Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В производственную компанию FlexUs ищут Директора по стратегическому развитию и продажам.   FlexUs — российская производственная компания, входящая в состав крупного холдинга. Компания запускает амбициозный проект по производству и продаже мебели для динамичных сегментов HoReCa и Event's. Цель — создать сильную команду профессионалов и занять лидирующие позиции на рынке.   Ищут не просто руководителя, а лидера-стратега, который возьмет на себя полную ответственность за запуск и развитие коммерческого направления, сформирует и защитит стратегию продаж и продвижения компании на этапе запуска.   Обязанности:

• Разработать и внедрить с нуля комплексную стратегию продвижения и продаж для сегментов
• Провести анализ рынка, выделить ключевые сегменты и сформировать портреты целевых клиентов
• Построить воронку продаж: от генерации лидов до закрытия сделок и построения долгосрочных отношений
• Сформировать ценовую политику и УТП
• Запустить рекламные каналы и контролировать маркетинговый бюджет
• Лично участвовать в ключевых переговорах и "закрывать" крупные контракты
• Настройка СРМ системы с инструментами сквозной аналитики
• Сформировать отдел продаж и маркетинга с защитой KPI

  Требования:

• Имеет успешный опыт запуска и развития B2B-проектов с нуля, желательно в смежных отраслях (мебель, оборудование для HoReCa, ивент-индустрия) и запуск крупных проектов с результатом от 1 млрд выручки в год
• Не боится "пачкать руки" — сам ищет клиентов, ведет переговоры и закрывает сделки на старте
• Мыслит стратегически, но действует как практик
• Знает специфику продаж в сегментах HoReCa и/или Event's (понимает цикл сделки, "боли" заказчиков)
• Владеет инструментами маркетинга и продаж (CRM, аналитика, холодные/теплые контакты)
• Нацелен на конкретный измеримый результат — выход на точку безубыточности в сжатые сроки

  Условия:

• Проект «с чистого листа» — вы строите систему по своему видению
• Оклад + существенный процент от продаж (обсуждается индивидуально)
• Гибкий график и свободу действий при четком фокусе на результат
• Команду единомышленников и прямую коммуникацию с основателем

  Этапы отбора будет проходить на конкурсной основе:

• 1 этап — индивидуальное собеседование с основателем проекта
• 2 этап — групповое собеседование и защита стратегии продаж по предложенному кейсу

В компанию-производитель пищевых ингредиентов ГИОРД требуется Исполнительный директор.   Группа компаний «ГИОРД» — это производство пищевых ингредиентов, смесей для сегмента HoReCa, дистрибуция, а также издательство научной и учебной литературы. Более 25 лет компания смотрит в будущее, постоянно развиваясь, разрабатывая новые продукты, поддерживая инновационный подход ко всем направлениям деятельности.    Обязанности:

• Продажи пищевых ингредиентов и смесей собственного производства на пищевые производства и предприятия horeca по всей РФ, СНГ. Собственное производство
• Отдел продаж 5 человек
• Производственный отдел и другие
• Выполнение плана по продажам
• Обеспечение взаимодействия коммерческого и других отделов
• Анализ рынка, потребители, конкуренты
• План закупок

  Требования:

• Опыт в личных продажах и организация процесса продаж
• Опыт взаимодействия с производством
• Организация и проведение встреч и презентаций (командировки)
• Опыт b2b, в ингредиентах безусловно будет являться преимуществом

  Условия:

• Устройство по ТК
• Оклад + бонус по итогам показателей

В благотворительный фонд ДАЛЬШЕ требуется PR-менеджер.   Благотворительный фонд ДАЛЬШЕ — ведущий российский фонд по проблеме рака молочной железы. С 2011 года объединяет людей, чтобы каждая женщина знала о раке груди, могла вовремя обнаружить, справиться с диагнозом и жить дальше. На базе фонда действует Горячая линия по вопросам рака груди, Центр поддержки и цифровая платформа “Вместе Плюс”, где любая женщина и ее близкие могут получить профессиональную помощь специалистов бесплатно.   Ищут в команду профессионала с релевантным опытом в области PR и SMM и с пониманием специфики работы фандрайзинговой организации, готового погрузиться в тему поддержки женщин с раком молочной железы, просветительской работы в области заботы о здоровья груди и управления здоровьем.   Обязанности:

• Организация информационного сопровождения всех мероприятий фонда
• Мониторинг новостной повестки и умение встроиться в инфоповод
• Работа с целевыми СМИ (как социально-ориентированные, так и для широкой аудитории)
• Разработка и реализация контент-плана всех каналов коммуникаций фонда и поиск новых
• Личное сопровождение интервью, съемок или коммуникации СМИ с руководителями, экспертами и благополучателями фонда; подготовка спикеров к интервью
• Подготовка фактуры для публикаций (интервьюирование подопечных и экспертов, поиск аналитических материалов по теме и т.п.)
• PR-поддержка партнерских коллабораций и интеграций, работа с блогерами и телеграм-каналами
• Администрирование сайтов фонда
• Участие в создании рассылок подписчикам фонда через платформу Unisender
• Совместно с SMM-специалистом отрабатывать комментарии в социальных сетях, в том числе, работать с негативом
• Составление ТЗ для профильных специалистов (включая волонтеров): журналист-копирайтер, таргетолог, дизайнер, фотограф и т.д., включая работу с волонтерами по PR-задачам (а также поиск и вовлечение новых)
• Ведение документооборота с подрядчиками
• Участие в разработке и последующая реализация коммуникационной стратегии фонда
• Составление аналитического отчета по результатам своей работы

  Ключевые навыки и компетенции:

• Писать быстро, хорошо и в разных форматах о ранней диагностике, профилактике, поддержке, благотворительности и женщинах, которые уже столкнулись с диагнозом (новости для сайта, интервью, личные истории, комментарии, посты)
• Уметь общаться с людьми, находить подход, интересоваться ими
• Мониторить тренды в PR и социальных сетях для применения в продвижении фонда
• Уметь работать по брендбуку при постановке задач дизайнеру, а также при коммуникации с партнерами
• Уметь заразить всех вокруг своей идеей и вовлечь в ее реализацию

  Ожидают:

• Понимание, что такое PR и маркетинговая стратегии и как они реализуются
• Грамотный русский язык (стилистика, орфография и пунктуация)
• Знание технических требований тех соцсетей, где присутствует фонд, умение настраивать аккаунты
• Умение работать с Google Analytics, Яндекс.Метрикой
• Креативность и предпринимательский подход: умение предлагать нестандартные решения и находить возможности
• Навык работы как самостоятельно, так и в команде
• Интерес к тематике благотворительности, онкологии и управления здоровьем
• Оптимизм, чувство юмора приветствуется

  Условия:

• Официальное оформление, испытательный срок — 3 мес.
• График работы: 5/2 в офисе, после испытательного срока - возможен гибридный формат
• Работа в 12 мин. от м. «Ломоносовский проспект» в комфортном офисе по адресу: ул. Минской 1г корп.3 (ЖК «Золотые ключи 2»)
• Бесплатная парковка
• Обучение и наставничество. Компания готова вкладываться в ваше развитие
• Сильная команда
• Работа со смыслом, прекрасные партнеры и отличные возможности для самореализации и роста

  Если вас заинтересовала вакансия, направьте, пожалуйста, свое резюме и сопроводительное письмо. В письме расскажите о себе и своем опыте работы и почему вы хотите работать в фонде “Дальше”. От вас также будут ждать от вас портфолио и/или ссылки на аккаунты, которые вы вели.   Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Lamoda в поиске Руководителя по управлению рабочим капиталом.   Чем предстоит заниматься: Построение и поддержание процесса управления рабочим капиталом:

• Методология, постановка целей, аналитика (контроль оборачиваемости запасов, ДЗ и КЗ, авансов);
• Обеспечение своевременного поступления платежей по ДЗ;
• Ведение переговоров по оптимизации отсрочек платежей с контрагентами по КЗ;
• Управление кредитными рисками (страхование ДЗ, факторинг, БГ).

Формирование и поддержание модели РБК (рабочий капитал): сбор факта и построение прогноза РБК; Участие в составлении бюджета в части прогноза изменения рабочего капитала; Разработка и внедрение внутрикорпоративных регламентов по управлению РБК; Выстраивание понятной для бизнеса системы KPI по РБК по функциональным направлениям: закупки, запасы, сбыт, контроль их исполнения; Координация с отделами закупок, продаж, маркетинга и т.д. для обеспечения выполнения KPI по РБК; Подготовка аналитических и презентационных материалов, разработка совместно с ИТ системы отчетов на базе Power BI по направлению.   Требования:

• Высшее профильное финансово-экономическое образование;
• Опыт управления оборотным капиталом от 5 лет в крупных компаниях с оборотом не менее 10 млрд руб (преимущественно в ритейл индустрии);
• Высокие лидерские и организационные качества;
• Опыт работы в 1С УХ, Axapta, Optimactros;
• Продвинутый уровень владения MS Excel (практический опыт применения ВПР, ГПР, сводных таблиц);
• Практические навыки формирования и анализа управленческой отчетности;
• Опыт унификации и формализации бизнес-процессов;
• Успешный опыт автоматизации управленческой отчетности;
• Дополнительное образование в следующих областях: корп финансы (CFA), МСФО (ACCA/CPA), управленческий учет (CIMA) будет являться плюсом.

  Компания предлагает:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения;
• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Разговорный английский клуб и онлайн-библиотека MyBook;
• Помогают развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводят митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружают в fashion и каждый сезон знакомят с модными трендами.

Вакансия на удалёнке.   В компанию по автоматизации маркетинга в медицине Zabota 2.0 требуется Главный бухгалтер.   Команда Zabota 2.0 является лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Помогают клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций. Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0.   Обязанности:

• Организация и ведение всех участков бухгалтерского и налогового учета в соответствии с действующим законодательством и учетной политикой, нормами налогового учета (1 компания ОСНО, резидент Сколково и IT-компания, штат сотрудников от 120 чел)
• Налоговое планирование, оптимизация налогообложения, контроль исполнения бюджета налоговых платежей
• Руководство отделом бухгалтерии (4 сотрудников), распределение нагрузки и своевременное выполнение задач
• Подготовка и сдача отчетности в ФНС и фонды
• Подготовка и формирование дополнительных отчетов: ежегодный и ежеквартальные отчеты резидентов Сколково, ежемесячные и ежеквартальные отчеты по требованию учредителей
• Формирование, согласование и проведение платежей по банку, в т.ч. ВЭД
• Организация документооборота, необходимого для корректного отражения хозяйственных операций в бухгалтерском учете
• Контроль за наличием оригиналов документов и организация хранения документов в офисе
• Участие в формировании управленческой отчетности, ежемесячное закрытие б/у: Отчет о прибылях и убытках до 15 числа месяца, следующего за отчетным
• Формирование нового НМА, модернизация принятого НМА: отражение в бухгалтерском и налоговом учете услуг сторонних организаций и заработной платы штатных сотрудников
• Контроль за ведением кадрового документооборота (через КЭДО) ТД, Приказы, Заявления, Взыскания, ЛНА
• Участие в согласовании договоров с поставщиками и покупателями на налоговые риски
• Учет движений денежных средств, формирование Отчета о движении денежных средств еженедельно до вторника за предыдущую неделю
• Сбор информации от руководителей о расчете аванса по заработной плате и информации по формированию бюджета на следующий месяц до 20 числа текущего месяца
• Сбор информации от руководителей и расчет заработной платы, включая бонусы до 06 числа месяца, следующего за отчетным
• Активное участие в автоматизации бизнес-процессов

  Требования:

• Опыт работы в сфере финансов и бухгалтерского учета от 6 лет
• Опыт работы в компании, которая предоставляет услуги
• Знание ПО: 1С: Предприятие 8.3, 1С: ЗУП 3.1, Контур Диадок (Интеграция), Контур Экстерн, MS office, КЭДО, Битрикс 24 (желательно)
• знание особенностей бухгалтерского и налогового учета резидентов Сколково (желательно), IT-компаний (желательно)
• Знание ФСБУ 14/2022, формирование нового НМА, модернизация принятого НМА
• Доп. образование - курсы повышения квалификации, Аттестат проф. бухгалтера (будет преимуществом)
• Управленческие навыки (управление отделом от 3 человек, взаимодействие с другими отделами)
• Готовность принимать решения и брать на себя ответственность за их результаты
• Организаторские способности, ответственность и требовательность к подчиненным
• Энергичность, нацеленность на результат
• Хороший уровень эмоционального интеллекта
• Высокий уровень системного мышления

  Преимущества работы с компанией:

• Работа в ИТ-компании: работа с лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями
• Развитие и руководство направлением: Получите возможность возглавить отдел
• Реализация потенциала: Ценяи инициативу и поддерживают стремление к профессиональному росту
• Возможности профессионального роста и обучения: Инвестируют в развитие сотрудников
• График и возможность удаленной работы: Удобный график работы (с 9:00 до 18:00 МСК) и возможность работать удаленно из любой точки мира
• Конкурентная заработная плата: Предлагают достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и квалификации

В благотворительный фонд Дети-бабочки ищут Руководителя отдела PR и коммуникаций.   Обязанности:

• Разработка и реализация PR-стратегии фонда
• Годовое, квартальное и ежемесячное планирование PR-мероприятий, разработка медиа- и контент-планов
• Управление командой специалистов и организация их работы (в подчинении до семи сотрудников)
• Управление репутацией, формирование и поддержание положительного имиджа фонда
• Контроль работы по ведению и продвижению фонда в социальных сетях, согласование SММ-стратегии и всего контента, который публикуется от имени фонда
• Планирование и контроль бюджета PR кампаний
• PR-поддержка мероприятий, включая обеспечение информационного партнерства и аккредитацию СМИ
• Участие в подготовке корпоративных и кросс-функциональных мероприятиях
• Разработка планов PR-продвижения отдельных событий, разработка и реализация спецпроектов
• Организация участия в отраслевых рейтингах/рэнкингах/премиях
• Участие в разработке и сопровождении сайтов фонда
• Анализ эффективности маркетинговых и PR-коммуникаций, подготовка отчетности по результатам деятельности отдела
• Участие в реализации и развитии фандрайзинговых коллабораций фонда
• Организация мероприятий фонда

  Требования:

• Опыт работы в качестве руководителя PR-отдела или отдела коммуникаций более 3-х лет
• Опыт разработки PR-стратегии и её дальнейшей реализации
• Наличие рабочей базы контактов СМИ
• Способность работать в многозадачной среде, стрессоустойчивость
• Готовность к командировкам
• Проактивный подход, умение добиваться результата
• Системный подход к работе, умение выстраивать верную последовательность действий, видеть процесс в целом и его отдельные составляющие, контролировать выполнение задач (как своих, так и у коллег)
• Высокий эмоциональный интеллект и коммуникативный навык, умение найти подход к любому человеку
• Знание трендов и современных подходов
• Умение работать в команде
• Внимательность к деталям
• Настойчивость, оперативность в действиях
• Умение работать с нейросетями

  Условия:

• Уровень компенсации обсуждается с каждым успешным кандидатом
• "Белая" заработная плата
• Испытательный срок — 3 месяца
• График работы: 5/2; 10:00 - 19:00, возможность удаленной работы (в офисе необходимо быть 3-4 дня в неделю)
• Удобный офис в центре Москвы, адрес офиса — Фурманный пер, д. 3, ближайшие ст. м. Красные ворота, Чистые пруды, Тургеневская, Сретенский бульвар

  В сопроводительном письме расскажите, почему Вы хотите работать в благотворительности.   Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!

Вакансия на удалёнке.   В компанию по автоматизации маркетинга в медицине Zabota 2.0 требуется Руководитель отдела внутренних продаж.   Команда Zabota 2.0 является лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Миссия — повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье. Zabota 2.0 — умная IT система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики. Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев. В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж продуктов партнера.
• Активное взаимодействие с партнером: участие в совместных планированиях, получение информации о продуктах, акциях и изменениях.
• Поиск новых возможностей для увеличения продаж (новые каналы, сегменты клиентов).
• Управление командой: формирование, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (внутренних).
• Оптимизация процессов продаж внутри отдела.
• Анализ ключевых показателей эффективности (KPI) и разработка мер по их улучшению.
• Участие в конференциях и других мероприятиях, связанных с продуктами партнера или продажами.

  Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (внутренних) от 3х лет.
• Подтвержденный опыт успешных личных продаж и управления командой, достигающей поставленных целей.
• Опыт работы с партнерскими продажами будет большим преимуществом.
• Отличные навыки управления командой, лидерские качества.
• Сильные навыки продаж и ведения переговоров.
• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.

  Преимущества работы с компанией:

• Работа в ИТ-компании: работа с лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.
• Развитие и руководство новым направлением: Получите уникальную возможность возглавить перспективное направление.
• Реализация потенциала: Ценят инициативу и поддерживают стремление к профессиональному росту.
• Возможности профессионального роста и обучения: Инвестируют в развитие сотрудников.
• График и возможность удаленной работы: Удобный график работы (с 9:00 до 18:00 МСК) и возможность работать удаленно из любой точки мира.
• Конкурентная заработная плата: Предлагают достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и квалификации.

Вакансия на удалёнке.   В компанию по автоматизации маркетинга в медицине Zabota 2.0 требуется Руководитель по клиентскому сервису и маркетингу.   Команда Zabota 2.0 является лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Миссия — повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье. Zabota 2.0 — умная IT система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики. Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев. В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.   Обязанности: Обеспечение роста выручки компании и клиентов:

• Участие в разработке и реализация стратегии развития компании;
• Ведение ключевых клиентов компании: переговоры, стратегический консалтинг, поиск точек роста в медицинском маркетинге (знание специфики, трендов, регуляций и болевых точек отрасли)
• Анализ потребностей клиентов, выявление и реализация новых возможностей для сотрудничества.
• Формирование гибких подходов к изменениям требований клиентов, поиск новых каналов и форматов для развития направлений.
• Активное развитие клиентов через кросс- и апсейлы, выявление потенциала и реализация возможностей.

Развитие клиентского сервиса и заботы о клиенте:

• Разработка и внедрение стандартов клиентского сервиса и системы регулярной отчетности.
• Формирование и развитие долгосрочных взаимоотношений, повышение лояльности и предотвращение оттока клиентов.
• Специализация на разрешении конфликтных ситуаций, обработке жалоб и претензий, поиск решений для удовлетворения потребностей и восстановления доверия.
• Выстраивание эффективной структуры поддержки клиентов.
• Работа с клиентскими обращениями и запросами в случае необходимости или с ключевыми клиентами.

Выстраивание и оптимизация внутренних процессов компании:

• Руководство командой (25 человек), планирование работы отдела и повышение его эффективности по заданным KPI.
• Проведение аудита действующих процессов и поиск точек роста.
• Обеспечение оптимальной нагрузки на сотрудников с акцентом на оптимизацию и автоматизацию процессов.
• Контроль и анализ метрик, KPI, проектных целей и задач в своей зоне ответственности.

  Требования:

• Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции в сфере аккаунт-менеджмента, клиентского сервиса от 5 лет.
• Опыт успешного управления командами от 30 человек.
• Понимание принципов маркетинга, желательно – опыт работы в сфере медицинского маркетинга (преимущество).
• Экспертные навыки ведения переговоров, презентаций и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
• Умение анализировать данные, выявлять тренды и разрабатывать стратегии на основе аналитики.
• Опыт управления бюджетом, понимание финансовых показателей и принципов прибыльности.

  Преимущества работы с компанией:

• Работа в ИТ-компании: работа с лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.
• Развитие и руководство новым направлением: Получите уникальную возможность возглавить перспективное направление клиентского сервиса и маркетинга.
• Реализация потенциала: Ценят инициативу и поддерживают стремление к профессиональному росту.
• Возможности профессионального роста и обучения: Инвестируют в развитие сотрудников.
• График и возможность удаленной работы: Удобный график работы (с 9:00 до 18:00 МСК) и возможность работать удаленно из любой точки мира.
• Конкурентная заработная плата: Предлагают достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и квалификации.

Вакансия на удалёнке.   В компанию по автоматизации маркетинга в медицине Zabota 2.0 требуется Коммерческий директор.   Команда Zabota 2.0 является лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Миссия — повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье. Zabota 2.0 — умная IT система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики. Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев. В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.   Чем придётся заниматься:

• Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление продажами: курирование всей цепочки продаж и повышение эффективности команды.
• Анализ бизнес-процессов: оптимизация процессов в отделах продаж и клиентского сервиса.
• Управление клиентским опытом: участие в развитии системы клиентского сервиса и стратегий по удержанию клиентов.
• Финансовое планирование: управление бюджетами и контроль выполнения финансовых показателей.
• Продуктовое управление: участие в формировании продуктовой стратегии и внедрении новых продуктов.
• Управление командой (20 человек): подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.
• Ведение переговоров: участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами.
• Развитие новых направлений: оценка новых возможностей для расширения бизнеса и запуск новых проектов.
• Контроль деятельности подразделения: установка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности для всех коммерческих подразделений.

  Требования:

• Высшее образование.
• 5+ лет на руководящих должностях в продажах в сфере SaaS.
• Знание особенностей работы в SaaS компании, понимание ключевых метрик и принципов работы этой отрасли.
• Знание основ продуктового менеджмента, включая Customer Development, маркетинг и тестирование гипотез.
• Опыт работы на всех уровнях в продажах, включая оперативное управление.
• Опыт управления в колл-центрах и глубокое понимание ключевых метрик (LTI, SLA, контроль качества).
• Понимание основ стратегического маркетинга, понимание всех этапов маркетингового цикла.
• Знание работы каналов продаж и маркетинговой инфраструктуры.

  Преимущества работы с компанией:

• Участие в инновационных и интересных проектах.
• Возможность профессионального роста и обучения.
• Дружелюбная и поддерживающая команда.
• Возможность удаленной работы (с 9.00 - 18.00 МСК).

В логистическую компанию ЕMAX Logistics требуется Коммерческий директор.   EMAX Logistics — логистический оператор, предоставляющий услуги по логистике и организации снабжения всеми видами транспорта как на территории РФ, так и в международном сообщении.   Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка
• Постановка целей и KPI для отдела продаж, контроль выполнения планов
• Управление и развитие команды коммерческого отдела 
• Привлечение и развитие стратегических клиентов, ведение переговоров на топ-уровне
• Участие в подготовке и выигрыше тендеров
• Анализ рынка, конкурентов, текущих трендов в логистике
• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений
• Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей коммерческого блока
• Подготовка отчетности и аналитики для руководства 
• Формирование культуры продаж, обучение и мотивация команды
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии, обеспечить рост узнаваемости бренда 
• Внедрение системы оценки качества
• Участие в создании, внедрении, внесение изменений в ЕИС (единая информационная система)

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в коммерческой роли от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере логистики, экспедирования
• Успешный опыт управления командой
• Глубокое понимание рынка международных и внутрироссийских грузоперевозок (все виды транспорта)
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами
• Сильные аналитические способности, владение CRM, Excel, BI-инструментами
• Активная позиция, стратегическое мышление, ориентация на результат
• Английский язык — не ниже уровня Upper-Intermediate (деловая переписка, переговоры)

  Условия:

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по KPI)
• Официальное трудоустройство
• Динамичную, профессиональную команду и корпоративную культуру
• Возможность влиять на стратегию развития компании
• Участие в масштабных проектах
• Корпоративные мероприятия, обучение и развитие
• ДМС со стоматологией

  Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!