Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В СДЭК требуется Директор по ключевым клиентам.   СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом. В команду ищут «продающего» управленца с опытом системного развития крупных клиентов. Вам предстоит возглавить направление, сфокусированное на ТОП-1000 клиентов, стратегических партнёров и государственный контур (как преимущество).   Ключевые задачи

• Выстраивать стратегический контур портфеля ТОП-1000 (включая партнёров СДЭК и стратегических клиентов)
• Управлять процессами привлечения, развития и сопровождения ТОП-клиентов
• Управлять командой KAM-ов до 15 человек. Распределять план на сотрудников, контролировать эффективность
• Лично участвовать в продажах через выезды на переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами для бесшовной работы с топ-клиентами

  Требования к кандидату

• Успешный опыт управления продажами и развитием клиентов сегмента ТОП (уровень "директор по продажам и развитию бизнеса"). Приветствуется, если вы уже привлекали клиентов из конкретных компаний
• Глубокое знание рынка ТОП-клиентов в B2B. Понимание специфики B2B-продаж
• Опыт управления портфелем от 10 млрд руб. Успешный вывод на целевые показатели
• Готовность к field-работе: выезды на переговоры, участие в сложных диалогах как эксперт и «продающий» руководитель
• Опыт управления государственным контуром (b2g) будет преимуществом

  Компания предлагает:

• Масштаб: реальное влияние на портфель 25 млрд. руб.
• Рычаги: управление стратегией, ценообразованием и решениями по ТОП-клиентам
• Команда: формирование эффективной команды и ее развитие
• Статус: прямой диалог с первыми лицами партнёров и клиентов

  Условия

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибридный формат)
• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
• Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
• ДМС со стоматологией
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

  Откликнуться с резюме.

В Ассоциацию Добро.pф ищут Заместителя руководителя департамента по развитию Движения #МЫВМЕСТЕ.   Ключевая задача — взять на себя операционное и стратегическое управление по развитию Движения #МЫВМЕСТЕ, обеспечив его трансформацию в устойчивый институт национального масштаба.   Ищут человека, который готов взять на себя ответственность за системное развитие Движения, того, кто не ждет указаний, а видит зоны роста, инициирует изменения. Это амбициозный кейс национального масштаба для тех, кто хочет самореализоваться через решение сложнейших задач на уровне федеральной повестки.   Обязанности: Стратегия и трансформация:

• Разработка и актуализация долгосрочной стратегии развития Движения (3–5 лет) как института социального воздействия. Формирование целевых моделей, KPI и дорожных карт, обеспечивающих выход на измеримые показатели эффективности в масштабах всей страны
• Обеспечение устойчивого масштабирования: переход от «событийной» модели к программно-целевому управлению. Создание условий для тиражирования успешных практик с федерального на региональный уровень и обратно

Управление эффективностью и изменениями:

• Проектирование и внедрение оптимальной организационной структуры. Ключевая задача — гибкость и управляемость федерального аппарата и региональных команд, сохранив при этом скорость реагирования
• Институциональное развитие: разработка единых стандартов деятельности, регламентов и методик, которые позволят «подтянуть» отстающие регионы до уровня лидеров
• Управление организационными изменениями: инициирование и контроль реализации изменений, направленных на повышение эффективности работы

Государственная политика и внешние связи (Национальный масштаб):

• Обеспечение системного взаимодействия с Администрацией Президента РФ, ключевыми ФОИвами, Росмолодежью и Общественной палатой
• Синхронизация целей Движения с приоритетами государственной политики. Вывод инициатив Движения на уровень федеральных проектов и программ

Развитие партнерской экосистемы:

• Выстраивание долгосрочных отношений с крупными НКО, госкорпорациями и бизнесом (корпоративное волонтерство). Формирование устойчивой системы привлечения ресурсов для реализации амбициозных задач

Операционный менеджмент и контроль:

• Постановка задач профильным подразделениям с контролем сроков, бюджета и качества исполнения
• Сбор и анализ данных о деятельности Движения : подготовка стратегических докладов для руководства и курирующих органов на основе количественных и качественных показателей
• Работа с регионами: оценка эффективности региональных команд, внедрение системы наставничества, адресная поддержка регионов с низкими показателями для выравнивания качества работы по всей стране

Управление сообществом и контентом:

• Развитие системы горизонтальных связей между участниками Движения (волонтеры, активисты, лидеры мнений)
• Участие в формировании контент-стратегии для поддержания высокого уровня лояльности участников и позитивного имиджа организации на федеральном уровне

  Требования:

• Высшее образование (социальные науки, государственное управление, экономика, юриспруденция или смежные области)
• Опыт руководства крупными проектами и командами, способность к стратегическому планированию, постановке задач и контролю их выполнения
• Опыт эффективного взаимодействия с представителями различных уровней власти, бизнеса, НКО, волонтерами и населением. Умение вести переговоры, убеждать и находить компромиссы
• Умение анализировать информацию, выявлять потребности, разрабатывать планы и принимать обоснованные решения в условиях динамично меняющейся обстановки
• Готовность к командировкам, обязательное условие – высокая мобильность и готовность к частым и длительным командировкам по регионам России, включая возможность работы в чрезвычайных ситуациях в выходные и праздничные дни
• Умение сохранять спокойствие и продуктивность в условиях высокого давления и эмоциональной нагрузки
• Понимание законодательства, регулирующего деятельность НКО, волонтерство и оказание гуманитарной помощи

  Условия:

• Годовой бонус в зависимости от достижения целевых показателей Ассоциации
• Частичное или полное финансирование обучения (при условии обоснования значимости программы для деятельности Ассоциации)
• Дополнительный социальный пакет: оплата программы ДМС, корпоративный психолог, софинансирование спортивных активностей
• Корпоративные мероприятия: возможность для социально-общественной, творческой и командной самореализации
• Комфортный современный офис в центре инноваций: БЦ «Москва-Сити», башня «Федерация». Офис оснащен всем необходимым для комфортной работы и отдыха

Вакансия на удалёнке.   В EdTech-компанию Сотка требуется Head of Customer Experience.   Онлайн-школа «Сотка» — аккредитованная IT-компания с государственной лицензией и ex-резидент «Сколково», готовят к выпускным экзаменам ОГЭ и ЕГЭ.   Преимущества от компании для вас:

• Возможность построить один из самых сильных сервисных брендов в образовании
• Прямую работу с основателем
• Большой бюджет и свободу действий
• Команду под тебя
• Доход выше рынка + бонус за рост NPS и рекомендаций

  Ваши основные задачи:

• Спроектировать карту пути ученика и родителя (Customer Journey)
• Найти точки, где можно создавать неожиданные эмоциональные WOW-моменты
• Запустить систему персонализированных касаний (цифровых и физических)
• Построить операционную команду сервиса, настроить метрики NPS, удержание, рекомендации
• Запускать новые wow-механики каждую неделю
• Работать напрямую с CEO, превращая идеи в внедрённые решения
• Управлять бюджетом сервиса в сотни миллионов рублей в год

  Требования:

• Уже строили клиентский сервис уровня «выше ожиданий»
• Понимаете психологию клиента и эмоциональный дизайн
• Умеете не только придумывать, но внедрять в масштаб
• Опыт в hospitality, fintech, retail, subscription-сервисах или продуктовых IT — будет большим плюсом
• Системное мышление + вкус + внимание к деталям
• Любите делать «вау», а не «нормально»

  В сопроводительном письме к отклику напишите:

• Где вы работали?
• Какой клиентский WOW-эффект лично придумали и внедрили?
• Как это выглядело для клиента?
• Какой был результат (NPS, удержание, рекомендации, рост выручки и т.д.)?

Lamoda в поиске Руководителя группы системного анализа Big Data.   Чем предстоит заниматься:

• Стать владельцем проекта миграции в части системного анализа: полный перехват процессов, ответственность за результат, сроки и качество;
• Погрузиться в текущие миграционные процессы, выявить узкие места и предложить способы их ускорения, в том числе с применением AI-инструментов;
• Руководить командой из 4 системных аналитиков на проекте миграции: постановка задач, контроль, найм, развитие;
• Взаимодействовать с IT и смежными командами по вопросам подключения источников данных, организации интеграций и инфраструктуры;
• Участвовать в проектировании целевой архитектуры Data Lakehouse;
• В рамках действующей платформы руководить командой из 4 системных аналитиков текущей платформы больших данных: приоритизация бэклога совместно со стейкхолдерами, контроль сроков и качества поставки.

  Требования:

• Опыт руководства командой аналитиков или инженеров данных от 2 лет;
• Опыт участия в проектах миграции DWH или масштабных data-трансформациях;
• Глубокое понимание архитектуры хранилищ данных, ETL/ELT-процессов, моделирования данных;
• Практический опыт работы с SQL на уровне написания средних запросов (Oracle, PostgreSQL или аналоги);
• Знакомство с компонентами современного data-стека: Spark, S3/object storage, колоночные СУБД, оркестрация (Airflow или аналоги);
• Системное мышление - способность видеть проект целиком, а не только отдельные задачи, выстраивать приоритеты и принимать архитектурные решения;
• Навыки коммуникации со стейкхолдерами из IT и бизнеса, готовность вести кросс-командные переговоры.
• Опыт работы с AI-инструментами и их применение для оптимизации аналитических или миграционных процессов;
• Опыт построения Data Lakehouse-архитектуры с нуля;
• Опыт работы с Apache Iceberg, Trino, ClickHouse;
• Понимание процессов data governance и управления качеством данных.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

В центр визуальной культуры Béton требуется Хранитель галереи.   Обязанности:

• Первичное описание экспонатов при поступлении;
• Проведение первичной фотофиксации предметов;
• Атрибуции экспонатов;
• Организация условий хранения, согласно принятым правилам и условиям;
• Составление реставрационного плана, с описанием задания на реставрацию;
• Составление и ведение актов учета (временный прием, выдача, списание и прочее);
• Ведение учетной базы КАМИС;
• Ведение отчетно-плановой системы о проделанной работе;
• Контроль температурно-влажностного режима хранения;
• Подготовка списков экспонатов для экспозиционно-выставочной деятельности;
• Контроль журнала за передвижением экспонатов;
• Подготовка авторских справок и ведение авторских биографических материалов;
• Подготовка экспонатов к выставкам и проведению фотосъемки.

  Требования:

• Опыт работы в государственных музеях от 10 лет;
• Высшее гуманитарное образование (искусствоведение, культурология);
• Уверенное пользование ПК, знание MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), опыт работы с программой КАМИС;
• Владение навыками учетно-хранительской работы;
• Владение базовыми знаниями по фотографии (техники, технологии, авторы и т.д.).

  Условия:

• Заработная плата: 100−150 000 рублей по результатам собеседования + премиальная часть;
• Оформление по ТК РФ;
• Полная занятость, 5/2;
• Рабочее место в пешей доступности от метро Октябрьская, Кропоткинская, Полянка и Библиотека им. Ленина;
• Оплачиваемый отпуск.

  Откликнуться с резюме.

В VK ищут Руководителя команды (монетизация), которому предстоит работать с аудиторией в десятки миллионов пользователей и отвечать за кратный рост выручки через развитие рекламных технологий и форматов.   Ваша цель — максимизировать доход платформы, сохраняя при этом высокий уровень лояльности пользователей и эффективность для рекламодателей.   Задачи:

• Стратегическое управление: формирование и реализация долгосрочной стратегии монетизации продуктов (соцсети, медиасервисы, игры)
• Управление командой: руководство кросс-функциональной группой (менеджеры продукта, разработка, аналитика) от ресурсного планирования до контроля достижения OKR
• Развитие AdTech: запуск и оптимизация различных рекламных форматов: нативная реклама, видео (In-stream / Out-stream), performance-инструменты и брендирование
• Эксперименты и аналитика: проектирование сложных A/B-тестов, работа с моделями атрибуции и когортным анализом для повышения эффективности площадок
• Стейкхолдер-менеджмент: тесное взаимодействие с коммерческими департаментами, AdTech-командами, юристами и продуктовыми юнитами для синхронизации целей
• Экономика продукта: работа над повышением среднего CPM, покрытием (Fill rate) и маржинальностью рекламных продуктов

  Требования:

• Опыт от трёх лет в управлении цифровыми продуктами
• Навыки поставки продукта — управление продуктовым бэклогом, координация команд разработки, ведение документации
• Опыт работы с SQL и BI-системами — Superset, Redash, Power Bi и другими
• Сильные коммуникативные навыки, умение проводить переговоры и презентации
• Навыки анализа данных и A/B-тестирования
• Аналитическое и критическое мышление

  Будет плюсом:

• Опыт в области монетизации или рекламных технологий
• Понимание принципов работы аукционов и рекламного инвентаря
• Доказанные результаты роста выручки (YOY) или кратного увеличения дохода на больших масштабах трафика

   

В VK ищут C&B-партнёра по вознаграждениям.   Продуктами и сервисами компании пользуется больше 95% аудитории рунета. Развивают продукты и услуги для цифровизации бизнес-процессов — от интернет-продвижения и предиктивной аналитики до корпоративных соцсетей, облачных сервисов и автоматизации предприятий.   Задачи:

• Прогнозирование и бюджетирование расходов на персонал
• Администрирование и расчёт премий
• Подготовка презентационных и информационных материалов по направлению C&B
• Участие в процессе ревью и ежегодного пересмотра заработных плат, согласование оферов
• Участие в проектах C&B
• Консультирование по расчётам и вопросам вознаграждения

  Требования:

• Аналитический склад ума, организованность, автономность, внимательность к деталям
• Продвинутый пользователь программ Excel
• Умение работать с большим объёмом информации
• Опыт работы на аналогичной позиции от двух лет

  Будет плюсом:

• Опыт работы в SAP

  Компания предлагает:

• Гибкий график работы
• Бонусы и скидки от партнеров
• Офис в центре города
• ДМС
• Профессиональная команда

В Сбер требуется Исполнительный директор по развитию продаж продуктов экосистемы (B2B, B2G) в Индии, который обеспечит достижение бизнес-результатов через построение партнерской сети, прямых продаж и интеграции с индийским рынком.   Обязанности: Разработка и реализация Go-To-Market (GTM) стратегии совместно с подразделениями Сбера и ДЗО:

• Анализ индийского рынка для продуктов экосистемы
• Сегментация рынка, определение целевых клиентов (корпорации, банки-партнеры, крупный ритейл, государственный сектор, стартапы) и приоритетных продуктов для запуска

Построение и управление каналами продаж:

• Формирование команды продаж в Индии. Участие в заключении ключевых сделок с крупнейшими партнерами. Участие в ключевых отраслевых выставках в Индии
• Создание и развитие сети партнеров

Адаптация продуктов и коммерциализация:

• Координационная работа с продуктовыми командами в Сбере по адаптации решений под требования индийского рынка
• Разработка бизнес-кейсов и пилотных проектов

  Требования:

• Высшее образование (техническое или бизнес)
• Опыт работы не менее 15 лет банковского, финансового опыта в т.ч. с небанковскими продуктами
• Опыт продаж, организации продаж, партнерского строительства
• Опыт взаимодействия с цифровыми экосистемами
• Навыки продаж и партнерского строительства: Умение вести комплексные многомесячные сделки, вести переговоры на уровне C-Level (CEO, CTO, CFO). Опыт создания и мотивации партнерских сетей «с нуля»
• Свободное владение английским языком
• Готовность к частым командировкам в Индию

  Условия:

• Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• Официальное оформление
• Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• Бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
• Корпоративная пенсионная программа
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ

В Яндекс Еду требуется CMO.   Что предлагают:

• Крутой офис в Минске с сырками, капсулой сна и не только;
• Большие бюджеты и безграничные возможности для реализации маркетинговых проектов;
• Амбициозные задачи и проекты, которые позволят вам полностью раскрыть свой потенциал;
• Команду профессионалов, готовых поддержать и помочь в достижении общих целей.

  Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.

В Яндекс ищут Руководителя PR-проектов для бренда работодателя и технолидерства.   Яндекс делает доступными сложные технологии — от поиска, рекомендаций и ИИ до робототехники и автономного транспорта. В команду ищут того, кто сможет превращать знания о технологиях и командах, которые за ними стоят, в истории — понятные, сильные и заметные для внешней аудитории.   Какие задачи вас ждут:

• Запуск новых PR-проектов на стыке технологий и HR-бренда: Вам предстоит проводить исследования и рассказывать о разработке роботов, инженерной культуре и внедрении ИИ в рабочие процессы
• Работа с разными типами аудитории: Вы будете общаться со студентами, техноэнтузиастами, опытными разработчиками и массовой аудиторией
• Поиск интересных историй и их упаковка в инфоповоды: Вам предстоит находить важную и интересную информацию о технологиях и людях внутри большой компании, продюсировать мультиканальные коммуникации: медиа, диджитал, ивенты и спецпроекты
• Общение с коллегами: Чтобы находиться в контексте и быть в курсе общей повестки, вы будете взаимодействовать с ведущими разработчиками и техноэкспертами Яндекса, командами маркетинга и внутренних коммуникаций, командами HR-бренда и технокоммуникаций

  Требования:

• Работали с технологической повесткой (ИТ, ИИ, телеком, наука, техмедиа или агентства)
• Вели корпоративные коммуникации
• Знаете PR-инструменты (работа со СМИ, исследования, рейтинги, экспертные комментарии, диджитал-форматы и спецпроекты)
• Понимаете, как устроена современная инженерная среда, и умеете говорить с разработчиками (в том числе будущими) на одном языке
• Умеете рассказывать о сложных вещах простым языком
• Можете самостоятельно принимать решения и двигать проекты в условиях неопределённости и неполноты данных
• Умеете работать и договариваться с большим количеством стейкхолдеров

  Будет плюсом, если вы:

• Используете ИИ в работе и можете привести примеры того, как он ускоряет и усиливает коммуникации

  Что компания предлагает:

• Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, медосмотры, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев для тех, кто занимается активным отдыхом
• А также: психотерапия в офисе или онлайн с сервисами «Ясно» и Яндекс Здоровье; лазерная коррекция зрения через год работы; ведение беременности и роды — через два года; страховка для родственников по системе 80/20; оплачивают 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%
• В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей. А также: оплата участия в профильных конференциях; скидка 50% на изучение иностранных языков; кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов
• В офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей
• Можете заниматься самостоятельно, а можете с тренером. А также: бесплатные тренировки с FITMOST; скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах; спортивный клуб Яндекса; в Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою
• Гибкий график, Гибридный формат, Жилищные займы, Всё для детей (Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы для планирования беременности)