В производственную компанию FlexUs ищут Директора по стратегическому развитию и продажам.
FlexUs — российская производственная компания, входящая в состав крупного холдинга. Компания запускает амбициозный проект по производству и продаже мебели для динамичных сегментов HoReCa и Event's. Цель — создать сильную команду профессионалов и занять лидирующие позиции на рынке.
Ищут не просто руководителя, а лидера-стратега, который возьмет на себя полную ответственность за запуск и развитие коммерческого направления, сформирует и защитит стратегию продаж и продвижения компании на этапе запуска.
Обязанности:
- Разработать и внедрить с нуля комплексную стратегию продвижения и продаж для сегментов
- Провести анализ рынка, выделить ключевые сегменты и сформировать портреты целевых клиентов
- Построить воронку продаж: от генерации лидов до закрытия сделок и построения долгосрочных отношений
- Сформировать ценовую политику и УТП
- Запустить рекламные каналы и контролировать маркетинговый бюджет
- Лично участвовать в ключевых переговорах и "закрывать" крупные контракты
- Настройка СРМ системы с инструментами сквозной аналитики
- Сформировать отдел продаж и маркетинга с защитой KPI
Требования:
- Имеет успешный опыт запуска и развития B2B-проектов с нуля, желательно в смежных отраслях (мебель, оборудование для HoReCa, ивент-индустрия) и запуск крупных проектов с результатом от 1 млрд выручки в год
- Не боится "пачкать руки" — сам ищет клиентов, ведет переговоры и закрывает сделки на старте
- Мыслит стратегически, но действует как практик
- Знает специфику продаж в сегментах HoReCa и/или Event's (понимает цикл сделки, "боли" заказчиков)
- Владеет инструментами маркетинга и продаж (CRM, аналитика, холодные/теплые контакты)
- Нацелен на конкретный измеримый результат — выход на точку безубыточности в сжатые сроки
Условия:
- Проект «с чистого листа» — вы строите систему по своему видению
- Оклад + существенный процент от продаж (обсуждается индивидуально)
- Гибкий график и свободу действий при четком фокусе на результат
- Команду единомышленников и прямую коммуникацию с основателем
Этапы отбора будет проходить на конкурсной основе:
- 1 этап — индивидуальное собеседование с основателем проекта
- 2 этап — групповое собеседование и защита стратегии продаж по предложенному кейсу