Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Крупная, активно развивающаяся оптовая компания по продаже товаров для детей СИМБАТ приглашает на работу Бренд-менеджера на несколько направлений (творчество, косметика, канцтовары, товары для праздника).   История СИМБАТ берет начало в 1995 году и уже много лет занимает ключевые позиции на оптовом рынке игрушек.   Обязанности:

• Формирование и управление ассортиментной матрицей
• Разработка новых продуктов/ продуктовых линеек
• Проведение маркетинговых исследований: клиенты, конкуренты, цены, производители
• Анализ маркетинговых исследований, выводы и предложения
• Переговоры с производителями и поставщиками, согласование условий поставок, цен, участие в подготовке и подписании договоров

  Требования:

• Опыт работы с ТНП, СТМ (с детским ассортиментом — приветствуется)
• Опыт разработки новых продуктовых линеек — обязательно
• Опыт работы с китайскими поставщиками — обязательно
• Опыт консолидации грузов — приветствуется

  Условия:

• Заработная плата определяется по итогам собеседования в зависимости от профессионального опыта кандидата; Желаемый уровень дохода указывайте в резюме или в сопроводительном письме
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 часов
• Место работы: до конца 2022 года БЦ West Park, Очаковское шоссе 34, далее БЦ Гранд Сетунь Плаза, ул. Горбунова дом 2, стр.3 (3 минуты от МЦД – 1, платформа Сетунь)

В компанию-дистрибьютор химической продукции NEO Chemical требуется Директор по логистике (страны ЮВА, Китай).   Основной профиль NEO Chemical – поставка химической продукции производства Азии, Европы, Америки для различных отраслей промышленности: металлургической, нефтяной, газовой, лакокрасочной, полимерной, строительной и др.   Основной функционал:

• Обеспечение полного цикла логистики химического сырья (проработка оптимальных логистических цепочек от поставщиков стран ЮВА до России)
• Управление цепями внешней логистики - 70%
• Управление цепями внутренней логистики (по территории РФ) 10%
• Управление цепями складской логистики (по территории РФ) 10%
• Управление закупками (только в части размещения заказа по переданному поставщику из отдела ВЭД) - 10%

  Новыми задачами будут:

• Разработка и просчет новых логистических схем поставки сырья с рынков ЮВА
• Стратегическое планирование деятельности подразделения в новых условиях
• Управление персоналом (в части развития, мотивации, ориентации на результат, построения команды)

  Базовые требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на рынках ЮВА последние 2 года - is a must (от 100 контейнеров/ТС в месяц импорт)
• Управление командой не менее 20 человек (в том числе в формате удаленной работы) - is a strong must
• Опыт работы более 5 лет на позиции Supply chain Executive
• Английский язык - не ниже С1 - проведение переговоров, деловая переписка
• Продвинутый уровень владения учетными программами

  Компания ожидает от вас:

• Работа в режиме многозадачности
• Стратегическое мышление и планирование (см.новые задачи)
• Навык решения нестандартных задач
• Умение брать на себя ответственность за результат
• Оптимизм и энергичность
• Эмпатию, умение вдохновлять
• Готовность к командировкам

  Компания гарантирует:

• Рабочее место в Москве (Тверская 12)
• Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом
• Участие в стратегических сессиях, тренингах
• Успешную программу адаптации (онбординга) для новых сотрудников
• Отсутствие микроменеджмента

Крупнейший в РФ производитель современной упаковки и упаковочных материалов группа предприятий Готэк приглашает на работу Заместителя директора региональной службы продаж.   Ожидания от соискателя:

• Высшее образование
• Опыт работы в должности руководителя отдела
• Опыт работы в продажах (желательно гофроупаковки) не менее 3-х лет в сфере B2B
• Понимание и умение применять подход Экспертных продаж
• Знание английского языка на уровне В2 и выше будет преимуществом
• Уверенный пользователь Power Point, Excel; опыт работы с ERP- и CRM-системами
• Навыки презентации и публичных выступлений
• Грамотная устная и письменная речь

  В Ваши задачи будет входить:

• Организация поиска потенциальных клиентов, отвечающих образцу целевого клиента компании
• Анализ потребностей рынка и конкурентной среды
• Участие в разработке стратегии развития клиентов
• Подготовка подчиненных сотрудников к встречам с клиентами (формирование и отработка скриптов)
• Проведение личных переговоров с ЛПР клиентов и участие в переговорах с подчиненными сотрудниками
• Ведение регулярной отчетности о работе офиса (выполнение прогнозов (год/квартал/месяц), ДЗ и ПЗД и др.)

  Компания предлагает:

• Достойную оплату труда (по результатам собеседования)
• Оформление согласно ТК РФ
• ДМС
• Стабильную работу в крупной и динамично развивающейся компании
• Современный и комфортный офис
• Перспективы карьерного и профессионального роста

В компанию-производитель снегоходов и мотовездеходов Русская механика требуется Коммерческий директор.   Обязанности:

• Стратегическое руководство коммерческой деятельностью
• Формирование и реализация стратегии развития продаж снегоходной техники, внедорожной колесной техники, сопутствующей продукции, запасных частей и аксессуаров (далее ТП - товарная продукция)
• Создание и реализация маркетинговой стратегии на основе анализа существующей ситуации и прогнозирования потребительского спроса на продукты компании, в том числе продуктовой стратегии, стратегического клиента, стратегии маркетинговых коммуникаций, стратегического позиционирования
• Управление системой продаж ТП
• Управление функцией маркетинга
• Управление бизнес-процессами, персоналом службы

  Требования:

• Высшее образование по специальности в сфере деятельности организации или в области финансов/экономики; дополнительное бизнес-образование маркетинг/менеджмент в организации
• Опыт работы от 3 лет на аналогичной должности, опыт продаж продукции гражданского назначения объемом не менее 1 млрд руб. в год
• Владение основами стратегического и операционного менеджмента
• Навыки анализа продаж/развития рынка
• Адаптация стратегии компании к условиям рынка
• Высокая степень ответственности и работоспособности
• Умение алгоритмизировать нестандартные задачи и решать их самостоятельно
• Отличные навыки презентации, ведения переговоров

Ключевые навыки:

• Разработка бизнес-стратегии
• Управленческая отчетность

  Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, являющейся лидером в своей отрасли на рос.рынке
• Оплата труда состоит из должностного оклада + премии по выполнению показателей KPI и вознаграждения по результатам финансово-хозяйственной деятельности компании за год
• Компенсация аренды жилья/проезда
• Социальные гарантии
• Полное соблюдение трудового законодательства РФ
• Рассматриваются исключительно резюме с фотографией, сопроводительным письмом

  Пожалуйста, в сопроводительном письме опишите, как ваш опыт соотносится с требованиями вакансии.

Бренд верхней одежды ElectraStyle ищет Директора по продажам, который готов выстроить систематизированную, конкурентную и сплочённую команду с высокими показателями в сфере продаж и зарабатывать хорошие деньги.   ElectraStyle - российская компания с собственными производственными ресурсами и штатом дизайнеров – модельеров. На сегодняшний момент бренд представлен в ведущих сетях и модных магазинах на территории России, Белоруссии, Казахстана и др.   Что предстоит делать:

• Стратегическое, оперативное планирование и управление отделом продаж в сегменте B2B
• Развитие бизнеса: увеличение объемов продаж, оптимизация и расширение каналов сбыта, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов и ценовой конъюнктуры; выявление потребности клиентов, их категорию и направленность
• Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей, развить командную «игру» и ориентированность на результат
• Планирование и разработка программ продвижения продуктов компании, создание мероприятий по стимулированию спроса и продаж, участие в разработке рекламной и маркетинговой компании совместно с отделом маркетинга
• Подготовка, обучение и наставничество сотрудников отдела, проведение регулярных тестирований
• Формирование и развитие клиентской базы, проведение переговоров и заключение договоров
• Анализ эффективности продаж, контроль работы отдела, выполнение плановых показателей, постоянный мониторинг дебиторской задолженности
• Предложения руководству по совершенствованию работы внутри отдела и компании в целом, предлагать новые модели продаж, вносить рекомендации по ассортиментной матрице на основании полученных данных
• Организация взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы личных «активных продаж» сектора B2B более 6 лет
• Знание основ менеджмента, маркетинга, опыт управления персоналом (не менее 8 человек)
• Опыт построения отдела и системы продаж
• Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, умение самостоятельно принимать решения, способность к работе с большим объёмом информации
• Навыки коучинга, техники продаж
• Клиентоориентированность
• Умение вести переговоры различного уровня
• Способность работать в команде

  Компания предлагает:

• Высокий уровень дохода: от 150 000 руб. (оклад + KPI) без потолка
• Полное соблюдение ТК РФ (официальные выплаты/отпуск/больничный)
• Выплаты зарплаты 2 раза в месяц
• Офис: м. Южная
• График работы 5/2: пн-пт 9.30-18.00
• Обучение, повышение квалификации, тренинги от нашей компании
• Участие в корпоративных мероприятиях
• Настоящая команда единомышленников
• Интересная, творческая работа
• Лучшим сотрудникам продукция компании в подарок

  Укажите в сопроводительном письме три причины, почему должны рассмотреть именно Вас.

В Билайн открыта вакансия Руководителя группы офисов.   Вам предстоит:

• Руководство группой офисов продаж
• Управление продажами
• Создание среды для формирования стабильной команды
• Регулярное взаимодействие с командой и предоставление обратной связи сотрудникам
• Формирование атмосферы наставничества внутри команды
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
• Обеспечение полного штата сотрудников офисов обслуживания, адаптация новых сотрудников
• Составление графиков работы, ротация персонала, контроль за соблюдением регламентов работы
• Решение всех организационных вопросов, связанных с персоналом, деятельностью офиса обслуживания
• Контроль соблюдения технологии работы с клиентами сотрудниками офисов продаж
• Отчетность

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Желателен опыт управления розничными продажами в сфере телекоммуникаций
• Опыт руководства коллективом, набора и обучения персонала, мотивации, контроля результатов работы
• Навыки подготовки отчетности и написания деловой корреспонденции
• Знание ПК; опыт работы с Microsoft Office, оргтехникой
• Мобильность
• Навыки наставничества, нацеленность на результат, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость

  Компания предлагает:

• Команда профессионалов
• Участие в конференциях
• Корпоративная связь
• Билайн университет
• Медицинское страхование
• Изучение английского

VK ищет Руководителя направления адаптации.   Задачи:

• Управление программой адаптации новых сотрудников: совместно с HR BP внедрение процессов в бизнес-юниты и контроль реализации
• Консультирование HR BP и HR-специалистов по инструментам адаптации
• Реализация наставничества в компании (офлайн- и онлайн-обучение наставников - подготовка гайдов, чек-листов, организация тренингов)
• Поддержка автоматизации процесса адаптации (автоматические рассылки, уведомления, приложения, чат-бот)
• HR-аналитика ключевых показателей эффективности адаптации, результатов опросов, прохождения обязательного обучения
• Сопровождение процесса обучения: коммуникация с участниками, взаимодействие с провайдерами, документооборот, отчетность

  Требования:

• Знание методологии разработки учебных программ и современных практик (чат-боты, онлайн-марафоны, онлайн-тренинги, лонгриды)
• Знание основ педагогического дизайна, опыт разработки учебных материалов (обучающие видео, гайды, лонгриды, памятки, чек-листы)
• Навыки проектного управления
• Хорошие аналитические способности
• Уверенный пользователь Excel, PPT (Keynote)

  Работа в VK - это:

• Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
• Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
• Совместные интересы и увлечения: помогают раскрывать таланты и отлично проводить свободное время
• Работа в команде профессионалов из разных сфер, которые всегда готовы поделиться опытом
• Программа благополучия: заботятся о здоровье и хорошем самочувствии сотрудников

Леруа Мерлен в поиске Руководителя торгового отдела (коммерции).   Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии сектора и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов
• Прогнозирование торгового оборота, максимальное увеличение товарного оборота и дохода
• Анализ хозяйственной деятельности отдела/отделов, отчетность
• Определение ассортиментной и ценовой политики сектора
• Мониторинг и анализ покупательского спроса, конкурентов
• Контроль качества обслуживания клиентов, взаимодействие с клиентами
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, адаптация, оценка персонала

  Требования:

• Опыт стратегического планирования, управления командой в сфере продаж/оказания услуг/ресторанного бизнеса от 3-х лет
• Желателен опыт работы в сфере розничной торговли
• Опыт подбора, обучения и управления командой
• Готовность развиваться и развивать своих сотрудников
• Лидерство, ответственность, желание решать нестандартные задачи
• Готовность работать в одной из локаций, как Люберцы, Выхино, Климовск, Жуковский, Домодедово, Щербинка

  Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство
• Фиксированный оклад – обсуждается при собеседовании
• Ежемесячная компенсация питания 3.800 руб.
• Ежемесячный бонус 5% к окладу за выработку смен
• Ежеквартальные премии до 25% от трех окладов по результатам показателей магазина
• Бесплатное обучение и сопровождение наставником с первого дня работы
• Возможности профессионального развития и карьерного роста
• График работы 5/2 (по 8 часов + час обед), скользящие парные выходные (смены чередуются по недельно: утренние с 07:00 до 16:00, дневные с 11:00 до 20:00, вечерние с 15:00 до 00:00)
• Программа "Приведи друга" - за каждого приведённого в компанию сотрудника Вы можете получить премию в размере от 5000 до 15000 руб.
• Социальный пакет, растущий с каждым годом работы в компании:
• Уютная столовая, кафе для сотрудников (200 руб. комплексный обед)
• Оформление мед. книжки за счет компании
• ДМС (включая стоматологию) и страхование жизни
• Корпоративный мобильный телефон с оплаченной связью
• Стильная форма
• Собственный тренажерный зал
• Комната отдых
• Раздевалка с личными шкафами, душевой
• Корпоративные праздники и подарки
• Льготные условия для абонемента в фитнес-клуб
• Частичная компенсация детских летних путевок
• Программа акционирования
• Корпоративный транспорт

VK ищет C&B-партнера (экспертиза в LTI).   Задачи: Лидирование методологии в области долгосрочной мотивации (LTI) для сотрудников VK:

• Разработка и внедрение новых программ долгосрочной мотивации для сотрудников с учетом рыночной практики и потребностей бизнеса
• Администрирование и актуализация текущих программ долгосрочной мотивации
• Управление формированием резервов и прогнозного cash flow по долгосрочным премиям

Поддержка руководителей и HRBP выделенного бизнес-блока по всем вопросам компенсаций в роли C&B-партнера:

• А​анализ рынка и мониторинг рыночности системы вознаграждения в бизнес-блоке
• Разработка, внедрение и совершенствование систем мотивации персонала в бизнес-блоке
• Администрирование процесса целеполагания и расчет премий в бизнес-блоке
• Администрирование процессов регулярных пересмотров заработных плат
• Оценка и переоценка должностей в бизнес-блоке
• Формирование и контроль бюджета на персонал в бизнес-блоке
• Аналитика по персоналу

  Требования:

• ​​​​​​Опыт от 7 лет в C&B, желательно с акцентом на управление переменным вознаграждением
• Опыт работы с разными видами премий, в том числе долгосрочными
• Глубокое понимание типологии, взаимосвязи и применимости общекорпоративных показателей к системам мотивации различных категорий сотрудников. Желателен опыт разработки и внедрения систем мотивации, базирующихся на ключевых корпоративных метриках (например, EBITDA, FCF, выручка, прочее)
• Опыт работы или глубокие теоретические знания систем долгосрочной мотивации, основанных на акциях или фантомах
• Опыт работы с большими объемами данных, отличное владение MS Excel
• Высокая скорость работы
• Ответственность, самостоятельность в зоне ответственности, умение работать в режиме многозадачности, умение взаимодействовать со стейкхолдерами и работать с возражениями
• Знание SAP - будет преимуществом

  Работа в VK - это:

• Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
• Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
• Совместные интересы и увлечения: помогают раскрывать таланты и отлично проводить свободное время
• Работа в команде профессионалов из разных сфер, которые всегда готовы поделиться опытом
• Программа благополучия: заботятся о здоровье и хорошем самочувствии сотрудников

The Gulf Talent, a prominent job site for hiring and recruiting, searches for a Sales Strategy Manager to join their team in Dubai! Interested applicants, please share your CV in English.   Main responsibilities:   This role is responsible for maximizing the business revenue from corporates, including conceiving and executing strategic, analytical, and operational projects designed to increase profit, productivity, and accelerate sales performance. Role will broadly involve:

• Maximizing GulfTalent’s B2B sales and profitability, through continuous improvements to sales structures, processes, strategy and tools, working closely with the sales team, top management, as well as other departments as necessary
• Periodic assessment of the sales organisation, targets, KPIs and commission structure to maximize team effectiveness
• Providing annual and quarterly sales forecasts, and identifying the source of variances
• Developing revenue-maximising pricing strategies and implementing the related tools
• B2B customer segmentation and behavior analysis to maximize conversion and retention
• Sales process review and re-engineering, including analysis of sales funnel and pipeline to identify bottlenecks and improvement opportunities
• Overseeing the strategy and application of the company’s sales-related platforms, including CRM, sales dashboards, and Business intelligence reporting

    Ideal Candidate:  

• Successful candidates will need to demonstrate a blend of talents and skills, including intellectual ability, strong analytic skills, resourcefulness, curiosity, ability to work in a team environment, high energy level and professional integrity.
• Minimum 2 years’ of relevant business experience, in sales strategy, sales operations management, or management consulting
• Bachelors’ degree in an Engineering, Maths or Science based course from a top tier university
• Superb analytical, problem solving and numerical skills
• Strong experience of Excel. Knowledge of SQL is a plus.
• Excellent verbal and written communication skills
• Ability to work independently as well as in a team. Experience of managing a team.
• Ability to handle multiple projects in a fast-paced environment
• Intellectual curiosity and strategic thinking, together with a willingness to roll-up sleeves and execute the detailed work
• Experience in sales is a plus