Вакансии для хороших наёмных менеджеров

В крупную торгово-производственную компанию Döcke ищут Директора по продажам.   Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• График работы 5/2, офис;
• Компенсация проезда (карта тройка) после испытательного срока;
• Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока);
• Забота о ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия);
• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион;
• Уютная зона для обеда и отдыха;
• Корпоративное обучение;
• Перспективы карьерного и финансового роста.

  Пожелания к кандидату:

• Высшее образование;
• Владение 1С, MS Office;
• Наличие существенных достижений в предыдущем опыте работы;
• Понимание маркетинговых инструментов повышения продаж, анализа рынка;
• Амбициозность и желание развиваться;
• Опыт построения бизнес-процессов, структуры и мотивации персонала;
• Сильные навыки в переговорах и управлении;
• Возможность ездить в частые командировки;
• Знание английского языка приветствуется.

  Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж. Формирование оптимальной организационной структуры отдела, подбор, адаптация и удержание сотрудников, создание системы обучения и развития компетенций, разработка системы мотивации и KPI. Директор по продажам выступает не только как руководитель, но и как наставник, стратег и «культурный архитектор» отдела;
• Анализ рынка и конкурентов. Изучение рынка, конкурентов, потребительских предпочтений, трендов, определение целевой аудитории и методов воздействия на неё;
• Контроль и анализ результатов. Оценка эффективности бизнес-процессов в продажах, анализ продаж, выявление причин неудач и разработка планов по их устранению, контроль выполнения плановых показателей. Директор по продажам регулярно анализирует статистику, корректирует стратегию в соответствии с изменениями на рынке;
• Взаимодействие с другими подразделениями. Координация работы отдела продаж с отделами маркетинга, рекламы, аналитики и другими подразделениями компании для достижения общих целей;
• Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение инструментов автоматизации (например, CRM-систем), оптимизация бизнес-процессов, которые не требуют участия человека;
• Представительские функции и переговоры. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов организации во взаимоотношениях с клиентами и органами власти;
• Разработка внутренней документации. Создание регламентов работы, скриптов продаж, должностных инструкций для персонала;
• Мотивация команды. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации, построение культуры высокой производительности и здоровой конкуренции;
• Отчётность. Подготовка отчётов перед высшим руководством (генеральным директором, коммерческим директором) о выполнении плана продаж, результатах работы отдела и других ключевых показателях.

Дополнительные аспекты, которые могут входить в обязанности:

• Участие в разработке ценовой политики, кампаний, скидок;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Организация участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях, связанных с продукцией компании;
• Обеспечение безопасных условий труда для подчинённого персонала.

В интернет-магазин мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ требуется Директор по клиентскому сервису и развитию контактного центра.    Обязанности:

• Полная аудит-карта текущих процессов, систем, ролей, метрик и точек отказа;
• CJM верхнего уровня с приоритезированными барьерами;
• Описание целевой структуры и портрета команды;
• Quick wins: устранение очевидных разрывов (дубли звонков клиенту в одном рейсе, рассинхрон робота VOX и 1С, неконтролируемые ручные обзвоны логистов);
• Утверждённая метрическая модель клиентского сервиса (операционные, клиентские, экономические метрики; целевые значения; ритм управления);
• Запуск единых стандартов первой линии и расширение её полномочий;
• Старт автоматизации информирования о форс-мажорах и переработки сценариев обзвона;
• Совместно с УЕК — первая редакция единых правил сервиса и их трансляция на компанию;
• Целевая структура полностью укомплектована и работает;
• Доказанный эффект на ключевых метриках (NPS, FCR, скорость закрытия рекламаций, конверсия входящего трафика, доля self-service, среднее число контактов на заказ);
• Программа sales enablement, выстроенная на инсайтах клиентского сервиса, внедрена в отделе продаж, шоурумах и B2B.

  Требования:

• 5+ лет управления клиентским сервисом и/или контактным центром масштаба не менее 100–300 человек, включая опыт трансформации, а не только операционного администрирования.
• Подтверждённый опыт построения единой клиентской функции из разрозненных подразделений (поддержка, качество, продажи).
• Опыт работы в компаниях со сложной операционной моделью: e-commerce/ритейл/маркетплейсы/телеком/финтех/логистика/премиум-сервис/интерьер/D2C-бренды.
• Опыт работы с физическим продуктом и собственной/партнёрской логистикой преимущество.
• Опыт управления продажами через контактный центр (входящие, исходящие, допродажи, возврат отказников) — обязателен.
• Опыт внедрения омниканальных платформ, голосовых и текстовых ботов, WA-business, систем контроля качества и BI.
• Опыт работы с CJM, voice-of-customer, сервис-дизайном, A/B-тестами клиентских сценариев.

  Навыки и компетенции:

• Системное мышление: умение видеть клиентский путь сквозным потоком, а не набором функций.
• Сильная аналитика: свободно работает с метрической моделью, юнит-экономикой контакта, когортами, влиянием на выручку и LTV.
• Стратегическое лидерство и операционная дисциплина одновременно: умеет защищать стратегию у акционеров и держать ритм управления на уровне смены.
• Опыт построения и развития команд лидеров второй линии.
• Сильные коммуникации и переговоры со стейкхолдерами: продажи, операционный блок, IT, маркетинг, HR, юристы, фабрики, ТК.
• Понимание sales enablement и умение превращать инсайты сервиса в инструменты продаж.
• Технологическая зрелость: говорит на одном языке с IT, понимает архитектуру CRM/ERP/телефонии/ботов, умеет ставить задачи продакт-менеджерам.
• Клиентская эмпатия и брендовая чувствительность: понимает разницу между «обслужить» и «создать опыт уровня бренда».
  ​​​​​​​

Компания предлагает:

• Много доверия и ответственности;
• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
• Быструю реализацию полезных идей без бюрократии;
• Гибкий формат работы (офис/удаленка);
• Оформление по ТК РФ;
• Забота о здоровье — ДМС.

В интернет-магазин мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ ищут Директора магазина.   Условия:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный лист;
• Забота о здоровье (ДМС);
• Достойный уровень ЗП, обсуждается по итогам собеседования;
• Мебель для сотрудников по специальным ценам;
• Бодрая и адекватная команда, ориентированная на развитие, отсутствие бюрократии;
• Богатая на события корпоративная жизнь и подарки детям;
• Адресу: ТЦ "Горки Парк", ул. Рихарда Зорге, 11Б;
• График работы 5/2, выходные и праздничные дни — всегда рабочие, а выходные — среда и четверг. Режим работы гибкий, выбираете вы сами: либо с 10.00 до 19.00, либо с 11.00 до 20.00, либо с 12.00 до 21.00;
• Возможности профессионального роста и развития (территориальный менеджер, региональный).

  Задачи:

• Административно-хозяйственная деятельность, включающая в себя: поддержание и обновление экспозиции, контроль пополнения товарных запасов для продажи через кассу, заказ канцелярских товаров, организация смены ценников, работа с кассой;
• Взаимодействие с арендодателями и структурами;
• Управленческие обязанности заключаются в выполнении планов и ключевых показателей салона, работе над качеством обслуживания, подборе и обучении менеджеров, составление графиков, отчетность;
• Консультации и личные продажи;
• Быть примером выполнения стандартов компании.

  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы руководителя среднего звена;
• Развитые лидерские компетенции, умение организации команды и построения работы с ней;
• Умение грамотно излагать мысли;
• Внимательность, аккуратность.

В интернет-магазин мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ требуется Продакт-менеджер, который совместит функции менеджера по закупкам и продакт-менеджера в товарных направлениях:
корпусная мебель: офисная или гостиничная.   Ключевая задача:

• Управлять полным жизненным циклом продукта: от коммерческих условий работы с поставщиками до обучения товару отдела продаж. Создать и поддерживать конкурентоспособную матрицу продукта офисного или гостиничного ассортимента и представлять его на рынке для B2B-клиентов.

  Ключевые обязанности: Управление продуктом и ассортиментом:

• Участие в подготовке материалов для вывода продукта на рынок (презентации, справочник для менеджеров, обучающие материалы).
• Определение и контроль метрик продукта (выручка, маржинальность, качество продукта, КЗ и ДЗ).
• Планирование этапов развития продукта в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Формирование продуктового видения совместно с маркетингом и продажами.
• Изучение рыночных трендов и решений конкурентов для поиска уникальных конкурентных преимуществ.
• Мониторинг ключевых трендов и сезонности.

Работа с поставщиками и продуктовой информацией:

• Проработка поставщиков по характеристикам поставляемого товара совместно с отделом закупок.
• Сбор, систематизация и актуализация информации о поставщиках и их сервисных центрах.
• Взаимодействие с поставщиками по продуктовой и технической информации.
• Предоставление информации отделу контента данных по продукту.
• Предоставления информации для заведения характеристик в учётную систему 1С.
• Актуализация информации на страницах сайта по товарам, обновление и поддержка презентационных материалов.
• Сбор и предоставление отделу продаж обучающих материалов от поставщиков.

Обучение и поддержка отдела продаж:

• Организация обучения отдела продаж по продуктам (подготовка материалов, проведение и координация встреч с поставщиками).
• Предоставление актуальной продуктовой информации и конкурентных преимуществ для повышения эффективности продаж.

Маркетинг и запуск продуктов:

• Совместно с маркетингом планирование запуска продуктов и их продвижения.
• Посещение фабрик поставщиков и производителей с целью изучения продукта, работы над качеством, выстраивания процессов.

Документооборот и работа с данными:

• Ведение структурированной базы поставщиков и карточек товаров в учётной системе.
• Обеспечение актуальности продуктовой информации во всех системах (сайт, презентации).
• Участие в подготовке отчётности по продуктовым метрикам.

  Требования к кандидату:

• Опыт работы в закупках (рынок офисной или гостиничной мебели) или продакт-менеджером.
• Понимание принципов работы с поставщиками и управления продуктовой информацией.
• Навыки аналитики, структурирования и систематизации данных.
• Коммуникабельность, самостоятельность, ответственность.

Компания предлагают:

• Работу в стабильной компании на рынке производства мебели.
• Самостоятельное участие в развитии ассортимента и запуске новых продуктов.
• Профессиональный рост в сфере product-менеджмента.
• Выполнять функцию официального представителя на торговых форумах и отраслевых конференциях.
• Забота о здоровье — ДМС.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по результатам собеседования).

В службу доставки DPD ищут Директора дивизиона.    Задачи:

• Непосредственное управление подразделением в г. Казань, а также контроль операционной деятельности филиалов дивизиона через Руководителей филиалов на местах;
• Обеспечение выполнения целевых показателей дивизиона;
• Оперативное управление функциями: прием/выдача/обработка грузов, сбор/ курьерская экспресс-доставка;
• Организация бюджетирования деятельности дивизиона, контроль расхода денежных средств;
• Обеспечение сохранности грузов и ТМЦ, предупреждение хищений ТМЦ;
• Организация выбора подрядчиков: сбор/доставка (водители-курьеры), обработка грузов на терминале;

  Ожидания от кандидата:

• Высшее образование — обязательно;
• Наличие успешного опыта управления логистикой от 3-х лет;
• Опыт управления курьерской доставкой будет преимуществом;
• Опыт управления коллективом не менее 100 человек;
• Знание и понимание финансовых показателей эффективности работы подразделений;
• Отличные навыки бюджетирования (планирование бюджета, корректировка и контроль его исполнения);
• Наличие лидерских качеств, инициативность, самостоятельность в принятии решений, целеустремленность;
• Уверенный пользователь MS Office.

  Компания предлагает:

• Оклад + квартальная премия;
• График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ, полный соц. пакет, ДМС;
• Официальная заработная плата, своевременные выплаты;
• Возможность развиваться в крупной стабильной компании.

Производитель роботов РобоПро в поиске Коммерческого директора.   Группа компаний Робопро — первый в России производитель безопасных и легко программируемых коллаборативных роботов для выполнения широкого круга задач.   Что предстоит делать:

• Руководство и развитие отдела в рамках текущей модели продаж (непрямые продажи -через сеть партнеров)
• Привлечение новых партнеров (дистрибьюторы, интеграторы), а также взаимодействие с действующими и их развитие (общение на уровне директоров/собственников бизнеса)
• Поиск и привлечение новых клиентов (заводы) в целевых отраслях (автопром, металлообработка, электроника, пищевая промышленности, машиностроение)
• Выстраивание стратегических взаимоотношений с крупными холдингами и корпорациями
• Проведение анализ рынка и участие в разработке стратегии продвижения
• Работа с существующей клиентской базой (развитие повторных продаж, повышение лояльности к бренду)
• Поддержание актуальной базы проектов в CRM-системе Битрикс24
• Определение ценовой политики (скидки, рассрочка и т.д.)
• Подготовка отчета по продажам, прогнозирование спроса
• Отчет по выполнению плана продаж перед акционерами
• Консультировать клиентов на предмет внедрения роботов РОБОПРО
• Взаимодействие с менеджерами и инженерными командами интеграторов для подготовки решений под задачи клиентов и контроль за реализацией проекта
• Участие в отраслевых выставках и конференциях, в том числе спикером на профильных сессиях
• Проведение переговоров, презентаций и демонстрации оборудования (в т. ч. на производственных площадках клиентов)
• Заниматься исследованием рынка: тренды, конкуренты, новые ниши для внедрения роботов
• Взаимодействие с отделами: маркетинга (участие в рекламных кампаниях, подготовка кейсов, отзывов), поддержки продаж и R&D (передача фидбэка от клиентов для улучшения продуктов)
• Выполнение поставленных планов и KPI

  Требования:

• Высшее образование, техническое, более предпочтительно
• Опыт продаж промышленного оборудования для сегмента B2B 6+ лет. В идеале промышленные роботы, но хотя бы средства автоматизации
• Желателен опыт работы в зарубежных компаниях — вендорах промышленного оборудования (Siemens, Omron, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, KUKA, FANUC и др.)
• Уровень английского языка intermediate и выше
• Усидчивость и внимательность
• Опыт публичных выступлений
• Техническое образование предпочтительнее

  Условия:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня
• Официальная фиксированная заработная плата
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Комфортный офис в современном Бизнес центре «Технопарк – Отрадное» в 7 минутах ходьбы от метро Отрадное
• Бесплатный спортзал для сотрудников 24/7
• Расширенное ДМС после прохождения испытательного срока

В PR агентство "МЫ" (коммуникационная группа PPL) требуется Главный бухгалтер.   Обязанности:

• Ведение бухгалтерского учета компании в полном объеме
• Подготовка и сдача бухгалтерской, налоговой и статистической отчетности
• Ведение участка заработной платы: начисления, налоги, взносы и отчетность по зарплатному блоку
• Работа с первичной бухгалтерской документацией
• Взаимодействовие с банками и отрабатыватка запросов, мониторинги и сопутствующие документы
• Работа в системе банк-клиент
• Обеспечивать корректность учета и соблюдение сроков по обязательной отчетности
• Взаимодействие с финансовым директором по вопросам учета, отчетности и текущих финансовых задач

  Требования:

• Опыт работы главным бухгалтером от 5 лет
• Опыт самостоятельного ведения бухгалтерии компании или работы в небольшой структуре без большой команды в подчинении
• Обязательный опыт начисления заработной платы и ведения всего связанного с этим блока
• Уверенное владение 1С: Бухгалтерия, Excel, системой банк-клиент
• Профильное высшее образование

  Условия:

• Работа в лидирующем независимом медиа агентстве России
• Работа в комфортном офисе: 5/2 с достойной фиксированной оплатой
• Оформление согласно ТК РФ
• ДМС после испытательного срока
• Нормальное общение с коллегами без шаблонов и официоза
• Офис в современном бизнес-центре "Монарх"

В ecom-компанию ВсеИнструменты.ру требуется Head of B2B Sales    Задачи:

• Управлять операционной и коммерческой эффективностью отдела
• Управлять воронкой продаж: контроль конверсий, выявление узких мест, корректирующие действия
• Формировать и реализовывать стратегию роста сегмента
• Внедрять новые процессы, проекты, инструменты и подходы
• Управлять командой 90+ человек (руководители групп, менеджеры)

  Что важно:

• Опыт управления командой B2B продаж (50+ человек)
• Опыт B2B продаж в строительстве, промышленности, инженерных или товарных решениях
• Опыт B2B продаж в сегменте крупных и очень крупных клиентов
• Ориентация на результат и готовность глубоко изучать и работать с воронкой продаж
• Гибкость и системность мышления
• Сильные лидерские качества

  Компания предлагает:

• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Компенсацию спортивных абонементов
• Обучение в корпоративном университете: программа MBA, внешние тренеры международного уровня
• Обмен опытом с лидирующими мировыми компаниями, обучение у лучших экспертов
• Performance review, оценка 360 и индивидуальные планы развития у каждого в компании

В компанию в сфере инжиниринга и строительства ИСТОК требуется Руководитель направления по судебно-претензионной работе.   Компания ИСТОК входит в контур организаций Госкорпорации «Росатом». Основной вид деятельности компании — это инженерные изыскания, проектирование, управления проектами строительства, а также технические консультации в областях для организаций атомной отрасли.   Какие задачи нужно будет решать:

• Ведение претензионной работы
• Подготовка исковых заявлений, отзывов на исковые заявления, других процессуальных документов
• Участие в судебных заседаниях, в том числе по административным делам
• Обеспечение принудительного исполнения в рамках исполнительного производства и сопровождения процедур несостоятельности (банкротства) должника
• Подготовка письменных правовых заключений
• Взаимодействие с федеральными органами исполнительной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации органами местного самоуправления, и иными органами, подготовка ответов и возражений, а также обеспечение представления интересов в них
• Участие в рабочих группах по проектам, оказание консультативной помощи в рамках функционала
• Анализ текущего законодательства, подготовка справок по изменению законодательства, правовых заключение
• Правовая экспертиза договоров и государственных контрактов, документации для заключения договоров
• Подготовка писем и иной корреспонденции в рамках функционала

  Ожидания от кандидата:

• Высшее юридическое образование
• Повышение квалификации в сфере претензионно-исковая работа, работы с государственными контрактами, ГОЗ

  Компания предлагает: Комфортные условия работы:

• Современные рабочие места
• Цифровые сервисы для сотрудников

Обучение и развитие:

• Собственная онлайн-платформа с программами профессионального и личностного роста – от инженерных курсов до изучения иностранных языков
• Участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства

Карьерные возможности:

• Карьерные консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста
• Поддержка карьерного развития сотрудников

Социальные программы:

• ДМС со стоматологией и госпитализацией
• Страхование несчастных случаев на производстве
• Линия психологической поддержки
• Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях

Корпоративная жизнь:

• Тимбилдинги
• Спортивные активности и отраслевые соревнования
• Волонтерские движения
• Мероприятия для сотрудников и их семей

В группу компаний Росатом Машиностроение (машиностроительный дивизион Росатома) требуется Директор по персоналу.   Группа компаний ООО "Росатом Машиностроение", машиностроительный дивизион Государственной корпорации по атомной энергии «Росатом» — одна из ведущих энергомашиностроительных компаний России.   Группа компаний является поставщиком эффективных комплексных решений, которые включают проектирование, производство, поставку, монтаж, инжиниринг и сервис оборудования для атомных и тепловых электростанций, а также для предприятий газовой и нефтехимической промышленности. Стратегия ООО "Росатом Машиностроение" направлена на формирование глобально конкурентоспособной энергомашиностроительной компании с диверсифицированным бизнес-портфелем.   Ключевыми задачами ООО "Росатом Машиностроение", в соответствии с реализуемой компанией стратегией, являются:

• Обеспечение поставок энергетического оборудования для АЭС в объемах и номенклатуре, необходимых для реализации текущих и перспективных проектов строительства АЭС в России и за рубежом
• Увеличение масштаба и рентабельности бизнеса компании за счет расширения деятельности в смежных секторах – оборудования для объектов тепловой энергетики и газнефтехимии, развития сотрудничества с мировыми лидерами отрасли энергетического машиностроения и наращивание портфеля оказываемых услуг на предпродажной и на послепродажной стадии
• Повышение эффективности производственной деятельности посредством реализации программ технологического развития и НИОКР, направленных на внедрение передовых и высокоэффективных процессов проектирования и производства
• Повышение прозрачности и социальной ответственности группы компаний посредством внедрения институтов корпоративного управления соответствующих лучшим мировым практикам

  Какие задачи нужно будет решать:

• Своевременное обеспечение предприятия персоналом в нужном количестве и необходимой квалификацией, самостоятельный подбор отраслевого персонала (руководители и высококвалифицированные специалисты)
• Организация кадрового администрирования в соответствии с венгерским законодательством
• Организация учета рабочего времени и контроль за трудовой дисциплиной
• Организация оформления страховых, налоговых свидетельств работникам, пенсионных документов
• Организация миграционной поддержки для иностранных работников, привлекаемых на работу на предприятие
• Разработка и внедрение кадровой политики и политик по системе оплаты труда и социальной защиты работников предприятия
• Выстраивание системы адаптации персонала
• Работа над повышением уровня удовлетворенности и вовлеченности сотрудников
• Развитие и поддержание систем управления ключевыми показателями эффективности, управления оперативным премированием
• Формирование и исполнение бюджета расходов на персонал, своевременная сдача кадровой отчетности
• Управление организационной структурой и штатным расписанием предприятия
• Разработка ЛНА по группе процессов «Управление персоналом»
• Взаимодействие с Управляющей компанией, осуществление необходимых согласований, подготовка документов.

  Ожидания от кандидата:

• Стабильный опыт работы на позиции HRD/ HRBP/ Начальника управления по персоналу  производственном предприятии (желательно машиностроение)
• Отраслевой опыт (в периметре ГК Росатом) приветствуется
• Хорошая экспертиза в направлении экономики и оплаты труда, приветствуется экономическое образование
• Экспертные знания и практический опыт в выстраивании и развитии всех HR-процессов
• Знание и умение применить современные инструменты измерения эффективности работы сотрудников
• Развитые аналитические навыки, системный подход и цифровая грамотность
• Готовность к изучению венгерского трудового законодательство (самостоятельно)
• Готовность к переезду в г. Будапешт (Венгрия)

  Компания предлагает: Комфортные условия работы:

• Современное рабочее место с индивидуальным выбором оборудования
• Цифровые сервисы для сотрудников

Индивидуальный вход в компанию и сопровождение:

• Индивидуальный вход в компанию, в том числе преонбординг
• Сопровождение с первых дней до окончания испытательного срока

Обучение и развитие:

• Собственная онлайн-платформа с программами профессионального и личностного роста - от инженерных курсов до изучения иностранных языков
• Участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства
• Работа с брендом руководителя и работодателя

Карьерные возможности:

• Карьерные консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста
• Поддержка карьерного развития
• Уникальные задачи и возможность влияния на развитие атомной отрасли и страны
• Возможность участия в федеральной программе управленческого кадрового резерва

Социальные программы:

• Расширенный соцпакет (наполнение в зависимости от грейда)
• Линия психологической поддержки
• Финансовая помощь в особых жизненных ситуациях

Корпоративная жизнь:

• Тимбилдинги
• Спортивные активности и отраслевые соревнования
• Волонтёрские движения и молодёжные сообщества
• Мероприятия для сотрудников и их семей