команды менеджеров.
• Контроль складских запасов и организация логистики.
• Активное развитие и поддержка дилерской сети.
• Ведение переговоров и работа с ключевыми клиентами.

  Ожидания от кандидата:

• Имеет успешный опыт управления продажами от 3-х лет, в B2C и B2B.
• Знает специфику рынка строительных материалов.
• Обладает стратегическим мышлением: умеет считать экономику сделок и вести переговоры на уровне первых лиц компаний (СЕО).
• Говорит на языке цифр и уверенно работает с инструментами: CRM, 1С, Google Документы (или аналоги).
• Системно подходит к развитию команды и продаж.
• Готовность к разъездному формату работы.

  Что предлагают:

• Заработная плата: конкурентный уровень (оклад + бонусы). Конкретная сумма обсуждается по результатам собеседования. Выплаты 2 раза в месяц.
• Трудоустройство: официальное, с первого рабочего дня. Полный социальный пакет, включая оплачиваемый отпуск и больничные.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Профессиональное развитие: интересные задачи и реальные возможности для карьерного роста в лидирующей компании. Продолжают расширяться: в активы входят собственный завод и 3 офиса-склада в разных регионах России.
• Корпоративная культура: дружный коллектив, регулярные корпоративные мероприятия и обучающие тренинги.
• Оборудование: современное, полностью оснащенное рабочее место.

IT-компания Positive Technologies в поиске Арт-директора, который будет отвечать за полный цикл управления дизайном продукта: от стратегического видения, аудита и построения дизайн-системы до проработки концептов и обеспечения безупречного качества реализации.   Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности.    Чем предстоит заниматься:

• Проведение аудита текущего состояния продукта. Разработка и внедрение целостной визуальной и продуктовой стратегии для платформы.
• Глубокая проработка концептов, основанная не только на эстетике, но и на понимании архитектуры платформы, бизнес-логики и пользовательских сценариев.
• Полная ответственность за все дизайн-направление: от айдентики портала до UX/UI и графического дизайна для онлайн и офлайн-активностей.
• Создание и поддержание дизайн-системы (CJSM), обеспечивающей скорость, согласованность и масштабируемость продукта.
• Работа с командой и выстраивание эффективных дизайн-процессов.

  Ожидания от кандидата:

• Имеете опыт работы Арт-директором или Lead Product Designer в крупных digital-продуктах.
• Владеете всем арсеналом современного арт-директора: UX, UI, CJM, айдентика, графический дизайн.
• Понимаете, "как строится платформа изнутри". Для нас критически важно, чтобы вы мыслили не только красивыми пикселями, но и логикой продукта, техническими ограничениями и бизнес-задачами.
• Имеет сильное и релевантное портфолио, где видны примеры работы со смежными продуктами, сложными системами и реализованные концепции.

  Что предлагают:

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца).
• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня.
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только.
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год.
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап.
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета.
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.

  В сопроводительном письме прикрепите ссылку на портфолио с реальными проектами.

В федеральную сеть магазинов домашнего текстиля Непроспи,имеющую 150 розничных торговых точек по Приволжскому федеральному округу, требуется Операционный директор.   Профессиональные требования:

• Опыт работы в розничной сети на руководящей позиции.
• Знание технологий и бизнес-процессов розничной торговли.
• Опыт открытия и запуска магазинов, поиск торговых помещений.
• Нацеленность на результат‚ активная жизненная позиция.
• Наличие лидерских качеств‚ организаторских способностей‚ стратегического мышления.

  Обязанности:

• Обеспечение развития розничного бизнеса организации и увеличения объемов продаж продукции.
• Выполнение плана продаж, KPI и оценка эффективности деятельности подчиненных.
• Внесение предложений по увеличению финансовых показателей.
• Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками розничной сети своих обязанностей.
• Контроль за проведением рекламных акций.
• Логистика и построение оптимальных маршрутов между складом и магазинами.
• Обеспечение сохранности товара и контроль за проведением инвентаризаций в магазинах.
• Соблюдение регламента работы розничной сети.
• Контроль за движением товара (контроль остатков) и проведение инвентаризаций на складе.
• Работа с персоналом.

  Условия:

• Заработная плата оклад + KPI‚ компенсация сотовой связи.
• Оформление по ТК РФ.
• Готовность к командировкам.
• Разъездной характер работы.
• Командировки по ПФО.

Поставщик тяжелого технологического оборудования TurboFlow в поиске Директора по продажам.   TurboFlow занимается инжинирингом и поставкой оборудования для нефтехимической, химической и энергетической промышленности.    Ключевые задачи:

• Создать новый отдел продаж и внедрить систему контроля: всё должно быть измеримо, обучаемо и масштабируемо;
• Анализировать динамику продаж регулярно: выявлять узкие места, тестировать гипотезы, быстро внедрять изменения, анализировать рынок и сферу. Если рост замедлился, Вы первым это видите своевременно, и первым это исправляете;
• Формировать бюджет продаж и контролировать рентабельность каждой сделки, направления, каждого менеджера;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для портфеля сложного технического оборудования;
• Взаимодействовать с инжиниринговыми и проектными подразделениями, закупками, логистикой и финансовым блоком; участие в ценообразовании и условиях контрактов;
• Проводить мониторинг рынка, анализ конкурентов, определение возможностей для роста, подготовка бизнес-планов и прогнозирования продаж;
• Внедрить стандарты продаж, улучшение процессов продаж и послепродажного обслуживания;
• Выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами как на уровне топ-менеджмента, так и ЛПР разного уровня: сделать так, чтобы они выбирали нас не потому, что дешевле, а потому что надежнее, быстрее, профессиональнее.

  Требования:

• Высшее образование, MBA приветствуется;
• Опыт работы в B2B продажах сложного промышленного оборудования, предпочтительно в нефтехимии/нефтегазе или крупных EPC-проектах;
• Успешная история управления продажами на уровне P&L, реализация стратегий продаж и рост ключевых клиентов;
• Опыт работы с тендерами, контрактами EPC, формированием коммерческих предложений и ценообразованием;
• Опыт руководства командой продаж и межфункциональными проектами (инжиниринг, поставки, сервис, финансы).
• Знание оборудования нефтехимии, энергетики и смежных областей;
• Понимание стадий сделки: от выявления потребности до внедрения проекта, участие в тендерах, риск-менеджмент;
• Владение английским языком на уверенном уровне.

  Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные);
• Неограниченная заработная плата состоящую из оклада и % с продаж;
• Программа ДМС, включающая стоматологию;
• Карьерный рост: уникальная возможность построить карьеру до Коммерческого директора;
• Насыщенная корпоративная культура: интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями;
• Команда профессионалов: дружелюбная и поддерживающая атмосфера, возможность учиться и развиваться вместе с лидерами в своей обрасти;
• Прекрасные условия для работы. Комфортное современное рабочее место, обеспеченное всеми необходимыми ресурсами. Современный офис в Бизнес-центре класса А: подземный паркинг, фитнес-центр.

В текстильную компанию ЛидерТекс ищут Финансового директора, который не боится масштабных задач и готов стать стратегическим партнером бизнеса.    Задачи, которые предстоит решать:

• Разработка и реализация финансовой стратегии компании
• Контроль и оптимизация бюджета, управление денежными потоками
• Обеспечение корректности финансовой и налоговой отчетности, соблюдение законодательства
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности, выявление и минимизация рисков
• Стратегическое планирование и бюджетирование
• Управление оборотным капиталом в розничной сети: запасы, дебиторская и кредиторская задолженность
• Подготовка прогнозов развития, анализ рентабельности товарных категорий и торговых точек
• Взаимодействие с внешними аудиторами, банками и государственными органами

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование в области финансов, экономики или бухгалтерии
• Опыт работы на позиции финансового директора или аналогичной не менее 6 лет
• Глубокое знание финансового и налогового законодательства РФ
• Практический опыт стратегического и операционного финансового управления в торгово-производственной компании
• Навыки бюджетирования, анализа финансовых показателей, управления денежными потоками и оборотным капиталом
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов, внедрения финансовых инструментов
• Уверенное владение современными финансовыми ИТ-системами и Excel
• Аналитический склад ума, системность, умение работать в условиях многозадачности
• Лидерские качества, умение выстраивать эффективную команду

  Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, стабильная «белая» заработная плата
• График работы 5/2
• Работа в современном офисе
• Возможности для профессионального и карьерного роста в крупной компании
• Дружная команда профессионалов, поддержка и обмен опытом

Бренд дизайнерской одежды Ksenia Knyazeva в поиске Руководителя отдела маркетинга и рекламы, который возьмёт на себя всю маркетинговую стратегию бренда — от позиционирования и digital-продвижения до PR, контента и аналитики — и станет тем, кто задаст тон вирусности, креативности и измеримому результату.   Задачи: Стратегия и бренд:

• Формировать маркетинговую концепцию бренда, позиционирование и портрет ЦА;
• Разрабатывать годовой маркетинговый план и бюджет с фокусом на эффективность при скромных ресурсах;
• Анализировать конкурентов и тренды fashion-рынка.

Продвижение и коммуникации:

• Управлять рекламными кампаниями: digital (таргет, контекст, CPA), офлайн, outdoor;
• Контролировать SMM-стратегию, tone of voice, контент-план;
• Организовывать фотосъёмки, лукбуки, коллаборации с инфлюенсерами и селебрити;
• Разрабатывать PR-активности и взаимодействовать со СМИ.

Performance и аналитика:

• Настроить и оптимизировать воронку продаж (онлайн и офлайн);
• Контролировать ключевые метрики: ROMI, CPA, ROAS, CAC, LTV;
• Готовить регулярную отчётность и корректировать стратегии на основе данных.

Команда и процессы:

• Управлять внутренней командой (SMM, контент, performance-маркетолог) и внешними подрядчиками;
• Ставить задачи, оценивать эффективность, строить систему KPI;
• Взаимодействовать с директором розницы и руководителем интернет-магазина для синхронизации каналов.

Офлайн и лояльность:

• Поддерживать маркетинговые активности в рознице: POS-материалы, open-day, презентации коллекций;
• Разрабатывать CRM-стратегию, email-маркетинг и программы лояльности.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 5 лет в маркетинге, обязательно — в fashion (одежда, обувь) или смежных эмоциональных категориях: beauty, косметика, ювелирные изделия;
• Подтверждённый опыт запуска маркетинговой стратегии «с нуля» или при ограниченном бюджете;
• Успешный опыт в digital-маркетинге: таргет (Meta, VK, MyTarget), контекст (Яндекс.Директ, Google Ads), аналитика (GA, Метрика), CRM/email-рассылки;
• Владение Excel/Google Sheets (анализ KPI, дашборды), опыт построения ROMI-отчётности;
• Опыт управления командой и работы с агентствами/подрядчиками;
• Понимание принципов ценового позиционирования, оборачиваемости и маржинальности;
• Креативность + цифры: вы умеете генерировать идеи, которые становятся вирусными, но всегда проверяете их через метрики и ROI;
• Лидерские качества, ответственность за результат, умение быстро принимать решения и брать инициативу.

  Что предлагают:

• Оклад + премия KPI (ROMI, рост онлайн- и офлайн-продаж, эффективность бюджета), окончательный доход будет обговариваться на финальном собеседовании;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, испытательный срок — 3 месяца;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис (м. Новокосино), полная занятость без параллельных проектов;
• Работу в узнаваемом премиальном fashion-бренде с чёткой эстетикой и преданными клиентами;
• Прямое взаимодействие с собственником, реальное влияние на развитие бренда;
• Скидка 50% на всю продукцию бренда;
• Возможность строить маркетинг с нуля, тестировать гипотезы и видеть результат своей работы в продажах и узнаваемости.

  Откликнуться с резюме.

В бренд дизайнерской одежды Ksenia Knyazeva ищут Директора розничной сети, который возьмёт в управление всю сеть — 3 магазина (ТЦ Европолис, ТЦ Павелецкая Плаза, ТЦ Коламбус) и шоурум (м. Парк Победы)— и станет тем, кто задаст тон сервису, дисциплине и результату.   Задачи: Работа с командой:

• Формировать сильную команду, создавать комфортную среду и следовать ценностям компании;
• Организовывать подбор, адаптацию, обучение и мотивацию сотрудников совместно с HR;
• Ставить цели по продажам, оценивать эффективность, контролировать соблюдение регламентов;
• Обеспечивать учёт рабочего времени, ведомостей ФОТ и графиков отпусков.

Управление продажами:

• Управлять сетью с фокусом на рост товарооборота, конверсии и UPT;
• Анализировать показатели и предлагать корректировки стратегии;
• Эффективно использовать ресурсы: товар, имущество, бюджет ФОТ;
• Вносить предложения по оптимизации затрат.

Товар и ассортимент:

• Обеспечивать высокий уровень товарного учёта;
• Анализировать спрос и ассортимент;
• Подготавливать рекомендации по оптимизации запасов.

Клиентский опыт и маркетинг:

• Контролировать состояние торгового зала по чек-листам;
• Обеспечивать высокое качество обслуживания;
• Организовывать маркетинговые мероприятия совместно с отделом маркетинга;
• Мониторить конкурентную среду.

Онлайн-направление:

• Управлять интернет-магазином через подчинённого Руководителя ИМ — обеспечивать синхронизацию онлайн и оффлайн.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт от 3 лет в управлении розничной сетью (2+ точки) в сегменте одежды, обуви или fashion;
• Обязателен опыт личных продаж и управления продавцами-консультантами;
• Уверенное владение 1С (розница/товарный учёт) и Excel (расчёт KPI: товарооборот, конверсия, UPT);
• Понимание процессов мерчандайзинга, анализа ассортимента и маркетинговых активностей в точках;
• Базовое понимание онлайн-продаж — для взаимодействия с Руководителем ИМ;
• Знание требований законодательства РФ в части розничной торговли и трудовых отношений;
• Ответственность, системность, ориентация на результат и умение работать с людьми.

  Что предлагают:

• Оклад + премия KPI (товарооборот, конверсия, UPT), окончательный доход будет обговариваться на финальном собеседовании;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, испытательный срок — 3 месяца;
• Гибридный формат: гибрид, 5/2 с 10 до 19, обязательное присутствие в магазинах 2-3 дня в неделю, 1–2 дня — офис/административная работа. Готовность к гибкому графику в периоды показов, распродаж, открытий;
• Работу в узнаваемом премиальном бренде с чёткой эстетикой и лояльной аудиторией;
• Возможность влиять на развитие розницы и видеть результат своей работы;
• Дружный, профессиональный коллектив и прямое взаимодействие с собственниками;
• Скидки 50% на всю продукцию.
  
  

Откликнуться с резюме.