Вакансии для хороших наёмных менеджеров

Вакансия на удалёнке.   В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Тимлид группы аккаунт менеджеров.   Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов: Альфа-Банк, Уралсиб, Hoff, Рольф, Мое Дело, AFI-development и других лидеров рынка.   Ищут тимлида аккаунт-менеджеров, который поможет выстроить системную работу с клиентским портфелем: от онбординга и удержания до роста выручки через апсейл и кросс-сейл. Того, кто умеет не только вдохновить команду, но и выстроить процессы: внедрить CJM, автоматизировать CRM, системно управлять метриками и рисками. Нужен лидер с опытом, данными и уверенностью в голосе.   Почему вы точно захотите быть с в команде:

• Масштаб и влияние. Вы — не винтик. Вы лидер, который влияет на продукт, процессы, метрики и деньги
• Карьерный лифт внутри техпродукта. Роль тимлида — это шаг к Head of Account или Director of CS. Компания растит лидеров внутри
• Быстрый цикл обратной связи. Ваши действия видны в результатах уже через 2–4 недели. Это не «корпорация на паузе»
• AI, голосовые боты, аналитика. Вы будете работать с передовыми продуктами: CX+AI+RevenueTech
• Сильная, умная команда. Те, с кем хочется спорить по делу. Не «выживать», а запускать гипотезы и побеждать
• Оперативность, а не бюрократия. Быстрое принятие решений, никаких «докладных», всё через здравый смысл и результат

  Что вы будете делать:

• Руководить командой аккаунт-менеджеров (АКМ): планирование, мотивация, развитие
• Внедрять и запускать новый CJM и playbook по сегментам: welcome, онбординг, риск-зона, апсейл, реанимация
• Настраивать контроль точек удержания на 15/30/60 день и поднять метрики retention
• Анализировать причины churn, запускать корректирующие действия, делать ретро по кейсам
• Настраивать и автоматизировать CRM: reason-коды, шаблоны, дашборды, отчёты
• Управлять клиентскими метриками удовлетворенности: SLA, NPS, upsell/cross-sell
• Настраивать обучение и развитие АКМ: чек-листы, руправлять клиентскими метриками удовлетворенностиуправлять клиентскими метриками удовлетворенностиегламенты, скрипты, воркшопы

  Что важно: Опыт и навыки:

• 3+ лет в роли тимлида АКМ или старшего АКМ с фактическим лидерством
• Реальный опыт внедрения CJM и playbook в B2B/IT/маркетинге/платформах
• Работа с метриками Retention, Churn, upsell/cross-sell, NPS
• Навыки в аналитике: Excel/Google Sheets, сводные таблицы, отчеты
• Настройка CRM: воронки, задачи, отчёты, SLA, шаблоны, reason-кодинг

Личностные качества:

• Лидерство и ответственность за результат команды
• Системность, способность упрощать и внедрять, а не «героически тушить пожары»
• Уверенная коммуникация, работа с конфликтами, навык сказать «нет»
• Менторство и обучение: развитие АКМ, обратная связь
• Готовность работать в логике MVP/гипотез, тестирования и быстрых выводов

  Компания предлагает:

• Влияние на продукт и процессы: всё, что вы внедрите, отразится в метриках уже через 1–2 месяца
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и продуктом
• Роль, с которой начинается путь в C-level
• Удалённый формат
• Гибкую, амбициозную среду с людьми, которые «в теме»
• Возможность влиять на выручку и бизнес-модель, а не только «поддерживать»

  В первый месяц вы:

• Запустите и возьмете под контроль CJM и playbook по сегментам
• Оцифруете работу АКМ: кто, когда и что делает, чтобы клиент остался
• Настроите контроль ключевых точек удержания: 15, 30 и 60 дней
• Предложите и внедрите систему мотивации АКМ
• Начнёте работу с отчетностью по оттоку, рискам, апсейлам

Вакансия на удалёнке.   В фармкомпанию MIOPHARM требуется Директор по маркетингу.   MIOPHARM — инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.   Чем предстоит заниматься:

• Данная позиция предполагает глубокое знание рынка БАД и обязательный соответствующий опыт на релевантной позиции именно в данной категории продуктов
• Обеспечение продвижения брендов компании в категории "БАД" во всех каналах продаж
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии, обеспечивающей развитие бренда и активный рост продаж
• Разработка коммуникационной стратегии и креативных концепций бренда
• Разработка, утверждение и реализация ежегодного плана активностей (Digital, CMM, Trade-marketing, Influence и т.д.)
• Планирование и запуск рекламных кампаний, способствующих росту, узнаваемости и повышению лояльности к бренду
• Анализ маркетинговой и коммуникационной активности, анализ конкурентов (знание основных игроков рынка БАД обязательно)

  Что важно:

• Высшее образование, желательно наличие профильного образования
• Релевантный опыт работы в категории "БАД" от 2‑х лет
• Опыт успешной реализации маркетинговых кампаний в фармацевтической отрасли (БАД)
• Аналитический склад характера и умение принимать основанные решения
• Высокий уровень самоорганизации, способность работать в режиме многозадачности
• Инициативность, стрессоустойчивость, ответственность

  Компания предлагает:

• Возможен удаленный или гибридный формат работы
• График работы пн.-пт. с 09:00 до 18:00
• Достойный уровень дохода: оклад + KPI
• Работу в дружной команде и адекватное руководство, которое слышит своих сотрудников

В фармкомпанию MIOPHARM требуется Директор по развитию.   MIOPHARM — инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.   Обязанности:

• Разработка стратегии развития продуктового портфеля компании
• Анализ рынка, выявление трендов и ниш для создания новых БАД
• Инициация и управление процессами разработки новых продуктов (R&D)
• Организация испытаний новых рецептур (стабильность, микробиология, биохимия)
• Сопровождение регистрации (оценки соответствия) БАД
• Внедрение новых технологий и оборудования для модернизации производства
• Оптимизация производственных процессов и рецептур для снижения себестоимости
• Координациявзаимодействия между отделами R&D, производства, маркетинга и продаж
• Контроль бюджета и расчет рентабельности (ROI) проектов по развитию
• Поиск и оценка новых поставщиков сырья и внешних партнеров (научные институты, подрядчики)

  Требования:

• Высшее профильное образование (фармацевтическое, химико-технологическое, биотехнологическое)
• Опыт от 5 лет в R&D или управлении проектами в производстве БАД, фармацевтике или пищевой промышленности
• Глубокое знание нормативной базы и процедуры регистрации (оценки соответствия) БАД
• Опыт полного цикла вывода продукта — от разработки рецептуры до запуска в серийное производство
• Навыки стратегического управления и лидерские качества для координации команд (R&D, производство, маркетинг)

  Условия:

• Место работы: поселок Глебовский (пешая доступность от станции Холщевики)
• Корпоративный трансфер из г. Истра
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Полный социальный пакет, официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Поддержка от руководства и коллег на всех этапах

Бренд 12 STOREEZ в поиске Руководителя блока операционной эффективности.   Миссия роли:

• Внедрить эффективную и стандартизированную операционную экосистему розничной сети, которая обеспечивает безупречный клиентский опыт и максимальную рентабельность для магазинов всех грейдов.

  Чем предстоит заниматься:

• Провести аудит текущих процессов в магазинах всех грейдов (касса, склады, поставки, логистика, закупки и пр).
• Создать стандарты, инструкции и чек-листы для ключевых процессов (хранение и организация складов, оформление и содержание подсобных помещений, кассовые операции и др) с учетом разных грейдов магазинов (например, "флагманы", "стандарт", "аутлет").
• Оптимизировать взаимодействие по подсортировкам/ вывозам изделий в/из магазинов.
• Единый заказчик для запросов на автоматизацию/улучшения ИТ решений для магазинов от розницы.
• Разработка методики формирования оптимального штатного расписания в зависимости от трафика и товарооборота.
• Запустить проект внедрения новых процессов, организовать обучение команды.
• Внедрить систему регулярного аудита соблюдения стандартов и непрерывного улучшения процессов.

  Что хотят видеть в кандидате:

• Опыт не менее 7 лет в розничной торговле, из них не менее 3-х лет на руководящей позиции в области операционного управления/развития розничной сети (от 20+ точек).
• Опыт масштабирования бизнеса.
• Подтвержденный опыт успешных проектов повышения операционной эффективности.
• Высшее образование (менеджмент, экономика, логистика).

  Компания предлагает:

• Открытую культуру и команду, вместе с которой развиваетесь.
• Сильный амбициозный продукт.
• Официальное трудоустройство, достойную зарплату и бонусы за результат.
• Полис ДМС со стоматологией.
• Обучение в академии 12 STOREEZ, скидки от партнеров Skillbox, Skyeng.
• Скидки на продукцию бренда и сертификат на день рождения.
• Гибридный график: возможность частично работать из дома.
• Комфортная среда: мягкие переговорные, фрукты и ароматный кофе на кухне, “пятница — день собак” и другие приятные мелочи.
• Офис в стиле лофт на Трехгорной Мануфактуре: 10-15 минут пешком от станций метро Улица 1905 года, Выставочная, Краснопресненская.

  Какие этапы предстоит пройти:

• Свяжутся, чтобы выбрать удобное время для интервью.
• На интервью с HR поговорите о ваших целях и опыте.
• На интервью с будущим руководителем обсудите задачи и приоритеты, расскажут, как устроен рабочий процесс.
• На интервью с амбассадором найма смотрят, насколько вы сходитесь по ценностям.
• Запросят рекомендации у ваших предыдущих работодателей.
• Отправят оффер.

Вакансия на удалёнке.   В ИТ-компанию Prosche.AI требуется Финансовый директор.   Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов: Альфа-Банк, Уралсиб, Hoff, Рольф, Мое Дело, AFI-development и других лидеров рынка.   Ищут финансового специалиста с сильной логикой, системным мышлением и амбициями быстрого роста до роли CFO.
Того, кто умеет руками и мозгами: копаться в данных, строить модели, ставить гипотезы и делать выводы, а не просто "заполнять таблицы".
Человека, который понимает, что финансы — это не отчетность, а инструмент управления.   Компания предлагает:

• Амбициозную карьерную траекторию — роль, с которой начинается путь к позиции CFO в технологической компании
• Прямой доступ к топ-менеджменту и инвесторам - без "многослойной" иерархии
• Живой бизнес, где ваши действия видны в результатах уже через 1–2 месяца
• Интеллектуальную среду — команду думающих людей, с которыми интересно и непросто
• Большие задачи в живой среде: управление юнит-экономикой, переход на новую юридическую структуру, автоматизация учёта и отчётности, проектное финансирование
• Продукт, которым гордимся — AI-платформа, которую используют топовые компании: Альфа-Банк, Hoff, Рольф, Мое Дело и др.

  Ваши ключевые задачи:

• Участие в разработке финансовой модели компании и отдельных направлений
• Поддержка бюджетирования и контроль исполнения (P&L, CF, юнит-экономика)
• Автоматизация отчётности и аналитики (в Google Sheets, FinTablo, Power BI)
• Подготовка сценарных моделей и прогнозов
• Поддержка перехода на новое юрлицо и изменение корпоративной структуры
• Финансовая верификация данных из CRM, BI, 1С
• Участие в построении и контроле ЦФО
• Помощь в анализе эффективности: продуктов, каналов, команд, маркетинга

  Что важно: Опыт и навыки:

• 3–6 лет в роли финансового аналитика, менеджера, контролёра (желательно в IT, SaaS, digital)
• Отличное владение Excel / Google Sheets (формулы, сводные, массивы, логика)
• Понимание основ бюджетирования, P&L, CF, юнит-экономики
• Умение формулировать выводы по цифрам и доносить их до команды

Плюсом будет:

• Навыки работы в 1С
• Опыт автоматизации учета / отчетности
• Навыки взаимодействия с разработчиками или опыт написания ТЗ
• Опыт работы в мультипродуктовых или проектных компаниях

  Каким вы должны быть:

• Проактивным — если видите проблему или нестыковку, вы не молчите
• Структурным — умеете «разложить хаос по полочкам»
• Честным и надежным — с цифрами нельзя иначе
• Гибким — готовы быстро адаптироваться к изменению приоритетов
• Амбициозным — хотите не просто работать, а расти до уровня C-level

  В первый месяц вы:

• Погрузитесь в продукт, логику бизнес-модели и архитектуру учета
• Поможете построить живую unit-экономику по направлениям
• Выявите слабые места текущих отчетов и предложите улучшения
• Возьмете на себя регулярный отчет по ключевым метрикам для CEO и инвесторов

В фармкомпанию MIOPHARM требуется Директор по СТМ.   MIOPHARM – инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.   Почему выбирают компанию

• Стабильность. Компания осуществляет свою деятельность с 2015 года, что говорит о надежности и устойчивости компании
• Официальное трудоустройство. Гарантии для сотрудников, полный соцпакет
• Дружный коллектив. Профессиональная команда из более чем 190 человек, возможность профессионального и карьерного роста
• Современный завод по производству БАД и пищевой продукции. Собственная производственная площадка 6500 тысяч метров, новое оборудование и современные технологии
• Клиенты: фарм.дистрибьюторы, аптечные сети, сетевые ритейлеры
• Рост. Активно развивающаяся компания — ежегодный прирост оборота 30% - 50%

  Обязанности:

• Выполнение плана продаж по СТМ в аптечных сетях и FMСG
• Ведение аптечных сетей из ТОП-30
• Развитие отдела: контроль, координация, подбор, развитие сотрудников отдела

  Требования:

• Знание принципов работы СТМ с аптечными сетями
• Успешный опыт работы в сегменте создания СТМ для аптечных сетей от года
• Развитые переговорные навыки и навыки продаж
• Развитые управленческие компетенции
• Высокая мотивация, ответственность и ориентация на результат

  Условия:

• Конкурентная заработная плата + премии за выполнение KPI
• ДМС

  Откликнуться с резюме и развернутым сопроводительным письмом.

В фармкомпанию MIOPHARM требуется Коммерческий директор.   MIOPHARM — инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.   Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: формирование плана по достижению целевых показателей по объему продаж, прибыли и доле рынка для продуктового портфеля БАД
• Управление многоканальной системой продаж: организация и контроль работы с ключевыми каналами сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), федеральный и региональный ритейл, собственный интернет-магазин
• Развитие и контроль дистрибьюторской сети: подбор, onboarding, обучение и мотивация дистрибьюторов в регионах, расширение географии продаж
• Ценообразование и управление маржинальностью: установление конкурентоспособной ценовой политики для разных каналов сбыта и контроль рентабельности продукта
• Маркетинговая стратегия и цифровое продвижение: разработка и запуск рекламных кампаний в digital-пространстве (SEO, контекст, таргетинг, работа с блогерами и нутрициологами)
• Анализ рынка и конкурентной среды: постоянный мониторинг трендов рынка, действий конкурентов и выявление новых возможностей для роста
• Прогнозирование спроса и планирование производства: тесное взаимодействие с производственным отделом для формирования точных прогнозов и предотвращения дефицита или переизбытка товарных запасов
• Управление коммерческим бюджетом: планирование, распределение и контроль бюджета на продажи и маркетинг, оценка эффективности инвестиций (ROI)
• Управление командой: подбор, обучение и мотивация сотрудников отделов продаж и маркетинга, постановка и контроль выполнения KPI

  Требования:

• Высшее профильное образование, опыт работы коммерческим директором на фарм производствах от 6 лет
• Опыт успешного построения и управления многоканальными продажами (аптеки, маркетплейсы, ритейл, дистрибуция) в сфере БАД, FMCG или фарме
• Умение разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию, анализировать рынок и конкурентов, нести ответственность за финансовые результаты (оборот, прибыль)
• Навыки управления командой, включая постановку KPI и мотивацию
• Сильные аналитические способности для прогнозирования спроса, управления ассортиментом и ценовой политикой

  Условия:

• Место работы: поселок Глебовский (пешая доступность от станции Холщевики)
• Корпоративный трансфер из г. Истра
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Полный социальный пакет, официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Поддержка от руководства и коллег на всех этапах

Швейцарская компания Zepter International, которая более 35 лет представлена на мировом рынке и специализируется на продукции для здорового образа жизни, ищет Руководителя сектора продаж B2B с активной жизненной позицией, лидерскими качествами и подтвержденным опытом в секторе продаж B2B.   Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте B2B
• Поиск и привлечение корпоративных клиентов: компании, отели, рестораны, медицинские и образовательные учреждения и т.д.
• Ведение переговоров, заключение контрактов и сопровождение полного цикла продаж
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт цен и условий сотрудничества
• Участие в тендерах и подготовка тендерной документации
• Координация с маркетингом для обеспечения корпоративных поставок
• Развитие долгосрочных партнёрств и программ послепродажного обслуживания
• Мониторинг рынка и выявление новых возможностей для роста
• Подготовка регулярных отчётов, прогнозов и бюджетов по направлению B2B

  Требования:

• Опыт работы от 3 лет в сфере B2B-продаж, желательно с премиальными товарами, медицинским оборудованием, HoReCa или корпоративными клиентами
• Понимание полного цикла B2B-продаж и опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки
• Высшее образование (предпочтительно экономическое, коммерческое или управленческое)
• Владение Excel, CRM-системами и инструментами аналитики продаж
• Знание английского языка обязательно
• Развитые лидерские качества, ориентация на результат, аналитический склад ума, стрессоустойчивость
• Отличные навыки переговорщика, успешный опыт личных продаж, умение устанавливать долгосрочные партнёрские отношения
• Желание развивать процессы и расти вместе с Компанией, а не просто администрировать процессы

  Условия:

• Официальное оформление в соответствии с Трудовым законодательством РФ
• Конкурентная заработная плата + KPI
• Возможность профессионального и карьерного роста в международной Компании
• Привилегии на приобретение продукции Компании
• Работа в Компании, чья миссия, философия и ценности направлены на улучшение здоровья и качества жизни людей во всем мире
• График работы в офисе 5/2, понедельник - четверг с 9.00 до 17.45, пятница с 9.00 до 16.30
• Работа в комфортабельном офисе. Ближайшие станции метро: Народное Ополчение, Полежаевская

В фармкомпанию MIOPHARM требуется Директор по персоналу.   MIOPHARM – инновационная российская компания, успешно применяющая последние научные достижения в области производства витаминов, лекарственных средств и биологически активных добавок к пище.   Почему выбирают компанию:

• Стабильность. Компания осуществляет свою деятельность с 2015 года, что говорит о надежности и устойчивости компании
• Официальное трудоустройство. Гарантии для сотрудников, полный соцпакет
• Дружный коллектив. Профессиональная команда из более чем 190 человек, возможность профессионального и карьерного роста
• Современный завод по производству БАД и пищевой продукции. Собственная производственная площадка 6500 тысяч метров, новое оборудование и современные технологии
• Клиенты: фарм.дистрибьюторы, аптечные сети, сетевые ритейлеры
• Рост. Активно развивающаяся компания — ежегодный прирост оборота 30% - 50%

  Обязанности:

• Руководство и координация отдела НR
• Подбор и адаптация сотрудников офиса и производства (SMM менеджер, заведующий складом, руководитель направления продаж, менеджеры по продажам, дизайнер, технолог на производство, руководитель отдела логистики и т.д.)
• Составление профилей вакансий
• Работа с сотрудниками (адаптация, мотивация, участие во встречах с сотрудников в период испытательного срока и т.д.)
• Настройка и ведение отчетности по ключевым HR показателям
• Участие в организационном развитии компании, внедрение KPI для оценки эффективности

  Требования:

• Опыт управления НR отделом от 3 лет
• Развитые компетенции в подборе, адаптации и развитии персонала
• Опыт работы в программах CRM "Битрикс24” является преимуществом
• Ориентация на результат и высокая стрессоустойчивость, инициативность, ответственность, самостоятельность

  Условия:

• Конкурентный оклад + премии
• Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9.00 до 18.00
• Работа в комфортном офисе по адресу ст. Академическая, ул Вавилова д.57А

В маркетплейсе для самозанятых Qugo открыта позиция Финансового директора.   Qugo — это платформа для работы с внештатным персоналом: самозанятыми, ИП, физлицами. Команда помогает компаниям, которые работают с большим числом исполнителей, автоматизировать процессы, свести ручные операции к нулю и снизить риски переквалификации.   Обязанности:

• Формировать бюджет на краткосрочный и среднесрочный периоды;
• Разрабатывать сценарии развития компании на год;
• Подготовить регламенты по процессу бюджетирования;
• Установить процедуру согласования изменений и вне бюджетов;
• Контролировать исполнение бюджетов и работать с отклонениями;
• Автоматизировать процесс бюджетного управления;
• Подготавливать бизнес-планы и финансовые модели для новых проектов;
• Готовить финансовую аналитику по плановым показателям, выстраивать систему контрольных показателей бизнеса и при формировании бюджета проверять его на достижение этих показателей;
• Развивать управленческий учет в компании (PL, BS, CF);
• Обеспечивать руководство информацией, необходимой для принятия решений;
• Налоговое планирование, контроль налоговой нагрузки;
• Управление ликвидностью бизнеса;
• Управление финансовыми рисками.

  Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в IT-компании;
• Опыт формирования управленческой отчетности;
• Знание бухгалтерского и налогового учета, методов финансового анализа и планирования;
• Опыт разработки финансовых моделей, проработка сценариев;
• Умение работать с большими объемами данных;
• Умение работать в команде и выстроить контакт с коллегами.

  Условия:

• Конкурентная заработная плата (по итогам собеседования);
• Оформление по ТК;
• Возможность профессионального развития;
• Испытательный срок 6 месяцев. Работа в офисе (метро Белорусская);
• Гибридный формат работы после испытательного срока;
• График 5/2 с 10 до 19 или с 9 до 18.