Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В сеть спортивно-развлекательные парков НЕБО ищут Коммерческого директора.   Стратегические задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии ключевых бизнес-юнитов
• Возведение рыночных позиций на новый уровень и обеспечение роста маржинальности бизнеса
• Разворот на новые источники дохода: продажи цифровых решений, франшизы
• Диверсификация бизнеса, устойчивый рост через каналы B2B и B2C, развитие моделей монетизации
• Выполнение плановых финансовых показателей (выручка) по всем направлениям группы
• Поиск и привлечение стратегических партнёров для масштабирования бизнеса, онлайн-решений

  Для реализации стратегии коммерческого блока группы предстоит: Расширение каналов продаж и выход на новые источники дохода:

• Выработка и реализация плана по развитию каналов B2B, B2C, онлайн-продаж, франшизы, создание дорожной карты по каждому каналу
• Продажа цифровых решений и подписочных моделей, адаптация предложения под требования сегментов

Управление продажами и выстраивание KPI-системы:

• Создание, внедрение и сопровождение системы KPI для коммерческого блока
• Формирование и контроль выполнения годовых и квартальных планов по направлениям
• Мониторинг конверсии, выручки, чеков, маржи (новые продукты)

Координация с операционными единицами:

• Выстраивание согласованности проектов между коммерческим блоком и операционными единицами
• Обеспечение совместной реализации проектов, сроков, бюджета и качества
• Анализ финансовых рисков, внедрение мер по снижению рисков и оптимизации финансовых потоков
• Обеспечение соответствия финансовых целей группы стратегическим планам

Развитие команды и организационная работа:

• Формирование, развитие и удержание команды продаж и партнёрских функций (РОП, менеджеры В2В, менеджеры по франшизе)
• Обеспечение эффективной коммуникации внутри блока и с внешними партнёрами

Инновации и цифровые продукты:

• Запуск и коммерциализация новых цифровых продуктов/платформ в течение установленного срока
• Развитие подписочных сервисов, онлайн-решений и франшизных моделей

  Идеальный кандидат: Опыт:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, digital-маркетинг, бизнес-стратегия)
• 5+ лет на позиции топ менеджера (коммерческого директора, директора по продажам) в сегменте услуг (предпочтение — в мультибрендовых структурах)
• Опыт работы с франшизами, умение финансировать проекты через спонсоров, доноров, государственные программы – будет вашим преимуществом

Навыки:

• Формирование и реализация стратегии роста
• Сопровождение сделок до внедрения, финансовое моделирование, расчет окупаемости проектов,
• Анализ финансовых рисков, оптимизация потоков
• Эффективная координация нескольких проектов, приоритизация задач и ресурсов
• Выстраивание управляемых продажных процессов, совместная работа с маркетингом над лидогенерацией и конверсией
• Экспертиза в продажах – от B2C-воронок до крупных B2B-сделок
• Работа с рынками СНГ, международные партнёрства – будет плюсом

Качества:

• Стратегическое мышление, высокий уровень бизнес-хватки (ориентация на результат)
• Стрессоустойчивость, способность работать в кросс-функциональных командах, инициативность
• Лидерские навыки и умение вовлекать команду в амбициозные цели
• Проактивность, гибкость мышления, склонность к инновациям

В бренд одежды Телодвижения требуется Head of SMM с бэкграундом в fashion или beauty. Нужен стратег и лидер, который будет отвечать за организацию и реализацию стратегий по продвижению бренда.   ТЕЛОДВИЖЕНИЯ — динамично развивающаяся компания с собственными производственными мощностями, специализирующаяся на создании высококачественной продукции.    Задачи:

• Масштабирование и руководство командой SMM-отдела.
• Обеспечение бесперебойного контент-сопровождения бренда в социальных сетях.
• Разработка и реализация SMM- и контент-стратегий в рамках общей маркетинговой стратегии бренда с учетом всех площадок.
• Контроль соблюдения внутренних регламентов и процессов SMM-отдела: продакшн, контент-планирование, навигация по CJM, запуск спецпроектов и событийных активаций.
• Системная работа по улучшению эффективности процессов и подходов в SMM-направлении.
• Контроль ключевых метрик, выполнение OKR и достижение целевых показателей роста.

  Важно:

• Опыт работы в fashion или beauty-индустрии от 3 лет.
• Навык управления командой и ведения проектов «под ключ».
• Стратегическое и системное мышление.
• Грамотная письменная и устная речь, умение презентовать.
• Страсть к креативу в SMM, неклассический подход ко всем задачам.
• Умение держать высокий темп и при этом сохранять качество.

  Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство.
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы.
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы).
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративные скидки на продукцию.
• Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов.
• Возможности карьерного роста.
• Гибридный формат работы.
• Прямое влияние на развитие бренда и публичный имидж компании.

  Откликнуться с сопроводительным письмом и кейсами/ссылками на последние проекты.

В Клинику доброго маркетолога ищут Арт-директора.   Клиника доброго маркетолога — маркетинговое агентство из Санкт-Петербурга, но работают со всем миром. Делают сверхэффективный маркетинг для небольших и средних компаний за разумные деньги. Очень много работают с сайтами, многостраничными и одностраничными, запускают рекламные кампании в онлайне и оффлайне, учатся сами и учат других.   Что нужно уметь:

• Работать в Figma, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator. Навыки работы с анимацией в After Effects необязательны, но будут огромным плюсом.
• Уметь в UI/UX — это база.
• Уметь проводить креативные мозговые штурмы, искать и предлагать нестандартные идеи и решения.
• Уметь работать в режиме многозадачности, быть терпеливым и участливым к запросам коллектива и, в частности, отдела дизайна;
• Уметь работать в связке со специалситами по рекламе, копирайтерами, smm-специалситами.
• Трезво оценивать необходимость и степень креативности, требуемой для той или иной задачи.
• Следить за качеством работы отдела, помогать советом, референсом, идеей.
• Знать Tilda (ZeroBlock), умение интегрировать скрипты: либо находить нужные и адаптировать.
• Уметь продумывать смыслы, закладывать в работу глубокую идею, не теряя функциональность.

  Ожидания от кандидата:

• Знания в графическом и веб-дизайне. Глубокое понимание работы с типографикой и композицией.
• Опыт работы от 2 лет, желательно иметь опыт в агентстве.
• Умение самостоятельно отличать хорошую работу от плохой. Хотят, чтобы вы могли не только контролировать собственные результаты, но и помогали менее опытным коллегам думать в правильную сторону.
• Навыки эффективного управления творческой командой (дизайнеры, копирайтеры).
• Мониторинг своих задач в Битриксе и четкое понимание реальных сроков на каждую.
• Идеи по улучшению и оптимизации работы отдела, совершенствованию качества и скорости.

  Что предлагают:

• Деньги. Обсуждают с каждым отдельно после собеседования и тестовых оплачиваемых дней.
• Крайне быстрый профессиональный рост. Если вы легко усваиваете информацию и действительно понимаете, зачем была внесена та или иная правка, уже через полгода станете очень дорогим специалистом. Бывшие сотрудники КДМ сейчас работают в Яндексе, Газпроме, Тинькофф и VK.
• Веселый коллектив, который любит работу и не любит плохие результаты. В дни посещения офиса в наличии всякие сладости, кофеек, а иногда даже взрослые напитки.

  Откликнуться с портфолио и написать пару слов о себе.

В провайдер сервисов для защиты информационных активов Ростелеком-Солар требуется Руководитель проектов.   Солар — архитектор комплексной кибербезопасности. Обеспечивают защиту организаций всех уровней: от малого бизнеса до федеральных органов власти. Ключевые направления деятельности — аутсорсинг ИБ, разработка собственных продуктов, комплексные проекты по кибербезопасности.   Обязанности:

• Обеспечение достижения целей проекта, выполнение критериев успешности проекта;
• Взаимодействие с заинтересованными сторонами проекта, управление их ожиданиями в рамках проекта;
• Ответственность за удовлетворенность заказчика результатами вверенных в управление проектами;
• Календарное и ресурсное планирование работ по проектам, разработка бюджета проекта и других документов в соответствии с регламентом управления проектами Компании;
• Формирование проектной команды, организация взаимодействия в рабочей группе, управление проектной командой;
• Реализация работ по проекту: постановка задач и контроль выполнения задач проектной командой; мониторинг и управление расписанием, бюджетом, содержанием и качеством выполнения работ; контроль и управление рисками проекта;
• Организация работы субподрядчиков, взаимодействие с поставщиками продуктов и услуг, соисполнителями из других ДЗО ПАО «Ростелеком»;
• Участие в процессах пресейла у клиентов по проектам из зоны ответственности Участие в формировании методологий и внедрении инструментов управления проектами.

  Требования:

• Опыт успешного управления комплексными проектами в ИТ и ИБ от 4 лет;
• Понимание процессов в системном интеграторе;
• Знание проектных методологий и умение их применять на практике;
• Знание основных законов и нормативных документов ФСТЭК, ФСБ;
• Понимание принципов построения систем информационной безопасности;
• Системное мышление, умение выстраивать отношения со сложными клиентами;
• Опыт работы с 1С, Microsoft Project.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).

Провайдер сервисов для защиты информационных активов Ростелеком-Солар в поиске Директора по работе с заказчиками.   Основные задачи: Взаимодействие с заказчиком:

• Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
• Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры
• Формирование и контроль PL ИЭП
• Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
• Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами
• Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика
• Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта
• Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже)
• Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
• Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО
• Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами

Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:

• Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
• Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления
• Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы
• Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части)
• Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
• Выявление и принятие решений о приоритизации проектов в рамках программы
• Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО

Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов департамента и компании; Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции.   Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
• Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
• Опыт продаж в государственном секторе;
• Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, умение работать с людьми, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)

В провайдер сервисов для защиты информационных активов Ростелеком-Солар ищут Руководителя группы контента.   Солар — архитектор комплексной кибербезопасности. Обеспечивают защиту организаций всех уровней: от малого бизнеса до федеральных органов власти. Ключевые направления деятельности — аутсорсинг ИБ, разработка собственных продуктов, комплексные проекты по кибербезопасности.   Чем предстоит заниматься: Стратегическое планирование и развитие контент-направления:

• Разработка и реализация контент-стратегии, интегрированной в общие бизнес-цели компании (рост узнаваемости бренда, увеличение лидогенерации);
• Определение целевых аудиторий, форматов контента и каналов дистрибуции;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов для актуализации стратегии;
• Мониторинг и анализ показателей эффективности контента на разных каналах (вовлеченность, конверсия, контент-метрики);
• Формирование гипотез по улучшению эффективности контента и проведение экспериментов (A/B-тестирование заголовков, форматов, каналов);
• Планирование и контроль исполнения контент-бюджета.

Контроль качества и единых стандартов контента:

• Разработка и поддержание контент-гайдлайнов бренда (тональность, стиль, визуал);
• Редакторский контроль, обеспечение их соответствия бизнес-задачам, интересам аудитории и стандартам грамотности;
• Внедрение системы контроля качества на всех этапах производства контента.

Управление командой и операционными процессами:

• Организация и оптимизация рабочих процессов: от создания идеи до публикации и анализа (брифование, планирование, создание, редактура, согласование, дистрибуция);
• Формирование контент-команды: найм и онбординг специалистов (копирайтеры, редакторы, SMM-менеджеры и др.);
• Развитие команды: оценка эффективности, наставничество и развитие сотрудников.

Управление внешними ресурсами и проектами:

• Привлечение и управление взаимоотношениями с внешними подрядчиками (включая тендеры и закупочные процессы);
• Реализация комплексных контент-проектов и интеграций (спецпроекты, партнерские программы).

  Ожидания от кандидата:

• Опыт в контент маркетинге и коммуникациях не менее 5 лет, 1+ лет управленческого опыта;
• Опыт работы с технологическими продуктами и понимание, как всё устроено в стартапах и масштабных проектах;
• Понимание пользовательского опыта и трендов потребления контента;
• Опыт выстраивание процессов так, чтобы команда работала чётко, но не теряла гибкость;
• Опыт работы в Figma, Kaiten;
• Опыт использования нейронных сетей и AI инструментов в контенте - преимущество.

  Компания предлагает:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• Современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.

Социальный пакет;

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).

В trаveltech-компанию Бронируй Онлайн требуется Руководитель контент-маркетинга.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату, (заработная плата выставляется индивидуально, отталкиваются от вашего опыта);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Офисный формат работы, (офис в центре Краснодара) готовы рассмотреть так же гибридный формат;
• Оформление - на выбор, по самозанятости, ИП или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта.

  Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация комплексной контент-стратегии для B2B-продукта в сфере travel-tech;
• Создание и развитие бренд-медиа: формирование рубрикаторов, tone of voice, редакционной политики;
• Курирование качества текстового и визуального контента, структуры и подачи материалов;
• Разработка и контроль ключевых форматов: блог, вебинары, чек-листы, email-рассылки;
• Построение контентных и вебинарных воронок продаж;
• Создание и внедрение новых форматов: обучающие материалы, подкасты, видеоконтент;
• Управление контент-командой: редакторы, копирайтеры, SMM-специалисты;
• Настройка процессов планирования и согласования контента;
• Разработка системы дедлайнов и контент-плана;
• Построение системы метрик для оценки эффективности контента;
• Анализ вовлеченности, лидогенерации, SEO-позиций;
• Генерация экспертных тем, работа со спикерами, участие в онлайн-мероприятиях.

  Что важно:

• От 3 лет на позиции Head of Content/Content Lead в B2B или IT-компаниях;
• Опыт управления контент-командой и кросс-функциональными процессам;
• Глубокое понимание digital-маркетинга и воронок продаж;
• Экспертиза в создании лид-магнитов, email-маркетинга, организации вебинаров;
• Навыки публичных выступлений и создания презентаций;
• Сильная редакторская экспертиза и насмотренность;
• Системное мышление и способность быть «голосом бренда»;
• Лидерские качества и умение вести за собой команду;
• Понимание специфики B2B-рынка;
• Знание трендов в сфере SaaS и технологического контента.

В trаveltech-компанию Бронируй Онлайн ищут Директора по продажам.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату, оклад + KPI (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Оформление - на выбор, по самозанятости или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность роста и участия в развитии продукта;
• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

  Чем предстоит заниматься:

• Планирование, контроль и анализ деятельности двух отделов ведущих менеджеров по продажам и трех отделов pre-sale менеджеров;
• Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
• Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
• Разработка стандартов и регламентов работы отделов;
• Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов.

  Что важно:

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
• Опыт в продажах B2B SaaS-решений (холодные телефонные продажи), из них минимум три года на руководящей позиции;
• Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
• Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
• Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.

  Флоу-найма:

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут);
• Профильное интервью с руководителем (60–90 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой;
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.

  Откликнуться с резюме.

В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Руководителя отдела продаж.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату, оклад + KPI (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Оформление — на выбор, по самозанятости или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Продуктивный онбординг и поддержка руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность карьерного роста и участия в развитии продукта;
• Комфортный формат работы с офисом в центре Краснодара.

  Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
• Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
• Участие в создание скриптов продаж, разработке стандартов и регламентов работы отдела;
• Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов;
• Обучение и адаптация сотрудников.

  Что важно:

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
• Опыт в продажах B2B SaaS-решений, из них минимум год на руководящей позиции;
• Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
• Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
• Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.

  Флоу-найма:

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (60 минут);
• Профильное интервью с руководителем (60–90 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Финальное общение с СЕО — знакомство с культурой и командой;
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.

  Откликнуться с резюме.

В trаveltech-компании Бронируй Онлайн открыта вакансия Коммерческого директора.   Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства. Создают платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе. Сервис помогает тысячам отелей по всей стране работать эффективнее, а гостям — бронировать проще и быстрее.    Что предлагают:

• Конкурентную заработную плату (заработная плата выставляется индивидуально, отталкиваются от вашего опыта);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30;
• Офисный формат работы (офис в центре Краснодара), готовы рассмотреть также гибридный формат;
• Возможность влиять на стратегию компании и её рост;
• Оформление - на выбор, по самозанятости, ИП или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;
• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой.

  Что будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, объединяя продажи и маркетинг;
• Планировать и достигать KPI по выручке, прибыли и эффективности каналов;
• Управлять отделами продаж и pre-sale, обеспечивать рост конверсии и качества;
• Оптимизировать процессы, стандарты и воронку продаж;
• Развивать и масштабировать команду совместно с HR;
• Формировать маркетинговую стратегию, направленную на рост входящего потока лидов;
• Запускать и тестировать рекламные кампании в digital-каналах, анализировать их эффективность и ROMI;
• Работать с позиционированием продукта, брендом и коммуникациями;
• Искать и внедрять новые инструменты и каналы привлечения клиентов;
• Анализировать показатели CAC, LTV, конверсии и принимать решения на основе данных;
• Координировать работу подрядчиков и партнёров;
• Взаимодействовать с собственником и руководителями направлений для достижения общих целей компании.

  Цель позиции:

• Повысить эффективность отдела продаж и маркетинга, вывести компанию на новый уровень по выручке, стабильности и масштабируемости.

  Что важно:

• Опыт работы на руководящей позиции (Коммерческий директор/Head of Sales/CMO) от 6 лет;
• Глубокое понимание B2B SaaS-рынка и процессов продаж сложных цифровых продуктов;
• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования отделов продаж и маркетинга;
• Системность, аналитическое мышление, ориентация на результат;
• Опыт внедрения и использования CRM, сквозной аналитики и автоматизации процессов;
• Умение формировать команды и мотивировать их на достижение высоких результатов;
• Готовность брать ответственность за результат и влиять на ключевые бизнес-показатели.

  Флоу-найма:

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
• Профильное интервью с Директором по продажам (60–90 минут);
• Финальное интервью с СЕО (40-60 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду.

Откликнуться с резюме.