Вакансия на удалёнке.
В компанию по автоматизации маркетинга в медицине Zabota 2.0 требуется Коммерческий директор.
Команда Zabota 2.0 является лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Миссия — повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье.
Zabota 2.0 — умная IT система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики. Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев. В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.
Чем придётся заниматься:
- Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Управление продажами: курирование всей цепочки продаж и повышение эффективности команды.
- Анализ бизнес-процессов: оптимизация процессов в отделах продаж и клиентского сервиса.
- Управление клиентским опытом: участие в развитии системы клиентского сервиса и стратегий по удержанию клиентов.
- Финансовое планирование: управление бюджетами и контроль выполнения финансовых показателей.
- Продуктовое управление: участие в формировании продуктовой стратегии и внедрении новых продуктов.
- Управление командой (20 человек): подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.
- Ведение переговоров: участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами.
- Развитие новых направлений: оценка новых возможностей для расширения бизнеса и запуск новых проектов.
- Контроль деятельности подразделения: установка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности для всех коммерческих подразделений.
Требования:
- Высшее образование.
- 5+ лет на руководящих должностях в продажах в сфере SaaS.
- Знание особенностей работы в SaaS компании, понимание ключевых метрик и принципов работы этой отрасли.
- Знание основ продуктового менеджмента, включая Customer Development, маркетинг и тестирование гипотез.
- Опыт работы на всех уровнях в продажах, включая оперативное управление.
- Опыт управления в колл-центрах и глубокое понимание ключевых метрик (LTI, SLA, контроль качества).
- Понимание основ стратегического маркетинга, понимание всех этапов маркетингового цикла.
- Знание работы каналов продаж и маркетинговой инфраструктуры.
Преимущества работы с компанией:
- Участие в инновационных и интересных проектах.
- Возможность профессионального роста и обучения.
- Дружелюбная и поддерживающая команда.
- Возможность удаленной работы (с 9.00 - 18.00 МСК).